西城往羊肉胡同裏麵走，很快能看見一個鐵質拱門，上麵大紅字寫著“地質禮堂”。
三十年後，這裏最有名的是“開心麻花劇場”。
而現在這裏最火的業務是電影院。
可今天整個禮堂最大的廳，被前幾天剛出過風頭的步步高給包下了。
晚上八點，一千八百多人的超大廳裏，已經座無虛席。
前排黃金位置那些抬頭挺胸的，正是步步高的黃金會員，和一些應邀出席的媒體和領導。
普通會員則在後麵的二樓。
後台除了上過春晚的陳明一臉的坦然，任由造型師補著妝。
其他幾人都是一臉的緊張。
尤其是王旭，不時摸摸吉他，拿起又放下。
要不就扯扯衣服，挪挪屁股。
“我說王旭，你能不能別動來動去的，搞得我都有些緊張了。”一旁已經整裝待發的鄭筠，實在忍不住打趣了王旭一句。
幾人中屬他演出經驗最豐富，所以等下先由他去打個樣。
“鄭哥，你要不在給我講個笑話，讓我放鬆一下。”前幾次在步步高工廠的演出，王旭也緊張，為了緩解他的壓力，都是鄭筠幫他解決的。
“不用我講，等下老板就會先去講一段單口，你聽他的比我好笑。”
“老板不是說他講得是脫口秀嘛，怎麽又成單口了。”憨憨的王旭不解道。
“反正都一樣，說出來都是搞笑的。”
“你說誰是搞笑的啊。”一身t恤牛仔休閑裝的楚青剛好進來，笑著問了一句。
“老板，鄭哥說你等下上台要講笑話。”王旭很“誠實”老板麵前果斷賣隊友。
“他才是個笑話，人許巍都寫了十幾首歌，他整天就知道姑娘妹子的才寫四首，別到時候人家都發兩專了，你還一張專輯都沒湊齊。”看了眼樂嗬嗬的鄭筠和其他人，楚青也損了他一句。
“老板伱放心，五月之前我一定能湊齊一張專輯。”
“行了，時間也差不多了，我馬上要上場了，等下都按照彩排的來。大家加油！”看了眼手表，外麵舞台上充當主持人的王浩，已經在做開場陳詞。
楚青給他們鼓勁了一下，就轉身去了帷幕邊。
“下麵有請步步高副總經理，發言人楚青先生！”
“嘩嘩嘩~！”
隨著王浩的介紹，伴隨著掌聲，楚青整理了下耳麥，抬腳走向了舞台中央。
春節剛過，正是時局變幻的時刻，如果隻是京城的一場演出，楚青根本不用親自跑這一趟。
他這次親自過來，其實還有另外一個目的。
那就是“步步高億元補貼計劃”。
後世的高科技企業，都愛講ppt。
國內講得最好的是賈老板，其次才是馬爸爸。不過後來一個下周回來，一個可能不回來了。
同樣作為“高科技”企業的步步高，當然不能讓後輩搶了風頭。
好的品質必須要有傳承。
所以楚青就勉為其難，做一次國內的開創者。
“步步高這半年，在許多同行眼中，其實有點不務正業。學習機不好好做，又是舉辦歌唱大賽，又是做旗艦店。現在還要給會員開演唱會。”
站上台的楚青，沒有自我介紹，也沒有像其他領導講話一樣，照著稿子讀。
而是像個老朋友一樣，朝著台下揮揮手，就來著這樣一段開場白。
“哈哈哈哈~！”台下的觀眾也許對歌唱大賽這些不是很了解，可這句為會員開演唱會的自嘲，卻引起了他們的共鳴。
別說同行了，就是消費者也想不通，這步步高是要幹啥。
“其實他們不知道，步步高其實是一家音樂公司，做科技產品才是我們的副業。我們真正想做的是音樂。接下來不但要給全國的會員開演唱會，還會給會員發音樂福利。”
第一個包袱響了，楚青的演講說起來就跟遊刃有餘了。
“嘩嘩嘩~！”聽到還有音樂福利，台下坐著的都是會員，當然也是樂見其成，立刻回以掌聲。
待到掌聲落下，楚青一招手，台下立刻衝上來兩人，兩人左右戰列，雙手用力一撐，一條寬大的橫幅就呈現在了舞台上。
“步步高億元補貼計劃！”
顯眼的紅色大字，讓整個大廳一千八百多人都能看的清清楚楚。
“我代表步步高宣布第一條福利。即日起，步步高所有產品，全線降價一百元，回饋全國會員。之前已購買的顧客，在原有基礎上，免費再贈送兩年保修服務。”
