第356章 王董，貴人！戰略合作（月票加更）
重生2011，二本撿漏985 作者：無醉春秋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
段方舟笑著開口：“xphone1銷量高，賣得好，一台能有二三百的利潤，已經很好了。估計很多人都搶著做星逸手機的代理商、經銷商。”
像是三星手機，一台利潤四五百，高端的甚至七八百。
但是沒用，國內銷量太低。
三星經銷商要想迅速出貨，就得降價，結果到手利潤也隻剩下兩三百一台，還得擔心被總部調查，罰款。
王逸端起茶杯：“給段總，也按經銷商的最高折扣來，2699供貨！”
雖然省聯通一口氣下單三十萬台，量不少。
可星逸手機的經銷商訂貨，也都是一次性幾十萬台的訂。
王逸不可能為了聯通，就壞了價格體係。
段方舟有些失望，但也隻好道：“沒問題，那我們就先訂30萬台xphone1。20萬台xphone1pro！”
“好。xphone1pro，售價4999，加盟商拿貨價4699，經銷商拿貨價4599，有四百塊的利潤，給你們也是4599！”
xphone1pro剛上市，正處於熱銷時期，供不應求，因此經銷商的毛利潤隻有四百，不到售價的10%。
等到三個月後，xphone1pro度過熱銷期，王逸才會給經銷商讓利一兩百，讓他們一台賺五六百，從而刺激經銷商多訂貨，多出貨。
這些定價策略，都得根據產品生命周期和市場表現來。
合同談妥，下屬準備好合同，雙方正式簽約。
自此，省聯通成為星逸手機一大經銷商。
而聯通合約機的出現，也會讓星逸手機的銷量，再度暴增。
畢竟省聯通隻是一個開始，眼看著魯省聯通賺了，其他省份的聯通能坐得住？
自然會迅速聯係星逸科技，達成合作，引入合約機。
眼看著聯通都推出星逸手機合約機，移動、電信能坐得住？
肯定也會迅速上門合作。
屆時，星逸手機進入三大通訊商，相當於又多了很多大客戶！
如此一來，四月份xphone1pro的銷量，肯定會達到一個恐怖的地步。
搞不好產能又不夠了，還得加單！
而xphone1的銷量，也不會差了。
畢竟聯通一個大省就訂了三十萬台xphone1，其他省份哪怕沒這麽多，但也很可觀了。
合同簽完，王逸和段方舟閑聊起來：“段總，你這麽年輕，就當上了省區老總，前途無量啊。”
段方舟歎了口氣：“沒用的，到頭了。別說更進一步，能坐穩這個位子就不錯了。”
“何出此言？”王逸心知肚明道，這是被移動壓得喘不過氣來了。
三大運營商，按理說平分秋色。
結果聯通+電信，打不過移動！
也幸好3g時代，移動廢了，聯通和電信還能喘口氣，否則早就讓移動給虐得體無完膚。
段方舟很是無奈：“也不怕你笑話，移動太厲害了，搶走了聯通大量用戶，導致雙方差距越來越大。咱們省聯通用戶每個月都在流失，作為一把手我壓力很大。別說升職了，如此下去，搞不好什麽時候就……唉！”
王逸唏噓不已：“用戶的確是個大問題，但3g時代，聯通還是有招架之力。可等到接下來的4g，那就……”
“唉！我也愁這事。”段方舟惆悵萬分：“國外4g已經開始了，咱們國家的4g，明年也差不多開始。屆時移動全力發展4g，聯通失去3g優勢，到時候咱們省聯通用戶隻會流失更多！我估計也就幹到頭了。”
王逸卻是搖了搖頭：“段總，這是危機，也是機遇。”
“哦？”段方舟來了興致，聽出了王逸的言外之意：“王董，可有妙計指教？”
如果是別人，段方舟根本不信，甚至懶得聽。
可眼前這位是王逸，最年輕的互聯網大佬，青年才俊，更是商業奇跡，營銷鬼才。
正是王逸天馬行空的想法，才讓美柚科技迅速做大，讓星逸科技蓬勃發展。
如果王董能指點自己一二，說不定真有前途！
念此，段方舟端起茶杯：“王董，我以茶代酒，還請不吝指教！”
王逸微微一笑：“指教不敢當，我就隨口一說，你就隨口一聽。”
“好！我洗耳恭聽。”
“移動的崛起，很大功勞是動感地帶校園卡的出現。”王逸娓娓道來：
“當下最有活力的消費群體，最先擁抱移動互聯網的群體，都是80-90後的年輕人，或者說是大學生。”
“而移動的動感地帶校園卡，完美契合大學生，成為很多大學生的第一張實名認證的手機卡！”
王逸取出自己的手機：“我們北航入學發的手機卡，就是動感地帶。”
“夏國每年有一千多萬大學生入學，其中大多數都被移動拿下，這就導致單是大學生領域，移動每年比聯通、電信多了大幾百萬用戶。”
“一年大幾百萬，十年就是大幾千萬用戶。”
“也正是因此，憑借過去多年積累的底蘊，哪怕移動3g廢了，移動的用戶和營收，依舊比聯通和電信加起來還多。”
段方舟點點頭，麵色凝重，他都不得不承認，的確如此。
移動的動感地帶，在當下簡直無敵。
幸好聯通和電信有固網用戶，而移動還沒有拿到固網牌照，否則聯通和電信早完蛋了。
王逸繼續道：“同樣，聯通的出路也是搶客戶。”
“王董，你是想讓我們也發力校園卡？”
王逸擺了擺手：“沒用的，動感地帶根深蒂固，和很多大學都有了深密合作，裏麵的利益關係錯綜複雜，聯通想搶，都想不了。”
“是啊。”段方舟歎了口氣：“我們之前也嚐試過，但效果不理想。那些大學，每開一張動感地帶，都會給大學的相關人員，分一筆好處。如今鐵板一塊了，我們實在是……”
王逸笑了：“既然校園卡咱們進不去，那就錯位競爭，麵向新的群體，推出新的套餐。”
