召集銷售部門的所有人來開會，袁梁其實也隻能是為了亮個相，財務軟件銷售的具體問題，袁梁還得征求王萍的意見。
散會之後，袁梁讓王萍把幾個剛從蘇市趕來的核心骨幹叫到了辦公室。
“王姐，具體說說蘇市的情況和你們在推廣財務軟件試用過程中遇到的一些問題吧！”
王萍掃了眼手下的幾個核心人員，“最主要的問題還是無法打入市府高層，像蘇市、金陵、杭城這一類的城市，基本上都有一些市府的財務軟件供應商。
在蘇市我們就遇到一家，他們的財務軟件說白了就是一套表格統計程序，甚至在軟件上都沒有適用的發票模板。
我們去推廣財務軟件的時候，隻要年輕一些的財務人員在用過我們的軟件後都很歡迎，但是匯報到領導層之後，軟件試用的推進就會遇到阻力。”
袁梁點了點頭，這就是走農村包圍城市的弊端。不管何時何地，國人都講究熟人好辦事，眼下的政務係統，在政策還沒逼到腳跟的時候，隻要有可以用的財務體係，領導層都不會太過重視的。
“還有呢？”
“還有就是剛剛你提到的回扣問題，這個問題很嚴重，在蘇市，我們聯係三家單位，至少有兩家的經辦人員都表達了要拿回扣的意圖。
隻不過因為我們的財務軟件是免費試行，暫時不能兌現，這些人在簽試用合同的時候就總喜歡打官腔。
我們的團隊很多都沒做過銷售工作，在和客戶溝通的時候經驗不多，包括我在內，遇到一些突發情況很缺乏隨機應變的能力，這點的責任主要在我，在之前的培訓中沒有做好相關的市場調查。”
袁梁聞言不由皺起了眉頭，雖然先前在美帝的時候王萍就說過相關的問題。可眼下王萍還拿出來說，就代表著她也沒有什麽好的辦法了。
不過王萍身上最讓袁梁看好的一點，就是敢於擔責任。
“那個，去叫張……李助理進來做一下會議記錄。”
等李明玉進來，袁梁整理了下思路，才道：“農村包圍城市的策略保持不變，在沒打進市府高層的時候，隻能用這樣的方式在地區推廣，如果遇到難啃的政務部門，可以暫時性選擇放棄。
過兩天我跟你們去一趟蘇市，先了解一下蘇市的具體情況再說。
至於回扣的事情剛剛我已經說過，這裏就不多贅述了，下麵來說說銷售的事情。”
當下的大環境下，國內做業務的人水平普遍都不高，要打造一隻精英級別的銷售團隊，不是一早一夕的事情。
這些剛進公司的人，雖然很多都有一定的工作經驗，但先前的經驗卻不適合財務軟件的銷售。
財務軟件的銷售不等同於賣軟件，財務軟件想要做足影響力長期生存，光是介紹軟件功能，教客戶怎麽使用是遠遠不合格的。
政務部門本身就是一堆人精的聚集地，用一批業務小白去打開市場，財務軟件的很難形成區域影響力，影響上層部門的決策。
骨頭可以先放下，但不能不啃。農村包圍城市的目的是影響城市的決策，而不是繞過城市盲目發展。
“你們一個個來，就把我當作客戶，我們來模擬一下你們在軟件銷售中遇到的問題。”
辦公室內，除了王萍還有其挑選的五個銷售骨幹。
但這些人的水平到底如何，還得需要重新摸一次底。
袁梁的方式也很簡單，就是尋常的話術訓練。
而之所以讓李明玉進來，就是為了讓她做好記錄，方便整理成有用的話術資料。
經過初步的了解，袁梁也大致清楚了這些業務人員身上所存在的問題。
經過王萍近一個月的訓練，這幾人對財務軟件的功能和操作已經相當的熟練，但自身在銷售技巧方麵卻遠遠不達標。
這些人現在用來打開一線省會城市肯定不達標，但用到一些對格局影響不大的城市，卻能盡快的把這些人培養起來。
“這樣吧，就從蘇省開始入手，暫時先放棄一線省會城市，一個地方一個地方攻關。
每個業務人員必須做好自己所負責區域的軟件試用情況紀錄，方便後期二次三次的業務跟進。”
