第444章 做生意就有風險
“難道那些人是不想到咱們鋪子上來擠，所以圖方便，去了別處用高價買？”蘇葉脫口而出。
“我瞧著還真是這個原因。”有些貴夫人不愁這點銀子，可是丫鬟小廝們時間寶貴，在我們家買，隻怕是要排一陣子的隊。
蘇葉聞言，默默點頭，她聽李氏說過，即便是早上剛開門，這門口已經等了許多的人了。
“丫頭，要不要咱們找人去把那賣咱們的紫粉的鋪子給端了。”黃可淑咬牙切齒地說道。
“這是治標不治本的做法，別人覺得有利可圖，才會去做這樣的事情，若是我們不改變自己，隻怕之後更過分的事情都會出現。”蘇葉沉吟道。
“可是，就這樣放任他們嗎？”沁心也覺得若是不管，她們便會更加猖獗。
她們辛辛苦苦做出來的紫粉，怎麽能讓別人白白賺了銀子去。
“有需求才會有供應，即便是封了這家，還是會有另外一家會繼續出現，咱們怎麽好好做生意，也不可能專門派人去盯著別家不是？”蘇葉勸說道。
“那該怎麽辦啊？不可能就這麽放任下去吧。”黃可淑都快要急哭了，怎麽能看著別人賺她們的錢。
“他們能這樣賺錢，不過是因為現在咱們做的紫粉顏色單調，所以，誰來買一盒都可以用，隻要咱們把顏色細化之後，便能按照每個人的需求來，便不用擔心有人會賣咱們的紫粉了。”蘇葉略略思考後，笑著說道。
“也就是說，每個人都隻賣是和自己濃淡的顏色，那就像是之前的桃花膠一樣，是對症下藥，每個人藥量都不一樣，去買別人的是取代不了的？”黃可淑這下總算是搞明白了。
“聰明，就是這個意思。”蘇葉總算是把黃可淑給說服了。
“可是，若是自己來的，給自己買粉來敷臉的還好，可以當場看哪個顏色適合自己，那些貴婦人可都是不出門的呀。”沁心立刻想到了關鍵所在。
“你這個問題問得好，這便是我們接下來要做的事情了。”蘇葉已經躍躍欲試了。
這件事情她是很久之前就在考慮的了，以此為契機，便可以實行了。
她先是去定做了一批形狀奇怪的盒子，那盒子裏又喜多的格子，然後把各種“色號”的紫粉都分裝在裏麵。
若是有貴婦人的小廝來，不知道自己的主子自己適合哪個顏色，便可以買這個分裝盒子，裏麵各種顏色都有一小點，你拿回去主子一試便知，下次來，便可以帶著盒子來，要哪一個顏色，便隻管買那種顏色的紫粉回去便是了。
但是這樣倒是極其消耗人力的，吳掌櫃專門招了些人來，專門做這個事情。
自然了，這樣一來，又怕那些投機取巧之人去又倒賣那分裝粉。
於是蘇葉便提出，這個分裝粉價格上抬，賣到一百兩。
因為尋常女子雖然買不起，但是她們可以自行來店裏選顏色，自然是不用買這分裝粉的。
要買的，都是那些貴婦人，她們可是寧願花三百兩銀子買這紫粉的人，這耗費了人力物力的人分裝粉，自然是貴些也無妨了。
這樣一來，那些想要倒賣的人也會有心無力，一來要尋人來排隊，而來成本會增加，三來一百兩已經價高了，再抬價也難了。
沒有了那些倒賣的派人來買紫粉，排隊的人是少了一成，可是由於顏色變多了，並且還得根據膚色來判斷買那個色號，這無疑又增長了每個人買紫粉的時間，那麽這隊，更是會越來越長。
所以，這樣做仍舊沒有解決最重要的問題。
吳掌櫃早就預料到了這個問題，便找來蘇葉商量：
“蘇公子，我覺得有必要開幾家分店了，這樣下去，這個鋪子的確是支撐不住。”
“不可！本就隻有一家店，還會有那麽多人渾水摸魚，若是開了分店，大家就更不知道哪裏去買了，輕一點的，會有人打著咱們的牌子也開一家，然後倒賣咱們的紫粉，嚴重些的，便做了假的紫粉來賣，別別人牟利不說，還會砸了咱們的招牌。”蘇葉斷然拒絕了。
