知道了外在因素對你的思想、感覺和行為有何影響後，你就可以利用這些信息打造自身的優勢了。
目前，全球各地有數百萬單身男女迫切想要找到自己的完美伴侶（在很多情況下，隻要能為自己找個伴兒就行了)。好消息是的確存在現成的訣竅。多年來，研究人員一直在探究異性相吸的心理，希望能夠以此幫助大家在交友時博得對方的好感。就像本書所描述的很多奇怪科學一樣，這些研究並不是在實驗室裏進行的，而是在現實生活中，比如閃電約會的現場、征友廣告中，以及下麵即將提及的加拿大英屬哥倫比亞省卡普蘭諾河的吊橋上。
1974年，心理學教授唐納德·杜頓和阿瑟·阿隆在英屬哥倫比亞省卡普蘭諾河上方的兩座橋上做了一項特殊的研究。其中一座是長達200英尺（約61米）左右的吊橋，吊橋的下麵就是岩石林立的河床，另一座橋則要低得多，而且結構也更為堅固。女性研究人員扮作市場調查人員分別在每一座橋上攔住過橋的年輕男士，並請他們填寫一份簡單的調查問卷，隨後研究人員會主動把自己的電話號碼留給他們，告訴他們如果想進一步了解她的工作可以打電話聯係。正如實驗者所預料的那樣，在高高的吊橋上被攔住的男士接受電話號碼的比例相對較高，不僅如此，他們中也有更多的人後來的確給攔住他們的女性研究人員打來了電話。那麽，為什麽人們在卡普蘭諾河上方所處的高度會與他們是否接受一位女士的電話號碼及是否會給她打電話聊天相關呢？
在進行橋上實驗之前，研究人員早已驗證了幾百年來人們的猜測。當人們看到對自己有吸引力的人時，他們的身體會準備隨時采取可能的行動，所以心跳也會隨之加速。杜頓和阿隆也想要證明，吸引力和心跳頻率的這種關係反過來是否也能成立——人們的心跳越快，他們越有可能覺得某個人很有吸引力，所以才決定在兩座不同的橋上做一個實驗。和較低的那座橋相比，高高的吊橋那搖搖晃晃的特點會讓采取這種方式過河的人心跳加速。當男士們在高高的吊橋上遇到女性市場調查人員時，他們會不自覺地認為自己的心跳加快是因她而起，而不是因為身處吊橋之上。結果，他們的身體會給大腦傳遞一個虛假的信號，讓他們覺得這位女士很有吸引力，他們也因此更有可能想要這位女士的電話號碼並真的給她打電話。這個實驗不僅向我們展示了身體是如何欺騙大腦的，而且還給了我們的人生一個新的契機。有些學者認為，如果你想讓一個人愛上你，在約會的時候最好避開新世紀音樂、鄉間散步和風鈴，因為它們隻會讓人變得更加心平氣和。相反，如果你選擇了和心儀的人一起去聽搖滾音樂會、玩過山車或者看恐怖片，那麽你成功的概率就大大增加了。心跳頻率和吸引力之間的關係可以告訴你這些學者為什麽會持上述觀點。
杜頓和阿隆的實驗隻是眾多探討愛情和魅力心理的奇特實驗之一。有些研究人員還對搭訕語這個頗為棘手的話題進行了探討。
如果你真的想給潛在的約會對象留下深刻的印象，那麽最有效的開場白是什麽呢？網上搜來的那些話肯定幫不上什麽忙。那些最常用的搭訕語很可能會帶來適得其反的後果——“是不是這裏太熱了，還是因為有你在的原因”“如果我能夠重新排列字母表，我就會把u（你）和i（我）排在一起”“我把自己的電話給弄丟了，能把你的借給我用用嗎”。為了幫助人們找出最有可能吸引潛在約會對象的搭訕語，愛丁堡大學的研究人員請人們對各種不同類型的經典開場白進行了評估。
結果發現，直接以性為訴求——“嗨，寶貝，我可能不是什麽猛男，但我保證可以讓你在床上爽翻天”；或說恭維的話——“原來你就在這裏，我一直都在苦苦尋覓你的蹤影，我的夢中女孩”，可能沒有太大的效果。事實上，這些話一點兒效果都沒有，研究人員真不明白它們是如何流傳至今的。經過苦苦思索，他們得出了結論：這些話可能是“男人用來尋找性開放女人（比如說妓女）時用的”。相反，如果搭訕語能夠讓對方覺得你比較機智、開朗、富有和有文化涵養，其效果就會明顯多了。這項研究的結果聽起來可能很有道理，不過研究人員也承認，在匿名的調查問卷上圈選“是的，這是一個不錯的搭訕語”是一回事兒，但在現實生活中對不同搭訕語的反應可能又是另外一回事兒。
