第七章 九個“激勵禁區”
懂激勵：不會帶團隊，你就隻能幹到死！ 作者：趙偉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
◎ 樹立榜樣要正確
生活中，榜樣和偶像的力量是無窮的，每個人看著榜樣走過的路，為了讓自己成為那樣的人，自己也會努力上進。
企業員工也需要榜樣來激勵，在企業中樹立正確的榜樣可以讓員工積極向上，達到榜樣的目標，但是如果樹立了錯誤的榜樣、不切實際的榜樣，往往會適得其反。
時代在不停地發展，在這個信息爆炸的時代，人們隻要打開搜索引擎，就可以搜索到很多自己要想的信息。某家金融公司招聘新員工以後會進行一個月的培訓，在培訓期間除了讓新員工學習崗位上所要用到的知識，還會講述一些業內成功者的例子以激勵員工，讓員工對公司、對整個行業都充滿信心。
曾經看過下麵這麽一個故事，很受啟發，跟大家分享一下：幾乎對每一批新進的操盤手，楊經理都會講一個關於成功的故事，盡管他已經講了四五年。一天，楊經理在培訓時又給新進的期貨操盤手們講了這個故事，說某女士在短短兩年之內用2萬元的本金賺到了2,000萬元，激勵員工在金融行業一切皆有可能，一夜暴富是存在的，行業的前景是光明的。
高利是公司中新進的期貨操盤手之一，一直醉心於金融行業，聽了楊經理講的那個故事以後，就把故事中那位成功的女士當成了榜樣，期望能在這一行中大幹一場，在兩年之內將自己手上的本金翻上2,000倍。
回家以後，高利滿懷激動地打開了搜索引擎，想詳細了解一下這位女士的光榮曆史，結果搜索顯示，這位女士確實在短短兩年內用2萬元的本金賺到了2,000萬元，不過在隨後的一個月內，由於幾次決策上的失誤，這位女士的2,000萬元迅速縮水到了原本的2萬元。這個故事的結局對高利產生了極大的打擊，讓他的心情一下子跌到了穀底。
除了高利之外，還有其他很多新人也在搜索這個故事，於是第二天這位女士的結局就在這些新人之間傳開了。有些人覺得自己小心謹慎，隻要見好就收，減少犯錯，一定不會重蹈這位女士的覆轍，也許還能像這位女士之前一樣大獲成功。但另一部分人覺得這一行風險實在太大，幾年的積蓄可能在一個月內就會賠個精光，於是還沒正式入職就辭職了。楊經理第一次在幾天之內收到大批辭職信，一頭霧水，不明白他們怎麽了。
結果，當他明白新人們辭職的原因之後後悔不已，從此再也沒有給新員工講那個故事。
在這個時代，樹立榜樣要慎重，無論是樹立虛構的榜樣還是隻說一半真相，都是不行的。這些錯誤的榜樣在被拆穿以後會起到嚴重的反效果，樹立榜樣時一定要核實真實的情況，切記不可信口開河。
不切實際的榜樣也不能樹立，如果樹立了不切實際的榜樣，就像是給自己設定了一個過於遠大、難以實現的理想一樣。一個難以實現的理
想，根本不可能起到激勵的作用，畢竟並不是每個人都能取得極大的成功，取得那種成功是天時地利人和缺一不可的，又有多少人能有那樣的機遇呢？在不管如何努力都發現自己沒有與目標縮短距離時，難免會灰心喪氣，最後幹脆放棄了目標。
看過一個故事，很有感觸，跟大家分享一下：美國某保險公司曾經出現過這樣的情況：大多數銷售部員工都會在工作3~5年後選擇離職，哪怕有些員工已經小有所成，取得了一定的成績，也會選擇離開。這種情況讓公司高層很迷惑，那些沒有業績、賺不到錢的員工離職還可以理解，那些收入還不錯的員工為什麽也要離職呢？公司在所有員工中進行了一項問卷調查後，最後終於發現了真正的問題所在。
這項問卷調查的內容是每個人對自己從業3~5年時有什麽樣的期待，結果發現很多員工在剛剛入行時都會以公司的總經理史密斯為目標，這位史密斯工作了3~5年時成績斐然，他的事跡被公司的講師們當成成功的榜樣講給每個員工聽，但講師們隻講了史密斯工作了3~5年就達到了200萬元的年薪，沒有說在這個行業中工作3~5年，達到史密斯這樣成就的人一共隻有60個。
