苦難生活是人生最好的鍛煉
李嘉誠：我一生的理念 作者：李嘉誠 投票推薦 加入書簽 留言反饋
● 李嘉誠案例
在有些人眼中，苦難是可怕的，但在意誌堅強的人眼中，苦難不過是生活中的一道坎，邁過去就沒事了，李嘉誠就是這樣一個有毅力的人。他回憶起年輕時的那段經曆，不無感慨地說道：“在我成長的年代，香港社會的艱苦，是殘酷而悲涼的。那時候沒有什麽社會安全網，饑餓與疾病的恐懼是強烈迫人的。求學的機會不是每一個人的權利，貧窮常常像一種無期徒刑。今天社會前行，新的富足為大部分人帶來相對的緩衝保障，貧窮不一定是缺乏金錢，而是對希望及機遇憧憬破滅的挫敗感。很多人害怕可上升的空間越來越窄，一輩子也無法衝破匱乏與弱勢的局限。我理解這些恐懼，因我曾經一一身受。沒有人願意貧窮，但出路在哪裏?
“70年前這個問題每一個晚上都在我心頭，當年14歲時已需要照顧一家人，沒有接受教育的機會，沒有可以依靠的人脈網路，我很懷疑隻憑刻苦耐勞和一股毅力，是否足以讓我渡過難關?我們一家人的命運是否早已注定?縱使我能糊口存活，但我是否有出人頭地的一天?
“我迅速發現沒有什麽必然的成功方程式，首要專注的是，把能掌控的因素區分出來。如果成功是我的目標，駕馭一些我能力內可控製的事情是扭轉逆境十分重要的關鍵。我要認清楚什麽是貧窮的枷鎖—我一定要有擺脫疾病、愚昧、依賴和惰性的方法。”
17歲的李嘉誠辭去了在中南鍾表的工作，到一家很小的五金廠做推銷員。這一事件，讓很多人都很詫異，他們本以為這個學藝精湛、推銷嫻熟的年輕人一定會在鍾表行業成為一個不大不小的角色。沒想到，李嘉誠在中南鍾表勢頭猛進時離開了，還轉了行，從頭做起。俗話說“人往高處走，水往低處流”，李嘉誠一反常態的做法讓人們不得不想：他是不是腦袋有問題啊？
李嘉誠對鍾表行業前景的分析，可以看出他是看好中南公司的前景的。但是，對他更有吸引力的是香港經濟形勢的風雲變幻，和手到擒來相比他更喜歡充滿挑戰和刺激的遊戲。他想趁年輕多闖蕩一番，拓寬些視野，多蹚出些路子，以後趁著這多變的經濟形勢幹一番大事業。
五金廠很小，卻也要從銷售做起。銷售是最鍛煉人的，特別是商人，隻有做過銷售的商人，才真正懂得市場。與在茶樓和鍾表店的銷售不同，五金店的銷售需要跑出去找客戶，這是在不知道對方有沒有購買意願的情況下將自己的產品推銷出去，顯然，和前兩種客人找上門來的銷售有很大區別。
麵對新的挑戰，李嘉誠經過深入思索，發現在推銷之前首先要弄清楚很多問題，比如，如何和客戶搭上話，第一句話應該說什麽？怎麽說？對於老客戶，又該如何維持關係？這對於生性靦腆的李嘉誠來說，是不曾遇到過的問題，在書本上也沒學過，他隻能在實踐中悟。就連當年的李嘉誠自己也沒想到，幾十年後的他，在各種場合竟然能談吐優雅、思路敏捷，儼然成了一個辯論家。
五金廠的銷售一般對準的是雜貨鋪，這樣一來銷售額度大，還能建立長期的客戶關係。很多人都按照這個路子做銷售，而李嘉誠卻有意避開了。他決定向客戶直銷。他直接找到酒樓旅店的相關部門，一次就銷售了100多隻產品。而對於家庭用戶，他則跑到居民區上門服務。他摸清了老太太的脾性，曉得隻要在一個小區裏能賣掉一隻，也就意味著賣掉一批，因為，老太太們不上班，喜歡串門，自然就是他可利用的宣傳員。於是，他就專門找老太太賣桶，物美價廉，自然不愁銷路。
總結做推銷員的經驗，李嘉誠說：若想客戶買你的產品，就得事先想好應付的一切辦法。麵對不同的客戶，采用不同的說辭。為此，他利用一切能用的途徑搜尋市場信息資料，並和不同層次的人交談，了解客戶心理和產品反饋，對拒絕產品的說辭做到心中有數。李嘉誠曾經根據一個區域的市民生活習慣，摸清了他們對塑膠製品的需求，在他的產品沒有生產出來之前，就鎖定了銷售客戶。
