第一百三十九章 談判
好萊塢風雲之圈裏圈外 作者：石頭不沉默 投票推薦 加入書簽 留言反饋
紐約的秋天景色很美，尤其展望公園。展望公園西邊是公園坡的最高峰，由於其風景如畫的設置，展望公園的西部邊界已成為無數時期電影作品裏的背景。當然吉恩不是來看風景的。是因為溫斯頓·格盧姆將見麵的地點約到了這裏。
吉恩隻能把這歸結為文字工作者的癖好。妮可挎著吉恩一路走來。兩邊高大的北美紅楓樹泛著獨屬於秋天的金黃色。不時有幾聲清脆的鳥鳴聲傳來。
吉恩停下腳步望著眼前的景色對妮可說道；
“這裏的景色確實不錯，難怪那麽多電影都選擇在這裏取景，我仿佛有點明白溫斯頓·格盧姆約到這裏見麵的原因了”
妮可附和著吉恩的話；
“是啊！這裏的景色確實很不錯，安靜，祥和，空氣清新，溫斯頓·格盧姆約到這裏有什麽特別的含義麽？”
“親愛的，你要知道環境是可以影響人的思維和判斷的，在這樣的環境裏人的心情是容易放鬆的，他大概是想利用環境讓我們放鬆一些他的要求”
“真是這樣？這會管用麽？”
吉恩搖搖頭；
“心裏安慰而已，有時候做文字工作的人總是有些特別的想法，他們把這個叫做文學氣息”
吉恩說完拍了拍妮可挎著自己胳膊的手；
“走吧，就要到地方了，搞定溫斯頓·格盧姆好安心去參加默多克的派對，看看我們在這位新聞大佬眼裏值什麽價位”
“吉恩，我找到羅伯特·魯德魯姆的聯係方式了，要去見他麽？”
“這次恐怕沒有時間了，《電鋸驚魂2》已經拍攝完成了，我們需要趕回去監督剪輯工作以及上映事宜，在說我們收購了《阿甘正傳》的版權，資金也不允許我們在談《諜影重重》的版權收購了。
回去和院線聯盟結算完《保鏢》的剩餘票房分成在和羅伯特·魯德魯姆談吧，你先和他保持接觸溝通吧！”
兩人邊走邊說，來到了公園西邊的坡頂，在兩顆紅楓樹下有一張供遊人休息的長椅，上麵坐著兩位中年白人。吉恩和妮可快步走過去，妮可站出來為兩人介紹對方；
“格盧姆先生，這是吉恩羅德裏格斯導演，吉恩，這是溫斯頓·格盧姆先生《阿甘正傳》的作者，旁邊這位是格盧姆先生的經紀人比特”
溫斯頓·格盧姆伸出手；
“你好吉恩羅德裏格斯導演，很高心認識你”吉恩和他握了一下手；
“你好，溫斯頓·格盧姆先生，我也很高興認識你，你的我很喜歡，你好比特先生”
“是阿甘正傳麽？我也覺得這是我寫作以來寫的最好的作品了，這裏景色不錯吧！”
“格盧姆先生，我們坐下談吧，這裏景色確實很美，不得不說格盧姆先生是個浪漫的人，選擇見麵的地點很安靜，適合談話”
“羅德裏格斯導演你也這麽看麽？我喜歡這裏的景色，每次來紐約都要到這裏坐坐，如果羅德裏格斯導演要拍《阿甘正傳》我希望能到這裏取景”
“這沒有什麽問題，格盧姆先生，你可以叫我吉恩，隻要我們能達成合作，這裏的確是不錯的取景地”
這樣的小要求吉恩自然不會反駁溫斯頓·格盧姆，同時吉恩也是在提醒他，你先前提的要求我不答應，否則也就不會來和你見麵了。具體什麽要求還要坐下來談。
溫斯頓·格盧姆也早已混成人精，哪有聽不出吉恩話裏意思的道理。這個年輕人能在競爭激烈的好萊塢脫穎而出還真有兩把刷子，看來今天要打起精神應付了。
“是的，我一直想找一個機會讓《阿甘正傳》以電影的方式和讀者見麵，盡管派拉蒙已經找了我好多次了，但是我更看好你，好萊塢需要你這樣的年輕的血液來改變”
別以為我隻能賣給你版權，別忘了派拉蒙比你更在意我的，溫斯頓·格盧姆和吉恩爭鋒相對著。
吉恩直接挑破這種語言機鋒；
“格盧姆先生，想必我的經紀人妮可小姐已經和你表達過我的誠意了，雖然派拉蒙也有意《阿甘正傳》我想他們不會給出你更高的價格。