隨後公司改變了激勵員工的策略，樹立榜樣時盡量選擇出色的老員工，給予新員工們一個可以追及又不會太遠的目標，即使在講述總經理史密斯的傳奇經曆時，也會加上整個行業能達到這個地步的人隻有60個這句話。雖然隻是加了這一句話，但讓整個公司員工的壓力大為減輕，那些工作了3~5年的員工基本都能達到既定目標，離職現象大為減少。
樹立正確的榜樣可以對員工有良好的指向性、更好的指引性、更好的激勵性，所以，樹立榜樣時要選擇成功的榜樣、恰當的榜樣、穩定的榜樣。榜樣的正麵力量很強大，負麵力量也很強大。一個榜樣如果出現了不當的行為，可能會對員工的觀念造成顛覆性的打擊。
看了下麵這個故事，相信我們能明白其中的道理：芬蘭某家公司曾經為公司員工樹立了一個銷售明星作為榜樣，這位明星相貌英俊偉岸，為人親和友善，工作努力上進，他的座右銘是“努力的人最美”。一時間他成了整個公司中女性的偶像、男性的榜樣。不少男性員工為了向他學習，紛紛一改邋遢的生活作風，將自己和工作環境收拾得整整齊齊、幹幹淨淨，女性員工們為了得到那位銷售明星的青睞，更加努力地工作。於是，整個公司的氛圍煥然一新，幾乎所有人都像換了一個人。可惜好景不長，這位銷售明星就被爆出了種種醜聞，他與不少女客戶有染，他的業績很多是靠出賣色相取得的。
這些醜聞對於有的人來說是一次警鍾，覺得這樣的行為不可取，應該依靠自己的能力堂堂正正地提高業績，但對於有些人來說卻打開了一扇新的大門，他們恍然大悟：原來還可以通過這種方式來提高自己的業績。
一時間通過不當關係換取業績的行為在公司中蔚然成風，那些作風正派的員工要麽因承受不住不公平的競爭憤然離職，要麽掙紮著要不要也加入這股浪潮之中。
為了扭轉這股不正之風，公司進行了一次嚴肅的整風運動，辭退了那名銷售明星。
榜樣可以成為理想的目標、照亮前路的燈塔、思想的支柱，但一個錯誤的、不當的榜樣，則會成為侵蝕思想大廈的蛀蟲。
要想激勵員工，一定要注意榜樣的正確性，不然就會產生負麵效果，釀成不良後果。
生活中，榜樣和偶像的力量是無窮的，每個人看著榜樣走過的路，為了讓自己成為那樣的人，自己也會努力上進。
企業員工也需要榜樣來激勵，在企業中樹立正確的榜樣可以讓員工積極向上，達到榜樣的目標，但是如果樹立了錯誤的榜樣、不切實際的榜樣，往往會適得其反。
時代在不停地發展，在這個信息爆炸的時代，人們隻要打開搜索引擎，就可以搜索到很多自己要想的信息。某家金融公司招聘新員工以後會進行一個月的培訓，在培訓期間除了讓新員工學習崗位上所要用到的知識，還會講述一些業內成功者的例子以激勵員工，讓員工對公司、對整個行業都充滿信心。
曾經看過下麵這麽一個故事，很受啟發，跟大家分享一下：幾乎對每一批新進的操盤手，楊經理都會講一個關於成功的故事，盡管他已經講了四五年。一天，楊經理在培訓時又給新進的期貨操盤手們講了這個故事，說某女士在短短兩年之內用2萬元的本金賺到了2,000萬元，激勵員工在金融行業一切皆有可能，一夜暴富是存在的，行業的前景是光明的。
高利是公司中新進的期貨操盤手之一，一直醉心於金融行業，聽了楊經理講的那個故事以後，就把故事中那位成功的女士當成了榜樣，期望能在這一行中大幹一場，在兩年之內將自己手上的本金翻上2,000倍。
回家以後，高利滿懷激動地打開了搜索引擎，想詳細了解一下這位女士的光榮曆史，結果搜索顯示，這位女士確實在短短兩年內用2萬元的本金賺到了2,000萬元，不過在隨後的一個月內，由於幾次決策上的失誤，這位女士的2,000萬元迅速縮水到了原本的2萬元。這個故事的結局對高利產生了極大的打擊，讓他的心情一下子跌到了穀底。
