張平看著手上的玉鐲子，質地果然不錯。
心裏歎息一聲，先裝進了自己口袋。
走進客廳，看到馮彬、薑婉正跟張大川在聊天，似乎還很高興，吳廣平則是坐在一邊默默喝茶。
“平平，你怎麽這麽沒禮貌，客人來了你也不招呼著！”
張大川對這個兒子很不滿意，這麽尊貴的客人上門，竟然如此怠慢，真是太丟臉了。
張平笑笑道：“爸，是我照顧不周，我來招待吧，你剛出院，還是先回房間去休息一下！”
然後趕緊叫來張貴，帶張大川離去。
說實話，張大川以前也沒跟什麽大人物接觸多少，陪著這些人也是渾身難受，巴不得離開呢，沒有絲毫猶豫就離開了。
等張大川離開，客廳裏也終於安靜下來。
張平笑著拿熱水瓶給各人續滿水，這才坐在主位上問道：“薑小姐，馮秘書，今天來不知道是為公事還是為了私事？”
剛才被馮彬刺了一下，他對接待心情也沒那麽好了，直接開口詢問。
薑婉聽完頓時不悅，大小姐脾氣上來，說道：“張平，你什麽意思？要是不願意我們來你家，我們直接走就是！”
張平沒心思哄她，微笑說道：“薑小姐不要介意，要是公事，咱們就談公事，要是私事，那就說說看，冬天白天短，很快就天黑了，就怕耽誤了兩位的事情！”
聽到這話，薑婉非但沒有接收，反而更加生氣道：“你到底什麽意思？”
張平之前是覺得薑婉還挺善良，印象不錯，可今天才發現，對方身上的大小姐毛病真是不少，自己還真是不願意應付。
張平卻是不理她，而是看向了馮彬。
馮彬心知張平是因為自己而對薑婉也有了意見，雖說這是他想要看到的，可怎麽總覺得心裏不舒服呢？
“哦，是這樣，我們今天來就是想要拉貨的，薑廠長說你之前答應他今天可以出一批貨，至少保證六萬份，沒錯吧？”
張平搖頭：“我答應的是至少五萬份，是不是馮秘書記錯了？”
張平上次可是叫他馮哥的，這次直接稱呼馮秘書，這疏遠的意思也太明顯了。
馮彬眉頭皺了一下，隨即道：“那就五萬份吧，不知道什麽時候可以拉貨？”
“隨時可以，不知道馮秘書這次準備拉走多少？”
看著兩人公事公辦的樣子，吳廣才看的心裏皺眉，這轉折有些大啊，他猜測，這種變化肯定是因為此前兩人的幾句談話引起的。
“那行，那就五萬分吧！”
馮彬想了想說道：“上次一共付了你30000元貨款，也就是說，我這次拉走5萬份的貨，直接再付給你7萬元就夠了沒錯吧？”
張平卻是瞬間感覺這話有問題。
他經曆的商業談判太多了，一點細微的變化就會引來很多連鎖反應，因此一旦涉及生意，他的神經是一直緊繃的。
幾乎瞬間，他就明白了對方的意思。
現在可以說薑鵬就是張平主要的銷售渠道，要是薑鵬不再要貨，那張平手裏的貨就很可能砸在手裏，不說一文不值也賺不了大錢。
張平笑笑道：“馮秘書，這話就不對了吧，上次可是有一個簡單協議的，那3萬元隻是10萬份禮盒的定金，也就是說，隻有你們將其他貨款付清的時候，才能用這3萬元抵消貨款，而不是預付貨款！”
這雖然隻是兩個名詞的問題，可這區別就大了去了。
在場四人，除了薑婉對生意懂的不多外，其他三人都是瞬間就明白張平的意思了。
薑婉不太懂這兩者有什麽區別，就覺得張平想要故意找茬，生氣道：“張平，你什麽意思？你是不想交貨還是想要坐地起價？”
