陳瑤和何英聽了，唏噓不已：“不聽你說，還真的不知道裏麵這麽多道道。”
“沒辦法，我們也不想這樣，但是，要生存，要開展工作，要出政績，要發展，上麵隻負責養活公務員身份的警察，別的不管，怎麽辦？”大軍無可奈何地說：“現在距離衡量各個所長的能力，一個重要的依據就是看誰會抓錢……我們有了錢，才能開展各項工作，才能保一方平安……”
“韓天你熟悉不？”張偉突然問道。
“韓天？”
“對，平三的把兄弟……平三你不會不知道吧？”
“平三我當然熟悉，三天兩頭打交道，上個星期還一起吃飯了……我想起來了，見過那個韓天，大約一個星期前，平三請我吃飯，韓天在座，肥頭大耳，長得特像臧天朔……哈哈……”大軍笑起來：“我還和他喝了幾杯酒，聽平三說他是一家旅遊公司的老板，那家旅遊公司也在我的轄區……”
“對，就是他，這家夥是我以前的老板，那家天宇旅遊公司就是我以前的單位……”張偉說。
“哦……原來如此，嗬嗬……你這前老板和平三現在走得很近，說話倒是很講義氣，說過些日子回來請我吃飯，要不，你一起去，我自己是不想去的。”
“什麽意思？過些日子回來？他去哪裏了？”陳瑤緊盯著大軍。
“好像說去南方了，到海州去洽談什麽生意，我也不清楚……”大軍說。
“哦……”陳瑤點點頭，不說話了。
張偉聽了也有點奇怪，這韓老板去海州幹嘛，沒聽說他在海州有什麽生意啊。
從大軍那裏出來，兵兵厭倦了山裏的生活，想在繁華的城市裏住幾天，於是何英就帶兵兵回公司，張偉和陳瑤回瑤水。
“爹，娘，再見，我過幾天還要回去的。”兵兵揮手和陳瑤張偉告別，又鄭重其事地警告張偉：“爹，不許你在兵兵不在的時候偷吃兵兵的東西。”
張偉和陳瑤忍俊不住，張偉老實點頭答應：“嗯……不偷吃。”
何英瞪了一眼張偉：“好啊，阿偉，這麽大人了，你還和兒子搶東西吃，不害躁……兒子，你爹偷你什麽東西吃了？告訴媽媽，媽媽再給你去買……”
“啊——”何英頓時臉就紅了。
“咦——”張偉和陳瑤沒想到兵兵說出來，也臉紅了。
三人突然都感覺到有一些尷尬，於是匆忙告別，各自離去。
走在路上，張偉想起兵兵的話，忍不住大笑。
陳瑤心裏很尷尬，最後也忍不住笑起來。
正在這時，張偉接到小郭的電話，口氣很急：“張哥，大事不好，山裏出事了！”
“別慌，慢慢說，出什麽事了？”張偉問小郭。
“我們山裏的幾乎所有收購點所在的村莊，今天突然出現了大批收購草編和柳編產品的小販模樣的人，統一口徑，統一價格，現金交易，每一個品種的價格都比我們的收購底價高出10%……”小郭氣急敗壞地說：“這些人好像對我們的內部掌握的收購底價摸得很清楚，對我們的收購和質檢流程十分了解，什麽樣的產品什麽樣的等級，按級定價，價格浮動比率，什麽都知道，一看就是有組織有備而來……現在，老百姓都把產品賣給他們了，先期賣給我們的，吵著要退錢退貨……”
張偉和陳瑤聽了，不由心中一驚。
“你這會在哪裏？”張偉急問小郭。
“我剛從山裏看情況回來，正在公司。”小郭回答。
“你在公司等我，我馬上回去！”張偉掛了電話，不由心裏火燎，還有些慌張：“媽的，這批貨要發30萬件，還有3天的時間，要是耽誤了發貨，違反了合同，可就麻煩了，哈爾森那邊不好交代，歐洲那邊更是麻煩，不但要退還定金，還要支付賠償金，這老外做生意，可都是有板有眼……哈爾森支付給老外，我們支付給哈爾森……”
“老公，鎮靜，”陳瑤握住張偉的一隻手，稍微一用力：“沉住氣，先回公司弄清情況，再考慮對策……記住，天是他不下來的。”
看著陳瑤明亮而清澈的眼睛，張偉感覺到了些許的安慰，不由點了點頭：“好。”
張偉開車快速回到公司，直接去了辦公室，小郭和老段都在。
“具體說說，除了剛才說的，還有什麽情況？”張偉坐在沙發上，接過陳瑤遞過來的一杯水，猛喝兩口，看著小郭和老段。
“基本情況就是我剛才給你說的，今天上午，我和段叔去山裏的各個收購點巡視，因為今天咱們這批貨收購的第一天，30萬件，3天內必須收完，所以，我和段叔都很上心，段叔一大早就催我去看看各個點，督促收購進度，哪裏知道，大約早上10點左右，陸續接到各個收購點的電話，說有小販模樣的人開始在村裏高價收購柳編和草編成品，價格也巧的很，每一個品種的價格都比我們內部人員掌握的低價高出10個百分點，全部現金交易……”小郭看著張偉和陳瑤：“這些山裏人，刁得很，馬上就不賣給我們了，都賣給那些小販，那些先收購的，老板姓又找回來，非要退錢，把貨要回去，我們不給退，他們就又吵又鬧，說要麽退貨，要麽加錢，把差價補回來……這事我不敢做主，所以趕緊給你匯報，那邊，正吵呢……”
“他媽的，這些小販，這些山民，良心大大的壞了！”張偉氣得一拍桌子：“不退，也不給補錢，不然，壞了規矩……”
“可是，老百姓這麽吵來吵去，會出事的，”小郭說：“我們可是在人家的地盤上收購……”
張偉一聽，小郭說的有道理：“那……好不容易收上來的貨，怎麽能退呢？要不，采取暫時的補救措施，把差價給他們補上，然後，收購價格和他們那些小販子持平……”
“哦……那我這就通知各個收購點，然後通知財務去送錢……”小郭說著就要打電話。
“停——”這時陳瑤發話了，聲音沉穩。
小郭停住，看著陳瑤：“陳姐！”
“你——”張偉也看著陳瑤。
陳瑤沒有看張偉和小郭，卻轉臉看著這會一直在沉思的老段：“段叔，您說說看法，你看這是，咋辦好呢？”
老段抬起頭，看著大家，若有所思地說：“小張，小陳，小郭，剛才我一直在琢磨，我想說下我的看法……這事情出的很蹊蹺，正好就在我們集中收購的第一天出現，而且，這批人對我們的內部商業機密很了解，對我們從收購低價到檢驗標準定級標準都非常清楚，而且，行動很規範，很有組織性，、。