親身體會掙錢的不易，一個人才會迅速成長。李嘉誠在早先的茶樓生活中練就了從早到晚跑腿的功夫，所以，在做銷售時也往往以步代車走遍大街小巷，既省錢也攬得更多客戶。如今，李嘉誠回憶起這段銷售的日子時，總自豪地說：“我十幾歲就做銷售，對自己要求嚴格，工作時間總比別人多一倍，所以，業績也總超過別人很多。憑著我的業績，一年後我就坐上了部門經理的位子，兩年後就做了總經理。”
● 李嘉誠智慧
孟子所說：天將降大任於斯人也，必先苦其心誌，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能也。李嘉誠是一個幸運的人，機遇多次眷顧他，而這也得益於他早年的準備。曾經有一個記者問李嘉誠的推銷秘訣是什麽。李嘉誠沒有給予正麵的回答，而是給記者講了一個故事。
日本的“推銷之神”原一平在69歲時的一次演講會上，有人問了他同樣的問題，原一平當場脫掉鞋襪，將提問者請上台，說：“請摸摸我的腳底板。”該提問者摸過之後，驚訝道：“您腳底板的老繭真厚！”原一平說：“這是因為我走的路比別人多，跑得比別人勤，所以腳底板的繭子特別厚。”提問者恍然大悟。
李嘉誠講完故事，對記者說：“我沒有資格讓你來摸我的腳底板，但我可以告訴你，我腳底的繭子也很厚。”
“苦難的生活，是我人生最好的鍛煉，尤其是做推銷員，使我學會了不少東西，明白了不少事理。所有這些，是我今天用10億、100億也買不來的。”李嘉誠對曾經經曆的那段苦難生活表示感謝，他認為正是那段苦難的日子鍛煉了他的心智，讓他成長得更快，更強大，能夠取得現如今的成就，離不開那段日子的磨礪。
“苦難是人生的一筆財富”，這是人們常說的激勵話語。隻要能從苦難中勇敢走出來的人，一定能夠迎來陽光人生。在一次各界成功人士的聚會上，著名的汽車商約翰?艾頓向丘吉爾回憶自己苦難的過去。約翰?艾頓出生於一個偏遠小鎮，父母去世得早，就靠姐姐替別人洗衣服掙錢，養大了自己。
後來，姐姐結婚了，姐夫並不喜歡約翰?艾頓，將他趕到了舅舅家，可是舅媽對約翰?艾頓更刻薄，每天不讓他吃飽飯，還讓他幹很多體力活。為了討生活，約翰?艾頓早早地去當了學徒，做學徒的工資很少，他根本租不起房子，就隻好每天找能睡覺的地方。一年多的時間，他在郊區一處廢舊的倉庫裏睡覺。
聽完這些，丘吉爾非常驚訝，他從未聽約翰?艾頓提過這些苦難的過去，約翰?艾頓笑著對丘吉爾說：“有什麽好說的呢？正在受苦或正在擺脫受苦的人是沒有權力訴苦的。苦難變成財富是有條件的，這個條件就是，你戰勝了苦難並遠離苦難不再受苦。隻有在這裏，苦難才是一筆你值得驕傲的人生財富。”
約翰?艾頓的一席話令丘吉爾重新修訂了自己對苦難的定義，丘吉爾在自傳中寫道：“苦難是財富還是屈辱？當你戰勝了苦難，它就是你的財富；可當苦難戰勝了你，它就是你的屈辱。”
所以，想要成功的人們在麵對苦難的生活時，要做的不是逃避，也不是抱怨，而是戰勝它，讓苦難成為人生中真正值得汲取的財富。
在有些人眼中，苦難是可怕的，但在意誌堅強的人眼中，苦難不過是生活中的一道坎，邁過去就沒事了，李嘉誠就是這樣一個有毅力的人。他回憶起年輕時的那段經曆，不無感慨地說道：“在我成長的年代，香港社會的艱苦，是殘酷而悲涼的。那時候沒有什麽社會安全網，饑餓與疾病的恐懼是強烈迫人的。求學的機會不是每一個人的權利，貧窮常常像一種無期徒刑。今天社會前行，新的富足為大部分人帶來相對的緩衝保障，貧窮不一定是缺乏金錢，而是對希望及機遇憧憬破滅的挫敗感。很多人害怕可上升的空間越來越窄，一輩子也無法衝破匱乏與弱勢的局限。我理解這些恐懼，因我曾經一一身受。沒有人願意貧窮，但出路在哪裏?