限於見識，她也隻能如此說話。
張平對她笑笑，反問道：“薑小姐，我想先問你一句，你今天來是你父親授權讓你全權處理此事還是跟著來玩的？”
薑婉生氣道：“這有什麽區別嗎？都是我爸的生意！我這個女兒難道不能做主？”
張平搖搖頭道：“當然不行！要是你父親授權你全權負責這筆生意，那我就跟你談，要是你沒有權利，那生意的事情你就不要插手！”
見薑婉衣服即將發飆的樣子，張平好不可以補充了一句：“要是覺得不對，那就去問你父親，我相信他懂這個道理！”
“你！”
薑婉真的生氣了，直接站起就往外衝。
張平沒有阻攔，而是對吳廣平道：“吳叔，麻煩你你跟著去看看，別讓薑小姐遇到什麽麻煩！”
吳廣平點點頭，二話不說起身跟了出去。
等兩人離開，張平這才再次看向了馮彬。
馮彬也盯著張平，他心裏也是驚訝，這小子每次見麵他都有新的認知。
第一次見麵，他覺得這小子是個人才，有些本事，跟普通的農村青年很不一樣。
第二次見麵，也是上次去張平家裏取貨的那次。
他覺得，這樣的農村家庭能出這麽一位人才實在不一般，對張平更加看重，心想著讓自己老板好好培養一下，或許有大用。
今天的他們第三次見麵，原本感覺也很不錯，可他沒想到自家小姐竟然有種看上這小子的意思，而此刻聽完這麽一番話，他卻是猶如麵對一位江湖老手的感覺。
定金可預付賬款這兩個概念，一般人是分不清的，或者根本就不會去多想，可張平卻是瞬間意識到了他的想法和謀劃，不得不讓他震驚。
其實說白了也很簡單，定金其實就是貨款的一部分，但卻不直接是貨款，隻能作為一種保證金的形式存在。
就拿此刻來說，如果按照馮彬的說法將那3萬元直接當成貨款，馮彬這次拉走5萬份的禮盒，再付給張平7萬元，等於兩者之間的當前生意就徹底結束了！
看來似乎沒問題，可問題是，這樣一來，後麵剩下的禮盒，他們不要，張平就得爛在倉庫，或者自己上街頭去叫賣。
或者隨後薑鵬和馮彬重新過來，卻是隻給出一個極低的價格，就說張平到時候是賣呢，還是不賣呢？
賣了就虧錢，不賣就爛掉成為垃圾！
但將那三萬當成了定金，那就不同了，此次拉走的貨就隻是本次合作的一部分，剩餘的貨薑鵬必須拉走，不然，這三萬元就得白送給張平！
這就是商業，充滿了欺詐和凶險。
看似一個微不足道的小細節，很可能導致一筆巨大的虧損！
這一點，馮彬懂，張平也懂，吳廣才同樣也懂。
隻是張平不太清楚，馮彬如此做法是薑鵬授意還是自己個人臨時行為。
馮彬盯著張平好半天，才忽然笑道：“嗬嗬嗬，張老弟還真是不簡單啊，之前隻覺得你做生意厲害，今天才發現，我老哥還是低估了你，要不是你相貌的確不大，我都要以為你是那個老不死的假扮的！”
張平也笑了，這稱呼瞬間從張平變成了老弟，這是馮彬見事不可為，認慫了。
這一刻，張平瞬間斷定，這是馮彬的個人行為，絕對不是薑鵬授意的，要不然，他不會這麽輕易的認慫。
張平笑道：“馮哥抬舉了，商場如戰場，不得不小心啊！我這人讀書不多，腦子也不聰明，隻能死板的跟著協議走，我相信這一點肯定不會錯！”
馮彬心裏膈應，你小子惡心誰呢？