否則你也就不必和我談了，200萬美元的版權轉讓費已經是這部的合理價格了，10%的票房分成太高了，派拉蒙也不可能給出這麽高的票房分成”
“不，吉恩，200萬美元的版權轉讓費，外加10%的票房分成是我的底線，派拉蒙出8%我不同意，所以才會一直談著，要是低於10%的票房分成我直接和派拉蒙談好了。
吉恩，你應該知道你的電影公司和派拉蒙之間的差距吧！相同的條件我為什麽不選擇派拉蒙呢？畢竟派拉蒙更能保證改編的成功率”
吉恩裝作很意外的表情，用不確定的語氣問格盧姆；
“派拉蒙願意出8%的票房分成？這不可能吧！這樣拿什麽保證他的利潤呢？”
溫斯頓·格盧姆在心裏得意：在怎麽厲害也還是個年輕人，城府太淺，你想占我便宜還嫩點。他卻不知道吉恩雖然不喜歡表演，不代表不會表演，就算吉恩的表演在拙劣，對付他溫斯頓·格盧姆也夠用。
“吉恩導演，很不幸，這就是事實，你可以去找派拉蒙求證”
吉恩思索起來。旁邊的妮可嘴角露出一抹意味深長的笑容。她知道吉恩此刻不是思索怎麽報價，一定是在思索怎麽騙溫斯頓·格盧姆。盡管格盧姆也有經紀人，但是圖書經紀人怎麽可能完全明白娛樂圈的貓膩。就像她同樣不太明白圖書出版界的事一樣。
全能型的經紀人有沒有？答案是肯定的。問題那樣的經紀人都被大經紀公司壟斷了，手裏的客戶也是行業內的翹楚人物。比如caa，比如全球藝人娛樂經紀公司，又或者聯合人才經紀公司。顯然格盧姆的經紀人不是這幾家經紀公司的經紀人。
吉恩抬起頭吐了一口氣，表情凝重的對格盧姆說道；
“格盧姆先生，我是真的喜歡和看好《阿甘正傳》這樣吧！既然派拉蒙給出了8%的票房分成，那我就同意200萬美元外加10%的票房分成，不過為了保障投資，將票房分成改成淨收益分成，這樣對大家都有好處，能最大限度的降低投資風險”
格盧姆猶豫著，雖然他知道淨收益分成，但是直覺告訴他這裏麵一定有自己不明白的貓膩，要是拿出派拉蒙一嚇唬，這個年輕人就投降了，那他憑什麽能在好萊塢立足？
“為什麽是淨收益分成？”
“是這樣的格盧姆先生，你知道一部電影的票房能不能成功有很多因素，為了保證我們雙方都有利可圖，淨收益分成是最穩妥的辦法。能最大限度的保障我們彼此的利益。
這樣做的好處就是無論票房成績怎麽樣你都可以有錢拿，而我也能最大限度的做到不虧錢，宣發和稅費扣除後就算票房不理想，損失也能在接受的範圍內，也能保證格盧姆先生的利益不受損失。
這是目前我能想到的最佳分成方案了，如果格盧姆先生一意要總票房分成，那麽一但電影的票房成績不理想，也就不存在分成一說了”
格盧姆看向自己的經紀人，經紀人接過了吉恩的話；
“羅德裏格斯導演，我們需要在考慮一下你的建議，我們會向派拉蒙求證的”
妮可也替吉恩回答他；
“比特先生，這完全不是問題，你可以像任何人求證，吉恩的誠意相信你們也看到了，既然兩位當事人有合作的意向，剩下的不如由我們來談好了”
吉恩和格盧姆沒在說話默認了雙方提出的條件，也就是說剩下的問題兩人的經紀人要在剛才談好的條件內談，吉恩的底線是不能高於200萬美元的版權轉讓費和10%的票房淨收益分成。格盧姆的底線則是200萬轉讓費外加10%的票房分成。
要在這個框架內找到雙方都能接受的平衡點。這就是經紀人要幹的事了，為客戶爭取最大的利益本身就是他們的職責。
和格盧姆見完麵後吉恩把後續談判又丟給了妮可，他知道格盧姆最終會同意他的方案，因為派拉蒙開出的條件要遠低於吉恩給出的條件。這是吉恩的底氣所在。派拉蒙的底牌吉恩前世就知道了。
清早吉恩正在運動，晚上要去參加默多克的派對。這是一場更加艱難應對的社交活動，要保持足夠的精力來應對這頭虎視眈眈的餓狼。放在一邊的電話響起來；哈囉摩托。摩托羅拉特有的手機鈴聲提醒吉恩有電話打進來。
