次日，一張碩大的告示牌掛在了上海服裝廠大門口。</p>
標題是“決定”兩個大大的毛筆字。</p>
“經廠辦商討決定，對本廠加盟商銷售模式予以取消決定，各地加盟商可以到廠辦進行登記，按照流程完成退貨退費流程！</p>
為期一個月，過期不再予以辦理！”</p>
內容很簡單，可看到的人卻是都極為震驚。</p>
上下班的職工紛紛駐足觀看，一個個表情複雜。</p>
“唉，老廠長的這一項決定就這麽被取消了，當初可是給廠裏帶來不少收入呢！”</p>
“誰說不是呢，這些當領導，一個個都坐在辦公室裏隨口做著決定，真是世風日下，老廠長的功勞就這麽被，抹殺了！”</p>
“也不能這麽說，你沒看到那些加盟商現在多凶狠，前天差點連新廠長都被打了呢！”</p>
“取消好啊，沒看現在都被這些加盟商搞成什麽樣子了，廠裏還有多少人專心工作。</p>
還是以前好啊！”</p>
“管他呢，隻要不少我的工資就好，愛咋咋地！”</p>
有人長籲短歎，有人卻是看一眼無所謂的轉頭就走。</p>
不過，幾個剛剛從外地趕來的加盟商看到這些內容，頓時臉上浮現出喜色。</p>
他們也是聽到這邊事情弄大了，想要趁著機會一起過來把庫存退掉，好騰出自己的那些錢出來。</p>
幾個人退出人群，相互嘀咕幾句後，一起進了廠子大門。</p>
而在廠辦裏，早已有提前從梁博等人那裏得到消息的人在排隊等候了。</p>
登記很簡單，隻要登記了自己的個人信息和大致的現有庫存就行。</p>
不過要完成最終退貨還需要將貨運過來交給廠裏才行。</p>
雖然不是能夠馬上就辦理，但已經能夠辦理那事情就簡單的多了，眾人也都有了希望。</p>
廠裏財務也已經開始跟銀行談貸款的事情，一切都在平穩的進行。</p>
林霄坐在辦公室裏，喝著泡好的綠茶，一臉的享受。</p>
而在另外一間辦公室裏，何富昌撥通了蘭世義的電話。</p>
“蘭總，給我約一下你們張總，我要跟他親自談談！”</p>
蘭世義笑著點頭：“這個沒問題，不過我們張總比較忙，時間可能比較晚。”</p>
何富昌笑笑：“這個沒問題，我可以等，具體什麽時候？”</p>
“今晚七點半吧，這個時候張總應該在，我給你一個電話號碼，你自己打過去！”</p>
蘭世義笑嗬嗬說道。</p>
他知道何富昌還是不太相信自己，想要從張平口中等到一個保證。</p>
他也不在意，誰讓張平現在名聲那麽大，又是老板，何富昌要找他也正常。</p>
不過他相信，很快他就能主宰這個藍鳥服裝公司了。</p>
自從服裝公司成立以來，張平參與的事情已經很少了，隻是這次的事情關係到企業的後麵順利發展，張平這才會親自參與一些策劃。</p>
不出意外的話，等這次事情之後，張平對於藍鳥服裝就要甩手不管了。</p>
蘭世義目光深邃，臉上滿是自信。</p>
他相信，藍鳥服裝一定能在自己的手上迅速發展起來，成為全國著名企業。</p>
晚上七點二十，張平再次回到了安仁坊院子，跟著薑毅等人了解最近各方麵事情的進展。</p>
蘭世義馬上說道：“張總，何富昌想要跟你直接通話。”</p>
然後很快將何富昌的情況以及上海服裝廠這兩天的情況全部介紹了一遍。</p>
張平摸摸下巴，沉吟了片刻道：“這麽說，這個何富昌是想要得到我的一個保證，能夠保證他上位之後上海服裝廠做出一些成績出來？”</p>
蘭世義點點頭：“對，他的目的是從政，不過他想要登上廠長位置，這樣從一個大企業一把手的位置上跳過去分量也夠重一些。”</p>
張平看向蘭世義道：“那你什麽想法？”</p>
蘭世義道：“是這樣，我的打算是，目前我們先將這批加盟商手上的庫存吃下來，然後用來打開南方幾座城市的的局麵。</p>
等這件事解決之後，我們可以跟何富昌合作，將他們廠裏的庫存也吃下來。</p>
何富昌肯定有辦法將林霄趕下去，到時候他就是廠裏最有可能接任廠長位置的人了。</p>
