96、096.價格談判
腹黑和腹黑的終極對決 作者：羲和清零 投票推薦 加入書簽 留言反饋
096.價格談判
蓮秀股東約見他們的地方不在海城, 而是在蘇皖交界一處4a級竹林景區，據說那股東在景區包下了一個溫泉莊園，特地請他們過去消費。
早上八點, 就有葉欽如安排的商務車來酒店接戚嶼和傅延昇。
上了車，戚嶼見吳雙和葉欽如已經坐在後排, 留了中間兩個位置給他和傅延昇。這次隨行的除了葉欽如和吳雙，還有集團的一位財務副總監, 姓楊，坐在前排的副駕座。
坐下後打過招呼，葉欽如就問：“昨晚休息得還好嗎？”
戚嶼懶懶地坐在位置上，說了句：“還行。”
葉如欽笑笑, 看向傅延昇道：“我看傅總精神倒是不錯。”
戚嶼聽到這話氣就不打一處來, 昨晚傅延昇撩完他後一走了之，害得他在床上躺了許久才睡著，要不是這一茬，他說不定能休息得更好……
傅延昇問葉欽如：“過去多少時間？”
葉欽如：“三個半小時, 戚總如果想休息，可以在車上再睡一會兒。”
戚嶼“嗯”了一聲, 問：“司澤他們呢？”
葉欽如：“他們也是自行出發, 我們約了十一點半在那邊會合。”
吳雙奇怪道：“隻是談個價格, 怎麽還要去這麽遠的景區？”
葉欽如：“咱們要談的畢竟是上億的項目, 你以為是菜場買菜呢, 一上來就你出五塊我還三塊？我們是金主, 他們是賣家, 賣家想賣東西，可不得先把金主們哄開心了？這種招待規格是正常的。”
吳雙：“哦……”
戚嶼對這種場合倒是見怪不怪，因為戚源誠從小帶他見識過許多。
美薇在意大利也有銷售商, 有一年他和爸爸去意大利談生意，當地的一個華裔商人朋友招待他們，帶他們去隔海的克羅地亞遊玩。
克羅地亞盛產鬆露菌，那叔叔帶他們去了一個小村，又給他們引薦了克羅地亞的港人朋友，一路跟他們介紹黑鬆露的珍貴、美味和營養價值，當時還牽了兩條狗去山上挖鬆露，那過程就像是挖寶藏一樣，讓戚嶼覺得格外新鮮。
他們那天挖到了五顆黑鬆露，下山後直接去了一家餐館，請法國大廚用挖到的黑鬆露做成料理，直到吃飯時，那港人才透露自己是個鬆露菌批發商，想要戚源誠投資他們。
晚上回酒店，他問戚源誠要不要投資，戚源誠笑著反問了他一句：“你覺得那黑鬆露的味道怎麽樣？”
坦白說，戚嶼對那個味道實在不感冒，但那一天他確實玩得很盡興，還被那幾個叔叔忽悠得雲裏霧裏的，仿佛真吃到了特別高級昂貴的食物。
可戚源誠卻道：“取悅投資者是每個拉投資的人必做的事，人在開心時可能做出非理智的決定，爸爸雖然有錢，卻也不是什麽都投的。”
投資鬆露菌的事就這樣不了了之，但戚源誠說的話卻印在了戚嶼腦海裏。
……
戚嶼收回思緒，問葉欽如：“蓮秀那兩個股東是什麽樣的人？”
葉欽如道：“一個叫俞蓮，另一個叫嚴秀，是兩個姑娘，‘蓮秀’取的就是她倆的名。這兩人我隻見過俞蓮，初次接觸的時候她請我去了蘇市一幢民國時期建立的高檔洋房，吃了精致的小菜，還請我去聽昆曲，根本不像個商人，就是個文藝女青年……”
吳雙好奇道：“漂亮嗎？”
葉欽如斜眼看他：“還行吧。”
“哦……”吳雙有點奇怪葉欽如幹嘛看著自己說這話，訕訕道，“你繼續。”
葉欽如：“那次見麵，俞蓮告訴我說，她和嚴秀是在法國留學時認識的，兩人都學奢侈品管理，畢業後一起回國創辦了這家公司，即是股東，也做管理。一開始她們做的是奢侈品代購，專掃國外大品牌的折扣產品，因為貨源正價格低，吸引了不少中產的年輕客戶關注，經過幾輪融資後，公司越做越大，內容也越來越豐富，什麽線上衣櫥之類都是後麵才開發出來的。但這兩年由於某寶、南日等商城都開發了海購渠道，對蓮秀衝擊很大，加上它現在內容雜，客戶定位不明，所以上市後股價一直很低，聽俞蓮說，公司幾個股東包括管理層每個人想法都不同，她和嚴秀都已覺得力不從心，所以才打算把公司轉賣掉……”
