商人的本能
我突然感受到馮姐本能的警覺，才發現，自己對她的接近是乎是太快了，暴露自己算卦的才能也顯得太突然，這當然地引起了一個精明商人的懷疑。
精明的商人總是懷疑太順利的東西，這與她們長期與騙子接觸產生自我防備意識有關。商人也對自己不懂的東西產生兩種反映：一是學習它，試圖弄明白，然後再做出有利於已的判斷。二是回避它，像李嘉誠所說，不投資自己不明白的東西。這些與其是商人固有的精明，不如說是他們在長期實踐中形成的習慣。這種習慣保證了他們的成功，是合理的。
麵對這樣的問題，往往是取得重要客戶信任的最重要關口，得慎重回答。
“我是來學習的，馮姐。”
“我是問你原來是幹什麽的？如果你不想說也行，但我還是想聽實話。”
“馮姐，既然您感興趣，那我就實話實說，但過程有點長，如果您不介意，下課後到我們常去那個咖啡廳坐下，我慢慢跟您說。”
上課時間我在打腹稿，設計了幾套子說辭。結果，下課後，她的一個動作將我的計劃全部打亂，我準備實話實說。
“小莊，你在門口等我一下，我先上個洗手間。”說完，她把她的提包遞給了我：“幫忙拿一下，我很快的。”
“好的，不急。”
拿著她的包，我感受到了巨大的信任。一個女人，一個精明的長年闖蕩江湖的女商人，她把包交給，這得是多大的信任和親近。
我不準備騙她了，即使我有所顧慮，也隻對她有選擇性地說真話。我突然想起了某位高人所說：真話不全說，假話全不說。這是何等通透和自信，才能堅持到這樣的地步，說這話的人，才真是高人。
咖啡館沒幾個人，我們找了一個僻靜的位置坐下。
“馮姐，我是個孤兒，在武警部隊當過兵，退役後，跟一個老先生學習了一段時間的《周易》。”
“那麽，你也算是學有師承了。那這與聽經濟學課有什麽關聯嗎？”
果然快人快語，指向犀利。
我就把從董先生學習直至他去逝的經過說了一遍，然後，我講，我來北京的根本目的：尋求弄清大道以及企圖跟董老立傳。但是，我原來上的大學太差了，我對大學裏真正的學問也很感興趣，因為室友的關係，他幫我弄了個聽課證，我就因方便，來這裏學習了。
我在以上的講述中，自然隱去了與回母校算命、與喬姐張哥交往的過程，因為我自已也覺得不堪，但其它的都是實話，這也叫真話不全說吧。
“原來是這樣。我差點錯怪你了，因為我原來上過算命先生的當，一聽說你會算命，我就本能地懷疑了。”
“您沒錯。因為社會上算命騙人的例子太多，而真正讀懂易經，進行八卦推演的技藝幾乎失傳，所以，絕大多數算命的，都不可信。”
“照你說來，你也不值得相信？”
“我自己都不自信，我現在對單一事項的預測準確率估計才到70%左右，我老師董先生可以達到90%，連他都說天命難測，我有什麽資格談自信。我知道，董先生是從一個大學教授那裏學的，我來到北京，也想看看，是否在人才雲集的京城，還有沒有這樣的教授。我自己也想多學點知識，不敢說弄通易經，但求從多方麵努力，接近於了解它就不得了了。這既是對我自己的要求，也算是對董先生的一點安慰。”
“你是個重情義的孩子，我相信你。”馮姐的眼眶有點濕潤：“如果你不覺得唐突，按年齡，你就叫我阿姨吧。”
“你那麽年輕，我有點叫不出口。”
“我覺得自然些，你今後就叫我阿姨！”
“馮~~姨？”
“哎，這就對了。哈哈，今天收了個大侄子。走，阿姨請你吃烤鴨。”
“明天吧，馮姨，我今晚跟室友約好了，要一起吃飯，我答應了，不想被他罵。”
“講信用是對的，明天就明天，阿姨有的是時間。”
我沒立即答應她的請客，是有顧慮的。一是因為她讓我叫阿姨是我沒想到的，事發突然，當時我有點蒙。二是因為即使要答應她的請客，我也要有所慎重，有點禮節才行。
當晚，我就叫來張思遠，告訴他，我新近認識了一個阿姨，她要認我當侄子，她要請我吃飯，我該送什麽禮物才好。我原以為張思遠會問：那個人是誰？在哪裏認識的？為什麽要認你為侄子？等等一堆問題。結果，他什麽也沒問。他就是這麽單純，用善良和信任對待一切人和事，這也是種境界！