他謀劃了那麽久，肯定能做到。</p>
而我們幫他解決了廠裏庫存的問題，他肯定能馬上出成績，算是互惠互利吧！”</p>
張平卻是皺眉道：“策略沒問題，不過，一旦上海服裝廠被查出資產丟失，我們可能就要被牽連其中了！”</p>
蘭世義臉色頓時一變，他原本就是武漢礦業商店的職工，對於國有資產被侵吞的事情也是很敏感的，這種事一旦被查出來，那絕對是大事。</p>
“那怎麽辦？”</p>
這個絕對是如今的蘭世義有些懼怕的事情。</p>
張平了想道：“也不用那麽怕，我就是提醒你一下。</p>
這件事可以幹，但你記住，我們隻幫他銷售產品，絕對不再沾染他們企業內部其他事情。</p>
銷售產品是正常的商業行為，盈虧自負，就算廠裏出現一些問題我們也不會有太大責任。”</p>
“那挖人呢？”</p>
蘭世義問了一句，這件事可是他在負責的。</p>
張平笑了起來：“這沒關係啊，人是活的，人家有權利決定自己在哪裏上班，隻要不碰人家設備和固定資產就行！”</p>
這麽一說，蘭世義頓時有底了。</p>
上海服裝廠牌子太響了，稍微有點事情就能全國盡知，他可不想因此而成為名人。</p>
“既然事情已經按照我們的預想開始進行了，那就繼續吧。</p>
先將這些加盟商管理好，也要安撫好我們現有的那些加盟商，不要引起他們的不滿。”</p>
薑毅皺眉道：“這個怕是免不了的，畢竟原本這些加盟商就跟我們的加盟店唱對台戲的。</p>
現在全部被我們接收，成了一家，生意肯定有影響的，還是要想辦法解決一下！”</p>
蘭世義也點頭道：“對，這件事我也在考慮，因為目前我已經接到不少加盟商的電話了，都比較擔心自己生意會受到影響！”</p>
薑毅也點頭說道：“這幾天我這邊電話更多一些，畢竟這些加盟商當初就是跟我打交道的，有些人已經聽到了我們要收下那些上海服裝廠加盟商的事情了，都來問消息。”</p>
張平皺眉，這個消息怎麽會忽然傳出去的，我們還沒公開啊。</p>
說著他看向了蘭世義。</p>
畢竟這件事可是他負責的。</p>
蘭世義頓時有些委屈道：“張總，這個可不是我傳出去的啊，我發誓！”</p>
看到蘭世義的確很委屈的樣子，張平想想他也不是那麽無腦的人，也就沒說什麽。</p>
“估計是那些加盟商從上海加盟商口中知道的吧，畢竟這些人原本都在相互競爭，在我們女人節獲得成功之後，有些人就在找這些人打聽消息了，現在反過來將消息傳過來也有可能！”</p>
張平想了想若有所思的說道。</p>
眾人一想這個還真是極有可能的。</p>
畢竟以前他們也這麽幹過，不少上海服裝的最新動向都是通過一些加盟商去找對方加盟商喝酒打聽出來的。</p>
張平沉吟了一下道：“這個的確需要想點辦法，不能因為接手了一批新的加盟商而引起我們原來的加盟商的不滿情緒。</p>
這就是加盟機製的弊端了。</p>
這也是我之前要求你們之後要逐漸拓展我們直營店的拓展，建立真正屬於自己的銷售渠道，可以隨時管控和調整。”</p>
不過張平也知道，服裝行業內，加盟機製有著非常大的優點。</p>
那就是分擔風險。</p>
就比如這次的上海服裝廠，如果對方真的執意不退錢，那些加盟商也沒辦法怎麽樣。</p>
要不是自己這邊在做一些小動作，就靠那些加盟商，完全就是一盤散沙，對上海服裝廠一點威脅都沒有，最終的結果可能隻能是自己慢慢想辦法處理庫存。</p>
自己此舉，顯然直接就改寫了不少人的命運軌跡。</p>
他沉吟了半天，忽然抬起頭來，說道：“這樣吧，蘭總，你這幾天就做一份分析報告，然後將咱們現有的服裝品牌劃分一下，按照流行人群受眾不同分為高中低檔三個檔次。</p>
</p>
露娜這個品牌單獨提出來，跟上海服裝一起作為全國一線品牌定位。</p>
隨後等南海服裝廠的產品出來，也直接劃定為一線品牌，客戶定位為中高檔人群。</p>
