第560章 談判的藝術
說好軍轉民，這煤氣罐什麽鬼？ 作者：那年回響 投票推薦 加入書簽 留言反饋
老湯姆的餐館裏麵，礦主鮑勃對於這個問題似乎並不意外，但是他略顯有點心虛的笑了笑，然後看了看左右，確定無人偷聽之後，壓低聲音說道：
“李先生，我非常坦誠的說，原因很簡單，我看中的是你們的‘能力’。”
“說實話我的礦山規模，說大不大說小也不小，對於那些巨頭們來說，這樣一個不靠海交通不便利的礦山，不值得他們大規模的進行開發，而對於那些常規的大型礦業公司而言，我們的高品位礦石，還是讓他們非常眼饞的。”
“所以，其實這些年，他們一直在想方設法的尋找我，希望和我‘合作’。”
“最初他們的條件還稍微好一點，但是被我拒絕了幾次之後，他們開始變得吝嗇而且卑鄙了起來，因為他們確實是看了出來，我的拒絕不是在抬高價格，而是我真的不想出售，正是因為如此，他們開始采用一些下流的手段，逼我賣掉礦山。”
“李先生你懂得，我想在哪個國家，都會有這種事情。”
“我也想了一些應對策略，但是畢竟我沒有他們那麽有錢，也沒有他們那樣多的路子，更沒有他們那麽多的關係，更不用說，他們是卑鄙的偷襲者，他們占據了主動，我隻能見招拆招，這給了我極大的壓力，讓本就經營困難的礦山，情況更糟糕了。”
“最後，我希望通過聯合一些其他的大型礦業公司，來製衡那些卑鄙者。”
“但是後來我發現，雖然他們不是一個公司，但是他們一樣卑鄙，他們是資本家，他們了解我的困境，他們隻想掠奪走我的一切，根本不想幫助我，本質上來說，他們沒有任何的區別，沒有一個好人，而上麵的那些官員，根本不想聽我說話。”
“我沒有辦法了，真的沒有辦法了。”
“直到前段時間的時候，你們突然聯係到了我，我突然發現，這或許是一個機會，一個好的機會。”
“畢竟你們能找到我，不難猜到你們和那些大公司談的也不順利，那你們就相當於是對手，那我們就相當於是天然的朋友了。”
“再說了，你們是外國人，你們總不會和他們攪合在一起。”
“而且你們紅星聯合體是國際知名的軍火商和雇傭兵業務提供公司，你們的手段是強有力的，肯定是的，對吧？你們懂得這個社會的底層的運行邏輯，你們有自己的處理問題的方式，所以我想，如果和你們合作，那他們就不敢招惹我了！”
那一刻，聽到鮑勃的理由，李保軍臉上露出了一抹鎮定自若的表情，笑著說道：
“這個理由，令人信服。”
他的表情看起來就像是穩坐釣魚台的薑子牙，城門樓子上彈琴的諸葛亮，總之就突出了一個字，那就是“自信”！
“我想，這對於我們而言，不是什麽問題。”
“確實如您所言，我們了解這個世界的底層運行邏輯，如果他們使用了一些卑鄙的手段的話，那我們也不介意如此，一報還一報，這是我們國家的一句俚語。”
“最後，他們會後悔他們的選擇的，商業競爭，應該公開公正。”
“鮑勃先生，我想我們一定會合作愉快的。”
最後，李保軍宛如教父一般，點燃了一支香煙，深吸了一口然後如此說道，那模樣看起來直接氣場爆炸了，而鮑勃很明顯深信這一套，臉上露出了果然如此的驚喜笑容，飛快的點頭，同時伸出了自己粗糙的手，用力的和李保軍握了握說道：
“當然了，當然了！”
“我們的合作一定會非常的愉快！”
那一刻，李保軍瘋狂的進行著麵部表情的管理，而旁邊的其他紅星聯合體的工作人員們，也努力的控製著表情，生怕忍不住突然笑出聲。
