八麵玲瓏是做招商工作的能力。</p>
郭台名打蛇上棍，坐到椅子上，含笑道：“王主任的話很正確，大家都是做生意嘛，政策應該人人都有機會。”</p>
“張先生，王老板有實力，可是市場不能靠一家來做，否則，生意就變成獨家，其他人也就不用幹了。”</p>
“張先生一家企業能提供兩萬多的就業，難道能提供二十萬，兩百萬？真有兩百萬就業的企業，就不符合國家規定了。”</p>
張國賓聽懂郭台名的意思：“政策是給外商投資的優惠舉措，前提是資金方有實力，有誠意協助內地發展。”</p>
“相比之下，義海集團的誠意已經給出，郭老板伸手就要拿地，麵子有夠大！”</p>
當年，和義海也是有資格，有實力以後，才進入內地投資拿地。</p>
也已經兌現回報。</p>
“商譽”是他的優勢。</p>
相比之下，郭台名還是一個嘴上功夫，說的好聽，沒有做過。</p>
王主任舉起酒杯，斟酌道：“郭老板，張先生確實是一個能力的人，如果在台商之間，我肯定選你，可是張先生代表的是港商。”</p>
“這下就有些難辦了。”</p>
柳文彥附和道：“是啊，總要一碗水端平。”</p>
郭台名開出條件，許諾道：“之前承諾的兩萬個就業崗位，我可以提升到三萬個，而且可以降低學曆要求。”</p>
“完全遵守國家法規，給予工人高出市麵20%的時薪，如果張先生有提出其它的條件，我這裏一並答應。”</p>
現在，等於是一個小型的競標會，雙方不斷抬高價碼。</p>
深城得利。</p>
王主任問道：“張先生答應給深城9%的股份，郭老板給的出來嗎？”</p>
郭台名表情一愣，幹脆道：“可以！”</p>
反正，第一間工廠讓渡利益，第二間，第三間就不必要了。</p>
工廠一旦做成功，各地都會求著他去建廠，到時他掌握著主動權，條款全都他說的算。</p>
一間工廠9%的股份，又不是整個集團9%的股份，舍得，舍得。</p>
郭台名做生意，一點魄力還是有的。</p>
王主任麵色欣喜，扭頭望鄉張先生，心道：“重大突破，重大突破啊，不管決定給誰都該好好感謝張先生。”</p>
張國賓則是笑了：“嗬，郭老板誠意還是有的，但是我一個問題想問你。”</p>
“張先生請說。”</p>
郭台名道。</p>
“以長遠發展的目光來看，內地工人需要高福利，高保障，高薪水，同時，也需要高級崗位，上升通道。”</p>
他吸了一大口雪茄，用手指摘下茄頭，張著嘴緩緩吐氣：“前三者，你我兩家公司做到都不難。”</p>
“後頭的東西，你能解決嗎？”</p>
王主任愣了一下：“張生，你什麽意思。”</p>
柳文彥也覺得很奇怪，現在招商引資能夠蓋起工廠，有工開，薪水底，待遇差，環境危險都沒問題。</p>
起碼，能夠解決掉80年代的再就業大潮，把國企出來的優秀畢業生給安排了。</p>
何況，內地還是一個以農業為主的國家，幹工廠再累也比種地有前途！</p>
工人光榮啊！</p>
談什麽條件？</p>
高級崗位同上升通道是也意思？</p>
張國賓卻鄭重著道：“港台都是地寡人稀，市場規模小的一隅之地，兩島商人想要賺大錢，一要靠國際生意，二要有人口支撐，三要有大市場。”</p>
“台島獲得美方援助，有一定的技術支持，可終究是種水果的多。”</p>
郭台名臉色一紅，覺得被人罵作是果農！</p>
“香江呢，靠碼頭，靠金融，但我們就算有技術，有優勢也沒用，因為沒有人啊！”</p>
“接了國際單都沒人給我們造，要發展就得要人口，所以，我們都來內地了。”張國賓掐滅煙頭，雙眸銳利：“現在國內工價便宜，一個技術工人一個月五百塊，換成港幣就一百多，請一萬個工人，一個月也不過支出五百萬。”</p>