“那你告訴我，她的年齡多大？身高多少？胖瘦如何？膚色黑白？穿著習慣？搭配風格？這才好定論，是不是，莊哥？”
我描述了馮~~阿姨的大致情況，張思遠說：“不行啊，你觀察得太不仔細了，好多細節你都沒有，叫我如何參謀？看樣子買衣服是不行了，買化妝品更不行了。”
“買滋補品呢？”我想，就這些選擇了。
“笑死人了，莊哥，你也不是去看老爺爺老太太，你是嫌人家年齡太大還是身體太差？”
“這個我倒沒想到，那你說買什麽吧。”
張思遠雙手拍了拍腦袋：“買飾品吧，對富婆沒意義，買食品吧，感覺挺俗氣，要不，給她買條圍巾吧，禮輕情義重，也不唐突。咋樣？”
“你說了算，兄弟。”
“轉轉再說，不一定買得到合意的。”
我們開始了漫長的血拚過程。已經轉了幾個商場了，還沒找到張思遠認為合適的。我幾次都想，這條差不多了，這條買了算了，主要是想盡早結束逛商場這痛苦的過程，但又說不出口，畢竟張思遠是在幫我的忙。
我理解了今天大多數男人把陪老婆逛商場當成一件最痛苦的事情，因為今天我自己有了體會。有一個理論是這樣說的：在人類進化的數十萬年的過程中，大部分時間，男人是狩獵的，女人是采集的。狩獵，就要求男人的目光必須精準聚焦以利於確定方向和距離，所以男人的目光注意力是管狀的，突然麵對商場平麵鋪開的大量商品信息，就犯上了選擇綜合症，焦慮感成倍增加。女人在采集過程中，學會了同時觀察注意多個目標，她們的目光注意力是扇形的，她們在大量商品櫥窗裏，仿佛看到了不同種類的果實，心情的愉悅感是成倍增加的，所以，女人們逛商場是享受。
但是張思遠是男人，他怎麽就能夠享受這個過程呢？是馬克思所說的工業化時代人的異化？是今天中性化的流行趨勢？是從小生長在城市商場中的習慣？還是他本人獨特的個性特征？
我不知道。
終於，張思遠有停下的意思了。我們來到一個真絲圍巾專櫃。“對，就是這個品牌，我媽媽就有兩條這種圍巾，美女，麻煩你把那個淡藍色的拿來看一下。”
幾經周折，他幫我選了一條黃底縷花的真絲圍巾，還在樓下的包裝專櫃處用綢布包了起來，一個絲花打結，精致典雅。結賬4800元，著實嚇了我一跳：一條富人看來普通的圍巾，相當於我老家人一年的生活費！
第二天晚上，當我如約來到這家北京烤鴨店時，發現馮姨早就坐在那裏等我了，她身邊還有一個與她年齡相仿的婦女，比馮姨瘦些，但好像有點憔悴。
當我把禮物送給馮姨時，她當場打開，高興得不得了，現場圍在了脖子上，還跟同來的那個婦女炫耀：“你看看，剛認個侄子，就這麽會買東西，羨慕吧。”
“瞧你那個得瑟勁，把你能的。”這婦女一口東北話，眼神也開始活泛起來。
“這是金姨，是我在北京的朋友，這是小莊。”
“金姨好！”
“好啥好。你馮姨今天叫我來，就是拿你來得瑟的。別站著了，坐。”金姨笑著說到。
“菜已經點了，今天是你金姨請客。反正這個店子隻有一種菜，也不需費神。”
“我不知道是金姨請客，又沒帶什麽禮，下次補上。”
“別客氣，我和你馮姨是多年的朋友，自己人，來，先吃菜。”
“小莊，今天我叫上金姨，是她有事想谘詢你一下，你不介意吧。”當烤鴨吃了一半時，馮姨開口問道。
“沒事，您是長輩，我理當知無不言。”
“那不好吧，初次見麵”金姨欲言猶止。
“有什麽不好，小莊，你肯定不會介意的，是不是？”
“金姨，您把我當晚輩，有什麽不好的。您有什麽問題嗎？”
“你馮姨昨天跟我說你會算命，我想你幫我算算。”
“兩位阿姨，算命我不太精通，隻是知道一些常識。但是，隻要是我能算出來的，我知道的，我都盡量實話實說，結果僅供參考，我也是初學者，您們不笑話我就是。”
