“我明白了，你的意思是說反正今年已經這樣了，一切等明年原獎基地或者說產業園建好之後，你們在開始搞宣傳工作？”“對對，是這個想法。”餘問天笑了笑。“對什麽對！”張清揚沒好氣地說道，無奈地搖頭道：“老餘啊，不是我說你們，這份策劃書你們認真研究過嗎？”餘問天的臉騰地一下就紅了，不明白張清揚是什麽意思，嚇得從坐位上站了起來，“請您批評。”“坐下！”張清揚不耐煩地擺擺手，“我這是在和你談工作，你搞這麽緊張幹什麽！”餘問天訕訕地笑，也知道張清揚的脾氣，這才又坐下了。張清揚說：“你們就不知道兵馬未動，糧草先行的道理嗎？我承認，以你們現在的產能，即使不做什麽廣告，每年也能把酒賣出去，可是如果今年把品牌打出去，明年的效益不就更好了嗎？我總是在說思想要轉變，可是你們說來說去，隻是形勢上的轉變，腦子裏從根本並沒有變！”餘問天小聲道：“其實溫特酒廠的意思也先做一些廣告，可是市委研究覺得現在產能也不高，要是供不應求了那不是把牌子砸了嗎？”“嗬嗬……”張清揚氣得笑了，不停地搖頭。“張書記，我……”餘問天不知道又哪裏說錯了，呆滯地看著張清揚。“哎，老餘啊，你們真是要學習啊！看來出去一次還不行，以後要經常出去！”張清揚捏了捏額頭，西北基層幹部的能力之差超出了他的想象。餘問天紅著老臉，說：“張書記，我……我不太明白。”張清揚笑道：“我一直都聽說有人怕產品賣不出去，你們可好，還怕不夠賣？老餘啊，你是對國人一點也不了解，對營銷也不懂！你想想看，我覺得你應該明白饑餓營銷的道理！我們就先打個比方，假如我們今年花巨資把品牌廣告打出去了，使得溫特酒走進了內陸，甚至走出了國外，而那時候我們的產品出現了供不應求的局麵，那這不正是一個好局麵嗎？你有什麽害怕的？”“張書記，您的意思我是懂的，但是我是怕萬一後期操縱不當，不是浪費了前期的品牌經營嗎？”“對，你說的這個不是不對，可是既然企業前期已經投入了那麽大的營銷費用，在後期生產、經營上就要加倍注意，這對企業也是一個考驗，壓力也是動力！如果有一天，真的人們想買溫特酒而卻買不到，對溫特酒品牌不但沒有任何的損傷，反而還會提高它的價值！國人的觀念是貴的就比便宜的好，少的就比多的好！”餘問天點點頭，說道：“我明白了……”“不要老想著先把產量提升，而是要先把品牌打出去！”張清揚說得嗓子都幹了，端起茶杯喝了一口。“那基礎建設的事往後推推？”張清揚又是搖頭，說道：“這完全是兩個方向的事，為什麽不能同時進行呢？”“這個……啟動資金有限，我估計要想加大廣告投放宣傳，少說也要投入一個億吧？那麽在建設方麵就……”“一個億？我告訴你，要想溫特酒走向全國，我們首期的廣告費就要有兩到三個億！”“啊……”餘問天張大了嘴巴，“可是這樣一來，我們的先期啟動資金才有兩個億，這個……”“貸款吧！”餘問天點點頭，心裏突然沒有底了，雖然他已經見到了貴西那種模式，可是要像貴西那麽經營，他腦子裏一片空白。想到這裏，他對張清揚說：“張書記，這可是三十億的大投資，一下子就在廣告上投入這麽多，萬一後期搞不好就，您可是知道的，咱們西北的企業家經營能力不行，這個……”“你把我以前說的話完全給忘了！”張清揚怒道：“我說過讓你們自己經營嗎？除了溫特酒廠的那個廠長有點水平外，其它人我看都不會搞企業，你們新成立的公司是集團，搞的是股份製，在經理人選上就要選擇一個專業的團隊，哪怕是花高價來請！你剛才不是也說了，投資的酒廠老板們自願放棄管理權，隻出任股東或者董事，對不對？”“是的，他們也知道自己能力有限，要把管理權交給溫特酒廠。”“你覺得就以溫特酒廠現在的班底，他們有能力支撐起幾十億的項目嗎？”