必須給合作夥伴留足夠的利潤空間
李嘉誠：我一生的理念 作者：李嘉誠 投票推薦 加入書簽 留言反饋
● 李嘉誠案例
“一定要給合作夥伴留有足夠的利潤空間。”這是李嘉誠一直強調的合作精髓。隻有你弄明白了“合作夥伴”這幾個字的意思，你才懂得了“合作夥伴”對自己有什麽用，也就知道這樣做的原因了。
無論哪個行業，如果能有幾家關係好的合作夥伴，這對誰都是極其有利的。“雙贏”是合作夥伴長期合作的基礎，因此，合作雙方都要為對方的利益考慮。如果，由於私心而自己占便宜讓合作夥伴吃虧的話，這種合作關係將難以長久維持，最終雙方的利益都會受損。
合夥人之間是一種相互補充、相互扶持的良性關係，隻有充分發揮了每一方的優勢才能為雙方都帶來利益。如果雙方將利潤平分，合作關係就會很好地保持下去。因為，各占一半，都心服口服。但是，如果一方願意吃虧，讓對方拿60%利潤，而自己隻要40%，從短期看自己肯定吃虧了，可是，從長遠來看，吃虧的一方卻永遠獲得了合作夥伴的信任和好評，為企業贏得了良好的信譽。良好的信譽將會為企業贏得源源不斷的利潤，是企業基業長青的法寶。
李嘉誠常常教育自己的兒子。他說：“做人要留有餘地，不要把事情做絕。有錢大家賺，利益大家分享，這樣才有人願意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果隻拿9%的股份，就會財源滾滾。”
這個看似簡單的道理，卻是好多人不明白的。李嘉誠很早就看透了這一點，所以，他結交了無數商界朋友，贏得了廣大股東和員工的信賴，同時也為自己贏得了無數的商機。
李嘉誠深受傳統文化的影響，對“道義”和“金錢”的關係理解得很透徹。他也一貫堅持自己做個正直的人的原則，對於子女的培養也更注重美德方麵。他經常告誡兒子，不要貪圖別人的便宜。李澤楷曾說：“我父親教會我們很多做人的道理，他特別強調要做一個正直的商人，並且要處理好與合夥人的利益關係。”
● 李嘉誠智慧
讓別人先獲利，這是李嘉誠主張的一種大商人的經商理念，李嘉誠認為商人之間的交往應當本著平等自願的原則。如果商人一味地追名逐利，不肯放棄手邊的任何一點兒利益的話，那這個生意就做不長久。
俞敏洪在做演講時，說到關於分享的一個話題：“比如說現在你有六個蘋果，你有兩個選擇。第一，你一口把它們全部吃掉，但你也可以自己吃一個，給別人分五個。表麵上你丟了五個蘋果，實際上你一點兒也沒丟，因為你獲得了五個人的友誼。當你有困難的時候，他們就很願意來幫助你。我吃了你一個蘋果，當我有橘子的時候，無論如何我要分你一個橘子。你用這種方式收集了另外的五種水果。”
這是一個簡單的道理，但很多企業家卻並不能看到其重要性，在利潤紅利麵前，很多人都想多拿多得，根本不想和別人分享。可獨享的後果就是與夥伴斤斤計較，最後吵翻。一位成功的企業家，在經曆了十幾年的奮鬥後，終於將自己的公司做上市。
但在麵對股權如何分配的問題上，他和他的合夥人產生了分歧。這個企業家認為自己的功勞最大，是自己把公司一手做起來的，理應拿75%的股份，剩下25%的股份給餘下的五位合夥人分。
但那五位合夥人認為企業家所占股份太多，不公平，應當重新分配股權。本來公司上市後，應當繼續將公司做大做好，可幾個股東糾纏在股權的問題上，無心管理公司，使公司的經營開始出現問題，企業家將責任怪在那幾個合夥人身上。
幾個人之間的裂隙越來越大。最後，與企業家一起打拚的五個合夥人離開了公司，又去開了一家新的公司，還帶走了公司很多客戶。公司的業務一下子掉了下去，企業家著急救火。他許諾誰能拉到大客戶，誰就能分到公司的股票，但他之前與合夥人之間的股權之爭已經在公司傳開了，大家都不相信他能夠分享股權。最後，公司經營陷入困境。
這就是獨享財富，不肯分享的結果。企業家不肯分享成果，最終，自己也沒有享受到好成果。馬雲不獨享公司的財富，將其分享給公司的員工，他明白隻有幫助別人賺到錢，別人才能更多地幫助自己賺到錢。馬雲說過：“阿裏巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，挖了金礦給我一塊就可以了。很多人喜歡牢牢守住金礦。我們去幫助別人發財，別人發財，我們才能發財，因為我們所需的並不多。”
摒棄自私貪心的行為，與別人一起享用自己擁有的，看似付出，其實也是得到，分享的過程中，能夠找到我們需要的更多東西。李嘉誠與人合作，不會為了自己多得利益就和合作夥伴爭起來。他總是會讓合作夥伴賺得足夠的利潤，讓自己的合作夥伴和自己合作愉快。這也是李嘉誠教給兒子們的人生道理：一個人不要為了錢而迷失自己的理性，在與人合作時要先考慮別人。
