第3章 人生選擇大於努力
追夢人，世界都會為你讓路 作者：李繪娟編著 投票推薦 加入書簽 留言反饋
人生在世，努力當然重要，選擇卻更重要，因為選擇決定著努力的方向。所以說，選擇大於努力。
先有正確的選擇，再加上自己不懈的努力，就能改變我們的生活，改變我們的命運。如果選擇出現了偏差，即便你非常努力，也難以收獲成功。有一句話說得好：方向錯誤，越努力，陷入沼澤就越深。
有一個故事說，唐僧去西天取經，在大唐帶了一匹白馬，等到唐僧取經結束後，這匹白馬就成了大唐第一馬。白馬以前的朋友都問：我們也每一天都努力地、不停地走，為什麽你成功了，而我們沒有呢？
白馬這樣回答：正因我跟著唐僧在走，而唐僧有著清晰的目標，那就是去西天取經。我隻是一直在向西走著，不會因任何理由而後退或換個方向，結果我就成功了；而你們雖然也在走，卻沒有方向和目標，所以無法成功。
簡單說，正確的選擇加上努力才會事半功倍。
愛拚並不一定會贏
雖然美容美發店實現了扭虧為盈，生意也可以賺點錢了，但是顯而易見這都不是長遠之計，所以我一直在琢磨著更具有長遠性的突圍之路。
很偶然地，一個減肥的老師來到我們店裏。她姓朱，我叫她朱姐。
她主動問我：“小姑娘，你做美容美發一年可以賺多少錢？”
我當時戒心很重，就說：“我賺多少錢，為什麽要告訴你？”
她就猜著說：“一年可以賺5萬元吧？”
我說：“差不多。”其實我當時還賺不了5萬元，也就是3萬元左右。
她說：“我給你帶來一個項目，一年讓你賺10萬元，好不好？”
一聽說一年可以讓我賺10萬元，我的眼睛立時睜得很大。
當時馬上要到農曆八月十五，大家都在等著過中秋節。我因為聽到朱姐可以讓我一年賺10萬元的好消息，八月十三就跟著她去了鄭州一家醫院。朱姐是在這家醫院裏做減肥項目。我問了她的顧客，顧客說項目挺好。之後，我又跟隨朱姐去了她另外兩家加盟店。我發現她加盟店裏的顧客確實挺多，而且看起來，她們賺錢也很輕鬆。
這個生意一個人可以照顧好幾個顧客，不需要很多美容師就可以輕鬆賺錢。因為當時令我最頭痛的就是美容師，九個美容師已經走了八個，剩下一個還是不愛說話的人。
開美容美發店就是這樣，沒有美容師，來了顧客沒人提供服務。雇了美容師，沒有顧客也發愁，因為沒有顧客就沒錢賺嘛。但是，朱姐的減肥項目賺錢就好輕鬆啊！
我開始詢問項目的加盟費，朱姐說需要6.8萬元。當時我在想，為什麽要這麽多錢？這些錢在我們當地市區可以買一套房子了，於是就問朱姐能不能少一點。但是無論我怎麽講價，朱姐都不鬆口。由於太渴望做這個生意了，我隻好決定借錢加盟減肥項目。
中秋節前後，我談成了項目，回來後九月底開始正式啟動。這個項目確實很不錯，從農曆十月到臘月，年前三個月就賺回了13萬元，這可是我這些年中賺錢最多的一年。過年回到農村老家，大冬天看到的枯枝敗葉都那麽美，好像水墨畫一般詩意盎然。真可謂人逢喜事精神爽。
由此我體悟到，單純的愛拚並不一定會贏。隻有以選擇正確為前提，再輔之以愛拚，人生和事業方能如虎添翼。
有一個故事就是講這個道理的。有一個十分勤奮的青年，很想在各個方麵都比身邊的人強。經過多年的努力，仍然沒有長進，他很苦惱，就向智者請教。
智者叫來他正在砍柴的三個弟子，囑咐說：“你們帶這位施主到五裏山，打一擔自己認為最滿意的柴火。”
年輕人和三個弟子沿著門前湍急的江水，直奔五裏山。等到他們回來時，智者正等在門前迎接他們——年輕人滿頭大汗、氣喘籲籲地挑著兩捆柴，蹣跚而來；兩個弟子一前一後，前麵的弟子用扁擔左右共擔四捆柴，後麵的弟子也是用扁擔左右共擔四捆柴。
正在這時，從江麵駛來一個木筏，載著小弟子和八捆柴火，停在智者的麵前。年輕人和兩個先到的弟子，你看看我，我看看你，默默不語；唯獨劃木筏的小徒弟，與智者坦然而對。智者見狀，問道：“怎樣啦，難道你們對自己的表現不滿意嗎？”
“大師，讓我們再砍一次吧！”年輕人請求說，“我砍了六捆，扛到半路，就扛不動了，扔了兩捆；又走了一會兒，簡直壓得喘不上來氣，所以又扔掉兩捆；最後，我就把這兩捆扛回來了。但是，大師，我已經盡力了。”
“我和他恰恰相反，”大弟子說，“剛開始，我倆各砍兩捆，將四捆柴一前一後掛在扁擔上，跟著這個施主走。我和師弟輪換擔柴，不但不覺得累，反倒覺得輕鬆了很多。最後，又把施主丟棄的柴挑了回來。”
劃木筏的小弟子接過話，說：“我個子矮，力氣小，別說兩捆，就是一捆，這麽遠的路也挑不回來，因此，我選擇了走水路……”
智者用讚賞的目光看著弟子們，微微頷首，然後走到年輕人麵前，拍著他的肩膀，語重心長地說：“一個人要走自己的路，本身沒有錯，關鍵是怎樣走；走自己的路，讓別人說，也沒有錯，關鍵是走的路是否正確。年輕人，你要永遠記住，選擇比努力更重要。”
從幹美容美發到幹減肥，我可是真的體會到了：選擇比努力更重要！
選擇不對，努力白費
雖然掏了那麽多加盟費，但是終於賺到了人生第一筆大錢，相當於人們常說的“第一桶金”吧，我別提有多興奮了。
大年初一，我都不舍得時間看電視，不舍得時間休息休息，而是把朱姐（現在已經叫朱老師了）教給我的所有方法都拿出來練習，這些方法都被我記在本子上了。我開始模仿朱老師講課，還讓老公和孩子都上床，不讓他們在地下來回走動。緊接著，我就在地上眉飛色舞地開始講課了。
後來，老公和孩子都笑著跟我說：“如果當年你念書的時候這麽努力，今天你最起碼是科長的級別，我們全家也跟著你享福了。”
次年，我用心做了一年，全年顧客就有500人之多。我賺了更多的錢，還在鞏義市買了車買了房。
後來，朱老師感慨地跟我說：“就你簡單，所以隻有你賺到錢了。我到你們鞏義市，兩天半的時間，隻有你一個人跟著我走了，別人都拒絕了我。”