在業務人員水平不達標的情況下，沒有關係網上層推進的路線是行不通的。
想要打通上層關係網，就隻能通過農村包圍城市，才能影響到決策部門的選擇。
到那個層麵，一些銷售過程中遇到的攪屎棍，也就不再那麽重要了。
在進行了一下午的摸底之後，袁梁沒有急著讓王萍帶人前往蘇市，而是把人都留下來，準備進行一個為期三天的培訓。
三天的時間對培養一個合格的業務員來說是遠遠不夠的，但至少袁梁能將自己的想法傳達下去。
“王姐，暫時就先這樣吧，三天培訓結束之後，到時候一起放出去。到地方後再著力去打造具備地域性的銷售體係。”
王萍招的這些人放到全國市場肯定不夠用，財務軟件要在全國推廣，光是靠總部培訓是遠遠不夠的。
而具備地域性的銷售體係，往往能在地方的推廣中取得意想不到的效果。
會議結束，袁梁不禁揉了揉眉心，剛回國時差沒倒過來，這會兒不禁有些頭昏腦漲。
邊上的李明玉適時的遞了一杯水過來，袁梁接過水杯抬頭看著她。
“你怎麽跑這裏來了，不去留學了？”
李明玉尷尬的點了點頭，“那個，我是自己麵試進來的。”
“不是這個意思，張穎魏康他們都在，我不可能因為你哥是股東就不收你吧。正好，把你做的會議記錄給我看一下。”
李明玉鬆了口氣，把文件夾遞了過去。
袁梁打開文件夾，大致勾畫了一下，才把文件夾遞還給李明玉。
“字不錯，你把我圈出來的那部分潤色一下，打印出來後發給業務員。回頭見到你哥跟他說一聲，有事明天再說，我先回去睡一會。”
“回宿舍？”
袁梁疑惑的看向李明玉。
“魏東和盛良才在外麵租了房子，不在學校，我去幫你訂個酒店你先休息下吧！”
袁梁才想起現在還是暑假。
“跟孫智他們訂一起吧，我先去樓下看看，等會再跟他們一起過去。”
想起孫智還在公司裏，袁梁又沒了休息的心思。
散會之後，袁梁讓王萍把幾個剛從蘇市趕來的核心骨幹叫到了辦公室。
“王姐，具體說說蘇市的情況和你們在推廣財務軟件試用過程中遇到的一些問題吧！”
王萍掃了眼手下的幾個核心人員，“最主要的問題還是無法打入市府高層，像蘇市、金陵、杭城這一類的城市，基本上都有一些市府的財務軟件供應商。
在蘇市我們就遇到一家，他們的財務軟件說白了就是一套表格統計程序，甚至在軟件上都沒有適用的發票模板。
我們去推廣財務軟件的時候，隻要年輕一些的財務人員在用過我們的軟件後都很歡迎，但是匯報到領導層之後，軟件試用的推進就會遇到阻力。”
袁梁點了點頭，這就是走農村包圍城市的弊端。不管何時何地，國人都講究熟人好辦事，眼下的政務係統，在政策還沒逼到腳跟的時候，隻要有可以用的財務體係，領導層都不會太過重視的。
“還有呢？”
“還有就是剛剛你提到的回扣問題，這個問題很嚴重，在蘇市，我們聯係三家單位，至少有兩家的經辦人員都表達了要拿回扣的意圖。
隻不過因為我們的財務軟件是免費試行，暫時不能兌現，這些人在簽試用合同的時候就總喜歡打官腔。
我們的團隊很多都沒做過銷售工作，在和客戶溝通的時候經驗不多，包括我在內，遇到一些突發情況很缺乏隨機應變的能力，這點的責任主要在我，在之前的培訓中沒有做好相關的市場調查。”
袁梁聞言不由皺起了眉頭，雖然先前在美帝的時候王萍就說過相關的問題。可眼下王萍還拿出來說，就代表著她也沒有什麽好的辦法了。
不過王萍身上最讓袁梁看好的一點，就是敢於擔責任。
“那個，去叫張……李助理進來做一下會議記錄。”
等李明玉進來，袁梁整理了下思路，才道：“農村包圍城市的策略保持不變，在沒打進市府高層的時候，隻能用這樣的方式在地區推廣，如果遇到難啃的政務部門，可以暫時性選擇放棄。