“東南亞其它國家，要麽工人沒有教育，要麽工人不好管理，要麽還在打仗，或者人口不夠多，就算有好一百倍的政策，給你批幾萬畝的地，你也請不到一萬個靠譜工人。”</p>
建國初期的掃盲班，講普通話活動，實則就給未來發展打下良好基礎。</p>
整個東南亞哪裏找識字率超過百分之97的國家？</p>
何況，全國還有規範性語言，跨域交流成本低，每一項都能省錢啊！</p>
“而且，內地還是可以預見大消費市場，將來經濟發展，收入變高，工人肯定不再甘心磨在流水線上。”</p>
“到時候你怎麽管？軍事化管理，把工人的個性、理想都消磨的一幹二淨？嗬！”</p>
“而我不指可以讓普通工人討口飯吃，也可以讓有理想的工人，實現抱負，出人頭地。”張國賓的聲音震耳欲聾，發人深省：“我能保證優先提拔內地籍員工為管理層，你可以嗎！”</p>
是的。</p>
郭台名執掌富仕康期間給出的薪水不錯，遠超內地同等收入水平，也為其擴大富仕康規模形成雪球效應。</p>
實際上，富仕康內地卻始終以台籍為管理層，就連一個小小的主管都得是台胞。</p>
為什麽？</p>
他是台企啊！</p>
多TM合理。</p>
所謂高福利、高薪水、高保證，不過是資本指縫裏露出的一點油水，來自民脂民膏，人民血汗。</p>
可以在拿薪水的時候說聲謝謝，但沒必要感恩戴德，拿命賺的錢，全靠自己！</p>
謝個吊！</p>
柳文彥大為感歎，舉起酒杯：“張先生心裏裝著人民，佩服，我先幹了。”</p>
王主任則扭頭望向右側：“郭老板，張先生說的話很有道理，義海集團的承諾你能答應嗎？”</p>
郭台名妒火中燒，捏著酒杯，聲音沙啞道：“對不起，王主任，鴻海公司有內部的晉升製度，公司內部管理不是拿來談判的籌碼。”</p>
“如果連公司內部製度都能談，那談的就不是生意，是政治了，但我堅定認為內地應該引進更多的台資商人。”</p>
“而不是養幾出幾個財閥。”</p>
張國賓笑道：“郭老板，有你這句話就夠了。”</p>
政治高於金錢。</p>
這張談判桌上，郭老板已經落入下風，王主任卻不提任何意見，笑著說道：“是啊，郭老板，我們都不是生意人，對生意上很多事情不懂。”</p>
“這樣，過兩天我把開會結果告訴各位，怎麽樣？”</p>
張國賓舉起酒杯：“靜候佳音。”</p>
“多謝。”</p>
郭台名敷衍道。</p>
在場六人共飲一杯，旋即，郭老板就起身告辭：“不好意思，我還要回去招待客人，各位先用。”</p>
“有機會再聚。”</p>
“郭老板，我送你。”王主任連忙起身。</p>
張國賓笑了笑，譏諷道：“不送！”</p>
柳文彥見二人離開兩步，低頭私語：“張生，你的觀點好犀利，我保證王主任抵擋不了誘惑。”</p>
“看郭台名那樣子，擺明就是一個商人嘛，重小利，輕大義，還是張生心懷大義，有操守！”</p>
張國賓揮揮手道：“要來內地發展，肯定要想著怎麽回報嘛，一點點考慮罷了。”</p>
“這不是什麽難題。”</p>
現階段，各地招商負責人都把目標放在拉投資，蓋廠，解決就業上。</p>
各地有發展不均衡，五年，十年，甚至二十年，都不會把上升渠道當作標準。</p>
這不代表各地辦事人是傻仔，有人提前點破，基本都明白優劣及趨勢。</p>
何況，各地保護主義還是很嚴重的，深城本身就有保護港商的個性，加上港島已經確認回歸日期。</p>
辦事親近很多。</p>