“阿姨就喜歡實誠的孩子，這是你金姨的生辰八字，你給算算。”馮姨說完，就從她包裏拿出了一張紅紙遞給我，我看上麵寫上了金姨出生的年月日時，就推算起來。
測得“歸妹”之“震”卦，結合她現實情況，我初步得出了結果。
“金姨，從卦象上看，我已經有些有限的結論，不知道正不正確，有啥錯誤，請您原諒。”
“說實話就行，我這個年齡，也沒什麽忌諱了。”
“金姨，您年輕的時候是個大美人，追求您的人也比較多，但您比較任性，感情生活比較豐富。此卦象是少女配長男的反背之象，您的婚姻不太順利，您第一次婚姻應該是跟一個比您年齡大得多的人結合的，後來，結局不太好，現在兩人不在一起了。不知道我說得對不對？”
金姨麵色變得緊張起來，張嘴剛要開口，被馮姨按了一下，止住了。“你繼續說，小莊，我們先聽你說完”馮姨對我說道。
“好。如果這個卦象要細說，需要排列六爻六親，過程比較複雜，今天在飯桌上，我隻說個大概印象。按年齡推算，金姨估計又遇到一段新的感情了，不知道怎麽辦，是不是？”
“繼續說，小莊。”馮姨表情也有所變化，但大體上也還鎮定。
“按卦象提示，金姨，您對待這段感情，最正確的態度應該是：謹慎小心，千萬不主動出擊，不然結局不好。也就是說，隨緣等待，不要強求。”
“知道了吧，知道了吧。我勸你不要亂想，這不是我說的吧，命裏就是這樣。”馮姨衝著金姨說道，語氣激動了起來。
金姨表情顯得茫然失措，良久，歎了一口氣，對我說：“小莊，你算得好準！我認了。”然後，端起一杯飲料：“阿姨敬你”。
喝完坐下，金姨轉身對馮姨說：“可怕不可怕，你不信算命，今天你信還是不信？你認了個好侄子！”
馮姨看我的眼神柔和起來，我不知道這意味著什麽。但我知道，作為商人的警覺，她已經基本信任我了。
後麵會發生什麽呢？我不想算，讓事物在混沌中飛一會，也許結果會自然顯現。
突然想起莊子的一句話：野馬也，塵埃也，生物之以息相催也；天之蒼蒼，其正色邪？其遠而無所至極也。
我突然感受到馮姐本能的警覺，才發現，自己對她的接近是乎是太快了，暴露自己算卦的才能也顯得太突然，這當然地引起了一個精明商人的懷疑。
精明的商人總是懷疑太順利的東西，這與她們長期與騙子接觸產生自我防備意識有關。商人也對自己不懂的東西產生兩種反映：一是學習它，試圖弄明白，然後再做出有利於已的判斷。二是回避它，像李嘉誠所說，不投資自己不明白的東西。這些與其是商人固有的精明，不如說是他們在長期實踐中形成的習慣。這種習慣保證了他們的成功，是合理的。
麵對這樣的問題，往往是取得重要客戶信任的最重要關口，得慎重回答。
“我是來學習的，馮姐。”
“我是問你原來是幹什麽的？如果你不想說也行，但我還是想聽實話。”
“馮姐，既然您感興趣，那我就實話實說，但過程有點長，如果您不介意，下課後到我們常去那個咖啡廳坐下，我慢慢跟您說。”
上課時間我在打腹稿，設計了幾套子說辭。結果，下課後，她的一個動作將我的計劃全部打亂，我準備實話實說。
“小莊，你在門口等我一下，我先上個洗手間。”說完，她把她的提包遞給了我：“幫忙拿一下，我很快的。”
“好的，不急。”
拿著她的包，我感受到了巨大的信任。一個女人，一個精明的長年闖蕩江湖的女商人，她把包交給，這得是多大的信任和親近。
我不準備騙她了，即使我有所顧慮，也隻對她有選擇性地說真話。我突然想起了某位高人所說：真話不全說，假話全不說。這是何等通透和自信，才能堅持到這樣的地步，說這話的人，才真是高人。
咖啡館沒幾個人，我們找了一個僻靜的位置坐下。
“馮姐，我是個孤兒，在武警部隊當過兵，退役後，跟一個老先生學習了一段時間的《周易》。”
“那麽，你也算是學有師承了。那這與聽經濟學課有什麽關聯嗎？”
果然快人快語，指向犀利。
