這章超好看！ 王雱就是看出方洪這樣的勁頭, 才在方洪麵前顯露自己與司馬琰與別家小孩不同的地方。
有些事他和司馬琰都還小, 不能去做, 總要有能做的人選。合作過一次之後, 王雱便摸清了方洪的底，願意再與他合作下去。
錢不錢倒是其次，要緊的是他們得在外麵有眼睛——最好還能有手有腳。
王雱邁著小短腿和方洪去屋裏頭談事情。
方洪做的是書坊生意，家裏也改了間書房, 掛些名畫、擺些擺件, 倒也似模似樣。
王雱把抱在懷裏的小布包打開, 露出裏麵的兩個小掛件以及一份“策劃書”。
王雱寫策劃書很有一手, 以前做計劃練出來的, 再難的問題經他一捋思路都會變得簡單輕鬆。他先把策劃書遞給方洪, 讓方洪看。
方洪不明所以，接過仔細看了一遍, 心中更覺得自己和王雱成為“忘年交”這件事做得很對。他誇道：“你這些想法可真妙啊, 肯定能那什麽——”他低頭看了眼策劃書, 念出上頭那有些陌生的詞兒，“哦，肯定能拉動消費。”
王雱點頭, 一臉“你誇吧，你繼續誇, 驕傲了算我輸”的鎮定。
在王安石和吳氏麵前, 他不好表現出超出同齡小孩太多的心智, 所以在選定方洪當“合作對象”之後他就開始逐步向方洪展露一些東西。
王雱給方洪解答完幾個疑問, 被方洪親自送了出門。
回去的路上，王雱對吳氏說：“娘，你也認得一些小官的內眷了，若是他們家裏缺錢過年，針線活又過得去，你可以帶她們到書坊這邊領些活做。就是你這兩天縫的那些魚兒和蝙蝠，接下來書坊這邊可能要挺多。”
吳氏奇了：“怎麽？他們真要賣嗎？”
王雱笑眯眯：“不賣，白送。”
吳氏更糊塗：“白送？那不是虧了嗎？”
王雱賣關子：“娘你不也常說吃虧是福嗎？”
母子倆邊說話邊回了家，吳氏還是沒想清楚，到家後免不了和王安石說起這事。
王安石在家看書呢，其實從他們母子倆出去後就沒看下去，心裏在琢磨王雱找方洪有什麽事。
見王雱連吳氏都不說，王安石把臉一橫，瞪他：“你小子說清楚，又想做什麽勾當？”
王雱還沒吱聲，吳氏先不樂意了：“你這話怎麽說的？我兒子做的事能說是‘勾當’嗎？別欺負我沒讀過書，我可知道這不是什麽好詞兒！”
王安石深諳“在家裏老婆說什麽都是對的”的處事原則，點頭改了口：“說說，這回到底想做什麽？”
王雱也沒瞞著，乖乖吐露實情：“也沒什麽，就是搞個小小的抽獎活動。過年了，大家都想討個好彩頭，書坊可以趁機搞搞活動，買夠了一貫錢書可以抽獎。抽到魚呢，就是年年有餘；抽到蝙蝠呢，就是五福臨門。這五福臨門還有個門道，那就是集齊五隻蝙蝠可以兌換‘書香卡’一張。擁有書香卡，一年內買書享受九折優惠；書香卡累計消費十貫錢，三年內消費享受九折；累計消費二十貫錢，可以享受終身八折優惠。”
拿到魚的，也不是什麽都沒有，他們可以得到一張“小小書香客”優惠券，帶兒子來買啟蒙書籍可以享受八折優惠。
當然，書香卡也可以直接購買，比如你一次性消費滿十貫錢肯定給你辦~一般人很少一次性買這多書，這條件就是用來凸顯書香卡有多難得的！
這活動擺在後世沒什麽特別之處，任何一家超市都可以搞。不過擺在這時候可就有些稀奇了，至少連方洪這麽見多識廣的人都沒見過。
這年頭書的均價，一般約莫是100文一本，對很多人來說算是“奢侈品”，比如王安石在揚州時為了多看借來的書，都是晚上熬夜讀的，經常導致上班時很沒精神。他上司韓琦總說他：“晚上做什麽去了？年輕人不要太放縱自己，認真工作才是正理。”
王安石回家後還和吳氏說起過這事，表示自己在韓琦手下幹得不開心，韓琦壓根不懂他，聽聽這話吧，韓琦肯定是覺得他晚上縱欲過度去了！
王雱當時還在繈褓裏吐泡泡玩呢，聽到王安石這話都覺得韓大佬也很冤枉，你幹活的時候沒精打采還想上司誇你不成？！
總之，這時代書很貴，窮人大多是抄書、借書來讀。
讀書人要是幫人抄書幫補家用的話每個月約莫能賺三貫錢。一貫錢，也就是1000文錢，一般人家真舍不得一下子買上一貫錢的書。
