張平開口就是一堆感謝，頓時讓全場的人都紛紛鼓掌。
俗話說伸手不打笑臉人，何況今天大家都是過來爭取長期合同的，這是金主啊，當然要給麵子。
張平滿臉微笑，等到掌聲再次落下，他才繼續開口：
“各位，趁這個機會，我先跟大家道個歉，按照我的本意，原本這個活動的名稱應該叫做‘供應商大會’，實在抱歉，因為我之前去了一趟京城，今天才剛剛趕回來，也怪我沒交代清楚，所以名稱不太合適，各位見諒！
可能有人想要說，一個名稱而已，有什麽關係呢？
其實，在我看來，這個關係很大。
我之所以要稱之為供應商大會，原因很簡單，就是說，在座的，每一位為我們廠供應產品原料和一切服務的廠家和客戶，都是我們的供應商。
也就是說，本次活動，你們各位才是主角，雖然我們是活動的主辦方，其實我們隻是為各位服務的角色！”
這一句，頓時讓全場人都一下竊竊私語起來了。
而關山服裝廠的所有人，包括蕭虎，此刻都有些迷糊了，他們都搞不懂張平為什麽要這麽說。
此刻坐在蕭虎身邊的趙芳小聲問道：“蕭副廠長，廠長這麽說不是讓我們變成配角麽，豈不是助長這些廠家的威勢？隻怕很多工作不好做了？”
蕭虎的眉頭也皺了起來，他也搞不懂張平要幹嘛。
他緩緩搖了搖頭，小聲道：“看看再說，我相信廠長不會無緣無故這麽說，他肯定有目的，更不會損害咱們自己的利益！”
而這個時候，張平故意停頓，讓所有人自己討論，他自己則是趁這個時機仔細打量全場人員。
讓他意外的是，除了他認識的一些人之外，他竟然看到最後方角落裏坐著的王維鈞身邊，竟然坐著霍正言。
這是他完全沒想到的情況，蕭虎他們沒說，說明他們也根本不知道霍正言的身份。
不過之前曾給他提過，是有一位似乎是長安輕工局的領導，銷售科有人見過，應該說的就是他了。
此刻，王維鈞也正與霍正言小聲說道：“這小子還真是與常人不同，先把這些廠家捧起來，看似後退，其實是以退為進，到後麵還不是他說了算。
到時候，這些廠家就是想要拉下臉，也放不下麵子了，嗬嗬，看來，這小子這趟京城沒白去啊！”
霍正言也笑了笑道：“嗬嗬，這小子，可不簡單呢！”
他沒多說，可張平在京城裏做的一些事情，李家那邊已經在電話裏跟他說過了，他至今都感覺震撼無比呢。
隻是，這些話，他就不好對王維鈞說了。
“王老，那小子看到我們了！”
聽到霍正言的話，王維鈞也轉頭看向前麵，頓時就笑了，對著張平點了點頭，算是打過招呼了！
張平也回報以微笑。
大約等候了二十秒時間，張平才繼續開口。
“各位，既然是供應商大會，最大的好處自然也是有利於供應商的。
原因之一：就是有長期穩定的客戶。
這一點非常重要。
大家都是企業裏的領導，至少也是中層領導，應該了解很多自己企業內部的一些事情。
相信大部分在座的人企業裏，最主要問題就是銷售問題，訂單一下子多，一下子少，生產計劃不停的變動，結果是廠辦和生產車間到處不高興，轉頭就罵銷售部門，我說的可對？”
“對！張廠長說的太對了，我就是我們廠銷售科的，我們部門就沒有哪個月不被罵的！”
“沒錯，我們單位也是，廠辦天天找我們麻煩，生產車間也是，訂單多了，他們說太累，罵我們是不是吃了尿素了，訂單少了他們就罵我們是不是吃幹飯的，真是天天被罵！”
聽著這兩句牢騷，全場人一下子就哄堂大笑起來。
加上其他一些人的叫好聲，全場氣氛一下子變得很是輕鬆。
張平笑著點點頭：“看來我說的沒錯了。
剛剛兩位廠家代表也說了，這就是目前的大多數企業的狀況，可這些能怪銷售部門嗎？他們也不想啊。
所以，我希望能夠改變一下這種局麵。
我張平沒本事改變其他人，那我就改變我自己和身邊的情況。
舉行這麽一場活動，首先就是為了解決我們生產訂單無序，旱澇不均的問題。
目的就是定製長期的訂購合同，一來，保障我們廠裏的原料供給問題，一旦合同訂立，那價格也就確定了，我們廠裏也就能將更多的精力投入到生產當中去，做出更好更優質的產品出來，服務於廣大人民。
與此同時，在座各位的單位，也會等到一份長期的訂購合同，相信你們廠裏再做生產計劃，也就輕鬆太多了，各位挨罵的次數也會少很多！”
