為我們好？
所有人顯然都不解，王國夏和肖曼城的眉頭還皺了皺。
陳均慧的臉色也有些不好看了。
張平也不覺得這有什麽不對，見得多了。
他笑著道：“你們聽我說完，若是等會你們還堅持要我少收一些費用的話，我可以答應不收任何費用，包括加盟費在內！”
這下，所有人才麵色好看了不少。
張平接著說道：“首先，我收取加盟費也是為了保護各位加盟商而設立的。
說實話，這點錢真的不多，我收100個加盟店也才能拿到5萬元。
對於普通人來說，這的確是個不小的數目，但對我現在來說，真的沒多少，可有可無。
可是，500元的加盟費放在普通人身上，卻是絕對不少，也許他們所有親戚家裏的存款全部加起來都不夠。
也正因為如此，一般人是拿不出來的。
我現在審核過的每一個加盟商，幾乎都沒有能夠獨自拿出這些錢的，他們都去做了貸款。
而且還借了不少錢，畢竟還有房租和裝修，還有人員工資，還有預付款。
聽著好像很坑人。
但是，各位也要反過來想一想，若是我僅僅象征性地收取10元加盟費，你們覺得有多少人會來加盟？”
眾人不語，臉色也嚴肅了起來，他們似乎有些理解張平的意思了。
張平接著說道：“我收取了500元的加盟費，的確不算少，可也正因為如此，會讓很多人望而生畏，不敢出手。
但總有一些膽子大，有眼光的人出手。
因為花的錢多，他們會在之前實實在在地考察，確定能賺錢才會加盟。
等到加盟之後，他們也才會加倍努力的經營好這個店，實實在在的按照我們的指導意見去做事。
直到我來京城之前，我還沒有聽說過任何一個加盟店不賺錢的！”
他喝了口水，笑著道：“物以稀為貴，正因為我擋住了很多人，自動篩選掉了一些投機取巧，想要碰運氣的人，所以真正加盟的人都會全力以赴賺到錢。
所以，今後每一個加盟的人都能看到希望，不會擔心賺不到錢。
也沒人會懷疑自己自己賺不到錢。
隻要加盟開業之後，他們隻會想一個問題，那就是如何賺更多的錢。不用分心擔心其他事情！”
“第二，我要做的是品牌，而不是僅僅想要賺一筆錢就跑。
我要將我的品牌打造出來，因此就容不得我不小心謹慎，一旦有一個店麵不賺錢，那我的加盟店就會受到人的質疑，所以我對於加盟店審核非常嚴格。
如果經營負責人個人素質不合格，我們也不會通過的！
那就需要經過我們的培訓，隻有培訓合格才能回去開店！
這樣做，不但我們能賺到錢，也會保證每個加盟商能賺到錢。”
“第三，那就是為了保持我們之前的關係不會變味。
你們不是普通人，文化程度都很高，知識層麵也很高，見識廣博，又是體製內的，應當知道，一旦牽扯到錢的事情，大家再相處起來就會多很多其他的東西。
我感激你們對我的照顧，我跟曼麗姐和國棟姐夫都很好，也不希望因此而讓他們感覺難做。
一旦我少收了你們的費用，那我心裏會覺得我給了你們好處，你們必須記得我的恩情。
而你們以後哪怕賺到了錢，也會覺得好像在我麵前有些尷尬，甚至是慚愧，甚至有朝一日你們會想著將我踩在腳下，才能洗刷心裏那點尷尬。
我不希望跟你們各位鬧得不愉快，也不希望跟你們關係變差。
所以，我不想讓你們覺得虧欠我什麽，也不想讓我覺得給了你們什麽好處！
各位，你們能明白我的意思嗎？”
一片寂靜！
王國華一臉震驚，他沒想到張平會說出這麽一番話來。
其他人也是沒有絲毫意外，表情都極為震驚。
他們也沒想到這麽一件小事裏麵竟然還會牽扯到這麽嚴重的問題。
可是想想就馬上意識到，張平說的一點問題都沒有。
倒是肖曼城第一個站了起來，一臉認真地說道：“張平，你說的對，是我們想得簡單了。”
他轉頭對王國華他們說道：“王大哥，二哥，我覺得張平說的對，不要因為一點錢的事情影響了大家之前的關係！”
穀愛華看了看丈夫，推了一把。
王國夏點了點頭，轉頭看向王國華和陳均慧道：“大哥，大嫂，我看還是按照張平製定的加盟規定辦吧，錢的確重要，但我們可以貸款解決。
可是跟我們與張平兄弟之間的感情相比，可就差太多了！”
王國華臉色很是不好看，不過不是因為生氣，而是尷尬。
