開業這天定在了端午節，正好人多。葉曉敲開了張彩娥房間的門。「娘，我能進去嗎？」
「進來吧！」
葉曉打開門進去，在她身旁坐下。「娘。」
張彩娥繡著帕子，看了她一眼，「什麽事？曉曉。」
葉曉說道，「娘，明日便是端午節了。我想讓大哥幫忙去鎮上送些酸菜，你看……」
張彩娥笑著應允了，「去吧。讓你大哥陪著娘也能放心了。」
葉曉點頭，「娘，你想要什麽，我給你買！」
張彩娥笑著逗她，「看看你，總是給我買東西，我什麽都不缺，家裏什麽都有，看你想要什麽。給自己添點衣服，你長的好看，多買點。」
葉曉抿著嘴唇，隻是笑了笑，「我也不缺什麽。」
張彩娥補充道：「行，你看著買吧。」
葉曉笑著跑出房間，恰好遇上王紅豔，王紅豔看著她的臉，問道：「怎麽了？娘對你說了什麽好話？看給你高興的？」
葉曉搖搖頭。「也沒什麽，明日端午節正好開業！」
她一臉欣喜，看著的王紅豔很是心癢。
葉曉這才後知後覺的想到，王紅豔有身孕，出門走動不方便，現在肚子已經大起來了，出門怕是更不容易了。
她轉而問道：「二嫂，你有什麽想要的東西，我給你帶回來？」
王紅豔聽到這裏眼睛一亮，「真的帶給我？」
葉曉點頭，「自然是真的，我怎麽會騙你呢？」
王紅豔笑著拉著她的手，「二嫂沒有其他請求，就是肚子裏有小家夥，總想吃個酸的，雖然你做的酸菜也很好，不過總吃酸菜也不好，最近想吃橘子，你幫忙帶點？」
葉曉同意了，看她沒有停出提給錢的事，也沒有在意，反正她現在這點錢倒是不放在心裏。
不給就不給，就當是她給孩子的心意了。
她把這個月結的酸菜錢拿些出來一部分，剩下的都放在一個床腳的一個木板下。
第二天，天不亮她便起床了。
張彩娥讓趙大虎幫她搬壇子，送完貨，趙大虎要去鎮上的院子幫她照看酸菜，葉曉給了他錢讓他等會買些橘子和其他的帶回去給王紅豔，她則去了煥顏閣。
來到煥顏閣門前，還沒有幾個人，有人在觀望，有人在議論。
「這個煥顏閣到底是沒什麽的？」
葉曉衝門口的小丫頭使了一個眼色，兩個小丫頭認識葉曉知道她就是幕後老板，硬著頭皮開始上前推銷。
「夫人，煥顏閣賣的有香皂、香水、護膚品、這個叫香水。它隻需要在我們身上滴上一兩滴，就能讓花香精油持久，效果比香囊好太多了。」
「還有香皂洗臉洗臉特別好用，又香又美容，還有這個是護膚霜，抹在臉上又光滑又護膚，開業大酬賓，今天買隻要八折！」
「那一定很貴！」一個大娘說。
「當然，不過為了讓你放心，今天所有來我們店的夫人、小姐都可以免費試用一次，達到預期後再來光顧。買不買不重要！請進來瞧一瞧，試一試吧！」
兩個小丫頭開始演示起來了，葉曉一馬當先，走上前去當托，「真的假的，我來試試。」
一聽她們這麽說，再加上看到已經有人進去了，原本雀雀欲試的人都按耐不住跟了進去。
一進店頓時被裏麵華麗的裝修和新穎的風格吸引了，好漂亮！
過了一會兒，當店鋪的服務員把密封的琉璃瓶裏的香水滴到她們的手腕上時，女人們立刻沸騰了。
「哇！真的好香！」
「你們店的香水不錯，不
知道能堅持多久？」
「效果這麽好？不知道這一小瓶值多少錢？」
「隻有這款香水嗎？」
氣氛差不多了，掌櫃是一位三四十歲的中年女人，氣質很好。來到店中央示意大家安靜。
「夫人們，小姐們，我相信你們已經意識到了這種香水的作用了。」
「這款香水名叫「凝香邂逅」，是我們店推出的第一款香水，一瓶售價十兩！」
說到這裏，掌櫃停頓了一下，看看大家的反應。
