2016年冬至，我把所有人員喊到我家裏，一起熱熱鬧鬧地包了餃子，小慶祝了一番。因為馬上就是春節假日了，我希望趁著大家狀態還算不錯，團隊、業績基本穩定，加強一下彼此的凝聚力。
年後的時光愈加匆匆，大夥兒依然略顯懈怠，毫無生機地重複著節前的事情。
我們開始每周或一個月的團建活動，以疏解不好的氣息，不過，大部分人的眼神告訴我，這不是他們想要的感覺。顯然並非長久之計，團隊士氣更多來自於員工對工作和回報的滿意度，以及公司短期階段的發展狀態。常規的團建和思想溝通隻是輔助作用。
無論如何，我們必須找到一個方法，我們需要一次大的突破。
陽春三月，清風和煦，我和弟弟像往常一樣，邊工作邊溝通最新的思路。他告訴我，剛有一個商家客戶希望我們幫助他開發一套電商係統。這個事情讓我們爭論了很久，因為之前我們也斷續收到部分企業客戶的反饋。但是這種業務屬於開發性質的，甚至接近“外包”，真正的網絡公司很忌諱這個東西，它沒有穩定可複製的特點，雖然會有所收獲，但是我擔心會在這個方向“中毒太深”。
當前公司營收方麵的業務單一，模式傳統且很難有大的突破。如果按照“模式應簡單”的標準，從現有技術服務向業務鏈兩端延伸，可以觸及市場銷售和生產管理服務。隻要為這些業務所提供的技術服務具備數據流規範、操作模式簡單、業務垂直的特點，我們就可以試探著去研究和開發，順便增加企業的營收和客戶數量。畢竟騰訊早期，馬化騰每天夾著公文包滿大街跑也是靠著做外包活下來的。
不過，我們還是焦慮了很久，因為此時放眼全國同業內，鮮有可參考的案例，包括行業外的其他saas類型公司也麵臨類似問題（如神策數據的創始人說自己很討厭外包性質的服務）。最終，我們接納了這個單子，在雙方的深度溝通過程，完善了客戶的需求，盡力圍繞我們的平台開展研發，將項目通過api的方式銜接到了我們的平台，實現了數據層的關聯，這對公司長期發展也有一定的好處。
這種業務很快成了公司主要的營收來源。在未來一年多的時間裏，基於該業務，公司快速地進行了人員擴充，包括技術研發團隊的組建，以及為了保障該類業務持續增長而增加的市場營銷人員。
不過，我們高估了傳統企業變革的決心和能力。在眾多企業客戶的溝通中，我們發現部分企業做這個東西僅僅是因為發現同行們做了，或者是“試試”能否增加拓客渠道，就像企業用qq的目的是拓客（而非騰訊公司連接人的原始定義）、用百度的目的是推廣（而非百度公司讓人們找到知識的原始定義）、用淘寶就是為了增加一個線上宣傳渠道（而非阿裏巴巴讓生意更好做的原始定義）。也有為了申請某種資質，用“數字互聯網”概念包裝自己鑽空子的。
這顯然不是我們的初衷。我們的國家人口多，市場空間大，大多數企業的發展重心在於收益增長。發展至今，他們的業務戰略仍停留在最基礎的拓客層次，因為龐大的客戶基數足以支撐gmv需求，“能坐著就不會站著，能躺著就不用坐著”就是大多數經營者的心態，大家習慣了那種狀態帶來的紅利（就像許多地方政府的牛逼理論：發展就是gdp，gdp就是賣地賣樓）。鮮有主體去做實質性的“科技創新”，或“降本增效”的模式探索。所以，我們這種服務平台，企業多數並不是太感冒。
如果企業不喜歡我們，或者說企業沒能重視通過科技賦能來實現增長的價值，那麽我們就很難從市場賺取利潤。
故事還得演，因為我相信這是個好的劇本。
天氣漸熱，業務也跟著活躍起來了。我們在小區裏有條不紊地接待著來自全國各地的企業客戶，完成了一個又一個項目合作。
sc省印刷行業的標杆企業——大旗快印與我們建立了項目合作，一天，他們的董事長親自攜一眾公司主管飛了過來，一名同事帶著他們來到了我們猶如皮包公司一樣的辦公室，我把技術部（居民房的主臥）的同事趕了出去，然後在那間狹小的房間裏接待了他們。我感覺到了他們的詫異，好在大家都在忙忙碌碌。這是他們第二次來到我們公司，對方很誠懇的表示會投入精力來學習這套軟件係統，本來拮據的辦公室空間猶如塞滿了閑魚的罐頭，令我們頭大的是，他們還計劃在這裏學習上幾天！對方的謙虛的態度讓我肅然起敬。
突然對方冒出一句：“鄭州的樓很高，但是地麵上很髒。”。
我頓然些許尷尬：“是的，那些人hd學步，害的我們做科技企業在這裏很苦啊！”