最近，我和愛丁堡國際科學節以及學術同人詹姆士·赫安合作，共同探討哪些是尋找一生相伴的愛人時最有效的搭訕語和聊天話題。這項研究是圍繞一個規模很大的閃電約會活動展開的。
在舉辦活動的幾個月前，我們在媒體上公開征求願意參加魅力誘惑科學研究的單身男女。結果大約有500人報名，我們采取隨機抽選的方式將100人（男女各50人）邀請到我們的愛情實驗室。
閃電約會將在愛丁堡曆史最為悠久而且最富麗堂皇的酒店內舉行，會場設在無比華麗的大宴會廳。活動開始後，我們選出的100名嘉賓陸續進場，並隨機在五張長桌子旁邊落座。男士全部坐在桌子的一側，女士則坐在相對的另一側，五張桌子均是如此。我們請四張桌子的人在整個閃電約會過程中隻談論特定的話題。我們選擇了四種最常見的話題：愛好、電影、旅遊和圖書。剩下的第五張桌子是我們的對照組，我們允許那一桌的嘉賓隨心所欲地談論他們感興趣的任何話題。當卡羅爾·金的經典情歌響起的時候，我們請所有人開始跟坐在自己對麵的人交談。三分鍾後，時間到，我們請大家對剛才的交談對象進行評估。他們覺得對方的外形有吸引力嗎？兩人之間的“化學反應”處於什麽樣的水平？他們多快做出了決定？最重要的是，他們還想跟對方見麵嗎？一小會兒之後，所有人更換交談對象，然後重複剛才的步驟。兩個小時後，每個人都完成了十次閃電約會，實驗也宣告結束。活動組織得非常成功，事後有很多人相約去酒吧繼續聊天。有些人彼此交換了電話號碼。還有些人有了更深一步的交往。
第二天，我們把1500多頁的數據輸入到了一張總的數據表中。每當看到有兩個人都表示願意再跟對象見麵時，我們就把彼此的電話號碼發給他們。參與活動的嘉賓中大約有60%的人至少拿到了一個人的聯係方式。有些人的表現非常出色，其中有20%左右的人拿到了四個人的聯係方式。統計數據顯示，女士在活動中表現得要更為挑剔一些。然而，在當晚的活動中表現最出色的男士和女士的成功率都是100%，所有跟他們交談過的人都希望能夠再次見到他們。
不同的聊天話題也被證明會帶來不同的約會成功率。談論的話題是電影時，期望再次會麵的人還不到總數的9%，但談論的是旅遊這個最熱門的話題時，這個比例就升到了18%。至於為什麽期望墜入愛河的人應避免談論電影，研究中得到的其他數據可以提供一些線索。在當晚的活動開始之前，我們已經請所有人列出了他們所喜歡的電影類型。結果顯示，男人和女人的品位存在很大的差異。比如說，49%的男性喜歡看動作片，但喜歡此類影片的女性僅為18%。29%的女性喜歡歌舞片，但喜歡此類影片的男性僅為4%。在現場走動的過程中，每當走過談論電影的那一桌，總能聽到人們在爭論。相反，有關旅遊的話題總是離不開美好的假期和夢寐以求的目的地，這些話題會讓大家感覺很好，因而也讓彼此都感覺對方很有吸引力。
統計數據還透露出另外一些令人驚訝的信息。雖然一般認為男人比較膚淺，會迅速對女人做出定論，但我們的研究發現，女性下定決心的速度竟然比男性還要快，45%的女性在30秒以內就做出了決定，但隻有22%的男性那麽快就下定決心。很顯然，男性隻有幾秒鍾的時間給一位女性留下深刻的印象，所以有效的開場白對於男性來說就更為重要了。