有關蓮秀這家公司的主營內容和現狀，戚嶼之前已經聽傅延昇說過了，但關於這兩個創始人的故事，他們都是第一次聽說。
戚嶼若有所思道：“用自己的名字做公司名，這兩人一開始應該很重視這家公司吧。”
葉欽如：“嗯，上次見麵的時候就感覺俞總對這家公司是很有感情的，講了很多她和嚴秀創業期間經曆的困難和挫折，還說，蓮秀就像她和嚴秀的孩子一樣。”
吳雙感慨道：“那她倆現在淪落到要賣孩子了，也不容易啊……”
葉欽如：“……”
幾人聊了一個多小時，後半程戚嶼靠在椅子上睡著了，傅延昇回頭朝葉欽如和吳雙比了個手勢。
等快到目的地時，戚嶼才悠悠轉醒。
身上蓋著傅延昇的外套，戚嶼拽著衣服看向邊上的男人，見他手裏握著一杯咖啡，問道：“你咖啡哪來的？”
傅延昇：“剛在服務區買的，你睡著，就沒叫你。”
戚嶼自然而然地伸手道：“給我喝點。”
傅延昇一愣：“我喝過的。”
戚嶼：“沒事。”
傅延昇遲疑了一秒，才把剩下的半杯咖啡遞給戚嶼，戚嶼把外套還給他，接過咖啡喝了一口。
感覺到車裏安靜得有點詭異，戚嶼才猛得反應過來，葉欽如和吳雙還坐在自己身後……自己喝傅延昇的咖啡好像是有點曖昧。
他尷尬地把杯子遞了回去，看向窗外竹山，岔開話題道：“快到了麽？”
傅延昇：“快了。”
又開了十來分鍾，車子緩緩停在了一處古色古香的庭院門前，當即有身穿黑色唐裝的侍應生上前替他們開車門。
說是莊園，其實這裏就是度假酒店，一行人下了車，在侍應生的帶領下進入莊園大堂。
那大堂其中一麵由全景玻璃打造，放眼望去，隻見外頭群山起伏，滿目都是參天古木和灰綠色的毛竹，讓人感覺心曠神怡。
正欣賞著眼前的美景，身後傳來一陣聲響，戚嶼扭頭，見司澤他們正好也到了，他們也來了五個人，黃駿文和宋溥心都在，一群人皆是西裝革履。
“戚嶼。”司澤笑吟吟地朝他走過來，跟他握了個手，就在服務生的帶領下前往宴席廳。
俞蓮和嚴秀已在此久候，那俞蓮長得十分漂亮，一張素顏不施粉黛，依然不掩姝色，銀色月季花紋的白色旗袍凸顯出她婀娜的身材。
兩方人相見，俞蓮徑直走到葉欽如麵前，笑道：“葉總，歡迎你們。”
“俞總，又見麵了，”葉欽如彬彬有禮地和她握了個手，“多謝款待。”
立在俞蓮身邊的嚴秀身材高挑，也是個氣質絕佳的女性，不過不同於俞蓮裝扮，嚴秀穿了一身黑色的職業裝，顯得格外英氣。
之後葉欽如和俞蓮又相互介紹了各自的人馬，當介紹到戚嶼時，那俞蓮兩眼一亮，很是訝異：“上回就聽葉總提起過了，想不到戚總這麽年輕帥氣，幸會。”
眾人落座吃飯，席間免不了一陣商業互吹，從各自的成就到職業、外貌，就是不說一提收購蓮秀的事。
互吹完後，眾人又圍繞著飯桌上的菜色展開討論，似乎每個人都化身成了美食家，聊完美食再聊些時事政治和公眾人物的八卦，等一圈說下來，飯都吃得差不多了，那俞蓮才道：“關於購買蓮秀股權的事，不知道你們考慮得怎麽樣了？”
葉欽如點頭道：“蓮秀這家公司的資料我們都看了，公司裏也進行過幾輪估值，優勢明顯，但也有很多短板，上次見麵我已經和俞總說過，我們看中的主要這家公司原本的客戶群和上市公司這個殼，很多附加產品對我們而言都沒什麽用……不過俞總放心，我們這次也是誠心來的。”
俞蓮看向司澤：“那司總你們願意出多少價格呢？”
司澤笑道：“不如你們先報個價吧。“
俞蓮給了嚴秀一個眼神，嚴秀開口道：“2.5億。”
