等到一頓飯吃完，張平和向惲輝的關係就好得不得了了。
等到告辭的時候，兩人一下子就變得親密的如同多年未見的親兄弟一般，看的楊月琴都倒牙酸。
臨走時，楊月琴湊近張平小聲道：“我的好表弟，姐姐這次可是幫你引薦了一位厲害人物，回頭可別忘了姐啊！”
看著這兩人離去，張平也算是稍微清楚了一點楊月琴的心思，這是在給自己找勢力，隻有娘家有人，她才不至於被向惲輝很快甩掉。
張平這個“表弟無疑”是比較給力的，至少聽起來在但當地還是很有實力的。
田長文是徹底吃撐了，他還是第一次吃這麽好吃的飯菜，很是過癮。
“平哥，沒想到你的人脈這麽廣，竟然還有這麽一位表姐在省城呢，那今後咱們在省城辦事可就方便多了！”
張平看他一眼道：“女人的話別信太多！
越漂亮的女人就越是會說謊！”
“啊？難道剛才你們都是在說笑的？”
田長文雖然反應快，可畢竟見識少，還是不太理解張平話裏的意思。
張平點上一支煙，抽了一口轉身走了：“回去吧，明天上去去那個小店看看，然後就回去了！
過兩天你獨自帶幾個人去渭南，繼續去那邊找代銷點，回來後，每個人一個地區，分頭各自去跑，按照業績進行提成獎勵！”
張平這話就等於是命令了，田長文既興奮又忐忑。
辦法是學到了，可能不能用出來，他也不敢確定！
他趕緊追上去問道：“平哥，那去了還是找個林姐這樣的人負責全地區麽？”
張平隨口道：“能找到就找，找不到就一個中學一個中學挨個找代售點，別總用一個辦法，怎麽能賣貨怎麽來！”
次日早上起床，張平就找到胡旭峰將宿舍的鑰匙交了回去，然後告辭離開。
等到九點鍾，他和田長文就再次到了林愛萍的小店裏。
沒想到這裏今天竟然多了四五個人，有男有女，有老有少。
林愛萍也在，看到張平，林愛萍趕忙迎接。
“張平你來了，正好，這幾位都是我昨晚上找來的幾個中學門口開店的，他們也很看好這份試題，正好有幾個問題你親自跟他們解釋一下！”
經過林愛萍的介紹，眾人聽說眼前的小年輕就是廠長，也是十分驚訝。
不過既然是廠長，那就更好了，有話當麵說清最好！
不過都是一些昨天就跟林愛萍討論過的小問題，無非就是賣不掉怎麽辦，貨不夠賣怎麽辦，每批貨能給多少之類的話語。
這些事情張平也很容易就回答了，大多數問題也就直接推給了林愛萍。
“長安市區域內，今後一年內的總經銷就是林姐，具體怎麽分配產品，由她做主，我不幹涉。
我隻要求一點，就是必須盡可能的讓每一位有需求的學生都能買到自己需要的資料。
另外，我隨後會在合同裏約定一點，如果每月的銷售量持續最低，連續三個月返貨最多的代銷點，我們廠家有權要求更換代銷權利，本地區總經銷商必須無條件配合，否則，我會以提高單價的形式作為懲罰！
這一點，希望林姐理解！
廠家生產商品是為了賺錢的，不是為了做好人好事，如果不同意這一條，那就不要加入進來了！
既然是合作，有利益自然也有限製，先小人後君子，也能更好的保障大家所有人的利益，希望見諒！”
張平對這些人說話自然就不會像昨天跟林愛萍那樣溫和了。
但他這樣卻是讓這些人相信他就是這個廠家的廠長了，畢竟在所有人認知裏，有本事的人自然有威嚴，這也是實力的提現。
林愛萍也笑了，經過張平這麽一番話，她就要減少很多解釋的話語了。
她笑著說道：“這個沒問題，銷售不好的代銷點替換是好事！也能更好的為學生服務嘛！”
見到一晚上時間，林愛萍已經找來了好幾個人，張平也是相信她有這個能力了。
簡單聊了幾句，張平也就告辭離開了，帶著田長文直奔汽車站。
中午一點多，兩人重新回到了鳳山縣城，見到他僅僅一天就回來，李秀梅也是很高興，趕忙問寒問暖，讓張平也很是感動。
還是父母好，不管什麽時候進門都是最貼心的。
“對了，你二哥昨晚上說，你不管哪天回來，都盡快去廠區一趟！”
張平點點頭：“好，我等下就去廠區！”
張安和張蘭也挺開心，隻是見張平這次沒帶回想要的運動服有些不太滿意。
李秀梅和張瑛馬上就去廚房裏重新做飯，在家裏吃過飯，兩人馬上就前往廠區。