至於李保軍的心裏，已經全部都是媽賣批在回響了，至於原因很簡單。
首先紅星聯合體是一個正規的公司，進行著正規的海外業務，讓他這麽一說，搞的像是下三濫的社團一樣，這成什麽體統嗎？
其次，如果是在非洲或者南美的一些國家，搞一搞手段也未嚐不可，反正那地方規則就是拳頭，誰拳頭大了聽誰的，哪怕是當地的地頭蛇，麵對紅星聯合體這樣的強龍，該笑的時候也得笑，畢竟成建製的鐵拳安保團隊，如果起了什麽衝突，真的是能把當地臭魚爛蝦一般的小社團臉都打歪，直接給當地的官方創造業績。
但問題在於，那些地方本來就比較混亂，用一用拳頭無可厚非，可這裏是澳大利亞，整體還是一個文明的國家，肯定不能那麽搞啊！
可是，不管怎麽說，既然合作對象就吃這一套，最後行不行暫且不說，反正現在的這個逼得裝全麵了，等合同簽訂了之後，再說具體的問題。
其次，鮑勃說的也有道理，雖然澳大利亞整體是文明的國家，但是下三濫的東西在哪裏都會存在的，紅星聯合體在國際上的業務這麽多，也不是沒有見過世麵，總之或許會有一點小問題，但是問題不大，大概率是可以解決掉的。
“陌生的朋友們，嚐嚐老湯姆的手藝吧！”
隨後，老湯姆和那個女服務員開始給眾人上菜了，現場的氣氛再次變的鬆弛了起來，雙方聊得非常融洽。
吃完午飯之後，眾人再次回到了礦業公司，工作人員們開始繼續計算運輸成本。
時間，很快來到了下午四點多。
“篤篤篤。”
就在這時，突然一陣敲門聲傳來，隨後隻見一位紅星聯合體的工作人員，在眾人的注視下推開了辦公室的門走了進來，然後低聲說道：
“總經理，北美分公司發過來的消息。”
聽到工作人員這麽說，礦主鮑勃聽不懂，好奇的看向了旁邊的翻譯人員，而李保軍挑了挑眉毛，笑著說道：
“嬌嬌啊？有什麽事情嗎？”
雖然他這麽說著，但還是站了起來，一副咱們出去說的模樣。
隨後兩個人離開了會議室，在樓道的末端，那工作人員飛快的對李保軍講述了一下信件裏麵的內容，聽完了之後，李保軍笑了笑說道：
“墨西哥本來就算是北美洲的，隻不過因為那地方也是比較亂，再加上和哥倫比亞的關係，所以之前咱們和那邊有一些業務往來。”
“但是咱們畢竟是遠，而且也不是大頭，所以做不大也是正常的。”
“既然嬌嬌想做，那就讓那邊做，本來也是合情合理的，不過一定要警告他們，他們之前的市場是美國和加拿大，整體都是講規矩的，但是墨西哥那地方，那些草藥商人和社團之類的，可不講規矩，這一點和哥倫比亞是一模一樣的。”
“讓他們一定要萬分小心，以安全為第一，掙錢是沒有止境的，但是人死了可就真的沒有複活的機會了，絕對不能因為一些小事情丟了性命。”
“另外，一定要做好人員管理，規章製度必須三令五申。”
“雖然咱們是奔著錢來的，他們種草藥什麽的也是給美國人、加拿大人和南美洲這些人吃，但是咱們過去吃過這個虧，該有的原則還是要有的，這一點讓嬌嬌特別特別的要注意，不能什麽錢都掙，該有的原則是絕對不能丟的。”
“嬌嬌和我不同，她更聰明也更靈活，而這也代表了她其實很難有什麽特別的堅持和原則，隻要給她一個目標，有時候她是可以無所不用其極的，這是好事兒，也不是好事兒，我蠢一些，但是我也老實一些，知道哪些東西不能碰。”
“告訴她，就以李保軍這個名字，以她哥的身份給她這個勸告不，是要求！”
“如果她不服氣，就讓她找廠長去，我相信廠長也是這麽認為的。”