也是在這個時候，我不僅明白了選擇大於努力，還明白了簡單獲得智慧。
接下來，我們店裏又引進了各種各樣的減肥方法。顧客跟我一樣，也都瘦了下來。自此以後，生意進展一直很順利。
我曾經看過一位作家記敘他童年往事的一篇文章，大致的內容是這樣的：跟我一樣，他出身農村，小的時候，當地比較缺水果，一群小夥伴三五成群地到村子後麵的小山，爬到樹上摘桑葚之類的野生水果，以此解解嘴饞。
小夥伴每次爬樹時，情況都有很大的不同：剛開始，大家都從一棵大樹底下往上爬。但越是往上爬，這棵大樹的分杈就越多，這樣，小夥伴們便各自選擇了不同的樹杈。
最後，起點完全相同的小夥伴們，分別爬到了不同的方向和高度，有的威風凜凜地站在又高又穩的主幹枝頭上，有的則趴伏在輕微搖擺的側枝上，還有的停留在樹杈之間。從樹上下來的時候，有的收獲頗豐，有的可憐巴巴，還有的一無所獲……
這位作家由此感歎，童年時候爬樹，和人生曆程驚人的相似！的確，人生之中，我們經常會麵對不同的選擇，也正是這些不同的選擇才決定了我們當下的現狀。至於其中的努力成分，很多時候反而是次要的，因為如果你選擇了“側枝”和“樹杈”，那你的努力就會大打折扣，甚至出現反向效果。
在我看來，人生有兩件事非同小可。
一是跟對貴人。先有伯樂，才有千裏馬。人是可以被教育的，前提是，你的伯樂在哪裏？他是誰？他能讓你成為誰？貴人是教育你建立正確思維、正確價值觀、正確人生理念的人，貴人是給你理順思路的人，是給你明確方向的人，是修正你的人，是恨鐵不成鋼又處處說你優點的人，是鼓勵和幫助你的人，是恨你到咬牙切齒又不忍心放棄你的人，是把你扶上馬送你一程的人，是陪你到勝利為你呐喊歡呼的人。
二是找對平台。無論你是才華橫溢，還是草根布衣，隻有把自己放對了地方，你才會有正念正見正語正行。因為，人是環境的產物。無論幹什麽，選對平台很重要。我們經常聽說一句話：“有能力的人在哪兒都一樣，是金子在哪兒都發光。”但是事實並不是總朝著我們希望的方向發展，所以說選對平台，對一個人的發展至關重要。
在人生發展的過程中，每個人都會遇到各種各樣的選擇。選對了平台，可以讓你在短時間內學習到更多的東西，得到更多的鍛煉，從而在收入和能力上得到更大的提升；反之，去了一個不適合自己的平台，往往很難熬出頭。
連危機當中都有機會
危機常在，作為一個優秀的人不但要善於應對危機，化險為夷，還要能在危機中尋求商機，趁“危”奪“機”。古今中外，把危機變成商機的事例亦不在少數。
南宋紹興十年（1140年）七月的一天，杭州城最繁華的街市失火，火勢迅猛蔓延，數以萬計的房屋商鋪都陷於一片火海之中，頃刻之間化為廢墟。
有一位裴姓富商，苦心經營了大半生的幾間當鋪和珠寶店，也恰在那條鬧市中。火勢越來越猛，他眼看自己的心血將要毀於一旦，但他並沒有讓夥計衝進火海，舍命搶救珠寶財物，因為那已經不可能搶救出來了。他不慌不忙地指揮大家迅速撤離，一副聽天由命的神態，令眾人丈二和尚摸不著頭腦。
然後呢，他不動聲色地派人從長江沿岸平價購回大量木材、毛竹、磚瓦、石灰等建築用材。當這些材料像小山一樣堆起來的時候，他又歸於沉寂，整天品茶飲酒，逍遙自在，好像失火壓根兒與他毫無關係。
大火燒了數十日之後被撲滅了，但是曾經車水馬龍的杭州，大半個城已是牆倒房塌一片狼藉。不幾日朝廷頒旨：重建杭州城，凡經營銷售建築用材者一律免稅。於是杭州城內一時間大興土木，建築用材供不應求，價格陡然暴漲。裴姓商人趁機出售建材，獲利巨大，其數額遠遠大於被火災焚毀的財產。
這是一個古代的案例，然而蘊含其中的經營智慧卻亙古不變。20世紀60年代中期，香港經濟不景氣，地產低迷，而李嘉誠恰恰是在地產危機中，用低價收購了當時全港大量的爛尾樓，並成就了後來赫赫有名的長江地產……
當然，我們是在商言商，並不想做那些不恰當的額外判斷。
其實，我們轉向美體內衣也是一次危機中尋求商機的實踐。
有一天，我的美容師正在給一個顧客做胸部護理。突然，美容師從美容室走出來，說出一位顧客胸部可能有病症。
當我進去查看了之後，我說要帶著她去對麵的人民醫院檢查一下。她同意後，我們就去了醫院。結果下午4點，胸部檢驗報告就出來了。醫生告訴說，她患了乳腺癌，而且已經是晚期了。當時這位顧客就崩潰了，一下子就哭出聲來。她是我們當地一個教師，丈夫也是教師，兩口子感情非常好。她有兩個孩子，家庭非常幸福。所以她說不想死，還沒有活夠呢。當時，看到她那種絕望的神情，我的汗毛都豎了起來。
醫生告訴她，從今以後不要戴胸罩了。
在那一刻，我也很害怕。我每天晚上回家把胸罩脫下來，我的胸也會感覺到很痛，我穿的文胸製作得也不規範。
過了幾天，我帶著店裏幾個顧客去醫院做胸部檢查，現在她們已經成為我的姐妹。醫生告訴我，她們也有各種各樣的乳腺疾病，諸如乳腺增生、小葉增生，等等，不過是有的輕一些有的重一些而已。醫生說，最好的方法就是不穿胸罩內衣。但是我們作為女人，天天在外邊走，怎麽可能不穿胸罩呢？這個問題困擾我很久。
記得一個故事講，從前有一個國王即將出門遠行，臨行前召來他的三個仆人吩咐道：“我即將遠行，現在交給你們每人一枚金幣，你們各自拿著這枚金幣去做生意，等我回來時來見我。”
就這樣，國王遠行出門，三個仆人各自帶著一枚金幣去尋找商業機會。
很久以後，國王回來了。
三個仆人帶著他們的成果前來匯報。
第一個仆人說：“主人，我用當初的一枚金幣賺來了一棟別墅。”
第二個仆人說：“主人，我用當初的一枚金幣賺了10枚金幣。”
第三個仆人說：“主人，當初你交給我的那枚金幣，我一直保存未曾支取。”
