“英偉達芯片和翼龍基帶捆綁銷售?共同對抗高通?”


    王逸瞬間明白了老黃的想法。


    當下移動芯片領域,就這麽幾家,處境也不盡相同。


    上一任芯片霸主德州儀器,如今已經半死不活。


    新任絕對王者高通,如日中天,勢不可擋。


    聯發科發力低端,眼下還是山寨機專屬,不值一提。


    至於蘋果隻是自用,同樣無傷大雅。


    剩下的都是一些散兵遊勇,英偉達根本不看在眼裏。


    唯一能對高通造成影響的,也隻有英偉達,以及新興的星逸半導體。


    但很顯然,不管是英偉達,還是星逸半導體,加起來,乘以三,也不是高通的對手。


    這種局麵下,各自為戰,星逸半導體和英偉達,都沒有任何勝算。


    畢竟德州儀器這種超級霸主,都被高通幹死了,何況英偉達和星逸半導體?


    相反,隻有雙方合作,才能有一些勝算。


    這便是老黃的圖謀。


    對此,王逸也不會拒絕。


    在芯片領域,絕不能讓高通繼續壟斷,繼續做大。


    正是因此,王逸寧可扶持英偉達,都不會資敵高通。


    畢竟英偉達不足為慮,可高通卻是讓王逸都忌憚不已。


    如今英偉達芯片和星逸半導體的翼龍基帶捆綁銷售,強強聯合,也是好事。


    敵人的敵人就是朋友。


    隻要能幹高通的策略,對王逸來說,都是好策略!


    至於英偉達?


    壓根算不上星逸半導體的對手,王逸毫不在意。


    畢竟英偉達移動芯片業務能活多久,都是問題。


    說白了,不用王逸幹,英偉達搞不好一兩年後,自己就廢了。


    高通才是大敵!


    念此,王逸果斷道:“這提議不錯,我看行!”


    老黃喜上眉梢,賭對了:“王董,那我這就去找客戶談,預計供貨時間,在11月份,你這邊可行?”


    “11月嗎?完全沒問題!我這就聯係台積電,代工翼龍3000基帶!”王逸果斷應下。


    星逸晶圓廠產能有限,隻能優先生產鯤鵬702,鯤鵬700搞不好都得找台積電代工。


    至於基帶,更是需要代工。


    每月量產五百萬枚,慢慢賣就是了。


    華為需要,國內的其他企業都需要。


    說白了,隻要想做移動3g,想做全網通,都離不開星逸科技的翼龍3000基帶。


    再加上英偉達的客戶,那銷量就更可觀了。


    不但可以賺錢,還能夠搶占高通的市場,何樂而不為。


    “那再好不過。”老黃心情大好:“王董,那我們捆綁銷售的價格,怎麽計算?”


    王逸想了想:“當下,高通apq8064對外售價20美金,3g基帶15美金,一套35美金。4g版本37美金。”


    “咱們要和高通競爭,隻能靠性價比。”


    “高通的3g基帶不支持電信,不支持移動3g,賣15美元。”


    “翼龍3000基帶,也是3g,但支持移動3g,支持電信3g,算是全網通3g,海外3g也都支持。”


    “因此售價我打算賣13美金,比高通3g基帶便宜2美金!”


    13美金,約85元人民幣。


    翼龍3000基帶芯片攤薄的成本在17元左右,即便找台積電代工,也就20元。


    20元的成本,賣85,完全可以。


    還有降價空間。


    “這價格合理,比高通3g更強大,全網通,價格又低了2美金,很有前途!”老黃很是讚同:


    “高通apq8064對外售價20美金,那我們的tegra3芯片,製程和性能差了一些,索性也賣13美金吧!”