「十兩？我的天啊！」
「這個價格這麽高，就這個小琉璃瓶要十兩？如果用來買香包，都夠用一年了！」
掌櫃看到是時候繼續了。
「這款香水雖然貴，但絕對物有所值。這麽小的一瓶足夠一個人用半年，會讓你成為全城最香最引人注目的...」
「除此之外還有多款香水味道任君挑選。最重要的是，我們為開業提供了豐厚的優惠。從現在起，如果你在三天內購買我們的香水，你就可以成為我們尊貴的常客。我店將這類客人命名為會員，同時發放會員卡。當然，我們也會記錄您的會員信息。雖然你這次花了十兩的錢購買香水，但是我們會增加你會員信息名下的會員消費積分，供你下次購買我們的新品！」
「不僅如此，當你成為會員後，你將來來購買我們的任何物品都可以享受八折優惠。我們不隻有香水！還有香皂、護膚品、化妝品。以後的新產品一定會讓你大開眼界，讓你耳目一新！」
「最後，我想說的是，為了穩定市場，這次隻有前一百名申請人才能享受會員資格，難得有第一次機會。如果你想申請，請到我這裏登記，好嗎！」
掌櫃剛介紹完，大家瞬間又炸了。
古代的百姓是從哪裏接受到這種營銷方式的？瞬間就被掌櫃的套路吸引住了。
「小憐，你去幫我申請個會員吧！」
「是的，夫人！」
煥顏閣的店不小，屋裏站著20多個人，看到有人出手了，瞬間就有幾個人衝上來申請入會。
櫃台裏的掌櫃立刻忙碌起來。之前她以為是哪家小姐瞎搗亂，沒想到她做的東西這麽受歡迎？
更何況她們搞的什麽會員製度，讓這些「冤大頭」掉進了這個大洞。
這怎能不讓她喜出望外？
當然也有人不相信這款香水的效果能有說的那麽好，一兩滴可以持續一天。她們在等待，在猶豫，也有人離開，準備先觀望明天去體驗。
煥顏閣的位置在繁華的東大街，因為煥顏閣裏的商品可以賣給普通人。它有兩層，一層賣普通的商品，二層賣昂貴的香皂和精油護膚品、化妝品之類。
開業當天，煥顏閣附近飄來一股沁人心脾的清香。
街上所有的人都迷惑地看著香味的方向，想知道：「那家店賣什麽的？這麽香？」
「煥顏閣？真的很香。走，我們去看看有什麽好東西賣。」
……
店剛開張不久，又迎來了一波客人，穿著華貴的夫人帶著丫鬟。
此時葉曉換了衣服充當服務員走上前去，微笑著問道：「夫人，歡迎來到煥顏閣。你可以四處看看。如果有什麽問題，請告訴我。」
丫鬟疑惑地問：「姑娘，你這裏賣什麽？這麽香？」
葉曉笑著解釋道，「我們這裏賣香皂，還有精油，護膚品、化妝品可以用來洗手、洗臉、洗頭、洗澡，洗衣服，精油可以散發出濃鬱的香味，可以用來洗澡，護膚品和化妝品是擦在皮膚上的。」
那位夫人疑惑道：「那香味是哪裏來的？」
「精油
和那些彩色香皂都有香味。」
這時，她們看到一樓大廳裏有許多長櫃台，上麵有許多顏色形狀漂亮的塊狀的物體。
在三個彩色物體的旁邊，有十幾瓶小東西，隻有拇指大小，不仔細看，還真看不出來。
客人們立刻失望了，她們都是普通人，她們可沒什麽錢，就是抱著看熱鬧的心態來的可沒準備花錢
這時服務員說：「香皂可以免費試用。」
聞言，客人們早已踏出了門的腳又收回了，免費的東西不用白不用，讓她們普通人試試這吹得天花亂墜的玩意。
服務員把香皂切成小樣，放十多盆水在桌上。
她把樣品分發給客人，然後示範，「客人可以先泡手，再搓香皂，手上搓出泡泡，然後清洗。」
客人們學著她的樣子，抓起香皂就洗。
看到手上的泡沫突然被搓掉，客人驚訝地瞪大了眼睛：「哎呀！這怎麽還能出泡沫！」