未來三十年，有太多外資在內地發財，賺的錢遠比在祖家賺的多。</p>
郭台名想要來內地彎道超車，實現首富夢，商優則仕，小事情。</p>
關鍵是別惹他朋友，別擋他，和他的朋友賺錢。</p>
“砰！”</p>
郭台名回到空無一人的包廂裏，望著滿滿一桌菜色，嘴裏卻沒有半分食欲，手臂用力一掃就將碗快掃落。</p>
“操他媽的張國賓！”</p>
一個談攏的項目硬生生被人攪黃，誰心裏都會不爽，可生意必須做下去，龍華科技園的政策用地，對於張國賓而言隻是一塊地而已，對於海宏集團卻是重要一步，根本不能失去。</p>
一旦失去這塊地就需要投入大筆資金花錢買地，後續的發展建設，人才、器械，要用錢的地方都會捉襟見肘。</p>
酒店門口。</p>
王主任親自送上車，扶住車門，承諾道：“張先生，你放寬心吧，過兩天就把好消息告訴你，你跟王老板一起來辦公室簽合同。”</p>
“多謝王主任。”</p>
張國賓點點頭，坐上平治轎車上，王主任關上車門：“慢走。”</p>
後視鏡裏，幾名辦公人員滿臉笑容，駐足目送。</p>
王詠慶坐在一旁，語氣謹慎道：“張先生，剛剛郭台名講話咄咄逼人，很沒禮貌，需不需要我打電話回台島？”</p>
“不用！”張國賓舉手勸阻：“名仔就是吃定我們在跟內地談生意，需要顧及企業形象，不能動手。”</p>
“他才敢跟我們玩商業競爭的，何況，一旦動手不管是在哪裏，傳出去對名聲也不好聽。”他現在需要愛惜羽毛。</p>
</p>
王詠慶點點頭：“隻是，我看郭台名沒那麽容易放棄……”</p>
“也是，細苗，你派人盯住郭台名，他敢要是用肮髒的手段，就把他摁進水泥裏。”</p>
“知道了。”</p>
“大老。”</p>
東莞苗身穿西裝，開著車，目不斜視。</p>
郭台名打蛇上棍，坐到椅子上，含笑道：“王主任的話很正確，大家都是做生意嘛，政策應該人人都有機會。”</p>
“張先生，王老板有實力，可是市場不能靠一家來做，否則，生意就變成獨家，其他人也就不用幹了。”</p>
“張先生一家企業能提供兩萬多的就業，難道能提供二十萬，兩百萬？真有兩百萬就業的企業，就不符合國家規定了。”</p>
張國賓聽懂郭台名的意思：“政策是給外商投資的優惠舉措，前提是資金方有實力，有誠意協助內地發展。”</p>
“相比之下，義海集團的誠意已經給出，郭老板伸手就要拿地，麵子有夠大！”</p>
當年，和義海也是有資格，有實力以後，才進入內地投資拿地。</p>
也已經兌現回報。</p>
“商譽”是他的優勢。</p>
相比之下，郭台名還是一個嘴上功夫，說的好聽，沒有做過。</p>
王主任舉起酒杯，斟酌道：“郭老板，張先生確實是一個能力的人，如果在台商之間，我肯定選你，可是張先生代表的是港商。”</p>
“這下就有些難辦了。”</p>
柳文彥附和道：“是啊，總要一碗水端平。”</p>
郭台名開出條件，許諾道：“之前承諾的兩萬個就業崗位，我可以提升到三萬個，而且可以降低學曆要求。”</p>
“完全遵守國家法規，給予工人高出市麵20%的時薪，如果張先生有提出其它的條件，我這裏一並答應。”</p>
現在，等於是一個小型的競標會，雙方不斷抬高價碼。</p>
深城得利。</p>
王主任問道：“張先生答應給深城9%的股份，郭老板給的出來嗎？”</p>
郭台名表情一愣，幹脆道：“可以！”</p>
反正，第一間工廠讓渡利益，第二間，第三間就不必要了。</p>
工廠一旦做成功，各地都會求著他去建廠，到時他掌握著主動權，條款全都他說的算。</p>