“新的套餐？王董，你……你的意思是聯通和星逸科技合作？深度綁定？”段方舟忍不住道。
王逸點點頭：“沒錯，大學生是一個恐怖群體，而我們星逸科技的粉絲和用戶也是一個恐怖群體。我們的用戶群體，不僅有大學生，還有很多已經工作的年輕人，他們的消費能力更高。”
“對，星逸科技的用戶質量，絕對是最高的！”
段方舟心中暗道:‘星逸手機賣到5000多，還賣得那麽好，用戶質量能不高嗎？都比蘋果厲害了。’
“可是具體該怎麽做？”
“這事簡單。”王逸沒有直接說，反而話鋒一轉：
“段總，你怎麽看待高德打車？”
段方舟果斷開口：“高德打車很有前途，我非常看好，潛力無窮。當下高德打車的用戶數量已經有大幾千萬了吧？我估計未來司機數量也能有上百萬，甚至數百萬！”
王逸點點頭：“這是肯定的，因此，聯通可以先拿下這數百萬高德司機！”
“拿下數百萬的高德司機？”段方舟懵圈了：“王董，具體怎麽做？”
“簡單！”經過前期的鋪墊，王逸圖窮匕見：
“聯通和高德合作，推出一張聯通高德卡。通話、流量，和伱們正常套餐都差不多，但是多一項，麵向高德導航app和高德打車app免流量，如此一來，未來數百萬的高德打車司機，都會用聯通高德卡。”
“麵向高德打車app免流量……”段方舟陷入沉思：“這樣操作，從未出現過啊。”
王逸淡淡一笑：“隻有創新，才能有無盡前途。聯通想要搶用戶，隻能創新。而且隻是麵向高德打車和高德導航免流量，其他應用的流量照常收費，也不會影響聯通的營收。反而會在接下來多數百萬的用戶。”
“用兩個程序的免流量，換取數百萬用戶，絕對劃算，你們也可以賺的更多。”
“這……”段方舟一時間有些猶豫，迅速盤算著利益得失。
王逸微微一笑：“當然，套餐費也可以定高一點。比如，高德卡月租166，1000分鍾通話，120m通用流量，再加上高德導航和高德打車免流量！”
“166！”段方舟原本還有些猶豫，可一聽這價格，瞬間不猶豫了。
當下超過100套餐的用戶，都沒多少。
至於超過150的用戶，那更是高端用戶，鳳毛麟角了。
若是聯通一下子多了數十萬，甚至數百萬的150+的高端用戶，那爽歪歪了。
王逸看出段方舟心動，繼續道：“而且這事是和魯省聯通合作，因此這些卡的歸屬地都可以掛在魯省聯通，也就是說，都是你的業績！”
“我的業績！”段方舟眼睛都亮了。
王逸繼續加碼：“當下高德打車司機數量已經有30多萬，隻要達成合作，省聯通立即就會有30多萬的166套餐的高端新用戶。接下來半年，還會增長到八十萬，甚至一百萬！都是你段總的業績！”
“試想，其他省用戶數量都在掉量，咱們省卻逆勢增長一百萬新用戶，還是月租166的高端新用戶。”
王逸微微一笑：“段總，你不升職，誰升職？”
“這……”段方舟激動了，臉上壓抑不住的興奮。
沒辦法，王逸的大餅太特麽香了。
而且是看得到，吃得到的那種。
正如王逸所言，當下聯通，電信，各個省區的用戶都在嚴重流失。
每次業績排名，不是看誰增加的新用戶多，而是看誰流失的少。
若是高德卡一出，迅速多出幾十萬用戶，今年年底前多出上百萬，明年多出數百萬用戶！
還是月租166的高端用戶！
那厲害了！！
這麽多的高端用戶，就算是放在整個聯通，都是輝煌的業績。
何況放在一個省區，那真無敵了！
他都能借此更進一步，成為集團副總裁，都有希望。
這麽一大筆業績，完全可以。
而且王逸的要求並不高，隻是兩個app免流量，套餐價格也高，166！
完全可以整，總部都不會反對！
段方舟當機立斷：“王董，這事沒問題，高德卡，可以整！”
不管是為了聯通，還是為了自己的發展，都沒有猶豫的理由。
聯通為了更好地業績發展，每個省區都有一定的權限，可以定製自己的套餐。
166的高德卡，完全沒難度。
王逸繼續道：“不過，高德卡不能局限在省內司機，要把全國的高德司機都搶下，因此流量，通話，都是全國通用，並且全國無漫遊。這樣才能搶下全國高德用戶。”
“這沒問題！”段方舟不傻，才不會為了賺那點漫遊費，放棄全國用戶，得不償失。
“王董，那這高德卡的推廣……”
王逸微微一笑：“高德卡的推廣，交給星逸科技。我們會通過高德導航，高德打車，美柚商城，星逸旗艦店，甚至星逸視頻等渠道，來推卡。”
段方舟喜上眉梢：“那再好不過，當然，聯通會給你們渠道分成。”
星逸科技的渠道有多強，段方舟可是清楚。
與其聯通自己花錢推高德卡，還不如和星逸科技合作。
這樣更省事，效率也更高。
“這樣，新用戶開一張166的電話卡，聯通給星逸科技100元的渠道分成，每個月再給星逸科技20%的分成。”段方舟笑說。
每多一個用戶，一個月就是166，一年就是1992！
每年近2000的收入，每年分給星逸科技四百好處費，都是值的。
實際上，大學的校園卡就是如此。
100這種高消費套餐，中介學姐學長能有50-80的好處費！
何況有這20%的分成，也能保證後續的合作。
萬一移動、電信也看上這個市場，也想做類似的卡，若是聯通不給分成，移動電信給了，那星逸科技的這些高端客戶，可能都會被移動、電信搶走。
隻有一起賺錢的合作，才能長久。
王逸心情大好，段總會來事，活該你當老總：
“段總爽快，既然如此，高德卡推廣的事，包在我們身上了。不過套餐都做到了166，適當的優惠也可以多給點，畢竟友商搞不好會跟進。”