“一定要給合作夥伴留有足夠的利潤空間。”這是李嘉誠一直強調的合作精髓。隻有你弄明白了“合作夥伴”這幾個字的意思，你才懂得了“合作夥伴”對自己有什麽用，也就知道這樣做的原因了。
無論哪個行業，如果能有幾家關係好的合作夥伴，這對誰都是極其有利的。“雙贏”是合作夥伴長期合作的基礎，因此，合作雙方都要為對方的利益考慮。如果，由於私心而自己占便宜讓合作夥伴吃虧的話，這種合作關係將難以長久維持，最終雙方的利益都會受損。
合夥人之間是一種相互補充、相互扶持的良性關係，隻有充分發揮了每一方的優勢才能為雙方都帶來利益。如果雙方將利潤平分，合作關係就會很好地保持下去。因為，各占一半，都心服口服。但是，如果一方願意吃虧，讓對方拿60%利潤，而自己隻要40%，從短期看自己肯定吃虧了，可是，從長遠來看，吃虧的一方卻永遠獲得了合作夥伴的信任和好評，為企業贏得了良好的信譽。良好的信譽將會為企業贏得源源不斷的利潤，是企業基業長青的法寶。
李嘉誠常常教育自己的兒子。他說：“做人要留有餘地，不要把事情做絕。有錢大家賺，利益大家分享，這樣才有人願意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果隻拿9%的股份，就會財源滾滾。”
這個看似簡單的道理，卻是好多人不明白的。李嘉誠很早就看透了這一點，所以，他結交了無數商界朋友，贏得了廣大股東和員工的信賴，同時也為自己贏得了無數的商機。
李嘉誠深受傳統文化的影響，對“道義”和“金錢”的關係理解得很透徹。他也一貫堅持自己做個正直的人的原則，對於子女的培養也更注重美德方麵。他經常告誡兒子，不要貪圖別人的便宜。李澤楷曾說：“我父親教會我們很多做人的道理，他特別強調要做一個正直的商人，並且要處理好與合夥人的利益關係。”
● 李嘉誠智慧
讓別人先獲利，這是李嘉誠主張的一種大商人的經商理念，李嘉誠認為商人之間的交往應當本著平等自願的原則。如果商人一味地追名逐利，不肯放棄手邊的任何一點兒利益的話，那這個生意就做不長久。
俞敏洪在做演講時，說到關於分享的一個話題：“比如說現在你有六個蘋果，你有兩個選擇。第一，你一口把它們全部吃掉，但你也可以自己吃一個，給別人分五個。表麵上你丟了五個蘋果，實際上你一點兒也沒丟，因為你獲得了五個人的友誼。當你有困難的時候，他們就很願意來幫助你。我吃了你一個蘋果，當我有橘子的時候，無論如何我要分你一個橘子。你用這種方式收集了另外的五種水果。”
這是一個簡單的道理，但很多企業家卻並不能看到其重要性，在利潤紅利麵前，很多人都想多拿多得，根本不想和別人分享。可獨享的後果就是與夥伴斤斤計較，最後吵翻。一位成功的企業家，在經曆了十幾年的奮鬥後，終於將自己的公司做上市。
但在麵對股權如何分配的問題上，他和他的合夥人產生了分歧。這個企業家認為自己的功勞最大，是自己把公司一手做起來的，理應拿75%的股份，剩下25%的股份給餘下的五位合夥人分。
但那五位合夥人認為企業家所占股份太多，不公平，應當重新分配股權。本來公司上市後，應當繼續將公司做大做好，可幾個股東糾纏在股權的問題上，無心管理公司，使公司的經營開始出現問題，企業家將責任怪在那幾個合夥人身上。
幾個人之間的裂隙越來越大。最後，與企業家一起打拚的五個合夥人離開了公司，又去開了一家新的公司，還帶走了公司很多客戶。公司的業務一下子掉了下去，企業家著急救火。他許諾誰能拉到大客戶，誰就能分到公司的股票，但他之前與合夥人之間的股權之爭已經在公司傳開了，大家都不相信他能夠分享股權。最後，公司經營陷入困境。
這就是獨享財富，不肯分享的結果。企業家不肯分享成果，最終，自己也沒有享受到好成果。馬雲不獨享公司的財富，將其分享給公司的員工，他明白隻有幫助別人賺到錢，別人才能更多地幫助自己賺到錢。馬雲說過：“阿裏巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，挖了金礦給我一塊就可以了。很多人喜歡牢牢守住金礦。我們去幫助別人發財，別人發財，我們才能發財，因為我們所需的並不多。”
摒棄自私貪心的行為，與別人一起享用自己擁有的，看似付出，其實也是得到，分享的過程中，能夠找到我們需要的更多東西。李嘉誠與人合作，不會為了自己多得利益就和合作夥伴爭起來。他總是會讓合作夥伴賺得足夠的利潤，讓自己的合作夥伴和自己合作愉快。這也是李嘉誠教給兒子們的人生道理：一個人不要為了錢而迷失自己的理性，在與人合作時要先考慮別人。