“聯想到前些日子小郭告訴我的說有不三不四的人在我們的各個收購點晃悠的事情，我想，不排除這些人是有組織有計劃有目標的可能性，他們事先是做了充分的準備，從時間到資金，還有，不排除我們內部人員組織紀律性不強，保密掛念不強，有意或者無意泄露商業機密的可能性……”
大家都專注地看著老段，老段繼續說。
“如果這事是個別商販采取的偶然性行為，或者屬於突擊騷擾，大可不必在意，我們靠價格戰就可以打敗他們，這些小販的資金實力明顯不是我們的對手……
“但是，如果這事有預謀的行動，這些小販如果隻是馬前卒，背後有強大的資金支持，後入者的目的是要搶占我們的市場，不僅僅是為了這一次的收購，這隻是揭開了戰鬥的序幕，打價格戰，必將兩敗俱傷，而我們公司，才剛剛有了一定的積蓄，摸不透對方的實力，貿然開戰，將不好收拾局麵……所以，我建議，此事慎重考慮……”
“段叔說得好，分析地高瞻遠矚，高屋建瓴，很有道理，很深刻，我讚同段叔的看法……”陳瑤接過話，看著小郭：“我們現在收購了有多少成品？”
“大約總共收購了1萬多件，剛開始收購不久，他們就來了……”小郭說。
“現在各個收購點老百姓成品賣出的情況到什麽程度了？”陳瑤又問。
“可以說是風卷殘雲，成品幾乎都被這些人席卷而去……本來我們計劃3天收購的東西，價格被一抬，老百姓都唯恐落後，唯恐趕不上好價格，都踴躍賣出，到今天中午，成品幾乎都賣光了，下批成品出來，又要得等10多天……”小郭說。
“糟糕，太糟糕了，我們隻剩下3天時間了，3天內必須發貨到興州，哈爾色那邊的集裝箱都預定好了，歐盟那邊的接貨倉庫也都預定好了，如果我們不能按合同如期交貨，我們和哈爾森都慘了，而且，關鍵還是要影響我們的信譽，影響我們今後和客戶的業務開展和擴大。”張偉又煩躁起來：“現在，我們到哪裏去組織這麽多貨……”
“沉住氣……”陳瑤將手按在張偉的肩膀上，輕輕地對張偉說：“你是公司的老大，這個時候，整個公司都在看著你，你必須要保持冷靜，不要亂了方寸……”
張偉點點頭：“嗯……”
然後，陳瑤說：“我談談我的想法，結合剛才大家談的意見，我想這樣，既然現存的成品已經被收購光了，我們現在收購的也不多，老百姓找我們鬧，要麽退貨，要麽加錢……我的意見是，退貨，不加錢，將貨推給老百姓，讓他們賣給那些人好了，但是，錢，絕對不補！”
“為什麽？陳姐，那可是一萬多件啊……”小郭急了。
“對於我們來講，按照我們和哈爾森那邊，哈爾森那邊和外方簽訂的合同的要求，1萬件和29萬件是一樣的意義，集裝箱不滿是不會發出的，數量不足外方同樣會以違反合同提出訴訟……”
陳瑤說：“這一萬件，對我們沒有任何意義，而貿然提高價格，和對方打價格戰，受損是小事，從長遠發展考慮，價格升起來容易，再降下來，就難了……目前，我們周邊所能收購的成品，基本都被他們控製了，我們及時提高價格，也沒有貨可以收購，等新的成品出來，時間同樣會延誤……所以，我們必須要保持理性，保持清醒頭腦……通知各收購點，退貨，全部退貨……”
陳瑤的口氣很果斷。
小郭口裏答應著，看著張偉。
“小陳說的對，我們在沒有摸清對方的底細之前，不能貿然行事，議對策……”老段說。
“嗯……你去辦吧，”張偉對小郭說：“就按你陳姐說的辦，馬上落實！”
小郭答應著去了。
老段站起來：“我再去和我的那些老朋友溝通，看有沒有新的消息傳過來。”
“段叔辛苦了！”陳瑤對老段客套了一句，送走老段，關上辦公室的門。
“是誰在背後指使人下我黑手的，老子廢了他！”等辦公室隻剩下張偉和陳瑤，張偉狠狠地一拳砸到辦公桌上，杯子裏的水都被震得濺了出來。
“老公，別生氣，氣壞了身子是咱們自己的損失……”陳瑤雙手撫摸著張偉的肩膀，站在張偉座位後麵：“這事，雖然發生的很突然，但是，事先也還是有一些苗頭，就像我那天告訴你的在收購點的一些異常現象，可惜，我們都疏忽了，大意了……
“這事，我覺得，一定是有計劃有預謀的行動，對方既然敢在我們收購的第一天采取大規模的公開行動，就一定對我們可能采取的行動有了準備，比如價格戰、反偵察、跟蹤貨物去向，甚至暴力火拚……等等……”
“那我們應該怎麽辦？”張偉看著陳瑤：“坐以待斃？”
陳瑤冷靜地抿抿嘴唇：“老公，這就是商戰，商戰，是不見硝煙的戰鬥，是你死我活、鬥智鬥勇的角鬥，不是靠武力，不是靠拳頭，是要靠大腦，靠資金，靠智慧……我們這次這個虧，是吃定了，已經不可避免，對方，我們看不到的對方，此刻，一定在某一個暗處關注著我們，觀察著我們的一舉一動，我們的慌亂和失措，隻會讓對方快意和舒暢，隻會讓對方再一次抓住我們亂中出錯的時機，再一次主動進攻……
“所以，我們一定要保持高度的冷靜，保持高度的清醒，保持高度的樂觀，對外，保持沉默，不讓對方看到他們意料中我們的失敗和失落，公司所有的工作照常開展，各部門正常運作，對內，加強管理，進一步規範財務和業務製度，這不是坐以待斃，這是以守為攻……
“同時，抓緊處理此事帶來的後遺症，抓緊和興州聯係，和自強外貿銜接，提前告知對方，要哈爾森提前通知歐洲客戶，讓大家都有盡量多的時間來采取措施，將損失降到最低程度……這樣，不僅僅是減少了我們和客戶的損失，也體現出我們對客戶的責任和義務，希望能得到客戶的諒解……”
“歐洲的客戶是那個踢足球的克林斯，是哈爾森的老朋友，希望他能通融一下……”張偉抬起頭看著陳瑤。
“外國人做生意是不講個人情麵的，他們隻認合同，克林斯曼是這樣，哈爾森也是這樣，他個人可以給你送給你1000萬，但是，生意場上，他不會讓你1萬，這就是老外的處事方式，生意原則……
