第201章 老黃的刀法，芯片談判下
重生2011，二本撿漏985 作者：無醉春秋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
飛機穿過雲層，直奔大洋彼岸。
不過這一次芯片談判，遠沒有上一次那麽輕鬆。
畢竟高通向來強勢，還有著大量cdma專利，算是3g時代的絕對霸主。
說白了，哪怕不用高通的芯片，都得向高通支付專利費！
不過在2011-2013年的國內，這筆專利費還是能賴掉的。
這幾年的國產智能手機，賣的價格低，都沒幾個交專利費的。
畢竟真交專利費，一部2000塊的手機，成本1500，高通收300專利費，愛立信收100，諾基亞收100，微軟收100，華為也能收100，思科收50……
那別賣了，都不夠賠的！
專利費都快比手機貴了。
因此，這年頭的國產手機，隻能在國內賣，可以不交專利費……
若是到海外賣，光專利費都得賠死。
但2014年開始，高通在國內也開始收專利費了。
那時候規模小的品牌沒事，銷量前幾名，都得交錢！
再往後，規模小的都得交……
朱長林忍不住開口：“老板，這次芯片，您打算采購哪家？”
王逸擺了擺手：“到時候看兩家出的條件，再定。芯片采購，都是小問題。關鍵的，還是怎麽擺脫依賴，實現芯片自研啊！”
星逸手機憑借當下的創新，賣到三千不成問題。
但要做高端，要像華為一樣，挑戰蘋果的霸主地位，那就難了，必須要有自己的東西！
如果沒有自己的東西，隻是買辦，隻是供應鏈整合，隻是組裝手機品牌，做中低端還行，做高端，想都白想！
這也是為何，華為、蘋果能賣高價，而小米衝高端難的原因。
因為蘋果有自己的係統生態，有自己的處理器，有大量的專利。
同樣，華為也有自己的處理器，有自己的基帶，有巨量的專利，還有不兼容安卓的百分百純自研係統！
說白了，一個品牌沒有真東西，沒有硬核心，永遠做不了高端！
因此，為了衝高端，小米也要自研芯片。
可是小米沒有芯片研發的技術，那怎麽辦？
大唐聯芯有啊！
於是，2014年10月，小米和大唐聯芯成立鬆果電子，小米占股51%，聯芯占股49%，聯手開發芯片。
主要的員工來自聯芯，技術也是來自聯芯科技開發並擁有的sdr1860平台技術！
而小米則提供資金和市場。
第二年，鬆果電子研發出soc芯片——澎湃s1。
雖然隻是一款中端係統芯片，但也算成功。
可後麵的澎湃s2芯片，流片失敗，soc研發之路也就無疾而終了。
直到2021年-2022年，才又相繼推出了專業影像處理芯片澎湃c1、快充芯片澎湃p1，電池管理芯片澎湃g1。
徹底覆蓋了手機影像處理、快充和電池管理等不同領域。
但可惜的是，最重要的處理器，或者說soc，沒有進展。
至於soc芯片和應用處理芯片的區別，可以理解成整體和局部的區別。
一枚soc芯片，集成了cpu、gpu、基帶……
2011年的應用處理芯片和基帶芯片，都是單獨存在的。
一部手機，都是一枚應用處理芯片，外掛一枚基帶芯片。
到了2013年，高通開始將基帶芯片，集成到處理器芯片內部，就成了soc係統級芯片！
小米為衝擊高端，從未放棄自研芯片。
而星逸手機要做高端，也得提前布局芯片研發！
而且布局越早越好，畢竟這是一個漫長的過程。
甚至當下，就得開始挖人，著手籌建星逸半導體部門了！
但具體怎麽做，還得細細思考。
不再想這些事情，王逸閉眼睡了一覺。