見到張平突然出現，小虎也是很意外。
“平哥，這麽快就回來了？是不是事情不太順利？”
張平笑著道：“挺順利的，長安市地區基本定下來了，你這邊注意接聽電話，過兩天會有人打電話回報統計數據。”
聽到張平僅僅一天時間就搞定了長安市地區的代售事務，小虎也是佩服的很。
隨後張平就跟小虎單獨談了二十分鍾，將代售的事情說了一下。
“現在，我們需要馬上擬定出一份合同書，然後馬上印刷出來一批，盡快讓人帶著去各地尋找經銷業務，將我們的銷售網絡快速鋪開！
但不管是以總經銷的方式進行，還是以直接管理的方式進行，都必須先收錢再發貨。
剛開始可以接受當麵交錢，但後麵必須是先付錢，後發貨，不然一旦出現了拖欠貨款的事情，因為距離太遠，收款會非常麻煩。
最關鍵的是，我們必須讓所有經銷商都養成一個習慣，必須先交錢後發貨，徹底改掉國企裏那種拖欠貨款，最後形成三角債的惡習！
這個關係到我們廠子的生存問題，你是總負責人，必須嚴格執行！”
小虎鄭重點頭：“平哥放心，這個我記住了！”
張平這才點頭：“讓你挑選的銷售人手怎麽樣了？現在有幾個人？”
小虎馬上翻開自己的筆記本：“目前找到了五個人，有從廠裏的本地新職工裏挑選的，也有外地來的家屬子弟還有職工！
至於我們原本的那些老職工我沒有考慮！”
張平很讚同這一點。
印刷廠原本的老職工經過了這麽多年還沒能自己找到新單位的，基本都是個人能力有限，隻少也是情商不高的人，要不然也不會仍舊沒找到新單位了。
張平拿過筆記本看了一遍個人資料，點點頭：“那好，給這些人都通知一下，三天後跟田長文去渭南。
你這兩天去給所有人開具一下介紹信，然後給他們支出一份差旅費！
回來多退少補！到時告訴田長文，所有公用開銷必須記賬！”
說完這些事情，張平才問道：“家裏說讓我回來就來廠裏，是有什麽急事麽？”
小虎也是趕忙說道：“對，昨天市長秘書謝榮來了，要求直接找你，具體事情他沒說，直說要跟你當麵直接談。
今天他應該還在縣委招待所住著，讓他你回來就去找他！”
“市長秘書啊，嗬嗬，看來是有好事到了！”
張平笑了起來。
這個時候別人來不一定是好事，可市長的欽差來了，必然是好事。
“行，我等會就去一趟，見見他！還有事情嗎？”張平問道。
小虎想了一下道：“其他就沒什麽大事了。
印刷廠這邊，語文試題一萬份已經全部印刷出來了，現在已經開始印刷政治試題了！
數學試題主要就剩下一些特殊符號還需要重新鑄字，最多三天也就可以達到印刷要求了。
唯獨英語試題讓人頭疼，那些字母實在太多了，又很小，而且就那麽二十六個字母，反複的使用，重複率太高了，排版弄得咱們工人一個頭兩個大，動不動幾出錯，效率很慢！”
張平也是無奈，現在國人接觸英語也是剛剛開始，對於那些字母的確是比較頭疼的。
“英語如果比較慢的話，那就先慢慢來吧，錯後一些印刷，可以將化學和物理學科往前提，靈活一些安排計劃。
另外，語文測試題和政治、英語、數學測試題全部印刷5萬份，這樣後麵遇到發貨時候也不會輕易斷貨。
排版保留，可以保證隨時加印！
物理、化學、生物全部按照35000份印刷，曆史和地理全部按照2萬份印刷！不夠了到時候再加印！”
小虎奇怪道：“為什麽差別這麽大？”
張平笑笑：“這沒什麽好奇怪的，既然印刷學習資料，你就要了解一下中學的文理科人數情況。
學理科的人大多數，學文科的很多都是學不進去物理化學才去文科的，至少漢字能認識，到時候不會也能瞎寫幾句話。
可理科的東西你不會就是不會，想瞎寫也寫不上去。
就像縣一中，高三一共6個班，理科占了五個，文科就一個，你說，曆史地理印刷那麽多，賣給誰去！”
如今所有人的想法都是“學會數理化，走遍天下都不怕”的信條，學文科隻會賣嘴皮子，真的沒多少人看好文科。
小虎恍然：“哦，那我知道了，平哥，等有合適機會，也讓我出去一趟吧，正好了解一下中學的情況！”
張平點點頭：“行，等過了這段時間，讓廠子徹底平穩下來，我讓你出去一趟到處走走！”
