李萍的目標很近。
第一家瞄準的就是公司樓下的建行支行，打算先下去試試水，看看具體操作的難度是怎樣的，帶著負責技術的許濱到了樓下大廳之後。
李萍找上了大堂經理。
李萍跟大堂經理介紹了一下自己的身份和職位，大堂經理也認識李萍，剛好是支行的貴賓客戶，也很給麵子，倒也沒一開始就將她拒絕掉。
走到辦公室裏麵，打了分管公司業務的支行副行長電話，把李萍要見他談合作的事情，在電話裏麵說了一遍。
副行長在電話裏聽的一頭霧水：“我們銀行跟她有什麽好合作的？”
“好像是什麽第三方支付的事情。”
“聽不懂。”
副行長在電話裏掛了電話，壓根談都不願意跟李萍去談。
大堂經理出來，也隻好跟李萍委婉的說了一下，領導不願意見她，李萍也不惱，帶著許濱去另外一家銀行，本來她也沒打算一開始就能談的順利。
第二家銀行領導沒在。
第三家銀行領導聽不懂第三方平台支付，也說上麵沒有明確的政策，所以合作的事情自然也就無從談起，至於許濱自從跟在李萍後麵，一連三家銀行，就沒有一家願意聽他技術上解釋的。
第四家銀行，是工行，李萍和許濱到的時候，已經快到下班的時間了，李萍這次學乖了，剛進來沒有急著暴露自己的目的，先借著辦業務的目的，旁敲側擊這家支行的領導有沒有在。
儲蓄專櫃儲蓄櫃員指著從辦公室出來，西裝革履，略微有些斜頂的男人，說那就是我們銀行的業務科王科長。
“王科長。”
李萍連忙帶著許濱迎了上去：“您好，我是瀾山公司的經理李萍，我公司有些合作想要跟您談一下，您看看有沒有時間談一下？”
科長看了下時間，快到下班點了：“你有預約嗎？”
“沒有。”
李萍一家一家銀行跑過來的，怎麽可能有預約？李萍連忙說道：“王科長，是這樣的，我們公司在開發第三方支付平台，需要跟你們交洽合作，耽誤您五分鍾時間，讓我的工作人員為你講解一下我們的產品好不好……”
許濱沒有展示的機會。
科長打斷李萍，有些不耐煩的說道：“是這樣的，根據辦事程序你應該先預約，如果不預約，我們很難給你一個滿意的答複。”
接著科長便頭也不回的走了，根本不給李萍繼續往下說的機會。
……
一連四家銀行跑下來。
沒有一個人願意聽李萍說，李萍也不禁感覺到一陣沮喪，沮喪倒不是說事情談不成，而是說對方連談的機會也不給她。
連開始都沒有，便已經結束了。
“李總，我明天再來吧。”
組長許濱見李萍興致不太高，不禁安慰道：“創業剛開始都是這樣的，哪怕做什麽事情，一開始就順風順水的。”
“我知道。”
李萍上了車，問了一下許濱的家庭住址，送許濱回家，輕笑了一聲，說道：“關鍵你沒想清楚這些人的思維模式，如果你想清楚他們的思維模式，你就會知道是什麽樣的感覺了，他們的內心世界是一灘連波動都沒有一絲的死水，鐵飯碗，公務員，有編製，安穩的待著就旱澇保收，講究的是無過便是功，你說我怎麽跟他們談？”
……
一路上。
李萍一直在思考著該怎麽去打破這一種困境，首先要做到的是讓銀行高層領導坐下來跟自己談，可是銀行高層旱澇保收的職業注定了他們不會有太大的進取心。
那麽有什麽是能吸引他們的呢？
回到家裏，李萍一直都沒有想通這個問題，或許除了存錢，沒什麽是能吸引他們的吧，可是自己的目的也不是存錢啊。
有點難啊。
李萍有些泄氣的躺在了床上，第一次自己決定做事情，結果就遇到了這麽大的難題。
……
翌日。
繼續。
可連續三天。
李萍一直都沒有找到突破口，要麽就是敷衍，要麽就是說自己不懂什麽第三方支付，也沒有權限，就更不要談什麽合作不合作。