聽完他們的回答，國王做出決定：第二個仆人的財產歸他自己，沒收第三個仆人那枚唯一的金幣，並把這個金幣轉贈給第一個仆人。國王說：“凡有的，還要加給他叫他多餘；沒有的，連他所有的也要奪過來。”
後來這句話被概括為“馬太效應”，應用在經濟學領域中，表現出各個領域中有些人一步領先，步步領先，贏家通吃的現象。
實際上，如今的時代越發趨向於贏家通吃，雖然遊戲參與者真實的水平可能差不多。贏家通吃這個趨勢開始從企業、機構、組織向個人滲透。低垂的果實已經被采摘幹淨，世界正在快速進入高門檻的競爭社會，僅憑敢打敢幹的套路，未來已經難有機會。
低端無路走，那就走高端
在危機中尋找機會，說起來容易，做起來很難。
正在我們為胸罩問題而煩惱不堪、苦尋對策的時候，也是無巧不成書，用古話說就是：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。
有一天，有一個做內衣的老師來到我們店裏，她做的內衣是某品牌。應我的要求，她給我講了文胸的原理。我覺得，這樣的內衣正符合我的需求，所以當時我就買了這款內衣。
同時，我還拿了這個品牌的內衣放在店裏賣。我發現穿上文胸，胸部確實舒服了很多，脫下內衣，胸不再痛了。
後來，我們店裏連續上了四個品牌的內衣。每個品牌都有它的優勢，但是都有它的缺點：不是背很大，就是解決不了副乳問題，有的穿上很難看。
當時我就在想，如果能把這幾個品牌的優點匯集在一起，再把它們的缺點都彌補了，這不是一件很美好的事嗎？再加上我開減肥店已經有幾年時間，對顧客的內衣和感受也有很多很深入的了解。我知道如果能設計出一件內衣，讓顧客又健康又美麗又自信，那該多好！
可能就是吸引力法則的作用吧，一個非常偶然的機會，我在火車上碰到一個內衣設計師。我們一見如故，一打開話匣子就聊得熱火朝天。我把所有的想法都倒了出來，就是想跟她來一場頭腦風暴。
正是在這個基礎上，她按照我的想法一步一步設計並做出第一套內衣。然後一來一往，我們通過各種方式進行溝通聯絡。有時為了一個小細節，我可以坐著飛機去找這位設計師，甚至要跑很多次。
更欣喜的是，通過這位內衣設計師，我還認識了一位資深的香港內衣設計師，使我們的內衣設計如虎添翼。
當內衣定型以後，我第一個穿在了自己的身上，我愛我的內衣，就像愛我的孩子，別提有多喜歡了。
沒錯，穿上這樣的內衣，可以讓一個女人立馬自信起來。我們的內衣品牌叫聚賢，裏麵注入了我的時間、我的精力、我的心血。我可以非常自信地說，我可以拿著我的聚賢內衣去跟任何一個品牌比較，而且我們的品牌絲毫都不會遜色。
特別值得一提的是，從減肥項目中，我開始體會到進軍高端市場在獲利能力上的重要性，所以我們的美體內衣一開始就定位在高端。在女性內衣這個市場上，很多企業由於常年在低端市場拚殺，雖然獲得了很高的市場份額，但是由於品牌弱勢，一直無法有效地進入高端市場，即使在其產品並不遜色的前提下也仍然如此。而由於低端市場消費者對價格高度敏感，使價格成為低端市場的“撒手鐧”，價格戰屢屢在各類產品的低端市場上演。
在我國，經常出現一種結構性過剩，即低端市場產品過剩，高端市場產品短缺。在低端市場，大量企業蜂擁而入，產能急速擴大，超過市場需求，導致價格戰，企業盈利下降。在高端市場，很多企業由於沒有突破技術壁壘，無法參與競爭，或者隻有個別企業掌握了有關技術，致使諸多企業隻好望洋興歎。
正因為低端無路走，我們才在反複權衡利弊的基礎上，走上了高端路線。高端市場的利潤永遠高於低端市場，這一點沒有例外。不管怎麽說，商業的本質是讓人多花錢而不是省錢。
我們聚賢產品的定位，就是讓顧客實實在在、真真切切地感受到它的價值，讓顧客因為我們的產品和服務變得更成功、更富有、更健康、更美麗、更幸福、更喜悅、更自在……
當然，在經營聚賢產品的過程中，我們也取得了可觀的經濟效益。
改變命運的不是知識，而是見識
我沒有在學校讀過多少書，因為很早就輟學了。當然，走出校門之後，尤其是走上商業經營這條道路之後，我還是非常喜歡讀書的。
在走向社會以後，我不僅讀書，而且還經常參加各種培訓班，拜訪各種專業的名師，從他們身上學到了很多在學校學不到的知識和智慧，對我的人生、事業都產生了非常重要的作用。
但是，我這裏要說的並非讀書長知識的重要性，而是讀書背後長見識的重要性，以及社會閱曆增長的重要性。個人認為，改變命運的不僅是知識，還要有見識。正如知識分子了不起，是因為知識分子見多識廣。
為什麽見識如此重要呢？因為缺乏見識，一個人的視野就被局限了。我們知道，跟有些人講道理永遠都是講不通的。並不是那些人故意要與你作對，而是因為他們沒有見識，大家的認知水平不在一個平麵上。就如莊子所說的：井蛙不可以語於海者，夏蟲不可以語於冰者。
曾經看到過一個故事。有一次，清末民初時期著名的國學大師王國維先生邀請早已退位的清末代皇帝溥儀到家中做客。
他熱情地給溥儀展示自己珍藏了半生的古董字畫、金石玉器，然而溥儀隻是隨手指了幾件，告訴王國維都是假的。
王國維當然不服。這些珍玩都是他憑著自己的美學、史學造詣挑選出來的，怎麽可能是贗品？後來他去找同行鑒別，又去老板那裏套話，果然溥儀指出的那幾件都是假的。但是當他向溥儀請教鑒別方法時，溥儀說：“我也不懂你們說的那些鑒別方法、技術啥的，我就是看你那幾樣玩意兒和我家裏的那些有些差別罷了。”
嗯，和我家裏的不太一樣，所以本人判定，你的是假貨。如此霸氣的回應，令人不得不感歎溥儀的見識。
當你沒有見過最好的，你就常常誤以為自己目前所擁有的就是最好的，從而將自己禁錮在小小的世界裏，而忘記了世界之大。