吉恩停下運動，拿起毛巾邊擦汗邊接通電話；
“嗨，莫妮卡，最近怎麽樣？找我有什麽事？”
電話是莫妮卡貝魯奇打來的。
電話那頭的莫妮卡貝魯奇穿著一身居家的寬鬆睡衣，把美好的身材藏在了衣服裏麵。此刻莫妮卡貝魯奇抱著自己的長腿拿著手機坐在客廳的沙發裏。當然房子還是吉恩曾經住過的那所小別墅。
“吉恩，我給你公司打電話她們說你去了紐約，你去紐約是度假麽？”
吉恩把電話夾在肩膀上歪著頭從桌子上拿過來一瓶水，邊喝邊和莫妮卡說話；
“沒有，我不是來度假，來談一本的電影版權，順便參加個派對”
吉恩停頓了一下又接著說道；
“莫妮卡，是不是為片約的事找我？”
“你知道的吉恩，我來好萊塢有一段時間了，一直沒什麽發展，我打算回意大利一段時間”
“莫妮卡，我今天參加完派對明天回好萊塢，弗朗西斯科波拉導演準備拍一部新片，我會向他推薦你的，你等我回去”
“那好吧！我等你回來”
掛了電話莫妮卡貝魯奇窩在沙發裏開始想自己和吉恩認識的過程。第一次見自己時他眼睛裏充滿了驚喜，像什麽呢？像久別再見的情人，對，就是這種感覺！
難倒他以前見過自己？如果沒有，為什麽會有那樣的表情流露呢？可自己可以確定沒見過他，像他這樣的男人無論什麽時候見到都會讓人記住的！經紀人讓自己搭訕他，可他根本不用自己搭訕就主動提出要幫助自己。
雖說沒有讓自己演他投資的電影，但是又把房子給自己住了。自己也通過一些渠道了解了吉恩，和大多數好萊塢的男人一樣，生活放縱，典型的花花公子。按理說這樣的人一但得到了某個女人就會轉頭去尋找新目標。
但是莫妮卡貝魯奇感覺吉恩這次還會幫自己，這是為什麽呢？他不是已經得到自己了麽？雖然是自己主動給了他，那也是得到自己了呀！說他不是花花公子吧！他身邊總是圍繞著一堆女人。真是個讓人琢磨不透的男人啊！
莫妮卡在回憶著和吉恩的點滴，吉恩這邊已經做好準備出發去參加默多克的派對。保鏢開著妮可租來的加長林肯駛向默多克在紐約的莊園。
吉恩隻能把這歸結為文字工作者的癖好。妮可挎著吉恩一路走來。兩邊高大的北美紅楓樹泛著獨屬於秋天的金黃色。不時有幾聲清脆的鳥鳴聲傳來。
吉恩停下腳步望著眼前的景色對妮可說道；
“這裏的景色確實不錯，難怪那麽多電影都選擇在這裏取景，我仿佛有點明白溫斯頓·格盧姆約到這裏見麵的原因了”
妮可附和著吉恩的話；
“是啊！這裏的景色確實很不錯，安靜，祥和，空氣清新，溫斯頓·格盧姆約到這裏有什麽特別的含義麽？”
“親愛的，你要知道環境是可以影響人的思維和判斷的，在這樣的環境裏人的心情是容易放鬆的，他大概是想利用環境讓我們放鬆一些他的要求”
“真是這樣？這會管用麽？”
吉恩搖搖頭；
“心裏安慰而已，有時候做文字工作的人總是有些特別的想法，他們把這個叫做文學氣息”
吉恩說完拍了拍妮可挎著自己胳膊的手；
“走吧，就要到地方了，搞定溫斯頓·格盧姆好安心去參加默多克的派對，看看我們在這位新聞大佬眼裏值什麽價位”
“吉恩，我找到羅伯特·魯德魯姆的聯係方式了，要去見他麽？”
“這次恐怕沒有時間了，《電鋸驚魂2》已經拍攝完成了，我們需要趕回去監督剪輯工作以及上映事宜，在說我們收購了《阿甘正傳》的版權，資金也不允許我們在談《諜影重重》的版權收購了。
回去和院線聯盟結算完《保鏢》的剩餘票房分成在和羅伯特·魯德魯姆談吧，你先和他保持接觸溝通吧！”
兩人邊走邊說，來到了公園西邊的坡頂，在兩顆紅楓樹下有一張供遊人休息的長椅，上麵坐著兩位中年白人。吉恩和妮可快步走過去，妮可站出來為兩人介紹對方；
“格盧姆先生，這是吉恩羅德裏格斯導演，吉恩，這是溫斯頓·格盧姆先生《阿甘正傳》的作者，旁邊這位是格盧姆先生的經紀人比特”