“好！嘩嘩嘩~！”雖然自己剛買了就遇到降價，可在座的會員卻一點不後悔。
畢竟送的兩年保修加上之前的一年，他們就能享受三年保修服務了。
這可不隻是便宜一百塊錢的事情。
這年頭很多時候修電子產品的錢，三年下來，差不多都能再買一個了。所以，細算下來，到底誰賺了還不好說。
如今的步步高，隨著采購鏈的擴張，以前的三款老款，成本都大幅下降。
批發價288的p2學習機，現在步步高隻要100就能做出來。比原來156的成本價，足足降低了50多塊錢。
這就是產業鏈成熟帶來的溢價能力。
況且，全國統一銷售降價，不代表批發價就也降那麽多。降價部分是由經銷商和步步高一起承擔的。
所以就算是p2現在降價到358，可步步高的利潤卻沒少多少。
這就是直營帶來的好處。沒有中間商賺差價，銷售價格就算是驟降一百，也依然不影響經銷商的銷售。
而且楚青這樣做，也是為後麵的新品做準備。
就在楚青轉身接過新品的時候。坐在前排黃金位置的祝未沙卻是一臉死灰。
裕興才決定采取跟隨戰術，可新產品都還沒出來，步步高就開始降價了。
而且一出手就一百元。這讓本就艱難的裕興，瞬間有種跌落穀底的絕望。
358！這價格裕興要是敢跟，基本可以算是放棄了全部利潤。
要知道現在的裕興，可不是生在南方的步步高。
京城的電子元件本身就比南方的貴。
裕興在產量沒起來之前，和供應商根本沒有議價權。
步步高也是在穩定日出貨1500台之後，再有隨身聽這些新款的大量采購，才拿到了某些元器件的低價。
而且這裏麵還有一些電路已經完成了自產，才做到這個價格的。
可步步高有的這些，裕興全部沒有。
現在步步高擺在裕興麵前的是跟，死路一條，不跟，同樣萬劫不複。
所以祝未沙才會真正感覺到絕望，這就是行業龍頭的招數，一出手就要堵死後來者的路，讓他們無路可走。
三十年後，這裏最有名的是“開心麻花劇場”。
而現在這裏最火的業務是電影院。
可今天整個禮堂最大的廳，被前幾天剛出過風頭的步步高給包下了。
晚上八點，一千八百多人的超大廳裏，已經座無虛席。
前排黃金位置那些抬頭挺胸的，正是步步高的黃金會員，和一些應邀出席的媒體和領導。
普通會員則在後麵的二樓。
後台除了上過春晚的陳明一臉的坦然，任由造型師補著妝。
其他幾人都是一臉的緊張。
尤其是王旭，不時摸摸吉他，拿起又放下。
要不就扯扯衣服，挪挪屁股。
“我說王旭，你能不能別動來動去的，搞得我都有些緊張了。”一旁已經整裝待發的鄭筠，實在忍不住打趣了王旭一句。
幾人中屬他演出經驗最豐富，所以等下先由他去打個樣。
“鄭哥，你要不在給我講個笑話，讓我放鬆一下。”前幾次在步步高工廠的演出，王旭也緊張，為了緩解他的壓力，都是鄭筠幫他解決的。
“不用我講，等下老板就會先去講一段單口，你聽他的比我好笑。”
“老板不是說他講得是脫口秀嘛，怎麽又成單口了。”憨憨的王旭不解道。
“反正都一樣，說出來都是搞笑的。”
“你說誰是搞笑的啊。”一身t恤牛仔休閑裝的楚青剛好進來，笑著問了一句。
“老板，鄭哥說你等下上台要講笑話。”王旭很“誠實”老板麵前果斷賣隊友。
“他才是個笑話，人許巍都寫了十幾首歌，他整天就知道姑娘妹子的才寫四首，別到時候人家都發兩專了，你還一張專輯都沒湊齊。”看了眼樂嗬嗬的鄭筠和其他人，楚青也損了他一句。
“老板伱放心，五月之前我一定能湊齊一張專輯。”
“行了，時間也差不多了，我馬上要上場了，等下都按照彩排的來。大家加油！”看了眼手表，外麵舞台上充當主持人的王浩，已經在做開場陳詞。
楚青給他們鼓勁了一下，就轉身去了帷幕邊。
“下麵有請步步高副總經理，發言人楚青先生！”