就你？沾上毛就是猴，猴精猴精的，讀書不多我信，可這腦子比讀書多的人都聰明！
“馮哥，今天準備拿多少貨啊？”
馮彬直翻白眼道：“5萬吧，就一輛車，再多就裝不下了！”
他沒說謊，禮盒不重，但的確占地方，這時候路麵不好，這次他們的車沒有篷布，太多說不定路上就要遺失一些。
張平點點頭，看了看手腕上的綠水鬼道：“那行，現在是11：10，要不咱們先去塑料廠一趟，將貨裝起來，吃完飯你們隨時可以出發，不耽誤事情！”
馮彬也不想跟張平繼續墨跡，點頭道：“那也好！”
兩人達成一致，跟家裏人打了聲招呼，直接出門。
李秀梅雖然在做飯，可卻是一直關注著客廳裏的動向，剛剛看到薑婉急呼呼的離去，不等她追上，就見吳廣才跟出來，直說了一聲沒事就跟了上去。
現在又見兒子跟那個馮秘書要出門，就想要攔著：“平平，這都快中午了，你們再急也吃完飯再出去啊！”
“媽，不急，這不還沒吃飯麽，天短，先去把事辦了，等下就回來吃飯！”
說完也不再解釋，兩人直接離去。
“這是咋了？怎麽看著沒進門那會熱乎了？”李秀梅看不懂，嘴裏喃喃道。
張瑛趕出來道：“媽，你就別管了，老三做事有分寸，心裏肯定有數的，你就別跟著給他添亂了！”
李秀梅瞪女兒一眼道：“哼！這才幾天，就嫌我沒用了是不是？還沒嫁人就這樣，以後嫁了人還不認我這個媽了？”
本來是一句氣話，可一出口兩人都是感覺難受起來。
張瑛最發愁自己跟王癩子的婚約的事情，而李秀梅而瞬間意識到自己已經將女兒用200元給賣了，頓時娘倆都是一臉尷尬和愁苦！
李秀梅真想給自己一嘴巴，怎麽就哪壺不開提哪壺呢！
心裏歎息一聲，先裝進了自己口袋。
走進客廳，看到馮彬、薑婉正跟張大川在聊天，似乎還很高興，吳廣平則是坐在一邊默默喝茶。
“平平，你怎麽這麽沒禮貌，客人來了你也不招呼著！”
張大川對這個兒子很不滿意，這麽尊貴的客人上門，竟然如此怠慢，真是太丟臉了。
張平笑笑道：“爸，是我照顧不周，我來招待吧，你剛出院，還是先回房間去休息一下！”
然後趕緊叫來張貴，帶張大川離去。
說實話，張大川以前也沒跟什麽大人物接觸多少，陪著這些人也是渾身難受，巴不得離開呢，沒有絲毫猶豫就離開了。
等張大川離開，客廳裏也終於安靜下來。
張平笑著拿熱水瓶給各人續滿水，這才坐在主位上問道：“薑小姐，馮秘書，今天來不知道是為公事還是為了私事？”
剛才被馮彬刺了一下，他對接待心情也沒那麽好了，直接開口詢問。
薑婉聽完頓時不悅，大小姐脾氣上來，說道：“張平，你什麽意思？要是不願意我們來你家，我們直接走就是！”
張平沒心思哄她，微笑說道：“薑小姐不要介意，要是公事，咱們就談公事，要是私事，那就說說看，冬天白天短，很快就天黑了，就怕耽誤了兩位的事情！”
聽到這話，薑婉非但沒有接收，反而更加生氣道：“你到底什麽意思？”
張平之前是覺得薑婉還挺善良，印象不錯，可今天才發現，對方身上的大小姐毛病真是不少，自己還真是不願意應付。
張平卻是不理她，而是看向了馮彬。
馮彬心知張平是因為自己而對薑婉也有了意見，雖說這是他想要看到的，可怎麽總覺得心裏不舒服呢？