溫斯頓·格盧姆伸出手；
“你好吉恩羅德裏格斯導演，很高心認識你”吉恩和他握了一下手；
“你好，溫斯頓·格盧姆先生，我也很高興認識你，你的我很喜歡，你好比特先生”
“是阿甘正傳麽？我也覺得這是我寫作以來寫的最好的作品了，這裏景色不錯吧！”
“格盧姆先生，我們坐下談吧，這裏景色確實很美，不得不說格盧姆先生是個浪漫的人，選擇見麵的地點很安靜，適合談話”
“羅德裏格斯導演你也這麽看麽？我喜歡這裏的景色，每次來紐約都要到這裏坐坐，如果羅德裏格斯導演要拍《阿甘正傳》我希望能到這裏取景”
“這沒有什麽問題，格盧姆先生，你可以叫我吉恩，隻要我們能達成合作，這裏的確是不錯的取景地”
這樣的小要求吉恩自然不會反駁溫斯頓·格盧姆，同時吉恩也是在提醒他，你先前提的要求我不答應，否則也就不會來和你見麵了。具體什麽要求還要坐下來談。
溫斯頓·格盧姆也早已混成人精，哪有聽不出吉恩話裏意思的道理。這個年輕人能在競爭激烈的好萊塢脫穎而出還真有兩把刷子，看來今天要打起精神應付了。
“是的，我一直想找一個機會讓《阿甘正傳》以電影的方式和讀者見麵，盡管派拉蒙已經找了我好多次了，但是我更看好你，好萊塢需要你這樣的年輕的血液來改變”
別以為我隻能賣給你版權，別忘了派拉蒙比你更在意我的，溫斯頓·格盧姆和吉恩爭鋒相對著。
吉恩直接挑破這種語言機鋒；
“格盧姆先生，想必我的經紀人妮可小姐已經和你表達過我的誠意了，雖然派拉蒙也有意《阿甘正傳》我想他們不會給出你更高的價格。
否則你也就不必和我談了，200萬美元的版權轉讓費已經是這部的合理價格了，10%的票房分成太高了，派拉蒙也不可能給出這麽高的票房分成”
“不，吉恩，200萬美元的版權轉讓費，外加10%的票房分成是我的底線，派拉蒙出8%我不同意，所以才會一直談著，要是低於10%的票房分成我直接和派拉蒙談好了。
吉恩，你應該知道你的電影公司和派拉蒙之間的差距吧！相同的條件我為什麽不選擇派拉蒙呢？畢竟派拉蒙更能保證改編的成功率”
吉恩裝作很意外的表情，用不確定的語氣問格盧姆；
“派拉蒙願意出8%的票房分成？這不可能吧！這樣拿什麽保證他的利潤呢？”
溫斯頓·格盧姆在心裏得意：在怎麽厲害也還是個年輕人，城府太淺，你想占我便宜還嫩點。他卻不知道吉恩雖然不喜歡表演，不代表不會表演，就算吉恩的表演在拙劣，對付他溫斯頓·格盧姆也夠用。
“吉恩導演，很不幸，這就是事實，你可以去找派拉蒙求證”
吉恩思索起來。旁邊的妮可嘴角露出一抹意味深長的笑容。她知道吉恩此刻不是思索怎麽報價，一定是在思索怎麽騙溫斯頓·格盧姆。盡管格盧姆也有經紀人，但是圖書經紀人怎麽可能完全明白娛樂圈的貓膩。就像她同樣不太明白圖書出版界的事一樣。
全能型的經紀人有沒有？答案是肯定的。問題那樣的經紀人都被大經紀公司壟斷了，手裏的客戶也是行業內的翹楚人物。比如caa，比如全球藝人娛樂經紀公司，又或者聯合人才經紀公司。顯然格盧姆的經紀人不是這幾家經紀公司的經紀人。
吉恩抬起頭吐了一口氣，表情凝重的對格盧姆說道；
“格盧姆先生，我是真的喜歡和看好《阿甘正傳》這樣吧！既然派拉蒙給出了8%的票房分成，那我就同意200萬美元外加10%的票房分成，不過為了保障投資，將票房分成改成淨收益分成，這樣對大家都有好處，能最大限度的降低投資風險”
格盧姆猶豫著，雖然他知道淨收益分成，但是直覺告訴他這裏麵一定有自己不明白的貓膩，要是拿出派拉蒙一嚇唬，這個年輕人就投降了，那他憑什麽能在好萊塢立足？
“為什麽是淨收益分成？”