有些地方，腳下這條路不是你想走就想走的好的。不過再難，也得活著走下去。
年後的時光愈加匆匆，大夥兒依然略顯懈怠，毫無生機地重複著節前的事情。
我們開始每周或一個月的團建活動，以疏解不好的氣息，不過，大部分人的眼神告訴我，這不是他們想要的感覺。顯然並非長久之計，團隊士氣更多來自於員工對工作和回報的滿意度，以及公司短期階段的發展狀態。常規的團建和思想溝通隻是輔助作用。
無論如何，我們必須找到一個方法，我們需要一次大的突破。
陽春三月，清風和煦，我和弟弟像往常一樣，邊工作邊溝通最新的思路。他告訴我，剛有一個商家客戶希望我們幫助他開發一套電商係統。這個事情讓我們爭論了很久，因為之前我們也斷續收到部分企業客戶的反饋。但是這種業務屬於開發性質的，甚至接近“外包”，真正的網絡公司很忌諱這個東西，它沒有穩定可複製的特點，雖然會有所收獲，但是我擔心會在這個方向“中毒太深”。
當前公司營收方麵的業務單一，模式傳統且很難有大的突破。如果按照“模式應簡單”的標準，從現有技術服務向業務鏈兩端延伸，可以觸及市場銷售和生產管理服務。隻要為這些業務所提供的技術服務具備數據流規範、操作模式簡單、業務垂直的特點，我們就可以試探著去研究和開發，順便增加企業的營收和客戶數量。畢竟騰訊早期，馬化騰每天夾著公文包滿大街跑也是靠著做外包活下來的。
不過，我們還是焦慮了很久，因為此時放眼全國同業內，鮮有可參考的案例，包括行業外的其他saas類型公司也麵臨類似問題（如神策數據的創始人說自己很討厭外包性質的服務）。最終，我們接納了這個單子，在雙方的深度溝通過程，完善了客戶的需求，盡力圍繞我們的平台開展研發，將項目通過api的方式銜接到了我們的平台，實現了數據層的關聯，這對公司長期發展也有一定的好處。
這種業務很快成了公司主要的營收來源。在未來一年多的時間裏，基於該業務，公司快速地進行了人員擴充，包括技術研發團隊的組建，以及為了保障該類業務持續增長而增加的市場營銷人員。
不過，我們高估了傳統企業變革的決心和能力。在眾多企業客戶的溝通中，我們發現部分企業做這個東西僅僅是因為發現同行們做了，或者是“試試”能否增加拓客渠道，就像企業用qq的目的是拓客（而非騰訊公司連接人的原始定義）、用百度的目的是推廣（而非百度公司讓人們找到知識的原始定義）、用淘寶就是為了增加一個線上宣傳渠道（而非阿裏巴巴讓生意更好做的原始定義）。也有為了申請某種資質，用“數字互聯網”概念包裝自己鑽空子的。
這顯然不是我們的初衷。我們的國家人口多，市場空間大，大多數企業的發展重心在於收益增長。發展至今，他們的業務戰略仍停留在最基礎的拓客層次，因為龐大的客戶基數足以支撐gmv需求，“能坐著就不會站著，能躺著就不用坐著”就是大多數經營者的心態，大家習慣了那種狀態帶來的紅利（就像許多地方政府的牛逼理論：發展就是gdp，gdp就是賣地賣樓）。鮮有主體去做實質性的“科技創新”，或“降本增效”的模式探索。所以，我們這種服務平台，企業多數並不是太感冒。
如果企業不喜歡我們，或者說企業沒能重視通過科技賦能來實現增長的價值，那麽我們就很難從市場賺取利潤。
故事還得演，因為我相信這是個好的劇本。
天氣漸熱，業務也跟著活躍起來了。我們在小區裏有條不紊地接待著來自全國各地的企業客戶，完成了一個又一個項目合作。
sc省印刷行業的標杆企業——大旗快印與我們建立了項目合作，一天，他們的董事長親自攜一眾公司主管飛了過來，一名同事帶著他們來到了我們猶如皮包公司一樣的辦公室，我把技術部（居民房的主臥）的同事趕了出去，然後在那間狹小的房間裏接待了他們。我感覺到了他們的詫異，好在大家都在忙忙碌碌。這是他們第二次來到我們公司，對方很誠懇的表示會投入精力來學習這套軟件係統，本來拮據的辦公室空間猶如塞滿了閑魚的罐頭，令我們頭大的是，他們還計劃在這裏學習上幾天！對方的謙虛的態度讓我肅然起敬。
突然對方冒出一句：“鄭州的樓很高，但是地麵上很髒。”。
我頓然些許尷尬：“是的，那些人hd學步，害的我們做科技企業在這裏很苦啊！”
有些地方，腳下這條路不是你想走就想走的好的。不過再難，也得活著走下去。