聽到張平這麽說，陸宇心裏稍安，翻個白眼：“我懶得關心你這些破事。
你給出應對上海服裝廠的辦法我已經知道了，你倒是跟我老實交代一下，到底是怎麽想的？
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用幾個臨時訓練一下的女店員當模特，這就能起到效果？”
見陸宇終於放棄了有關女學生的話題，張平也是大大鬆了一口氣。
隻要不糾纏那個越解釋越說不清的話題就行。
“這個啊，我是這麽想的，我們當初選來做營業員的女職工，基本都是相貌相對好看點的。
雖然不是那種傾城傾國的，不過起碼是能見人的。
至於展示服裝的效果，這個我倒是覺得問題不大。
畢竟我們的服裝本來就是普通女性穿的，這些店員跟她們其實是一樣的。
如果女店員穿上身就顯得非常好看的話，那相信所有女性都會覺得自己穿上也很好看的。
再說我讓她們展示服裝，也不光是為了展示服裝，說白了就是弄出一個讓人能馬上提起興趣的噱頭，吸引她們來看熱鬧而已。
那個預存金額成為女人衣櫥的會員才是最關鍵的環節。
畢竟把人吸引了過來是為了給她們賣衣服的，又不是純粹給大家做表演的。
隻要她們成為了會員，那肯定就會買衣服。
武漢市的女顧客就那麽多，我拉走一個顧客，就等於上海服裝少一個顧客，那我也就達到了目的，這一場市場保衛戰就算成功了！”
陸宇默默思索：“你的想法不錯，可你定下的三個會員檔次，100元、200元、300元，實在不低，真的有人將300元白白放在你這裏嗎？”
張平笑笑道：“這就是涉及到一個品牌信任度的問題了。
一個品牌做好了，不坑不騙，產品質量保證，就算出現質量問題，也會得到圓滿的解決，那自然就會有人信任的。
就比如說國企，這其實也是一個品牌。
為什麽那麽多人工作都想進國企，還想成為正式工呢？
其實工資收入隻是一方麵，更重要的是保障！
國企是國家的企業，有國家做後盾，就是想倒閉都很難，所以大家根本不怕企業倒閉。
就算真倒閉了，他們也相信國家會給他們一個滿意的安置的。
這就是品牌的效應了。
女人衣櫥在這邊營業了一年多時間，到目前我為止，還沒發生過讓顧客不滿的事情。就算有人退貨，隻要是質量問題，我們也會給退的。
所以，這個問題根本不是問題。
至於金額的問題，是這樣的，我設置了三個檔次，其實最重要的隻有兩個檔次，100元和200元。
300元的檔次的確太高了，很多家庭拿出來都會很心疼的。
這就是一個對比，讓大家知道，還有人會預存300元的。
這就是一個心裏暗示，在有對比的情況下，他們就會很容易選擇200元的會員等級，手頭沒那麽多錢的，那存個100元也就行了。
人做任何事情都會有個對比的心理，女人更是如此，兩個女人見麵，衣服，相貌、甚至身體高矮胖瘦都會下意識的做個比較。
這方麵也是一樣，隻有讓她們心理滿意了，即便不是最高檔，那也是不是最低檔，這就舒服了。
而選擇100元檔次的，她們雖然比不上200元檔次的，但她們會跟那些沒錢做會員的人比較，心理也會舒服。
這就是心理滿意度。
隻要她們滿意了，那我店裏的生意的問題不就解決了麽！”
陸宇聽得目瞪口呆。
“你這些玩意是從哪裏學來的，什麽心裏滿意度、品牌效應、品牌信任度，誰教你的？”
陸宇也不懂，不過聽著挺專業的，總覺得這不是張平自己杜撰出來的。
還有對女人心理的揣摩，這小子簡直出神入化了。
他自然沒研究過，可他有老婆和女兒，這麽多年下來，光觀察感受也夠了。
隻是這小子多大點年紀，還沒一沒結婚，二沒對象，到底從哪裏知道的。
他總覺得這小子很神秘，就跟一個一池子水一樣，看著不怎麽深，可是每次去試探，總是探不到底。
“咳，當然是看書啊，您可別忘記了我是開書店的，想看書還不容易麽！”
“什麽書？”
陸宇毫不客氣追問了一句。
“呃……”
張平語氣一滯，想了想說道：“《女人心理》、還有《商業心理學》，還有《心理學基礎》，好多本書呢！”
其實張平也不知道到底有沒有這些書，管他呢，先騙著吧。