“是這樣的格盧姆先生，你知道一部電影的票房能不能成功有很多因素，為了保證我們雙方都有利可圖，淨收益分成是最穩妥的辦法。能最大限度的保障我們彼此的利益。
這樣做的好處就是無論票房成績怎麽樣你都可以有錢拿，而我也能最大限度的做到不虧錢，宣發和稅費扣除後就算票房不理想，損失也能在接受的範圍內，也能保證格盧姆先生的利益不受損失。
這是目前我能想到的最佳分成方案了，如果格盧姆先生一意要總票房分成，那麽一但電影的票房成績不理想，也就不存在分成一說了”
格盧姆看向自己的經紀人，經紀人接過了吉恩的話；
“羅德裏格斯導演，我們需要在考慮一下你的建議，我們會向派拉蒙求證的”
妮可也替吉恩回答他；
“比特先生，這完全不是問題，你可以像任何人求證，吉恩的誠意相信你們也看到了，既然兩位當事人有合作的意向，剩下的不如由我們來談好了”
吉恩和格盧姆沒在說話默認了雙方提出的條件，也就是說剩下的問題兩人的經紀人要在剛才談好的條件內談，吉恩的底線是不能高於200萬美元的版權轉讓費和10%的票房淨收益分成。格盧姆的底線則是200萬轉讓費外加10%的票房分成。
要在這個框架內找到雙方都能接受的平衡點。這就是經紀人要幹的事了，為客戶爭取最大的利益本身就是他們的職責。
和格盧姆見完麵後吉恩把後續談判又丟給了妮可，他知道格盧姆最終會同意他的方案，因為派拉蒙開出的條件要遠低於吉恩給出的條件。這是吉恩的底氣所在。派拉蒙的底牌吉恩前世就知道了。
清早吉恩正在運動，晚上要去參加默多克的派對。這是一場更加艱難應對的社交活動，要保持足夠的精力來應對這頭虎視眈眈的餓狼。放在一邊的電話響起來；哈囉摩托。摩托羅拉特有的手機鈴聲提醒吉恩有電話打進來。
吉恩停下運動，拿起毛巾邊擦汗邊接通電話；
“嗨，莫妮卡，最近怎麽樣？找我有什麽事？”
電話是莫妮卡貝魯奇打來的。
電話那頭的莫妮卡貝魯奇穿著一身居家的寬鬆睡衣，把美好的身材藏在了衣服裏麵。此刻莫妮卡貝魯奇抱著自己的長腿拿著手機坐在客廳的沙發裏。當然房子還是吉恩曾經住過的那所小別墅。
“吉恩，我給你公司打電話她們說你去了紐約，你去紐約是度假麽？”
吉恩把電話夾在肩膀上歪著頭從桌子上拿過來一瓶水，邊喝邊和莫妮卡說話；
“沒有，我不是來度假，來談一本的電影版權，順便參加個派對”
吉恩停頓了一下又接著說道；
“莫妮卡，是不是為片約的事找我？”
“你知道的吉恩，我來好萊塢有一段時間了，一直沒什麽發展，我打算回意大利一段時間”
“莫妮卡，我今天參加完派對明天回好萊塢，弗朗西斯科波拉導演準備拍一部新片，我會向他推薦你的，你等我回去”
“那好吧！我等你回來”
掛了電話莫妮卡貝魯奇窩在沙發裏開始想自己和吉恩認識的過程。第一次見自己時他眼睛裏充滿了驚喜，像什麽呢？像久別再見的情人，對，就是這種感覺！
難倒他以前見過自己？如果沒有，為什麽會有那樣的表情流露呢？可自己可以確定沒見過他，像他這樣的男人無論什麽時候見到都會讓人記住的！經紀人讓自己搭訕他，可他根本不用自己搭訕就主動提出要幫助自己。
雖說沒有讓自己演他投資的電影，但是又把房子給自己住了。自己也通過一些渠道了解了吉恩，和大多數好萊塢的男人一樣，生活放縱，典型的花花公子。按理說這樣的人一但得到了某個女人就會轉頭去尋找新目標。
但是莫妮卡貝魯奇感覺吉恩這次還會幫自己，這是為什麽呢？他不是已經得到自己了麽？雖然是自己主動給了他，那也是得到自己了呀！說他不是花花公子吧！他身邊總是圍繞著一堆女人。真是個讓人琢磨不透的男人啊！
莫妮卡在回憶著和吉恩的點滴，吉恩這邊已經做好準備出發去參加默多克的派對。保鏢開著妮可租來的加長林肯駛向默多克在紐約的莊園。