為了找出最佳的搭訕語，我們對比了分別被大家評為很棒和很糟糕的談話內容。失敗者通常會選那些老生常談的開場白，比如說，“你經常來這兒嗎”或者試圖用“我有計算機博士學位”或“我有一個朋友是開直升機的”之類的話題吸引對方的注意力。在搭訕時更有技巧的人則會鼓勵對方以奇特、有趣或搞怪的方式談談自己。實驗中人氣最旺的男女主角所使用的開場白中給人印象最為深刻的兩句也剛好印證了這一點。最受歡迎的男士說的是：“如果讓你參加《明星模仿秀》節目，你會模仿誰？”而最受歡迎的女士說的是：“如果你是比薩餡料，你會是什麽口味的？”
為什麽第二種搭訕方式如此有效呢？這個問題的答案就存在於一個有關吸管和滑稽聲音的奇特實驗中。
2004年，紐約州立大學石溪分校的心理學家阿瑟·阿隆（就是1974年在橋上做實驗的那一位）和芭芭拉·布魯克把陌生人隨機配對，然後讓他們做出兩個略顯奇怪的舉動。第一種情況是這樣的：一個人被蒙上雙眼，而另外一個人在嘴裏含一根吸管（這會讓他們的聲音變得非常好笑）。然後兩個人合作，完成一些讓他們發笑的任務。嘴含吸管的人會發出指令，而被蒙上雙眼的人則要依據指令學會一係列的舞步。另一個在實驗室裏進行的搞笑實驗則要求兩個人用自編的語言表演他們最喜歡的電視廣告。我們另外設計了一種用於對比的情況：沒有人被蒙上雙眼，也沒有人嘴含吸管。在學習舞步的時候也不需要聽滑稽好笑的聲音指令。表演電視廣告時也不再使用自編的語言，而是用英語。最後，研究人員請大家填寫調查問卷，描述一下他們從實驗中獲得了多少樂趣。結果顯示，蒙上雙眼、嘴含吸管和滑稽的自編語言可以帶來更多的樂趣。接下來就是最重要的問題了。研究人員請所有參與者畫兩個互相重疊的圓，以表示他們彼此在活動中所感受到的親近程度。結果發現，彼此分享過搞笑經曆的人會覺得更為親近一些，也會發現對方更有吸引力。
閃電約會中最為成功的搭訕語就好比是在你的嘴裏放一根吸管，這樣可以讓你的聲音變得比較滑稽，也因而讓彼此得以共享一段搞笑的經曆，而這無疑有助於增強彼此之間的親近程度和吸引力。
目前，全球各地有數百萬單身男女迫切想要找到自己的完美伴侶（在很多情況下，隻要能為自己找個伴兒就行了)。好消息是的確存在現成的訣竅。多年來，研究人員一直在探究異性相吸的心理，希望能夠以此幫助大家在交友時博得對方的好感。就像本書所描述的很多奇怪科學一樣，這些研究並不是在實驗室裏進行的，而是在現實生活中，比如閃電約會的現場、征友廣告中，以及下麵即將提及的加拿大英屬哥倫比亞省卡普蘭諾河的吊橋上。
1974年，心理學教授唐納德·杜頓和阿瑟·阿隆在英屬哥倫比亞省卡普蘭諾河上方的兩座橋上做了一項特殊的研究。其中一座是長達200英尺（約61米）左右的吊橋，吊橋的下麵就是岩石林立的河床，另一座橋則要低得多，而且結構也更為堅固。女性研究人員扮作市場調查人員分別在每一座橋上攔住過橋的年輕男士，並請他們填寫一份簡單的調查問卷，隨後研究人員會主動把自己的電話號碼留給他們，告訴他們如果想進一步了解她的工作可以打電話聯係。正如實驗者所預料的那樣，在高高的吊橋上被攔住的男士接受電話號碼的比例相對較高，不僅如此，他們中也有更多的人後來的確給攔住他們的女性研究人員打來了電話。那麽，為什麽人們在卡普蘭諾河上方所處的高度會與他們是否接受一位女士的電話號碼及是否會給她打電話聊天相關呢？