段總點點頭：“那高德卡月租166，1200分鍾全國通話，200m全國通用流量，全國無漫遊，再加上高德導航和高德打車app免流量，送來電顯示。超出後，一分鍾一毛錢。”
“好！”王逸應下，這套餐已經算是非常劃算了。
哪怕不免流量，原價都得180。
相當於便宜了14，還送了兩個app免流量，算是很有競爭力了。
到時候，高德公司再給點補貼，那就更容易了。
比如開卡後首月超過100單，次月返100元話費補貼，相當於首月66，享受180的套餐。
後續每個月超過一百單返10元話費，超過三百單返30元話費，超過500單返50元話費。
大多數的全職司機都能超過600單，直接返60元，相當於106的套餐，享受180的套餐。
這些返傭，王逸都不在乎，全部返給司機，並且倒貼錢都可以。
隻有降低話費門檻，網約車司機多了，高德打車才能賺得更多。
如此一來，原本四五百的套餐，一下子降到106，那就沒壓力了。
而且106享受186的套餐，怕是高德司機不但不再抵觸，反而會心動。
屆時，高德司機話費難題解決，司機數量大幅度增加都是理所當然。
王逸又想到了餓了麽！
餓了麽騎手，也需要導航，需要接單，也需要打電話給顧客。
導航零流量，可是接單需要流量，打電話也需要流量。
索性道：“段總，你要不要業績更大一些？”
“業績更大一些？”段方舟來了興致：“王董，你說這事，我就來精神了！洗耳恭聽。”
王逸微微一笑：“餓了麽外賣員的群體規模更大，數量更多。他們也需要流量，需要通話，也是高端用戶！”
“王董，你是我的大恩人！”段方舟喜出望外：“外賣群體會更恐怖，咱們必須再出一個餓了麽卡！”
“餓了麽卡，也是1200分鍾全國通話，200m全國通用流量，全國無漫遊，再加上餓了麽app免流量，送來電顯示。超出後，一分鍾一毛錢。套餐價格……126吧！”
“可以。”王逸應道，餓了麽app用的流量少一點，126的價格也算合適。
主要是當下通話貴，不管是餓了麽騎手，還是高德司機，通話都得超過1000分鍾。
若是後續不夠，再推個更大量的套餐就是了。
段方舟心情大好：“兩者加起來，今年省內聯通至少新增用戶超過百萬，甚至150萬！”
前途有了！
錢途也有了！
王逸微微一笑：“段總，你想不想再進一步？”
“王董，你還有良策？”段方舟都怔住了。
王逸微微一笑：“這個模式要麽不開始，要麽就做到極致，讓競爭對手無路可走。但凡你猶豫了，隻推出高德卡和餓了麽卡，友商會立即學習，跟進，推出其他卡。”
“言之有理，那我們就再推一個新卡，搶下盡量多的市場！”
段方舟很是聽勸，這個模式太容易被抄襲了，隻能搶占先機，拿下更多的市場和用戶。
至於後續如何，他不在意，先借著當下的業績，讓自己更進一步，成為集團副總裁再說。
“隻是我們該怎麽做，才能拿下最多的用戶？”段方舟忍不住問道。
“簡單，星神卡！”王逸笑說。
這才是他的謀劃，至於餓了麽卡，高德卡，不賺錢，都是給員工謀福利。
哪怕聯通給星逸科技的返利，王逸也都全部補貼，並倒貼一部分給高德車主和餓了麽騎手。
王逸對於手下的員工，一向不吝嗇。
哪怕是基層員工，也要照顧到位。
而星神卡，才是王逸賺錢的渠道。
“星神卡？這是什麽？”段方舟一頭霧水。
王逸娓娓道來：“高德卡麵向高德司機，餓了麽卡麵向餓了麽騎手，但兩者的用戶群體都是一部分，規模也不會非常恐怖，哪怕幾年後，也就幾百萬而已。”
段方舟點點頭：“差不多。”
王逸話鋒一轉：“而星神卡就不一樣了，它憑借更接地氣的套餐，更靈活的服務，麵向所有大眾，可以搶下更多的用戶。”
“好！王董，您說怎麽做！”段方舟來了興致。
這種無差別搶用戶的卡，他太需要了，聯通也太需要了。
聯通能不能崛起，就看這一錘子了。
王逸徐徐道：“星神卡66元，300分鍾通話，100m通用流量，星逸係應用免流量。”
“這……”段方舟沉默了，良久道：
“前麵幾條都沒問題，都是正常套餐，但最後一條星逸係應用免流量，不太現實。畢竟星逸係應用太多了，甚至高德打車都包括。還有星逸視頻，若是免流量，那天天刷視頻，聯通都得瘋了。”
王逸笑了：“說得也是，高德打車倒是問題不大，司機需要打電話，300分鍾套餐不夠，還得高德卡。倒是星逸視頻，是個大問題。”
之前移動為了搶用戶，也曾推出無限流量卡。
最初網速慢，隻有幾十kb，24小時不間斷地流量上網都無所謂。
後來3g時代，網速快了，達到160kb，那就扛不住了。
於是移動在很多地區開始了限速，導致用戶大量投訴。
到了4g時代，後果更嚴重……
也正是因此，不管是移動，還是聯通，電信，都對於無限流量很是敏感，不敢亂來。
哪怕高德卡，也隻是高德導航和高德打車app無限流量，這兩個應用即便無限流量，消耗的總量也有限，完全可以承受。
可星逸視頻就不同了，天天刷視頻，聯通也扛不住。
畢竟2012年的形勢，和多年後，完全不同。
王逸略微思忖：“那也好說，就改一改，改成星逸係應用無限流量，超過7個g後開始限速！限速後無法刷視頻，隻能瀏覽網頁，暢聊聊天等簡單場景。”
“7個g後開始限速……”段方舟沉吟一番，點點頭：“那就這麽整！”
7個g的定向流量，完全沒壓力。
王逸心情大好：“那星神卡，就定價66元3g套餐，300分鍾全國通話，100m全國通用流量。星逸係應用免流量，每個月超過7g限速。送來電顯示，全國無漫遊。超出通話1毛錢一分鍾，超出流量1元10m。”