葉欽如一臉平靜道：“嚴總說的是整個蓮秀的報價麽？”
嚴秀：“就隻是我和俞蓮手中的股份價格。”
司澤笑著搖搖頭：“嚴總說笑了，不瞞你們說，我們對蓮秀整個公司的估值都不高於這個數。”
戚嶼心中微愣，他們對蓮秀的估值不是2.68億麽？
果不其然，蓮秀那邊的人聽完臉色都有些變化，還好俞蓮端得住，笑說：“葉總，我們是根據市值報的合理價位。”
葉欽如：“這是蓮秀剛上市時的價格吧？”
俞蓮：“隻要司源接手，蓮秀的股價就會上漲。”
司澤：“所以你們也知道要靠司源來挽回局麵，如果司源不出手，蓮秀的股價還會不斷下跌，甚至有可能麵臨退市的風險。”
蓮秀一個財務小姑娘皺眉道：“照你們的估價未免也太低了……”
俞蓮跟嚴秀對視一眼，朝著司澤和葉欽如舉杯道：“沒事，買賣不成仁義在，就算談不攏，能和司源各位認識也是一樁幸事。”
嚴秀也道：“大家遠道而來，不要浪費這天然美景，這莊園我們包了兩天，園裏還有溫泉、棋牌廳、茶室，大家稍作休息再談吧。”
戚嶼能看出來俞蓮和嚴秀並不是不想賣，而是打算采取迂回戰術，但如嚴秀所說，既來之則安之，難得到這避世之所，也該享受享受。
眾人起身隨著莊園的服務生前去房間，穿過庭廊時戚嶼聽吳雙低聲對葉欽如道：“這俞總長得這麽漂亮，你在車上怎麽說她‘還行’？”
葉欽如偏頭看他：“你老關注人家長得好不好看幹什麽？”
“不是啊，你不渴望愛情麽？我看那俞總跟你還挺般配的，她還帶你去聽昆曲，沒準對你有意思……”吳雙嘀咕道，“眼光這麽高，難怪一直單身。”
葉欽如似笑非笑：“聽你這語氣我怎麽感覺這麽酸呢？”
吳雙都沒反應過來：“啊？”他酸誰？算葉欽如麽？
葉欽如笑哼一聲，抬著下巴，孔雀似的掃視四周：“聽說這裏湯池不錯，晚上一起去泡麽？”
吳雙：“？？？”
等等，他怎麽感覺哪裏有點奇怪？？？
蓮秀股東約見他們的地方不在海城, 而是在蘇皖交界一處4a級竹林景區，據說那股東在景區包下了一個溫泉莊園，特地請他們過去消費。
早上八點, 就有葉欽如安排的商務車來酒店接戚嶼和傅延昇。
上了車，戚嶼見吳雙和葉欽如已經坐在後排, 留了中間兩個位置給他和傅延昇。這次隨行的除了葉欽如和吳雙，還有集團的一位財務副總監, 姓楊，坐在前排的副駕座。
坐下後打過招呼，葉欽如就問：“昨晚休息得還好嗎？”
戚嶼懶懶地坐在位置上，說了句：“還行。”
葉如欽笑笑, 看向傅延昇道：“我看傅總精神倒是不錯。”
戚嶼聽到這話氣就不打一處來, 昨晚傅延昇撩完他後一走了之，害得他在床上躺了許久才睡著，要不是這一茬，他說不定能休息得更好……
傅延昇問葉欽如：“過去多少時間？”
葉欽如：“三個半小時, 戚總如果想休息，可以在車上再睡一會兒。”
戚嶼“嗯”了一聲, 問：“司澤他們呢？”
葉欽如：“他們也是自行出發, 我們約了十一點半在那邊會合。”
吳雙奇怪道：“隻是談個價格, 怎麽還要去這麽遠的景區？”
葉欽如：“咱們要談的畢竟是上億的項目, 你以為是菜場買菜呢, 一上來就你出五塊我還三塊？我們是金主, 他們是賣家, 賣家想賣東西，可不得先把金主們哄開心了？這種招待規格是正常的。”
吳雙：“哦……”
戚嶼對這種場合倒是見怪不怪，因為戚源誠從小帶他見識過許多。
美薇在意大利也有銷售商, 有一年他和爸爸去意大利談生意，當地的一個華裔商人朋友招待他們，帶他們去隔海的克羅地亞遊玩。
克羅地亞盛產鬆露菌，那叔叔帶他們去了一個小村，又給他們引薦了克羅地亞的港人朋友，一路跟他們介紹黑鬆露的珍貴、美味和營養價值，當時還牽了兩條狗去山上挖鬆露，那過程就像是挖寶藏一樣，讓戚嶼覺得格外新鮮。