在進行橋上實驗之前，研究人員早已驗證了幾百年來人們的猜測。當人們看到對自己有吸引力的人時，他們的身體會準備隨時采取可能的行動，所以心跳也會隨之加速。杜頓和阿隆也想要證明，吸引力和心跳頻率的這種關係反過來是否也能成立——人們的心跳越快，他們越有可能覺得某個人很有吸引力，所以才決定在兩座不同的橋上做一個實驗。和較低的那座橋相比，高高的吊橋那搖搖晃晃的特點會讓采取這種方式過河的人心跳加速。當男士們在高高的吊橋上遇到女性市場調查人員時，他們會不自覺地認為自己的心跳加快是因她而起，而不是因為身處吊橋之上。結果，他們的身體會給大腦傳遞一個虛假的信號，讓他們覺得這位女士很有吸引力，他們也因此更有可能想要這位女士的電話號碼並真的給她打電話。這個實驗不僅向我們展示了身體是如何欺騙大腦的，而且還給了我們的人生一個新的契機。有些學者認為，如果你想讓一個人愛上你，在約會的時候最好避開新世紀音樂、鄉間散步和風鈴，因為它們隻會讓人變得更加心平氣和。相反，如果你選擇了和心儀的人一起去聽搖滾音樂會、玩過山車或者看恐怖片，那麽你成功的概率就大大增加了。心跳頻率和吸引力之間的關係可以告訴你這些學者為什麽會持上述觀點。
杜頓和阿隆的實驗隻是眾多探討愛情和魅力心理的奇特實驗之一。有些研究人員還對搭訕語這個頗為棘手的話題進行了探討。
如果你真的想給潛在的約會對象留下深刻的印象，那麽最有效的開場白是什麽呢？網上搜來的那些話肯定幫不上什麽忙。那些最常用的搭訕語很可能會帶來適得其反的後果——“是不是這裏太熱了，還是因為有你在的原因”“如果我能夠重新排列字母表，我就會把u（你）和i（我）排在一起”“我把自己的電話給弄丟了，能把你的借給我用用嗎”。為了幫助人們找出最有可能吸引潛在約會對象的搭訕語，愛丁堡大學的研究人員請人們對各種不同類型的經典開場白進行了評估。
結果發現，直接以性為訴求——“嗨，寶貝，我可能不是什麽猛男，但我保證可以讓你在床上爽翻天”；或說恭維的話——“原來你就在這裏，我一直都在苦苦尋覓你的蹤影，我的夢中女孩”，可能沒有太大的效果。事實上，這些話一點兒效果都沒有，研究人員真不明白它們是如何流傳至今的。經過苦苦思索，他們得出了結論：這些話可能是“男人用來尋找性開放女人（比如說妓女）時用的”。相反，如果搭訕語能夠讓對方覺得你比較機智、開朗、富有和有文化涵養，其效果就會明顯多了。這項研究的結果聽起來可能很有道理，不過研究人員也承認，在匿名的調查問卷上圈選“是的，這是一個不錯的搭訕語”是一回事兒，但在現實生活中對不同搭訕語的反應可能又是另外一回事兒。
最近，我和愛丁堡國際科學節以及學術同人詹姆士·赫安合作，共同探討哪些是尋找一生相伴的愛人時最有效的搭訕語和聊天話題。這項研究是圍繞一個規模很大的閃電約會活動展開的。
在舉辦活動的幾個月前，我們在媒體上公開征求願意參加魅力誘惑科學研究的單身男女。結果大約有500人報名，我們采取隨機抽選的方式將100人（男女各50人）邀請到我們的愛情實驗室。
閃電約會將在愛丁堡曆史最為悠久而且最富麗堂皇的酒店內舉行，會場設在無比華麗的大宴會廳。活動開始後，我們選出的100名嘉賓陸續進場，並隨機在五張長桌子旁邊落座。男士全部坐在桌子的一側，女士則坐在相對的另一側，五張桌子均是如此。我們請四張桌子的人在整個閃電約會過程中隻談論特定的話題。我們選擇了四種最常見的話題：愛好、電影、旅遊和圖書。剩下的第五張桌子是我們的對照組，我們允許那一桌的嘉賓隨心所欲地談論他們感興趣的任何話題。當卡羅爾·金的經典情歌響起的時候，我們請所有人開始跟坐在自己對麵的人交談。三分鍾後，時間到，我們請大家對剛才的交談對象進行評估。他們覺得對方的外形有吸引力嗎？兩人之間的“化學反應”處於什麽樣的水平？他們多快做出了決定？最重要的是，他們還想跟對方見麵嗎？一小會兒之後，所有人更換交談對象，然後重複剛才的步驟。兩個小時後，每個人都完成了十次閃電約會，實驗也宣告結束。活動組織得非常成功，事後有很多人相約去酒吧繼續聊天。有些人彼此交換了電話號碼。還有些人有了更深一步的交往。
