邵青從宋積雲那裏出來的時候，已經是快要用晚膳的時候了。
秋風呼啦啦地吹著。
邵青裹了裹衣服，一路小跑著進了蔭餘堂。
院子裏的花樹被風吹得東倒西歪，嘩嘩直響。
元允中居然身體如鬆般地站在屋簷下。
像是在等他似的。
邵青忙搖了搖頭，把這個念頭甩到了一邊，道：“公子，您站在這裏做什麽？小廝呢？你還是趕緊進屋吧，我瞧著這天氣不對，明天說不定會降溫。”
元允中“嗯”了一聲，沒有理會他，而是道：“宋小姐那邊怎麽樣了？”
邵青不好意思說自己在那裏吃了好幾塊蝦酥餅，又喝了好幾盅碧螺春，哈哈地笑了幾聲，道：“宋小姐挺好的啊！她在燒什麽單色瓷，叫礬紅來著，燒出來是桔色的，特別特別的好看。宋小姐絞盡了腦汁，也一直都沒有燒出滿意的東西來。我瞧著宋小姐憂心忡忡的，又是翻書，又是燒灰，又是調釉水的，忙得眉毛上都沾著灰，就在那裏幫了會忙。”
元允中皺眉：“燒灰？”
“是啊！是啊！”邵青自幼跟著元允中，元允中有多聰明，沒有誰比他更清楚了。他生怕元允中不相信，連忙賣弄著剛剛從宋積雲那裏學到的東西，“就是釉灰，把石灰石煆燒後融水，就成了熟石灰，再把狼萁草燒成灰，加在一起，就成了釉灰。用來調釉料的。這次的瓷非常非常的難燒，宋小姐說交給誰她都不放心，從拉坯到調釉，再到燒製，全是宋小姐一個人，一手一腳燒出來的。”
“是嗎？”元允中勾著嘴角望著他，分明不太相信他的話，“不是說淮王府定的瓷器都交了嗎？怎麽還要自己調釉自己燒？”
邵青忙不迭地道：“淮王府的東西算什麽啊？宋小姐一爐窯就燒好了。之後的七窯都在燒那個什麽礬紅瓷。你不相信，可以去宋小姐作坊看看。不然宋小姐怎麽燒了八窯都沒有燒出來呢？”
元允中沒問什麽，轉身回了書房。
邵青鬆了口氣，轉身就跑了。
他下午在宋小姐那裏吃了很多的點心，要是和元允中一起吃晚飯，肯定會露餡的。
到了掌燈時分，下起了傾盆大雨。
雨水嘩啦啦地衝洗著天地萬物，在地麵形成一道道的小水溝。
守窯邊看著火候的宋積雲卻感覺到一陣陣涼爽。
她去關了被她當作工作室的東廂房窗欞，然後去後院看了看堆放鬆柴的庫房。
回來的時候卻發現她放在東廂房的置物架上已經燒好的六角盒好像被人動過了似的。
她喊了在小作坊當值的學徒：“有誰來過嗎？”
“沒有！”學徒是羅子興的關門弟子，不僅手藝好，而且老實忠厚，“我一直守在這裏，沒看見有人過來。”
或者是她看錯了。
宋積雲沒有在意。
邵青卻發現元允中換下來的直裰下擺有點濕。
他問元允中：“你出去了？這麽大的雨，你去了哪裏？”
元允中正低頭係著中衣的衣帶，聞言他係帶子的手頓了頓，垂著眼瞼道：“這麽大的雨，我出去做什麽？”
昏黃的燈光下，邵青並沒有注意到。
他“哦”了一聲，拿著元允中換下的衣服出了內室。
*
元允中真的跟她的礬紅瓷犯衝！
宋積雲望著桌上的兩個六角盒，長長地歎了口氣。
放進去四十個六角盒瓷坯，燒成了兩個！！
她放進去的二十個公道杯，卻燒成了八個！！
更不要說燒的青花了。
全都成了！
要不要再燒一窯呢？
宋積雲正猶豫著。
周正帶了學徒來給他送鬆材。
他一麵幫宋積雲把小作坊用來裝鬆材的庫房填滿了，一麵道：“您還要繼續燒礬紅嗎？”
那語氣，像是出了什麽事似的。
果然，他皺著眉告訴宋積雲：“良玉窯廠降價賣青花瓷，比我們家便宜三分之一。”
也就說，打了個六、七折的樣子。
力度非常的大。
宋積雲聽了也不禁皺眉。
景德鎮的瓷器是從不降價的。
而殘次品比泥料還便宜。
他們是靠手藝吃飯。
降價隻會降低他們的價值。
何況是景德鎮家家戶戶都燒，銷路最廣的青花。
宋桃這一降價，所有燒青花的人家都會受影響。