“別的沒問題，不過超出流量1元10m是不是太便宜了？”段方舟忍不住道：“當下流量都是1元3m，五元30m，十元100m。”
王逸擺了擺手：“段總，格局得打開，一元3m是3g時代剛開始的價格，明年4g都來了，你聯通3g還不降價嗎？”
“這……”
王逸繼續道：“何況十元100m，不就是一元10m嗎？咱們不套路，直接一元10m，用戶用超了也不會多花錢，才會放肆上網，放肆消費！”
段方舟沉吟一番，還是道：“好，就按王董說的。不過推廣的事，還得有勞星逸科技。同樣，新開星神卡，給星逸科技50元補貼，以及每個月話費的20%作為傭金！”
“沒問題！”王逸爽快應下。
星神卡才是盈利大頭。
一張星神卡一個月66元，一年792，20%的提成就是158.4元，再加上首月50就是208.4元。
若是有一百萬用戶，就是2.084億。若是一千萬用戶，就是20.84億。
憑借星逸科技的影響力，這樣優惠的套餐，在2012年推千萬用戶，問題不大。
更主要的，後續每年還有15.84億的分成！
前途無量。
當然，賺錢隻是一方麵，更主要的還是讓運營商套餐提量降費。
隻有套餐資費降下去，流量提上來，大家才能用得起，才能讓移動互聯網飛速崛起。
在2012年，3g不限量套餐不現實，甚至10元一個g都不現實。
王逸也隻能曲線達成目標，做不到全部不限量，就做個星逸係不限量！
當下星逸係app逐步壯大，已經足夠滿足用戶生活的方方麵麵。
社交有暢聊app，外賣有餓了麽app，打車、導航有高德app，購物女性交流有美柚app，有美柚app，音樂有星逸音樂，視頻有星逸視頻……
而且，在當下3g時代，隻要不瘋狂刷視頻，7g定向流量基本夠用了。
而且超過7g之後，限速了，也隻是無法刷視頻而已，其他的暢聊聊天，餓了麽點外賣，美柚購物等等，都不受影響。
就連在線聽音樂，隻要不是無損音質，都問題不大。
何況高音質也可以慢慢緩存下來。
可以說，借助星神卡，完全可以實現星逸係應用無限流量。
至於以後出現的新應用，這些也都會加進去，畢竟對聯通來說，定向流量總共7g，多少個應用分，都無所謂的事。
王逸繼續道：“今年這張星神卡，就叫星神卡2012，若是友商推出更給力的卡，明年咱們也跟著推出星神卡2013！”
“好，王董，還是你想得周到！”
段方舟很是佩服，王逸隨口一句話，就直接奠定了未來的發展。
在手機套餐量小費貴的2012年，三大運營商的套餐都很垃圾，聯通星神卡2012一出，必定能掀起一波轟動，搶下眾多用戶。
屆時，移動、電信絕不會熟視無睹，相反會立即跟進。
甚至可能做得比聯通更絕，更有優惠。
屆時，聯通也得跟著升級，推出星神卡2013，繼續卷！
這都是沒辦法的事。
作為重生者，王逸可是清楚他們的套路。
比如攜號轉網一出，老用戶不如狗，分幣不降，攜號轉網的新用戶直接打三折！
原價99的套餐，直接33，再加10元，多送1000分鍾通話，40g流量。
於是，前世王逸從聯通轉移動後，原本109的套餐，變成了43，並且通話、流量都多了！
唯一差勁的，也就是移動500m的寬帶，比聯通300m略慢。
但考慮到109變成43，一個月省下66，王逸也就不計較了。
他不玩遊戲，500m的移動寬帶也夠用了。
同樣，星神卡一出，電信和移動也會死命卷。
對此，王逸不會拒絕，甚至歡迎之至。
畢竟他們卷了，用戶才能享受到提量降費，移動互聯網才能發展。
當下資費太高，用戶出門都不敢開流量，那還發展個錘子的移動互聯網。
不過星神卡、高德卡，餓了麽卡的出現，能夠緩解當下移動互聯網的危機。
“王董，和你合作真愉快，我都後悔來晚了！”段方舟舉起茶杯，心情大好：“這杯我敬您！”
王逸微微一笑，也端起茶杯：“那就提前預祝咱們的合約機大賣，星神卡大賣！也提前預祝段總成為段總裁！”
可想而知，一旦這三張卡都推出，省聯通必定大火，用戶暴漲。
接下來半年增加數百萬新用戶，都不是問題。
段方舟作為領導人，這份業績之下，必定水漲船高，晉升集團副總裁！
段方舟興奮不已：“感謝王董，您是我的貴人！”
“言重了，段總裁，雙贏合作而已。”
“好，那今後咱們多多合作。”
王逸點點頭：“沒問題，等程序走完，星逸手機銷售頁麵，都可以加一個星神卡附贈選項。用戶想要，直接勾選，星神卡和手機一起發出，用戶激活後生效，套餐時間節點，就從激活當天開始算，三十天為期。”
“好，如此一來，星神卡的開卡數量，肯定很恐怖！”
段方舟喜上眉梢，接著拿起之前簽的合約機套餐：“我感覺訂的手機少了，都加十萬台！”
“好！”
雙贏的合作，就是如此。
後續的事情，就是走流程，簽約了，交給下麵的人對接就是。
段方舟興奮之下，非要請王逸吃飯才成。
結果喝著喝著，段方舟就感慨起來：“王董，你真是貴人，誰遇到你都能有好運。”
“美柚科技、星逸科技的那些高層不說了，都是遇到你，他們才有了美好的未來。”
“浦發銀行的趙煥，去年還是個支行的小經理，遇到你，年紀輕輕的，今年就成了支行副行長了，未來坐上支行行長，也隻是時間問題。”
“同樣，王董，我遇到你，明年我也能再進一步！”
“王董，你不知道，原本我都升職無望的，因為你，現在一切都有了可能！”
“王董，你是我的貴人啊！”
段方舟有點上頭，絮絮叨叨了很久。
