張國賓坐在茶幾旁，用旺旺仙貝配著茶，手旁還放著幾包，一包接一包的拆開。</p>
“以前在台北出差的時候，吃過旺旺公司的產品。”</p>
“對仙貝、雪餅、旺仔牛奶都很喜歡。”仙貝配茶，美而不膩。</p>
王永慶笑了：“那更好了。”</p>
“小蔡想要在內地投資工廠，把產品銷往內地，特意來香江向張先生請教，在對內投資方麵。”</p>
“張先生是專家。”</p>
張國賓卻把問題拋向蔡演鳴：“蔡生，你想要在哪裏投資？”</p>
蔡演鳴見到張生喜歡旺旺的產品，非常開心，笑容滿麵的講道：“我想要在深城建廠，但是又害怕深城看不上旺旺的投資規模。”</p>
旺旺在台島隻是一家中型企業。</p>
食品工廠的天花板擺在那裏，若非可口可樂、雀巢、立頓那種全球化企業，一個地區市場是養不活一個大企業的。</p>
旺旺集團的前身為台島“蘭宜食品工廠”，成立於1962年，專做罐頭食品代工及外銷，最早由蔡演鳴父親蔡阿士的朋友經營，1976年由蔡阿士接手，當年僅二十歲，學曆隻有國中畢業的蔡演鳴開始加入食品廠管理。</p>
企業家成功以後會包裝，說“蔡演鳴”自告奮勇，承擔公司重任，實則就是輟學在家的兒子沒事幹，被老爹抓來工廠當跟班，上任父子兵，倒也沒什麽可指謫。</p>
但蔡演鳴不是一個經商的天才，最早就是在工廠當卸貨工，幫家裏記記帳，隔年父親就因病不能工廠，蔡演鳴不得不扛起大旗，就職總經理管理工廠，如果給蔡演鳴選擇的話，他是一百個都不願意上位。</p>
因為，他在當任總經理之後，商業眼光缺失的弊端就暴露，第二年退出的“浪味尤魚絲”產品導致公司爆虧一億台幣，宜蘭食品廠陷入破產危機。</p>
蔡演鳴二十二歲就欠了銀行七千多萬貸款，背負了這個年紀不該有的壓力，繼而豁出一切，把蘭宜食品廠改組，創立“旺旺品牌”，壯士斷腕般想要選一個新賽道開始，最終看好日島的米果類產品。</p>
台島經曆過日治時代，飲食口味有所改變，各食品廠都跟日島食品公司，有或多或少的合作。</p>
台島公司也非常喜歡模彷日島，跟風賺下一波錢，米果則是“米麵”製品的統稱，包括炸烤的雪餅、仙貝，也包括街頭賣的白果，年糕。</p>
蔡演鳴最終找上日本米果大廠岩琢製果代工，取得岩塚技術授權並推出“旺旺仙貝”獲得極大的成功，廣告宣傳有效結合了台灣的民俗祭拜習慣，在台灣的市場占有率一度高達95%，迫使老牌食品大廠統一與義美相繼退出競爭。</p>
1983年，商標定名為“旺旺”，成立旺旺集團，脫胎換骨成為台島零食一霸，借由與民間信仰結合的行銷手法，推出新的產品如“浪味仙”、“旺旺雪餅”、“旺仔小饅頭”，“旺仔牛奶”等……</p>
五年，五年時間！</p>
旺旺從一家瀕臨破產的食品工廠，搖身一變成為台島食品類一霸，蔡演鳴最青春的五年，同時是他最痛苦的五年。</p>
這五年裏他從一個莽莽撞撞的年輕人，成為五億身家的食品老板，跌跌撞撞的困難與學曆不高有直接關聯。</p>
可走向成功的機會也與堅持不懈，絕不放棄的個性有關，岩塚技術不肯給旺旺公司技術授權的時候。</p>
蔡演鳴會等在公司大廈門口，日複一日複的懇求，最終才說動岩塚技術授權，同時，在二十年後，岩塚技術麵臨破產時，蔡演鳴毫不猶豫的注資相報，直接丟了幾個億去打水漂。</p>
有恩必報！</p>
這也是蔡演鳴骨子裏的個性之一，未來旺旺集團股票上市時，上市名叫作「中國旺旺」！</p>
這是全世界台企當中唯一一家在上市時把國名打在前麵的，更不用說旺旺集團在曆史自然災害，國難當頭的時候獻錢、獻力、獻物資。</p>