王雱劃這條線，就是想給那些覺得“買也行，不買也行”的人一個爽快花錢的理由。
這理由不需要多了不得，隻要就能讓人覺得“這錢花得值、這錢花得爽、下回我還要再來花”就可以了。
王雱年紀小，說話不緊不慢的，還帶著點奶氣。
王安石早聽說過他的打折理論，聽完也不算特別驚奇，倒是有些好奇王雱怎麽會讓方洪優先把針線活給周圍那些小官同僚的內眷去做。
王雱聽了王安石的疑問，又扔出一個新詞兒：“這叫‘夫人外交’。”
王安石敲他腦袋：“夫人可不是隨隨便便能用的，還外交？”在這時代，隻有宰執以上官員的妻子才有機會被稱為夫人。不過王安石也明白了王雱的意思，打趣道，“那有沒有‘兒子外交’？”
王雱生氣：“本來是有的，敲傻了就沒有啦。”
“傻點好。”王安石睨他，“一天不整點事出來你渾身不舒坦，上輩子也不知是不是個野猴兒。”
“這不是要跟爹去外地了嗎？爹你要是當個縣令，以後我們可就住縣衙了！我聽胡爺爺說，外頭講究‘官不修衙’，縣衙都破得很，屋頂能漏雨的那種！”王雱可有遠見了，“我得攢些錢修修啊，要不然到時您可要寫詩說什麽‘布衾多年冷似鐵，嬌兒惡臥踏裏裂。床頭屋漏無幹處，雨腳如麻未斷絕’啦！”
王安石平時最愛杜甫的詩，因為杜甫詩裏總帶著一股子憂國憂民的味道，很合他的胃口。
聽王雱還能念出幾句杜甫的詩來，王安石暗暗在心裏那本寫滿“我兒子賊聰明”小本本上記上了，麵上卻板著臉說：“背書不見你這麽快，掰扯歪理倒是不帶停頓的。就你那幾個錢，還能修縣衙？”
王雱才不和他爭這個事兒。
另一邊，王雱前腳剛走，方洪後腳就忙活起來。他知道這個“書香客”計劃隻是個起點，再往後也許可以發展出更多的東西。
書香卡和優惠劵、抽獎券的製作完全不是問題，方洪手裏頭還有專門做卡牌的熟練工呢，需要提前做好準備的大概就是紀念品小掛件，方洪優先把這活兒分了一部分給吳氏介紹的小官內眷。
這活兒輕鬆，隻要照著剪好的碎布縫合小掛件、收口前往裏頭塞足夠的填料就成了。
填料也便宜，幾乎不費什麽錢，就是些米糠、麩子、蕎麥皮之類的。這也是王雱當初去實地勘察住在某個小鎮上時了解到的，當時國家大力扶持傳統手工業，那小鎮的玩偶算是沾了邊，一下子來了個大翻身。
那小鎮的傳統玩偶用的就是這些填料，而且還都是有寓意的：米糠，寓意健健康康；麩子，寓意幸福快樂；蕎麥皮，寓意心靈手巧。
後來網購發展起來了，小鎮幾乎每天都要賣出數以萬計的大小玩偶，畢竟玄學這東西隻要不太貴，許多人都願意信一信的~
方洪私下裏和他妻子說起過這事，暗暗覺得這些主意都是王安石出的，隻是假借王雱的口來和他商量而已。至於為什麽，一來是讀書人不愛和他們這些商賈打交道，二來則是想鍛煉鍛煉聰慧過人的兒子。
讀書人的腦子就是靈活啊，連米糠麥麩這些東西都能說出花來！
想到紙牌的紅火，方洪信心十足地為“書香客計劃”做準備。
年關越近，開封城就越發熱鬧起來。五日之後，第一次“書香客活動”開始正式揭開序幕，方洪已經準備了醒目的抽獎箱和一千個齊齊整整掛在夾子上的胖胖魚掛件、五十個可愛至極的蝙蝠掛件。
小孩子最容易被新鮮玩意吸引，書坊一開立刻有不少孩子立刻拉著大人圍攏過去，眼巴巴地看著那一條條可愛的胖胖魚。
哇，好可愛，想要！！！
方洪派了口齒伶俐的人守在氣派的抽獎箱前，人多時解說活動細則，人少時敲鑼打鼓吆喝。
不少小孩聽得一知半解，可都抵不過胖胖魚和胖胖蝙蝠的誘惑央家裏人過快掏錢買書——買書可以抽獎呢！隻要抽了都有獎，最差也有胖胖魚！
胖胖魚多好，健健康康、年年有餘呀！
第十五章
品牌和廣告這些觀念，在宋朝已經有了雛形，街上到處都是五花八門的招牌，大飯店前麵還會紮個“歡門”，就是用竹子鐵絲紮成門樓，往上麵纏上各色絲帶，講究些的還綴上鮮花，美得很。
方洪玩的這一手，可算是給開封城百姓們添了不少談資。據說某位國公家的小孩為了抽獎，愣是纏著他祖父一口氣買了十幾貫錢的書，幾乎把店裏每樣書都搬了一份！他祖父財大氣粗，還在那鄙夷：“你們這家店書怎麽這麽少啊？”弄得方洪都不知該笑還是該哭。