王逸啞然失笑：“看來老段喝上頭了啊，哈哈。”
一頓飯，直接喝到了下午三點多，王逸還好，老段自己喝到桌子底下去了。
還笑盈盈都說：“遇到貴人，今天高興，必須多喝！”
(本章完)
像是三星手機，一台利潤四五百，高端的甚至七八百。
但是沒用，國內銷量太低。
三星經銷商要想迅速出貨，就得降價，結果到手利潤也隻剩下兩三百一台，還得擔心被總部調查，罰款。
王逸端起茶杯：“給段總，也按經銷商的最高折扣來，2699供貨！”
雖然省聯通一口氣下單三十萬台，量不少。
可星逸手機的經銷商訂貨，也都是一次性幾十萬台的訂。
王逸不可能為了聯通，就壞了價格體係。
段方舟有些失望，但也隻好道：“沒問題，那我們就先訂30萬台xphone1。20萬台xphone1pro！”
“好。xphone1pro，售價4999，加盟商拿貨價4699，經銷商拿貨價4599，有四百塊的利潤，給你們也是4599！”
xphone1pro剛上市，正處於熱銷時期，供不應求，因此經銷商的毛利潤隻有四百，不到售價的10%。
等到三個月後，xphone1pro度過熱銷期，王逸才會給經銷商讓利一兩百，讓他們一台賺五六百，從而刺激經銷商多訂貨，多出貨。
這些定價策略，都得根據產品生命周期和市場表現來。
合同談妥，下屬準備好合同，雙方正式簽約。
自此，省聯通成為星逸手機一大經銷商。
而聯通合約機的出現，也會讓星逸手機的銷量，再度暴增。
畢竟省聯通隻是一個開始，眼看著魯省聯通賺了，其他省份的聯通能坐得住？
自然會迅速聯係星逸科技，達成合作，引入合約機。
眼看著聯通都推出星逸手機合約機，移動、電信能坐得住？
肯定也會迅速上門合作。
屆時，星逸手機進入三大通訊商，相當於又多了很多大客戶！
如此一來，四月份xphone1pro的銷量，肯定會達到一個恐怖的地步。
搞不好產能又不夠了，還得加單！
而xphone1的銷量，也不會差了。
畢竟聯通一個大省就訂了三十萬台xphone1，其他省份哪怕沒這麽多，但也很可觀了。
合同簽完，王逸和段方舟閑聊起來：“段總，你這麽年輕，就當上了省區老總，前途無量啊。”
段方舟歎了口氣：“沒用的，到頭了。別說更進一步，能坐穩這個位子就不錯了。”
“何出此言？”王逸心知肚明道，這是被移動壓得喘不過氣來了。
三大運營商，按理說平分秋色。
結果聯通+電信，打不過移動！
也幸好3g時代，移動廢了，聯通和電信還能喘口氣，否則早就讓移動給虐得體無完膚。
段方舟很是無奈：“也不怕你笑話，移動太厲害了，搶走了聯通大量用戶，導致雙方差距越來越大。咱們省聯通用戶每個月都在流失，作為一把手我壓力很大。別說升職了，如此下去，搞不好什麽時候就……唉！”
王逸唏噓不已：“用戶的確是個大問題，但3g時代，聯通還是有招架之力。可等到接下來的4g，那就……”
“唉！我也愁這事。”段方舟惆悵萬分：“國外4g已經開始了，咱們國家的4g，明年也差不多開始。屆時移動全力發展4g，聯通失去3g優勢，到時候咱們省聯通用戶隻會流失更多！我估計也就幹到頭了。”
王逸卻是搖了搖頭：“段總，這是危機，也是機遇。”
“哦？”段方舟來了興致，聽出了王逸的言外之意：“王董，可有妙計指教？”
如果是別人，段方舟根本不信，甚至懶得聽。
可眼前這位是王逸，最年輕的互聯網大佬，青年才俊，更是商業奇跡，營銷鬼才。
正是王逸天馬行空的想法，才讓美柚科技迅速做大，讓星逸科技蓬勃發展。
如果王董能指點自己一二，說不定真有前途！
念此，段方舟端起茶杯：“王董，我以茶代酒，還請不吝指教！”
王逸微微一笑：“指教不敢當，我就隨口一說，你就隨口一聽。”
“好！我洗耳恭聽。”
“移動的崛起，很大功勞是動感地帶校園卡的出現。”王逸娓娓道來：
“當下最有活力的消費群體，最先擁抱移動互聯網的群體，都是80-90後的年輕人，或者說是大學生。”
“而移動的動感地帶校園卡，完美契合大學生，成為很多大學生的第一張實名認證的手機卡！”
王逸取出自己的手機：“我們北航入學發的手機卡，就是動感地帶。”
“夏國每年有一千多萬大學生入學，其中大多數都被移動拿下，這就導致單是大學生領域，移動每年比聯通、電信多了大幾百萬用戶。”
“一年大幾百萬，十年就是大幾千萬用戶。”
“也正是因此，憑借過去多年積累的底蘊，哪怕移動3g廢了，移動的用戶和營收，依舊比聯通和電信加起來還多。”
段方舟點點頭，麵色凝重，他都不得不承認，的確如此。
移動的動感地帶，在當下簡直無敵。
幸好聯通和電信有固網用戶，而移動還沒有拿到固網牌照，否則聯通和電信早完蛋了。
王逸繼續道：“同樣，聯通的出路也是搶客戶。”
“王董，你是想讓我們也發力校園卡？”
王逸擺了擺手：“沒用的，動感地帶根深蒂固，和很多大學都有了深密合作，裏麵的利益關係錯綜複雜，聯通想搶，都想不了。”
“是啊。”段方舟歎了口氣：“我們之前也嚐試過，但效果不理想。那些大學，每開一張動感地帶，都會給大學的相關人員，分一筆好處。如今鐵板一塊了，我們實在是……”
王逸笑了：“既然校園卡咱們進不去，那就錯位競爭，麵向新的群體，推出新的套餐。”
“新的套餐？王董，你……你的意思是聯通和星逸科技合作？深度綁定？”段方舟忍不住道。
王逸點點頭：“沒錯，大學生是一個恐怖群體，而我們星逸科技的粉絲和用戶也是一個恐怖群體。我們的用戶群體，不僅有大學生，還有很多已經工作的年輕人，他們的消費能力更高。”