一間工廠9%的股份，又不是整個集團9%的股份，舍得，舍得。</p>
郭台名做生意，一點魄力還是有的。</p>
王主任麵色欣喜，扭頭望鄉張先生，心道：“重大突破，重大突破啊，不管決定給誰都該好好感謝張先生。”</p>
張國賓則是笑了：“嗬，郭老板誠意還是有的，但是我一個問題想問你。”</p>
“張先生請說。”</p>
郭台名道。</p>
“以長遠發展的目光來看，內地工人需要高福利，高保障，高薪水，同時，也需要高級崗位，上升通道。”</p>
他吸了一大口雪茄，用手指摘下茄頭，張著嘴緩緩吐氣：“前三者，你我兩家公司做到都不難。”</p>
“後頭的東西，你能解決嗎？”</p>
王主任愣了一下：“張生，你什麽意思。”</p>
柳文彥也覺得很奇怪，現在招商引資能夠蓋起工廠，有工開，薪水底，待遇差，環境危險都沒問題。</p>
起碼，能夠解決掉80年代的再就業大潮，把國企出來的優秀畢業生給安排了。</p>
何況，內地還是一個以農業為主的國家，幹工廠再累也比種地有前途！</p>
工人光榮啊！</p>
談什麽條件？</p>
高級崗位同上升通道是也意思？</p>
張國賓卻鄭重著道：“港台都是地寡人稀，市場規模小的一隅之地，兩島商人想要賺大錢，一要靠國際生意，二要有人口支撐，三要有大市場。”</p>
“台島獲得美方援助，有一定的技術支持，可終究是種水果的多。”</p>
郭台名臉色一紅，覺得被人罵作是果農！</p>
“香江呢，靠碼頭，靠金融，但我們就算有技術，有優勢也沒用，因為沒有人啊！”</p>
“接了國際單都沒人給我們造，要發展就得要人口，所以，我們都來內地了。”張國賓掐滅煙頭，雙眸銳利：“現在國內工價便宜，一個技術工人一個月五百塊，換成港幣就一百多，請一萬個工人，一個月也不過支出五百萬。”</p>
“東南亞其它國家，要麽工人沒有教育，要麽工人不好管理，要麽還在打仗，或者人口不夠多，就算有好一百倍的政策，給你批幾萬畝的地，你也請不到一萬個靠譜工人。”</p>
建國初期的掃盲班，講普通話活動，實則就給未來發展打下良好基礎。</p>
整個東南亞哪裏找識字率超過百分之97的國家？</p>
何況，全國還有規範性語言，跨域交流成本低，每一項都能省錢啊！</p>
“而且，內地還是可以預見大消費市場，將來經濟發展，收入變高，工人肯定不再甘心磨在流水線上。”</p>
“到時候你怎麽管？軍事化管理，把工人的個性、理想都消磨的一幹二淨？嗬！”</p>
“而我不指可以讓普通工人討口飯吃，也可以讓有理想的工人，實現抱負，出人頭地。”張國賓的聲音震耳欲聾，發人深省：“我能保證優先提拔內地籍員工為管理層，你可以嗎！”</p>
是的。</p>
郭台名執掌富仕康期間給出的薪水不錯，遠超內地同等收入水平，也為其擴大富仕康規模形成雪球效應。</p>
實際上，富仕康內地卻始終以台籍為管理層，就連一個小小的主管都得是台胞。</p>
為什麽？</p>
他是台企啊！</p>
多TM合理。</p>
所謂高福利、高薪水、高保證，不過是資本指縫裏露出的一點油水，來自民脂民膏，人民血汗。</p>
可以在拿薪水的時候說聲謝謝，但沒必要感恩戴德，拿命賺的錢，全靠自己！</p>
謝個吊！</p>
柳文彥大為感歎，舉起酒杯：“張先生心裏裝著人民，佩服，我先幹了。”</p>
王主任則扭頭望向右側：“郭老板，張先生說的話很有道理，義海集團的承諾你能答應嗎？”</p>
郭台名妒火中燒，捏著酒杯，聲音沙啞道：“對不起，王主任，鴻海公司有內部的晉升製度，公司內部管理不是拿來談判的籌碼。”</p>