這款香皂真的很好用，可以把手洗的那麽幹淨。
很快，大家都洗完了，都驚訝地看著自己的手，一些人可能覺得幹淨多了，而另一些人覺得沒什麽變化。
服務員解釋道，「香皂有很好的去除油汙的能力，家裏經常接觸油漬的人可以買下來試試。一塊白香皂不貴，隻要二十銅板。」
一個又高又壯的客人吃驚地說：「我明白了！我隻是賣豬肉。每天和肉打交道，手總覺得油膩，每次都洗不幹淨，這次洗完，感覺好幹淨。我也買得個。姑娘，給我一塊！」
很多人覺得二十銅板在可以接受的範圍內，所以不管覺得有用沒用，都買了一塊回去試試。
這時一位姑娘問：「不知道怎麽買你們那漂亮的香皂？」
服務員微笑：「因為用的材料也很貴，賣十兩銀子一塊。」
嘩！
她說這話的時候，所有人都炸了，下意識的往後退了一步，生怕和那塊昂貴的香皂扯上關係。
問的人忍不住說：「這麽貴？！」
服務員笑著解釋道：「其實那種香皂放了高價的材料，價格自然貴一點。」
有了她的解釋，大家稍稍鬆了口氣。
難怪這麽貴，是有原因的。
葉曉看到一個優雅的夫人站在她麵前，她穿著絲綢和緞子，她的頭上戴著一個金色的發簪。一副雍容華貴的樣子。
她旁邊站著一個小女孩，看著她十一二歲的樣子。兩人還帶著兩個丫鬟。
女孩此刻正歪著頭一臉驚訝的看著精油，臉上喜歡的顏色很明顯。
葉曉笑著招呼她們。「夫人，小姐，可以看看這個精油！」
這個時候，店裏很多客人看著香皂，試用起來。
這是秦夫人第一次來到這麽多人的店，丫鬟有些擔心，下意識的想勸她離開。
不過裏麵的客人大多是女客人，夫人、小姐又表現出興致，主要是想知道到底是什麽東西散發出這麽濃的香味，她們也不敢打擾夫人雅興。
葉曉看到她們的顧慮，又看到幾人衣著華貴，一般不會去這種嘈雜的店鋪。
她笑著說：「我們二樓有雅間比較安靜，夫人可以上去看看。」
聞言，倆丫鬟這才鬆了口氣。
「走吧，帶我們上去。」
這個時候二樓沒有客人，秦夫人是二樓的第一個客人。
二樓的布局和一樓差不多，但是這裏有很多濃鬱的香味，有各種顏色的香皂，這裏多了雅間供客人休息。
秦夫人直呼女兒，「月兮，快來看看你喜歡哪一個？再挑一個給你妹妹。」
那個
叫月兮的女孩五官立刻活了過來。「娘！我要那個紅色的，給我妹妹那粉色的！她最喜歡粉色了！」
葉曉解釋道，「這些塊狀的東西叫香皂，可以用來洗澡，洗頭，洗澡等。這個是精油，香味濃鬱，是從鮮花上提煉的，夫人可以試一試。」
秦夫人仔細看了看，她看著服務員問道：「我可以拿起來看看嗎？」
葉曉微笑點頭。「當然可以。」
秦夫人迫不及待地拿起一瓶精油，湊近聞了聞，對月兮說：「它好像聞起來像玫瑰花。」
月兮也聞了聞，點點頭。「是的。」
這時，秦夫人拿起了另一塊。「這是蘭花香嗎？」
蘭花的香味更濃鬱，不用近距離聞。丫鬟也聞到了：「好像蘭花就在眼前一樣呢。」
「這個精油，洗澡的時候滴兩滴身上就全香了。」
說著葉曉拿起一瓶展示用的精油，打開蓋子給她們看。
「哇！」月兮不禁發出驚訝的聲音。「好香啊！」
葉曉知道在推薦產品的時候，一定要推薦到客人的心裏，所以她說：「洗澡用的話可以香好幾天。」
秦夫人和月兮對視了一眼，說：「香皂和精油我們全要了。」
她還想把這麽香的東西拿回去分給京城的閨中密友，大家一定很喜歡。
葉曉說：「夫人，這個精油是很珍貴的，幾斤的花瓣才能做出這一滴精油，現在目前店中也隻有幾十瓶，是限購的。每個客人每款精油隻能買一瓶。」
