先來回答一道著名餐館的麵試題目：如果你的餐盤掉下來，你又無力挽救，那你該怎麽辦？
最佳答案就是：用盡全力，把餐盤拋向離你最近的沒有婦女和孩子的方向。
這道題告訴我們一個道理：如果你已經損失，那就讓自己的損失少一點。
如果這道題變成這樣，你會怎麽回答？
如果一份工作、專業或者感情，已經確定不是你想要的，你該怎麽辦？
最佳答案就是：用盡全力，用最快的方式放棄。
這顯然和我們的經驗不符合，我們身邊滿是不願意放棄的人。我們不願意放棄明知道不合適的工作，因為“我們畢竟做了這麽久”；我們不願意放棄專業，因為害怕“四年白讀了”；我們也不願意放棄一份完全絕望的感情，因為“我們在一起太久了”。
我們為什麽這樣熱衷於根據過去的投入，而不是未來價值來做決定？經濟學有一個專門的術語來解釋這種現象，叫做沉沒成本效應(sunk cost effects)。
想象你今天晚上經過電影院，你決定進去花50元隨便看一場電影。剛坐下來15分鍾，你就發現這部電影無聊透頂，周圍的人不是在打呼嚕就是在二人世界，你確定繼續看下去對你毫無價值。現在請你做一個決定：你是會繼續看完，還是會馬上離開？
從經濟學的角度來說，如果你已經確定電影毫無價值，最明智的選擇就是馬上離開。因為當你進入電影院的瞬間，50元已經損失了（沉沒成本）。至於你坐下來15分鍾以後，如果你選擇離開，還可以節省一個半小時；如果你繼續坐下來，你會繼續浪費接下來的一個半小時，這個叫做追加成本。
沉沒成本其實是已經損失的成本，為了這個損失而追加成本，最後隻會頭破血流。
已經投入並且損失的價值，會造成我們對未來投入的判斷。這就是沉沒成本模式。由於害怕損失，所以繼續投入，到後麵損失卻更大。這是我們常犯的錯誤，沉沒成本模式。
見過身旁許多男女朋友，熱情消耗殆盡，卻還堅持在一起，最常見的理由就是：“雖然已經確定不喜歡他了，但是一想到多年的戀情，還是覺得舍不得白白浪費。” 既然已經確定不喜歡，那這段感情對於未來生活的價值就等於零；但是由於“舍不得”，於是大家決定在一起，浪費更多的青春，繼續惡心自己。其實，此時分開的未來價值，遠遠高於留在一起的價值。
越是自尊心強，或者越是由於“自卑而自大”的人，他們的沉沒成本模式越嚴重，因為他們總希望證明自己是對的，沒有走彎路。
害怕損失的人，損失最大—— 怕痛的人最容易死。
買衣服隻因為逛了很久的街。
結婚隻因為談了太久的戀愛。
學鋼琴隻是因為買了鋼琴。
繼續工作隻是因為幹了很久。
你有沒有這樣的購物經驗？當你走過商場，看到裏麵“直降3元！最後一天！”的牌子，你的內心是不是有一個聲音在小聲說：注意！今天不買，損失3元！結果你一激動花10元買下這件衣服，卻發現自己損失更多——你其實不太喜歡這件衣服，你穿兩次就不穿了，而你衣櫃裏麵因為害怕吃虧而買回來的衣服，已經遠遠超過因為喜歡買回來的衣服。由於害怕損失3元，結果你損失了10元。
大學的時候，我曾經很喜歡玩星際爭霸（現在都出到2了，感歎）。聽過一個故事，有一個兄弟非常入迷，戰術和微操作都很好，但是總是在關鍵時刻輸掉。後來遇到高人指點，高人看了一盤說你太害怕損失了，少一個小兵就往回退，別人就趁機追擊，你也沒有時間造新的兵。你總糾葛少死幾個小兵，所以打不好。此人大悟，終成高手。故事的結論是：害怕損失也許會讓你當下少輸幾個，但是很容易全盤皆輸。
我在職業規劃班遇到過一個學生，她說自己很早就接觸了職業規劃，也看了很多很多相關的書，關注新精英也很久了，但是就是沒有行動，一直到現在實在是遇到瓶頸才來。我問她為什麽？她說一直害怕太浪費時間，另外也覺得有點貴。我與她都是害怕損失時間和金錢的人。但是由於缺少規劃，她已經花了2萬多讀了與未來毫無關係的培訓書，而且浪費了3年時間了。這算不算是更大的損失？還有人花了家裏1多萬出去讀書，回來卻還是一頭霧水，這又算不算是更大的損失？