五個活了幾十歲的人被一個小家夥教育了一頓，這真是太丟人了。
他臉色有些漲紅，努力擠出笑容道：“兄弟，讓你見笑了，大哥丟臉了！
是我沒想明白，多謝兄弟提醒！
這事就當我沒說，一切按照規定辦吧！”
張平趕忙笑著道：“大哥，二哥，肖大哥，你們能想明白就好。
雖然這件事上我不能破例，但你們放心，在其他方麵我一定會給你們盡可能多的補償的。
比如服裝款式配貨上，一些活動折扣上，還有一些新品，肯定都會優先給你們的。
我能讓其他加盟商賺到錢，那就不會讓你們吃虧！
哪怕我張平有一天不做這個了，也會給你們一個交道的！”
這平這話一下子就讓麵前五個人心裏舒坦多了。
“兄弟，哥哥今天算是徹底明白你為什麽能賺錢了，你真是天生做生意的料，你要是不賺錢，那別人都別想賺到錢了！”
王國華頓時說道。
王國夏也點頭道：“兄弟，想必你今後成就絕對不低，可千萬記得帶上我們家裏這幾個小家夥！
要是能安頓好他們，我們也就徹底放心了！”
張平笑著道：“大哥、二哥，肖大哥，你們放心，我說了，咱們都是自己人，不用太客氣。
要不然，我今天也不會說之前的那些話了！”
穀愛華幹脆摟住張平的肩膀道：“你們看看你們這些個大男人，活了幾十歲，還不如我這個不到20歲的小弟弟。
唉，也就早生了幾十年，要不然，我肯定找弟弟這樣的嫁了，也沒你王國夏什麽事了！”
“噗！”
張平直接就噴了。
這女人真是……
他此刻是坐著的，穀愛華走過來，站在他身邊正好能摟住他的肩膀。
加上兩人年齡差距在那裏，完全是母子的感覺，這種動作也沒人覺得有什麽怪異。
隻是，她這話說出來，所有人都是一下子紅了臉，又想笑又想罵的。
三個大男人，王國華兄弟，肖曼城，那真是滿臉羞愧。
王國夏就更尷尬了，他自然知道自己老婆是故意用這樣的方式化解尷尬氣氛的。
可你一個半老徐娘拿一個比你兒子還小的小夥子開這種玩笑，實在是讓他難堪。
陳均慧歎口氣幹脆不看了，自己這個弟妹總會搞出一些讓人意想不到的事情來，她也是隻能苦笑了。
穀愛華年齡雖然不小了，今年絕對超過40歲以上了，可保養的真的很不錯，身材也很好，皮膚還很白。
此刻這樣挽著張平的隔壁，那渾圓的肉球就摩擦在手臂之上。
夏天啊，衣服太單薄了，感覺異常明顯。
張平也是哭笑不得，趕忙起身躲開道：“二嫂，二哥還在當麵呢，你再開玩笑，等下我怕是連這個大門都走不出去了！”
眾人頓時一陣哄笑。
張平也看出來了，穀愛華應該是經常會做出一些搞怪的事情來的，其他人也似乎習慣了，隻是笑笑，也就不在意了。
肖曼城卻是忽然說道：“張平，我們肖家可沒有做生意的人才，機靈的子弟倒是有兩個，你不是有自營的店麵嘛，能不能這次就把我家那兩個給帶過去，安排他們去店裏學習一下！學習費用我們出！”
這邊穀愛華也不說笑了問道：“小弟，家裏這邊也有幾個後輩，目前工作也不是太順心，要不就讓他們先跟你過去學學，若是有做生意的本事，那以後就做生意去，要是不行，那就讓他們重新回去工作。
你看怎麽樣？”
這點事情張平當然不會反對，笑著：“這個好辦，不過你們得先跟我說說有幾個人。
長安那邊我目前店麵不多，武漢和鄭州還有幾個直營店，我看情況，給他們分開安排一下！”
“什麽，你在武漢和鄭州也有店麵？”
眾人震驚。
張平撓撓頭：“我沒告訴過你們嗎？”
他真的不記得了。
“沒有啊！”
穀愛華還站在他身邊，頓時一把抓住他的肩膀一臉驚愕道：“小弟，你小子藏得也太深了，竟然都已經把店麵開到武漢去了，這麽長時間都沒說！”
因為距離太近了，穀愛華都幾乎貼到張平身上了，嚇得他趕忙後退一步。
太尷尬了！
應該是她有些激動了，反正在家裏也不用太顧忌什麽。
王國夏的臉徹底黑了！
張平估計，穀愛華年輕時候絕對要比現在的王嘉琪還要瘋，肯定是所有人眼裏的冒失丫頭。
沒想到幾十歲了還沒完全改變性子！
他此刻心裏忽然冒出一個問題：“當初，穀愛華怎麽跟那個麵部表情一小時都能保持不變的王國夏湊成一對的？”
不過他很清楚，今天，他又嚇到人了！