    “這樣捆綁銷售,英偉達tegra3+星逸科技翼龍3000基帶,隻要26美金,遠低於高通apq8064+3g基帶的35美金。”


    “足足差著9美金,高通方案比我們貴了36%的成本,想必很多用戶都會心動,都會選擇我們。”


    王逸卻是再度開口:“9美金不夠,這樣,若是捆綁購買,咱們各自再讓出0.5美金優惠,25美金一套,比高通便宜10美金,高通方案比我們貴40%!”


    “可以,一部手機差10美金的成本,一千萬部手機就差著1億美金,那些手機廠商都會考慮這個差距!”老黃很是讚同。


    都知道高通的apq8064更好,可差著足足10美金,那就不如英偉達+翼龍3000好了。


    尤其是在夏國,更低的成本,還能享受到電信3g、移動3g全網通!


    這可是高通apq8064方案都解決不了的全網通。


    而在夏國,移動用戶最多,電信用戶也不少。


    任何品牌都不得不考慮這兩大用戶群體,這就是翼龍3000絕殺高通基帶的底氣所在。


    也是老黃找上王逸合作的基礎。


    更主要的,當下大多數國產手機手機售價才1500-1800,總成本才1000左右,差著10美金,65元人民幣的成本,很高了。


    同樣四核,25美金的全網通解決方案,和35美金的非全網通解決方案,大多數廠家都會選擇前者。


    不僅可以節省40%的成本,還能做成全網通,獲得更多的客戶!


    這裏麵的取舍之道,各大廠商都會考量。


    “願翼龍3000基帶和英偉達tegra3雙雙大賣!”王逸笑說。


    “放心,王董,一定會的!”老黃道。


    高通apq8064雖然好,但上市晚了半年,大多數用戶都被英偉達提前拿下。


    而且apq8064太貴,很多廠家都有些扛不住。


    說白了,性價比決定一切。


    “對了,王董,接下來是不是要停止采購英偉達tegra3?”


    老黃問出最大的擔憂。


    自研的鯤鵬702成了,性能不輸tegra3,全麵取代tegra3也是理所當然。


    王逸卻是微微一笑:“放心,黃董,tegra3還會繼續采購一些的。”


    “真的?”老黃喜上眉梢:“若是如此,我給你更低的價格,隻要10美刀,不,八美刀!”


    英偉達tegra3的成本在5美刀左右,8美刀賣給王逸,算是超級白菜價了。


    沒辦法,但凡貴了,王逸都會放棄。


    還不如薄利多銷,多賺一些。


    “八美刀!”


    白菜價啊!


    王逸都很是意外。


    鯤鵬702的成本都要將近5美刀,老黃八美刀賣,的確是最低價了。


    大可以繼續采購一些,用於星逸電視。


    畢竟英偉達tegra3,比高通的apq8064便宜多了。


    當下星逸晶圓廠產能有限,一個月也就生產1440萬顆鯤鵬702,根本不夠用。


    原本王逸準備用鯤鵬702,取代xphone1pro的英偉達的tegra3。


    可現在看來,xphone1pro繼續用tegra3就是,直接把xphone2的高通apq8064換成鯤鵬702!


    無他,英偉達難成大器,不足為慮,給的價格又便宜,8美元的白菜價。


    當下鯤鵬702產能不足,xphone1pro完全可以繼續采購英偉達tegra3,原本外掛的高通基帶,也換成自家的翼龍3000。


    而高通才是最大的敵人,並且賣得更貴。


    apq8064處理器要12美元,還要外掛11美元的基帶,一套就是23美元,150元人民幣。


    若換成鯤鵬702,集成基帶,自研自產,隻要30元人民幣,一下子省下120元!


    成本大大降低!


    更主要的,一旦xphone2換上鯤鵬702,性能不會降低,也能實現全網通,而且不用外掛基帶還能生出大量空間,手機重量,功耗,散熱都會變得更好。


    再加上自研的64位處理器,能夠調教得更好,性能更強大。


    等明年推出自研的64位係統+64位應用,還能發揮出64位處理器的30%性能加成,再度性能飆升!