“這個……”餘問天不知道怎麽說了，其實他是有私心的，身為溫嶺市委書記，自然希望新成立的溫特酒集團還在他的治下，如果由原班人馬管理，那一切不都聽他的嗎？“拉企業不是搞政治……”張清揚早就看明白了他的內心想法，淡淡地說道。餘問天的臉紅到了極限，後背也出汗了，連忙說道：“那一切聽您的，我……”“不是聽我的！”張清揚又敲了敲桌子：“一切都根據市場路線走，根據市場形勢來經營，黨委、政府最好少參與人家企業內部的事！我們能做的就是一個指引的作用，從側麵進行扶持，懂嗎？”餘問天滿腦袋是汗，苦笑道：“張書記，要不再讓酒廠方麵重做一份策劃？”張清揚擺擺手，說道：“我沒有說這份策劃案不行，隻是有些事要有一個前後的順序，這份策劃的主體是沒問題的，但是卻反應出你們的思路混亂，麵對一個大項目有點手足無措的感覺，是不是？”餘問天又站了起來，垂著頭說：“您說對了，我們……我們能力有限，突然弄一個幾十億的項目，又是本地企業，不像招商來的那些企業有能力，不需要我們操心，所以……在一些程序、方案上不知道怎麽辦。”“學習還不會嗎？上次去貴西我可是學會了很多東西啊！”張清揚一臉無奈，“這樣吧，你們要實在有不明白的地方，就問問江小米。不過，老餘啊，你的年紀還不大，如果一直這樣下去，我真替你發愁，以後黨政幹部也要懂經濟了，知道嗎？”“我明白……”餘問天抬手擦汗，如果張清揚真的以這個名義把他拿下，他毫無怨言。說實話，當這個大項目擺在麵前的時候，真讓他具體主導操作，他腦子裏一片空白。“這樣吧，你先回去，抽空我還會過去的，看來有些事還真要我這個省委書記出馬啊！”張清揚一看胃口也吊得差不多了，便不再拉架子了。“那可太好了！”餘問天感動得都快哭了。“你要多學習，這個項目我還可以參與參與，那以後呢？這次的事就算給你一個學習的例子，今後就靠你自己了！”張清揚語重心長地說道。“張書記，謝謝您！”餘問天滿臉的感激之情，“您什麽時候過來？”“現在還不好說，你們先按步就班的準備，有問題就聯係我，我有空就會過去的。”“好的。”“另外，你先和溫特酒廠方麵講清楚，讓他們有一個心理準備，一但廣告打開後，就要做好代理商和銷售渠道的事，這也是品牌建立的一部分。”餘問天點點頭，有點感覺自己的腦子不太管用了。張清揚怕他聽不懂，又叮囑了一些細節上的東西，餘問天的腦子裏總算有了一些思路，這才離開了省委書記的辦公室。張清揚看著他的背影直搖頭，他今年大力培養年輕幹部，為的就是這個原因。西北的這些老幹部早晚要退出曆史的舞台，如果不提前把幹部的思想、能力培養上來，那麽西北永遠落後。想到這裏，張清揚就不禁想到了中小企業領導小組辦公室的組建，能否通過這個小組的成立，對參與進來的幹部做一個短期的培訓，讓他們對支持企業發展擁有更深的理解呢？下午，江小米略帶一些酒氣來找張清揚了。張清揚一看她小臉上有兩朵酡紅，便笑道：“怎麽喝酒了？”“還不是怪您！”喝了酒後的江小米不像平時那麽謹慎了，眼如桃花地盯著張清揚，唇角彎起了一道漂亮的弧線。“怪我？”張清揚愣了一下，隨後明白過來，拍著腦門說：“是餘問天吧？”“您還說呢!”江小米苦笑道：“餘書記說什麽也要請我吃飯，我本來不答應，可是又怕人家說我架子大，沒辦法就同意了。原本說好不喝酒，可是還是被他們硬灌了兩杯，餘書記說是您讓的？”“哈哈……”張清揚捧腹大笑，說道：“我是讓他向你學習，了解企業改製、擴建方麵的情況，讓你指導一下，可是沒說讓他請你喝酒啊！”江小米的臉更紅了，癡癡笑道：“哎，我這下可丟人了！”“這頓飯沒白吃吧？”“是啊，餘書記問了不少東西，我詳細地給他講了講當初雙林省企業改製的一些情況，看得出來，他對這項工作沒有底。”“是啊，看來我們確實還要再去一次，沒我坐陣，他們沒這個膽子！才三十億而已，他們就慌神了！”