“這幾天我們窯廠的生意也開始受影響了。”周正擔心地道，“我讓人去良玉窯廠看了看，排起了長隊不說，還有很多人聞訊而去。有些小作坊門前幾乎都沒什麽人了。來我們家進貨的客商也都嚷著讓我們也跟著降降價。”
言下之意，是問宋積雲他們要不要也跟著降價。
反正他們燒的是龍窯，成品率又高，成本原本就比別人家便宜很多。
良玉窯廠降得起，他們也降得起。
誰知宋積雲聽了，想也沒想地道：“我們不降價！你去跟那些客商說，我們家拿出來賣的，都是無瑕的正品，不可能降價的。”
“可是……”周正遲疑地道。
誰家拿出來賣的瓷器又不是無瑕的正品呢？
宋積雲道：“你不用擔心。新起的毛廁還香三天呢，何況是降價這種在景德鎮從來沒有過的事情。你隻管等著就好，我們越堅持，那些客商就會越猶豫。有時候，賣東西賣的不是東西的本身，還有它的溢價。”
周正聽不懂。
宋積雲笑道：“你相信我，我們可以先等幾天再說。”
最後還安慰他：“實在不行，我們就再燒一爐龍窯，不就什麽問題都解決了！”
周正聽著，眼睛都亮了。
是啊！隻要他們東家願意出手，誰能比他們家的成本低！
他高高興興地走了。
宋積雲燒了第九爐窯。
這次她放了六十個礬紅的六角盒！
除此之外，還放了一百多個各種各樣的礬紅杯子。
這樣她還能把幾個公道杯、三才杯利用起來，燒幾套茶具呢！
不過，如果這次再燒不成六角盒，她就不燒了。
而且她也沒有時間燒了。
她得準備禦窯廠競標的事了。
隻是她還沒來得及開窯，周正卻愁眉苦臉地找上門來：“這幾天良玉窯廠的生意如火如荼，我們窯廠的生意沒什麽起色，其他窯廠就更慘了，門可羅雀。
“我們窯廠的幾個老客商也有點坐不住了，私底下紛紛來和我商量，不求和良玉窯廠一樣降個三分之一，但多多少少降點，也是個意思。
“東家，這樣下去也不是個事！
“您還是得想想辦法！”
(本章完)
秋風呼啦啦地吹著。
邵青裹了裹衣服，一路小跑著進了蔭餘堂。
院子裏的花樹被風吹得東倒西歪，嘩嘩直響。
元允中居然身體如鬆般地站在屋簷下。
像是在等他似的。
邵青忙搖了搖頭，把這個念頭甩到了一邊，道：“公子，您站在這裏做什麽？小廝呢？你還是趕緊進屋吧，我瞧著這天氣不對，明天說不定會降溫。”
元允中“嗯”了一聲，沒有理會他，而是道：“宋小姐那邊怎麽樣了？”
邵青不好意思說自己在那裏吃了好幾塊蝦酥餅，又喝了好幾盅碧螺春，哈哈地笑了幾聲，道：“宋小姐挺好的啊！她在燒什麽單色瓷，叫礬紅來著，燒出來是桔色的，特別特別的好看。宋小姐絞盡了腦汁，也一直都沒有燒出滿意的東西來。我瞧著宋小姐憂心忡忡的，又是翻書，又是燒灰，又是調釉水的，忙得眉毛上都沾著灰，就在那裏幫了會忙。”
元允中皺眉：“燒灰？”
“是啊！是啊！”邵青自幼跟著元允中，元允中有多聰明，沒有誰比他更清楚了。他生怕元允中不相信，連忙賣弄著剛剛從宋積雲那裏學到的東西，“就是釉灰，把石灰石煆燒後融水，就成了熟石灰，再把狼萁草燒成灰，加在一起，就成了釉灰。用來調釉料的。這次的瓷非常非常的難燒，宋小姐說交給誰她都不放心，從拉坯到調釉，再到燒製，全是宋小姐一個人，一手一腳燒出來的。”
“是嗎？”元允中勾著嘴角望著他，分明不太相信他的話，“不是說淮王府定的瓷器都交了嗎？怎麽還要自己調釉自己燒？”
邵青忙不迭地道：“淮王府的東西算什麽啊？宋小姐一爐窯就燒好了。之後的七窯都在燒那個什麽礬紅瓷。你不相信，可以去宋小姐作坊看看。不然宋小姐怎麽燒了八窯都沒有燒出來呢？”
元允中沒問什麽，轉身回了書房。
邵青鬆了口氣，轉身就跑了。
他下午在宋小姐那裏吃了很多的點心，要是和元允中一起吃晚飯，肯定會露餡的。