是的，知識什麽時候學習都不會晚。但見識不同，因為它決定著你的眼界、你的為人處世及你的命運！
然而，讀萬卷書不如行萬裏路。書即使讀得再多，也終究是紙上談兵。走得遠了，看得多了，見識自然也就增長了。
當然，無論你讀過多少書，去過多少地方，沒有經曆過社會打磨的你，終究也隻是溫室裏的花朵。隻有真正地在社會上摸爬滾打過，才算得上真正的長見識。
其實，缺乏見識是比缺知識、缺錢更可怕的事情。記得一位老師曾經講過：我們現在講的話都是沒有什麽智慧的，各位一定要提高警惕，你看有些人讀了很多書卻沒有多大用處。因為他有很多的書本知識，但沒有與實踐相結合。
一個沒有智慧的人，很可能知識越多反而作用越不大。因為他把自己的腦袋變成了知識的垃圾桶。現實之中，有很多人變成知識的垃圾桶。雜亂無章，沒有頭緒，自己認為是有是非，結果是不明是非。對於一個有智慧的人，知識越多越好；對於一個沒有智慧的人，知識很難發揮應有的效用。你看很多人一天到晚背很多東西，最後卻沒多大用處。
我們每天刷小視頻、刷消息，但是半個月後那些內容我們根本記不住，也對我們沒有產生多大影響。其實這些現象背後透露著一種恐懼——生怕自己錯過什麽。不論我們身在何處，總怕沒有看到某一條消息，錯過了某一次機會。我們總希望能經曆更多有趣的事情，看到更多的好風景，品嚐更多的美食。我們把它稱為快節奏，但其實回眸時，我們是沒有節奏的。
人生要學會做減法，而且要不斷強化，把這項技能融入到自己的生活中，強化認知。比如，工作、創業等。如果要創業，前期不能冒進做大平台，而是要做減法，做核心，踏踏實實做一個東西。
既然改變命運的不是知識，而是見識，那麽，我們最應該做的事情就是增長見識。當然，見識不僅是見多識廣，還包括提升思想境界後的悟性。
磨刀不誤砍柴工
“磨刀不誤砍柴工”，早已經成為人們的口頭俗語。
原本的故事是說一個年輕人每天很早就到山上砍柴，他很努力很勤奮，在別人休息時，他都不舍得休息。每天幹到天黑，但是砍的柴卻不如一個老者砍得多。這個老者每天來得很晚，而且老是休息，但是一天下來砍的柴卻比年輕人多很多。年輕人想不通，於是更加努力更加賣力，卻還是不如老者砍的柴多。
這時老者喊他休息、喝茶。他說：“我這麽賣力，而且年輕力壯，卻幹不過你，不好意思休息！我沒有時間！”
老者笑笑說：“你再怎麽努力也不行，也不能超越我。想知道什麽原因嗎？我為什麽比你砍的柴多呢？我年齡比你大，而且精力不如你。但是我的刀比你鋒利，每當休息時，我就磨磨刀。你呢？卻一直不停地砍柴，刀都鈍了，越砍越累，效率越低。要想輕鬆又砍得多，就要把刀磨得鋒利。
這就是“磨刀不誤砍柴工”的由來。孔子曾說，“工欲善其事，必先利其器”。孔子告訴學生子貢，一個做手工或工藝的人，要想把工作完成，做得完善，應該先把工具準備好。意思是，要辦成一件事，一定要事先進行籌劃、安排，這樣才能穩步把事情做好。
所以說成功一定有方法、有技巧，可不是蠻幹、瞎幹的。瞎幹蠻幹既累又幹不出成效來，越幹越沒有信心。所以先向成功者學習，學到了方法技巧，很快就能做出業績。不但效率高，而且簡單輕鬆，也不會耽誤賺錢。
你可以花10年、20年、30年時間在黑暗中慢慢地摸索，但是最聰明的辦法，就是站在巨人的肩膀上登高望遠，踏著成功者的腳步走，用最短的時間學習頂尖高手的成功經驗。
我從做美容美發開始，一直做到針灸減肥，最後做到美體內衣，其間經過了深入考察，不斷學習，反複研究，直到把這些事情做成，做出成效，都驗證了“磨刀不誤砍柴工”這個道理。世間的很多事情就是這樣的，要達到目的不能直奔主題，而是要講究“曲線救國”。這些都從側麵驗證了“磨刀不誤砍柴工”的道理。
接著講孔子。春秋時魯國單父，地方官空缺，魯國國君請孔子推薦一個學生，孔子推薦了巫馬期。巫馬期上任後十分努力，披星戴月，廢寢忘食，兢兢業業幹了一年，單父大治。不過，巫馬期卻因為勞累過度病倒了。於是孔子推薦了另一個學生宓子賤。子賤彈著琴、唱著小曲來到了單父。他在官署後院建了一個琴台，終日彈琴，身不下堂，日子過得很滋潤，一年下來單父大治。後來，巫馬期很想和子賤交流一下工作心得，於是他找到了宓子賤。
宓子賤是一個不到30歲的小夥子，個頭不高，麵色紅潤，有一個睿智的額頭，說話慢條斯理的，眼睛很黑很亮。在他麵前，巫馬期應該是感覺到了壓力。他們的談話很快就進入了正題。巫馬期羨慕地握著子賤的手說：“你比我強，你有個好身體啊，前途無量！看來我要被自己的病耽誤了。”
子賤聽完巫馬期的話，搖搖頭說：“我們的差別不在身體，而在於工作方法。你做工作靠的是自己的努力，可是事業那麽大、事情那麽多，個人力量畢竟有限，努力的結果隻能是勉強支撐，最終傷害了自己的身體。而我用的方法是調動能人給自己做工作，事業越大，可調動的人就越多，調動的能人越多，事業就越大，於是工作越做越輕鬆。”
我們的聚賢產品麵世之後，一方麵成立了旗娟總公司，另一方麵又在河南和江蘇陸陸續續成立了多家分公司，這樣就可以調動起更多的人力物力做大事業，並使更多的加盟者從中獲益。
因為我們知道，有100件事情，一個人都做了，那隻能叫作努力。有100件事情，執行當事人借助他人的力量，幫他把所有的事情都辦好了，而且那些做事的人回過頭來還要感謝他提供這樣的鍛煉機會，這就是借力使力！擅於努力的執行者遠不如擅於借力的執行者，一個人的能力終究是有限的。能夠讓他人發揮作用，達到所達成目標的能力，才是卓越的領導力和執行力。