等到再醒來，窗戶外麵已經是白天。
到帝國了！
這一天，王逸上午從帝都起飛，飛了十多個小時，降落加利福尼州時，依舊是上午。
從白天到白天，也算是一種新奇的體驗。
不過讓王逸意外的是，剛落地機場，就看到了有人舉著牌子，來接他們。
“是高通？”朱長林有些意外：
“老板，你在霓虹國豪擲五百萬單的大手筆，連帝國這邊都轟動了，也派人來接機！”
王逸卻是微微一笑：“接機是接機，可未必就是高通啊！”
以他的了解，哪怕下單五百萬枚芯片，高通都未必這麽主動。
沒辦法，這年頭專利多就是大爺！基帶強就是大爺。
幸好2011年的高通還有競爭對手，還沒有那麽高傲。
等再過兩年，競爭對手德州儀器、英偉達、英特爾都廢了，聯發科也不成器，高通可就真的狂到沒邊了！
王逸幾人走了過去。
同行的除了精通英語的保鏢吳霜，還有兩位精通英語的法務。
“您好，我是英偉達移動芯片市場部主管那卡特.威廉。”
那卡特操著一口流利的普通話，笑著伸出手。
英偉達派他來，就是因為他普通話好。
“你好，那卡特先生。”王逸沒有意外。
果然來接機的是英偉達，不是高通。
沒辦法，同樣是雙核芯片，高通8x60比英偉達tegra2賣得好多了。
英偉達雙核處理器庫存壓力很大。
因此得知王逸這種五百萬單的大客戶要來，英偉達接到消息，直接安排人來接機，截胡高通！
“聽說王董要來，我們黃董一早就準備好了，想請您共進午餐！”
怕王逸拒絕，那卡特連忙道：“黃董就在附近，等著您呢！”
王逸落地的機場，離著高通總部比較近，離著英偉達總部有幾百公裏遠。
原本王逸打算先去高通，然後再去英偉達。
但既然英偉達老董都在這附近等著了，無論如何都得先見一見。
隻能說，老黃為了賣雙核芯片，也是夠拚的。
沒辦法，沒有基帶芯片，英偉達的雙核芯片就是賣得慢。
也正是因此，逼著老黃領先高通半年，拿出全球首款四核處理器tegra3！
“好，那就先見見黃董！”
王逸神色複雜道，也想見一見這個刀法驚人的家夥。
前世他沒少被刀！
“不著急，我先送您去酒店，都給您訂好了。一會黃董直接過來。”那卡特笑道。
“那真是太感謝了。”王逸歎了口氣。
看來英偉達太需要這筆訂單了。
tegra3還有四五個月就上市了，tegra2急著清庫存！
說不定能談個好價格！
當然基帶也是個大問題，買了英偉達處理器，還得買其他品牌的基帶，還要適配調試……
實際上，王逸對英偉達更感興趣的，還是明年的四核處理器tegra3！
來到下榻的五星級酒店，王逸剛放下行李。
老黃便出現在門口，笑著伸出手：“王董，幸會，幸會！”
“幸會！”王逸伸過手去。
“有朋自遠方來，不亦樂乎。王董跨過大洋，千裏迢迢來到帝國，我黃某人必須盡地主之誼。”
作為美籍華人，老黃的普通話還是不錯，省下了翻譯了：“走，我訂好了午餐，咱們邊吃邊聊！”
“好，請！”
隨後，兩人來到頂樓的雅致餐廳，把酒言歡。
一頓飯吃得津津有味，直到飯後，黃董才聊起芯片的事：
“王董，您要做手機，我黃某人必須幫你！英偉達芯片，伱要多少，我給多少，並且絕對低價！”
王逸啞然失笑，老黃不但刀法精準，還會反客為主。
明明是老黃求著王逸幫他們清理雙核芯片庫存，反而搞得像王逸求著用他的雙核芯片！
“我也期待和英偉達能夠合作，不過最大的問題，還是用你們的芯片，還得買高通的基帶啊！”
王逸歎了口氣，開始反將軍。