“另外，我想她應該也看出來了，但是我還是必須說一句，中美洲南美洲是美國的後花園，那邊的亂七八糟和美國脫不了關係，咱們在這邊做點生意無所謂，但是他們那邊如果想要幹出點名堂來，就必須掌握清楚其中的溝溝坎坎。”
“尤其是墨西哥那地方，鬼知道哪個草藥商人背後就是美國的什麽大人物，如果發生了衝突，那常言說的好，斷人財路如殺人父母，惹下了可就麻煩了，甚至會影響他們在北美的生意，所以一定要萬分小心，提前做好信息收集。”
“就這樣，我也是忍不住嘮叨兩句。”
“去吧！”
最終，李保軍如此說道，那工作人員點了點頭離開了。
看著離開的工作人員，李保軍微微歎了口氣，雖然徐嬌嬌已經證明了她的辦事能力，但是李保軍和徐嬌嬌從來也不是單純的同事關係，畢竟李保軍和徐嬌嬌的哥哥徐亮亮是從小玩到大的發小，兩個人的關係說一句兄妹也完全不為過，現如今徐亮亮已經是紅星製造廠的負責人，徐嬌嬌歲數不大已經擔任了北美辦事處的負責人，徐亮亮肯定是不清楚國外這些事情的，而同樣在國外奔波的李保軍，自認為應該承擔起這個責任，在一些特別的時候，提醒或者規勸自己的這個妹妹。
其他都是小事，唯一的大事兒就是安全，其次才是原則。
畢竟李保軍是南美的武器進口商，在南美地區也生根發芽蔓延出了影響力網絡，尤其是靠近中美洲地區，混亂的程度遠超想象，尤其是社團和草藥，這兩個東西就像是毒瘤一樣，在影響著那些國家，就比如哥倫比亞，好好的國家，因此而混亂。
等工作人員離開了，李保軍停留了片刻，轉身回到了會議室。
“李先生，沒什麽事兒吧？”
鮑勃很直接的如此問道，他指的並不是別的，而是詢問這邊的談判不會受到影響，可以繼續正常的推進。
“沒關係，我們繼續吧！”
李保軍笑嗬嗬的如此說道，說完了之後，坐下繼續喝咖啡，那邊的工作人員繼續計算，很快時間就來到了晚上的五點鍾。
“總經理，這是結果。”
在眾人的注視下，一位工作人員如此說道，同時呈遞上來一份文件。
之所以用了這麽長的時間，是因為運輸的費用需要精算，每一個細節都要計算到，畢竟在大規模的交易中，任何一個環節的任何一點費用，哪怕隻有幾分錢，也會因為交易的量，而變成一個龐然大物的數字，就像是從去年秋冬天的時候，全球各大知名的航空公司，都在減少飛機表麵的圖案噴塗，因為那花花綠綠的圖案，雖然隻有薄薄的一層油漆，但也是重量，也會影響到飛機的耗油量，在無數次的飛行之後，雖然單次的影響並不多，但是累積起來就不少，再加上高漲的石油價格，自然是能省則省。
“鮑勃先生，很難辦啊！”
“如果我們合作，雖然礦石的價格，你們比那些巨頭便宜，但是再加上運費，幾乎是和那邊持平的，這對於我們而言，不是很劃算。”
幾秒鍾後，李保軍如此說道，聽到這裏礦主鮑勃急了，趕緊指著那文件上麵列舉的價格數字說道：
“不是這樣的，李先生，不是這樣的。”
“你看，雖然你說是持平，但是我們還是要稍微低一點的，而且我們的鐵礦石品位要比他們的更好，我們的冶煉難度更低，效率更高，綜合價格更高啊！”
麵對礦主鮑勃的這個說法，李保軍微微點了點頭似乎表示認可，但是轉而又說道：
“雖然確實差一點，但是如果和那些巨頭合作，對方的供應量、交貨時間和交貨速度、總的合作規模，都可以做得比較大，而且比較有保障。”
“而你們，規模太小了，各種不可控的因素太多。”
“就像是你說的，萬一因為某些原因，不得不停工了，那我們怎麽辦，難道我們的鋼鐵廠停業嗎？難道我們的其他工廠，因為缺少鋼鐵而停工嗎？”