“嘩嘩嘩~！”
隨著王浩的介紹，伴隨著掌聲，楚青整理了下耳麥，抬腳走向了舞台中央。
春節剛過，正是時局變幻的時刻，如果隻是京城的一場演出，楚青根本不用親自跑這一趟。
他這次親自過來，其實還有另外一個目的。
那就是“步步高億元補貼計劃”。
後世的高科技企業，都愛講ppt。
國內講得最好的是賈老板，其次才是馬爸爸。不過後來一個下周回來，一個可能不回來了。
同樣作為“高科技”企業的步步高，當然不能讓後輩搶了風頭。
好的品質必須要有傳承。
所以楚青就勉為其難，做一次國內的開創者。
“步步高這半年，在許多同行眼中，其實有點不務正業。學習機不好好做，又是舉辦歌唱大賽，又是做旗艦店。現在還要給會員開演唱會。”
站上台的楚青，沒有自我介紹，也沒有像其他領導講話一樣，照著稿子讀。
而是像個老朋友一樣，朝著台下揮揮手，就來著這樣一段開場白。
“哈哈哈哈~！”台下的觀眾也許對歌唱大賽這些不是很了解，可這句為會員開演唱會的自嘲，卻引起了他們的共鳴。
別說同行了，就是消費者也想不通，這步步高是要幹啥。
“其實他們不知道，步步高其實是一家音樂公司，做科技產品才是我們的副業。我們真正想做的是音樂。接下來不但要給全國的會員開演唱會，還會給會員發音樂福利。”
第一個包袱響了，楚青的演講說起來就跟遊刃有餘了。
“嘩嘩嘩~！”聽到還有音樂福利，台下坐著的都是會員，當然也是樂見其成，立刻回以掌聲。
待到掌聲落下，楚青一招手，台下立刻衝上來兩人，兩人左右戰列，雙手用力一撐，一條寬大的橫幅就呈現在了舞台上。
“步步高億元補貼計劃！”
顯眼的紅色大字，讓整個大廳一千八百多人都能看的清清楚楚。
“我代表步步高宣布第一條福利。即日起，步步高所有產品，全線降價一百元，回饋全國會員。之前已購買的顧客，在原有基礎上，免費再贈送兩年保修服務。”
“好！嘩嘩嘩~！”雖然自己剛買了就遇到降價，可在座的會員卻一點不後悔。
畢竟送的兩年保修加上之前的一年，他們就能享受三年保修服務了。
這可不隻是便宜一百塊錢的事情。
這年頭很多時候修電子產品的錢，三年下來，差不多都能再買一個了。所以，細算下來，到底誰賺了還不好說。
如今的步步高，隨著采購鏈的擴張，以前的三款老款，成本都大幅下降。
批發價288的p2學習機，現在步步高隻要100就能做出來。比原來156的成本價，足足降低了50多塊錢。
這就是產業鏈成熟帶來的溢價能力。
況且，全國統一銷售降價，不代表批發價就也降那麽多。降價部分是由經銷商和步步高一起承擔的。
所以就算是p2現在降價到358，可步步高的利潤卻沒少多少。
這就是直營帶來的好處。沒有中間商賺差價，銷售價格就算是驟降一百，也依然不影響經銷商的銷售。
而且楚青這樣做，也是為後麵的新品做準備。
就在楚青轉身接過新品的時候。坐在前排黃金位置的祝未沙卻是一臉死灰。
裕興才決定采取跟隨戰術，可新產品都還沒出來，步步高就開始降價了。
而且一出手就一百元。這讓本就艱難的裕興，瞬間有種跌落穀底的絕望。
358！這價格裕興要是敢跟，基本可以算是放棄了全部利潤。
要知道現在的裕興，可不是生在南方的步步高。
京城的電子元件本身就比南方的貴。
裕興在產量沒起來之前，和供應商根本沒有議價權。
步步高也是在穩定日出貨1500台之後，再有隨身聽這些新款的大量采購，才拿到了某些元器件的低價。
而且這裏麵還有一些電路已經完成了自產，才做到這個價格的。
可步步高有的這些，裕興全部沒有。
現在步步高擺在裕興麵前的是跟，死路一條，不跟，同樣萬劫不複。
所以祝未沙才會真正感覺到絕望，這就是行業龍頭的招數，一出手就要堵死後來者的路，讓他們無路可走。