“哦，是這樣，我們今天來就是想要拉貨的，薑廠長說你之前答應他今天可以出一批貨，至少保證六萬份，沒錯吧？”
張平搖頭：“我答應的是至少五萬份，是不是馮秘書記錯了？”
張平上次可是叫他馮哥的，這次直接稱呼馮秘書，這疏遠的意思也太明顯了。
馮彬眉頭皺了一下，隨即道：“那就五萬份吧，不知道什麽時候可以拉貨？”
“隨時可以，不知道馮秘書這次準備拉走多少？”
看著兩人公事公辦的樣子，吳廣才看的心裏皺眉，這轉折有些大啊，他猜測，這種變化肯定是因為此前兩人的幾句談話引起的。
“那行，那就五萬分吧！”
馮彬想了想說道：“上次一共付了你30000元貨款，也就是說，我這次拉走5萬份的貨，直接再付給你7萬元就夠了沒錯吧？”
張平卻是瞬間感覺這話有問題。
他經曆的商業談判太多了，一點細微的變化就會引來很多連鎖反應，因此一旦涉及生意，他的神經是一直緊繃的。
幾乎瞬間，他就明白了對方的意思。
現在可以說薑鵬就是張平主要的銷售渠道，要是薑鵬不再要貨，那張平手裏的貨就很可能砸在手裏，不說一文不值也賺不了大錢。
張平笑笑道：“馮秘書，這話就不對了吧，上次可是有一個簡單協議的，那3萬元隻是10萬份禮盒的定金，也就是說，隻有你們將其他貨款付清的時候，才能用這3萬元抵消貨款，而不是預付貨款！”
這雖然隻是兩個名詞的問題，可這區別就大了去了。
在場四人，除了薑婉對生意懂的不多外，其他三人都是瞬間就明白張平的意思了。
薑婉不太懂這兩者有什麽區別，就覺得張平想要故意找茬，生氣道：“張平，你什麽意思？你是不想交貨還是想要坐地起價？”
限於見識，她也隻能如此說話。
張平對她笑笑，反問道：“薑小姐，我想先問你一句，你今天來是你父親授權讓你全權處理此事還是跟著來玩的？”
薑婉生氣道：“這有什麽區別嗎？都是我爸的生意！我這個女兒難道不能做主？”
張平搖搖頭道：“當然不行！要是你父親授權你全權負責這筆生意，那我就跟你談，要是你沒有權利，那生意的事情你就不要插手！”
見薑婉衣服即將發飆的樣子，張平好不可以補充了一句：“要是覺得不對，那就去問你父親，我相信他懂這個道理！”
“你！”
薑婉真的生氣了，直接站起就往外衝。
張平沒有阻攔，而是對吳廣平道：“吳叔，麻煩你你跟著去看看，別讓薑小姐遇到什麽麻煩！”
吳廣平點點頭，二話不說起身跟了出去。
等兩人離開，張平這才再次看向了馮彬。
馮彬也盯著張平，他心裏也是驚訝，這小子每次見麵他都有新的認知。
第一次見麵，他覺得這小子是個人才，有些本事，跟普通的農村青年很不一樣。
第二次見麵，也是上次去張平家裏取貨的那次。
他覺得，這樣的農村家庭能出這麽一位人才實在不一般，對張平更加看重，心想著讓自己老板好好培養一下，或許有大用。
今天的他們第三次見麵，原本感覺也很不錯，可他沒想到自家小姐竟然有種看上這小子的意思，而此刻聽完這麽一番話，他卻是猶如麵對一位江湖老手的感覺。
定金可預付賬款這兩個概念，一般人是分不清的，或者根本就不會去多想，可張平卻是瞬間意識到了他的想法和謀劃，不得不讓他震驚。
其實說白了也很簡單，定金其實就是貨款的一部分，但卻不直接是貨款，隻能作為一種保證金的形式存在。