除了高利之外，還有其他很多新人也在搜索這個故事，於是第二天這位女士的結局就在這些新人之間傳開了。有些人覺得自己小心謹慎，隻要見好就收，減少犯錯，一定不會重蹈這位女士的覆轍，也許還能像這位女士之前一樣大獲成功。但另一部分人覺得這一行風險實在太大，幾年的積蓄可能在一個月內就會賠個精光，於是還沒正式入職就辭職了。楊經理第一次在幾天之內收到大批辭職信，一頭霧水，不明白他們怎麽了。
結果，當他明白新人們辭職的原因之後後悔不已，從此再也沒有給新員工講那個故事。
在這個時代，樹立榜樣要慎重，無論是樹立虛構的榜樣還是隻說一半真相，都是不行的。這些錯誤的榜樣在被拆穿以後會起到嚴重的反效果，樹立榜樣時一定要核實真實的情況，切記不可信口開河。
不切實際的榜樣也不能樹立，如果樹立了不切實際的榜樣，就像是給自己設定了一個過於遠大、難以實現的理想一樣。一個難以實現的理
想，根本不可能起到激勵的作用，畢竟並不是每個人都能取得極大的成功，取得那種成功是天時地利人和缺一不可的，又有多少人能有那樣的機遇呢？在不管如何努力都發現自己沒有與目標縮短距離時，難免會灰心喪氣，最後幹脆放棄了目標。
看過一個故事，很有感觸，跟大家分享一下：美國某保險公司曾經出現過這樣的情況：大多數銷售部員工都會在工作3~5年後選擇離職，哪怕有些員工已經小有所成，取得了一定的成績，也會選擇離開。這種情況讓公司高層很迷惑，那些沒有業績、賺不到錢的員工離職還可以理解，那些收入還不錯的員工為什麽也要離職呢？公司在所有員工中進行了一項問卷調查後，最後終於發現了真正的問題所在。
這項問卷調查的內容是每個人對自己從業3~5年時有什麽樣的期待，結果發現很多員工在剛剛入行時都會以公司的總經理史密斯為目標，這位史密斯工作了3~5年時成績斐然，他的事跡被公司的講師們當成成功的榜樣講給每個員工聽，但講師們隻講了史密斯工作了3~5年就達到了200萬元的年薪，沒有說在這個行業中工作3~5年，達到史密斯這樣成就的人一共隻有60個。
隨後公司改變了激勵員工的策略，樹立榜樣時盡量選擇出色的老員工，給予新員工們一個可以追及又不會太遠的目標，即使在講述總經理史密斯的傳奇經曆時，也會加上整個行業能達到這個地步的人隻有60個這句話。雖然隻是加了這一句話，但讓整個公司員工的壓力大為減輕，那些工作了3~5年的員工基本都能達到既定目標，離職現象大為減少。
樹立正確的榜樣可以對員工有良好的指向性、更好的指引性、更好的激勵性，所以，樹立榜樣時要選擇成功的榜樣、恰當的榜樣、穩定的榜樣。榜樣的正麵力量很強大，負麵力量也很強大。一個榜樣如果出現了不當的行為，可能會對員工的觀念造成顛覆性的打擊。
看了下麵這個故事，相信我們能明白其中的道理：芬蘭某家公司曾經為公司員工樹立了一個銷售明星作為榜樣，這位明星相貌英俊偉岸，為人親和友善，工作努力上進，他的座右銘是“努力的人最美”。一時間他成了整個公司中女性的偶像、男性的榜樣。不少男性員工為了向他學習，紛紛一改邋遢的生活作風，將自己和工作環境收拾得整整齊齊、幹幹淨淨，女性員工們為了得到那位銷售明星的青睞，更加努力地工作。於是，整個公司的氛圍煥然一新，幾乎所有人都像換了一個人。可惜好景不長，這位銷售明星就被爆出了種種醜聞，他與不少女客戶有染，他的業績很多是靠出賣色相取得的。
這些醜聞對於有的人來說是一次警鍾，覺得這樣的行為不可取，應該依靠自己的能力堂堂正正地提高業績，但對於有些人來說卻打開了一扇新的大門，他們恍然大悟：原來還可以通過這種方式來提高自己的業績。
一時間通過不當關係換取業績的行為在公司中蔚然成風，那些作風正派的員工要麽因承受不住不公平的競爭憤然離職，要麽掙紮著要不要也加入這股浪潮之中。
為了扭轉這股不正之風，公司進行了一次嚴肅的整風運動，辭退了那名銷售明星。
榜樣可以成為理想的目標、照亮前路的燈塔、思想的支柱，但一個錯誤的、不當的榜樣，則會成為侵蝕思想大廈的蛀蟲。
要想激勵員工，一定要注意榜樣的正確性，不然就會產生負麵效果，釀成不良後果。