“70年前這個問題每一個晚上都在我心頭，當年14歲時已需要照顧一家人，沒有接受教育的機會，沒有可以依靠的人脈網路，我很懷疑隻憑刻苦耐勞和一股毅力，是否足以讓我渡過難關?我們一家人的命運是否早已注定?縱使我能糊口存活，但我是否有出人頭地的一天?
“我迅速發現沒有什麽必然的成功方程式，首要專注的是，把能掌控的因素區分出來。如果成功是我的目標，駕馭一些我能力內可控製的事情是扭轉逆境十分重要的關鍵。我要認清楚什麽是貧窮的枷鎖—我一定要有擺脫疾病、愚昧、依賴和惰性的方法。”
17歲的李嘉誠辭去了在中南鍾表的工作，到一家很小的五金廠做推銷員。這一事件，讓很多人都很詫異，他們本以為這個學藝精湛、推銷嫻熟的年輕人一定會在鍾表行業成為一個不大不小的角色。沒想到，李嘉誠在中南鍾表勢頭猛進時離開了，還轉了行，從頭做起。俗話說“人往高處走，水往低處流”，李嘉誠一反常態的做法讓人們不得不想：他是不是腦袋有問題啊？
李嘉誠對鍾表行業前景的分析，可以看出他是看好中南公司的前景的。但是，對他更有吸引力的是香港經濟形勢的風雲變幻，和手到擒來相比他更喜歡充滿挑戰和刺激的遊戲。他想趁年輕多闖蕩一番，拓寬些視野，多蹚出些路子，以後趁著這多變的經濟形勢幹一番大事業。
五金廠很小，卻也要從銷售做起。銷售是最鍛煉人的，特別是商人，隻有做過銷售的商人，才真正懂得市場。與在茶樓和鍾表店的銷售不同，五金店的銷售需要跑出去找客戶，這是在不知道對方有沒有購買意願的情況下將自己的產品推銷出去，顯然，和前兩種客人找上門來的銷售有很大區別。
麵對新的挑戰，李嘉誠經過深入思索，發現在推銷之前首先要弄清楚很多問題，比如，如何和客戶搭上話，第一句話應該說什麽？怎麽說？對於老客戶，又該如何維持關係？這對於生性靦腆的李嘉誠來說，是不曾遇到過的問題，在書本上也沒學過，他隻能在實踐中悟。就連當年的李嘉誠自己也沒想到，幾十年後的他，在各種場合竟然能談吐優雅、思路敏捷，儼然成了一個辯論家。
五金廠的銷售一般對準的是雜貨鋪，這樣一來銷售額度大，還能建立長期的客戶關係。很多人都按照這個路子做銷售，而李嘉誠卻有意避開了。他決定向客戶直銷。他直接找到酒樓旅店的相關部門，一次就銷售了100多隻產品。而對於家庭用戶，他則跑到居民區上門服務。他摸清了老太太的脾性，曉得隻要在一個小區裏能賣掉一隻，也就意味著賣掉一批，因為，老太太們不上班，喜歡串門，自然就是他可利用的宣傳員。於是，他就專門找老太太賣桶，物美價廉，自然不愁銷路。
總結做推銷員的經驗，李嘉誠說：若想客戶買你的產品，就得事先想好應付的一切辦法。麵對不同的客戶，采用不同的說辭。為此，他利用一切能用的途徑搜尋市場信息資料，並和不同層次的人交談，了解客戶心理和產品反饋，對拒絕產品的說辭做到心中有數。李嘉誠曾經根據一個區域的市民生活習慣，摸清了他們對塑膠製品的需求，在他的產品沒有生產出來之前，就鎖定了銷售客戶。