“對這一點，你不要抱有希望，我們唯一能做的就是提前通知他們，將他們的損失的損失降到最低，降低他們的損失，就是減少我們的損失，明白嗎？”陳瑤明亮的眼睛看著張偉，嘴角甚至有一絲微笑。
“明白了，我這就去安排業務部，火速和南方溝通！”張偉站起來就去了業務部。
安排完和自強外貿的相關事宜，張偉臉色陰沉，又回到辦公室，重重地出了一口氣，眼睛裏冒出血紅：“是誰在和老子競爭呢？我廢了他！”
“親愛的，你不能廢了他，這生意你能做，人家當然也能做，人家沒搶你，沒偷你，你憑什麽廢了人家，再說，還不知道對方是什麽人，你未必也能廢了……”
陳瑤拉著張偉的手，沉穩地說著：“現在，我們需要做的另一個事情就是開始啟動反擊程序，此事要秘密進行，一個是要調查我們內部的秘密泄露來源，另一個，搞清對方的來頭和底細……
“調查內部泄密渠道，一定要慎重、穩妥，搞清對手的底細，段老是一個渠道，另外，我們自己還要開辟一個渠道，你要充分利用你在本地的社會資源優勢……這項工作，比我們再次組織收購發貨要重要得多，是當務之急……知己知彼，方能百戰不殆……我們對外的發貨，寧可推遲一個月，也要摸清這些……”
張偉點點頭：“嗯……是的，我剛才安排業務部和南方聯係，也說了，考慮到重新訂船和倉庫的周期，建議下次發貨改在一個月後，根據大家的合同，造成的一切損失，由我們負責……
“這次，我剛才讓業務部門估計了下，依據合同，哈爾森那邊要損失900多萬，我們呢，也要損失800多萬，比哈爾森損失的少點……唉……辛辛苦苦3個月，等於白幹了，家底子幾乎折騰光了，再次規模收購的運作資金都沒有了，下個月職工的工資都難保了，公司也基本要完蛋了……還害得哈爾森損失了這麽多錢……”
張偉不由很氣餒，心情低落到了極點，很悲觀沮喪，他的內心幾乎被這個巨大的打擊擊垮。
張偉抱著腦袋，埋下頭，狠狠地抓住自己的頭發，重重地又歎了一口氣。
想起前前後後幾個月的艱辛，就這麽毀於一旦，張偉心中湧起巨大的傷感和悲情……
創業艱難百戰多，沒想到，這第一戰，自己就被對手給擊垮了，可悲的是，自己還不知道這對手是誰……
這是一場突如其來的災難，而自己卻對製造災難的對手無能無力！
張偉覺得自己好窩囊，很失敗。
“不要這麽想了，其實，哈爾森損失的比我們少多了，折算下來，我們損失800多萬，哈爾森也不過損失100多萬，做生意有風險，風險共擔，很正常……”
陳瑤站在張偉身後靜默了一會，開始搖晃著張偉的肩膀：“不要擔心，老公，多大事？不就是做生意出了個小挫折嗎，大不了咱們從頭再來，再來的時候，咱們就更加成熟更加自信更加堅定了，還有，錢的事情，資金不是問題，我那興州的房產這些日子他們都給我處理地差不多了，錢都到了我的戶上，基本不賠不賺，資金完整收回，咱們的資金，很充足的，8位數，大大的，嘻嘻……”
“那怎麽行，那是你的錢，你辛苦的血汗錢，哪能用你的錢？”張偉搖搖頭。
“你這人怎麽回事？”陳瑤不高興了：“咱不是兩口子嗎？既然是兩口子，幹嘛要分你我？搞這麽清楚幹嘛？很傷人哦……這次我們是馬失前蹄，經驗不足，損失巨大，但是，我們已經積累了豐富的經驗，你選的這個發展項目，比我以往做的任何項目都有社會效益和經濟效益，都更適合發揮我們的才智，都更有利於實現我們的人生價值，我們從哪裏跌倒，就要從哪裏爬起來，我們，決不服輸……我的人是你的，我的錢當然也是你的，這錢在我手裏，發揮不了作用，隻能存在銀行賺利息，但是，在你手裏，卻能發揮出巨大的效益，能迅速壯大發展我們的事業，記住，你所做的事業，是我們的，我們夫妻二人的，我們之間，是不分彼此的……我任何時候都會堅定地站在你身後，堅定地支持你，做你最堅強的支柱……不為別的，就因為你是我男人，我是你女人。”
“瑩瑩……”張偉被陳瑤的一番話徹底感動了，看著陳瑤，眼睛一眨一眨，一時說不出話來。
“喲——我的小男人，被俺感動了，是不是？”陳瑤做調皮狀，摟住張偉的脖子，將臉貼近張偉的臉：“寶貝，不要氣餒，不要泄氣，不要放棄，不要擔心，失敗，是人生不可避免的一道關口，失敗不可怕，關鍵是要有自信，任何時候都不要放棄，要保持永遠的執著和堅韌，成功，屬於那些堅韌不拔、自強不息、奮鬥不止的人……正確麵對挫折和打擊，讓我們站在一起，看得更遠……我呀，堅信我的小男人，我的大丈夫，我的好老公，一定不會跌倒站不起來的，一定會站得更高，看得更遠，做得更好。”
“老婆，謝謝你，謝謝……”張偉激動地站起來，轉身將陳瑤緊緊抱在懷裏，嘴巴貼緊陳瑤的耳朵：“謝謝你，親愛的，謝謝你對我信任和鼓勵，謝謝你對我的疼愛和嗬護，我一定會好好去做，隻要有你在我身邊，有你鼓舞我，激勵我，我一定不辜負你的期望，我一定要為我們，為我們的未來打下一片天……”
“這就對了，隻要精神不滑坡，辦法總比困難多，”陳瑤偎依在張偉懷裏，溫存地說：“傻熊，這才是我心中的傻熊，這才是我心中的男人，這才是我心目中的偉丈夫，親愛的，記住，任何時候，不管有多大的風雨，不管有多大的災難，我都會和你在一起，都會和你一起去抗擊風浪，去搏擊逆流，去迎接挑戰，從明天開始，我和你一起來公司上班，一起處理這事情……隻要我們有信心，我們就一定能戰勝一切困難……英雄的傻熊是永遠也打不垮的。”
陳瑤邊說邊在張偉耳邊吹氣，逗張偉：“保持客觀，不要讓任何人看到這事對你的情緒造成的影響，說不定，公司裏那個泄密的內鬼隨時會將你的情況反饋出去。”
“內鬼？”張偉重複了一遍：“是誰這麽差勁，我在公司裏沒有對不住誰啊，為什麽要出賣公司利益呢？會是誰呢……”