這國公爺的小孫兒手氣還不錯，抽了十幾次獎，抽到了足足三隻蝙蝠兒。小孫兒聽了五福臨門的說法，扯著國公爺衣角喊：“五福~五福~”
國公爺沒法子，隻能以國公府的名義給某某書院捐一批書，又大手一揮花了十貫錢，總算是讓孫子集齊了五福。也就是說，這位國公爺的小孫子花了足足兩萬五千文錢，成為了第一個集齊五福的人！
方洪給國公爺爺孫倆分發獎品和書香卡、書香券時還算鎮定，等第二日一早他才按捺不住心中的喜悅去找王雱，和他分享這一喜訊。
方洪是假鎮定，王雱可不同，王雱是真鎮定。他笑眯眯地說：“這隻是開始而已。”
這個時候國公爺的孫子已經在圈子裏幫他們打起了免費活廣告，這位國公爺小孫兒還有點風流衙內苗頭，他在小朋友們聚會時大搖大擺地掏出幾個可愛至極的胖胖魚掛件，一個一個分給自己喜歡的、長得好看的女孩子~
沒錯啦，隻給女孩子，男孩子是不給滴~哦還有，長得不好看的不給，不愛和他玩的也不給，哼，叫她們平時整天老覺得他笨不帶他玩！
這風流小衙內的做法見效很快，拿到胖胖魚的女孩子都圍到他身邊嘰嘰喳喳地和他說話，其他沒拿到的不是生氣地罵他，就是哇地一聲哭出來，場麵一度失控！
第二天，一群勳貴湧入買買買，每個人都是來花錢讓小孩抽獎的。有什麽辦法哦~我孩子都被欺負哭啦，而且又不是什麽敗家事兒，買書哎，買書是不會錯的，可以用來傳家~
購買欲是會傳染的，圍觀的百姓們見他們買得火熱，免不了要進去看一看，瞧一瞧。偶爾有人撿漏得了張勳貴們不想要的“小小書香客”優惠券，原本不打算買書的人免不了為孩子挑些啟蒙書回去，可比平時便宜了許多錢呢！
方洪根本沒料到一個抽獎和一批小掛件能差點把他的庫存賣光。好在有一批新書已經在印刷完畢，很快可以填補這份市場空白！方洪趁熱打鐵地把新書擺到貨架上，迎接這個讓他感覺美到不行的新年。
王雱一點都沒摻和，每天依舊往國子學裏頭跑，和司馬琰嘀嘀咕咕。司馬光和王安石也在年前把《五年科舉三年模擬》整理完了，方洪從王雱那得了消息，扔下一堆事親自上門取稿子，老實回了司馬光和王安石好些問題才離開。
司馬光說：“京城今年可真熱鬧。”
想到這熱鬧有自己兒子出的一份力，王安石心裏有些小驕傲，笑著說：“那天雱兒去大相國寺那邊買了堆布頭回來，我還覺得他在胡鬧，沒想到現在這些布頭搖身一變成了小孩子們的最愛。”
司馬光道：“有時小孩子的腦筋可比我們靈活多了，像他們搗鼓出來的紙牌都能賺十來貫錢了，比我們俸祿都高。”
兩人相視一笑，都覺得自己兒子/女兒棒極了，兒吹/女兒吹知己相逢、惺惺相惜！
另一邊，方洪趁熱打鐵把《五年科舉三年模擬》的印刷工作安排下去。這年頭的印刷都是雕版印刷，一本教輔資料得弄許多塊雕版。方洪讓雕版師父先把其他工作停了，全力完成這書的雕版工作，趕在年前把書給印了出來，趁著“書香客活動”的尾聲大賣了一波。
當然，教輔資料最重要的渠道是直接麵向學校銷售。方洪第一時間給胡瑗送了一批，讓胡瑗看看這本由司馬光和王安石聯手編纂的《五年科舉三年模擬》。胡瑗本就是“考出人才”的推崇者，見到這份教輔資料後非常滿意，覺得內容詳實、選題全麵，最要緊的是要是學生人手一份，可以大大提高課堂效率，不必每次都由先生念題、寫題！
胡璦對司馬光和王安石兩個年輕人也非常看好，捋著須說：“行，放著吧，我會讓人推薦下去的。”
除夕這天，書坊終於歇業了。方洪親自跑了趟王雱家，給王雱送錢。這一回雖然沒寫契書，方洪卻還是賣出的每一本書分了一份錢給王雱。份利肯定不大，不過對吳氏而言卻多得驚人，拿到手的時候她幾乎下意識地想還回去。
這大概有五十兩銀子了吧？
王安石對吳氏說：“收好吧，你兒子可是想著要修縣衙的。”
吳氏聽了不由罵：“什麽我兒子？難道他不是你兒子？”