生產上減少產量，提高質量和設計細節，要不斷追求高品質的衣服。</p>
包括麵料的材質、質感、觀賞度、還有款式等等，都要是最高端的，打造貴婦品牌。</p>
價格可以提高很多，單件利潤空間拉大一些。</p>
而另外再建立幾個中檔的品牌，或者將現有的一些不錯的品牌定位為中檔，然後麵料、價格都定位在中檔層次，就是普通的公務人員和企業中層這樣的女性客戶。</p>
此外剩餘的品牌，麵料可以差一些，但款式一定要新，主要就是讓普通人感受大新款的魅力。</p>
從用料上減少成本，將價格定位在平民階層，就是麵相普通大眾，盡可能的做普通人能接受的品牌服裝！</p>
這就是產品細分。</p>
與產品細分配套的，那就是銷售渠道的細分。</p>
也就是說，將我們的這些加盟店開始重新調整的劃分。</p>
按照此前的高中低檔三個檔次的產品，將我們所有的店麵也進行細分調整。</p>
低檔服裝品牌隨便誰都可以做，依舊是按照此前的那些規定操作即可。</p>
這一類的店麵數量也必然是最多的。</p>
畢竟普通人是最多的嘛。</p>
而中檔店，可以是我們的直營店，也可以是加盟店。</p>
以加盟店為主，如實加盟店數量不足，那就直營店補上。</p>
而高檔店麵，主要是做品牌和服務，一切以顧客的舒適感受為主，服務的宗旨就是顧客就是一切！</p>
所以，這樣的店麵隻能是我們的直營店，否則很難控製服務質量。</p>
中檔店和底檔店麵以加盟店自願選擇為主，我們的城市布局調整為輔。</p>
數量太多的城市，可以用先後報名順序或者其他一些策略引導多餘的加盟店向數量不足的區域和城市轉移。</p>
這不是一蹴而就的事情，蘭總，你多上點心。</p>
不管是高中低檔哪個檔位的店麵，服務都要不斷改進，走在同行業的前麵，體現出我們的優勢來吸引顧客，留住顧客！”</p>
標題是“決定”兩個大大的毛筆字。</p>
“經廠辦商討決定，對本廠加盟商銷售模式予以取消決定，各地加盟商可以到廠辦進行登記，按照流程完成退貨退費流程！</p>
為期一個月，過期不再予以辦理！”</p>
內容很簡單，可看到的人卻是都極為震驚。</p>
上下班的職工紛紛駐足觀看，一個個表情複雜。</p>
“唉，老廠長的這一項決定就這麽被取消了，當初可是給廠裏帶來不少收入呢！”</p>
“誰說不是呢，這些當領導，一個個都坐在辦公室裏隨口做著決定，真是世風日下，老廠長的功勞就這麽被，抹殺了！”</p>
“也不能這麽說，你沒看到那些加盟商現在多凶狠，前天差點連新廠長都被打了呢！”</p>
“取消好啊，沒看現在都被這些加盟商搞成什麽樣子了，廠裏還有多少人專心工作。</p>
還是以前好啊！”</p>
“管他呢，隻要不少我的工資就好，愛咋咋地！”</p>
有人長籲短歎，有人卻是看一眼無所謂的轉頭就走。</p>
不過，幾個剛剛從外地趕來的加盟商看到這些內容，頓時臉上浮現出喜色。</p>
他們也是聽到這邊事情弄大了，想要趁著機會一起過來把庫存退掉，好騰出自己的那些錢出來。</p>
幾個人退出人群，相互嘀咕幾句後，一起進了廠子大門。</p>
而在廠辦裏，早已有提前從梁博等人那裏得到消息的人在排隊等候了。</p>
登記很簡單，隻要登記了自己的個人信息和大致的現有庫存就行。</p>
不過要完成最終退貨還需要將貨運過來交給廠裏才行。</p>
雖然不是能夠馬上就辦理，但已經能夠辦理那事情就簡單的多了，眾人也都有了希望。</p>
廠裏財務也已經開始跟銀行談貸款的事情，一切都在平穩的進行。</p>
林霄坐在辦公室裏，喝著泡好的綠茶，一臉的享受。</p>
而在另外一間辦公室裏，何富昌撥通了蘭世義的電話。</p>
“蘭總，給我約一下你們張總，我要跟他親自談談！”</p>