「進來吧！」
葉曉打開門進去，在她身旁坐下。「娘。」
張彩娥繡著帕子，看了她一眼，「什麽事？曉曉。」
葉曉說道，「娘，明日便是端午節了。我想讓大哥幫忙去鎮上送些酸菜，你看……」
張彩娥笑著應允了，「去吧。讓你大哥陪著娘也能放心了。」
葉曉點頭，「娘，你想要什麽，我給你買！」
張彩娥笑著逗她，「看看你，總是給我買東西，我什麽都不缺，家裏什麽都有，看你想要什麽。給自己添點衣服，你長的好看，多買點。」
葉曉抿著嘴唇，隻是笑了笑，「我也不缺什麽。」
張彩娥補充道：「行，你看著買吧。」
葉曉笑著跑出房間，恰好遇上王紅豔，王紅豔看著她的臉，問道：「怎麽了？娘對你說了什麽好話？看給你高興的？」
葉曉搖搖頭。「也沒什麽，明日端午節正好開業！」
她一臉欣喜，看著的王紅豔很是心癢。
葉曉這才後知後覺的想到，王紅豔有身孕，出門走動不方便，現在肚子已經大起來了，出門怕是更不容易了。
她轉而問道：「二嫂，你有什麽想要的東西，我給你帶回來？」
王紅豔聽到這裏眼睛一亮，「真的帶給我？」
葉曉點頭，「自然是真的，我怎麽會騙你呢？」
王紅豔笑著拉著她的手，「二嫂沒有其他請求，就是肚子裏有小家夥，總想吃個酸的，雖然你做的酸菜也很好，不過總吃酸菜也不好，最近想吃橘子，你幫忙帶點？」
葉曉同意了，看她沒有停出提給錢的事，也沒有在意，反正她現在這點錢倒是不放在心裏。
不給就不給，就當是她給孩子的心意了。
她把這個月結的酸菜錢拿些出來一部分，剩下的都放在一個床腳的一個木板下。
第二天，天不亮她便起床了。
張彩娥讓趙大虎幫她搬壇子，送完貨，趙大虎要去鎮上的院子幫她照看酸菜，葉曉給了他錢讓他等會買些橘子和其他的帶回去給王紅豔，她則去了煥顏閣。
來到煥顏閣門前，還沒有幾個人，有人在觀望，有人在議論。
「這個煥顏閣到底是沒什麽的？」
葉曉衝門口的小丫頭使了一個眼色，兩個小丫頭認識葉曉知道她就是幕後老板，硬著頭皮開始上前推銷。
「夫人，煥顏閣賣的有香皂、香水、護膚品、這個叫香水。它隻需要在我們身上滴上一兩滴，就能讓花香精油持久，效果比香囊好太多了。」
「還有香皂洗臉洗臉特別好用，又香又美容，還有這個是護膚霜，抹在臉上又光滑又護膚，開業大酬賓，今天買隻要八折！」
「那一定很貴！」一個大娘說。
「當然，不過為了讓你放心，今天所有來我們店的夫人、小姐都可以免費試用一次，達到預期後再來光顧。買不買不重要！請進來瞧一瞧，試一試吧！」
兩個小丫頭開始演示起來了，葉曉一馬當先，走上前去當托，「真的假的，我來試試。」
一聽她們這麽說，再加上看到已經有人進去了，原本雀雀欲試的人都按耐不住跟了進去。
一進店頓時被裏麵華麗的裝修和新穎的風格吸引了，好漂亮！
過了一會兒，當店鋪的服務員把密封的琉璃瓶裏的香水滴到她們的手腕上時，女人們立刻沸騰了。
「哇！真的好香！」
「你們店的香水不錯，不
知道能堅持多久？」
「效果這麽好？不知道這一小瓶值多少錢？」
「隻有這款香水嗎？」
氣氛差不多了，掌櫃是一位三四十歲的中年女人，氣質很好。來到店中央示意大家安靜。
「夫人們，小姐們，我相信你們已經意識到了這種香水的作用了。」
「這款香水名叫「凝香邂逅」，是我們店推出的第一款香水，一瓶售價十兩！」
說到這裏，掌櫃停頓了一下，看看大家的反應。
「十兩？我的天啊！」