王安石不吭聲了。他和司馬光聯合編纂的《五年科舉三年模擬》賣出去也會得一筆版稅，他們一家人手頭會寬裕許多，往後就不用緊巴巴地過日子。他兒子還很會安排，煞有介事地設立了一筆洗澡經費、一筆買書經費以及一筆衣服首飾經費，一家三口都可以動用自己那份“特殊經費”。
用他兒子的說法那就是：“賺了錢就是要花的，光靠省根本省不出幾個錢來。”
王安石深以為然。就比如方洪這次花錢搞活動，帶動的可不止他自己的書坊，雕版師父、印刷工、店裏夥計有了活幹，家中可以攢下餘錢；書賣得好，造紙的、產墨的都能帶活，也能養活一批人。這些人手裏有了餘錢，會出去購買年貨，賣貨郎得了錢，又會花錢割些肉過年包餃子……如此一來，許多百姓都會比平時多得些錢也多花些錢！
王安石心裏對這個“商品經濟鏈”隱隱有些想法，不過還不成熟，他連司馬光都沒提起。他還太年輕，經驗不夠充足，說出的話肯定沒有說服力，他得去外麵實踐幾年！
關於未來的計劃，王安石已經安排得滿滿當當。難得在京城過一次年，王安石放下書對吳氏和王雱說：“走吧，我帶你們去看舞火龍。已經和君實約好了，一塊出去走走吧。”
王雱對舞火龍興致不大，不過聽說司馬光要去，王雱馬上套上外套往外躥。
司馬光肯定不是自己一個人去的，他又可以見到阿琰妹妹啦~
年後他會跟著王安石外放，再見還不知會不會是好幾年後，他們得珍惜每一次見麵機會啊！
吳氏見王雱蹬蹬蹬地往外跑，不免對王安石說：“這小子，一聽到他阿琰妹妹就跑這麽急。”
王安石對司馬琰印象很不錯，那孩子又聰明又乖巧，和他這上房揭瓦的兒子可不一樣。他說：“難得遇到個能和他說得上話的，他自然歡喜。”
兩個人邊說話邊往外走，外頭已經有不少人往禦街方向走，都是去看火龍的。王雱這會兒已經熟門熟路地跑到國子學門前，嘴巴甜得抹了蜜一樣，機靈地向司馬光夫婦拜年。
司馬光掏出個紅封遞給他，笑著說：“新一年可得少讓你爹操心了。”
王雱乖乖謝了司馬光，口裏卻說：“那可不行，我爹就愛為我操心。”他目光瞄向司馬琰，見司馬琰換了身新衣服，外套是紅通通的襖子，頓時覺得天底下的媽媽都是一個審美，覺得自己兒子/女兒賊適合大紅色。沒錯，他身上也是紅通通的棉襖子！
王雱笑嘻嘻地拉起司馬琰的手，又蹬蹬蹬往他爹娘那邊跑，替臉皮薄的司馬琰討壓歲錢：“爹，娘，阿琰妹妹給你們拜年了！”
吳氏一看，兩個小孩身高差不多，都穿著紅襖子，臉頰被風吹得白裏透紅，瞧著怪喜慶。她柔聲訓道：“你自己一個人跑來跑去就算了，還拉著你阿琰妹妹跑，摔著了你阿琰妹妹怎麽辦？”邊說著她邊掏出個紅封遞給司馬琰，“阿琰，雱兒要是欺負你你就告訴我，我幫你教訓他。”
司馬琰可沒王雱臉皮厚，她收下吳氏的紅封後規規矩矩地道了謝，才說：“他沒有欺負我。”
兩個人跟著人流往禦街走去，不一會兒便看到火龍從南熏門那邊進城，一路沿著禦街前行，沿途走走停停，仿佛在向每一個往來的路人致意。王雱和司馬琰個兒矮，人一多什麽都瞧不見，還得讓王安石和司馬光把他們抱起來才能看個大概。
兩個人被各自的父親抱著，都有些不自在：其實他們對火龍真沒興趣呀~
忽然，朱雀門的方向傳來“嘭”“嘭”“嘭”的幾聲異響。
王雱拉拉司馬琰的袖子和她一起往天上看去。
燦亮的焰火爭相在朱雀門上空炸開，綻放出絢爛奪目的煙花。王雱和司馬琰對視一眼，都在對方眼裏看見了還沒散去的煙火。
既然已經來到這個繁華的時代，他們就好好跟著他們的大佬爹到處看一看吧！
兩個小夥伴的性情，王雱也基本摸清楚了，比如他要去幹一件事，鄭思肯定會說：“我們再想想吧，要是出事兒了可咋辦？”武興卻絕對會說：“幹幹幹！不幹不是大宋人！”
這兩小娃娃挺逗的，王雱不介意帶他們一塊玩。
作為一個經驗豐富的孩子王，王雱對於誘拐別人家小孩這件事一點都不陌生，沒多久就統治了鄞縣兩歲以上十歲以下這個階級。更大一點，就不愛帶他們這些小屁孩玩了。
王安石到底下走了一圈，又回縣衙把需要自己處理的工作都做完了，才騰出手來檢查王雱的功課。