蘭世義笑著點頭：“這個沒問題，不過我們張總比較忙，時間可能比較晚。”</p>
何富昌笑笑：“這個沒問題，我可以等，具體什麽時候？”</p>
“今晚七點半吧，這個時候張總應該在，我給你一個電話號碼，你自己打過去！”</p>
蘭世義笑嗬嗬說道。</p>
他知道何富昌還是不太相信自己，想要從張平口中等到一個保證。</p>
他也不在意，誰讓張平現在名聲那麽大，又是老板，何富昌要找他也正常。</p>
不過他相信，很快他就能主宰這個藍鳥服裝公司了。</p>
自從服裝公司成立以來，張平參與的事情已經很少了，隻是這次的事情關係到企業的後麵順利發展，張平這才會親自參與一些策劃。</p>
不出意外的話，等這次事情之後，張平對於藍鳥服裝就要甩手不管了。</p>
蘭世義目光深邃，臉上滿是自信。</p>
他相信，藍鳥服裝一定能在自己的手上迅速發展起來，成為全國著名企業。</p>
晚上七點二十，張平再次回到了安仁坊院子，跟著薑毅等人了解最近各方麵事情的進展。</p>
蘭世義馬上說道：“張總，何富昌想要跟你直接通話。”</p>
然後很快將何富昌的情況以及上海服裝廠這兩天的情況全部介紹了一遍。</p>
張平摸摸下巴，沉吟了片刻道：“這麽說，這個何富昌是想要得到我的一個保證，能夠保證他上位之後上海服裝廠做出一些成績出來？”</p>
蘭世義點點頭：“對，他的目的是從政，不過他想要登上廠長位置，這樣從一個大企業一把手的位置上跳過去分量也夠重一些。”</p>
張平看向蘭世義道：“那你什麽想法？”</p>
蘭世義道：“是這樣，我的打算是，目前我們先將這批加盟商手上的庫存吃下來，然後用來打開南方幾座城市的的局麵。</p>
等這件事解決之後，我們可以跟何富昌合作，將他們廠裏的庫存也吃下來。</p>
何富昌肯定有辦法將林霄趕下去，到時候他就是廠裏最有可能接任廠長位置的人了。</p>
他謀劃了那麽久，肯定能做到。</p>
而我們幫他解決了廠裏庫存的問題，他肯定能馬上出成績，算是互惠互利吧！”</p>
張平卻是皺眉道：“策略沒問題，不過，一旦上海服裝廠被查出資產丟失，我們可能就要被牽連其中了！”</p>
蘭世義臉色頓時一變，他原本就是武漢礦業商店的職工，對於國有資產被侵吞的事情也是很敏感的，這種事一旦被查出來，那絕對是大事。</p>
“那怎麽辦？”</p>
這個絕對是如今的蘭世義有些懼怕的事情。</p>
張平了想道：“也不用那麽怕，我就是提醒你一下。</p>
這件事可以幹，但你記住，我們隻幫他銷售產品，絕對不再沾染他們企業內部其他事情。</p>
銷售產品是正常的商業行為，盈虧自負，就算廠裏出現一些問題我們也不會有太大責任。”</p>
“那挖人呢？”</p>
蘭世義問了一句，這件事可是他在負責的。</p>
張平笑了起來：“這沒關係啊，人是活的，人家有權利決定自己在哪裏上班，隻要不碰人家設備和固定資產就行！”</p>
這麽一說，蘭世義頓時有底了。</p>
上海服裝廠牌子太響了，稍微有點事情就能全國盡知，他可不想因此而成為名人。</p>
“既然事情已經按照我們的預想開始進行了，那就繼續吧。</p>
先將這些加盟商管理好，也要安撫好我們現有的那些加盟商，不要引起他們的不滿。”</p>
薑毅皺眉道：“這個怕是免不了的，畢竟原本這些加盟商就跟我們的加盟店唱對台戲的。</p>
現在全部被我們接收，成了一家，生意肯定有影響的，還是要想辦法解決一下！”</p>
蘭世義也點頭道：“對，這件事我也在考慮，因為目前我已經接到不少加盟商的電話了，都比較擔心自己生意會受到影響！”</p>
薑毅也點頭說道：“這幾天我這邊電話更多一些，畢竟這些加盟商當初就是跟我打交道的，有些人已經聽到了我們要收下那些上海服裝廠加盟商的事情了，都來問消息。”</p>
張平皺眉，這個消息怎麽會忽然傳出去的，我們還沒公開啊。</p>