就拿此刻來說，如果按照馮彬的說法將那3萬元直接當成貨款，馮彬這次拉走5萬份的禮盒，再付給張平7萬元，等於兩者之間的當前生意就徹底結束了！
看來似乎沒問題，可問題是，這樣一來，後麵剩下的禮盒，他們不要，張平就得爛在倉庫，或者自己上街頭去叫賣。
或者隨後薑鵬和馮彬重新過來，卻是隻給出一個極低的價格，就說張平到時候是賣呢，還是不賣呢？
賣了就虧錢，不賣就爛掉成為垃圾！
但將那三萬當成了定金，那就不同了，此次拉走的貨就隻是本次合作的一部分，剩餘的貨薑鵬必須拉走，不然，這三萬元就得白送給張平！
這就是商業，充滿了欺詐和凶險。
看似一個微不足道的小細節，很可能導致一筆巨大的虧損！
這一點，馮彬懂，張平也懂，吳廣才同樣也懂。
隻是張平不太清楚，馮彬如此做法是薑鵬授意還是自己個人臨時行為。
馮彬盯著張平好半天，才忽然笑道：“嗬嗬嗬，張老弟還真是不簡單啊，之前隻覺得你做生意厲害，今天才發現，我老哥還是低估了你，要不是你相貌的確不大，我都要以為你是那個老不死的假扮的！”
張平也笑了，這稱呼瞬間從張平變成了老弟，這是馮彬見事不可為，認慫了。
這一刻，張平瞬間斷定，這是馮彬的個人行為，絕對不是薑鵬授意的，要不然，他不會這麽輕易的認慫。
張平笑道：“馮哥抬舉了，商場如戰場，不得不小心啊！我這人讀書不多，腦子也不聰明，隻能死板的跟著協議走，我相信這一點肯定不會錯！”
馮彬心裏膈應，你小子惡心誰呢？
就你？沾上毛就是猴，猴精猴精的，讀書不多我信，可這腦子比讀書多的人都聰明！
“馮哥，今天準備拿多少貨啊？”
馮彬直翻白眼道：“5萬吧，就一輛車，再多就裝不下了！”
他沒說謊，禮盒不重，但的確占地方，這時候路麵不好，這次他們的車沒有篷布，太多說不定路上就要遺失一些。
張平點點頭，看了看手腕上的綠水鬼道：“那行，現在是11：10，要不咱們先去塑料廠一趟，將貨裝起來，吃完飯你們隨時可以出發，不耽誤事情！”
馮彬也不想跟張平繼續墨跡，點頭道：“那也好！”
兩人達成一致，跟家裏人打了聲招呼，直接出門。
李秀梅雖然在做飯，可卻是一直關注著客廳裏的動向，剛剛看到薑婉急呼呼的離去，不等她追上，就見吳廣才跟出來，直說了一聲沒事就跟了上去。
現在又見兒子跟那個馮秘書要出門，就想要攔著：“平平，這都快中午了，你們再急也吃完飯再出去啊！”
“媽，不急，這不還沒吃飯麽，天短，先去把事辦了，等下就回來吃飯！”
說完也不再解釋，兩人直接離去。
“這是咋了？怎麽看著沒進門那會熱乎了？”李秀梅看不懂，嘴裏喃喃道。
張瑛趕出來道：“媽，你就別管了，老三做事有分寸，心裏肯定有數的，你就別跟著給他添亂了！”
李秀梅瞪女兒一眼道：“哼！這才幾天，就嫌我沒用了是不是？還沒嫁人就這樣，以後嫁了人還不認我這個媽了？”
本來是一句氣話，可一出口兩人都是感覺難受起來。
張瑛最發愁自己跟王癩子的婚約的事情，而李秀梅而瞬間意識到自己已經將女兒用200元給賣了，頓時娘倆都是一臉尷尬和愁苦！
李秀梅真想給自己一嘴巴，怎麽就哪壺不開提哪壺呢！