親身體會掙錢的不易，一個人才會迅速成長。李嘉誠在早先的茶樓生活中練就了從早到晚跑腿的功夫，所以，在做銷售時也往往以步代車走遍大街小巷，既省錢也攬得更多客戶。如今，李嘉誠回憶起這段銷售的日子時，總自豪地說：“我十幾歲就做銷售，對自己要求嚴格，工作時間總比別人多一倍，所以，業績也總超過別人很多。憑著我的業績，一年後我就坐上了部門經理的位子，兩年後就做了總經理。”
● 李嘉誠智慧
孟子所說：天將降大任於斯人也，必先苦其心誌，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能也。李嘉誠是一個幸運的人，機遇多次眷顧他，而這也得益於他早年的準備。曾經有一個記者問李嘉誠的推銷秘訣是什麽。李嘉誠沒有給予正麵的回答，而是給記者講了一個故事。
日本的“推銷之神”原一平在69歲時的一次演講會上，有人問了他同樣的問題，原一平當場脫掉鞋襪，將提問者請上台，說：“請摸摸我的腳底板。”該提問者摸過之後，驚訝道：“您腳底板的老繭真厚！”原一平說：“這是因為我走的路比別人多，跑得比別人勤，所以腳底板的繭子特別厚。”提問者恍然大悟。
李嘉誠講完故事，對記者說：“我沒有資格讓你來摸我的腳底板，但我可以告訴你，我腳底的繭子也很厚。”
“苦難的生活，是我人生最好的鍛煉，尤其是做推銷員，使我學會了不少東西，明白了不少事理。所有這些，是我今天用10億、100億也買不來的。”李嘉誠對曾經經曆的那段苦難生活表示感謝，他認為正是那段苦難的日子鍛煉了他的心智，讓他成長得更快，更強大，能夠取得現如今的成就，離不開那段日子的磨礪。
“苦難是人生的一筆財富”，這是人們常說的激勵話語。隻要能從苦難中勇敢走出來的人，一定能夠迎來陽光人生。在一次各界成功人士的聚會上，著名的汽車商約翰?艾頓向丘吉爾回憶自己苦難的過去。約翰?艾頓出生於一個偏遠小鎮，父母去世得早，就靠姐姐替別人洗衣服掙錢，養大了自己。
後來，姐姐結婚了，姐夫並不喜歡約翰?艾頓，將他趕到了舅舅家，可是舅媽對約翰?艾頓更刻薄，每天不讓他吃飽飯，還讓他幹很多體力活。為了討生活，約翰?艾頓早早地去當了學徒，做學徒的工資很少，他根本租不起房子，就隻好每天找能睡覺的地方。一年多的時間，他在郊區一處廢舊的倉庫裏睡覺。
聽完這些，丘吉爾非常驚訝，他從未聽約翰?艾頓提過這些苦難的過去，約翰?艾頓笑著對丘吉爾說：“有什麽好說的呢？正在受苦或正在擺脫受苦的人是沒有權力訴苦的。苦難變成財富是有條件的，這個條件就是，你戰勝了苦難並遠離苦難不再受苦。隻有在這裏，苦難才是一筆你值得驕傲的人生財富。”
約翰?艾頓的一席話令丘吉爾重新修訂了自己對苦難的定義，丘吉爾在自傳中寫道：“苦難是財富還是屈辱？當你戰勝了苦難，它就是你的財富；可當苦難戰勝了你，它就是你的屈辱。”
所以，想要成功的人們在麵對苦難的生活時，要做的不是逃避，也不是抱怨，而是戰勝它，讓苦難成為人生中真正值得汲取的財富。