“哈哈，好！支持！”
“支持張廠長！”
“張廠長真是說的太好了，支持！”
下麵不少人再次大聲喊了起來。
張平笑笑，然後哦雙手下壓，繼續說道：“第二個好處，那就是我希望能夠試驗一下，能不能創建一種新的采購機製，讓大家跟我們廠裏合作起來都能夠更加舒服的機製。
所以，我讓各位前來參加活動，就是想著咱們一起，定製一個統一標準的采購機製。
大家公平公正，一起製定，這樣也就會減少很多中間環節，比如有些廠裏采購或者銷售進門首先要做的不是尋找采購部門去直接談采購的事情，而是先找一些人吃吃喝喝，給某些人塞個紅包送點禮品什麽的。
我不知道我們廠裏有沒有這種現象，但我希望有的話今後能改變，讓所有來我們廠裏的客戶都能減少很多麻煩，以最快的速度完成自己的任務，做好自己的工作。
這個統一的采購製度隻要訂立下來，那就能極大的減少原本那些不必要的麻煩事情，也機會減少很多經費開支。
具體事項，後麵會有廠裏的其他工作人員做出說明。
第三，這個統一的訂購機製，我稱之為統一采購，範圍包含但不限於本廠所需的各種原料和設備，和日常消耗品，勞保用品。
相信不少人知道我的名下不光隻有這個關山服裝廠，還有印刷廠，還有磚廠、還有工程隊等企業。
所以，我們這些企業，會逐漸的全部實行這種統一采購的模式。
舉個簡單的例子，比如說勞保用品裏的毛巾洗衣粉這些。
這不光我們關山服裝廠會需要，我們其他也需要，隻要我們自己不能生產，那就需要采購，我們就可以一起進行采購，之後隻需要供貨方將產品按照我們議定的數量，將產品送往不同的廠區即可。
相信這樣一來，我們會節省很多的人力和精力，供貨方也會節省四處奔走逐個談判的時間，生產方也能更好安排生產計劃。
完全就是一舉多利！”
張平這一席話，雖然隻是做了個大體的介紹和推崇這種統一采購的機製，但是他也是基本將這個采購機製的方式和優點完全的說明了。
聽起來幾乎都是好處，簡直讓所有人都是極為高興。
當然也有冷靜的，就比如棉紡五廠的銷售科代表，此刻就眉頭皺起道：“這小子，說了這麽多，如果按他所說，全部按照統一標準，那我們的供貨價格豈不是要完全等同於那些鄉鎮小企業？
這樣可是要降低我們不少利潤的！”
張平還在繼續說，隻是他後麵所說的就不是有關統一采購機製了，而是在畫大餅。
“各位，我們關山服裝廠如今還隻是一個幼小的新生企業，還在快速成長，目前的規模肯定不是我們的極限。
我們在未來幾年內，規模會擴展好幾倍甚至十幾倍之多。
如今，鳳山縣服裝廠已經建造的差不多了，主體建築已經完成，最遲等到明年初，就會投入與生產。
另外，我們還會在省城長安再建一家相關企業，也就是說，我們廠未來需求的原料數量會激增很多倍。
目前這個統一采購機製也是試行階段，我們會逐漸完善，做到更好。
在這個試行階段，我們會逐漸篩選出一批願意跟我企業一同成長，一同發展壯大的供應商，然後給於他們最優越的待遇，比如采購程序簡化，抽檢或者免檢，訂購更加長期的合作方案等等。
在此，我也希望，今天每一個前來的企業都願意跟我們一起前進，一起成長！
最後，我再次代表全廠職工，歡迎各位的到來！
非常感謝！”
張平的話講完了，全程沒有帶任何的演講資料，純粹脫稿。
這也是讓不少人為之驚歎。
王維鈞就是其中之一：“這小子果真不凡啊，什麽東西都不帶，就這麽說了一大堆，偏偏他思路如此清晰，邏輯嚴謹。
那一番話裏，重在利誘，但後麵幾句話，卻是在告誡一些人，不願意配合他的廠家，他們就要拋棄了。
嗬嗬，口氣很大啊！”
霍正言也笑了：“的確不簡單，看來，這小子野心很大呢！”
張平下台後，直接坐在了中間給他預留的一個位置上。
蕭虎馬上小聲問道：“平哥，你還真是嚇人一跳，剛開始我還以為你要討好這些廠家讓出一些利益，沒想到你後麵又利誘又敲打的。”
張平笑笑道：“你啊，記著一點，以後辦事的時候，話要說的好聽，怎麽有利對方怎麽說，好聽話嘛，又不用上稅，隻要突出對方的利益就行。