估計陸宇也不會真的去找。
就算去找了沒找到，那到時候也可以說是自己記錯了，扯謊嘛，多大點事啊！
這麽一說，陸宇也無話可說了。
人家都把書名說出來了，還能怎麽問。
可他就是好奇，這小子還上著學，哪來的那麽多時間看這些書啊！
想想自己女兒，當初上學的時候，看閑書的時間好像很少啊，還整天喊累。
他想了想說道：“照你這麽說，那300元檔完全就是一個沒用的會員級別，那幹嘛還要設立，去掉不行嗎？”
張平搖頭：“當然不行。
有了這個檔次，預存200元的顧客才能有個希望，不會自高自大，起碼讓她們知道自己還不是最頂級。
另外，也隻有這麽個檔次，她們才會去選擇200元的檔，要不然，她們大多數人會直接選100元檔的。”
“這也是心理學？”
張平失笑，都學會搶答了。
“對，就是心理學！”
“那這又叫什麽心理現象？”
張平撓頭，他哪知道這是什麽現象，反正前世就是知道這麽一個情況而已。
“叫安全心理！”
張平索性胡扯了一個。
對於不對先不管了。
他解釋道：“作為一般人，主要就是要保證安全，讓自己覺得生命和財產都有安全感。
我們有句話叫做比上不足比下有餘，其實不帶褒貶理解的話，這就是一個對安全感的闡述。
就跟我們平時常見的情況一樣，大家都喜歡隨大流，不冒頭，也不拖後腿，這才有安全感。
太冒頭怕被人盯上打壓，太落後又怕被人拋棄！
這件事情上也是一樣。
所以這個300元的檔必須存在。”
張平這話也不是完全亂說，基本上是八分真，兩分假，主要是他上輩子真沒讀多少書，就是經驗積累，後來雖然也讀書，那基本都是臨時抱佛腳讀的，至於準確的細節問題，他當然不知道了。
此刻也隻能這麽說。
不過陸宇顯然是被觸動了，低頭閉著眼將陷入了思索，似乎在體會和消化。
這種商業上的事情，尤其是心理學，他從來都不知道。
但被張平這麽一說，他忽然覺得心理學真的非常有用，好像張平說的這些自己很多方麵都能用得上。
許久，陸宇睜開眼睛，精光四射，看著張平一臉滿意。
“嗯，很不錯，你很努力！
我原以為你大半年放下生意隻是為了高考做準備，原來你還讀了這麽多多心理學的書，不錯！”
陸宇一臉誇了張平兩個“不錯”，這可是很少有的事情。
張平見到陸宇這個表情，心裏也是鬆了一口氣，總算是過了這一關了。
可是下一刻，就見陸宇忽然又板起了臉道：“不過，人紅是非多，你現在已經不是普通人了，很多雙研究鬥毆盯著你，要注意生活作風問題。
尤其是男女關係問題上，一定要謹慎！”
張平一臉黑線，您可是堂堂副市長，這麽一本正經的謀私利真的好嗎？
他心裏隱隱有點發愁，後麵要是他不跟陸欣雅談戀愛，那到時候又要跟陸宇怎麽解釋？
這肯定是個頭疼的問題。
期望有多大，失望就有多大，現在對他有多滿意，將來失望的時候就有多恨他！
可別讓這位副市長把他當成仇人了！
“唉！一坎剛過又一坑，還是自己親手挖的，造孽？
看來等去了找機會跟陸欣雅單獨聊聊這件事了！”
陸宇滿意的離開了，雖然沒有當場看到張平意氣風發的開會場景，但能聽這小子這麽一席話，他覺得等了這麽長時間也不算虧。
張平送走了陸宇和劉化國，這才重現到休息室坐下。
最近幾天，這些來開會的人都要住在這裏，今天下午，他也要在這裏處理一些事情。
這麽多人從各地過來，肯定會有一些事情找他的。
一夜之後，在武漢市裏快速傳播開女人衣櫥服裝店要有一場模特服裝表演的時候，張平已經跟隨考察組前往了金陵。
金陵，自公元229年，吳大帝孫權在此建都，改秣陵為建業。
此後，東晉、南朝的宋、齊、梁、陳均相繼在此建都，故南京有“六朝古都”之稱。
近代，更是國內有名的商業發達城市。
加上有長江水運便利，如今的金陵，更是繁榮到了一個新的高度。
與此前武漢一樣，考察組到達金陵，再次受到了熱烈的歡迎。
這次距離較近，到達的是白天，因此那一長串的迎接車隊就更加震撼了，更是引來了很多路人的駐足觀望。
張平也是真正的感受到了這種官場地位帶來的那一種高高在上的感覺。
輕飄飄的，真的很暢快，被人簇擁著，有種手握天下的感覺。