後來，旺旺集團收購台島傳媒公司，成立「中天傳媒」，「中天傳媒」竟因紅色立場，統一文化被吊銷牌照。</p>
台島“調查局”直接衝進「中天傳媒」搜文件，就是希望搜到違規文件，通北秘件。</p>
張國賓跟蔡演鳴不熟悉，但是卻可愛「旺仔」很熟，同時被毒蟲們蓋章承認的好人，那天生就是一種親密感。</p>
何況，「旺仔」是一間會大聲喊“我是中國仔”，並且用愛國撈錢，還為愛國捐錢的企業。</p>
蔡演鳴跟郭台名，幾乎就是台商的兩個正反麵，當初他有多看不爽姓郭的，現在就看姓蔡的就有多爽！</p>
他點頭，直言道：“深城現在不缺少中小投資商，而且深城毗鄰港口，每一塊地、每一個政策都有很多競爭對手。”</p>
如果旺旺早三五年來內地蓋廠的話，在深城拿一塊地，拿一個優惠也容易，可現在深城都快給港商給養肥了。</p>
那麽多項目等著入場，旺旺工廠要排隊。</p>
蔡演鳴有自知之明，苦笑道：“那沒辦法，隻能把工廠放在閩省了。”</p>
張國賓舉起茶杯，嚐了一口，漱了漱口，手邊幾包仙貝已經全數消滅。要不是在談生意不好看，怎麽說也得吸兩根手指頭，拿抹布擦了多浪費。</p>
“閩省卻是對台商有很大的政策扶持，但是閩省平原地區小，出了名的八山一水一分田，在交通網絡沒有完善前，把工廠放在閩省不明智。”</p>
“同樣五百公裏的貨運距離，在北方平原地區的運貨成本是100元，在南方要150元，在閩省要300元以上！”</p>
這就是台商隻在閩省包茶山，種花卉，搞養殖，順便搞點服裝代工廠的原因，00年前，閩省服裝代工廠還都是外銷品。</p>
根本不往內陸銷售。</p>
無形間還培養出很好的製造業技術，讓鯉城搞了好幾個國產品牌出來。</p>
“如果你隻想把產品外銷的話，閩省鷺島有港口，可以滿足你的需求，相信你也會歡迎你。”</p>
“可如果你想把產品在內地市場完全打開，賣給我們國人，大可以把食品廠放在北方。現在北方缺少實業投資，旺旺集團的規模絕對是大客戶，挑一個長江流域的大城市，物流成本低，工廠建設也方便。”</p>
他指了一條明路。</p>
蔡演鳴立即眼前一亮：“中國人的食品工廠，做的食品肯定中國人最喜歡吃呀，能夠在內地打開市場是求之不得的事情。”</p>
“把食品廠建在北方絕對最好的選擇，多謝張先生指點，您覺得湘江長沙怎麽樣？”</p>
張國賓鬆鬆肩膀，愉快的笑道：“風水寶地，名人輩出，很適合你。”</p>
蔡演鳴連忙點頭：“多謝張生。”</p>
他主動起身提起茶壺給張先生斟了杯茶，再給王老板斟茶，完全一副商場小輩的樣子，不像是食品大廠的老板。</p>
酒樓裏，服務員也已經把各類菜色奉上。</p>
張國賓手指輕輕敲著桌麵，頷首道：“蔡先生，客氣，相見即是有緣，能夠幫你上一點忙，也是我想做的。”</p>
“這樣，我等會打個電話給內地朋友，把旺旺要在湘江建廠的消息傳一下，你在手續批複也會快一點。”</p>
其實。</p>
剛剛蔡演鳴的想法就透露出其戰略眼光缺失，旺旺來內地建廠較晚，深城、粵省都已經不合適了。</p>
要不是台商有內地投資潮，加上內地人工確實便宜，有利可圖，蔡演鳴說不定就會錯過這個機會。</p>
然而，人身在時代浪潮中，或許本身就被浪潮席卷，旺旺北上建廠是一個躲不掉的趨勢，有時真的難以說清。</p>
是人成就時代，還是時代成就了人。</p>
王永慶卻用手仗在桌底彭了一下小蔡的腿，朗聲叫道：“小蔡，張先生一個電話，你此番北上必定是一帆風順。”</p>
“做人要懂得感恩啊……”</p>
蔡演鳴心領神會，深深鞠躬：“張先生，您恩情旺旺公司一定會銘記，我知道拜碼頭的規矩。”</p>