    這一切,都是apq8064做不到的。


    接下來兩個多月,能生產3000萬枚鯤鵬702。


    將優先用於xphone2,全麵取代高通的apq8064和高通基帶。


    從而全麵取消高通的四核訂單,重創高通。


    多出的部分鯤鵬702,將用於取代星逸平板x1pro的英偉達tegra3。


    無他,ipad4代攜a6x來勢洶洶,性能強大,吊打英偉達tegra3,王逸也隻能用鯤鵬702取代,從而扳回一局。


    否則很難是ipad四代的對手。


    等拿下中芯國際的晶圓廠,鯤鵬702產能翻倍,再把xphone1pro的英偉達tegra3也換成鯤鵬702。


    先幹最大的對手高通。


    至於英偉達,合作中有競爭,競爭中有合作。


    和老黃結束通話,王逸立即撥通秦主任的電話:“秦主任,方便說話嗎?”


    秦主任看了看對麵的趙老,道:“方便,王董,但說無妨。”


    王逸歎了口氣:“秦主任,群眾裏有壞人啊!”


    “什麽意思?”


    “我剛接到消息,高通已經知道了鯤鵬702的事!”


    “???”


    “!!!”


    秦主任和趙老相視一眼,麵色銳變。


    “怎麽回事?這才一上午,消息就泄露了?王董,你可有懷疑的目標?該不會是我們帶去的專家團隊?”


    王逸點點頭:“根據可靠消息,是高通收買了一位教授,教授給高通做間諜,竊取我們的半導體機密。”


    “原來如此,你放心,王董,我這就調查,肯定給你一個交代。”


    王逸平靜開口:“查一查哪位教授經常去美帝,甚至就是美帝扶持起來的,在海外還有不明資產,孩子也在美帝,就知道是誰了。”


    “好!一旦查出了,絕不姑息。”


    王逸卻是擺了擺手,意味深長道:“沒事,到時候也可以將計就計,借他給高通傳遞假消息。”


    “哈哈,看來你都有了計劃,好,王董,就這麽辦。”秦主任笑了。


    王逸卻是目光變得森寒起來,果然間諜年年都有啊。


    正好借此,給高通傳遞一下假情報。


    比如這一次,王逸隻說“鯤鵬702性能趕得上英偉達tegra3”,於是高通和英偉達都深信不疑,隻以為王逸會用鯤鵬702取代英偉達的tegra3。


    高通更是心情大好,借此要看著英偉達完蛋。


    卻不想,鯤鵬702的性能不僅趕得上英偉達tegra3,還趕得上高通apq8064。


    不僅能取代xphone1pro的tegra3,還能取代xphone2的高通apq8064!


    屆時,高通董事長雅各布,都會一臉懵圈。


    還有明年下半年的28納米鯤鵬905,八核a53架構,也可以借助間諜傳出假消息,說成四核a57!


    高通若是信以為真,驍龍805跟著上四核a57,那必然翻車。


    即便是20納米工藝,都壓不住四核a57,因此王逸才換上八核a53。


    若是驍龍805,28納米,強行上四核a57,那結果可想而知,必然和驍龍810一樣,徹底翻車,那高通就徹底廢了!


    前世高通驍龍810翻車後,還可以用上一代的驍龍805挽尊。


    若是這一次連續兩代都翻車,那可就好玩了,總不能用驍龍801吧?


    性能差得太大。


    不過間諜事件也給王逸提了醒,核心機密得上心,對外公布信息也是半真半假就行了。


    像是這一次,直說鯤鵬702趕得上英偉達tegra3,不提鯤鵬702是64位架構,性能卓越,趕得上高通apq8064,就完美地讓高通麻痹大意。


    否則搞不好,高通都狗急跳牆了。


    車內,趙老麵色陰沉下來:“果然是專家團隊出了問題,一一排查。”


    “放心,領導,很快就揪出來。”秦主任神色複雜:“唉!那些人都成了名校教授,還搞這些,晚節不保啊。”


    趙老卻是冷哼一聲:“恐怕不是他們成了名校教授之後,才搞這些。在他們成為名校教授之前,就已經成了間諜!甚至在他留學時,就被策反了,然後一路給他鋪路,讓他上位,成為名校教授,知名專家,從而有機會接觸核心機密!”