第二天，我們把1500多頁的數據輸入到了一張總的數據表中。每當看到有兩個人都表示願意再跟對象見麵時，我們就把彼此的電話號碼發給他們。參與活動的嘉賓中大約有60%的人至少拿到了一個人的聯係方式。有些人的表現非常出色，其中有20%左右的人拿到了四個人的聯係方式。統計數據顯示，女士在活動中表現得要更為挑剔一些。然而，在當晚的活動中表現最出色的男士和女士的成功率都是100%，所有跟他們交談過的人都希望能夠再次見到他們。
不同的聊天話題也被證明會帶來不同的約會成功率。談論的話題是電影時，期望再次會麵的人還不到總數的9%，但談論的是旅遊這個最熱門的話題時，這個比例就升到了18%。至於為什麽期望墜入愛河的人應避免談論電影，研究中得到的其他數據可以提供一些線索。在當晚的活動開始之前，我們已經請所有人列出了他們所喜歡的電影類型。結果顯示，男人和女人的品位存在很大的差異。比如說，49%的男性喜歡看動作片，但喜歡此類影片的女性僅為18%。29%的女性喜歡歌舞片，但喜歡此類影片的男性僅為4%。在現場走動的過程中，每當走過談論電影的那一桌，總能聽到人們在爭論。相反，有關旅遊的話題總是離不開美好的假期和夢寐以求的目的地，這些話題會讓大家感覺很好，因而也讓彼此都感覺對方很有吸引力。
統計數據還透露出另外一些令人驚訝的信息。雖然一般認為男人比較膚淺，會迅速對女人做出定論，但我們的研究發現，女性下定決心的速度竟然比男性還要快，45%的女性在30秒以內就做出了決定，但隻有22%的男性那麽快就下定決心。很顯然，男性隻有幾秒鍾的時間給一位女性留下深刻的印象，所以有效的開場白對於男性來說就更為重要了。
為了找出最佳的搭訕語，我們對比了分別被大家評為很棒和很糟糕的談話內容。失敗者通常會選那些老生常談的開場白，比如說，“你經常來這兒嗎”或者試圖用“我有計算機博士學位”或“我有一個朋友是開直升機的”之類的話題吸引對方的注意力。在搭訕時更有技巧的人則會鼓勵對方以奇特、有趣或搞怪的方式談談自己。實驗中人氣最旺的男女主角所使用的開場白中給人印象最為深刻的兩句也剛好印證了這一點。最受歡迎的男士說的是：“如果讓你參加《明星模仿秀》節目，你會模仿誰？”而最受歡迎的女士說的是：“如果你是比薩餡料，你會是什麽口味的？”
為什麽第二種搭訕方式如此有效呢？這個問題的答案就存在於一個有關吸管和滑稽聲音的奇特實驗中。
2004年，紐約州立大學石溪分校的心理學家阿瑟·阿隆（就是1974年在橋上做實驗的那一位）和芭芭拉·布魯克把陌生人隨機配對，然後讓他們做出兩個略顯奇怪的舉動。第一種情況是這樣的：一個人被蒙上雙眼，而另外一個人在嘴裏含一根吸管（這會讓他們的聲音變得非常好笑）。然後兩個人合作，完成一些讓他們發笑的任務。嘴含吸管的人會發出指令，而被蒙上雙眼的人則要依據指令學會一係列的舞步。另一個在實驗室裏進行的搞笑實驗則要求兩個人用自編的語言表演他們最喜歡的電視廣告。我們另外設計了一種用於對比的情況：沒有人被蒙上雙眼，也沒有人嘴含吸管。在學習舞步的時候也不需要聽滑稽好笑的聲音指令。表演電視廣告時也不再使用自編的語言，而是用英語。最後，研究人員請大家填寫調查問卷，描述一下他們從實驗中獲得了多少樂趣。結果顯示，蒙上雙眼、嘴含吸管和滑稽的自編語言可以帶來更多的樂趣。接下來就是最重要的問題了。研究人員請所有參與者畫兩個互相重疊的圓，以表示他們彼此在活動中所感受到的親近程度。結果發現，彼此分享過搞笑經曆的人會覺得更為親近一些，也會發現對方更有吸引力。
閃電約會中最為成功的搭訕語就好比是在你的嘴裏放一根吸管，這樣可以讓你的聲音變得比較滑稽，也因而讓彼此得以共享一段搞笑的經曆，而這無疑有助於增強彼此之間的親近程度和吸引力。