在豪華套房裏住了一晚上，考察團終於要離開了。
走出酒店的時候，張平回望酒店，他還想再看一眼那一道身影。
可惜，什麽都沒看到。
不過他有種感覺，此刻有不少目光在看著他。
其中肯定有周彤，另外也一定有丁蓉。
當然，少不了那位笑眯眯的酒店老總連城誌！
不過他也算滿意了，想要達到的目的已經達到了，不虛此行！
坐上前來接他們回羊城的客車，張平微微展開了右手，裏麵有一張紙條。
那是一名服務員塞給他的。
他慢慢打開，一行娟秀中帶著剛毅的字跡：“丁蓉要全力針對你，小心點！”
沒有落款，不過張平知道這是誰寫的，隻有那一道讓他魂牽夢繞的身影——周彤！
原本，他還想拜托周彤幫他打聽一些於奶奶的家人的，不過他最後放棄了。
周彤如今對他還是有非常強的戒備，他也不好判斷周彤最後是否會去查，或者萬一查到了回頭帶著目的來要挾自己。
他不希望讓自己心中的女神帶上了一種讓他失望的感覺。
所以，再等等吧！
此外，他也按照當前匯率給了大衛一千美金價值的人民幣，同時也留下了通訊地址。
此行一切圓滿。
這一趟，所有人都很高興，最為開心的當然就是孫長庚和陸欣雅了。
孫長庚見識了他曾經做夢都想不到的各種東西，而陸欣雅則是找到了自己夢想中的英雄，哪怕隻是她自己這麽想的。
至於其他人，也都各有收獲，劉化國也一直滿臉帶著笑容，之前見麵時他跟張平透露了一點內容，說是聯係到了一條套進口奶粉生產設備！
“暫別了，鵬城！
我還會再來的。
等我再來，必然就是開創一個輝煌的開始！
1986年8月21日於鵬城！”
張平在筆記本上默默寫下這一段話，輕輕合上了筆記本！
22日下午，其他人都已經在返回秦省的火車上，張平卻是帶著孫長庚走出了金陵火車站。
女人衣櫥在金陵的營銷活動遭到了上海服裝廠的強烈反擊，最近陷入了膠著狀態。
上海服裝廠連續兩次出動模特隊在金陵做了兩場售賣活動。
雖然效果跟之前相差甚遠，但對於女人衣櫥卻是造成了巨大的影響。
會員活動雖然還在繼續，可銷售量卻是下降了很多。
雖然申智禮薑毅的配合下做了一些反擊活動，不過收效不大，雙方此刻完全就是在拚價格和底蘊。
看誰資本雄厚！
如今服裝廠雖然不錯，但相對於上海服裝還是弱了很多，他可沒有國家做後盾來硬拚，那樣就算最後勝了，市場也徹底被破壞了。
價格降下去容易，可要恢複上來，那可就會讓很多人反感了。
這可是關係到自有品牌露娜品牌市場定位的大事，一旦露娜被拉到了一個低端客戶群體，那終端大部分客戶就要徹底失去了，這將是這個品牌最為致命的打擊。
因此張平在電話裏知道情況之後馬上就改變了行程。
家裏的事情後麵再說，華東市場要緊。
兩人剛剛走出火車站，前麵就看到有人舉著一個牌子寫著“熱烈迎接張總蒞臨指導”。
張平走過去，申智禮馬上就迎了上來。
“張總，你可算來了，車就在那邊！”
申智禮馬上走上來說道。
經過上次張平的出手之後，申智禮就徹底成了張平的忠實追隨者，態度無比尊敬，看張平簡直就是看偶像！
那種化腐朽為神奇的手段簡直讓他匪夷所思。
而這次，他希望張平再出手一次，能夠迅速打破目前的僵局。
眼看著其他地區的代理商都在瘋狂的複製此前的活動模式大賺特賺，他真的羨慕的眼睛都紅了。
張平笑笑：“怎麽，憔悴了很多啊，情況這麽艱難嗎？”
坐上車，申智禮苦笑道：“兄弟你可別挖苦我了，我這些天可真是吃不好睡不好。
本想弄點事情出來改變一下局勢，可是我想破了腦袋也想不出來什麽什麽好辦法，薑經理和蘭主管也幫忙出了一些主意，但效果都不怎麽好！
目前金陵市區的所有店麵營業額也隻是維持在每天3萬左右，實在跟武漢沒法比啊！”
“那上海服裝那邊什麽情況？了解嗎？”
張平繼續問道。
“要論銷售額，他們還不如我們，每天也就維持在一萬八左右。
可他們持續降價，還有大模特隨時過來在店裏試穿表演，倒是每天都能吸引不少人去看熱鬧，也能趁機賣出不少！
要是沒有模特，他們根本不是我們的對手。”
張平點點頭，表示理解。