“旺旺願意拿出內地公司百分之十的股份，請張先生收下。”</p>
張國賓開開心心拿起快子，正要招呼朋友吃飯，猛的皺起眉頭，不悅道：“蔡生，你什麽意思？”</p>
蔡演鳴彷徨的望了前輩一眼，得到王老板暗示，扭頭道：“二十！”</p>
“百分之二十！”</p>
有張先生保駕護航，二十的股份絕對不虧，但是再多下去，旺旺廠就打白工了。</p>
</p>
張國賓麵目一正，語氣嚴肅的講道：“蔡生，我想你對我有所誤會，我張國賓是個商人，不是杜月笙！”</p>
“是我的東西，別人不給我都要拿，不是我的東西，我一分錢都不會要，旺旺公司我一沒出力，二沒出資，憑什麽拿股份？”</p>
“抽水嗎！”</p>
他不爽道：“那是社團頭子才幹的事，以後不要再提了，我隻是希望同你交一個朋友。”</p>
蔡演鳴聽的是又害怕，又感動，舉起酒杯就道：“張先生，你是見過最好的大老…板！我敬你一杯。”</p>
“來！”</p>
“幹杯！”張國賓也不計較，笑著舉杯。</p>
席間。</p>
蔡演鳴說道：“張生喜歡我們旺旺的產品，之後我每個月都讓員工送一箱過來……有什麽新品也第一時間給張生試吃。”</p>
“哈哈哈。”</p>
張國賓客氣道：“這可不行，沒幾個月，我臉蛋比旺仔都圓了，還怎麽出來混？公司員工都誇我可愛呀？”</p>
“哈哈哈。”王老板聞言哄笑：“張先生最愛講笑話了。”</p>
張國賓忽然想起什麽，提議道：“對了，過兩個月就快過年，既然碰到蔡老板，就得跟蔡老板訂一份旺旺大禮包了。”</p>
“數量有點多，十五萬份，得唔得？”</p>
蔡演鳴現在根本都不知道“旺旺大禮包”是什麽東西，可還是滿臉笑容，非常爽快的答應道：“沒問題！”</p>
“張生，請問你的大禮包要怎麽搞？”</p>
喲，還能訂製？張國賓心裏笑了。</p>
“以前在台北出差的時候，吃過旺旺公司的產品。”</p>
“對仙貝、雪餅、旺仔牛奶都很喜歡。”仙貝配茶，美而不膩。</p>
王永慶笑了：“那更好了。”</p>
“小蔡想要在內地投資工廠，把產品銷往內地，特意來香江向張先生請教，在對內投資方麵。”</p>
“張先生是專家。”</p>
張國賓卻把問題拋向蔡演鳴：“蔡生，你想要在哪裏投資？”</p>
蔡演鳴見到張生喜歡旺旺的產品，非常開心，笑容滿麵的講道：“我想要在深城建廠，但是又害怕深城看不上旺旺的投資規模。”</p>
旺旺在台島隻是一家中型企業。</p>
食品工廠的天花板擺在那裏，若非可口可樂、雀巢、立頓那種全球化企業，一個地區市場是養不活一個大企業的。</p>
旺旺集團的前身為台島“蘭宜食品工廠”，成立於1962年，專做罐頭食品代工及外銷，最早由蔡演鳴父親蔡阿士的朋友經營，1976年由蔡阿士接手，當年僅二十歲，學曆隻有國中畢業的蔡演鳴開始加入食品廠管理。</p>
企業家成功以後會包裝，說“蔡演鳴”自告奮勇，承擔公司重任，實則就是輟學在家的兒子沒事幹，被老爹抓來工廠當跟班，上任父子兵，倒也沒什麽可指謫。</p>
但蔡演鳴不是一個經商的天才，最早就是在工廠當卸貨工，幫家裏記記帳，隔年父親就因病不能工廠，蔡演鳴不得不扛起大旗，就職總經理管理工廠，如果給蔡演鳴選擇的話，他是一百個都不願意上位。</p>
因為，他在當任總經理之後，商業眼光缺失的弊端就暴露，第二年退出的“浪味尤魚絲”產品導致公司爆虧一億台幣，宜蘭食品廠陷入破產危機。</p>
蔡演鳴二十二歲就欠了銀行七千多萬貸款，背負了這個年紀不該有的壓力，繼而豁出一切，把蘭宜食品廠改組，創立“旺旺品牌”，壯士斷腕般想要選一個新賽道開始，最終看好日島的米果類產品。</p>