到了掌燈時分，下起了傾盆大雨。
雨水嘩啦啦地衝洗著天地萬物，在地麵形成一道道的小水溝。
守窯邊看著火候的宋積雲卻感覺到一陣陣涼爽。
她去關了被她當作工作室的東廂房窗欞，然後去後院看了看堆放鬆柴的庫房。
回來的時候卻發現她放在東廂房的置物架上已經燒好的六角盒好像被人動過了似的。
她喊了在小作坊當值的學徒：“有誰來過嗎？”
“沒有！”學徒是羅子興的關門弟子，不僅手藝好，而且老實忠厚，“我一直守在這裏，沒看見有人過來。”
或者是她看錯了。
宋積雲沒有在意。
邵青卻發現元允中換下來的直裰下擺有點濕。
他問元允中：“你出去了？這麽大的雨，你去了哪裏？”
元允中正低頭係著中衣的衣帶，聞言他係帶子的手頓了頓，垂著眼瞼道：“這麽大的雨，我出去做什麽？”
昏黃的燈光下，邵青並沒有注意到。
他“哦”了一聲，拿著元允中換下的衣服出了內室。
*
元允中真的跟她的礬紅瓷犯衝！
宋積雲望著桌上的兩個六角盒，長長地歎了口氣。
放進去四十個六角盒瓷坯，燒成了兩個！！
她放進去的二十個公道杯，卻燒成了八個！！
更不要說燒的青花了。
全都成了！
要不要再燒一窯呢？
宋積雲正猶豫著。
周正帶了學徒來給他送鬆材。
他一麵幫宋積雲把小作坊用來裝鬆材的庫房填滿了，一麵道：“您還要繼續燒礬紅嗎？”
那語氣，像是出了什麽事似的。
果然，他皺著眉告訴宋積雲：“良玉窯廠降價賣青花瓷，比我們家便宜三分之一。”
也就說，打了個六、七折的樣子。
力度非常的大。
宋積雲聽了也不禁皺眉。
景德鎮的瓷器是從不降價的。
而殘次品比泥料還便宜。
他們是靠手藝吃飯。
降價隻會降低他們的價值。
何況是景德鎮家家戶戶都燒，銷路最廣的青花。
宋桃這一降價，所有燒青花的人家都會受影響。
“這幾天我們窯廠的生意也開始受影響了。”周正擔心地道，“我讓人去良玉窯廠看了看，排起了長隊不說，還有很多人聞訊而去。有些小作坊門前幾乎都沒什麽人了。來我們家進貨的客商也都嚷著讓我們也跟著降降價。”
言下之意，是問宋積雲他們要不要也跟著降價。
反正他們燒的是龍窯，成品率又高，成本原本就比別人家便宜很多。
良玉窯廠降得起，他們也降得起。
誰知宋積雲聽了，想也沒想地道：“我們不降價！你去跟那些客商說，我們家拿出來賣的，都是無瑕的正品，不可能降價的。”
“可是……”周正遲疑地道。
誰家拿出來賣的瓷器又不是無瑕的正品呢？
宋積雲道：“你不用擔心。新起的毛廁還香三天呢，何況是降價這種在景德鎮從來沒有過的事情。你隻管等著就好，我們越堅持，那些客商就會越猶豫。有時候，賣東西賣的不是東西的本身，還有它的溢價。”
周正聽不懂。
宋積雲笑道：“你相信我，我們可以先等幾天再說。”
最後還安慰他：“實在不行，我們就再燒一爐龍窯，不就什麽問題都解決了！”
周正聽著，眼睛都亮了。
是啊！隻要他們東家願意出手，誰能比他們家的成本低！
他高高興興地走了。
宋積雲燒了第九爐窯。
這次她放了六十個礬紅的六角盒！
除此之外，還放了一百多個各種各樣的礬紅杯子。
這樣她還能把幾個公道杯、三才杯利用起來，燒幾套茶具呢！
不過，如果這次再燒不成六角盒，她就不燒了。
而且她也沒有時間燒了。
她得準備禦窯廠競標的事了。
隻是她還沒來得及開窯，周正卻愁眉苦臉地找上門來：“這幾天良玉窯廠的生意如火如荼，我們窯廠的生意沒什麽起色，其他窯廠就更慘了，門可羅雀。
“我們窯廠的幾個老客商也有點坐不住了，私底下紛紛來和我商量，不求和良玉窯廠一樣降個三分之一，但多多少少降點，也是個意思。
“東家，這樣下去也不是個事！
“您還是得想想辦法！”
(本章完)