等到告辭的時候，兩人一下子就變得親密的如同多年未見的親兄弟一般，看的楊月琴都倒牙酸。
臨走時，楊月琴湊近張平小聲道：“我的好表弟，姐姐這次可是幫你引薦了一位厲害人物，回頭可別忘了姐啊！”
看著這兩人離去，張平也算是稍微清楚了一點楊月琴的心思，這是在給自己找勢力，隻有娘家有人，她才不至於被向惲輝很快甩掉。
張平這個“表弟無疑”是比較給力的，至少聽起來在但當地還是很有實力的。
田長文是徹底吃撐了，他還是第一次吃這麽好吃的飯菜，很是過癮。
“平哥，沒想到你的人脈這麽廣，竟然還有這麽一位表姐在省城呢，那今後咱們在省城辦事可就方便多了！”
張平看他一眼道：“女人的話別信太多！
越漂亮的女人就越是會說謊！”
“啊？難道剛才你們都是在說笑的？”
田長文雖然反應快，可畢竟見識少，還是不太理解張平話裏的意思。
張平點上一支煙，抽了一口轉身走了：“回去吧，明天上去去那個小店看看，然後就回去了！
過兩天你獨自帶幾個人去渭南，繼續去那邊找代銷點，回來後，每個人一個地區，分頭各自去跑，按照業績進行提成獎勵！”
張平這話就等於是命令了，田長文既興奮又忐忑。
辦法是學到了，可能不能用出來，他也不敢確定！
他趕緊追上去問道：“平哥，那去了還是找個林姐這樣的人負責全地區麽？”
張平隨口道：“能找到就找，找不到就一個中學一個中學挨個找代售點，別總用一個辦法，怎麽能賣貨怎麽來！”
次日早上起床，張平就找到胡旭峰將宿舍的鑰匙交了回去，然後告辭離開。
等到九點鍾，他和田長文就再次到了林愛萍的小店裏。
沒想到這裏今天竟然多了四五個人，有男有女，有老有少。
林愛萍也在，看到張平，林愛萍趕忙迎接。
“張平你來了，正好，這幾位都是我昨晚上找來的幾個中學門口開店的，他們也很看好這份試題，正好有幾個問題你親自跟他們解釋一下！”
經過林愛萍的介紹，眾人聽說眼前的小年輕就是廠長，也是十分驚訝。
不過既然是廠長，那就更好了，有話當麵說清最好！
不過都是一些昨天就跟林愛萍討論過的小問題，無非就是賣不掉怎麽辦，貨不夠賣怎麽辦，每批貨能給多少之類的話語。
這些事情張平也很容易就回答了，大多數問題也就直接推給了林愛萍。
“長安市區域內，今後一年內的總經銷就是林姐，具體怎麽分配產品，由她做主，我不幹涉。
我隻要求一點，就是必須盡可能的讓每一位有需求的學生都能買到自己需要的資料。
另外，我隨後會在合同裏約定一點，如果每月的銷售量持續最低，連續三個月返貨最多的代銷點，我們廠家有權要求更換代銷權利，本地區總經銷商必須無條件配合，否則，我會以提高單價的形式作為懲罰！
這一點，希望林姐理解！
廠家生產商品是為了賺錢的，不是為了做好人好事，如果不同意這一條，那就不要加入進來了！
既然是合作，有利益自然也有限製，先小人後君子，也能更好的保障大家所有人的利益，希望見諒！”
張平對這些人說話自然就不會像昨天跟林愛萍那樣溫和了。
但他這樣卻是讓這些人相信他就是這個廠家的廠長了，畢竟在所有人認知裏，有本事的人自然有威嚴，這也是實力的提現。
林愛萍也笑了，經過張平這麽一番話，她就要減少很多解釋的話語了。
她笑著說道：“這個沒問題，銷售不好的代銷點替換是好事！也能更好的為學生服務嘛！”
見到一晚上時間，林愛萍已經找來了好幾個人，張平也是相信她有這個能力了。
簡單聊了幾句，張平也就告辭離開了，帶著田長文直奔汽車站。
中午一點多，兩人重新回到了鳳山縣城，見到他僅僅一天就回來，李秀梅也是很高興，趕忙問寒問暖，讓張平也很是感動。
還是父母好，不管什麽時候進門都是最貼心的。
“對了，你二哥昨晚上說，你不管哪天回來，都盡快去廠區一趟！”
張平點點頭：“好，我等下就去廠區！”
張安和張蘭也挺開心，隻是見張平這次沒帶回想要的運動服有些不太滿意。
李秀梅和張瑛馬上就去廚房裏重新做飯，在家裏吃過飯，兩人馬上就前往廠區。