一個聰明的領導人，應該能夠正確地利用部屬的力量，發揮團隊協作精神，不僅能使團隊很快成熟起來，同時，也能減輕管理者的負擔。在公司的管理方麵，要相信少就是多的道理：你抓得少些，反而收獲就多了。
先有正確的選擇，再加上自己不懈的努力，就能改變我們的生活，改變我們的命運。如果選擇出現了偏差，即便你非常努力，也難以收獲成功。有一句話說得好：方向錯誤，越努力，陷入沼澤就越深。
有一個故事說，唐僧去西天取經，在大唐帶了一匹白馬，等到唐僧取經結束後，這匹白馬就成了大唐第一馬。白馬以前的朋友都問：我們也每一天都努力地、不停地走，為什麽你成功了，而我們沒有呢？
白馬這樣回答：正因我跟著唐僧在走，而唐僧有著清晰的目標，那就是去西天取經。我隻是一直在向西走著，不會因任何理由而後退或換個方向，結果我就成功了；而你們雖然也在走，卻沒有方向和目標，所以無法成功。
簡單說，正確的選擇加上努力才會事半功倍。
愛拚並不一定會贏
雖然美容美發店實現了扭虧為盈，生意也可以賺點錢了，但是顯而易見這都不是長遠之計，所以我一直在琢磨著更具有長遠性的突圍之路。
很偶然地，一個減肥的老師來到我們店裏。她姓朱，我叫她朱姐。
她主動問我：“小姑娘，你做美容美發一年可以賺多少錢？”
我當時戒心很重，就說：“我賺多少錢，為什麽要告訴你？”
她就猜著說：“一年可以賺5萬元吧？”
我說：“差不多。”其實我當時還賺不了5萬元，也就是3萬元左右。
她說：“我給你帶來一個項目，一年讓你賺10萬元，好不好？”
一聽說一年可以讓我賺10萬元，我的眼睛立時睜得很大。
當時馬上要到農曆八月十五，大家都在等著過中秋節。我因為聽到朱姐可以讓我一年賺10萬元的好消息，八月十三就跟著她去了鄭州一家醫院。朱姐是在這家醫院裏做減肥項目。我問了她的顧客，顧客說項目挺好。之後，我又跟隨朱姐去了她另外兩家加盟店。我發現她加盟店裏的顧客確實挺多，而且看起來，她們賺錢也很輕鬆。
這個生意一個人可以照顧好幾個顧客，不需要很多美容師就可以輕鬆賺錢。因為當時令我最頭痛的就是美容師，九個美容師已經走了八個，剩下一個還是不愛說話的人。
開美容美發店就是這樣，沒有美容師，來了顧客沒人提供服務。雇了美容師，沒有顧客也發愁，因為沒有顧客就沒錢賺嘛。但是，朱姐的減肥項目賺錢就好輕鬆啊！
我開始詢問項目的加盟費，朱姐說需要6.8萬元。當時我在想，為什麽要這麽多錢？這些錢在我們當地市區可以買一套房子了，於是就問朱姐能不能少一點。但是無論我怎麽講價，朱姐都不鬆口。由於太渴望做這個生意了，我隻好決定借錢加盟減肥項目。
中秋節前後，我談成了項目，回來後九月底開始正式啟動。這個項目確實很不錯，從農曆十月到臘月，年前三個月就賺回了13萬元，這可是我這些年中賺錢最多的一年。過年回到農村老家，大冬天看到的枯枝敗葉都那麽美，好像水墨畫一般詩意盎然。真可謂人逢喜事精神爽。
由此我體悟到，單純的愛拚並不一定會贏。隻有以選擇正確為前提，再輔之以愛拚，人生和事業方能如虎添翼。
有一個故事就是講這個道理的。有一個十分勤奮的青年，很想在各個方麵都比身邊的人強。經過多年的努力，仍然沒有長進，他很苦惱，就向智者請教。
智者叫來他正在砍柴的三個弟子，囑咐說：“你們帶這位施主到五裏山，打一擔自己認為最滿意的柴火。”
年輕人和三個弟子沿著門前湍急的江水，直奔五裏山。等到他們回來時，智者正等在門前迎接他們——年輕人滿頭大汗、氣喘籲籲地挑著兩捆柴，蹣跚而來；兩個弟子一前一後，前麵的弟子用扁擔左右共擔四捆柴，後麵的弟子也是用扁擔左右共擔四捆柴。
正在這時，從江麵駛來一個木筏，載著小弟子和八捆柴火，停在智者的麵前。年輕人和兩個先到的弟子，你看看我，我看看你，默默不語；唯獨劃木筏的小徒弟，與智者坦然而對。智者見狀，問道：“怎樣啦，難道你們對自己的表現不滿意嗎？”
“大師，讓我們再砍一次吧！”年輕人請求說，“我砍了六捆，扛到半路，就扛不動了，扔了兩捆；又走了一會兒，簡直壓得喘不上來氣，所以又扔掉兩捆；最後，我就把這兩捆扛回來了。但是，大師，我已經盡力了。”
“我和他恰恰相反，”大弟子說，“剛開始，我倆各砍兩捆，將四捆柴一前一後掛在扁擔上，跟著這個施主走。我和師弟輪換擔柴，不但不覺得累，反倒覺得輕鬆了很多。最後，又把施主丟棄的柴挑了回來。”
劃木筏的小弟子接過話，說：“我個子矮，力氣小，別說兩捆，就是一捆，這麽遠的路也挑不回來，因此，我選擇了走水路……”
智者用讚賞的目光看著弟子們，微微頷首，然後走到年輕人麵前，拍著他的肩膀，語重心長地說：“一個人要走自己的路，本身沒有錯，關鍵是怎樣走；走自己的路，讓別人說，也沒有錯，關鍵是走的路是否正確。年輕人，你要永遠記住，選擇比努力更重要。”
從幹美容美發到幹減肥，我可是真的體會到了：選擇比努力更重要！
選擇不對，努力白費
雖然掏了那麽多加盟費，但是終於賺到了人生第一筆大錢，相當於人們常說的“第一桶金”吧，我別提有多興奮了。
大年初一，我都不舍得時間看電視，不舍得時間休息休息，而是把朱姐（現在已經叫朱老師了）教給我的所有方法都拿出來練習，這些方法都被我記在本子上了。我開始模仿朱老師講課，還讓老公和孩子都上床，不讓他們在地下來回走動。緊接著，我就在地上眉飛色舞地開始講課了。
後來，老公和孩子都笑著跟我說：“如果當年你念書的時候這麽努力，今天你最起碼是科長的級別，我們全家也跟著你享福了。”
次年，我用心做了一年，全年顧客就有500人之多。我賺了更多的錢，還在鞏義市買了車買了房。
後來，朱老師感慨地跟我說：“就你簡單，所以隻有你賺到錢了。我到你們鞏義市，兩天半的時間，隻有你一個人跟著我走了，別人都拒絕了我。”
也是在這個時候，我不僅明白了選擇大於努力，還明白了簡單獲得智慧。