鄭思和武興都沒來得及離開，被迫在旁邊看著王雱接受王安石嚴格的考校，頭皮都麻了。
有些事他和司馬琰都還小, 不能去做, 總要有能做的人選。合作過一次之後, 王雱便摸清了方洪的底，願意再與他合作下去。
錢不錢倒是其次，要緊的是他們得在外麵有眼睛——最好還能有手有腳。
王雱邁著小短腿和方洪去屋裏頭談事情。
方洪做的是書坊生意，家裏也改了間書房, 掛些名畫、擺些擺件, 倒也似模似樣。
王雱把抱在懷裏的小布包打開, 露出裏麵的兩個小掛件以及一份“策劃書”。
王雱寫策劃書很有一手, 以前做計劃練出來的, 再難的問題經他一捋思路都會變得簡單輕鬆。他先把策劃書遞給方洪, 讓方洪看。
方洪不明所以，接過仔細看了一遍, 心中更覺得自己和王雱成為“忘年交”這件事做得很對。他誇道：“你這些想法可真妙啊, 肯定能那什麽——”他低頭看了眼策劃書, 念出上頭那有些陌生的詞兒，“哦，肯定能拉動消費。”
王雱點頭, 一臉“你誇吧，你繼續誇, 驕傲了算我輸”的鎮定。
在王安石和吳氏麵前, 他不好表現出超出同齡小孩太多的心智, 所以在選定方洪當“合作對象”之後他就開始逐步向方洪展露一些東西。
王雱給方洪解答完幾個疑問, 被方洪親自送了出門。
回去的路上，王雱對吳氏說：“娘，你也認得一些小官的內眷了，若是他們家裏缺錢過年，針線活又過得去，你可以帶她們到書坊這邊領些活做。就是你這兩天縫的那些魚兒和蝙蝠，接下來書坊這邊可能要挺多。”
吳氏奇了：“怎麽？他們真要賣嗎？”
王雱笑眯眯：“不賣，白送。”
吳氏更糊塗：“白送？那不是虧了嗎？”
王雱賣關子：“娘你不也常說吃虧是福嗎？”
母子倆邊說話邊回了家，吳氏還是沒想清楚，到家後免不了和王安石說起這事。
王安石在家看書呢，其實從他們母子倆出去後就沒看下去，心裏在琢磨王雱找方洪有什麽事。
見王雱連吳氏都不說，王安石把臉一橫，瞪他：“你小子說清楚，又想做什麽勾當？”
王雱還沒吱聲，吳氏先不樂意了：“你這話怎麽說的？我兒子做的事能說是‘勾當’嗎？別欺負我沒讀過書，我可知道這不是什麽好詞兒！”
王安石深諳“在家裏老婆說什麽都是對的”的處事原則，點頭改了口：“說說，這回到底想做什麽？”
王雱也沒瞞著，乖乖吐露實情：“也沒什麽，就是搞個小小的抽獎活動。過年了，大家都想討個好彩頭，書坊可以趁機搞搞活動，買夠了一貫錢書可以抽獎。抽到魚呢，就是年年有餘；抽到蝙蝠呢，就是五福臨門。這五福臨門還有個門道，那就是集齊五隻蝙蝠可以兌換‘書香卡’一張。擁有書香卡，一年內買書享受九折優惠；書香卡累計消費十貫錢，三年內消費享受九折；累計消費二十貫錢，可以享受終身八折優惠。”
拿到魚的，也不是什麽都沒有，他們可以得到一張“小小書香客”優惠券，帶兒子來買啟蒙書籍可以享受八折優惠。
當然，書香卡也可以直接購買，比如你一次性消費滿十貫錢肯定給你辦~一般人很少一次性買這多書，這條件就是用來凸顯書香卡有多難得的！
這活動擺在後世沒什麽特別之處，任何一家超市都可以搞。不過擺在這時候可就有些稀奇了，至少連方洪這麽見多識廣的人都沒見過。
這年頭書的均價，一般約莫是100文一本，對很多人來說算是“奢侈品”，比如王安石在揚州時為了多看借來的書，都是晚上熬夜讀的，經常導致上班時很沒精神。他上司韓琦總說他：“晚上做什麽去了？年輕人不要太放縱自己，認真工作才是正理。”
王安石回家後還和吳氏說起過這事，表示自己在韓琦手下幹得不開心，韓琦壓根不懂他，聽聽這話吧，韓琦肯定是覺得他晚上縱欲過度去了！
王雱當時還在繈褓裏吐泡泡玩呢，聽到王安石這話都覺得韓大佬也很冤枉，你幹活的時候沒精打采還想上司誇你不成？！
總之，這時代書很貴，窮人大多是抄書、借書來讀。
讀書人要是幫人抄書幫補家用的話每個月約莫能賺三貫錢。一貫錢，也就是1000文錢，一般人家真舍不得一下子買上一貫錢的書。
王雱劃這條線，就是想給那些覺得“買也行，不買也行”的人一個爽快花錢的理由。