“這是不可能的，鮑勃先生。”
那一刻，鮑勃沉默了，因為他知道，起碼這一點李保軍說的是真的。
“李先生，我非常坦誠的說，原因很簡單，我看中的是你們的‘能力’。”
“說實話我的礦山規模，說大不大說小也不小，對於那些巨頭們來說，這樣一個不靠海交通不便利的礦山，不值得他們大規模的進行開發，而對於那些常規的大型礦業公司而言，我們的高品位礦石，還是讓他們非常眼饞的。”
“所以，其實這些年，他們一直在想方設法的尋找我，希望和我‘合作’。”
“最初他們的條件還稍微好一點，但是被我拒絕了幾次之後，他們開始變得吝嗇而且卑鄙了起來，因為他們確實是看了出來，我的拒絕不是在抬高價格，而是我真的不想出售，正是因為如此，他們開始采用一些下流的手段，逼我賣掉礦山。”
“李先生你懂得，我想在哪個國家，都會有這種事情。”
“我也想了一些應對策略，但是畢竟我沒有他們那麽有錢，也沒有他們那樣多的路子，更沒有他們那麽多的關係，更不用說，他們是卑鄙的偷襲者，他們占據了主動，我隻能見招拆招，這給了我極大的壓力，讓本就經營困難的礦山，情況更糟糕了。”
“最後，我希望通過聯合一些其他的大型礦業公司，來製衡那些卑鄙者。”
“但是後來我發現，雖然他們不是一個公司，但是他們一樣卑鄙，他們是資本家，他們了解我的困境，他們隻想掠奪走我的一切，根本不想幫助我，本質上來說，他們沒有任何的區別，沒有一個好人，而上麵的那些官員，根本不想聽我說話。”
“我沒有辦法了，真的沒有辦法了。”
“直到前段時間的時候，你們突然聯係到了我，我突然發現，這或許是一個機會，一個好的機會。”
“畢竟你們能找到我，不難猜到你們和那些大公司談的也不順利，那你們就相當於是對手，那我們就相當於是天然的朋友了。”
“再說了，你們是外國人，你們總不會和他們攪合在一起。”
“而且你們紅星聯合體是國際知名的軍火商和雇傭兵業務提供公司，你們的手段是強有力的，肯定是的，對吧？你們懂得這個社會的底層的運行邏輯，你們有自己的處理問題的方式，所以我想，如果和你們合作，那他們就不敢招惹我了！”
那一刻，聽到鮑勃的理由，李保軍臉上露出了一抹鎮定自若的表情，笑著說道：
“這個理由，令人信服。”
他的表情看起來就像是穩坐釣魚台的薑子牙，城門樓子上彈琴的諸葛亮，總之就突出了一個字，那就是“自信”！
“我想，這對於我們而言，不是什麽問題。”
“確實如您所言，我們了解這個世界的底層運行邏輯，如果他們使用了一些卑鄙的手段的話，那我們也不介意如此，一報還一報，這是我們國家的一句俚語。”
“最後，他們會後悔他們的選擇的，商業競爭，應該公開公正。”
“鮑勃先生，我想我們一定會合作愉快的。”
最後，李保軍宛如教父一般，點燃了一支香煙，深吸了一口然後如此說道，那模樣看起來直接氣場爆炸了，而鮑勃很明顯深信這一套，臉上露出了果然如此的驚喜笑容，飛快的點頭，同時伸出了自己粗糙的手，用力的和李保軍握了握說道：
“當然了，當然了！”
“我們的合作一定會非常的愉快！”
那一刻，李保軍瘋狂的進行著麵部表情的管理，而旁邊的其他紅星聯合體的工作人員們，也努力的控製著表情，生怕忍不住突然笑出聲。
至於李保軍的心裏，已經全部都是媽賣批在回響了，至於原因很簡單。
首先紅星聯合體是一個正規的公司，進行著正規的海外業務，讓他這麽一說，搞的像是下三濫的社團一樣，這成什麽體統嗎？