但做事，謹記原則，一切以維護己方利益為重！”
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可能有人想要說，一個名稱而已，有什麽關係呢？
其實，在我看來，這個關係很大。
我之所以要稱之為供應商大會，原因很簡單，就是說，在座的，每一位為我們廠供應產品原料和一切服務的廠家和客戶，都是我們的供應商。
也就是說，本次活動，你們各位才是主角，雖然我們是活動的主辦方，其實我們隻是為各位服務的角色！”
這一句，頓時讓全場人都一下竊竊私語起來了。
而關山服裝廠的所有人，包括蕭虎，此刻都有些迷糊了，他們都搞不懂張平為什麽要這麽說。
此刻坐在蕭虎身邊的趙芳小聲問道：“蕭副廠長，廠長這麽說不是讓我們變成配角麽，豈不是助長這些廠家的威勢？隻怕很多工作不好做了？”
蕭虎的眉頭也皺了起來，他也搞不懂張平要幹嘛。
他緩緩搖了搖頭，小聲道：“看看再說，我相信廠長不會無緣無故這麽說，他肯定有目的，更不會損害咱們自己的利益！”
而這個時候，張平故意停頓，讓所有人自己討論，他自己則是趁這個時機仔細打量全場人員。
讓他意外的是，除了他認識的一些人之外，他竟然看到最後方角落裏坐著的王維鈞身邊，竟然坐著霍正言。
這是他完全沒想到的情況，蕭虎他們沒說，說明他們也根本不知道霍正言的身份。
不過之前曾給他提過，是有一位似乎是長安輕工局的領導，銷售科有人見過，應該說的就是他了。
此刻，王維鈞也正與霍正言小聲說道：“這小子還真是與常人不同，先把這些廠家捧起來，看似後退，其實是以退為進，到後麵還不是他說了算。
到時候，這些廠家就是想要拉下臉，也放不下麵子了，嗬嗬，看來，這小子這趟京城沒白去啊！”
霍正言也笑了笑道：“嗬嗬，這小子，可不簡單呢！”
他沒多說，可張平在京城裏做的一些事情，李家那邊已經在電話裏跟他說過了，他至今都感覺震撼無比呢。
隻是，這些話，他就不好對王維鈞說了。
“王老，那小子看到我們了！”
聽到霍正言的話，王維鈞也轉頭看向前麵，頓時就笑了，對著張平點了點頭，算是打過招呼了！
張平也回報以微笑。
大約等候了二十秒時間，張平才繼續開口。
“各位，既然是供應商大會，最大的好處自然也是有利於供應商的。
原因之一：就是有長期穩定的客戶。
這一點非常重要。
大家都是企業裏的領導，至少也是中層領導，應該了解很多自己企業內部的一些事情。
相信大部分在座的人企業裏，最主要問題就是銷售問題，訂單一下子多，一下子少，生產計劃不停的變動，結果是廠辦和生產車間到處不高興，轉頭就罵銷售部門，我說的可對？”
“對！張廠長說的太對了，我就是我們廠銷售科的，我們部門就沒有哪個月不被罵的！”
“沒錯，我們單位也是，廠辦天天找我們麻煩，生產車間也是，訂單多了，他們說太累，罵我們是不是吃了尿素了，訂單少了他們就罵我們是不是吃幹飯的，真是天天被罵！”
聽著這兩句牢騷，全場人一下子就哄堂大笑起來。
加上其他一些人的叫好聲，全場氣氛一下子變得很是輕鬆。
張平笑著點點頭：“看來我說的沒錯了。
剛剛兩位廠家代表也說了，這就是目前的大多數企業的狀況，可這些能怪銷售部門嗎？他們也不想啊。
所以，我希望能夠改變一下這種局麵。
我張平沒本事改變其他人，那我就改變我自己和身邊的情況。
舉行這麽一場活動，首先就是為了解決我們生產訂單無序，旱澇不均的問題。
目的就是定製長期的訂購合同，一來，保障我們廠裏的原料供給問題，一旦合同訂立，那價格也就確定了，我們廠裏也就能將更多的精力投入到生產當中去，做出更好更優質的產品出來，服務於廣大人民。
與此同時，在座各位的單位，也會等到一份長期的訂購合同，相信你們廠裏再做生產計劃，也就輕鬆太多了，各位挨罵的次數也會少很多！”
“哈哈，好！支持！”
“支持張廠長！”
“張廠長真是說的太好了，支持！”
下麵不少人再次大聲喊了起來。