“如果連公司內部製度都能談，那談的就不是生意，是政治了，但我堅定認為內地應該引進更多的台資商人。”</p>
“而不是養幾出幾個財閥。”</p>
張國賓笑道：“郭老板，有你這句話就夠了。”</p>
政治高於金錢。</p>
這張談判桌上，郭老板已經落入下風，王主任卻不提任何意見，笑著說道：“是啊，郭老板，我們都不是生意人，對生意上很多事情不懂。”</p>
“這樣，過兩天我把開會結果告訴各位，怎麽樣？”</p>
張國賓舉起酒杯：“靜候佳音。”</p>
“多謝。”</p>
郭台名敷衍道。</p>
在場六人共飲一杯，旋即，郭老板就起身告辭：“不好意思，我還要回去招待客人，各位先用。”</p>
“有機會再聚。”</p>
“郭老板，我送你。”王主任連忙起身。</p>
張國賓笑了笑，譏諷道：“不送！”</p>
柳文彥見二人離開兩步，低頭私語：“張生，你的觀點好犀利，我保證王主任抵擋不了誘惑。”</p>
“看郭台名那樣子，擺明就是一個商人嘛，重小利，輕大義，還是張生心懷大義，有操守！”</p>
張國賓揮揮手道：“要來內地發展，肯定要想著怎麽回報嘛，一點點考慮罷了。”</p>
“這不是什麽難題。”</p>
現階段，各地招商負責人都把目標放在拉投資，蓋廠，解決就業上。</p>
各地有發展不均衡，五年，十年，甚至二十年，都不會把上升渠道當作標準。</p>
這不代表各地辦事人是傻仔，有人提前點破，基本都明白優劣及趨勢。</p>
何況，各地保護主義還是很嚴重的，深城本身就有保護港商的個性，加上港島已經確認回歸日期。</p>
辦事親近很多。</p>
未來三十年，有太多外資在內地發財，賺的錢遠比在祖家賺的多。</p>
郭台名想要來內地彎道超車，實現首富夢，商優則仕，小事情。</p>
關鍵是別惹他朋友，別擋他，和他的朋友賺錢。</p>
“砰！”</p>
郭台名回到空無一人的包廂裏，望著滿滿一桌菜色，嘴裏卻沒有半分食欲，手臂用力一掃就將碗快掃落。</p>
“操他媽的張國賓！”</p>
一個談攏的項目硬生生被人攪黃，誰心裏都會不爽，可生意必須做下去，龍華科技園的政策用地，對於張國賓而言隻是一塊地而已，對於海宏集團卻是重要一步，根本不能失去。</p>
一旦失去這塊地就需要投入大筆資金花錢買地，後續的發展建設，人才、器械，要用錢的地方都會捉襟見肘。</p>
酒店門口。</p>
王主任親自送上車，扶住車門，承諾道：“張先生，你放寬心吧，過兩天就把好消息告訴你，你跟王老板一起來辦公室簽合同。”</p>
“多謝王主任。”</p>
張國賓點點頭，坐上平治轎車上，王主任關上車門：“慢走。”</p>
後視鏡裏，幾名辦公人員滿臉笑容，駐足目送。</p>
王詠慶坐在一旁，語氣謹慎道：“張先生，剛剛郭台名講話咄咄逼人，很沒禮貌，需不需要我打電話回台島？”</p>
“不用！”張國賓舉手勸阻：“名仔就是吃定我們在跟內地談生意，需要顧及企業形象，不能動手。”</p>
“他才敢跟我們玩商業競爭的，何況，一旦動手不管是在哪裏，傳出去對名聲也不好聽。”他現在需要愛惜羽毛。</p>
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王詠慶點點頭：“隻是，我看郭台名沒那麽容易放棄……”</p>
“也是，細苗，你派人盯住郭台名，他敢要是用肮髒的手段，就把他摁進水泥裏。”</p>
“知道了。”</p>
“大老。”</p>
東莞苗身穿西裝，開著車，目不斜視。</p>