「這個價格這麽高，就這個小琉璃瓶要十兩？如果用來買香包，都夠用一年了！」
掌櫃看到是時候繼續了。
「這款香水雖然貴，但絕對物有所值。這麽小的一瓶足夠一個人用半年，會讓你成為全城最香最引人注目的...」
「除此之外還有多款香水味道任君挑選。最重要的是，我們為開業提供了豐厚的優惠。從現在起，如果你在三天內購買我們的香水，你就可以成為我們尊貴的常客。我店將這類客人命名為會員，同時發放會員卡。當然，我們也會記錄您的會員信息。雖然你這次花了十兩的錢購買香水，但是我們會增加你會員信息名下的會員消費積分，供你下次購買我們的新品！」
「不僅如此，當你成為會員後，你將來來購買我們的任何物品都可以享受八折優惠。我們不隻有香水！還有香皂、護膚品、化妝品。以後的新產品一定會讓你大開眼界，讓你耳目一新！」
「最後，我想說的是，為了穩定市場，這次隻有前一百名申請人才能享受會員資格，難得有第一次機會。如果你想申請，請到我這裏登記，好嗎！」
掌櫃剛介紹完，大家瞬間又炸了。
古代的百姓是從哪裏接受到這種營銷方式的？瞬間就被掌櫃的套路吸引住了。
「小憐，你去幫我申請個會員吧！」
「是的，夫人！」
煥顏閣的店不小，屋裏站著20多個人，看到有人出手了，瞬間就有幾個人衝上來申請入會。
櫃台裏的掌櫃立刻忙碌起來。之前她以為是哪家小姐瞎搗亂，沒想到她做的東西這麽受歡迎？
更何況她們搞的什麽會員製度，讓這些「冤大頭」掉進了這個大洞。
這怎能不讓她喜出望外？
當然也有人不相信這款香水的效果能有說的那麽好，一兩滴可以持續一天。她們在等待，在猶豫，也有人離開，準備先觀望明天去體驗。
煥顏閣的位置在繁華的東大街，因為煥顏閣裏的商品可以賣給普通人。它有兩層，一層賣普通的商品，二層賣昂貴的香皂和精油護膚品、化妝品之類。
開業當天，煥顏閣附近飄來一股沁人心脾的清香。
街上所有的人都迷惑地看著香味的方向，想知道：「那家店賣什麽的？這麽香？」
「煥顏閣？真的很香。走，我們去看看有什麽好東西賣。」
……
店剛開張不久，又迎來了一波客人，穿著華貴的夫人帶著丫鬟。
此時葉曉換了衣服充當服務員走上前去，微笑著問道：「夫人，歡迎來到煥顏閣。你可以四處看看。如果有什麽問題，請告訴我。」
丫鬟疑惑地問：「姑娘，你這裏賣什麽？這麽香？」
葉曉笑著解釋道，「我們這裏賣香皂，還有精油，護膚品、化妝品可以用來洗手、洗臉、洗頭、洗澡，洗衣服，精油可以散發出濃鬱的香味，可以用來洗澡，護膚品和化妝品是擦在皮膚上的。」
那位夫人疑惑道：「那香味是哪裏來的？」
「精油
和那些彩色香皂都有香味。」
這時，她們看到一樓大廳裏有許多長櫃台，上麵有許多顏色形狀漂亮的塊狀的物體。
在三個彩色物體的旁邊，有十幾瓶小東西，隻有拇指大小，不仔細看，還真看不出來。
客人們立刻失望了，她們都是普通人，她們可沒什麽錢，就是抱著看熱鬧的心態來的可沒準備花錢
這時服務員說：「香皂可以免費試用。」
聞言，客人們早已踏出了門的腳又收回了，免費的東西不用白不用，讓她們普通人試試這吹得天花亂墜的玩意。
服務員把香皂切成小樣，放十多盆水在桌上。
她把樣品分發給客人，然後示範，「客人可以先泡手，再搓香皂，手上搓出泡泡，然後清洗。」
客人們學著她的樣子，抓起香皂就洗。
看到手上的泡沫突然被搓掉，客人驚訝地瞪大了眼睛：「哎呀！這怎麽還能出泡沫！」