“在事情徹底查清楚之前，我們都隻是猜測，不要隨便懷疑任何人。”陳瑤說：“或許，也有可能沒有內鬼，是我們自己管理不善造成的文件泄露，也有可能是其他別的原因……”陳瑤從張偉的懷抱裏出來：“走，咱們去業務部看看，看看和南方聯係的情況……”
事情果然如張偉所料，這邊的突發事件，攪亂了整個大局，哈爾森那邊一片忙亂，趕緊收拾戰場，減少損失，歐亞大陸那邊的克林斯大發起火，一邊痛斥哈爾森一邊趕緊也采取行動，規避損失。
據哈爾森傳過來的消息，克林斯在那邊弄清楚基本情況之後，咬牙切齒，說下次來中國非得會會這個傳說中傘人的男朋友，雖然按照合同，他不會有損失，但是，他作為客戶兼朋友，也同樣不想看到哈爾森和張偉受損。
克林斯一直對哈爾森所講述的這個浪漫淒美愛情故事的男女主角抱有極大地興趣，他正計劃打造傘人品牌文化，將這個神話般的愛情故事揉進他的產品裏，走進世界千家萬戶。
所以，極富理想浪漫主義情調的克林斯暫時不打算中止和哈爾森的合作，因為他的計劃還沒有實施，因為他在這次事件中損失微乎其微。
哈爾森很理解張偉，沒有對張偉有任何怨言，但是，私人交情歸私人交情，按照合同進行的賠償還是必須要的，因為他也要賠償克林斯，他還要進行今後的公司業務開展，這些，都需要資金。
張偉和陳瑤對此都深深給予理解，並真誠地向哈爾森道歉。
當天下班後，張偉和陳瑤一如往常一樣，談笑風生，結伴開車回媽媽家吃飯。
第二天，兩人一同開車來公司裏上班，陳瑤就在張偉辦公室裏辦公。
上班後，陳瑤掏出一張銀行卡，遞給張偉：“張董，這裏麵的數字是8位數，密碼是你的生日，現在，這筆資金歸你調配……”
張偉看著陳瑤，半晌沒有說話，一會將手重重地拍在陳瑤的肩上……
到了上班時間，張偉和陳瑤立刻忙起來。
陳瑤先叫來財務總監和業務經理，具體安排和南方自強外貿的對接事宜，依據合約全麵合算賠償事宜，對公司的資產進行一個具體的清理核驗。
然後，陳瑤和張偉一起，將大堂哥叫來，安排他帶領眾家兄弟，穩定住現有的收購網點，暫時不要撤點，收購人員，不要對加工戶說一些過激的話，以平常心對待生產戶的“叛變”行為，同時，要采取緩和措施，努力和農戶搞好關係，對資金有困難的農戶繼續加大支持扶持力度，對繼續在各村裏收購的商販，保持沉默，和平共處，但是，不打價格戰，不發生口角，不進行挑釁，更不要和他們發生武力行為。
安排完大堂哥，陳瑤又把小郭和老段叫進來，共同商議下一步的收購貨源的發展問題。
“段叔，我昨晚和張偉商議了一夜，我們共同的想法是，咱們不能在一棵樹上吊死，我們的老根據地，現在被對手大肆占領，我們不能隻靠這一個根據地，我們應該主動出擊，另外開辟新的根據地，開辟新的貨源地，這樣，我們可以做到東方不亮西方亮，在堅守老根據地的同時，增加新的進貨渠道，您看怎麽樣？”陳瑤對老段說。
“你們的考慮是正確的，我做了多年工藝品出口生意，咱們縣哪個地方有什麽特產，那個地方有什麽特色，我是摸得一清二楚，這連片成建製成規模的加工地，就是目前我們所固有的南部幾個鄉鎮，或者說是我們的根據地，我們自己培育發展壯大起來的生產基地，但是，現在麵臨被侵蝕的境地，那麽，這個時候走出去，另辟蹊徑，是很有必要的……據我的了解，除了目前我們的這塊成片大規模的生產基地外，本縣西部平原地帶，有不少零散的生產加工戶，分散布局，沒有專業村和成片的基地，但是，加起來數量也不少……我估摸，要是能全部發動起來，總數應該會超過目前這塊基地的總數，但是，因為零散分布，發動工作很艱難，要很麻煩，一家一戶地走……”老段說。
“難不怕，苦也不怕，隻要有希望，”陳瑤點點頭：“星星之火，可以燎原，那我們就進軍這塊新地方，小郭帶著人去挨家挨戶做工作，段叔負責指揮調度和提供情況，我們要爭取用一個月的時間，把所有隱匿於民間的加工戶都挖掘出來，把遊民散戶組合起來，凝聚起來，把分散的手指握成拳頭，建立起我們能夠控製的加工戶……”
“何以控製得了？別我們剛組織好，他們又開始侵占……”張偉說。
陳瑤胸有成竹地笑了：“我們這次采取新辦法，既穩固我們的貨源，又不打價格戰，還能讓老百姓得到實惠……”
“什麽辦法？”大家都看著陳瑤。
“我們每發展發現鞏固一個生產加工戶，就以公司的名義和他們簽訂一個雙向的收購合同，合同裏麵雙方的責權利是相互的，期限一年，首先我們按照目前的收購價，按照老百姓的大概生產能力，一次性把一年的收購資金預付給老百姓，就等於是付定金，這樣，老百姓等於提前把一年的錢先到了手，對於他們的生產積極性必然會有極大的鼓舞，同時，也讓他們放心了，不必擔心被以前那些小販坑騙，賣了貨不給錢，還有，也增加了他們對我們的信賴度……但是，我們也規定，生產戶必須隻能把貨賣給我們，必須每月保證給我們提供足夠的保質保量的產品，否則，我們保留追究對方責任的權力……”陳瑤說。
“這倒是個好辦法，既保證了貨源，又調動了老百姓的生產積極性，還增強了我們和加工戶的關係，等於是結成了一個利益共同體，很好，很有眼光……我帶小郭他們去發展新加工戶，這個沒問題，咱們從原材料供應到收購一條龍，發展一個，簽一個合同……不錯，很有思路……”老段誇讚道：“隻是，這樣弄，我們需要大量的資金，這一塊，預付金也不少……”
“錢不是問題，張偉會給財務安排撥付，保證足額，保證足量供應，絕對不少老百姓一分錢……”陳瑤自信地說：“隻是，這項工作很繁瑣，要煩勞您老人家在鄉下奔波，多操心，多受累……”
“哎——這個不是問題，咱們自己人，不說外家話，”老段擺擺手：“現在是什麽時候？公司有難，人人有責，我更應該帶頭盡我最大的努力來幫助公司渡過難關，你們年輕人這麽有幹勁，我當然不能落後……”
