張清揚接著說道：“你們的銷量真不算低，在沒有進入內地的情況下，單在西部地區，就能賣出這麽多白酒，這是值得驕傲的成績！當然，這與你們價格低廉也有關係吧？”巴日圖點點頭，說道：“張書記，您說得沒錯，溫特酒整體來說價格不貴，現在最貴那種，一瓶才一百多，平時老百姓喝的就十幾塊錢一瓶的，稍微好一點的幾十塊錢。而其它酒廠生產的溫特酒，有的才五六塊錢，甚至還有散裝酒才三塊錢一斤……”“這就是溫特酒打不出名頭的關鍵因素，有時候廉價不一定就是好事，在商業社會下需要的是品牌和知名度。”張清揚歎息一聲，“聽說你們要擴建，談談想法。”巴日圖說：“這是李廠長的想法，還是讓他說吧。”李長水馬上說道：“張書記，情況是這樣的，我們發現溫特酒在市場上的缺口還有很大，現在不單是在西北省，周圍一些省也喜歡喝溫特酒，特別是在西海。我們廠每年出廠兩萬噸，如果產能增加一倍，打開內地市場，那麽銷量也不是什麽問題。西北人性格豪爽，雖然說不上餐餐有酒，但是每天晚上喝幾口的現象普遍存在。最近兩年，隨著家庭收入的提升，大家在選擇酒的時候，也漸漸會買一些好一點的，這也促使了溫特酒銷量的增加。在這種情況下，我們準備在黑果縣成立一個溫特酒工業園，將廠區擴大，在增加產量的同時，提升酒品檔次，多劃分幾個品種，不但要供應老百姓，也要在商務用途上麵打開銷量……”“這個想法是好的，應該支持，具體的呢？”張清揚問道。李長水說：“具體的還在計劃當中，必竟這個項目還沒有批下來，即使批下來，建廠最快也要一年的時間，所以還在計劃中。”“但是產能要上來，你們的儲備工作要提前吧？”李長水點點頭：“您說得很對，要想提升產能，從現在起就要做好準備，在原料的發酵、培菌、堆曲等過程上要提前……”“在包裝上呢？”張清揚笑著從桌下掏出了茅台的酒瓶和溫特的酒瓶，說：“除掉酒的質量以外，這是個很重要的因素！”“我們會好好研究的。”李長水冷汗直流，張書記問的問題太專業，讓他有些不太適應。其實酒廠擴建的問題隻是在構想當中，上頭還沒有批，一切還都是未知數。張清揚也看出來是這麽回事，說道：“既然你們還沒有計劃好，我今天在這裏呆了一會兒，有一些想法和你們交流一下。”“請張書記指示！”餘問天來了精神，他早就知道領導肯定有什麽想法了。張清揚說：“指示談不上，隻是一時的想法……有些亂，大家湊合著聽吧。首先，給我的感覺溫特酒質量不錯，品牌認可度太差，還有可提升的空間；其次，包裝太差，一看就像是三流企業生產的燒酒，在內地市場上沒有競爭力；然後，商標管理不嚴，沒有重視商標價值。生產過於混亂，讓產品失去了應有的社會地位；最後，酒的種類太少，今後應該在溫特的基礎上多開發新品種，把價格區間拉開，爭取在中高檔級別上麵想想辦法。這其中我最想說的就是商標管理不嚴、生產混亂的局麵，既然我們已經認識到產能不足，認識到擴大溫特酒的生產範圍，那為什麽不集中在一起，嚴把質量關，把口味統一起來，讓其它地區生產的酒成為真正的溫特酒呢？”“這個……”大家麵麵相怯，沒太明白領導的意思。餘問天問道：“張書記，各地酒品都不同，如何集中起來？”“那我問你，”張清揚看向餘問天：“所有溫嶺地區白酒生產的原料、水源是不是都一樣？”餘問天點頭道：“這個都是一樣的，但是……”“但是由於各個酒廠生產工藝不同，質量也不同，粗製濫造，甚至偷工減料，所以導致了口感的不同，對不對？”張清揚直接打斷他的話。“是的……”“那麽，如果把他們集中起來，嚴把質量關，原料和水源都一樣，隻要保證生產工序相同，那麽味道會不同嗎？”大家紛紛點頭，他們明白張書記的意思了。“可是……”溫嶺市長南門秋皺了下眉頭：“溫嶺地區酒廠太多了，這個要說統一……”“我們溫嶺已經有了一個黑果縣的溫特酒廠，為什麽不能打造第二個、甚至第三個溫特酒廠？