這就是明星效應了，總會帶動一些人進行衝動消費的。
而短期內，現有市場就那麽大，對方多賣出一件，自己必然少賣出一件。
“上海那邊情況呢？你不會撒手不管了吧？”
張平忽然想起上海的事情，他還真怕申智禮這家夥見勢不妙直接退出市場。
申智禮連忙道：“當然沒有！
有你在我哪能輕易放棄呢，還想著等你回來一舉攻回去呢！”
隨即又是一歎道：“不過那邊的情況真的不好。
我們將上海服裝幾乎擠出了武漢市場，連同全省市場都幾乎失去，上海服裝在武漢和愕省的絕大部分加盟商都退了，聽說還去上海服裝廠鬧了一場，最後才退了一部分錢。”
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張平詫異：“上海服裝廠給他們退款了？”
申智禮點頭：“退了，不過隻有三分之一。
那個劉廠長也是個狠人，都差點被打了，最終還是咬死了隻退三分之一！”
張平也是驚訝，劉亞樓差點被打？
這個倒是讓他沒想到。
不過張平很高興，這絕對是一個好消息。
能退一次那就能退兩次。
這種事就跟男女那點事一樣，隻有零次和無數次的區別。
隻要開了先例，那下次隻要其他地區受到了巨大衝擊，馬上就會有人想到了去退錢的事情，一旦形成慣例，那上海服裝廠的加盟店也就距離倒下不遠了！
“那這段時間上海服裝廠在上海老巢的營銷活動主要是什麽？”
張平想了想問道。
“還不是老套路，讓模特隊出去集體表演了兩次，然後就是讓個別成員去各個店裏轉，降價！
就這些手段！”
“哦！”
張平點點頭：“那他們有沒有向其他地區市場擴展？”
申智禮想了想道：“有，據我所知，他們今年主要的目標是華北地區和浙省、閩省一帶城市。
據說他們在京城和冀省還有遼省拓展了不少店麵，也就是用這些地區的利潤補貼這邊的降價損失！
要不然，他們國營廠那麽大，多少人員，早就扛不住了。
國家的錢也不是隨便這麽丟的！”
張平點點頭。
其實最好的辦法是讓蘇省尤其是金陵這邊僵持著，讓上海服裝廠持續補貼利潤。
然後自己進攻冀省和魯省，攻擊他的利潤市場，到時候上海服裝的策略必然全線崩潰。
不過想想可以，畢竟不是自己的直營店，這種辦法行不通，也就幸虧申智禮一個人幾乎包攬了整個華東地區的所有加盟店，要是換成散戶，那早就頂不住了。
可讓申智禮這麽頂下去根本不是辦法，不賺錢的事情他絕對不幹。
目前金陵還能賺點錢，可在上海他卻是一直在虧錢的。
實際情況也就跟上海服裝廠一個情況。
張平的優勢就在於私營企業靈活多變，人員少，成本低，利用蘇省這邊的一小塊市場牽製了上海服裝大半的市場利潤，已經是一個奇跡了。
張平逐漸陷入沉思，申智禮也識趣的沒有再說話打擾，隻是一直靜靜的等著。
“我們的模特姑娘們如今在哪？”
張平忽然問了一句。
“呃……隻有三分之一在金陵，其他人都回武漢那邊店裏去了。
畢竟她們也不是專職的模特，時間長了也怕家裏人說閑話！”
張平點頭，這的確是一個問題。
“看來，我們需要成立自己的模特隊了！”
“啊？成立自己的模特隊？”
申智禮被嚇了一跳，他可是知道模特隊有多燒錢！
張平點頭：“對，回頭你下點功夫，給咱挖回來幾個上海那邊的模特隊模特。
也不用多，三個五個都可以。
然後我們這邊再從各處招募一批人，慢慢培養。，
前期可以半工半讀的方式進行訓練，主要是不要讓她們與店麵脫節，也防止她們家裏人反應太激烈了。
隻要最後我們能培養出來十五個人就行。
我想訓練基地就放在金陵，你來操持，會有專項費用。
等我回長安後，我會對服裝部門重新做一次調整，到時候會有人專門負責跟你接洽這方麵的事務！”
聽到這話，申智禮頓時高興了。
隻要張平肯花錢，那事情就能辦！
訓練基地放在金陵，那絕對是好事，近水樓台先得月，他肯定能隨時借助。
想到因此而發財的情形，申智禮臉上滿是笑容，因為消瘦而孫馳下來的皮膚這一刻也抖動了起來，看著有幾分滑稽！
走出酒店的時候，張平回望酒店，他還想再看一眼那一道身影。