果然，老黃的臉變得有些不自然。
基帶是他的痛！
實際上，當下研發應用處理芯片不是最難的，對英偉達來說沒壓力。
真正難的是基帶研發，這太難了！
因為基帶研發不隻是技術難度，還有專利壁壘！
像是蘋果，自研的a係列應用處理器那麽優秀，可是研發的基帶芯片，連續多年，都沒有成果。
隻能外掛英特爾基帶。
但英特爾基帶太拉胯，發熱嚴重，信號差。
逼得蘋果2017年不得不向高通低頭，一次性補繳了500億元的專利費，每年還要支付150億元的專利費，才能繼續采購外掛高通基帶！
哪怕後來蘋果花10億美元收購了英特爾的基帶部門，研發5g基帶，依舊連續失敗……
隻能繼續交高通稅，砸錢外掛高通基帶。
同樣，德州儀器這個原本的移動芯片霸主，2012年全麵放棄移動芯片業務，也是因為搞不定基帶，競爭不過高通！
還有幾年後，英偉達放棄移動芯片業務，同樣是基帶不成熟。
不過英偉達隻是放棄了手機芯片業務，原有的移動芯片部門依舊保留，轉而研發平板處理器和車機處理器去了！
畢竟平板散熱好，不需要基帶，正適合他的核彈處理器。
而車機同樣散熱好，也不需要基帶，未來市場前景巨大。
英偉達一想，基帶那麽難做，還得給高通交專利費，那我還死磕手機芯片幹嘛？還不如專注平板和車機……
可以說，高通這個小弟，能幹翻德州儀器這個大佬，和英偉達這個大哥，靠的不是應用處理器，而是基帶和專利！
而華為海思能活下來的原因，也不是處理器多麽先進，畢竟k3v2實在拉胯，而是華為專利多，自研的巴龍基帶足夠優秀！
高通800集成了高通基帶，海思麒麟910也集成了華為的巴龍基帶。
可其他處理器廠商就傻眼了，搞不定基帶，沒有基帶可以集成。
手機廠商買了德州儀器、英偉達的處理器，還得額外買高通基帶，進行外掛。
那為什麽不直接買集成基帶的高通處理器？
畢竟外掛基帶，都得調試，難度大，發熱高，信號也不如集成的基帶好。
二來，高通基帶非常貴，比處理器都貴。
而直接買高通基帶，直接送處理器，性價比更高。
於是，德州儀器，英偉達，英特爾的移動芯片，都破產了……
高通成了絕對霸主。
不過他們破產，王逸的機會就來了！
德州儀器的處理器研發團隊，比高通都厲害。
明年9月份德州儀器全麵放棄移動芯片業務，怕是今年就有風聲。
王逸大可以提前出手，把德州儀器的核心研發人才挖過來，成立星逸半導體，布局研發自己的芯片！
同時再斥巨資，招募半導體人才。
哪怕一開始做不了高端，先研發個中端芯片，磨合下，積累下經驗。
這樣後年推出純國產的青柚千元機，正好用自研的中端芯片。
有了這次經驗，後麵再研發高端芯片，也就更容易了。
老黃喝了口茶，微微一笑：“王董，其實我們英偉達也有基帶芯片，你要不要一並買一些？”
王逸沉默了：“……”
老黃坑他！
英偉達的確收購了一個做基帶的公司，可是目前做得不夠成熟……
明年htc買英偉達的四核處理器芯片，都不敢用英偉達的基帶，反而外掛英特爾的基帶！
‘htc都不敢上當，你讓我衝？’
王逸心中冷笑，幸好自己是重生者，否則得被老黃坑死。
王逸都懷疑，老黃見了客戶就推薦他們家的基帶，可是他家的基帶真不咋地。
最起碼現在不行，剛收購過來，不成熟。
投入資金，過幾年還有戲。
王逸淡淡一笑：“黃董，基帶芯片的事，我們有規劃了，咱們還是聊聊處理器芯片的事吧！”
“也好！”老黃歎了口氣，有些失望。
‘這年頭，冤大頭真少!’