這理由不需要多了不得，隻要就能讓人覺得“這錢花得值、這錢花得爽、下回我還要再來花”就可以了。
王雱年紀小，說話不緊不慢的，還帶著點奶氣。
王安石早聽說過他的打折理論，聽完也不算特別驚奇，倒是有些好奇王雱怎麽會讓方洪優先把針線活給周圍那些小官同僚的內眷去做。
王雱聽了王安石的疑問，又扔出一個新詞兒：“這叫‘夫人外交’。”
王安石敲他腦袋：“夫人可不是隨隨便便能用的，還外交？”在這時代，隻有宰執以上官員的妻子才有機會被稱為夫人。不過王安石也明白了王雱的意思，打趣道，“那有沒有‘兒子外交’？”
王雱生氣：“本來是有的，敲傻了就沒有啦。”
“傻點好。”王安石睨他，“一天不整點事出來你渾身不舒坦，上輩子也不知是不是個野猴兒。”
“這不是要跟爹去外地了嗎？爹你要是當個縣令，以後我們可就住縣衙了！我聽胡爺爺說，外頭講究‘官不修衙’，縣衙都破得很，屋頂能漏雨的那種！”王雱可有遠見了，“我得攢些錢修修啊，要不然到時您可要寫詩說什麽‘布衾多年冷似鐵，嬌兒惡臥踏裏裂。床頭屋漏無幹處，雨腳如麻未斷絕’啦！”
王安石平時最愛杜甫的詩，因為杜甫詩裏總帶著一股子憂國憂民的味道，很合他的胃口。
聽王雱還能念出幾句杜甫的詩來，王安石暗暗在心裏那本寫滿“我兒子賊聰明”小本本上記上了，麵上卻板著臉說：“背書不見你這麽快，掰扯歪理倒是不帶停頓的。就你那幾個錢，還能修縣衙？”
王雱才不和他爭這個事兒。
另一邊，王雱前腳剛走，方洪後腳就忙活起來。他知道這個“書香客”計劃隻是個起點，再往後也許可以發展出更多的東西。
書香卡和優惠劵、抽獎券的製作完全不是問題，方洪手裏頭還有專門做卡牌的熟練工呢，需要提前做好準備的大概就是紀念品小掛件，方洪優先把這活兒分了一部分給吳氏介紹的小官內眷。
這活兒輕鬆，隻要照著剪好的碎布縫合小掛件、收口前往裏頭塞足夠的填料就成了。
填料也便宜，幾乎不費什麽錢，就是些米糠、麩子、蕎麥皮之類的。這也是王雱當初去實地勘察住在某個小鎮上時了解到的，當時國家大力扶持傳統手工業，那小鎮的玩偶算是沾了邊，一下子來了個大翻身。
那小鎮的傳統玩偶用的就是這些填料，而且還都是有寓意的：米糠，寓意健健康康；麩子，寓意幸福快樂；蕎麥皮，寓意心靈手巧。
後來網購發展起來了，小鎮幾乎每天都要賣出數以萬計的大小玩偶，畢竟玄學這東西隻要不太貴，許多人都願意信一信的~
方洪私下裏和他妻子說起過這事，暗暗覺得這些主意都是王安石出的，隻是假借王雱的口來和他商量而已。至於為什麽，一來是讀書人不愛和他們這些商賈打交道，二來則是想鍛煉鍛煉聰慧過人的兒子。
讀書人的腦子就是靈活啊，連米糠麥麩這些東西都能說出花來！
想到紙牌的紅火，方洪信心十足地為“書香客計劃”做準備。
年關越近，開封城就越發熱鬧起來。五日之後，第一次“書香客活動”開始正式揭開序幕，方洪已經準備了醒目的抽獎箱和一千個齊齊整整掛在夾子上的胖胖魚掛件、五十個可愛至極的蝙蝠掛件。
小孩子最容易被新鮮玩意吸引，書坊一開立刻有不少孩子立刻拉著大人圍攏過去，眼巴巴地看著那一條條可愛的胖胖魚。
哇，好可愛，想要！！！
方洪派了口齒伶俐的人守在氣派的抽獎箱前，人多時解說活動細則，人少時敲鑼打鼓吆喝。
不少小孩聽得一知半解，可都抵不過胖胖魚和胖胖蝙蝠的誘惑央家裏人過快掏錢買書——買書可以抽獎呢！隻要抽了都有獎，最差也有胖胖魚！
胖胖魚多好，健健康康、年年有餘呀！
第十五章
品牌和廣告這些觀念，在宋朝已經有了雛形，街上到處都是五花八門的招牌，大飯店前麵還會紮個“歡門”，就是用竹子鐵絲紮成門樓，往上麵纏上各色絲帶，講究些的還綴上鮮花，美得很。
方洪玩的這一手，可算是給開封城百姓們添了不少談資。據說某位國公家的小孩為了抽獎，愣是纏著他祖父一口氣買了十幾貫錢的書，幾乎把店裏每樣書都搬了一份！他祖父財大氣粗，還在那鄙夷：“你們這家店書怎麽這麽少啊？”弄得方洪都不知該笑還是該哭。