接下來，我們店裏又引進了各種各樣的減肥方法。顧客跟我一樣，也都瘦了下來。自此以後，生意進展一直很順利。
我曾經看過一位作家記敘他童年往事的一篇文章，大致的內容是這樣的：跟我一樣，他出身農村，小的時候，當地比較缺水果，一群小夥伴三五成群地到村子後麵的小山，爬到樹上摘桑葚之類的野生水果，以此解解嘴饞。
小夥伴每次爬樹時，情況都有很大的不同：剛開始，大家都從一棵大樹底下往上爬。但越是往上爬，這棵大樹的分杈就越多，這樣，小夥伴們便各自選擇了不同的樹杈。
最後，起點完全相同的小夥伴們，分別爬到了不同的方向和高度，有的威風凜凜地站在又高又穩的主幹枝頭上，有的則趴伏在輕微搖擺的側枝上，還有的停留在樹杈之間。從樹上下來的時候，有的收獲頗豐，有的可憐巴巴，還有的一無所獲……
這位作家由此感歎，童年時候爬樹，和人生曆程驚人的相似！的確，人生之中，我們經常會麵對不同的選擇，也正是這些不同的選擇才決定了我們當下的現狀。至於其中的努力成分，很多時候反而是次要的，因為如果你選擇了“側枝”和“樹杈”，那你的努力就會大打折扣，甚至出現反向效果。
在我看來，人生有兩件事非同小可。
一是跟對貴人。先有伯樂，才有千裏馬。人是可以被教育的，前提是，你的伯樂在哪裏？他是誰？他能讓你成為誰？貴人是教育你建立正確思維、正確價值觀、正確人生理念的人，貴人是給你理順思路的人，是給你明確方向的人，是修正你的人，是恨鐵不成鋼又處處說你優點的人，是鼓勵和幫助你的人，是恨你到咬牙切齒又不忍心放棄你的人，是把你扶上馬送你一程的人，是陪你到勝利為你呐喊歡呼的人。
二是找對平台。無論你是才華橫溢，還是草根布衣，隻有把自己放對了地方，你才會有正念正見正語正行。因為，人是環境的產物。無論幹什麽，選對平台很重要。我們經常聽說一句話：“有能力的人在哪兒都一樣，是金子在哪兒都發光。”但是事實並不是總朝著我們希望的方向發展，所以說選對平台，對一個人的發展至關重要。
在人生發展的過程中，每個人都會遇到各種各樣的選擇。選對了平台，可以讓你在短時間內學習到更多的東西，得到更多的鍛煉，從而在收入和能力上得到更大的提升；反之，去了一個不適合自己的平台，往往很難熬出頭。
連危機當中都有機會
危機常在，作為一個優秀的人不但要善於應對危機，化險為夷，還要能在危機中尋求商機，趁“危”奪“機”。古今中外，把危機變成商機的事例亦不在少數。
南宋紹興十年（1140年）七月的一天，杭州城最繁華的街市失火，火勢迅猛蔓延，數以萬計的房屋商鋪都陷於一片火海之中，頃刻之間化為廢墟。
有一位裴姓富商，苦心經營了大半生的幾間當鋪和珠寶店，也恰在那條鬧市中。火勢越來越猛，他眼看自己的心血將要毀於一旦，但他並沒有讓夥計衝進火海，舍命搶救珠寶財物，因為那已經不可能搶救出來了。他不慌不忙地指揮大家迅速撤離，一副聽天由命的神態，令眾人丈二和尚摸不著頭腦。
然後呢，他不動聲色地派人從長江沿岸平價購回大量木材、毛竹、磚瓦、石灰等建築用材。當這些材料像小山一樣堆起來的時候，他又歸於沉寂，整天品茶飲酒，逍遙自在，好像失火壓根兒與他毫無關係。
大火燒了數十日之後被撲滅了，但是曾經車水馬龍的杭州，大半個城已是牆倒房塌一片狼藉。不幾日朝廷頒旨：重建杭州城，凡經營銷售建築用材者一律免稅。於是杭州城內一時間大興土木，建築用材供不應求，價格陡然暴漲。裴姓商人趁機出售建材，獲利巨大，其數額遠遠大於被火災焚毀的財產。
這是一個古代的案例，然而蘊含其中的經營智慧卻亙古不變。20世紀60年代中期，香港經濟不景氣，地產低迷，而李嘉誠恰恰是在地產危機中，用低價收購了當時全港大量的爛尾樓，並成就了後來赫赫有名的長江地產……
當然，我們是在商言商，並不想做那些不恰當的額外判斷。
其實，我們轉向美體內衣也是一次危機中尋求商機的實踐。
有一天，我的美容師正在給一個顧客做胸部護理。突然，美容師從美容室走出來，說出一位顧客胸部可能有病症。
當我進去查看了之後，我說要帶著她去對麵的人民醫院檢查一下。她同意後，我們就去了醫院。結果下午4點，胸部檢驗報告就出來了。醫生告訴說，她患了乳腺癌，而且已經是晚期了。當時這位顧客就崩潰了，一下子就哭出聲來。她是我們當地一個教師，丈夫也是教師，兩口子感情非常好。她有兩個孩子，家庭非常幸福。所以她說不想死，還沒有活夠呢。當時，看到她那種絕望的神情，我的汗毛都豎了起來。
醫生告訴她，從今以後不要戴胸罩了。
在那一刻，我也很害怕。我每天晚上回家把胸罩脫下來，我的胸也會感覺到很痛，我穿的文胸製作得也不規範。
過了幾天，我帶著店裏幾個顧客去醫院做胸部檢查，現在她們已經成為我的姐妹。醫生告訴我，她們也有各種各樣的乳腺疾病，諸如乳腺增生、小葉增生，等等，不過是有的輕一些有的重一些而已。醫生說，最好的方法就是不穿胸罩內衣。但是我們作為女人，天天在外邊走，怎麽可能不穿胸罩呢？這個問題困擾我很久。
記得一個故事講，從前有一個國王即將出門遠行，臨行前召來他的三個仆人吩咐道：“我即將遠行，現在交給你們每人一枚金幣，你們各自拿著這枚金幣去做生意，等我回來時來見我。”
就這樣，國王遠行出門，三個仆人各自帶著一枚金幣去尋找商業機會。
很久以後，國王回來了。
三個仆人帶著他們的成果前來匯報。
第一個仆人說：“主人，我用當初的一枚金幣賺來了一棟別墅。”
第二個仆人說：“主人，我用當初的一枚金幣賺了10枚金幣。”
第三個仆人說：“主人，當初你交給我的那枚金幣，我一直保存未曾支取。”