“對，星逸科技的用戶質量，絕對是最高的！”
段方舟心中暗道:‘星逸手機賣到5000多，還賣得那麽好，用戶質量能不高嗎？都比蘋果厲害了。’
“可是具體該怎麽做？”
“這事簡單。”王逸沒有直接說，反而話鋒一轉：
“段總，你怎麽看待高德打車？”
段方舟果斷開口：“高德打車很有前途，我非常看好，潛力無窮。當下高德打車的用戶數量已經有大幾千萬了吧？我估計未來司機數量也能有上百萬，甚至數百萬！”
王逸點點頭：“這是肯定的，因此，聯通可以先拿下這數百萬高德司機！”
“拿下數百萬的高德司機？”段方舟懵圈了：“王董，具體怎麽做？”
“簡單！”經過前期的鋪墊，王逸圖窮匕見：
“聯通和高德合作，推出一張聯通高德卡。通話、流量，和伱們正常套餐都差不多，但是多一項，麵向高德導航app和高德打車app免流量，如此一來，未來數百萬的高德打車司機，都會用聯通高德卡。”
“麵向高德打車app免流量……”段方舟陷入沉思：“這樣操作，從未出現過啊。”
王逸淡淡一笑：“隻有創新，才能有無盡前途。聯通想要搶用戶，隻能創新。而且隻是麵向高德打車和高德導航免流量，其他應用的流量照常收費，也不會影響聯通的營收。反而會在接下來多數百萬的用戶。”
“用兩個程序的免流量，換取數百萬用戶，絕對劃算，你們也可以賺的更多。”
“這……”段方舟一時間有些猶豫，迅速盤算著利益得失。
王逸微微一笑：“當然，套餐費也可以定高一點。比如，高德卡月租166，1000分鍾通話，120m通用流量，再加上高德導航和高德打車免流量！”
“166！”段方舟原本還有些猶豫，可一聽這價格，瞬間不猶豫了。
當下超過100套餐的用戶，都沒多少。
至於超過150的用戶，那更是高端用戶，鳳毛麟角了。
若是聯通一下子多了數十萬，甚至數百萬的150+的高端用戶，那爽歪歪了。
王逸看出段方舟心動，繼續道：“而且這事是和魯省聯通合作，因此這些卡的歸屬地都可以掛在魯省聯通，也就是說，都是你的業績！”
“我的業績！”段方舟眼睛都亮了。
王逸繼續加碼：“當下高德打車司機數量已經有30多萬，隻要達成合作，省聯通立即就會有30多萬的166套餐的高端新用戶。接下來半年，還會增長到八十萬，甚至一百萬！都是你段總的業績！”
“試想，其他省用戶數量都在掉量，咱們省卻逆勢增長一百萬新用戶，還是月租166的高端新用戶。”
王逸微微一笑：“段總，你不升職，誰升職？”
“這……”段方舟激動了，臉上壓抑不住的興奮。
沒辦法，王逸的大餅太特麽香了。
而且是看得到，吃得到的那種。
正如王逸所言，當下聯通，電信，各個省區的用戶都在嚴重流失。
每次業績排名，不是看誰增加的新用戶多，而是看誰流失的少。
若是高德卡一出，迅速多出幾十萬用戶，今年年底前多出上百萬，明年多出數百萬用戶！
還是月租166的高端用戶！
那厲害了！！
這麽多的高端用戶，就算是放在整個聯通，都是輝煌的業績。
何況放在一個省區，那真無敵了！
他都能借此更進一步，成為集團副總裁，都有希望。
這麽一大筆業績，完全可以。
而且王逸的要求並不高，隻是兩個app免流量，套餐價格也高，166！
完全可以整，總部都不會反對！
段方舟當機立斷：“王董，這事沒問題，高德卡，可以整！”
不管是為了聯通，還是為了自己的發展，都沒有猶豫的理由。
聯通為了更好地業績發展，每個省區都有一定的權限，可以定製自己的套餐。
166的高德卡，完全沒難度。
王逸繼續道：“不過，高德卡不能局限在省內司機，要把全國的高德司機都搶下，因此流量，通話，都是全國通用，並且全國無漫遊。這樣才能搶下全國高德用戶。”
“這沒問題！”段方舟不傻，才不會為了賺那點漫遊費，放棄全國用戶，得不償失。
“王董，那這高德卡的推廣……”
王逸微微一笑：“高德卡的推廣，交給星逸科技。我們會通過高德導航，高德打車，美柚商城，星逸旗艦店，甚至星逸視頻等渠道，來推卡。”
段方舟喜上眉梢：“那再好不過，當然，聯通會給你們渠道分成。”
星逸科技的渠道有多強，段方舟可是清楚。
與其聯通自己花錢推高德卡，還不如和星逸科技合作。
這樣更省事，效率也更高。
“這樣，新用戶開一張166的電話卡，聯通給星逸科技100元的渠道分成，每個月再給星逸科技20%的分成。”段方舟笑說。
每多一個用戶，一個月就是166，一年就是1992！
每年近2000的收入，每年分給星逸科技四百好處費，都是值的。
實際上，大學的校園卡就是如此。
100這種高消費套餐，中介學姐學長能有50-80的好處費！
何況有這20%的分成，也能保證後續的合作。
萬一移動、電信也看上這個市場，也想做類似的卡，若是聯通不給分成，移動電信給了，那星逸科技的這些高端客戶，可能都會被移動、電信搶走。
隻有一起賺錢的合作，才能長久。
王逸心情大好，段總會來事，活該你當老總：
“段總爽快，既然如此，高德卡推廣的事，包在我們身上了。不過套餐都做到了166，適當的優惠也可以多給點，畢竟友商搞不好會跟進。”
段總點點頭：“那高德卡月租166，1200分鍾全國通話，200m全國通用流量，全國無漫遊，再加上高德導航和高德打車app免流量，送來電顯示。超出後，一分鍾一毛錢。”
“好！”王逸應下，這套餐已經算是非常劃算了。