所有人顯然都不解，王國夏和肖曼城的眉頭還皺了皺。
陳均慧的臉色也有些不好看了。
張平也不覺得這有什麽不對，見得多了。
他笑著道：“你們聽我說完，若是等會你們還堅持要我少收一些費用的話，我可以答應不收任何費用，包括加盟費在內！”
這下，所有人才麵色好看了不少。
張平接著說道：“首先，我收取加盟費也是為了保護各位加盟商而設立的。
說實話，這點錢真的不多，我收100個加盟店也才能拿到5萬元。
對於普通人來說，這的確是個不小的數目，但對我現在來說，真的沒多少，可有可無。
可是，500元的加盟費放在普通人身上，卻是絕對不少，也許他們所有親戚家裏的存款全部加起來都不夠。
也正因為如此，一般人是拿不出來的。
我現在審核過的每一個加盟商，幾乎都沒有能夠獨自拿出這些錢的，他們都去做了貸款。
而且還借了不少錢，畢竟還有房租和裝修，還有人員工資，還有預付款。
聽著好像很坑人。
但是，各位也要反過來想一想，若是我僅僅象征性地收取10元加盟費，你們覺得有多少人會來加盟？”
眾人不語，臉色也嚴肅了起來，他們似乎有些理解張平的意思了。
張平接著說道：“我收取了500元的加盟費，的確不算少，可也正因為如此，會讓很多人望而生畏，不敢出手。
但總有一些膽子大，有眼光的人出手。
因為花的錢多，他們會在之前實實在在地考察，確定能賺錢才會加盟。
等到加盟之後，他們也才會加倍努力的經營好這個店，實實在在的按照我們的指導意見去做事。
直到我來京城之前，我還沒有聽說過任何一個加盟店不賺錢的！”
他喝了口水，笑著道：“物以稀為貴，正因為我擋住了很多人，自動篩選掉了一些投機取巧，想要碰運氣的人，所以真正加盟的人都會全力以赴賺到錢。
所以，今後每一個加盟的人都能看到希望，不會擔心賺不到錢。
也沒人會懷疑自己自己賺不到錢。
隻要加盟開業之後，他們隻會想一個問題，那就是如何賺更多的錢。不用分心擔心其他事情！”
“第二，我要做的是品牌，而不是僅僅想要賺一筆錢就跑。
我要將我的品牌打造出來，因此就容不得我不小心謹慎，一旦有一個店麵不賺錢，那我的加盟店就會受到人的質疑，所以我對於加盟店審核非常嚴格。
如果經營負責人個人素質不合格，我們也不會通過的！
那就需要經過我們的培訓，隻有培訓合格才能回去開店！
這樣做，不但我們能賺到錢，也會保證每個加盟商能賺到錢。”
“第三，那就是為了保持我們之前的關係不會變味。
你們不是普通人，文化程度都很高，知識層麵也很高，見識廣博，又是體製內的，應當知道，一旦牽扯到錢的事情，大家再相處起來就會多很多其他的東西。
我感激你們對我的照顧，我跟曼麗姐和國棟姐夫都很好，也不希望因此而讓他們感覺難做。
一旦我少收了你們的費用，那我心裏會覺得我給了你們好處，你們必須記得我的恩情。
而你們以後哪怕賺到了錢，也會覺得好像在我麵前有些尷尬，甚至是慚愧，甚至有朝一日你們會想著將我踩在腳下，才能洗刷心裏那點尷尬。
我不希望跟你們各位鬧得不愉快，也不希望跟你們關係變差。
所以，我不想讓你們覺得虧欠我什麽，也不想讓我覺得給了你們什麽好處！
各位，你們能明白我的意思嗎？”
一片寂靜！
王國華一臉震驚，他沒想到張平會說出這麽一番話來。
其他人也是沒有絲毫意外，表情都極為震驚。
他們也沒想到這麽一件小事裏麵竟然還會牽扯到這麽嚴重的問題。
可是想想就馬上意識到，張平說的一點問題都沒有。
倒是肖曼城第一個站了起來，一臉認真地說道：“張平，你說的對，是我們想得簡單了。”
他轉頭對王國華他們說道：“王大哥，二哥，我覺得張平說的對，不要因為一點錢的事情影響了大家之前的關係！”
穀愛華看了看丈夫，推了一把。
王國夏點了點頭，轉頭看向王國華和陳均慧道：“大哥，大嫂，我看還是按照張平製定的加盟規定辦吧，錢的確重要，但我們可以貸款解決。
可是跟我們與張平兄弟之間的感情相比，可就差太多了！”
王國華臉色很是不好看，不過不是因為生氣，而是尷尬。