張偉和陳瑤感動地互相看了一眼。
“沒辦法，我們也不想這樣，但是，要生存，要開展工作，要出政績，要發展，上麵隻負責養活公務員身份的警察，別的不管，怎麽辦？”大軍無可奈何地說：“現在距離衡量各個所長的能力，一個重要的依據就是看誰會抓錢……我們有了錢，才能開展各項工作，才能保一方平安……”
“韓天你熟悉不？”張偉突然問道。
“韓天？”
“對，平三的把兄弟……平三你不會不知道吧？”
“平三我當然熟悉，三天兩頭打交道，上個星期還一起吃飯了……我想起來了，見過那個韓天，大約一個星期前，平三請我吃飯，韓天在座，肥頭大耳，長得特像臧天朔……哈哈……”大軍笑起來：“我還和他喝了幾杯酒，聽平三說他是一家旅遊公司的老板，那家旅遊公司也在我的轄區……”
“對，就是他，這家夥是我以前的老板，那家天宇旅遊公司就是我以前的單位……”張偉說。
“哦……原來如此，嗬嗬……你這前老板和平三現在走得很近，說話倒是很講義氣，說過些日子回來請我吃飯，要不，你一起去，我自己是不想去的。”
“什麽意思？過些日子回來？他去哪裏了？”陳瑤緊盯著大軍。
“好像說去南方了，到海州去洽談什麽生意，我也不清楚……”大軍說。
“哦……”陳瑤點點頭，不說話了。
張偉聽了也有點奇怪，這韓老板去海州幹嘛，沒聽說他在海州有什麽生意啊。
從大軍那裏出來，兵兵厭倦了山裏的生活，想在繁華的城市裏住幾天，於是何英就帶兵兵回公司，張偉和陳瑤回瑤水。
“爹，娘，再見，我過幾天還要回去的。”兵兵揮手和陳瑤張偉告別，又鄭重其事地警告張偉：“爹，不許你在兵兵不在的時候偷吃兵兵的東西。”
張偉和陳瑤忍俊不住，張偉老實點頭答應：“嗯……不偷吃。”
何英瞪了一眼張偉：“好啊，阿偉，這麽大人了，你還和兒子搶東西吃，不害躁……兒子，你爹偷你什麽東西吃了？告訴媽媽，媽媽再給你去買……”
“啊——”何英頓時臉就紅了。
“咦——”張偉和陳瑤沒想到兵兵說出來，也臉紅了。
三人突然都感覺到有一些尷尬，於是匆忙告別，各自離去。
走在路上，張偉想起兵兵的話，忍不住大笑。
陳瑤心裏很尷尬，最後也忍不住笑起來。
正在這時，張偉接到小郭的電話，口氣很急：“張哥，大事不好，山裏出事了！”
“別慌，慢慢說，出什麽事了？”張偉問小郭。
“我們山裏的幾乎所有收購點所在的村莊，今天突然出現了大批收購草編和柳編產品的小販模樣的人，統一口徑，統一價格，現金交易，每一個品種的價格都比我們的收購底價高出10%……”小郭氣急敗壞地說：“這些人好像對我們的內部掌握的收購底價摸得很清楚，對我們的收購和質檢流程十分了解，什麽樣的產品什麽樣的等級，按級定價，價格浮動比率，什麽都知道，一看就是有組織有備而來……現在，老百姓都把產品賣給他們了，先期賣給我們的，吵著要退錢退貨……”
張偉和陳瑤聽了，不由心中一驚。
“你這會在哪裏？”張偉急問小郭。
“我剛從山裏看情況回來，正在公司。”小郭回答。
“你在公司等我，我馬上回去！”張偉掛了電話，不由心裏火燎，還有些慌張：“媽的，這批貨要發30萬件，還有3天的時間，要是耽誤了發貨，違反了合同，可就麻煩了，哈爾森那邊不好交代，歐洲那邊更是麻煩，不但要退還定金，還要支付賠償金，這老外做生意，可都是有板有眼……哈爾森支付給老外，我們支付給哈爾森……”
“老公，鎮靜，”陳瑤握住張偉的一隻手，稍微一用力：“沉住氣，先回公司弄清情況，再考慮對策……記住，天是他不下來的。”
看著陳瑤明亮而清澈的眼睛，張偉感覺到了些許的安慰，不由點了點頭：“好。”
張偉開車快速回到公司，直接去了辦公室，小郭和老段都在。
“具體說說，除了剛才說的，還有什麽情況？”張偉坐在沙發上，接過陳瑤遞過來的一杯水，猛喝兩口，看著小郭和老段。
“基本情況就是我剛才給你說的，今天上午，我和段叔去山裏的各個收購點巡視，因為今天咱們這批貨收購的第一天，30萬件，3天內必須收完，所以，我和段叔都很上心，段叔一大早就催我去看看各個點，督促收購進度，哪裏知道，大約早上10點左右，陸續接到各個收購點的電話，說有小販模樣的人開始在村裏高價收購柳編和草編成品，價格也巧的很，每一個品種的價格都比我們內部人員掌握的低價高出10個百分點，全部現金交易……”小郭看著張偉和陳瑤：“這些山裏人，刁得很，馬上就不賣給我們了，都賣給那些小販，那些先收購的，老板姓又找回來，非要退錢，把貨要回去，我們不給退，他們就又吵又鬧，說要麽退貨，要麽加錢，把差價補回來……這事我不敢做主，所以趕緊給你匯報，那邊，正吵呢……”
“他媽的，這些小販，這些山民，良心大大的壞了！”張偉氣得一拍桌子：“不退，也不給補錢，不然，壞了規矩……”
“可是，老百姓這麽吵來吵去，會出事的，”小郭說：“我們可是在人家的地盤上收購……”
張偉一聽，小郭說的有道理：“那……好不容易收上來的貨，怎麽能退呢？要不，采取暫時的補救措施，把差價給他們補上，然後，收購價格和他們那些小販子持平……”
“哦……那我這就通知各個收購點，然後通知財務去送錢……”小郭說著就要打電話。
“停——”這時陳瑤發話了，聲音沉穩。
小郭停住，看著陳瑤：“陳姐！”
“你——”張偉也看著陳瑤。
陳瑤沒有看張偉和小郭，卻轉臉看著這會一直在沉思的老段：“段叔，您說說看法，你看這是，咋辦好呢？”
老段抬起頭，看著大家，若有所思地說：“小張，小陳，小郭，剛才我一直在琢磨，我想說下我的看法……這事情出的很蹊蹺，正好就在我們集中收購的第一天出現，而且，這批人對我們的內部商業機密很了解，對我們從收購低價到檢驗標準定級標準都非常清楚，而且，行動很規範，很有組織性，、。