我就把從董先生學習直至他去逝的經過說了一遍，然後，我講，我來北京的根本目的：尋求弄清大道以及企圖跟董老立傳。但是，我原來上的大學太差了，我對大學裏真正的學問也很感興趣，因為室友的關係，他幫我弄了個聽課證，我就因方便，來這裏學習了。
我在以上的講述中，自然隱去了與回母校算命、與喬姐張哥交往的過程，因為我自已也覺得不堪，但其它的都是實話，這也叫真話不全說吧。
“原來是這樣。我差點錯怪你了，因為我原來上過算命先生的當，一聽說你會算命，我就本能地懷疑了。”
“您沒錯。因為社會上算命騙人的例子太多，而真正讀懂易經，進行八卦推演的技藝幾乎失傳，所以，絕大多數算命的，都不可信。”
“照你說來，你也不值得相信？”
“我自己都不自信，我現在對單一事項的預測準確率估計才到70%左右，我老師董先生可以達到90%，連他都說天命難測，我有什麽資格談自信。我知道，董先生是從一個大學教授那裏學的，我來到北京，也想看看，是否在人才雲集的京城，還有沒有這樣的教授。我自己也想多學點知識，不敢說弄通易經，但求從多方麵努力，接近於了解它就不得了了。這既是對我自己的要求，也算是對董先生的一點安慰。”
“你是個重情義的孩子，我相信你。”馮姐的眼眶有點濕潤：“如果你不覺得唐突，按年齡，你就叫我阿姨吧。”
“你那麽年輕，我有點叫不出口。”
“我覺得自然些，你今後就叫我阿姨！”
“馮~~姨？”
“哎，這就對了。哈哈，今天收了個大侄子。走，阿姨請你吃烤鴨。”
“明天吧，馮姨，我今晚跟室友約好了，要一起吃飯，我答應了，不想被他罵。”
“講信用是對的，明天就明天，阿姨有的是時間。”
我沒立即答應她的請客，是有顧慮的。一是因為她讓我叫阿姨是我沒想到的，事發突然，當時我有點蒙。二是因為即使要答應她的請客，我也要有所慎重，有點禮節才行。
當晚，我就叫來張思遠，告訴他，我新近認識了一個阿姨，她要認我當侄子，她要請我吃飯，我該送什麽禮物才好。我原以為張思遠會問：那個人是誰？在哪裏認識的？為什麽要認你為侄子？等等一堆問題。結果，他什麽也沒問。他就是這麽單純，用善良和信任對待一切人和事，這也是種境界！
“那你告訴我，她的年齡多大？身高多少？胖瘦如何？膚色黑白？穿著習慣？搭配風格？這才好定論，是不是，莊哥？”
我描述了馮~~阿姨的大致情況，張思遠說：“不行啊，你觀察得太不仔細了，好多細節你都沒有，叫我如何參謀？看樣子買衣服是不行了，買化妝品更不行了。”
“買滋補品呢？”我想，就這些選擇了。
“笑死人了，莊哥，你也不是去看老爺爺老太太，你是嫌人家年齡太大還是身體太差？”
“這個我倒沒想到，那你說買什麽吧。”
張思遠雙手拍了拍腦袋：“買飾品吧，對富婆沒意義，買食品吧，感覺挺俗氣，要不，給她買條圍巾吧，禮輕情義重，也不唐突。咋樣？”
“你說了算，兄弟。”
“轉轉再說，不一定買得到合意的。”
我們開始了漫長的血拚過程。已經轉了幾個商場了，還沒找到張思遠認為合適的。我幾次都想，這條差不多了，這條買了算了，主要是想盡早結束逛商場這痛苦的過程，但又說不出口，畢竟張思遠是在幫我的忙。
我理解了今天大多數男人把陪老婆逛商場當成一件最痛苦的事情，因為今天我自己有了體會。有一個理論是這樣說的：在人類進化的數十萬年的過程中，大部分時間，男人是狩獵的，女人是采集的。狩獵，就要求男人的目光必須精準聚焦以利於確定方向和距離，所以男人的目光注意力是管狀的，突然麵對商場平麵鋪開的大量商品信息，就犯上了選擇綜合症，焦慮感成倍增加。女人在采集過程中，學會了同時觀察注意多個目標，她們的目光注意力是扇形的，她們在大量商品櫥窗裏，仿佛看到了不同種類的果實，心情的愉悅感是成倍增加的，所以，女人們逛商場是享受。
但是張思遠是男人，他怎麽就能夠享受這個過程呢？是馬克思所說的工業化時代人的異化？是今天中性化的流行趨勢？是從小生長在城市商場中的習慣？還是他本人獨特的個性特征？