隻是讓張平無比意外的是，這次帶隊前來迎接的竟然是關重山。
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用幾個臨時訓練一下的女店員當模特，這就能起到效果？”
見陸宇終於放棄了有關女學生的話題，張平也是大大鬆了一口氣。
隻要不糾纏那個越解釋越說不清的話題就行。
“這個啊，我是這麽想的，我們當初選來做營業員的女職工，基本都是相貌相對好看點的。
雖然不是那種傾城傾國的，不過起碼是能見人的。
至於展示服裝的效果，這個我倒是覺得問題不大。
畢竟我們的服裝本來就是普通女性穿的，這些店員跟她們其實是一樣的。
如果女店員穿上身就顯得非常好看的話，那相信所有女性都會覺得自己穿上也很好看的。
再說我讓她們展示服裝，也不光是為了展示服裝，說白了就是弄出一個讓人能馬上提起興趣的噱頭，吸引她們來看熱鬧而已。
那個預存金額成為女人衣櫥的會員才是最關鍵的環節。
畢竟把人吸引了過來是為了給她們賣衣服的，又不是純粹給大家做表演的。
隻要她們成為了會員，那肯定就會買衣服。
武漢市的女顧客就那麽多，我拉走一個顧客，就等於上海服裝少一個顧客，那我也就達到了目的，這一場市場保衛戰就算成功了！”
陸宇默默思索：“你的想法不錯，可你定下的三個會員檔次，100元、200元、300元，實在不低，真的有人將300元白白放在你這裏嗎？”
張平笑笑道：“這就是涉及到一個品牌信任度的問題了。
一個品牌做好了，不坑不騙，產品質量保證，就算出現質量問題，也會得到圓滿的解決，那自然就會有人信任的。
就比如說國企，這其實也是一個品牌。
為什麽那麽多人工作都想進國企，還想成為正式工呢？
其實工資收入隻是一方麵，更重要的是保障！
國企是國家的企業，有國家做後盾，就是想倒閉都很難，所以大家根本不怕企業倒閉。
就算真倒閉了，他們也相信國家會給他們一個滿意的安置的。
這就是品牌的效應了。
女人衣櫥在這邊營業了一年多時間，到目前我為止，還沒發生過讓顧客不滿的事情。就算有人退貨，隻要是質量問題，我們也會給退的。
所以，這個問題根本不是問題。
至於金額的問題，是這樣的，我設置了三個檔次，其實最重要的隻有兩個檔次，100元和200元。
300元的檔次的確太高了，很多家庭拿出來都會很心疼的。
這就是一個對比，讓大家知道，還有人會預存300元的。
這就是一個心裏暗示，在有對比的情況下，他們就會很容易選擇200元的會員等級，手頭沒那麽多錢的，那存個100元也就行了。
人做任何事情都會有個對比的心理，女人更是如此，兩個女人見麵，衣服，相貌、甚至身體高矮胖瘦都會下意識的做個比較。
這方麵也是一樣，隻有讓她們心理滿意了，即便不是最高檔，那也是不是最低檔，這就舒服了。
而選擇100元檔次的，她們雖然比不上200元檔次的，但她們會跟那些沒錢做會員的人比較，心理也會舒服。
這就是心理滿意度。
隻要她們滿意了，那我店裏的生意的問題不就解決了麽！”
陸宇聽得目瞪口呆。
“你這些玩意是從哪裏學來的，什麽心裏滿意度、品牌效應、品牌信任度，誰教你的？”
陸宇也不懂，不過聽著挺專業的，總覺得這不是張平自己杜撰出來的。
還有對女人心理的揣摩，這小子簡直出神入化了。
他自然沒研究過，可他有老婆和女兒，這麽多年下來，光觀察感受也夠了。
隻是這小子多大點年紀，還沒一沒結婚，二沒對象，到底從哪裏知道的。
他總覺得這小子很神秘，就跟一個一池子水一樣，看著不怎麽深，可是每次去試探，總是探不到底。
“咳，當然是看書啊，您可別忘記了我是開書店的，想看書還不容易麽！”
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“呃……”
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其實張平也不知道到底有沒有這些書，管他呢，先騙著吧。