過兩天我跟你們去一趟蘇市，先了解一下蘇市的具體情況再說。
至於回扣的事情剛剛我已經說過，這裏就不多贅述了，下麵來說說銷售的事情。”
當下的大環境下，國內做業務的人水平普遍都不高，要打造一隻精英級別的銷售團隊，不是一早一夕的事情。
這些剛進公司的人，雖然很多都有一定的工作經驗，但先前的經驗卻不適合財務軟件的銷售。
財務軟件的銷售不等同於賣軟件，財務軟件想要做足影響力長期生存，光是介紹軟件功能，教客戶怎麽使用是遠遠不合格的。
政務部門本身就是一堆人精的聚集地，用一批業務小白去打開市場，財務軟件的很難形成區域影響力，影響上層部門的決策。
骨頭可以先放下，但不能不啃。農村包圍城市的目的是影響城市的決策，而不是繞過城市盲目發展。
“你們一個個來，就把我當作客戶，我們來模擬一下你們在軟件銷售中遇到的問題。”
辦公室內，除了王萍還有其挑選的五個銷售骨幹。
但這些人的水平到底如何，還得需要重新摸一次底。
袁梁的方式也很簡單，就是尋常的話術訓練。
而之所以讓李明玉進來，就是為了讓她做好記錄，方便整理成有用的話術資料。
經過初步的了解，袁梁也大致清楚了這些業務人員身上所存在的問題。
經過王萍近一個月的訓練，這幾人對財務軟件的功能和操作已經相當的熟練，但自身在銷售技巧方麵卻遠遠不達標。
這些人現在用來打開一線省會城市肯定不達標，但用到一些對格局影響不大的城市，卻能盡快的把這些人培養起來。
“這樣吧，就從蘇省開始入手，暫時先放棄一線省會城市，一個地方一個地方攻關。
每個業務人員必須做好自己所負責區域的軟件試用情況紀錄，方便後期二次三次的業務跟進。”
在業務人員水平不達標的情況下，沒有關係網上層推進的路線是行不通的。
想要打通上層關係網，就隻能通過農村包圍城市，才能影響到決策部門的選擇。
到那個層麵，一些銷售過程中遇到的攪屎棍，也就不再那麽重要了。
在進行了一下午的摸底之後，袁梁沒有急著讓王萍帶人前往蘇市，而是把人都留下來，準備進行一個為期三天的培訓。
三天的時間對培養一個合格的業務員來說是遠遠不夠的，但至少袁梁能將自己的想法傳達下去。
“王姐，暫時就先這樣吧，三天培訓結束之後，到時候一起放出去。到地方後再著力去打造具備地域性的銷售體係。”
王萍招的這些人放到全國市場肯定不夠用，財務軟件要在全國推廣，光是靠總部培訓是遠遠不夠的。
而具備地域性的銷售體係，往往能在地方的推廣中取得意想不到的效果。
會議結束，袁梁不禁揉了揉眉心，剛回國時差沒倒過來，這會兒不禁有些頭昏腦漲。
邊上的李明玉適時的遞了一杯水過來，袁梁接過水杯抬頭看著她。
“你怎麽跑這裏來了，不去留學了？”
李明玉尷尬的點了點頭，“那個，我是自己麵試進來的。”
“不是這個意思，張穎魏康他們都在，我不可能因為你哥是股東就不收你吧。正好，把你做的會議記錄給我看一下。”
李明玉鬆了口氣，把文件夾遞了過去。
袁梁打開文件夾，大致勾畫了一下，才把文件夾遞還給李明玉。
“字不錯，你把我圈出來的那部分潤色一下，打印出來後發給業務員。回頭見到你哥跟他說一聲，有事明天再說，我先回去睡一會。”
“回宿舍？”
袁梁疑惑的看向李明玉。
“魏東和盛良才在外麵租了房子，不在學校，我去幫你訂個酒店你先休息下吧！”
袁梁才想起現在還是暑假。
“跟孫智他們訂一起吧，我先去樓下看看，等會再跟他們一起過去。”
想起孫智還在公司裏，袁梁又沒了休息的心思。