哪怕不免流量，原價都得180。
相當於便宜了14，還送了兩個app免流量，算是很有競爭力了。
到時候，高德公司再給點補貼，那就更容易了。
比如開卡後首月超過100單，次月返100元話費補貼，相當於首月66，享受180的套餐。
後續每個月超過一百單返10元話費，超過三百單返30元話費，超過500單返50元話費。
大多數的全職司機都能超過600單，直接返60元，相當於106的套餐，享受180的套餐。
這些返傭，王逸都不在乎，全部返給司機，並且倒貼錢都可以。
隻有降低話費門檻，網約車司機多了，高德打車才能賺得更多。
如此一來，原本四五百的套餐，一下子降到106，那就沒壓力了。
而且106享受186的套餐，怕是高德司機不但不再抵觸，反而會心動。
屆時，高德司機話費難題解決，司機數量大幅度增加都是理所當然。
王逸又想到了餓了麽！
餓了麽騎手，也需要導航，需要接單，也需要打電話給顧客。
導航零流量，可是接單需要流量，打電話也需要流量。
索性道：“段總，你要不要業績更大一些？”
“業績更大一些？”段方舟來了興致：“王董，你說這事，我就來精神了！洗耳恭聽。”
王逸微微一笑：“餓了麽外賣員的群體規模更大，數量更多。他們也需要流量，需要通話，也是高端用戶！”
“王董，你是我的大恩人！”段方舟喜出望外：“外賣群體會更恐怖，咱們必須再出一個餓了麽卡！”
“餓了麽卡，也是1200分鍾全國通話，200m全國通用流量，全國無漫遊，再加上餓了麽app免流量，送來電顯示。超出後，一分鍾一毛錢。套餐價格……126吧！”
“可以。”王逸應道，餓了麽app用的流量少一點，126的價格也算合適。
主要是當下通話貴，不管是餓了麽騎手，還是高德司機，通話都得超過1000分鍾。
若是後續不夠，再推個更大量的套餐就是了。
段方舟心情大好：“兩者加起來，今年省內聯通至少新增用戶超過百萬，甚至150萬！”
前途有了！
錢途也有了！
王逸微微一笑：“段總，你想不想再進一步？”
“王董，你還有良策？”段方舟都怔住了。
王逸微微一笑：“這個模式要麽不開始，要麽就做到極致，讓競爭對手無路可走。但凡你猶豫了，隻推出高德卡和餓了麽卡，友商會立即學習，跟進，推出其他卡。”
“言之有理，那我們就再推一個新卡，搶下盡量多的市場！”
段方舟很是聽勸，這個模式太容易被抄襲了，隻能搶占先機，拿下更多的市場和用戶。
至於後續如何，他不在意，先借著當下的業績，讓自己更進一步，成為集團副總裁再說。
“隻是我們該怎麽做，才能拿下最多的用戶？”段方舟忍不住問道。
“簡單，星神卡！”王逸笑說。
這才是他的謀劃，至於餓了麽卡，高德卡，不賺錢，都是給員工謀福利。
哪怕聯通給星逸科技的返利，王逸也都全部補貼，並倒貼一部分給高德車主和餓了麽騎手。
王逸對於手下的員工，一向不吝嗇。
哪怕是基層員工，也要照顧到位。
而星神卡，才是王逸賺錢的渠道。
“星神卡？這是什麽？”段方舟一頭霧水。
王逸娓娓道來：“高德卡麵向高德司機，餓了麽卡麵向餓了麽騎手，但兩者的用戶群體都是一部分，規模也不會非常恐怖，哪怕幾年後，也就幾百萬而已。”
段方舟點點頭：“差不多。”
王逸話鋒一轉：“而星神卡就不一樣了，它憑借更接地氣的套餐，更靈活的服務，麵向所有大眾，可以搶下更多的用戶。”
“好！王董，您說怎麽做！”段方舟來了興致。
這種無差別搶用戶的卡，他太需要了，聯通也太需要了。
聯通能不能崛起，就看這一錘子了。
王逸徐徐道：“星神卡66元，300分鍾通話，100m通用流量，星逸係應用免流量。”
“這……”段方舟沉默了，良久道：
“前麵幾條都沒問題，都是正常套餐，但最後一條星逸係應用免流量，不太現實。畢竟星逸係應用太多了，甚至高德打車都包括。還有星逸視頻，若是免流量，那天天刷視頻，聯通都得瘋了。”
王逸笑了：“說得也是，高德打車倒是問題不大，司機需要打電話，300分鍾套餐不夠，還得高德卡。倒是星逸視頻，是個大問題。”
之前移動為了搶用戶，也曾推出無限流量卡。
最初網速慢，隻有幾十kb，24小時不間斷地流量上網都無所謂。
後來3g時代，網速快了，達到160kb，那就扛不住了。
於是移動在很多地區開始了限速，導致用戶大量投訴。
到了4g時代，後果更嚴重……
也正是因此，不管是移動，還是聯通，電信，都對於無限流量很是敏感，不敢亂來。
哪怕高德卡，也隻是高德導航和高德打車app無限流量，這兩個應用即便無限流量，消耗的總量也有限，完全可以承受。
可星逸視頻就不同了，天天刷視頻，聯通也扛不住。
畢竟2012年的形勢，和多年後，完全不同。
王逸略微思忖：“那也好說，就改一改，改成星逸係應用無限流量，超過7個g後開始限速！限速後無法刷視頻，隻能瀏覽網頁，暢聊聊天等簡單場景。”
“7個g後開始限速……”段方舟沉吟一番，點點頭：“那就這麽整！”
7個g的定向流量，完全沒壓力。
王逸心情大好：“那星神卡，就定價66元3g套餐，300分鍾全國通話，100m全國通用流量。星逸係應用免流量，每個月超過7g限速。送來電顯示，全國無漫遊。超出通話1毛錢一分鍾，超出流量1元10m。”
“別的沒問題，不過超出流量1元10m是不是太便宜了？”段方舟忍不住道：“當下流量都是1元3m，五元30m，十元100m。”