這國公爺的小孫兒手氣還不錯，抽了十幾次獎，抽到了足足三隻蝙蝠兒。小孫兒聽了五福臨門的說法，扯著國公爺衣角喊：“五福~五福~”
國公爺沒法子，隻能以國公府的名義給某某書院捐一批書，又大手一揮花了十貫錢，總算是讓孫子集齊了五福。也就是說，這位國公爺的小孫子花了足足兩萬五千文錢，成為了第一個集齊五福的人！
方洪給國公爺爺孫倆分發獎品和書香卡、書香券時還算鎮定，等第二日一早他才按捺不住心中的喜悅去找王雱，和他分享這一喜訊。
方洪是假鎮定，王雱可不同，王雱是真鎮定。他笑眯眯地說：“這隻是開始而已。”
這個時候國公爺的孫子已經在圈子裏幫他們打起了免費活廣告，這位國公爺小孫兒還有點風流衙內苗頭，他在小朋友們聚會時大搖大擺地掏出幾個可愛至極的胖胖魚掛件，一個一個分給自己喜歡的、長得好看的女孩子~
沒錯啦，隻給女孩子，男孩子是不給滴~哦還有，長得不好看的不給，不愛和他玩的也不給，哼，叫她們平時整天老覺得他笨不帶他玩！
這風流小衙內的做法見效很快，拿到胖胖魚的女孩子都圍到他身邊嘰嘰喳喳地和他說話，其他沒拿到的不是生氣地罵他，就是哇地一聲哭出來，場麵一度失控！
第二天，一群勳貴湧入買買買，每個人都是來花錢讓小孩抽獎的。有什麽辦法哦~我孩子都被欺負哭啦，而且又不是什麽敗家事兒，買書哎，買書是不會錯的，可以用來傳家~
購買欲是會傳染的，圍觀的百姓們見他們買得火熱，免不了要進去看一看，瞧一瞧。偶爾有人撿漏得了張勳貴們不想要的“小小書香客”優惠券，原本不打算買書的人免不了為孩子挑些啟蒙書回去，可比平時便宜了許多錢呢！
方洪根本沒料到一個抽獎和一批小掛件能差點把他的庫存賣光。好在有一批新書已經在印刷完畢，很快可以填補這份市場空白！方洪趁熱打鐵地把新書擺到貨架上，迎接這個讓他感覺美到不行的新年。
王雱一點都沒摻和，每天依舊往國子學裏頭跑，和司馬琰嘀嘀咕咕。司馬光和王安石也在年前把《五年科舉三年模擬》整理完了，方洪從王雱那得了消息，扔下一堆事親自上門取稿子，老實回了司馬光和王安石好些問題才離開。
司馬光說：“京城今年可真熱鬧。”
想到這熱鬧有自己兒子出的一份力，王安石心裏有些小驕傲，笑著說：“那天雱兒去大相國寺那邊買了堆布頭回來，我還覺得他在胡鬧，沒想到現在這些布頭搖身一變成了小孩子們的最愛。”
司馬光道：“有時小孩子的腦筋可比我們靈活多了，像他們搗鼓出來的紙牌都能賺十來貫錢了，比我們俸祿都高。”
兩人相視一笑，都覺得自己兒子/女兒棒極了，兒吹/女兒吹知己相逢、惺惺相惜！
另一邊，方洪趁熱打鐵把《五年科舉三年模擬》的印刷工作安排下去。這年頭的印刷都是雕版印刷，一本教輔資料得弄許多塊雕版。方洪讓雕版師父先把其他工作停了，全力完成這書的雕版工作，趕在年前把書給印了出來，趁著“書香客活動”的尾聲大賣了一波。
當然，教輔資料最重要的渠道是直接麵向學校銷售。方洪第一時間給胡瑗送了一批，讓胡瑗看看這本由司馬光和王安石聯手編纂的《五年科舉三年模擬》。胡瑗本就是“考出人才”的推崇者，見到這份教輔資料後非常滿意，覺得內容詳實、選題全麵，最要緊的是要是學生人手一份，可以大大提高課堂效率，不必每次都由先生念題、寫題！
胡璦對司馬光和王安石兩個年輕人也非常看好，捋著須說：“行，放著吧，我會讓人推薦下去的。”
除夕這天，書坊終於歇業了。方洪親自跑了趟王雱家，給王雱送錢。這一回雖然沒寫契書，方洪卻還是賣出的每一本書分了一份錢給王雱。份利肯定不大，不過對吳氏而言卻多得驚人，拿到手的時候她幾乎下意識地想還回去。
這大概有五十兩銀子了吧？
王安石對吳氏說：“收好吧，你兒子可是想著要修縣衙的。”
吳氏聽了不由罵：“什麽我兒子？難道他不是你兒子？”