我不知道。
終於，張思遠有停下的意思了。我們來到一個真絲圍巾專櫃。“對，就是這個品牌，我媽媽就有兩條這種圍巾，美女，麻煩你把那個淡藍色的拿來看一下。”
幾經周折，他幫我選了一條黃底縷花的真絲圍巾，還在樓下的包裝專櫃處用綢布包了起來，一個絲花打結，精致典雅。結賬4800元，著實嚇了我一跳：一條富人看來普通的圍巾，相當於我老家人一年的生活費！
第二天晚上，當我如約來到這家北京烤鴨店時，發現馮姨早就坐在那裏等我了，她身邊還有一個與她年齡相仿的婦女，比馮姨瘦些，但好像有點憔悴。
當我把禮物送給馮姨時，她當場打開，高興得不得了，現場圍在了脖子上，還跟同來的那個婦女炫耀：“你看看，剛認個侄子，就這麽會買東西，羨慕吧。”
“瞧你那個得瑟勁，把你能的。”這婦女一口東北話，眼神也開始活泛起來。
“這是金姨，是我在北京的朋友，這是小莊。”
“金姨好！”
“好啥好。你馮姨今天叫我來，就是拿你來得瑟的。別站著了，坐。”金姨笑著說到。
“菜已經點了，今天是你金姨請客。反正這個店子隻有一種菜，也不需費神。”
“我不知道是金姨請客，又沒帶什麽禮，下次補上。”
“別客氣，我和你馮姨是多年的朋友，自己人，來，先吃菜。”
“小莊，今天我叫上金姨，是她有事想谘詢你一下，你不介意吧。”當烤鴨吃了一半時，馮姨開口問道。
“沒事，您是長輩，我理當知無不言。”
“那不好吧，初次見麵”金姨欲言猶止。
“有什麽不好，小莊，你肯定不會介意的，是不是？”
“金姨，您把我當晚輩，有什麽不好的。您有什麽問題嗎？”
“你馮姨昨天跟我說你會算命，我想你幫我算算。”
“兩位阿姨，算命我不太精通，隻是知道一些常識。但是，隻要是我能算出來的，我知道的，我都盡量實話實說，結果僅供參考，我也是初學者，您們不笑話我就是。”
“阿姨就喜歡實誠的孩子，這是你金姨的生辰八字，你給算算。”馮姨說完，就從她包裏拿出了一張紅紙遞給我，我看上麵寫上了金姨出生的年月日時，就推算起來。
測得“歸妹”之“震”卦，結合她現實情況，我初步得出了結果。
“金姨，從卦象上看，我已經有些有限的結論，不知道正不正確，有啥錯誤，請您原諒。”
“說實話就行，我這個年齡，也沒什麽忌諱了。”
“金姨，您年輕的時候是個大美人，追求您的人也比較多，但您比較任性，感情生活比較豐富。此卦象是少女配長男的反背之象，您的婚姻不太順利，您第一次婚姻應該是跟一個比您年齡大得多的人結合的，後來，結局不太好，現在兩人不在一起了。不知道我說得對不對？”
金姨麵色變得緊張起來，張嘴剛要開口，被馮姨按了一下，止住了。“你繼續說，小莊，我們先聽你說完”馮姨對我說道。
“好。如果這個卦象要細說，需要排列六爻六親，過程比較複雜，今天在飯桌上，我隻說個大概印象。按年齡推算，金姨估計又遇到一段新的感情了，不知道怎麽辦，是不是？”
“繼續說，小莊。”馮姨表情也有所變化，但大體上也還鎮定。
“按卦象提示，金姨，您對待這段感情，最正確的態度應該是：謹慎小心，千萬不主動出擊，不然結局不好。也就是說，隨緣等待，不要強求。”
“知道了吧，知道了吧。我勸你不要亂想，這不是我說的吧，命裏就是這樣。”馮姨衝著金姨說道，語氣激動了起來。
金姨表情顯得茫然失措，良久，歎了一口氣，對我說：“小莊，你算得好準！我認了。”然後，端起一杯飲料：“阿姨敬你”。
喝完坐下，金姨轉身對馮姨說：“可怕不可怕，你不信算命，今天你信還是不信？你認了個好侄子！”
馮姨看我的眼神柔和起來，我不知道這意味著什麽。但我知道，作為商人的警覺，她已經基本信任我了。
後麵會發生什麽呢？我不想算，讓事物在混沌中飛一會，也許結果會自然顯現。
突然想起莊子的一句話：野馬也，塵埃也，生物之以息相催也；天之蒼蒼，其正色邪？其遠而無所至極也。