可惜，什麽都沒看到。
不過他有種感覺，此刻有不少目光在看著他。
其中肯定有周彤，另外也一定有丁蓉。
當然，少不了那位笑眯眯的酒店老總連城誌！
不過他也算滿意了，想要達到的目的已經達到了，不虛此行！
坐上前來接他們回羊城的客車，張平微微展開了右手，裏麵有一張紙條。
那是一名服務員塞給他的。
他慢慢打開，一行娟秀中帶著剛毅的字跡：“丁蓉要全力針對你，小心點！”
沒有落款，不過張平知道這是誰寫的，隻有那一道讓他魂牽夢繞的身影——周彤！
原本，他還想拜托周彤幫他打聽一些於奶奶的家人的，不過他最後放棄了。
周彤如今對他還是有非常強的戒備，他也不好判斷周彤最後是否會去查，或者萬一查到了回頭帶著目的來要挾自己。
他不希望讓自己心中的女神帶上了一種讓他失望的感覺。
所以，再等等吧！
此外，他也按照當前匯率給了大衛一千美金價值的人民幣，同時也留下了通訊地址。
此行一切圓滿。
這一趟，所有人都很高興，最為開心的當然就是孫長庚和陸欣雅了。
孫長庚見識了他曾經做夢都想不到的各種東西，而陸欣雅則是找到了自己夢想中的英雄，哪怕隻是她自己這麽想的。
至於其他人，也都各有收獲，劉化國也一直滿臉帶著笑容，之前見麵時他跟張平透露了一點內容，說是聯係到了一條套進口奶粉生產設備！
“暫別了，鵬城！
我還會再來的。
等我再來，必然就是開創一個輝煌的開始！
1986年8月21日於鵬城！”
張平在筆記本上默默寫下這一段話，輕輕合上了筆記本！
22日下午，其他人都已經在返回秦省的火車上，張平卻是帶著孫長庚走出了金陵火車站。
女人衣櫥在金陵的營銷活動遭到了上海服裝廠的強烈反擊，最近陷入了膠著狀態。
上海服裝廠連續兩次出動模特隊在金陵做了兩場售賣活動。
雖然效果跟之前相差甚遠，但對於女人衣櫥卻是造成了巨大的影響。
會員活動雖然還在繼續，可銷售量卻是下降了很多。
雖然申智禮薑毅的配合下做了一些反擊活動，不過收效不大，雙方此刻完全就是在拚價格和底蘊。
看誰資本雄厚！
如今服裝廠雖然不錯，但相對於上海服裝還是弱了很多，他可沒有國家做後盾來硬拚，那樣就算最後勝了，市場也徹底被破壞了。
價格降下去容易，可要恢複上來，那可就會讓很多人反感了。
這可是關係到自有品牌露娜品牌市場定位的大事，一旦露娜被拉到了一個低端客戶群體，那終端大部分客戶就要徹底失去了，這將是這個品牌最為致命的打擊。
因此張平在電話裏知道情況之後馬上就改變了行程。
家裏的事情後麵再說，華東市場要緊。
兩人剛剛走出火車站，前麵就看到有人舉著一個牌子寫著“熱烈迎接張總蒞臨指導”。
張平走過去，申智禮馬上就迎了上來。
“張總，你可算來了，車就在那邊！”
申智禮馬上走上來說道。
經過上次張平的出手之後，申智禮就徹底成了張平的忠實追隨者，態度無比尊敬，看張平簡直就是看偶像！
那種化腐朽為神奇的手段簡直讓他匪夷所思。
而這次，他希望張平再出手一次，能夠迅速打破目前的僵局。
眼看著其他地區的代理商都在瘋狂的複製此前的活動模式大賺特賺，他真的羨慕的眼睛都紅了。
張平笑笑：“怎麽，憔悴了很多啊，情況這麽艱難嗎？”
坐上車，申智禮苦笑道：“兄弟你可別挖苦我了，我這些天可真是吃不好睡不好。
本想弄點事情出來改變一下局勢，可是我想破了腦袋也想不出來什麽什麽好辦法，薑經理和蘭主管也幫忙出了一些主意，但效果都不怎麽好！
目前金陵市區的所有店麵營業額也隻是維持在每天3萬左右，實在跟武漢沒法比啊！”
“那上海服裝那邊什麽情況？了解嗎？”
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“要論銷售額，他們還不如我們，每天也就維持在一萬八左右。
可他們持續降價，還有大模特隨時過來在店裏試穿表演，倒是每天都能吸引不少人去看熱鬧，也能趁機賣出不少！
要是沒有模特，他們根本不是我們的對手。”
張平點點頭，表示理解。
這就是明星效應了，總會帶動一些人進行衝動消費的。