……
葉楓也知道這幾天李萍一直在外麵跑著跟銀行合作的事情，臨下班的時候，到了瀾山支付部門，發現李萍正在跟部門的其他幾個員工在商量辦法。
“這幾天去銀行問了，銀行高層怎麽說的？”葉楓跟李萍到了她的辦公室。
“不願意合作，不作為。”
李萍捏了捏眉心，坐了下來。
葉楓笑著說：“放棄了？”
“放棄倒沒有。”
李萍生氣的說道：“主要我很不喜歡他們那種混吃等死的那種工作態度，什麽都是慢慢悠悠，尤其是工行那個科長，我都到他棉簽了，他居然還要我先預約，再見麵，官不大，官僚作風倒不小。”
“別生氣了，時間還長，暫時不急。”
葉楓說急，急，說不急也不急，因為他知道這是第一關，而在第一關過去之後，就要迎來漫長的停滯不前狀態了，除非誰有能力讓有關於第三方支付平台的相關政策提前下來。
李萍想了想說道：“我覺得還是得先跟銀行內部人員打好基礎，然後通過他們，知道他們的領導想要什麽，有什麽是他們動心的，然後再促使他們坐下來跟我們談合作。”
“銀行內部人員？”
葉楓聞言，靈光一閃，站了起來：“你不說的話，我還想不起來，你一說我反倒想起來了，我倒是認識一個銀行內部人員。”
“誰？”
“我上大學時認識的一個銀行職員，現在好像是大堂經理了應該，我記得她跟我提過一次。”
……
葉楓倒是有王新月的電話號碼，當初俱樂部開業的時候，因為會員製vip的事情，她幫了自己很多的忙，自己也反饋給了她一張瀾山俱樂部的瀾山銀卡。
到了外麵，葉楓打了王新月的電話。
王新月接到葉楓的電話顯得很意外：“葉楓，你怎麽突然想起來打我電話了啊？我還以為你把我給忘了呢。”
“怎麽會呢。”
葉楓笑著說道：“你今天晚上有時間嗎？我請你吃飯。”
第一家瞄準的就是公司樓下的建行支行，打算先下去試試水，看看具體操作的難度是怎樣的，帶著負責技術的許濱到了樓下大廳之後。
李萍找上了大堂經理。
李萍跟大堂經理介紹了一下自己的身份和職位，大堂經理也認識李萍，剛好是支行的貴賓客戶，也很給麵子，倒也沒一開始就將她拒絕掉。
走到辦公室裏麵，打了分管公司業務的支行副行長電話，把李萍要見他談合作的事情，在電話裏麵說了一遍。
副行長在電話裏聽的一頭霧水：“我們銀行跟她有什麽好合作的？”
“好像是什麽第三方支付的事情。”
“聽不懂。”
副行長在電話裏掛了電話，壓根談都不願意跟李萍去談。
大堂經理出來，也隻好跟李萍委婉的說了一下，領導不願意見她，李萍也不惱，帶著許濱去另外一家銀行，本來她也沒打算一開始就能談的順利。
第二家銀行領導沒在。
第三家銀行領導聽不懂第三方平台支付，也說上麵沒有明確的政策，所以合作的事情自然也就無從談起，至於許濱自從跟在李萍後麵，一連三家銀行，就沒有一家願意聽他技術上解釋的。
第四家銀行，是工行，李萍和許濱到的時候，已經快到下班的時間了，李萍這次學乖了，剛進來沒有急著暴露自己的目的，先借著辦業務的目的，旁敲側擊這家支行的領導有沒有在。
儲蓄專櫃儲蓄櫃員指著從辦公室出來，西裝革履，略微有些斜頂的男人，說那就是我們銀行的業務科王科長。
“王科長。”
李萍連忙帶著許濱迎了上去：“您好，我是瀾山公司的經理李萍，我公司有些合作想要跟您談一下，您看看有沒有時間談一下？”
科長看了下時間，快到下班點了：“你有預約嗎？”
“沒有。”
李萍一家一家銀行跑過來的，怎麽可能有預約？李萍連忙說道：“王科長，是這樣的，我們公司在開發第三方支付平台，需要跟你們交洽合作，耽誤您五分鍾時間，讓我的工作人員為你講解一下我們的產品好不好……”