“那這該如何是好？”吳掌櫃也覺得這個事情十分棘手。
“擴店吧。”蘇葉斬釘截鐵地說道。
吳掌櫃聞言，眉頭緊皺了起來，他也不是沒有想過這個辦法，但是這開分店的確是比這擴店要簡單太多。
主要是擴店的話，就涉及到要買了周圍的店麵，若是有有心人從中作梗，隻怕是會話成倍的銀子才能盤下來。
“我明白吳掌櫃的顧慮，但是兩害相較取其輕。雖然短期看來，這的確是比較麻煩的做法，但是隻有這樣才能一勞永逸。”蘇葉鄭重地說道。
吳掌櫃聞言，沉吟許久，點了點頭：“蘇公子所言不錯。”
吳掌櫃在看向蘇葉，隻覺得這個女子做生意的謀略，竟然比自己這個老手還要厲害些。
準確地說，她的眼光要更長遠一些。
特別是分裝粉這個事情，更是讓吳掌櫃大吃一驚，這是他從來沒有聽說過的方法。
但是不可否認，這個創新的確是十分有效。
正中那些貴婦人的下懷。
看來，他雖然已經在生意場上摸爬滾打這麽多年，還是有要向年輕人學習的時候。
於是，吳掌櫃立即開始著手擴店的事宜，可原本以為是很艱難的事情，可是那些店鋪的掌櫃聽說了是海棠公子的名號，都願意表示配合。
特別是周圍那幾家承蒙蘇葉關照的店鋪主人，更是主動表示願意轉讓。
這吳掌櫃這才發現，原來蘇葉早有這個想法，暗中已經和那些掌櫃們打好了關係。
在加上蘇葉給了高出市場價好幾倍的金額買下他們的鋪子，他們自然是一百個願意的。
因為即便他們再做十年的生意，也不一定能賺到那麽多銀子。
畢竟做生意就有風險，這條巷子上的鋪子，就從來沒有紅過，他們也是拚了老本，才苟延殘喘到了這個份兒上。
“難道那些人是不想到咱們鋪子上來擠，所以圖方便，去了別處用高價買？”蘇葉脫口而出。
“我瞧著還真是這個原因。”有些貴夫人不愁這點銀子，可是丫鬟小廝們時間寶貴，在我們家買，隻怕是要排一陣子的隊。
蘇葉聞言，默默點頭，她聽李氏說過，即便是早上剛開門，這門口已經等了許多的人了。
“丫頭，要不要咱們找人去把那賣咱們的紫粉的鋪子給端了。”黃可淑咬牙切齒地說道。
“這是治標不治本的做法，別人覺得有利可圖，才會去做這樣的事情，若是我們不改變自己，隻怕之後更過分的事情都會出現。”蘇葉沉吟道。
“可是，就這樣放任他們嗎？”沁心也覺得若是不管，她們便會更加猖獗。
她們辛辛苦苦做出來的紫粉，怎麽能讓別人白白賺了銀子去。
“有需求才會有供應，即便是封了這家，還是會有另外一家會繼續出現，咱們怎麽好好做生意，也不可能專門派人去盯著別家不是？”蘇葉勸說道。
“那該怎麽辦啊？不可能就這麽放任下去吧。”黃可淑都快要急哭了，怎麽能看著別人賺她們的錢。
“他們能這樣賺錢，不過是因為現在咱們做的紫粉顏色單調，所以，誰來買一盒都可以用，隻要咱們把顏色細化之後，便能按照每個人的需求來，便不用擔心有人會賣咱們的紫粉了。”蘇葉略略思考後，笑著說道。
“也就是說，每個人都隻賣是和自己濃淡的顏色，那就像是之前的桃花膠一樣，是對症下藥，每個人藥量都不一樣，去買別人的是取代不了的？”黃可淑這下總算是搞明白了。
“聰明，就是這個意思。”蘇葉總算是把黃可淑給說服了。
“可是，若是自己來的，給自己買粉來敷臉的還好，可以當場看哪個顏色適合自己，那些貴婦人可都是不出門的呀。”沁心立刻想到了關鍵所在。