其次，如果是在非洲或者南美的一些國家，搞一搞手段也未嚐不可，反正那地方規則就是拳頭，誰拳頭大了聽誰的，哪怕是當地的地頭蛇，麵對紅星聯合體這樣的強龍，該笑的時候也得笑，畢竟成建製的鐵拳安保團隊，如果起了什麽衝突，真的是能把當地臭魚爛蝦一般的小社團臉都打歪，直接給當地的官方創造業績。
但問題在於，那些地方本來就比較混亂，用一用拳頭無可厚非，可這裏是澳大利亞，整體還是一個文明的國家，肯定不能那麽搞啊！
可是，不管怎麽說，既然合作對象就吃這一套，最後行不行暫且不說，反正現在的這個逼得裝全麵了，等合同簽訂了之後，再說具體的問題。
其次，鮑勃說的也有道理，雖然澳大利亞整體是文明的國家，但是下三濫的東西在哪裏都會存在的，紅星聯合體在國際上的業務這麽多，也不是沒有見過世麵，總之或許會有一點小問題，但是問題不大，大概率是可以解決掉的。
“陌生的朋友們，嚐嚐老湯姆的手藝吧！”
隨後，老湯姆和那個女服務員開始給眾人上菜了，現場的氣氛再次變的鬆弛了起來，雙方聊得非常融洽。
吃完午飯之後，眾人再次回到了礦業公司，工作人員們開始繼續計算運輸成本。
時間，很快來到了下午四點多。
“篤篤篤。”
就在這時，突然一陣敲門聲傳來，隨後隻見一位紅星聯合體的工作人員，在眾人的注視下推開了辦公室的門走了進來，然後低聲說道：
“總經理，北美分公司發過來的消息。”
聽到工作人員這麽說，礦主鮑勃聽不懂，好奇的看向了旁邊的翻譯人員，而李保軍挑了挑眉毛，笑著說道：
“嬌嬌啊？有什麽事情嗎？”
雖然他這麽說著，但還是站了起來，一副咱們出去說的模樣。
隨後兩個人離開了會議室，在樓道的末端，那工作人員飛快的對李保軍講述了一下信件裏麵的內容，聽完了之後，李保軍笑了笑說道：
“墨西哥本來就算是北美洲的，隻不過因為那地方也是比較亂，再加上和哥倫比亞的關係，所以之前咱們和那邊有一些業務往來。”
“但是咱們畢竟是遠，而且也不是大頭，所以做不大也是正常的。”
“既然嬌嬌想做，那就讓那邊做，本來也是合情合理的，不過一定要警告他們，他們之前的市場是美國和加拿大，整體都是講規矩的，但是墨西哥那地方，那些草藥商人和社團之類的，可不講規矩，這一點和哥倫比亞是一模一樣的。”
“讓他們一定要萬分小心，以安全為第一，掙錢是沒有止境的，但是人死了可就真的沒有複活的機會了，絕對不能因為一些小事情丟了性命。”
“另外，一定要做好人員管理，規章製度必須三令五申。”
“雖然咱們是奔著錢來的，他們種草藥什麽的也是給美國人、加拿大人和南美洲這些人吃，但是咱們過去吃過這個虧，該有的原則還是要有的，這一點讓嬌嬌特別特別的要注意，不能什麽錢都掙，該有的原則是絕對不能丟的。”
“嬌嬌和我不同，她更聰明也更靈活，而這也代表了她其實很難有什麽特別的堅持和原則，隻要給她一個目標，有時候她是可以無所不用其極的，這是好事兒，也不是好事兒，我蠢一些，但是我也老實一些，知道哪些東西不能碰。”
“告訴她，就以李保軍這個名字，以她哥的身份給她這個勸告不，是要求！”
“如果她不服氣，就讓她找廠長去，我相信廠長也是這麽認為的。”
“另外，我想她應該也看出來了，但是我還是必須說一句，中美洲南美洲是美國的後花園，那邊的亂七八糟和美國脫不了關係，咱們在這邊做點生意無所謂，但是他們那邊如果想要幹出點名堂來，就必須掌握清楚其中的溝溝坎坎。”