‘我們家的基帶芯片就是差了點，又不是不能用？真是的！’
雖然心裏腹誹，老黃臉上還是滿臉笑意：
“王董，英偉達tegra2芯片，雙核，很強大，你要是要得多，我給你低價，16刀一枚！絕對便宜。”
“16刀，也就是103塊左右。聽上去不貴，但是再掛個高通基帶，可就貴了。”
王逸幽幽道：“而且高通那邊買基帶的話，芯片就更便宜了，基本上半賣半送。”
高通對外出售的芯片價格很有意思，單買處理器芯片23刀一顆！
單買基帶芯片27刀一顆！
都不便宜。
但要是一起買，隻要32刀，相當於買基帶，送處理器！
若是量大，還能再談。
可老黃這裏，就優勢不大了。
英偉達芯片16刀，不貴，再加上高通基帶27刀，總共43刀了！
還不如直接買高通劃算！
(本章完)
不過這一次芯片談判，遠沒有上一次那麽輕鬆。
畢竟高通向來強勢，還有著大量cdma專利，算是3g時代的絕對霸主。
說白了，哪怕不用高通的芯片，都得向高通支付專利費！
不過在2011-2013年的國內，這筆專利費還是能賴掉的。
這幾年的國產智能手機，賣的價格低，都沒幾個交專利費的。
畢竟真交專利費，一部2000塊的手機，成本1500，高通收300專利費，愛立信收100，諾基亞收100，微軟收100，華為也能收100，思科收50……
那別賣了，都不夠賠的！
專利費都快比手機貴了。
因此，這年頭的國產手機，隻能在國內賣，可以不交專利費……
若是到海外賣，光專利費都得賠死。
但2014年開始，高通在國內也開始收專利費了。
那時候規模小的品牌沒事，銷量前幾名，都得交錢！
再往後，規模小的都得交……
朱長林忍不住開口：“老板，這次芯片，您打算采購哪家？”
王逸擺了擺手：“到時候看兩家出的條件，再定。芯片采購，都是小問題。關鍵的，還是怎麽擺脫依賴，實現芯片自研啊！”
星逸手機憑借當下的創新，賣到三千不成問題。
但要做高端，要像華為一樣，挑戰蘋果的霸主地位，那就難了，必須要有自己的東西！
如果沒有自己的東西，隻是買辦，隻是供應鏈整合，隻是組裝手機品牌，做中低端還行，做高端，想都白想！
這也是為何，華為、蘋果能賣高價，而小米衝高端難的原因。
因為蘋果有自己的係統生態，有自己的處理器，有大量的專利。
同樣，華為也有自己的處理器，有自己的基帶，有巨量的專利，還有不兼容安卓的百分百純自研係統！
說白了，一個品牌沒有真東西，沒有硬核心，永遠做不了高端！
因此，為了衝高端，小米也要自研芯片。
可是小米沒有芯片研發的技術，那怎麽辦？
大唐聯芯有啊！
於是，2014年10月，小米和大唐聯芯成立鬆果電子，小米占股51%，聯芯占股49%，聯手開發芯片。
主要的員工來自聯芯，技術也是來自聯芯科技開發並擁有的sdr1860平台技術！
而小米則提供資金和市場。
第二年，鬆果電子研發出soc芯片——澎湃s1。
雖然隻是一款中端係統芯片，但也算成功。
可後麵的澎湃s2芯片，流片失敗，soc研發之路也就無疾而終了。
直到2021年-2022年，才又相繼推出了專業影像處理芯片澎湃c1、快充芯片澎湃p1，電池管理芯片澎湃g1。
徹底覆蓋了手機影像處理、快充和電池管理等不同領域。
但可惜的是，最重要的處理器，或者說soc，沒有進展。
至於soc芯片和應用處理芯片的區別，可以理解成整體和局部的區別。
一枚soc芯片，集成了cpu、gpu、基帶……
2011年的應用處理芯片和基帶芯片，都是單獨存在的。
一部手機，都是一枚應用處理芯片，外掛一枚基帶芯片。
到了2013年，高通開始將基帶芯片，集成到處理器芯片內部，就成了soc係統級芯片！
小米為衝擊高端，從未放棄自研芯片。
而星逸手機要做高端，也得提前布局芯片研發！
而且布局越早越好，畢竟這是一個漫長的過程。
甚至當下，就得開始挖人，著手籌建星逸半導體部門了！