    秦主任麵色大變:“那豈不是說,他們不是一個人,而是一個利益團隊?甚至相互扶持,相互掩護?”


    趙老點點頭:“我們發展得越快,外國佬越忌憚,手段越沒下限。查一查吧。”


    “是!”


    星逸晶圓廠。


    見王逸走出辦公室,胡老立即迎了上來,滿是期待道:“王董,第二個晶圓廠,領導怎麽說?”


    “成了!第二個晶圓廠,帝都幫著建造,月產能10萬片,12英寸,分為兩期,明年年底前交付一期,月產五萬片。後年交付二期,月產5萬片。”


    “太好了!”胡老心情大好:“我們訂的光刻機等設備,也會陸續到位。”


    王逸點點頭:“繼續加單,讓asml多發貨,他們有多少貨,咱們要多少,隻要能盡快發貨!”


    胡老麵色微變:“王董,你是擔心對方會出手?”


    王逸歎了口氣:“出手是肯定的,隻是早晚的事。”


    前世,2016年開始調查zx,經過一年多的談判。


    2018年開始錘zx。


    同年,開始打壓hw。


    2019年正式開錘!


    如今星逸科技發展更快。


    那可能性更大,甚至會提前。


    唯一的利好事件,也隻是現任班子沒有把科技打壓放到首位。


    相反,他們考慮其他方式。


    因此,即便調查zx,也給了斡旋的空間。


    直到2017,換人,徹底變了。


    於是,zx被錘。


    hw被錘。


    隻能說,一套班子有一套思維體係。


    當下的班子,不太喜歡科技占。


    如此說來,星逸科技還有時間。


    暫時不是必死之局,還是可以斡旋一二。


    但2017年換人,那就是不死不休了。


    留給王逸的時間不多了,隻能迅速發展。


    提前儲備光刻機、光刻膠。


    光刻機還好說,提前買,多買點,足夠用了。


    直到五六年後,國產duv光刻機突破。


    但光刻膠就麻煩了。


    這玩意保質期就半年到一年。


    幸好光刻膠分布在多個國家。


    不像光刻機一樣被asml壟斷,而且以霓虹國為主。


    一向善於大國之間左右逢源,也不會真的作死。


    因此光刻膠的問題,倒不是太過嚴重。


    前世哪怕十多年後,也沒有限製對我們的出口。


    包括euv光刻膠。


    當下星逸半導體需要的是arf光刻膠,用於90納米到7納米的芯片生產。


    未來十年,都是如此。


    至於euv光刻膠,得搞定euv光刻機才行,但這難如登天。


    想要戰略安全,光刻機可以提前購買,儲備。


    但是arf光刻膠不行。


    對此,王逸看向胡老:“胡老,arf光刻膠保質期就半年到一年,多買都沒用,隻能實現自產,才能絕對安全。”


    胡老點點頭:“王董,上次你提起這事,我就聯係了幾位朋友,都是在霓虹國做光刻膠的專家。其中有一位還是夏國人,有意回來發展,但是困難不少。”


    王逸眼睛一亮:“胡老,特事特辦,隻要他願意回來,待遇都好說,要求也好說。霓虹國給他多少年薪,我給1.5倍,不,2倍!”


    “隻要能回來,搞出咱們自己的arf光刻膠,媳婦工作,孩子上學,房子,車子,票子,都不是問題!”