五個活了幾十歲的人被一個小家夥教育了一頓，這真是太丟人了。
他臉色有些漲紅，努力擠出笑容道：“兄弟，讓你見笑了，大哥丟臉了！
是我沒想明白，多謝兄弟提醒！
這事就當我沒說，一切按照規定辦吧！”
張平趕忙笑著道：“大哥，二哥，肖大哥，你們能想明白就好。
雖然這件事上我不能破例，但你們放心，在其他方麵我一定會給你們盡可能多的補償的。
比如服裝款式配貨上，一些活動折扣上，還有一些新品，肯定都會優先給你們的。
我能讓其他加盟商賺到錢，那就不會讓你們吃虧！
哪怕我張平有一天不做這個了，也會給你們一個交道的！”
這平這話一下子就讓麵前五個人心裏舒坦多了。
“兄弟，哥哥今天算是徹底明白你為什麽能賺錢了，你真是天生做生意的料，你要是不賺錢，那別人都別想賺到錢了！”
王國華頓時說道。
王國夏也點頭道：“兄弟，想必你今後成就絕對不低，可千萬記得帶上我們家裏這幾個小家夥！
要是能安頓好他們，我們也就徹底放心了！”
張平笑著道：“大哥、二哥，肖大哥，你們放心，我說了，咱們都是自己人，不用太客氣。
要不然，我今天也不會說之前的那些話了！”
穀愛華幹脆摟住張平的肩膀道：“你們看看你們這些個大男人，活了幾十歲，還不如我這個不到20歲的小弟弟。
唉，也就早生了幾十年，要不然，我肯定找弟弟這樣的嫁了，也沒你王國夏什麽事了！”
“噗！”
張平直接就噴了。
這女人真是……
他此刻是坐著的，穀愛華走過來，站在他身邊正好能摟住他的肩膀。
加上兩人年齡差距在那裏，完全是母子的感覺，這種動作也沒人覺得有什麽怪異。
隻是，她這話說出來，所有人都是一下子紅了臉，又想笑又想罵的。
三個大男人，王國華兄弟，肖曼城，那真是滿臉羞愧。
王國夏就更尷尬了，他自然知道自己老婆是故意用這樣的方式化解尷尬氣氛的。
可你一個半老徐娘拿一個比你兒子還小的小夥子開這種玩笑，實在是讓他難堪。
陳均慧歎口氣幹脆不看了，自己這個弟妹總會搞出一些讓人意想不到的事情來，她也是隻能苦笑了。
穀愛華年齡雖然不小了，今年絕對超過40歲以上了，可保養的真的很不錯，身材也很好，皮膚還很白。
此刻這樣挽著張平的隔壁，那渾圓的肉球就摩擦在手臂之上。
夏天啊，衣服太單薄了，感覺異常明顯。
張平也是哭笑不得，趕忙起身躲開道：“二嫂，二哥還在當麵呢，你再開玩笑，等下我怕是連這個大門都走不出去了！”
眾人頓時一陣哄笑。
張平也看出來了，穀愛華應該是經常會做出一些搞怪的事情來的，其他人也似乎習慣了，隻是笑笑，也就不在意了。
肖曼城卻是忽然說道：“張平，我們肖家可沒有做生意的人才，機靈的子弟倒是有兩個，你不是有自營的店麵嘛，能不能這次就把我家那兩個給帶過去，安排他們去店裏學習一下！學習費用我們出！”
這邊穀愛華也不說笑了問道：“小弟，家裏這邊也有幾個後輩，目前工作也不是太順心，要不就讓他們先跟你過去學學，若是有做生意的本事，那以後就做生意去，要是不行，那就讓他們重新回去工作。
你看怎麽樣？”
這點事情張平當然不會反對，笑著：“這個好辦，不過你們得先跟我說說有幾個人。
長安那邊我目前店麵不多，武漢和鄭州還有幾個直營店，我看情況，給他們分開安排一下！”
“什麽，你在武漢和鄭州也有店麵？”
眾人震驚。
張平撓撓頭：“我沒告訴過你們嗎？”
他真的不記得了。
“沒有啊！”
穀愛華還站在他身邊，頓時一把抓住他的肩膀一臉驚愕道：“小弟，你小子藏得也太深了，竟然都已經把店麵開到武漢去了，這麽長時間都沒說！”
因為距離太近了，穀愛華都幾乎貼到張平身上了，嚇得他趕忙後退一步。
太尷尬了！
應該是她有些激動了，反正在家裏也不用太顧忌什麽。
王國夏的臉徹底黑了！
張平估計，穀愛華年輕時候絕對要比現在的王嘉琪還要瘋，肯定是所有人眼裏的冒失丫頭。
沒想到幾十歲了還沒完全改變性子！
他此刻心裏忽然冒出一個問題：“當初，穀愛華怎麽跟那個麵部表情一小時都能保持不變的王國夏湊成一對的？”
不過他很清楚，今天，他又嚇到人了！