王安石不吭聲了。他和司馬光聯合編纂的《五年科舉三年模擬》賣出去也會得一筆版稅，他們一家人手頭會寬裕許多，往後就不用緊巴巴地過日子。他兒子還很會安排，煞有介事地設立了一筆洗澡經費、一筆買書經費以及一筆衣服首飾經費，一家三口都可以動用自己那份“特殊經費”。
用他兒子的說法那就是：“賺了錢就是要花的，光靠省根本省不出幾個錢來。”
王安石深以為然。就比如方洪這次花錢搞活動，帶動的可不止他自己的書坊，雕版師父、印刷工、店裏夥計有了活幹，家中可以攢下餘錢；書賣得好，造紙的、產墨的都能帶活，也能養活一批人。這些人手裏有了餘錢，會出去購買年貨，賣貨郎得了錢，又會花錢割些肉過年包餃子……如此一來，許多百姓都會比平時多得些錢也多花些錢！
王安石心裏對這個“商品經濟鏈”隱隱有些想法，不過還不成熟，他連司馬光都沒提起。他還太年輕，經驗不夠充足，說出的話肯定沒有說服力，他得去外麵實踐幾年！
關於未來的計劃，王安石已經安排得滿滿當當。難得在京城過一次年，王安石放下書對吳氏和王雱說：“走吧，我帶你們去看舞火龍。已經和君實約好了，一塊出去走走吧。”
王雱對舞火龍興致不大，不過聽說司馬光要去，王雱馬上套上外套往外躥。
司馬光肯定不是自己一個人去的，他又可以見到阿琰妹妹啦~
年後他會跟著王安石外放，再見還不知會不會是好幾年後，他們得珍惜每一次見麵機會啊！
吳氏見王雱蹬蹬蹬地往外跑，不免對王安石說：“這小子，一聽到他阿琰妹妹就跑這麽急。”
王安石對司馬琰印象很不錯，那孩子又聰明又乖巧，和他這上房揭瓦的兒子可不一樣。他說：“難得遇到個能和他說得上話的，他自然歡喜。”
兩個人邊說話邊往外走，外頭已經有不少人往禦街方向走，都是去看火龍的。王雱這會兒已經熟門熟路地跑到國子學門前，嘴巴甜得抹了蜜一樣，機靈地向司馬光夫婦拜年。
司馬光掏出個紅封遞給他，笑著說：“新一年可得少讓你爹操心了。”
王雱乖乖謝了司馬光，口裏卻說：“那可不行，我爹就愛為我操心。”他目光瞄向司馬琰，見司馬琰換了身新衣服，外套是紅通通的襖子，頓時覺得天底下的媽媽都是一個審美，覺得自己兒子/女兒賊適合大紅色。沒錯，他身上也是紅通通的棉襖子！
王雱笑嘻嘻地拉起司馬琰的手，又蹬蹬蹬往他爹娘那邊跑，替臉皮薄的司馬琰討壓歲錢：“爹，娘，阿琰妹妹給你們拜年了！”
吳氏一看，兩個小孩身高差不多，都穿著紅襖子，臉頰被風吹得白裏透紅，瞧著怪喜慶。她柔聲訓道：“你自己一個人跑來跑去就算了，還拉著你阿琰妹妹跑，摔著了你阿琰妹妹怎麽辦？”邊說著她邊掏出個紅封遞給司馬琰，“阿琰，雱兒要是欺負你你就告訴我，我幫你教訓他。”
司馬琰可沒王雱臉皮厚，她收下吳氏的紅封後規規矩矩地道了謝，才說：“他沒有欺負我。”
兩個人跟著人流往禦街走去，不一會兒便看到火龍從南熏門那邊進城，一路沿著禦街前行，沿途走走停停，仿佛在向每一個往來的路人致意。王雱和司馬琰個兒矮，人一多什麽都瞧不見，還得讓王安石和司馬光把他們抱起來才能看個大概。
兩個人被各自的父親抱著，都有些不自在：其實他們對火龍真沒興趣呀~
忽然，朱雀門的方向傳來“嘭”“嘭”“嘭”的幾聲異響。
王雱拉拉司馬琰的袖子和她一起往天上看去。
燦亮的焰火爭相在朱雀門上空炸開，綻放出絢爛奪目的煙花。王雱和司馬琰對視一眼，都在對方眼裏看見了還沒散去的煙火。
既然已經來到這個繁華的時代，他們就好好跟著他們的大佬爹到處看一看吧！
兩個小夥伴的性情，王雱也基本摸清楚了，比如他要去幹一件事，鄭思肯定會說：“我們再想想吧，要是出事兒了可咋辦？”武興卻絕對會說：“幹幹幹！不幹不是大宋人！”
這兩小娃娃挺逗的，王雱不介意帶他們一塊玩。
作為一個經驗豐富的孩子王，王雱對於誘拐別人家小孩這件事一點都不陌生，沒多久就統治了鄞縣兩歲以上十歲以下這個階級。更大一點，就不愛帶他們這些小屁孩玩了。
王安石到底下走了一圈，又回縣衙把需要自己處理的工作都做完了，才騰出手來檢查王雱的功課。
鄭思和武興都沒來得及離開，被迫在旁邊看著王雱接受王安石嚴格的考校，頭皮都麻了。