聽完他們的回答，國王做出決定：第二個仆人的財產歸他自己，沒收第三個仆人那枚唯一的金幣，並把這個金幣轉贈給第一個仆人。國王說：“凡有的，還要加給他叫他多餘；沒有的，連他所有的也要奪過來。”
後來這句話被概括為“馬太效應”，應用在經濟學領域中，表現出各個領域中有些人一步領先，步步領先，贏家通吃的現象。
實際上，如今的時代越發趨向於贏家通吃，雖然遊戲參與者真實的水平可能差不多。贏家通吃這個趨勢開始從企業、機構、組織向個人滲透。低垂的果實已經被采摘幹淨，世界正在快速進入高門檻的競爭社會，僅憑敢打敢幹的套路，未來已經難有機會。
低端無路走，那就走高端
在危機中尋找機會，說起來容易，做起來很難。
正在我們為胸罩問題而煩惱不堪、苦尋對策的時候，也是無巧不成書，用古話說就是：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。
有一天，有一個做內衣的老師來到我們店裏，她做的內衣是某品牌。應我的要求，她給我講了文胸的原理。我覺得，這樣的內衣正符合我的需求，所以當時我就買了這款內衣。
同時，我還拿了這個品牌的內衣放在店裏賣。我發現穿上文胸，胸部確實舒服了很多，脫下內衣，胸不再痛了。
後來，我們店裏連續上了四個品牌的內衣。每個品牌都有它的優勢，但是都有它的缺點：不是背很大，就是解決不了副乳問題，有的穿上很難看。
當時我就在想，如果能把這幾個品牌的優點匯集在一起，再把它們的缺點都彌補了，這不是一件很美好的事嗎？再加上我開減肥店已經有幾年時間，對顧客的內衣和感受也有很多很深入的了解。我知道如果能設計出一件內衣，讓顧客又健康又美麗又自信，那該多好！
可能就是吸引力法則的作用吧，一個非常偶然的機會，我在火車上碰到一個內衣設計師。我們一見如故，一打開話匣子就聊得熱火朝天。我把所有的想法都倒了出來，就是想跟她來一場頭腦風暴。
正是在這個基礎上，她按照我的想法一步一步設計並做出第一套內衣。然後一來一往，我們通過各種方式進行溝通聯絡。有時為了一個小細節，我可以坐著飛機去找這位設計師，甚至要跑很多次。
更欣喜的是，通過這位內衣設計師，我還認識了一位資深的香港內衣設計師，使我們的內衣設計如虎添翼。
當內衣定型以後，我第一個穿在了自己的身上，我愛我的內衣，就像愛我的孩子，別提有多喜歡了。
沒錯，穿上這樣的內衣，可以讓一個女人立馬自信起來。我們的內衣品牌叫聚賢，裏麵注入了我的時間、我的精力、我的心血。我可以非常自信地說，我可以拿著我的聚賢內衣去跟任何一個品牌比較，而且我們的品牌絲毫都不會遜色。
特別值得一提的是，從減肥項目中，我開始體會到進軍高端市場在獲利能力上的重要性，所以我們的美體內衣一開始就定位在高端。在女性內衣這個市場上，很多企業由於常年在低端市場拚殺，雖然獲得了很高的市場份額，但是由於品牌弱勢，一直無法有效地進入高端市場，即使在其產品並不遜色的前提下也仍然如此。而由於低端市場消費者對價格高度敏感，使價格成為低端市場的“撒手鐧”，價格戰屢屢在各類產品的低端市場上演。
在我國，經常出現一種結構性過剩，即低端市場產品過剩，高端市場產品短缺。在低端市場，大量企業蜂擁而入，產能急速擴大，超過市場需求，導致價格戰，企業盈利下降。在高端市場，很多企業由於沒有突破技術壁壘，無法參與競爭，或者隻有個別企業掌握了有關技術，致使諸多企業隻好望洋興歎。
正因為低端無路走，我們才在反複權衡利弊的基礎上，走上了高端路線。高端市場的利潤永遠高於低端市場，這一點沒有例外。不管怎麽說，商業的本質是讓人多花錢而不是省錢。
我們聚賢產品的定位，就是讓顧客實實在在、真真切切地感受到它的價值，讓顧客因為我們的產品和服務變得更成功、更富有、更健康、更美麗、更幸福、更喜悅、更自在……
當然，在經營聚賢產品的過程中，我們也取得了可觀的經濟效益。
改變命運的不是知識，而是見識
我沒有在學校讀過多少書，因為很早就輟學了。當然，走出校門之後，尤其是走上商業經營這條道路之後，我還是非常喜歡讀書的。
在走向社會以後，我不僅讀書，而且還經常參加各種培訓班，拜訪各種專業的名師，從他們身上學到了很多在學校學不到的知識和智慧，對我的人生、事業都產生了非常重要的作用。
但是，我這裏要說的並非讀書長知識的重要性，而是讀書背後長見識的重要性，以及社會閱曆增長的重要性。個人認為，改變命運的不僅是知識，還要有見識。正如知識分子了不起，是因為知識分子見多識廣。
為什麽見識如此重要呢？因為缺乏見識，一個人的視野就被局限了。我們知道，跟有些人講道理永遠都是講不通的。並不是那些人故意要與你作對，而是因為他們沒有見識，大家的認知水平不在一個平麵上。就如莊子所說的：井蛙不可以語於海者，夏蟲不可以語於冰者。
曾經看到過一個故事。有一次，清末民初時期著名的國學大師王國維先生邀請早已退位的清末代皇帝溥儀到家中做客。
他熱情地給溥儀展示自己珍藏了半生的古董字畫、金石玉器，然而溥儀隻是隨手指了幾件，告訴王國維都是假的。
王國維當然不服。這些珍玩都是他憑著自己的美學、史學造詣挑選出來的，怎麽可能是贗品？後來他去找同行鑒別，又去老板那裏套話，果然溥儀指出的那幾件都是假的。但是當他向溥儀請教鑒別方法時，溥儀說：“我也不懂你們說的那些鑒別方法、技術啥的，我就是看你那幾樣玩意兒和我家裏的那些有些差別罷了。”
嗯，和我家裏的不太一樣，所以本人判定，你的是假貨。如此霸氣的回應，令人不得不感歎溥儀的見識。
當你沒有見過最好的，你就常常誤以為自己目前所擁有的就是最好的，從而將自己禁錮在小小的世界裏，而忘記了世界之大。
是的，知識什麽時候學習都不會晚。但見識不同，因為它決定著你的眼界、你的為人處世及你的命運！