說著他看向了蘭世義。</p>
畢竟這件事可是他負責的。</p>
蘭世義頓時有些委屈道：“張總，這個可不是我傳出去的啊，我發誓！”</p>
看到蘭世義的確很委屈的樣子，張平想想他也不是那麽無腦的人，也就沒說什麽。</p>
“估計是那些加盟商從上海加盟商口中知道的吧，畢竟這些人原本都在相互競爭，在我們女人節獲得成功之後，有些人就在找這些人打聽消息了，現在反過來將消息傳過來也有可能！”</p>
張平想了想若有所思的說道。</p>
眾人一想這個還真是極有可能的。</p>
畢竟以前他們也這麽幹過，不少上海服裝的最新動向都是通過一些加盟商去找對方加盟商喝酒打聽出來的。</p>
張平沉吟了一下道：“這個的確需要想點辦法，不能因為接手了一批新的加盟商而引起我們原來的加盟商的不滿情緒。</p>
這就是加盟機製的弊端了。</p>
這也是我之前要求你們之後要逐漸拓展我們直營店的拓展，建立真正屬於自己的銷售渠道，可以隨時管控和調整。”</p>
不過張平也知道，服裝行業內，加盟機製有著非常大的優點。</p>
那就是分擔風險。</p>
就比如這次的上海服裝廠，如果對方真的執意不退錢，那些加盟商也沒辦法怎麽樣。</p>
要不是自己這邊在做一些小動作，就靠那些加盟商，完全就是一盤散沙，對上海服裝廠一點威脅都沒有，最終的結果可能隻能是自己慢慢想辦法處理庫存。</p>
自己此舉，顯然直接就改寫了不少人的命運軌跡。</p>
他沉吟了半天，忽然抬起頭來，說道：“這樣吧，蘭總，你這幾天就做一份分析報告，然後將咱們現有的服裝品牌劃分一下，按照流行人群受眾不同分為高中低檔三個檔次。</p>
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露娜這個品牌單獨提出來，跟上海服裝一起作為全國一線品牌定位。</p>
隨後等南海服裝廠的產品出來，也直接劃定為一線品牌，客戶定位為中高檔人群。</p>
生產上減少產量，提高質量和設計細節，要不斷追求高品質的衣服。</p>
包括麵料的材質、質感、觀賞度、還有款式等等，都要是最高端的，打造貴婦品牌。</p>
價格可以提高很多，單件利潤空間拉大一些。</p>
而另外再建立幾個中檔的品牌，或者將現有的一些不錯的品牌定位為中檔，然後麵料、價格都定位在中檔層次，就是普通的公務人員和企業中層這樣的女性客戶。</p>
此外剩餘的品牌，麵料可以差一些，但款式一定要新，主要就是讓普通人感受大新款的魅力。</p>
從用料上減少成本，將價格定位在平民階層，就是麵相普通大眾，盡可能的做普通人能接受的品牌服裝！</p>
這就是產品細分。</p>
與產品細分配套的，那就是銷售渠道的細分。</p>
也就是說，將我們的這些加盟店開始重新調整的劃分。</p>
按照此前的高中低檔三個檔次的產品，將我們所有的店麵也進行細分調整。</p>
低檔服裝品牌隨便誰都可以做，依舊是按照此前的那些規定操作即可。</p>
這一類的店麵數量也必然是最多的。</p>
畢竟普通人是最多的嘛。</p>
而中檔店，可以是我們的直營店，也可以是加盟店。</p>
以加盟店為主，如實加盟店數量不足，那就直營店補上。</p>
而高檔店麵，主要是做品牌和服務，一切以顧客的舒適感受為主，服務的宗旨就是顧客就是一切！</p>
所以，這樣的店麵隻能是我們的直營店，否則很難控製服務質量。</p>
中檔店和底檔店麵以加盟店自願選擇為主，我們的城市布局調整為輔。</p>
數量太多的城市，可以用先後報名順序或者其他一些策略引導多餘的加盟店向數量不足的區域和城市轉移。</p>
這不是一蹴而就的事情，蘭總，你多上點心。</p>
不管是高中低檔哪個檔位的店麵，服務都要不斷改進，走在同行業的前麵，體現出我們的優勢來吸引顧客，留住顧客！”</p>