你有沒有這樣的生活體驗？為了隱瞞一件小事情，而撒了一個小謊。然後為了不讓自己的小謊言被揭穿，於是繼續撒一個更大的謊來彌補，最後你終於無法收拾，一敗塗地。所以千萬不要為了一個謊言，而再說一個謊言。
哀歎是不是一種沉沒成本？無比懷念上一個戀人是不是沉沒成本？麵子是不是一種沉沒成本？抱怨過去是不是一種沉沒成本？
現代的工業社會深諳這種損失的小心理，所以他們發明出來超市這樣的購買方式。原本你需要從貨架上麵拿下來，然後付錢，這個時候你會感覺到損失。但是今天在超市裏，你隻需要從貨架拿下來，然後丟到車裏，在結賬台，你拿出來一張信用卡刷一下——你幾乎感覺不到有什麽損失。一直到月底的時候，你才發現，超支了！銀行繼續不懷好意地說，不要緊，你可以以後再還……次貸危機就產生於害怕損失的心理。
損失從來不會讓你安全，隻會讓害怕損失的你更加損失。西方傳說中的吸血鬼，貌美英俊，在吸血的同時，會向你的血液注入讓你感覺快樂的毒素。你甚至會在被吸血的時候有一種快樂安詳感，這讓你無力反抗，最後慢慢被抽幹為一副軀殼。沉沒成本模式就是你頭腦中的吸血鬼，為了不要麵對小小的損失，你會麵臨更大的損害。簡單來說：怕痛容易死。
我們都知道：don’t cry over spilled milk，別為打翻的牛奶哭泣。但是為什麽還有那麽多為打翻的牛奶哭泣的人？
人對損失的感受比獲得的感受強烈約4倍。（嚐試在內心體會一下，如果我借你1塊，還你102元的快樂；和我借你1塊，隻還你98塊的惡心感。）在同樣的刺激下，人們總對失去有過高的判斷。
所以我們總是害怕損失，而忘記我們可以獲得更多。如果勇於承受這些損失，我們便有機會把我們的生命投向無限資源的未來，找到更好的途徑來彌補這些損失。
印度詩人泰戈爾（tiger）在他的詩中寫到：if you shed tears when you miss the sun，you also miss the stars比綣你為失去太陽而哭泣，你也將失去群星。
有效的做法，就是在失去太陽的時候，主動地去擁抱星星，這才是真正的智慧。
最佳答案就是：用盡全力，把餐盤拋向離你最近的沒有婦女和孩子的方向。
這道題告訴我們一個道理：如果你已經損失，那就讓自己的損失少一點。
如果這道題變成這樣，你會怎麽回答？
如果一份工作、專業或者感情，已經確定不是你想要的，你該怎麽辦？
最佳答案就是：用盡全力，用最快的方式放棄。
這顯然和我們的經驗不符合，我們身邊滿是不願意放棄的人。我們不願意放棄明知道不合適的工作，因為“我們畢竟做了這麽久”；我們不願意放棄專業，因為害怕“四年白讀了”；我們也不願意放棄一份完全絕望的感情，因為“我們在一起太久了”。
我們為什麽這樣熱衷於根據過去的投入，而不是未來價值來做決定？經濟學有一個專門的術語來解釋這種現象，叫做沉沒成本效應(sunk cost effects)。
想象你今天晚上經過電影院，你決定進去花50元隨便看一場電影。剛坐下來15分鍾，你就發現這部電影無聊透頂，周圍的人不是在打呼嚕就是在二人世界，你確定繼續看下去對你毫無價值。現在請你做一個決定：你是會繼續看完，還是會馬上離開？
從經濟學的角度來說，如果你已經確定電影毫無價值，最明智的選擇就是馬上離開。因為當你進入電影院的瞬間，50元已經損失了（沉沒成本）。至於你坐下來15分鍾以後，如果你選擇離開，還可以節省一個半小時；如果你繼續坐下來，你會繼續浪費接下來的一個半小時，這個叫做追加成本。
沉沒成本其實是已經損失的成本，為了這個損失而追加成本，最後隻會頭破血流。
已經投入並且損失的價值，會造成我們對未來投入的判斷。這就是沉沒成本模式。由於害怕損失，所以繼續投入，到後麵損失卻更大。這是我們常犯的錯誤，沉沒成本模式。
見過身旁許多男女朋友，熱情消耗殆盡，卻還堅持在一起，最常見的理由就是：“雖然已經確定不喜歡他了，但是一想到多年的戀情，還是覺得舍不得白白浪費。” 既然已經確定不喜歡，那這段感情對於未來生活的價值就等於零；但是由於“舍不得”，於是大家決定在一起，浪費更多的青春，繼續惡心自己。其實，此時分開的未來價值，遠遠高於留在一起的價值。