王逸擺了擺手：“段總，格局得打開，一元3m是3g時代剛開始的價格，明年4g都來了，你聯通3g還不降價嗎？”
“這……”
王逸繼續道：“何況十元100m，不就是一元10m嗎？咱們不套路，直接一元10m，用戶用超了也不會多花錢，才會放肆上網，放肆消費！”
段方舟沉吟一番，還是道：“好，就按王董說的。不過推廣的事，還得有勞星逸科技。同樣，新開星神卡，給星逸科技50元補貼，以及每個月話費的20%作為傭金！”
“沒問題！”王逸爽快應下。
星神卡才是盈利大頭。
一張星神卡一個月66元，一年792，20%的提成就是158.4元，再加上首月50就是208.4元。
若是有一百萬用戶，就是2.084億。若是一千萬用戶，就是20.84億。
憑借星逸科技的影響力，這樣優惠的套餐，在2012年推千萬用戶，問題不大。
更主要的，後續每年還有15.84億的分成！
前途無量。
當然，賺錢隻是一方麵，更主要的還是讓運營商套餐提量降費。
隻有套餐資費降下去，流量提上來，大家才能用得起，才能讓移動互聯網飛速崛起。
在2012年，3g不限量套餐不現實，甚至10元一個g都不現實。
王逸也隻能曲線達成目標，做不到全部不限量，就做個星逸係不限量！
當下星逸係app逐步壯大，已經足夠滿足用戶生活的方方麵麵。
社交有暢聊app，外賣有餓了麽app，打車、導航有高德app，購物女性交流有美柚app，有美柚app，音樂有星逸音樂，視頻有星逸視頻……
而且，在當下3g時代，隻要不瘋狂刷視頻，7g定向流量基本夠用了。
而且超過7g之後，限速了，也隻是無法刷視頻而已，其他的暢聊聊天，餓了麽點外賣，美柚購物等等，都不受影響。
就連在線聽音樂，隻要不是無損音質，都問題不大。
何況高音質也可以慢慢緩存下來。
可以說，借助星神卡，完全可以實現星逸係應用無限流量。
至於以後出現的新應用，這些也都會加進去，畢竟對聯通來說，定向流量總共7g，多少個應用分，都無所謂的事。
王逸繼續道：“今年這張星神卡，就叫星神卡2012，若是友商推出更給力的卡，明年咱們也跟著推出星神卡2013！”
“好，王董，還是你想得周到！”
段方舟很是佩服，王逸隨口一句話，就直接奠定了未來的發展。
在手機套餐量小費貴的2012年，三大運營商的套餐都很垃圾，聯通星神卡2012一出，必定能掀起一波轟動，搶下眾多用戶。
屆時，移動、電信絕不會熟視無睹，相反會立即跟進。
甚至可能做得比聯通更絕，更有優惠。
屆時，聯通也得跟著升級，推出星神卡2013，繼續卷！
這都是沒辦法的事。
作為重生者，王逸可是清楚他們的套路。
比如攜號轉網一出，老用戶不如狗，分幣不降，攜號轉網的新用戶直接打三折！
原價99的套餐，直接33，再加10元，多送1000分鍾通話，40g流量。
於是，前世王逸從聯通轉移動後，原本109的套餐，變成了43，並且通話、流量都多了！
唯一差勁的，也就是移動500m的寬帶，比聯通300m略慢。
但考慮到109變成43，一個月省下66，王逸也就不計較了。
他不玩遊戲，500m的移動寬帶也夠用了。
同樣，星神卡一出，電信和移動也會死命卷。
對此，王逸不會拒絕，甚至歡迎之至。
畢竟他們卷了，用戶才能享受到提量降費，移動互聯網才能發展。
當下資費太高，用戶出門都不敢開流量，那還發展個錘子的移動互聯網。
不過星神卡、高德卡，餓了麽卡的出現，能夠緩解當下移動互聯網的危機。
“王董，和你合作真愉快，我都後悔來晚了！”段方舟舉起茶杯，心情大好：“這杯我敬您！”
王逸微微一笑，也端起茶杯：“那就提前預祝咱們的合約機大賣，星神卡大賣！也提前預祝段總成為段總裁！”
可想而知，一旦這三張卡都推出，省聯通必定大火，用戶暴漲。
接下來半年增加數百萬新用戶，都不是問題。
段方舟作為領導人，這份業績之下，必定水漲船高，晉升集團副總裁！
段方舟興奮不已：“感謝王董，您是我的貴人！”
“言重了，段總裁，雙贏合作而已。”
“好，那今後咱們多多合作。”
王逸點點頭：“沒問題，等程序走完，星逸手機銷售頁麵，都可以加一個星神卡附贈選項。用戶想要，直接勾選，星神卡和手機一起發出，用戶激活後生效，套餐時間節點，就從激活當天開始算，三十天為期。”
“好，如此一來，星神卡的開卡數量，肯定很恐怖！”
段方舟喜上眉梢，接著拿起之前簽的合約機套餐：“我感覺訂的手機少了，都加十萬台！”
“好！”
雙贏的合作，就是如此。
後續的事情，就是走流程，簽約了，交給下麵的人對接就是。
段方舟興奮之下，非要請王逸吃飯才成。
結果喝著喝著，段方舟就感慨起來：“王董，你真是貴人，誰遇到你都能有好運。”
“美柚科技、星逸科技的那些高層不說了，都是遇到你，他們才有了美好的未來。”
“浦發銀行的趙煥，去年還是個支行的小經理，遇到你，年紀輕輕的，今年就成了支行副行長了，未來坐上支行行長，也隻是時間問題。”
“同樣，王董，我遇到你，明年我也能再進一步！”
“王董，你不知道，原本我都升職無望的，因為你，現在一切都有了可能！”
“王董，你是我的貴人啊！”
段方舟有點上頭，絮絮叨叨了很久。
王逸啞然失笑：“看來老段喝上頭了啊，哈哈。”
一頓飯，直接喝到了下午三點多，王逸還好，老段自己喝到桌子底下去了。
還笑盈盈都說：“遇到貴人，今天高興，必須多喝！”
(本章完)