但具體怎麽做，還得細細思考。
不再想這些事情，王逸閉眼睡了一覺。
等到再醒來，窗戶外麵已經是白天。
到帝國了！
這一天，王逸上午從帝都起飛，飛了十多個小時，降落加利福尼州時，依舊是上午。
從白天到白天，也算是一種新奇的體驗。
不過讓王逸意外的是，剛落地機場，就看到了有人舉著牌子，來接他們。
“是高通？”朱長林有些意外：
“老板，你在霓虹國豪擲五百萬單的大手筆，連帝國這邊都轟動了，也派人來接機！”
王逸卻是微微一笑：“接機是接機，可未必就是高通啊！”
以他的了解，哪怕下單五百萬枚芯片，高通都未必這麽主動。
沒辦法，這年頭專利多就是大爺！基帶強就是大爺。
幸好2011年的高通還有競爭對手，還沒有那麽高傲。
等再過兩年，競爭對手德州儀器、英偉達、英特爾都廢了，聯發科也不成器，高通可就真的狂到沒邊了！
王逸幾人走了過去。
同行的除了精通英語的保鏢吳霜，還有兩位精通英語的法務。
“您好，我是英偉達移動芯片市場部主管那卡特.威廉。”
那卡特操著一口流利的普通話，笑著伸出手。
英偉達派他來，就是因為他普通話好。
“你好，那卡特先生。”王逸沒有意外。
果然來接機的是英偉達，不是高通。
沒辦法，同樣是雙核芯片，高通8x60比英偉達tegra2賣得好多了。
英偉達雙核處理器庫存壓力很大。
因此得知王逸這種五百萬單的大客戶要來，英偉達接到消息，直接安排人來接機，截胡高通！
“聽說王董要來，我們黃董一早就準備好了，想請您共進午餐！”
怕王逸拒絕，那卡特連忙道：“黃董就在附近，等著您呢！”
王逸落地的機場，離著高通總部比較近，離著英偉達總部有幾百公裏遠。
原本王逸打算先去高通，然後再去英偉達。
但既然英偉達老董都在這附近等著了，無論如何都得先見一見。
隻能說，老黃為了賣雙核芯片，也是夠拚的。
沒辦法，沒有基帶芯片，英偉達的雙核芯片就是賣得慢。
也正是因此，逼著老黃領先高通半年，拿出全球首款四核處理器tegra3！
“好，那就先見見黃董！”
王逸神色複雜道，也想見一見這個刀法驚人的家夥。
前世他沒少被刀！
“不著急，我先送您去酒店，都給您訂好了。一會黃董直接過來。”那卡特笑道。
“那真是太感謝了。”王逸歎了口氣。
看來英偉達太需要這筆訂單了。
tegra3還有四五個月就上市了，tegra2急著清庫存！
說不定能談個好價格！
當然基帶也是個大問題，買了英偉達處理器，還得買其他品牌的基帶，還要適配調試……
實際上，王逸對英偉達更感興趣的，還是明年的四核處理器tegra3！
來到下榻的五星級酒店，王逸剛放下行李。
老黃便出現在門口，笑著伸出手：“王董，幸會，幸會！”
“幸會！”王逸伸過手去。
“有朋自遠方來，不亦樂乎。王董跨過大洋，千裏迢迢來到帝國，我黃某人必須盡地主之誼。”
作為美籍華人，老黃的普通話還是不錯，省下了翻譯了：“走，我訂好了午餐，咱們邊吃邊聊！”
“好，請！”
隨後，兩人來到頂樓的雅致餐廳，把酒言歡。
一頓飯吃得津津有味，直到飯後，黃董才聊起芯片的事：
“王董，您要做手機，我黃某人必須幫你！英偉達芯片，伱要多少，我給多少，並且絕對低價！”
王逸啞然失笑，老黃不但刀法精準，還會反客為主。
明明是老黃求著王逸幫他們清理雙核芯片庫存，反而搞得像王逸求著用他的雙核芯片！
“我也期待和英偉達能夠合作，不過最大的問題，還是用你們的芯片，還得買高通的基帶啊！”
王逸歎了口氣，開始反將軍。
果然，老黃的臉變得有些不自然。
基帶是他的痛！
實際上，當下研發應用處理芯片不是最難的，對英偉達來說沒壓力。
真正難的是基帶研發，這太難了！
因為基帶研發不隻是技術難度，還有專利壁壘！
像是蘋果，自研的a係列應用處理器那麽優秀，可是研發的基帶芯片，連續多年，都沒有成果。
隻能外掛英特爾基帶。