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就算去找了沒找到，那到時候也可以說是自己記錯了，扯謊嘛，多大點事啊！
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另外，也隻有這麽個檔次，她們才會去選擇200元的檔，要不然，她們大多數人會直接選100元檔的。”
“這也是心理學？”
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“那這又叫什麽心理現象？”
張平撓頭，他哪知道這是什麽現象，反正前世就是知道這麽一個情況而已。
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對於不對先不管了。
他解釋道：“作為一般人，主要就是要保證安全，讓自己覺得生命和財產都有安全感。
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張平這話也不是完全亂說，基本上是八分真，兩分假，主要是他上輩子真沒讀多少書，就是經驗積累，後來雖然也讀書，那基本都是臨時抱佛腳讀的，至於準確的細節問題，他當然不知道了。
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不過陸宇顯然是被觸動了，低頭閉著眼將陷入了思索，似乎在體會和消化。
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但被張平這麽一說，他忽然覺得心理學真的非常有用，好像張平說的這些自己很多方麵都能用得上。
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我原以為你大半年放下生意隻是為了高考做準備，原來你還讀了這麽多多心理學的書，不錯！”
陸宇一臉誇了張平兩個“不錯”，這可是很少有的事情。
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可是下一刻，就見陸宇忽然又板起了臉道：“不過，人紅是非多，你現在已經不是普通人了，很多雙研究鬥毆盯著你，要注意生活作風問題。
尤其是男女關係問題上，一定要謹慎！”
張平一臉黑線，您可是堂堂副市長，這麽一本正經的謀私利真的好嗎？
他心裏隱隱有點發愁，後麵要是他不跟陸欣雅談戀愛，那到時候又要跟陸宇怎麽解釋？
這肯定是個頭疼的問題。
期望有多大，失望就有多大，現在對他有多滿意，將來失望的時候就有多恨他！
可別讓這位副市長把他當成仇人了！
“唉！一坎剛過又一坑，還是自己親手挖的，造孽？
看來等去了找機會跟陸欣雅單獨聊聊這件事了！”
陸宇滿意的離開了，雖然沒有當場看到張平意氣風發的開會場景，但能聽這小子這麽一席話，他覺得等了這麽長時間也不算虧。
張平送走了陸宇和劉化國，這才重現到休息室坐下。
最近幾天，這些來開會的人都要住在這裏，今天下午，他也要在這裏處理一些事情。
這麽多人從各地過來，肯定會有一些事情找他的。
一夜之後，在武漢市裏快速傳播開女人衣櫥服裝店要有一場模特服裝表演的時候，張平已經跟隨考察組前往了金陵。
金陵，自公元229年，吳大帝孫權在此建都，改秣陵為建業。
此後，東晉、南朝的宋、齊、梁、陳均相繼在此建都，故南京有“六朝古都”之稱。
近代，更是國內有名的商業發達城市。
加上有長江水運便利，如今的金陵，更是繁榮到了一個新的高度。
與此前武漢一樣，考察組到達金陵，再次受到了熱烈的歡迎。
這次距離較近，到達的是白天，因此那一長串的迎接車隊就更加震撼了，更是引來了很多路人的駐足觀望。
張平也是真正的感受到了這種官場地位帶來的那一種高高在上的感覺。
輕飄飄的，真的很暢快，被人簇擁著，有種手握天下的感覺。
隻是讓張平無比意外的是，這次帶隊前來迎接的竟然是關重山。