“聯想到前些日子小郭告訴我的說有不三不四的人在我們的各個收購點晃悠的事情，我想，不排除這些人是有組織有計劃有目標的可能性，他們事先是做了充分的準備，從時間到資金，還有，不排除我們內部人員組織紀律性不強，保密掛念不強，有意或者無意泄露商業機密的可能性……”
大家都專注地看著老段，老段繼續說。
“如果這事是個別商販采取的偶然性行為，或者屬於突擊騷擾，大可不必在意，我們靠價格戰就可以打敗他們，這些小販的資金實力明顯不是我們的對手……
“但是，如果這事有預謀的行動，這些小販如果隻是馬前卒，背後有強大的資金支持，後入者的目的是要搶占我們的市場，不僅僅是為了這一次的收購，這隻是揭開了戰鬥的序幕，打價格戰，必將兩敗俱傷，而我們公司，才剛剛有了一定的積蓄，摸不透對方的實力，貿然開戰，將不好收拾局麵……所以，我建議，此事慎重考慮……”
“段叔說得好，分析地高瞻遠矚，高屋建瓴，很有道理，很深刻，我讚同段叔的看法……”陳瑤接過話，看著小郭：“我們現在收購了有多少成品？”
“大約總共收購了1萬多件，剛開始收購不久，他們就來了……”小郭說。
“現在各個收購點老百姓成品賣出的情況到什麽程度了？”陳瑤又問。
“可以說是風卷殘雲，成品幾乎都被這些人席卷而去……本來我們計劃3天收購的東西，價格被一抬，老百姓都唯恐落後，唯恐趕不上好價格，都踴躍賣出，到今天中午，成品幾乎都賣光了，下批成品出來，又要得等10多天……”小郭說。
“糟糕，太糟糕了，我們隻剩下3天時間了，3天內必須發貨到興州，哈爾色那邊的集裝箱都預定好了，歐盟那邊的接貨倉庫也都預定好了，如果我們不能按合同如期交貨，我們和哈爾森都慘了，而且，關鍵還是要影響我們的信譽，影響我們今後和客戶的業務開展和擴大。”張偉又煩躁起來：“現在，我們到哪裏去組織這麽多貨……”
“沉住氣……”陳瑤將手按在張偉的肩膀上，輕輕地對張偉說：“你是公司的老大，這個時候，整個公司都在看著你，你必須要保持冷靜，不要亂了方寸……”
張偉點點頭：“嗯……”
然後，陳瑤說：“我談談我的想法，結合剛才大家談的意見，我想這樣，既然現存的成品已經被收購光了，我們現在收購的也不多，老百姓找我們鬧，要麽退貨，要麽加錢……我的意見是，退貨，不加錢，將貨推給老百姓，讓他們賣給那些人好了，但是，錢，絕對不補！”
“為什麽？陳姐，那可是一萬多件啊……”小郭急了。
“對於我們來講，按照我們和哈爾森那邊，哈爾森那邊和外方簽訂的合同的要求，1萬件和29萬件是一樣的意義，集裝箱不滿是不會發出的，數量不足外方同樣會以違反合同提出訴訟……”
陳瑤說：“這一萬件，對我們沒有任何意義，而貿然提高價格，和對方打價格戰，受損是小事，從長遠發展考慮，價格升起來容易，再降下來，就難了……目前，我們周邊所能收購的成品，基本都被他們控製了，我們及時提高價格，也沒有貨可以收購，等新的成品出來，時間同樣會延誤……所以，我們必須要保持理性，保持清醒頭腦……通知各收購點，退貨，全部退貨……”
陳瑤的口氣很果斷。
小郭口裏答應著，看著張偉。
“小陳說的對，我們在沒有摸清對方的底細之前，不能貿然行事，議對策……”老段說。
“嗯……你去辦吧，”張偉對小郭說：“就按你陳姐說的辦，馬上落實！”
小郭答應著去了。
老段站起來：“我再去和我的那些老朋友溝通，看有沒有新的消息傳過來。”
“段叔辛苦了！”陳瑤對老段客套了一句，送走老段，關上辦公室的門。
“是誰在背後指使人下我黑手的，老子廢了他！”等辦公室隻剩下張偉和陳瑤，張偉狠狠地一拳砸到辦公桌上，杯子裏的水都被震得濺了出來。
“老公，別生氣，氣壞了身子是咱們自己的損失……”陳瑤雙手撫摸著張偉的肩膀，站在張偉座位後麵：“這事，雖然發生的很突然，但是，事先也還是有一些苗頭，就像我那天告訴你的在收購點的一些異常現象，可惜，我們都疏忽了，大意了……
“這事，我覺得，一定是有計劃有預謀的行動，對方既然敢在我們收購的第一天采取大規模的公開行動，就一定對我們可能采取的行動有了準備，比如價格戰、反偵察、跟蹤貨物去向，甚至暴力火拚……等等……”
“那我們應該怎麽辦？”張偉看著陳瑤：“坐以待斃？”
陳瑤冷靜地抿抿嘴唇：“老公，這就是商戰，商戰，是不見硝煙的戰鬥，是你死我活、鬥智鬥勇的角鬥，不是靠武力，不是靠拳頭，是要靠大腦，靠資金，靠智慧……我們這次這個虧，是吃定了，已經不可避免，對方，我們看不到的對方，此刻，一定在某一個暗處關注著我們，觀察著我們的一舉一動，我們的慌亂和失措，隻會讓對方快意和舒暢，隻會讓對方再一次抓住我們亂中出錯的時機，再一次主動進攻……
“所以，我們一定要保持高度的冷靜，保持高度的清醒，保持高度的樂觀，對外，保持沉默，不讓對方看到他們意料中我們的失敗和失落，公司所有的工作照常開展，各部門正常運作，對內，加強管理，進一步規範財務和業務製度，這不是坐以待斃，這是以守為攻……
“同時，抓緊處理此事帶來的後遺症，抓緊和興州聯係，和自強外貿銜接，提前告知對方，要哈爾森提前通知歐洲客戶，讓大家都有盡量多的時間來采取措施，將損失降到最低程度……這樣，不僅僅是減少了我們和客戶的損失，也體現出我們對客戶的責任和義務，希望能得到客戶的諒解……”
“歐洲的客戶是那個踢足球的克林斯，是哈爾森的老朋友，希望他能通融一下……”張偉抬起頭看著陳瑤。
“外國人做生意是不講個人情麵的，他們隻認合同，克林斯曼是這樣，哈爾森也是這樣，他個人可以給你送給你1000萬，但是，生意場上，他不會讓你1萬，這就是老外的處事方式，生意原則……