台島經曆過日治時代，飲食口味有所改變，各食品廠都跟日島食品公司，有或多或少的合作。</p>
台島公司也非常喜歡模彷日島，跟風賺下一波錢，米果則是“米麵”製品的統稱，包括炸烤的雪餅、仙貝，也包括街頭賣的白果，年糕。</p>
蔡演鳴最終找上日本米果大廠岩琢製果代工，取得岩塚技術授權並推出“旺旺仙貝”獲得極大的成功，廣告宣傳有效結合了台灣的民俗祭拜習慣，在台灣的市場占有率一度高達95%，迫使老牌食品大廠統一與義美相繼退出競爭。</p>
1983年，商標定名為“旺旺”，成立旺旺集團，脫胎換骨成為台島零食一霸，借由與民間信仰結合的行銷手法，推出新的產品如“浪味仙”、“旺旺雪餅”、“旺仔小饅頭”，“旺仔牛奶”等……</p>
五年，五年時間！</p>
旺旺從一家瀕臨破產的食品工廠，搖身一變成為台島食品類一霸，蔡演鳴最青春的五年，同時是他最痛苦的五年。</p>
這五年裏他從一個莽莽撞撞的年輕人，成為五億身家的食品老板，跌跌撞撞的困難與學曆不高有直接關聯。</p>
可走向成功的機會也與堅持不懈，絕不放棄的個性有關，岩塚技術不肯給旺旺公司技術授權的時候。</p>
蔡演鳴會等在公司大廈門口，日複一日複的懇求，最終才說動岩塚技術授權，同時，在二十年後，岩塚技術麵臨破產時，蔡演鳴毫不猶豫的注資相報，直接丟了幾個億去打水漂。</p>
有恩必報！</p>
這也是蔡演鳴骨子裏的個性之一，未來旺旺集團股票上市時，上市名叫作「中國旺旺」！</p>
這是全世界台企當中唯一一家在上市時把國名打在前麵的，更不用說旺旺集團在曆史自然災害，國難當頭的時候獻錢、獻力、獻物資。</p>
後來，旺旺集團收購台島傳媒公司，成立「中天傳媒」，「中天傳媒」竟因紅色立場，統一文化被吊銷牌照。</p>
台島“調查局”直接衝進「中天傳媒」搜文件，就是希望搜到違規文件，通北秘件。</p>
張國賓跟蔡演鳴不熟悉，但是卻可愛「旺仔」很熟，同時被毒蟲們蓋章承認的好人，那天生就是一種親密感。</p>
何況，「旺仔」是一間會大聲喊“我是中國仔”，並且用愛國撈錢，還為愛國捐錢的企業。</p>
蔡演鳴跟郭台名，幾乎就是台商的兩個正反麵，當初他有多看不爽姓郭的，現在就看姓蔡的就有多爽！</p>
他點頭，直言道：“深城現在不缺少中小投資商，而且深城毗鄰港口，每一塊地、每一個政策都有很多競爭對手。”</p>
如果旺旺早三五年來內地蓋廠的話，在深城拿一塊地，拿一個優惠也容易，可現在深城都快給港商給養肥了。</p>
那麽多項目等著入場，旺旺工廠要排隊。</p>
蔡演鳴有自知之明，苦笑道：“那沒辦法，隻能把工廠放在閩省了。”</p>
張國賓舉起茶杯，嚐了一口，漱了漱口，手邊幾包仙貝已經全數消滅。要不是在談生意不好看，怎麽說也得吸兩根手指頭，拿抹布擦了多浪費。</p>
“閩省卻是對台商有很大的政策扶持，但是閩省平原地區小，出了名的八山一水一分田，在交通網絡沒有完善前，把工廠放在閩省不明智。”</p>
“同樣五百公裏的貨運距離，在北方平原地區的運貨成本是100元，在南方要150元，在閩省要300元以上！”</p>
這就是台商隻在閩省包茶山，種花卉，搞養殖，順便搞點服裝代工廠的原因，00年前，閩省服裝代工廠還都是外銷品。</p>
根本不往內陸銷售。</p>
無形間還培養出很好的製造業技術，讓鯉城搞了好幾個國產品牌出來。</p>
“如果你隻想把產品外銷的話，閩省鷺島有港口，可以滿足你的需求，相信你也會歡迎你。”</p>
“可如果你想把產品在內地市場完全打開，賣給我們國人，大可以把食品廠放在北方。現在北方缺少實業投資，旺旺集團的規模絕對是大客戶，挑一個長江流域的大城市，物流成本低，工廠建設也方便。”</p>