張平笑笑，然後哦雙手下壓，繼續說道：“第二個好處，那就是我希望能夠試驗一下，能不能創建一種新的采購機製，讓大家跟我們廠裏合作起來都能夠更加舒服的機製。
所以，我讓各位前來參加活動，就是想著咱們一起，定製一個統一標準的采購機製。
大家公平公正，一起製定，這樣也就會減少很多中間環節，比如有些廠裏采購或者銷售進門首先要做的不是尋找采購部門去直接談采購的事情，而是先找一些人吃吃喝喝，給某些人塞個紅包送點禮品什麽的。
我不知道我們廠裏有沒有這種現象，但我希望有的話今後能改變，讓所有來我們廠裏的客戶都能減少很多麻煩，以最快的速度完成自己的任務，做好自己的工作。
這個統一的采購製度隻要訂立下來，那就能極大的減少原本那些不必要的麻煩事情，也機會減少很多經費開支。
具體事項，後麵會有廠裏的其他工作人員做出說明。
第三，這個統一的訂購機製，我稱之為統一采購，範圍包含但不限於本廠所需的各種原料和設備，和日常消耗品，勞保用品。
相信不少人知道我的名下不光隻有這個關山服裝廠，還有印刷廠，還有磚廠、還有工程隊等企業。
所以，我們這些企業，會逐漸的全部實行這種統一采購的模式。
舉個簡單的例子，比如說勞保用品裏的毛巾洗衣粉這些。
這不光我們關山服裝廠會需要，我們其他也需要，隻要我們自己不能生產，那就需要采購，我們就可以一起進行采購，之後隻需要供貨方將產品按照我們議定的數量，將產品送往不同的廠區即可。
相信這樣一來，我們會節省很多的人力和精力，供貨方也會節省四處奔走逐個談判的時間，生產方也能更好安排生產計劃。
完全就是一舉多利！”
張平這一席話，雖然隻是做了個大體的介紹和推崇這種統一采購的機製，但是他也是基本將這個采購機製的方式和優點完全的說明了。
聽起來幾乎都是好處，簡直讓所有人都是極為高興。
當然也有冷靜的，就比如棉紡五廠的銷售科代表，此刻就眉頭皺起道：“這小子，說了這麽多，如果按他所說，全部按照統一標準，那我們的供貨價格豈不是要完全等同於那些鄉鎮小企業？
這樣可是要降低我們不少利潤的！”
張平還在繼續說，隻是他後麵所說的就不是有關統一采購機製了，而是在畫大餅。
“各位，我們關山服裝廠如今還隻是一個幼小的新生企業，還在快速成長，目前的規模肯定不是我們的極限。
我們在未來幾年內，規模會擴展好幾倍甚至十幾倍之多。
如今，鳳山縣服裝廠已經建造的差不多了，主體建築已經完成，最遲等到明年初，就會投入與生產。
另外，我們還會在省城長安再建一家相關企業，也就是說，我們廠未來需求的原料數量會激增很多倍。
目前這個統一采購機製也是試行階段，我們會逐漸完善，做到更好。
在這個試行階段，我們會逐漸篩選出一批願意跟我企業一同成長，一同發展壯大的供應商，然後給於他們最優越的待遇，比如采購程序簡化，抽檢或者免檢，訂購更加長期的合作方案等等。
在此，我也希望，今天每一個前來的企業都願意跟我們一起前進，一起成長！
最後，我再次代表全廠職工，歡迎各位的到來！
非常感謝！”
張平的話講完了，全程沒有帶任何的演講資料，純粹脫稿。
這也是讓不少人為之驚歎。
王維鈞就是其中之一：“這小子果真不凡啊，什麽東西都不帶，就這麽說了一大堆，偏偏他思路如此清晰，邏輯嚴謹。
那一番話裏，重在利誘，但後麵幾句話，卻是在告誡一些人，不願意配合他的廠家，他們就要拋棄了。
嗬嗬，口氣很大啊！”
霍正言也笑了：“的確不簡單，看來，這小子野心很大呢！”
張平下台後，直接坐在了中間給他預留的一個位置上。
蕭虎馬上小聲問道：“平哥，你還真是嚇人一跳，剛開始我還以為你要討好這些廠家讓出一些利益，沒想到你後麵又利誘又敲打的。”
張平笑笑道：“你啊，記著一點，以後辦事的時候，話要說的好聽，怎麽有利對方怎麽說，好聽話嘛，又不用上稅，隻要突出對方的利益就行。
但做事，謹記原則，一切以維護己方利益為重！”
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