而短期內，現有市場就那麽大，對方多賣出一件，自己必然少賣出一件。
“上海那邊情況呢？你不會撒手不管了吧？”
張平忽然想起上海的事情，他還真怕申智禮這家夥見勢不妙直接退出市場。
申智禮連忙道：“當然沒有！
有你在我哪能輕易放棄呢，還想著等你回來一舉攻回去呢！”
隨即又是一歎道：“不過那邊的情況真的不好。
我們將上海服裝幾乎擠出了武漢市場，連同全省市場都幾乎失去，上海服裝在武漢和愕省的絕大部分加盟商都退了，聽說還去上海服裝廠鬧了一場，最後才退了一部分錢。”
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張平詫異：“上海服裝廠給他們退款了？”
申智禮點頭：“退了，不過隻有三分之一。
那個劉廠長也是個狠人，都差點被打了，最終還是咬死了隻退三分之一！”
張平也是驚訝，劉亞樓差點被打？
這個倒是讓他沒想到。
不過張平很高興，這絕對是一個好消息。
能退一次那就能退兩次。
這種事就跟男女那點事一樣，隻有零次和無數次的區別。
隻要開了先例，那下次隻要其他地區受到了巨大衝擊，馬上就會有人想到了去退錢的事情，一旦形成慣例，那上海服裝廠的加盟店也就距離倒下不遠了！
“那這段時間上海服裝廠在上海老巢的營銷活動主要是什麽？”
張平想了想問道。
“還不是老套路，讓模特隊出去集體表演了兩次，然後就是讓個別成員去各個店裏轉，降價！
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“哦！”
張平點點頭：“那他們有沒有向其他地區市場擴展？”
申智禮想了想道：“有，據我所知，他們今年主要的目標是華北地區和浙省、閩省一帶城市。
據說他們在京城和冀省還有遼省拓展了不少店麵，也就是用這些地區的利潤補貼這邊的降價損失！
要不然，他們國營廠那麽大，多少人員，早就扛不住了。
國家的錢也不是隨便這麽丟的！”
張平點點頭。
其實最好的辦法是讓蘇省尤其是金陵這邊僵持著，讓上海服裝廠持續補貼利潤。
然後自己進攻冀省和魯省，攻擊他的利潤市場，到時候上海服裝的策略必然全線崩潰。
不過想想可以，畢竟不是自己的直營店，這種辦法行不通，也就幸虧申智禮一個人幾乎包攬了整個華東地區的所有加盟店，要是換成散戶，那早就頂不住了。
可讓申智禮這麽頂下去根本不是辦法，不賺錢的事情他絕對不幹。
目前金陵還能賺點錢，可在上海他卻是一直在虧錢的。
實際情況也就跟上海服裝廠一個情況。
張平的優勢就在於私營企業靈活多變，人員少，成本低，利用蘇省這邊的一小塊市場牽製了上海服裝大半的市場利潤，已經是一個奇跡了。
張平逐漸陷入沉思，申智禮也識趣的沒有再說話打擾，隻是一直靜靜的等著。
“我們的模特姑娘們如今在哪？”
張平忽然問了一句。
“呃……隻有三分之一在金陵，其他人都回武漢那邊店裏去了。
畢竟她們也不是專職的模特，時間長了也怕家裏人說閑話！”
張平點頭，這的確是一個問題。
“看來，我們需要成立自己的模特隊了！”
“啊？成立自己的模特隊？”
申智禮被嚇了一跳，他可是知道模特隊有多燒錢！
張平點頭：“對，回頭你下點功夫，給咱挖回來幾個上海那邊的模特隊模特。
也不用多，三個五個都可以。
然後我們這邊再從各處招募一批人，慢慢培養。，
前期可以半工半讀的方式進行訓練，主要是不要讓她們與店麵脫節，也防止她們家裏人反應太激烈了。
隻要最後我們能培養出來十五個人就行。
我想訓練基地就放在金陵，你來操持，會有專項費用。
等我回長安後，我會對服裝部門重新做一次調整，到時候會有人專門負責跟你接洽這方麵的事務！”
聽到這話，申智禮頓時高興了。
隻要張平肯花錢，那事情就能辦！
訓練基地放在金陵，那絕對是好事，近水樓台先得月，他肯定能隨時借助。
想到因此而發財的情形，申智禮臉上滿是笑容，因為消瘦而孫馳下來的皮膚這一刻也抖動了起來，看著有幾分滑稽！