他們那天挖到了五顆黑鬆露，下山後直接去了一家餐館，請法國大廚用挖到的黑鬆露做成料理，直到吃飯時，那港人才透露自己是個鬆露菌批發商，想要戚源誠投資他們。
晚上回酒店，他問戚源誠要不要投資，戚源誠笑著反問了他一句：“你覺得那黑鬆露的味道怎麽樣？”
坦白說，戚嶼對那個味道實在不感冒，但那一天他確實玩得很盡興，還被那幾個叔叔忽悠得雲裏霧裏的，仿佛真吃到了特別高級昂貴的食物。
可戚源誠卻道：“取悅投資者是每個拉投資的人必做的事，人在開心時可能做出非理智的決定，爸爸雖然有錢，卻也不是什麽都投的。”
投資鬆露菌的事就這樣不了了之，但戚源誠說的話卻印在了戚嶼腦海裏。
……
戚嶼收回思緒，問葉欽如：“蓮秀那兩個股東是什麽樣的人？”
葉欽如道：“一個叫俞蓮，另一個叫嚴秀，是兩個姑娘，‘蓮秀’取的就是她倆的名。這兩人我隻見過俞蓮，初次接觸的時候她請我去了蘇市一幢民國時期建立的高檔洋房，吃了精致的小菜，還請我去聽昆曲，根本不像個商人，就是個文藝女青年……”
吳雙好奇道：“漂亮嗎？”
葉欽如斜眼看他：“還行吧。”
“哦……”吳雙有點奇怪葉欽如幹嘛看著自己說這話，訕訕道，“你繼續。”
葉欽如：“那次見麵，俞蓮告訴我說，她和嚴秀是在法國留學時認識的，兩人都學奢侈品管理，畢業後一起回國創辦了這家公司，即是股東，也做管理。一開始她們做的是奢侈品代購，專掃國外大品牌的折扣產品，因為貨源正價格低，吸引了不少中產的年輕客戶關注，經過幾輪融資後，公司越做越大，內容也越來越豐富，什麽線上衣櫥之類都是後麵才開發出來的。但這兩年由於某寶、南日等商城都開發了海購渠道，對蓮秀衝擊很大，加上它現在內容雜，客戶定位不明，所以上市後股價一直很低，聽俞蓮說，公司幾個股東包括管理層每個人想法都不同，她和嚴秀都已覺得力不從心，所以才打算把公司轉賣掉……”
有關蓮秀這家公司的主營內容和現狀，戚嶼之前已經聽傅延昇說過了，但關於這兩個創始人的故事，他們都是第一次聽說。
戚嶼若有所思道：“用自己的名字做公司名，這兩人一開始應該很重視這家公司吧。”
葉欽如：“嗯，上次見麵的時候就感覺俞總對這家公司是很有感情的，講了很多她和嚴秀創業期間經曆的困難和挫折，還說，蓮秀就像她和嚴秀的孩子一樣。”
吳雙感慨道：“那她倆現在淪落到要賣孩子了，也不容易啊……”
葉欽如：“……”
幾人聊了一個多小時，後半程戚嶼靠在椅子上睡著了，傅延昇回頭朝葉欽如和吳雙比了個手勢。
等快到目的地時，戚嶼才悠悠轉醒。
身上蓋著傅延昇的外套，戚嶼拽著衣服看向邊上的男人，見他手裏握著一杯咖啡，問道：“你咖啡哪來的？”
傅延昇：“剛在服務區買的，你睡著，就沒叫你。”
戚嶼自然而然地伸手道：“給我喝點。”
傅延昇一愣：“我喝過的。”
戚嶼：“沒事。”
傅延昇遲疑了一秒，才把剩下的半杯咖啡遞給戚嶼，戚嶼把外套還給他，接過咖啡喝了一口。
感覺到車裏安靜得有點詭異，戚嶼才猛得反應過來，葉欽如和吳雙還坐在自己身後……自己喝傅延昇的咖啡好像是有點曖昧。
他尷尬地把杯子遞了回去，看向窗外竹山，岔開話題道：“快到了麽？”
傅延昇：“快了。”
又開了十來分鍾，車子緩緩停在了一處古色古香的庭院門前，當即有身穿黑色唐裝的侍應生上前替他們開車門。
說是莊園，其實這裏就是度假酒店，一行人下了車，在侍應生的帶領下進入莊園大堂。
那大堂其中一麵由全景玻璃打造，放眼望去，隻見外頭群山起伏，滿目都是參天古木和灰綠色的毛竹，讓人感覺心曠神怡。