然而，讀萬卷書不如行萬裏路。書即使讀得再多，也終究是紙上談兵。走得遠了，看得多了，見識自然也就增長了。
當然，無論你讀過多少書，去過多少地方，沒有經曆過社會打磨的你，終究也隻是溫室裏的花朵。隻有真正地在社會上摸爬滾打過，才算得上真正的長見識。
其實，缺乏見識是比缺知識、缺錢更可怕的事情。記得一位老師曾經講過：我們現在講的話都是沒有什麽智慧的，各位一定要提高警惕，你看有些人讀了很多書卻沒有多大用處。因為他有很多的書本知識，但沒有與實踐相結合。
一個沒有智慧的人，很可能知識越多反而作用越不大。因為他把自己的腦袋變成了知識的垃圾桶。現實之中，有很多人變成知識的垃圾桶。雜亂無章，沒有頭緒，自己認為是有是非，結果是不明是非。對於一個有智慧的人，知識越多越好；對於一個沒有智慧的人，知識很難發揮應有的效用。你看很多人一天到晚背很多東西，最後卻沒多大用處。
我們每天刷小視頻、刷消息，但是半個月後那些內容我們根本記不住，也對我們沒有產生多大影響。其實這些現象背後透露著一種恐懼——生怕自己錯過什麽。不論我們身在何處，總怕沒有看到某一條消息，錯過了某一次機會。我們總希望能經曆更多有趣的事情，看到更多的好風景，品嚐更多的美食。我們把它稱為快節奏，但其實回眸時，我們是沒有節奏的。
人生要學會做減法，而且要不斷強化，把這項技能融入到自己的生活中，強化認知。比如，工作、創業等。如果要創業，前期不能冒進做大平台，而是要做減法，做核心，踏踏實實做一個東西。
既然改變命運的不是知識，而是見識，那麽，我們最應該做的事情就是增長見識。當然，見識不僅是見多識廣，還包括提升思想境界後的悟性。
磨刀不誤砍柴工
“磨刀不誤砍柴工”，早已經成為人們的口頭俗語。
原本的故事是說一個年輕人每天很早就到山上砍柴，他很努力很勤奮，在別人休息時，他都不舍得休息。每天幹到天黑，但是砍的柴卻不如一個老者砍得多。這個老者每天來得很晚，而且老是休息，但是一天下來砍的柴卻比年輕人多很多。年輕人想不通，於是更加努力更加賣力，卻還是不如老者砍的柴多。
這時老者喊他休息、喝茶。他說：“我這麽賣力，而且年輕力壯，卻幹不過你，不好意思休息！我沒有時間！”
老者笑笑說：“你再怎麽努力也不行，也不能超越我。想知道什麽原因嗎？我為什麽比你砍的柴多呢？我年齡比你大，而且精力不如你。但是我的刀比你鋒利，每當休息時，我就磨磨刀。你呢？卻一直不停地砍柴，刀都鈍了，越砍越累，效率越低。要想輕鬆又砍得多，就要把刀磨得鋒利。
這就是“磨刀不誤砍柴工”的由來。孔子曾說，“工欲善其事，必先利其器”。孔子告訴學生子貢，一個做手工或工藝的人，要想把工作完成，做得完善，應該先把工具準備好。意思是，要辦成一件事，一定要事先進行籌劃、安排，這樣才能穩步把事情做好。
所以說成功一定有方法、有技巧，可不是蠻幹、瞎幹的。瞎幹蠻幹既累又幹不出成效來，越幹越沒有信心。所以先向成功者學習，學到了方法技巧，很快就能做出業績。不但效率高，而且簡單輕鬆，也不會耽誤賺錢。
你可以花10年、20年、30年時間在黑暗中慢慢地摸索，但是最聰明的辦法，就是站在巨人的肩膀上登高望遠，踏著成功者的腳步走，用最短的時間學習頂尖高手的成功經驗。
我從做美容美發開始，一直做到針灸減肥，最後做到美體內衣，其間經過了深入考察，不斷學習，反複研究，直到把這些事情做成，做出成效，都驗證了“磨刀不誤砍柴工”這個道理。世間的很多事情就是這樣的，要達到目的不能直奔主題，而是要講究“曲線救國”。這些都從側麵驗證了“磨刀不誤砍柴工”的道理。
接著講孔子。春秋時魯國單父，地方官空缺，魯國國君請孔子推薦一個學生，孔子推薦了巫馬期。巫馬期上任後十分努力，披星戴月，廢寢忘食，兢兢業業幹了一年，單父大治。不過，巫馬期卻因為勞累過度病倒了。於是孔子推薦了另一個學生宓子賤。子賤彈著琴、唱著小曲來到了單父。他在官署後院建了一個琴台，終日彈琴，身不下堂，日子過得很滋潤，一年下來單父大治。後來，巫馬期很想和子賤交流一下工作心得，於是他找到了宓子賤。
宓子賤是一個不到30歲的小夥子，個頭不高，麵色紅潤，有一個睿智的額頭，說話慢條斯理的，眼睛很黑很亮。在他麵前，巫馬期應該是感覺到了壓力。他們的談話很快就進入了正題。巫馬期羨慕地握著子賤的手說：“你比我強，你有個好身體啊，前途無量！看來我要被自己的病耽誤了。”
子賤聽完巫馬期的話，搖搖頭說：“我們的差別不在身體，而在於工作方法。你做工作靠的是自己的努力，可是事業那麽大、事情那麽多，個人力量畢竟有限，努力的結果隻能是勉強支撐，最終傷害了自己的身體。而我用的方法是調動能人給自己做工作，事業越大，可調動的人就越多，調動的能人越多，事業就越大，於是工作越做越輕鬆。”
我們的聚賢產品麵世之後，一方麵成立了旗娟總公司，另一方麵又在河南和江蘇陸陸續續成立了多家分公司，這樣就可以調動起更多的人力物力做大事業，並使更多的加盟者從中獲益。
因為我們知道，有100件事情，一個人都做了，那隻能叫作努力。有100件事情，執行當事人借助他人的力量，幫他把所有的事情都辦好了，而且那些做事的人回過頭來還要感謝他提供這樣的鍛煉機會，這就是借力使力！擅於努力的執行者遠不如擅於借力的執行者，一個人的能力終究是有限的。能夠讓他人發揮作用，達到所達成目標的能力，才是卓越的領導力和執行力。
一個聰明的領導人，應該能夠正確地利用部屬的力量，發揮團隊協作精神，不僅能使團隊很快成熟起來，同時，也能減輕管理者的負擔。在公司的管理方麵，要相信少就是多的道理：你抓得少些，反而收獲就多了。