越是自尊心強，或者越是由於“自卑而自大”的人，他們的沉沒成本模式越嚴重，因為他們總希望證明自己是對的，沒有走彎路。
害怕損失的人，損失最大—— 怕痛的人最容易死。
買衣服隻因為逛了很久的街。
結婚隻因為談了太久的戀愛。
學鋼琴隻是因為買了鋼琴。
繼續工作隻是因為幹了很久。
你有沒有這樣的購物經驗？當你走過商場，看到裏麵“直降3元！最後一天！”的牌子，你的內心是不是有一個聲音在小聲說：注意！今天不買，損失3元！結果你一激動花10元買下這件衣服，卻發現自己損失更多——你其實不太喜歡這件衣服，你穿兩次就不穿了，而你衣櫃裏麵因為害怕吃虧而買回來的衣服，已經遠遠超過因為喜歡買回來的衣服。由於害怕損失3元，結果你損失了10元。
大學的時候，我曾經很喜歡玩星際爭霸（現在都出到2了，感歎）。聽過一個故事，有一個兄弟非常入迷，戰術和微操作都很好，但是總是在關鍵時刻輸掉。後來遇到高人指點，高人看了一盤說你太害怕損失了，少一個小兵就往回退，別人就趁機追擊，你也沒有時間造新的兵。你總糾葛少死幾個小兵，所以打不好。此人大悟，終成高手。故事的結論是：害怕損失也許會讓你當下少輸幾個，但是很容易全盤皆輸。
我在職業規劃班遇到過一個學生，她說自己很早就接觸了職業規劃，也看了很多很多相關的書，關注新精英也很久了，但是就是沒有行動，一直到現在實在是遇到瓶頸才來。我問她為什麽？她說一直害怕太浪費時間，另外也覺得有點貴。我與她都是害怕損失時間和金錢的人。但是由於缺少規劃，她已經花了2萬多讀了與未來毫無關係的培訓書，而且浪費了3年時間了。這算不算是更大的損失？還有人花了家裏1多萬出去讀書，回來卻還是一頭霧水，這又算不算是更大的損失？
你有沒有這樣的生活體驗？為了隱瞞一件小事情，而撒了一個小謊。然後為了不讓自己的小謊言被揭穿，於是繼續撒一個更大的謊來彌補，最後你終於無法收拾，一敗塗地。所以千萬不要為了一個謊言，而再說一個謊言。
哀歎是不是一種沉沒成本？無比懷念上一個戀人是不是沉沒成本？麵子是不是一種沉沒成本？抱怨過去是不是一種沉沒成本？
現代的工業社會深諳這種損失的小心理，所以他們發明出來超市這樣的購買方式。原本你需要從貨架上麵拿下來，然後付錢，這個時候你會感覺到損失。但是今天在超市裏，你隻需要從貨架拿下來，然後丟到車裏，在結賬台，你拿出來一張信用卡刷一下——你幾乎感覺不到有什麽損失。一直到月底的時候，你才發現，超支了！銀行繼續不懷好意地說，不要緊，你可以以後再還……次貸危機就產生於害怕損失的心理。
損失從來不會讓你安全，隻會讓害怕損失的你更加損失。西方傳說中的吸血鬼，貌美英俊，在吸血的同時，會向你的血液注入讓你感覺快樂的毒素。你甚至會在被吸血的時候有一種快樂安詳感，這讓你無力反抗，最後慢慢被抽幹為一副軀殼。沉沒成本模式就是你頭腦中的吸血鬼，為了不要麵對小小的損失，你會麵臨更大的損害。簡單來說：怕痛容易死。
我們都知道：don’t cry over spilled milk，別為打翻的牛奶哭泣。但是為什麽還有那麽多為打翻的牛奶哭泣的人？
人對損失的感受比獲得的感受強烈約4倍。（嚐試在內心體會一下，如果我借你1塊，還你102元的快樂；和我借你1塊，隻還你98塊的惡心感。）在同樣的刺激下，人們總對失去有過高的判斷。
所以我們總是害怕損失，而忘記我們可以獲得更多。如果勇於承受這些損失，我們便有機會把我們的生命投向無限資源的未來，找到更好的途徑來彌補這些損失。
印度詩人泰戈爾（tiger）在他的詩中寫到：if you shed tears when you miss the sun，you also miss the stars比綣你為失去太陽而哭泣，你也將失去群星。
有效的做法，就是在失去太陽的時候，主動地去擁抱星星，這才是真正的智慧。