    “好!”胡老點點頭:“這事交給我了。”


    “辛苦了。”


    胡老擺了擺手:“都是應該的。一旦沒了光刻膠,星逸晶圓廠都得停產,我可接受不了。”


    他把後半輩子都壓在了星逸晶圓廠,能發展到什麽地步,就看星逸晶圓廠能創造什麽樣的輝煌了!


    哪能因為光刻膠,毀於一旦?


    接著,胡老話鋒一轉:“王董,40納米功率良品率89%,算是成了。隨著熟練度升級,很快能達到95%。我接下來準備跳過32納米工藝,直接研發28納米工藝。”


    “好,胡老,帝都給我們的第二晶圓廠,我準備投資300億,就是照著28納米去的!”


    “這太好了!”胡老喜上眉梢:“40納米工藝雖然也很先進,但總歸是落後了。畢竟台積電他們都已經量產28納米,最晚,2015就能量產20納米的手機芯片。咱們若不抓緊上馬28納米,隻會落後得更多。”


    “沒錯,我也是這麽想的。”王逸很是讚同:“胡老,明年年底前,第二晶圓廠交付,28納米工藝,有幾成把握?”


    胡老深吸口氣:“15個月的時間,八成把握!”


    “好!”王逸有些意外,沒想到這麽高。


    胡老笑說:“實際上,在研發40納米工藝時,我就成立了一個小團隊,專門搞28納米,如今研發了半年多了,已經有了不少成果。等到一年後,有希望量產28納米。”


    “那再好不過,屆時,正好第二晶圓廠一期交付,直接上線28納米,亮瞎歐美狗眼!”


    “哈哈哈。”胡老捧腹大笑:“不過眼下的星逸晶圓廠40納米的產能不夠,一年最多才能生產1.7億枚鯤鵬芯片,根本不夠用。”


    王逸點點頭:“放心,我正考慮著收購中芯國際的12英寸晶圓廠,若是拿下了,產能直接翻倍了。”


    “???”胡老怔住了:“這也行?中芯國際的12英寸晶圓廠,能直接賣給我們?”


    “這可以行的,有人會出手。”王逸笑說。


    高通、英偉達都知道了消息,那魔都那邊,也知道消息了吧?


    若是再知道星逸半導體不僅可以自研40納米芯片,還實現了40納米工藝自產,怕是魔都都會坐不住。


    這就是王逸的機會。


    “那再好不過。”胡老點點頭,接著拿出手機,打開一張圖片:“王董,你看,這是我們的晶圓廠,這邊都是空地!”


    王逸懂了:“你是想拿下這塊地,擴建二期?”


    “對啊,王董,2.5萬片的月產能太小了,若是繼續拓展,擴建二期,月產能將達到5萬片!而且和現有晶圓廠挨著,很多資源都可以重複使用,直接投建新的廠房就是!”


    王逸驀然想起,原本中芯國際的帝都工廠開始就建小了,後來原地擴建了二期,產能翻倍!


    如今星逸晶圓廠也可以這麽搞啊。


    既然歐美要製裁,那星逸晶圓廠就往大了做!


    三個晶圓廠都不夠,直接多投資,多建設!


    幾年後,對方敢出手,王逸就瘋狂卷。


    哪怕少賺錢,甚至不賺錢都無所謂,都要低價搶訂單,就是要卷死他們!


    理由簡單,你讓我過不好,那大家都別過了!


    內地的人力物力成本低,價格戰無敵。


    同樣的超低價,哪怕台積電都零利潤了,三星、英特爾都虧損了,星逸晶圓廠憑借用工成本低,水電成本低,依舊有得賺,依舊能持續發展!


    可友商就不同了,入不敷出,賠本賺吆喝。


    星逸半導體超低價搶來大量的訂單,打價格戰,用不了兩年,全球十大半導體巨頭至少熬死一半。


    甚至台積電、英特爾、三星這三大巨頭,都得死一個!


    不為賺錢,零利潤代工,也要搶訂單,卷死三巨頭。


    王逸的性格就是如此,你讓我不好過,你也別過了。

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