“尤其是墨西哥那地方，鬼知道哪個草藥商人背後就是美國的什麽大人物，如果發生了衝突，那常言說的好，斷人財路如殺人父母，惹下了可就麻煩了，甚至會影響他們在北美的生意，所以一定要萬分小心，提前做好信息收集。”
“就這樣，我也是忍不住嘮叨兩句。”
“去吧！”
最終，李保軍如此說道，那工作人員點了點頭離開了。
看著離開的工作人員，李保軍微微歎了口氣，雖然徐嬌嬌已經證明了她的辦事能力，但是李保軍和徐嬌嬌從來也不是單純的同事關係，畢竟李保軍和徐嬌嬌的哥哥徐亮亮是從小玩到大的發小，兩個人的關係說一句兄妹也完全不為過，現如今徐亮亮已經是紅星製造廠的負責人，徐嬌嬌歲數不大已經擔任了北美辦事處的負責人，徐亮亮肯定是不清楚國外這些事情的，而同樣在國外奔波的李保軍，自認為應該承擔起這個責任，在一些特別的時候，提醒或者規勸自己的這個妹妹。
其他都是小事，唯一的大事兒就是安全，其次才是原則。
畢竟李保軍是南美的武器進口商，在南美地區也生根發芽蔓延出了影響力網絡，尤其是靠近中美洲地區，混亂的程度遠超想象，尤其是社團和草藥，這兩個東西就像是毒瘤一樣，在影響著那些國家，就比如哥倫比亞，好好的國家，因此而混亂。
等工作人員離開了，李保軍停留了片刻，轉身回到了會議室。
“李先生，沒什麽事兒吧？”
鮑勃很直接的如此問道，他指的並不是別的，而是詢問這邊的談判不會受到影響，可以繼續正常的推進。
“沒關係，我們繼續吧！”
李保軍笑嗬嗬的如此說道，說完了之後，坐下繼續喝咖啡，那邊的工作人員繼續計算，很快時間就來到了晚上的五點鍾。
“總經理，這是結果。”
在眾人的注視下，一位工作人員如此說道，同時呈遞上來一份文件。
之所以用了這麽長的時間，是因為運輸的費用需要精算，每一個細節都要計算到，畢竟在大規模的交易中，任何一個環節的任何一點費用，哪怕隻有幾分錢，也會因為交易的量，而變成一個龐然大物的數字，就像是從去年秋冬天的時候，全球各大知名的航空公司，都在減少飛機表麵的圖案噴塗，因為那花花綠綠的圖案，雖然隻有薄薄的一層油漆，但也是重量，也會影響到飛機的耗油量，在無數次的飛行之後，雖然單次的影響並不多，但是累積起來就不少，再加上高漲的石油價格，自然是能省則省。
“鮑勃先生，很難辦啊！”
“如果我們合作，雖然礦石的價格，你們比那些巨頭便宜，但是再加上運費，幾乎是和那邊持平的，這對於我們而言，不是很劃算。”
幾秒鍾後，李保軍如此說道，聽到這裏礦主鮑勃急了，趕緊指著那文件上麵列舉的價格數字說道：
“不是這樣的，李先生，不是這樣的。”
“你看，雖然你說是持平，但是我們還是要稍微低一點的，而且我們的鐵礦石品位要比他們的更好，我們的冶煉難度更低，效率更高，綜合價格更高啊！”
麵對礦主鮑勃的這個說法，李保軍微微點了點頭似乎表示認可，但是轉而又說道：
“雖然確實差一點，但是如果和那些巨頭合作，對方的供應量、交貨時間和交貨速度、總的合作規模，都可以做得比較大，而且比較有保障。”
“而你們，規模太小了，各種不可控的因素太多。”
“就像是你說的，萬一因為某些原因，不得不停工了，那我們怎麽辦，難道我們的鋼鐵廠停業嗎？難道我們的其他工廠，因為缺少鋼鐵而停工嗎？”
“這是不可能的，鮑勃先生。”
那一刻，鮑勃沉默了，因為他知道，起碼這一點李保軍說的是真的。