他指了一條明路。</p>
蔡演鳴立即眼前一亮：“中國人的食品工廠，做的食品肯定中國人最喜歡吃呀，能夠在內地打開市場是求之不得的事情。”</p>
“把食品廠建在北方絕對最好的選擇，多謝張先生指點，您覺得湘江長沙怎麽樣？”</p>
張國賓鬆鬆肩膀，愉快的笑道：“風水寶地，名人輩出，很適合你。”</p>
蔡演鳴連忙點頭：“多謝張生。”</p>
他主動起身提起茶壺給張先生斟了杯茶，再給王老板斟茶，完全一副商場小輩的樣子，不像是食品大廠的老板。</p>
酒樓裏，服務員也已經把各類菜色奉上。</p>
張國賓手指輕輕敲著桌麵，頷首道：“蔡先生，客氣，相見即是有緣，能夠幫你上一點忙，也是我想做的。”</p>
“這樣，我等會打個電話給內地朋友，把旺旺要在湘江建廠的消息傳一下，你在手續批複也會快一點。”</p>
其實。</p>
剛剛蔡演鳴的想法就透露出其戰略眼光缺失，旺旺來內地建廠較晚，深城、粵省都已經不合適了。</p>
要不是台商有內地投資潮，加上內地人工確實便宜，有利可圖，蔡演鳴說不定就會錯過這個機會。</p>
然而，人身在時代浪潮中，或許本身就被浪潮席卷，旺旺北上建廠是一個躲不掉的趨勢，有時真的難以說清。</p>
是人成就時代，還是時代成就了人。</p>
王永慶卻用手仗在桌底彭了一下小蔡的腿，朗聲叫道：“小蔡，張先生一個電話，你此番北上必定是一帆風順。”</p>
“做人要懂得感恩啊……”</p>
蔡演鳴心領神會，深深鞠躬：“張先生，您恩情旺旺公司一定會銘記，我知道拜碼頭的規矩。”</p>
“旺旺願意拿出內地公司百分之十的股份，請張先生收下。”</p>
張國賓開開心心拿起快子，正要招呼朋友吃飯，猛的皺起眉頭，不悅道：“蔡生，你什麽意思？”</p>
蔡演鳴彷徨的望了前輩一眼，得到王老板暗示，扭頭道：“二十！”</p>
“百分之二十！”</p>
有張先生保駕護航，二十的股份絕對不虧，但是再多下去，旺旺廠就打白工了。</p>
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張國賓麵目一正，語氣嚴肅的講道：“蔡生，我想你對我有所誤會，我張國賓是個商人，不是杜月笙！”</p>
“是我的東西，別人不給我都要拿，不是我的東西，我一分錢都不會要，旺旺公司我一沒出力，二沒出資，憑什麽拿股份？”</p>
“抽水嗎！”</p>
他不爽道：“那是社團頭子才幹的事，以後不要再提了，我隻是希望同你交一個朋友。”</p>
蔡演鳴聽的是又害怕，又感動，舉起酒杯就道：“張先生，你是見過最好的大老…板！我敬你一杯。”</p>
“來！”</p>
“幹杯！”張國賓也不計較，笑著舉杯。</p>
席間。</p>
蔡演鳴說道：“張生喜歡我們旺旺的產品，之後我每個月都讓員工送一箱過來……有什麽新品也第一時間給張生試吃。”</p>
“哈哈哈。”</p>
張國賓客氣道：“這可不行，沒幾個月，我臉蛋比旺仔都圓了，還怎麽出來混？公司員工都誇我可愛呀？”</p>
“哈哈哈。”王老板聞言哄笑：“張先生最愛講笑話了。”</p>
張國賓忽然想起什麽，提議道：“對了，過兩個月就快過年，既然碰到蔡老板，就得跟蔡老板訂一份旺旺大禮包了。”</p>
“數量有點多，十五萬份，得唔得？”</p>
蔡演鳴現在根本都不知道“旺旺大禮包”是什麽東西，可還是滿臉笑容，非常爽快的答應道：“沒問題！”</p>
“張生，請問你的大禮包要怎麽搞？”</p>
喲，還能訂製？張國賓心裏笑了。</p>