見到張平突然出現，小虎也是很意外。
“平哥，這麽快就回來了？是不是事情不太順利？”
張平笑著道：“挺順利的，長安市地區基本定下來了，你這邊注意接聽電話，過兩天會有人打電話回報統計數據。”
聽到張平僅僅一天時間就搞定了長安市地區的代售事務，小虎也是佩服的很。
隨後張平就跟小虎單獨談了二十分鍾，將代售的事情說了一下。
“現在，我們需要馬上擬定出一份合同書，然後馬上印刷出來一批，盡快讓人帶著去各地尋找經銷業務，將我們的銷售網絡快速鋪開！
但不管是以總經銷的方式進行，還是以直接管理的方式進行，都必須先收錢再發貨。
剛開始可以接受當麵交錢，但後麵必須是先付錢，後發貨，不然一旦出現了拖欠貨款的事情，因為距離太遠，收款會非常麻煩。
最關鍵的是，我們必須讓所有經銷商都養成一個習慣，必須先交錢後發貨，徹底改掉國企裏那種拖欠貨款，最後形成三角債的惡習！
這個關係到我們廠子的生存問題，你是總負責人，必須嚴格執行！”
小虎鄭重點頭：“平哥放心，這個我記住了！”
張平這才點頭：“讓你挑選的銷售人手怎麽樣了？現在有幾個人？”
小虎馬上翻開自己的筆記本：“目前找到了五個人，有從廠裏的本地新職工裏挑選的，也有外地來的家屬子弟還有職工！
至於我們原本的那些老職工我沒有考慮！”
張平很讚同這一點。
印刷廠原本的老職工經過了這麽多年還沒能自己找到新單位的，基本都是個人能力有限，隻少也是情商不高的人，要不然也不會仍舊沒找到新單位了。
張平拿過筆記本看了一遍個人資料，點點頭：“那好，給這些人都通知一下，三天後跟田長文去渭南。
你這兩天去給所有人開具一下介紹信，然後給他們支出一份差旅費！
回來多退少補！到時告訴田長文，所有公用開銷必須記賬！”
說完這些事情，張平才問道：“家裏說讓我回來就來廠裏，是有什麽急事麽？”
小虎也是趕忙說道：“對，昨天市長秘書謝榮來了，要求直接找你，具體事情他沒說，直說要跟你當麵直接談。
今天他應該還在縣委招待所住著，讓他你回來就去找他！”
“市長秘書啊，嗬嗬，看來是有好事到了！”
張平笑了起來。
這個時候別人來不一定是好事，可市長的欽差來了，必然是好事。
“行，我等會就去一趟，見見他！還有事情嗎？”張平問道。
小虎想了一下道：“其他就沒什麽大事了。
印刷廠這邊，語文試題一萬份已經全部印刷出來了，現在已經開始印刷政治試題了！
數學試題主要就剩下一些特殊符號還需要重新鑄字，最多三天也就可以達到印刷要求了。
唯獨英語試題讓人頭疼，那些字母實在太多了，又很小，而且就那麽二十六個字母，反複的使用，重複率太高了，排版弄得咱們工人一個頭兩個大，動不動幾出錯，效率很慢！”
張平也是無奈，現在國人接觸英語也是剛剛開始，對於那些字母的確是比較頭疼的。
“英語如果比較慢的話，那就先慢慢來吧，錯後一些印刷，可以將化學和物理學科往前提，靈活一些安排計劃。
另外，語文測試題和政治、英語、數學測試題全部印刷5萬份，這樣後麵遇到發貨時候也不會輕易斷貨。
排版保留，可以保證隨時加印！
物理、化學、生物全部按照35000份印刷，曆史和地理全部按照2萬份印刷！不夠了到時候再加印！”
小虎奇怪道：“為什麽差別這麽大？”
張平笑笑：“這沒什麽好奇怪的，既然印刷學習資料，你就要了解一下中學的文理科人數情況。
學理科的人大多數，學文科的很多都是學不進去物理化學才去文科的，至少漢字能認識，到時候不會也能瞎寫幾句話。
可理科的東西你不會就是不會，想瞎寫也寫不上去。
就像縣一中，高三一共6個班，理科占了五個，文科就一個，你說，曆史地理印刷那麽多，賣給誰去！”
如今所有人的想法都是“學會數理化，走遍天下都不怕”的信條，學文科隻會賣嘴皮子，真的沒多少人看好文科。
小虎恍然：“哦，那我知道了，平哥，等有合適機會，也讓我出去一趟吧，正好了解一下中學的情況！”
張平點點頭：“行，等過了這段時間，讓廠子徹底平穩下來，我讓你出去一趟到處走走！”