甚至，我們還可以在黑果縣投資打造一個集中的溫特酒原漿基地！有了原漿基地，其它各地的溫特酒廠的質量不就也有了保證？你們想的是擴建，但為何不多建幾個廠子？現在溫嶺已經有了這樣的根基，隻要你們願意操作，在整個溫嶺地區完全可以成立第二個、第三個溫特酒廠，這樣就可以讓其它地區的酒成為真正的溫特酒，在形成品牌戰鬥力的同時，也提升了產能！”南門秋說：“張書記，您的意思我明白了，您是說把其它的酒廠整合過來，統一成立溫特酒公司，統一監管，這樣就可以擴大正品溫特酒的產能了，不過這樣需要大量的資金……”張清揚看向廠長李長水，問道：“你們的擴建計劃要多少資金？”“如果按我的想法，全部算下來要10億到15億，現在我們還拿不出這麽多錢……”李長水無奈地說道。“溫特酒號稱西北第一酒，有著優久的曆史傳承，別說10億，就是投資20億甚至30億，隻要能在溫嶺建成一個溫特酒文化、工業園也是應該的！關鍵看你們有沒有這個魄力和膽量，有沒有這樣的決心！”張清揚拍了拍桌子，扭頭發現旁邊江小米正在沉思，笑道：“江主任，你有什麽想法？談談吧，別老讓我一個人說，嗓子都幹了。”“嗬嗬……”眾人都笑。餘問天趕緊拍馬屁道：“是啊，江主任可是張書記的高徒，據我所知，現在全國搞得轟轟烈烈的農業改革，就有江主任推動的！”“不敢當，”江小米羞澀地擺擺手，既然領導給了表現的機會，自然也不能怯場，微笑道：“剛才聽張書記談了這麽多，我想大家心裏應該有了一個係統的概念。大家都知道張書記此行為的就是調研我省中小企業的發展，如果把小企業變成大企業。我們過去一直想著引進大項目、大企業提升本土的工業實力，但按照張書記的意思，如果我們把本土企業進行擴張，不是同樣可以達到效果嗎？溫特酒非常符合成為大企業的條件，它有曆史也有口碑，隻要提升質量，加強宣傳，就可以在國內的白酒市場占有更大的比例。在這種前提下，我們還能被巨額投資所嚇倒嗎？隻要有了好項目，有了好的策劃書，再有好的管理模式，誰都會爭著搶著投資的！”黑果縣縣委書記高昌浩皺了下眉頭，在他看來江小米未免有些站著說話不腰疼，聽到這裏，他微笑道：“江主任，或許您不了解情況，我們當地的經濟力量還是很弱的，幾十億的投資對這樣一家老國企來說很有難度。雖然溫特酒廠現在發展不錯，但每年的營利還不到一個億，這個……”高昌浩在今天的會議上一直沒怎麽說話，因為有溫嶺市的領導在，可是他實在聽不下去了。“溫特酒廠雖然是國有企業，但他不屬於國家，而屬於每一位溫嶺人民，單純的靠政府投入當然不行，我們為什麽不能吸取民間資本呢？既然要打造大企業，民間資本不能忽視啊！”江小米微微一笑：“國企發展不能是老路子，溫嶺有不少的私企，我相信也有不少人有錢而沒項目！”“引進民間資本？”高昌浩張大了嘴巴，疑惑地看向餘問天等溫嶺市的領導。市長南門秋點點頭，說道：“老高啊，你的思想可是太老了，最近沒留心省內的消息嗎？雙牛鎮的事你不知道？張書記這一路走來，宣傳的就是中小企業整合擴建的思想，我們過去整合資源，是把民營的變成國營的，但是現在全國的大背影下，已經有不少工間資本融入國企了，企業還是國企，但發展模式變了，提升了競爭實力，發揮了更大的空間！張書記的發展理念很前衛啊，我們大家都需要提高！”“我……”高昌浩老臉一紅，他發現自己的思維確實有些跟不上了。江小米接著說道：“如果我們老是頑固地去想著靠政府，靠上級解決資金缺口問題，溫特酒的發展永遠都是個問題。其實市裏已經考慮到民間資本了，隻不過操作的方法同現行理念有些差別。就比如把溫特酒的商標資質賣給溫嶺其它市縣的酒廠，這和融入民間資本……其實隻差一步，大家想想是不是這個道理？我們把商標賣出，看中的也是廣大的民間酒廠的實力，隻要再深化一步，把他們整合在一起，溫特酒廠不就做大做強了嗎？”