“對這一點，你不要抱有希望，我們唯一能做的就是提前通知他們，將他們的損失的損失降到最低，降低他們的損失，就是減少我們的損失，明白嗎？”陳瑤明亮的眼睛看著張偉，嘴角甚至有一絲微笑。
“明白了，我這就去安排業務部，火速和南方溝通！”張偉站起來就去了業務部。
安排完和自強外貿的相關事宜，張偉臉色陰沉，又回到辦公室，重重地出了一口氣，眼睛裏冒出血紅：“是誰在和老子競爭呢？我廢了他！”
“親愛的，你不能廢了他，這生意你能做，人家當然也能做，人家沒搶你，沒偷你，你憑什麽廢了人家，再說，還不知道對方是什麽人，你未必也能廢了……”
陳瑤拉著張偉的手，沉穩地說著：“現在，我們需要做的另一個事情就是開始啟動反擊程序，此事要秘密進行，一個是要調查我們內部的秘密泄露來源，另一個，搞清對方的來頭和底細……
“調查內部泄密渠道，一定要慎重、穩妥，搞清對手的底細，段老是一個渠道，另外，我們自己還要開辟一個渠道，你要充分利用你在本地的社會資源優勢……這項工作，比我們再次組織收購發貨要重要得多，是當務之急……知己知彼，方能百戰不殆……我們對外的發貨，寧可推遲一個月，也要摸清這些……”
張偉點點頭：“嗯……是的，我剛才安排業務部和南方聯係，也說了，考慮到重新訂船和倉庫的周期，建議下次發貨改在一個月後，根據大家的合同，造成的一切損失，由我們負責……
“這次，我剛才讓業務部門估計了下，依據合同，哈爾森那邊要損失900多萬，我們呢，也要損失800多萬，比哈爾森損失的少點……唉……辛辛苦苦3個月，等於白幹了，家底子幾乎折騰光了，再次規模收購的運作資金都沒有了，下個月職工的工資都難保了，公司也基本要完蛋了……還害得哈爾森損失了這麽多錢……”
張偉不由很氣餒，心情低落到了極點，很悲觀沮喪，他的內心幾乎被這個巨大的打擊擊垮。
張偉抱著腦袋，埋下頭，狠狠地抓住自己的頭發，重重地又歎了一口氣。
想起前前後後幾個月的艱辛，就這麽毀於一旦，張偉心中湧起巨大的傷感和悲情……
創業艱難百戰多，沒想到，這第一戰，自己就被對手給擊垮了，可悲的是，自己還不知道這對手是誰……
這是一場突如其來的災難，而自己卻對製造災難的對手無能無力！
張偉覺得自己好窩囊，很失敗。
“不要這麽想了，其實，哈爾森損失的比我們少多了，折算下來，我們損失800多萬，哈爾森也不過損失100多萬，做生意有風險，風險共擔，很正常……”
陳瑤站在張偉身後靜默了一會，開始搖晃著張偉的肩膀：“不要擔心，老公，多大事？不就是做生意出了個小挫折嗎，大不了咱們從頭再來，再來的時候，咱們就更加成熟更加自信更加堅定了，還有，錢的事情，資金不是問題，我那興州的房產這些日子他們都給我處理地差不多了，錢都到了我的戶上，基本不賠不賺，資金完整收回，咱們的資金，很充足的，8位數，大大的，嘻嘻……”
“那怎麽行，那是你的錢，你辛苦的血汗錢，哪能用你的錢？”張偉搖搖頭。
“你這人怎麽回事？”陳瑤不高興了：“咱不是兩口子嗎？既然是兩口子，幹嘛要分你我？搞這麽清楚幹嘛？很傷人哦……這次我們是馬失前蹄，經驗不足，損失巨大，但是，我們已經積累了豐富的經驗，你選的這個發展項目，比我以往做的任何項目都有社會效益和經濟效益，都更適合發揮我們的才智，都更有利於實現我們的人生價值，我們從哪裏跌倒，就要從哪裏爬起來，我們，決不服輸……我的人是你的，我的錢當然也是你的，這錢在我手裏，發揮不了作用，隻能存在銀行賺利息，但是，在你手裏，卻能發揮出巨大的效益，能迅速壯大發展我們的事業，記住，你所做的事業，是我們的，我們夫妻二人的，我們之間，是不分彼此的……我任何時候都會堅定地站在你身後，堅定地支持你，做你最堅強的支柱……不為別的，就因為你是我男人，我是你女人。”
“瑩瑩……”張偉被陳瑤的一番話徹底感動了，看著陳瑤，眼睛一眨一眨，一時說不出話來。
“喲——我的小男人，被俺感動了，是不是？”陳瑤做調皮狀，摟住張偉的脖子，將臉貼近張偉的臉：“寶貝，不要氣餒，不要泄氣，不要放棄，不要擔心，失敗，是人生不可避免的一道關口，失敗不可怕，關鍵是要有自信，任何時候都不要放棄，要保持永遠的執著和堅韌，成功，屬於那些堅韌不拔、自強不息、奮鬥不止的人……正確麵對挫折和打擊，讓我們站在一起，看得更遠……我呀，堅信我的小男人，我的大丈夫，我的好老公，一定不會跌倒站不起來的，一定會站得更高，看得更遠，做得更好。”
“老婆，謝謝你，謝謝……”張偉激動地站起來，轉身將陳瑤緊緊抱在懷裏，嘴巴貼緊陳瑤的耳朵：“謝謝你，親愛的，謝謝你對我信任和鼓勵，謝謝你對我的疼愛和嗬護，我一定會好好去做，隻要有你在我身邊，有你鼓舞我，激勵我，我一定不辜負你的期望，我一定要為我們，為我們的未來打下一片天……”
“這就對了，隻要精神不滑坡，辦法總比困難多，”陳瑤偎依在張偉懷裏，溫存地說：“傻熊，這才是我心中的傻熊，這才是我心中的男人，這才是我心目中的偉丈夫，親愛的，記住，任何時候，不管有多大的風雨，不管有多大的災難，我都會和你在一起，都會和你一起去抗擊風浪，去搏擊逆流，去迎接挑戰，從明天開始，我和你一起來公司上班，一起處理這事情……隻要我們有信心，我們就一定能戰勝一切困難……英雄的傻熊是永遠也打不垮的。”
陳瑤邊說邊在張偉耳邊吹氣，逗張偉：“保持客觀，不要讓任何人看到這事對你的情緒造成的影響，說不定，公司裏那個泄密的內鬼隨時會將你的情況反饋出去。”
“內鬼？”張偉重複了一遍：“是誰這麽差勁，我在公司裏沒有對不住誰啊，為什麽要出賣公司利益呢？會是誰呢……”