正欣賞著眼前的美景，身後傳來一陣聲響，戚嶼扭頭，見司澤他們正好也到了，他們也來了五個人，黃駿文和宋溥心都在，一群人皆是西裝革履。
“戚嶼。”司澤笑吟吟地朝他走過來，跟他握了個手，就在服務生的帶領下前往宴席廳。
俞蓮和嚴秀已在此久候，那俞蓮長得十分漂亮，一張素顏不施粉黛，依然不掩姝色，銀色月季花紋的白色旗袍凸顯出她婀娜的身材。
兩方人相見，俞蓮徑直走到葉欽如麵前，笑道：“葉總，歡迎你們。”
“俞總，又見麵了，”葉欽如彬彬有禮地和她握了個手，“多謝款待。”
立在俞蓮身邊的嚴秀身材高挑，也是個氣質絕佳的女性，不過不同於俞蓮裝扮，嚴秀穿了一身黑色的職業裝，顯得格外英氣。
之後葉欽如和俞蓮又相互介紹了各自的人馬，當介紹到戚嶼時，那俞蓮兩眼一亮，很是訝異：“上回就聽葉總提起過了，想不到戚總這麽年輕帥氣，幸會。”
眾人落座吃飯，席間免不了一陣商業互吹，從各自的成就到職業、外貌，就是不說一提收購蓮秀的事。
互吹完後，眾人又圍繞著飯桌上的菜色展開討論，似乎每個人都化身成了美食家，聊完美食再聊些時事政治和公眾人物的八卦，等一圈說下來，飯都吃得差不多了，那俞蓮才道：“關於購買蓮秀股權的事，不知道你們考慮得怎麽樣了？”
葉欽如點頭道：“蓮秀這家公司的資料我們都看了，公司裏也進行過幾輪估值，優勢明顯，但也有很多短板，上次見麵我已經和俞總說過，我們看中的主要這家公司原本的客戶群和上市公司這個殼，很多附加產品對我們而言都沒什麽用……不過俞總放心，我們這次也是誠心來的。”
俞蓮看向司澤：“那司總你們願意出多少價格呢？”
司澤笑道：“不如你們先報個價吧。“
俞蓮給了嚴秀一個眼神，嚴秀開口道：“2.5億。”
葉欽如一臉平靜道：“嚴總說的是整個蓮秀的報價麽？”
嚴秀：“就隻是我和俞蓮手中的股份價格。”
司澤笑著搖搖頭：“嚴總說笑了，不瞞你們說，我們對蓮秀整個公司的估值都不高於這個數。”
戚嶼心中微愣，他們對蓮秀的估值不是2.68億麽？
果不其然，蓮秀那邊的人聽完臉色都有些變化，還好俞蓮端得住，笑說：“葉總，我們是根據市值報的合理價位。”
葉欽如：“這是蓮秀剛上市時的價格吧？”
俞蓮：“隻要司源接手，蓮秀的股價就會上漲。”
司澤：“所以你們也知道要靠司源來挽回局麵，如果司源不出手，蓮秀的股價還會不斷下跌，甚至有可能麵臨退市的風險。”
蓮秀一個財務小姑娘皺眉道：“照你們的估價未免也太低了……”
俞蓮跟嚴秀對視一眼，朝著司澤和葉欽如舉杯道：“沒事，買賣不成仁義在，就算談不攏，能和司源各位認識也是一樁幸事。”
嚴秀也道：“大家遠道而來，不要浪費這天然美景，這莊園我們包了兩天，園裏還有溫泉、棋牌廳、茶室，大家稍作休息再談吧。”
戚嶼能看出來俞蓮和嚴秀並不是不想賣，而是打算采取迂回戰術，但如嚴秀所說，既來之則安之，難得到這避世之所，也該享受享受。
眾人起身隨著莊園的服務生前去房間，穿過庭廊時戚嶼聽吳雙低聲對葉欽如道：“這俞總長得這麽漂亮，你在車上怎麽說她‘還行’？”
葉欽如偏頭看他：“你老關注人家長得好不好看幹什麽？”
“不是啊，你不渴望愛情麽？我看那俞總跟你還挺般配的，她還帶你去聽昆曲，沒準對你有意思……”吳雙嘀咕道，“眼光這麽高，難怪一直單身。”
葉欽如似笑非笑：“聽你這語氣我怎麽感覺這麽酸呢？”
吳雙都沒反應過來：“啊？”他酸誰？算葉欽如麽？
葉欽如笑哼一聲，抬著下巴，孔雀似的掃視四周：“聽說這裏湯池不錯，晚上一起去泡麽？”
吳雙：“？？？”
等等，他怎麽感覺哪裏有點奇怪？？？