但英特爾基帶太拉胯，發熱嚴重，信號差。
逼得蘋果2017年不得不向高通低頭，一次性補繳了500億元的專利費，每年還要支付150億元的專利費，才能繼續采購外掛高通基帶！
哪怕後來蘋果花10億美元收購了英特爾的基帶部門，研發5g基帶，依舊連續失敗……
隻能繼續交高通稅，砸錢外掛高通基帶。
同樣，德州儀器這個原本的移動芯片霸主，2012年全麵放棄移動芯片業務，也是因為搞不定基帶，競爭不過高通！
還有幾年後，英偉達放棄移動芯片業務，同樣是基帶不成熟。
不過英偉達隻是放棄了手機芯片業務，原有的移動芯片部門依舊保留，轉而研發平板處理器和車機處理器去了！
畢竟平板散熱好，不需要基帶，正適合他的核彈處理器。
而車機同樣散熱好，也不需要基帶，未來市場前景巨大。
英偉達一想，基帶那麽難做，還得給高通交專利費，那我還死磕手機芯片幹嘛？還不如專注平板和車機……
可以說，高通這個小弟，能幹翻德州儀器這個大佬，和英偉達這個大哥，靠的不是應用處理器，而是基帶和專利！
而華為海思能活下來的原因，也不是處理器多麽先進，畢竟k3v2實在拉胯，而是華為專利多，自研的巴龍基帶足夠優秀！
高通800集成了高通基帶，海思麒麟910也集成了華為的巴龍基帶。
可其他處理器廠商就傻眼了，搞不定基帶，沒有基帶可以集成。
手機廠商買了德州儀器、英偉達的處理器，還得額外買高通基帶，進行外掛。
那為什麽不直接買集成基帶的高通處理器？
畢竟外掛基帶，都得調試，難度大，發熱高，信號也不如集成的基帶好。
二來，高通基帶非常貴，比處理器都貴。
而直接買高通基帶，直接送處理器，性價比更高。
於是，德州儀器，英偉達，英特爾的移動芯片，都破產了……
高通成了絕對霸主。
不過他們破產，王逸的機會就來了！
德州儀器的處理器研發團隊，比高通都厲害。
明年9月份德州儀器全麵放棄移動芯片業務，怕是今年就有風聲。
王逸大可以提前出手，把德州儀器的核心研發人才挖過來，成立星逸半導體，布局研發自己的芯片！
同時再斥巨資，招募半導體人才。
哪怕一開始做不了高端，先研發個中端芯片，磨合下，積累下經驗。
這樣後年推出純國產的青柚千元機，正好用自研的中端芯片。
有了這次經驗，後麵再研發高端芯片，也就更容易了。
老黃喝了口茶，微微一笑：“王董，其實我們英偉達也有基帶芯片，你要不要一並買一些？”
王逸沉默了：“……”
老黃坑他！
英偉達的確收購了一個做基帶的公司，可是目前做得不夠成熟……
明年htc買英偉達的四核處理器芯片，都不敢用英偉達的基帶，反而外掛英特爾的基帶！
‘htc都不敢上當，你讓我衝？’
王逸心中冷笑，幸好自己是重生者，否則得被老黃坑死。
王逸都懷疑，老黃見了客戶就推薦他們家的基帶，可是他家的基帶真不咋地。
最起碼現在不行，剛收購過來，不成熟。
投入資金，過幾年還有戲。
王逸淡淡一笑：“黃董，基帶芯片的事，我們有規劃了，咱們還是聊聊處理器芯片的事吧！”
“也好！”老黃歎了口氣，有些失望。
‘這年頭，冤大頭真少!’
‘我們家的基帶芯片就是差了點，又不是不能用？真是的！’
雖然心裏腹誹，老黃臉上還是滿臉笑意：
“王董，英偉達tegra2芯片，雙核，很強大，你要是要得多，我給你低價，16刀一枚！絕對便宜。”
“16刀，也就是103塊左右。聽上去不貴，但是再掛個高通基帶，可就貴了。”
王逸幽幽道：“而且高通那邊買基帶的話，芯片就更便宜了，基本上半賣半送。”
高通對外出售的芯片價格很有意思，單買處理器芯片23刀一顆！
單買基帶芯片27刀一顆！
都不便宜。
但要是一起買，隻要32刀，相當於買基帶，送處理器！
若是量大，還能再談。
可老黃這裏，就優勢不大了。
英偉達芯片16刀，不貴，再加上高通基帶27刀，總共43刀了！
還不如直接買高通劃算！
(本章完)