“在事情徹底查清楚之前，我們都隻是猜測，不要隨便懷疑任何人。”陳瑤說：“或許，也有可能沒有內鬼，是我們自己管理不善造成的文件泄露，也有可能是其他別的原因……”陳瑤從張偉的懷抱裏出來：“走，咱們去業務部看看，看看和南方聯係的情況……”
事情果然如張偉所料，這邊的突發事件，攪亂了整個大局，哈爾森那邊一片忙亂，趕緊收拾戰場，減少損失，歐亞大陸那邊的克林斯大發起火，一邊痛斥哈爾森一邊趕緊也采取行動，規避損失。
據哈爾森傳過來的消息，克林斯在那邊弄清楚基本情況之後，咬牙切齒，說下次來中國非得會會這個傳說中傘人的男朋友，雖然按照合同，他不會有損失，但是，他作為客戶兼朋友，也同樣不想看到哈爾森和張偉受損。
克林斯一直對哈爾森所講述的這個浪漫淒美愛情故事的男女主角抱有極大地興趣，他正計劃打造傘人品牌文化，將這個神話般的愛情故事揉進他的產品裏，走進世界千家萬戶。
所以，極富理想浪漫主義情調的克林斯暫時不打算中止和哈爾森的合作，因為他的計劃還沒有實施，因為他在這次事件中損失微乎其微。
哈爾森很理解張偉，沒有對張偉有任何怨言，但是，私人交情歸私人交情，按照合同進行的賠償還是必須要的，因為他也要賠償克林斯，他還要進行今後的公司業務開展，這些，都需要資金。
張偉和陳瑤對此都深深給予理解，並真誠地向哈爾森道歉。
當天下班後，張偉和陳瑤一如往常一樣，談笑風生，結伴開車回媽媽家吃飯。
第二天，兩人一同開車來公司裏上班，陳瑤就在張偉辦公室裏辦公。
上班後，陳瑤掏出一張銀行卡，遞給張偉：“張董，這裏麵的數字是8位數，密碼是你的生日，現在，這筆資金歸你調配……”
張偉看著陳瑤，半晌沒有說話，一會將手重重地拍在陳瑤的肩上……
到了上班時間，張偉和陳瑤立刻忙起來。
陳瑤先叫來財務總監和業務經理，具體安排和南方自強外貿的對接事宜，依據合約全麵合算賠償事宜，對公司的資產進行一個具體的清理核驗。
然後，陳瑤和張偉一起，將大堂哥叫來，安排他帶領眾家兄弟，穩定住現有的收購網點，暫時不要撤點，收購人員，不要對加工戶說一些過激的話，以平常心對待生產戶的“叛變”行為，同時，要采取緩和措施，努力和農戶搞好關係，對資金有困難的農戶繼續加大支持扶持力度，對繼續在各村裏收購的商販，保持沉默，和平共處，但是，不打價格戰，不發生口角，不進行挑釁，更不要和他們發生武力行為。
安排完大堂哥，陳瑤又把小郭和老段叫進來，共同商議下一步的收購貨源的發展問題。
“段叔，我昨晚和張偉商議了一夜，我們共同的想法是，咱們不能在一棵樹上吊死，我們的老根據地，現在被對手大肆占領，我們不能隻靠這一個根據地，我們應該主動出擊，另外開辟新的根據地，開辟新的貨源地，這樣，我們可以做到東方不亮西方亮，在堅守老根據地的同時，增加新的進貨渠道，您看怎麽樣？”陳瑤對老段說。
“你們的考慮是正確的，我做了多年工藝品出口生意，咱們縣哪個地方有什麽特產，那個地方有什麽特色，我是摸得一清二楚，這連片成建製成規模的加工地，就是目前我們所固有的南部幾個鄉鎮，或者說是我們的根據地，我們自己培育發展壯大起來的生產基地，但是，現在麵臨被侵蝕的境地，那麽，這個時候走出去，另辟蹊徑，是很有必要的……據我的了解，除了目前我們的這塊成片大規模的生產基地外，本縣西部平原地帶，有不少零散的生產加工戶，分散布局，沒有專業村和成片的基地，但是，加起來數量也不少……我估摸，要是能全部發動起來，總數應該會超過目前這塊基地的總數，但是，因為零散分布，發動工作很艱難，要很麻煩，一家一戶地走……”老段說。
“難不怕，苦也不怕，隻要有希望，”陳瑤點點頭：“星星之火，可以燎原，那我們就進軍這塊新地方，小郭帶著人去挨家挨戶做工作，段叔負責指揮調度和提供情況，我們要爭取用一個月的時間，把所有隱匿於民間的加工戶都挖掘出來，把遊民散戶組合起來，凝聚起來，把分散的手指握成拳頭，建立起我們能夠控製的加工戶……”
“何以控製得了？別我們剛組織好，他們又開始侵占……”張偉說。
陳瑤胸有成竹地笑了：“我們這次采取新辦法，既穩固我們的貨源，又不打價格戰，還能讓老百姓得到實惠……”
“什麽辦法？”大家都看著陳瑤。
“我們每發展發現鞏固一個生產加工戶，就以公司的名義和他們簽訂一個雙向的收購合同，合同裏麵雙方的責權利是相互的，期限一年，首先我們按照目前的收購價，按照老百姓的大概生產能力，一次性把一年的收購資金預付給老百姓，就等於是付定金，這樣，老百姓等於提前把一年的錢先到了手，對於他們的生產積極性必然會有極大的鼓舞，同時，也讓他們放心了，不必擔心被以前那些小販坑騙，賣了貨不給錢，還有，也增加了他們對我們的信賴度……但是，我們也規定，生產戶必須隻能把貨賣給我們，必須每月保證給我們提供足夠的保質保量的產品，否則，我們保留追究對方責任的權力……”陳瑤說。
“這倒是個好辦法，既保證了貨源，又調動了老百姓的生產積極性，還增強了我們和加工戶的關係，等於是結成了一個利益共同體，很好，很有眼光……我帶小郭他們去發展新加工戶，這個沒問題，咱們從原材料供應到收購一條龍，發展一個，簽一個合同……不錯，很有思路……”老段誇讚道：“隻是，這樣弄，我們需要大量的資金，這一塊，預付金也不少……”
“錢不是問題，張偉會給財務安排撥付，保證足額，保證足量供應，絕對不少老百姓一分錢……”陳瑤自信地說：“隻是，這項工作很繁瑣，要煩勞您老人家在鄉下奔波，多操心，多受累……”
“哎——這個不是問題，咱們自己人，不說外家話，”老段擺擺手：“現在是什麽時候？公司有難，人人有責，我更應該帶頭盡我最大的努力來幫助公司渡過難關，你們年輕人這麽有幹勁，我當然不能落後……”
張偉和陳瑤感動地互相看了一眼。