這款香皂真的很好用，可以把手洗的那麽幹淨。
很快，大家都洗完了，都驚訝地看著自己的手，一些人可能覺得幹淨多了，而另一些人覺得沒什麽變化。
服務員解釋道，「香皂有很好的去除油汙的能力，家裏經常接觸油漬的人可以買下來試試。一塊白香皂不貴，隻要二十銅板。」
一個又高又壯的客人吃驚地說：「我明白了！我隻是賣豬肉。每天和肉打交道，手總覺得油膩，每次都洗不幹淨，這次洗完，感覺好幹淨。我也買得個。姑娘，給我一塊！」
很多人覺得二十銅板在可以接受的範圍內，所以不管覺得有用沒用，都買了一塊回去試試。
這時一位姑娘問：「不知道怎麽買你們那漂亮的香皂？」
服務員微笑：「因為用的材料也很貴，賣十兩銀子一塊。」
嘩！
她說這話的時候，所有人都炸了，下意識的往後退了一步，生怕和那塊昂貴的香皂扯上關係。
問的人忍不住說：「這麽貴？！」
服務員笑著解釋道：「其實那種香皂放了高價的材料，價格自然貴一點。」
有了她的解釋，大家稍稍鬆了口氣。
難怪這麽貴，是有原因的。
葉曉看到一個優雅的夫人站在她麵前，她穿著絲綢和緞子，她的頭上戴著一個金色的發簪。一副雍容華貴的樣子。
她旁邊站著一個小女孩，看著她十一二歲的樣子。兩人還帶著兩個丫鬟。
女孩此刻正歪著頭一臉驚訝的看著精油，臉上喜歡的顏色很明顯。
葉曉笑著招呼她們。「夫人，小姐，可以看看這個精油！」
這個時候，店裏很多客人看著香皂，試用起來。
這是秦夫人第一次來到這麽多人的店，丫鬟有些擔心，下意識的想勸她離開。
不過裏麵的客人大多是女客人，夫人、小姐又表現出興致，主要是想知道到底是什麽東西散發出這麽濃的香味，她們也不敢打擾夫人雅興。
葉曉看到她們的顧慮，又看到幾人衣著華貴，一般不會去這種嘈雜的店鋪。
她笑著說：「我們二樓有雅間比較安靜，夫人可以上去看看。」
聞言，倆丫鬟這才鬆了口氣。
「走吧，帶我們上去。」
這個時候二樓沒有客人，秦夫人是二樓的第一個客人。
二樓的布局和一樓差不多，但是這裏有很多濃鬱的香味，有各種顏色的香皂，這裏多了雅間供客人休息。
秦夫人直呼女兒，「月兮，快來看看你喜歡哪一個？再挑一個給你妹妹。」
那個
叫月兮的女孩五官立刻活了過來。「娘！我要那個紅色的，給我妹妹那粉色的！她最喜歡粉色了！」
葉曉解釋道，「這些塊狀的東西叫香皂，可以用來洗澡，洗頭，洗澡等。這個是精油，香味濃鬱，是從鮮花上提煉的，夫人可以試一試。」
秦夫人仔細看了看，她看著服務員問道：「我可以拿起來看看嗎？」
葉曉微笑點頭。「當然可以。」
秦夫人迫不及待地拿起一瓶精油，湊近聞了聞，對月兮說：「它好像聞起來像玫瑰花。」
月兮也聞了聞，點點頭。「是的。」
這時，秦夫人拿起了另一塊。「這是蘭花香嗎？」
蘭花的香味更濃鬱，不用近距離聞。丫鬟也聞到了：「好像蘭花就在眼前一樣呢。」
「這個精油，洗澡的時候滴兩滴身上就全香了。」
說著葉曉拿起一瓶展示用的精油，打開蓋子給她們看。
「哇！」月兮不禁發出驚訝的聲音。「好香啊！」
葉曉知道在推薦產品的時候，一定要推薦到客人的心裏，所以她說：「洗澡用的話可以香好幾天。」
秦夫人和月兮對視了一眼，說：「香皂和精油我們全要了。」
她還想把這麽香的東西拿回去分給京城的閨中密友，大家一定很喜歡。
葉曉說：「夫人，這個精油是很珍貴的，幾斤的花瓣才能做出這一滴精油，現在目前店中也隻有幾十瓶，是限購的。每個客人每款精油隻能買一瓶。」