“你這個問題問得好，這便是我們接下來要做的事情了。”蘇葉已經躍躍欲試了。
這件事情她是很久之前就在考慮的了，以此為契機，便可以實行了。
她先是去定做了一批形狀奇怪的盒子，那盒子裏又喜多的格子，然後把各種“色號”的紫粉都分裝在裏麵。
若是有貴婦人的小廝來，不知道自己的主子自己適合哪個顏色，便可以買這個分裝盒子，裏麵各種顏色都有一小點，你拿回去主子一試便知，下次來，便可以帶著盒子來，要哪一個顏色，便隻管買那種顏色的紫粉回去便是了。
但是這樣倒是極其消耗人力的，吳掌櫃專門招了些人來，專門做這個事情。
自然了，這樣一來，又怕那些投機取巧之人去又倒賣那分裝粉。
於是蘇葉便提出，這個分裝粉價格上抬，賣到一百兩。
因為尋常女子雖然買不起，但是她們可以自行來店裏選顏色，自然是不用買這分裝粉的。
要買的，都是那些貴婦人，她們可是寧願花三百兩銀子買這紫粉的人，這耗費了人力物力的人分裝粉，自然是貴些也無妨了。
這樣一來，那些想要倒賣的人也會有心無力，一來要尋人來排隊，而來成本會增加，三來一百兩已經價高了，再抬價也難了。
沒有了那些倒賣的派人來買紫粉，排隊的人是少了一成，可是由於顏色變多了，並且還得根據膚色來判斷買那個色號，這無疑又增長了每個人買紫粉的時間，那麽這隊，更是會越來越長。
所以，這樣做仍舊沒有解決最重要的問題。
吳掌櫃早就預料到了這個問題，便找來蘇葉商量：
“蘇公子，我覺得有必要開幾家分店了，這樣下去，這個鋪子的確是支撐不住。”
“不可！本就隻有一家店，還會有那麽多人渾水摸魚，若是開了分店，大家就更不知道哪裏去買了，輕一點的，會有人打著咱們的牌子也開一家，然後倒賣咱們的紫粉，嚴重些的，便做了假的紫粉來賣，別別人牟利不說，還會砸了咱們的招牌。”蘇葉斷然拒絕了。
“那這該如何是好？”吳掌櫃也覺得這個事情十分棘手。
“擴店吧。”蘇葉斬釘截鐵地說道。
吳掌櫃聞言，眉頭緊皺了起來，他也不是沒有想過這個辦法，但是這開分店的確是比這擴店要簡單太多。
主要是擴店的話，就涉及到要買了周圍的店麵，若是有有心人從中作梗，隻怕是會話成倍的銀子才能盤下來。
“我明白吳掌櫃的顧慮，但是兩害相較取其輕。雖然短期看來，這的確是比較麻煩的做法，但是隻有這樣才能一勞永逸。”蘇葉鄭重地說道。
吳掌櫃聞言，沉吟許久，點了點頭：“蘇公子所言不錯。”
吳掌櫃在看向蘇葉，隻覺得這個女子做生意的謀略，竟然比自己這個老手還要厲害些。
準確地說，她的眼光要更長遠一些。
特別是分裝粉這個事情，更是讓吳掌櫃大吃一驚，這是他從來沒有聽說過的方法。
但是不可否認，這個創新的確是十分有效。
正中那些貴婦人的下懷。
看來，他雖然已經在生意場上摸爬滾打這麽多年，還是有要向年輕人學習的時候。
於是，吳掌櫃立即開始著手擴店的事宜，可原本以為是很艱難的事情，可是那些店鋪的掌櫃聽說了是海棠公子的名號，都願意表示配合。
特別是周圍那幾家承蒙蘇葉關照的店鋪主人，更是主動表示願意轉讓。
這吳掌櫃這才發現，原來蘇葉早有這個想法，暗中已經和那些掌櫃們打好了關係。
在加上蘇葉給了高出市場價好幾倍的金額買下他們的鋪子，他們自然是一百個願意的。
因為即便他們再做十年的生意，也不一定能賺到那麽多銀子。
畢竟做生意就有風險，這條巷子上的鋪子，就從來沒有紅過，他們也是拚了老本，才苟延殘喘到了這個份兒上。