許濱沒有展示的機會。
科長打斷李萍，有些不耐煩的說道：“是這樣的，根據辦事程序你應該先預約，如果不預約，我們很難給你一個滿意的答複。”
接著科長便頭也不回的走了，根本不給李萍繼續往下說的機會。
……
一連四家銀行跑下來。
沒有一個人願意聽李萍說，李萍也不禁感覺到一陣沮喪，沮喪倒不是說事情談不成，而是說對方連談的機會也不給她。
連開始都沒有，便已經結束了。
“李總，我明天再來吧。”
組長許濱見李萍興致不太高，不禁安慰道：“創業剛開始都是這樣的，哪怕做什麽事情，一開始就順風順水的。”
“我知道。”
李萍上了車，問了一下許濱的家庭住址，送許濱回家，輕笑了一聲，說道：“關鍵你沒想清楚這些人的思維模式，如果你想清楚他們的思維模式，你就會知道是什麽樣的感覺了，他們的內心世界是一灘連波動都沒有一絲的死水，鐵飯碗，公務員，有編製，安穩的待著就旱澇保收，講究的是無過便是功，你說我怎麽跟他們談？”
……
一路上。
李萍一直在思考著該怎麽去打破這一種困境，首先要做到的是讓銀行高層領導坐下來跟自己談，可是銀行高層旱澇保收的職業注定了他們不會有太大的進取心。
那麽有什麽是能吸引他們的呢？
回到家裏，李萍一直都沒有想通這個問題，或許除了存錢，沒什麽是能吸引他們的吧，可是自己的目的也不是存錢啊。
有點難啊。
李萍有些泄氣的躺在了床上，第一次自己決定做事情，結果就遇到了這麽大的難題。
……
翌日。
繼續。
可連續三天。
李萍一直都沒有找到突破口，要麽就是敷衍，要麽就是說自己不懂什麽第三方支付，也沒有權限，就更不要談什麽合作不合作。
……
葉楓也知道這幾天李萍一直在外麵跑著跟銀行合作的事情，臨下班的時候，到了瀾山支付部門，發現李萍正在跟部門的其他幾個員工在商量辦法。
“這幾天去銀行問了，銀行高層怎麽說的？”葉楓跟李萍到了她的辦公室。
“不願意合作，不作為。”
李萍捏了捏眉心，坐了下來。
葉楓笑著說：“放棄了？”
“放棄倒沒有。”
李萍生氣的說道：“主要我很不喜歡他們那種混吃等死的那種工作態度，什麽都是慢慢悠悠，尤其是工行那個科長，我都到他棉簽了，他居然還要我先預約，再見麵，官不大，官僚作風倒不小。”
“別生氣了，時間還長，暫時不急。”
葉楓說急，急，說不急也不急，因為他知道這是第一關，而在第一關過去之後，就要迎來漫長的停滯不前狀態了，除非誰有能力讓有關於第三方支付平台的相關政策提前下來。
李萍想了想說道：“我覺得還是得先跟銀行內部人員打好基礎，然後通過他們，知道他們的領導想要什麽，有什麽是他們動心的，然後再促使他們坐下來跟我們談合作。”
“銀行內部人員？”
葉楓聞言，靈光一閃，站了起來：“你不說的話，我還想不起來，你一說我反倒想起來了，我倒是認識一個銀行內部人員。”
“誰？”
“我上大學時認識的一個銀行職員，現在好像是大堂經理了應該，我記得她跟我提過一次。”
……
葉楓倒是有王新月的電話號碼，當初俱樂部開業的時候，因為會員製vip的事情，她幫了自己很多的忙，自己也反饋給了她一張瀾山俱樂部的瀾山銀卡。
到了外麵，葉楓打了王新月的電話。
王新月接到葉楓的電話顯得很意外：“葉楓，你怎麽突然想起來打我電話了啊？我還以為你把我給忘了呢。”
“怎麽會呢。”
葉楓笑著說道：“你今天晚上有時間嗎？我請你吃飯。”