第三o八五章推心置腹
吳昊沒有想到，第二天這個國家最大的汽車製造企業的老板，一位七十來歲的老人，親自到酒店來見吳昊，肯請他們到自己的公司考察。
陪著老人一起來的，是那位叫田野的銷售代表。
這位老董事長是從新聯裏看到產業省高官接見吳昊一行消息和到六淩公司考察畫麵的。
一看到這些新聞，老董事長馬上把田野叫來問是什麽情況。
田野雖然心眼靈活，但還真的不敢在老董事長麵前說謊，原因就是隻要老董事長想知道，可能有十條、二十條渠道。
所以，田野沒辦法，隻能實話實說。
老董事長是沒有急，隻是臉色有些難看。
“董事長，這些事兒，我之前已經向總經理匯報過來。”田野一看董事長的臉色不對勁兒，馬上說道。
“馬上把這些人下塌的酒店找到，明天早你陪我一起過去，請他們到公司來。”董事長沉著臉說道。
田野不敢怠慢，趕緊通過關係，當晚就打聽出吳昊他們下塌的酒店來了，日本人還真的執著，他怕有個萬一，所以，直接給董事長打了個電話，說自己就住在酒店，以方便掌握吳昊的行蹤。
老人家親自過來，又是哈腰又是點頭的，吳昊怎麽可能不給這個麵子呢？所以，臨時改變一下行程，上午到老董事長的企業考察。
其實，吳昊早有到這個世界最大汽車製造廠考察的想法。能成為行業老大，絕不可能簡單的。想想也是，世界這麽多的造車企業，尤其是山姆大叔和德國大叔，不是一般的存在，想在這個行業裏殺出一條血路，而且還能成為龍頭，沒點真本事，怎麽可能呢？
何況吳昊非常的喜歡它們高性能的越野車——在中東，就越野車來說，最受歡迎的，就是這家企業生產的沙漠風暴了（瞧瞧這名字，就知道這種車多麽的受歡迎了）。
如果有可能，吳昊願意引進這樣一條生產線。
日本人的敬業，還是讓吳昊很受感動，七十多歲的老人了，走起路來，如小夥子一般，整個參觀、考察的過程，差不多有二個來鍾頭，硬是一步不落的陪著吳昊走下來，而且還是一邊走一邊介紹企業的情況。
“董事長，您真的把我給感動了。能成為行業龍頭，世界第一，不看不知道，一看還真的把我嚇著了。真的是太先進了，看來這一次學習，沒白來，如果有機會，我願意引進您的這條世界上最先進越野車生產線。
董事長，您一定知道，中東這個品牌的越野車保有量還是很高的，市場潛力很大。但有一個問題就是，更多的是老型號的那種，而如現在您們生產這種型號，還真的不多。因為現在的年輕人，更喜歡的是德係或者是美係的那種高檔貨。
是什麽原因造成的這種局麵的，我沒有研究過，所以，沒有發言權，但有一點，對我的感觸很深，那就是上一次您們考察團到中東之後，我的感覺，您的銷售政策，有些問題。”既然老先生這麽辛苦的陪著自己走了這麽長的時間，吳昊當然在把真實的感覺告訴他了。
果然，一聽吳昊這麽說，老先生馬上十分認真的把腰板直了起來：
“吳董，我最想聽的就是實話，你們華夏不是有這樣一句話嗎，就是忠言逆耳，可惜現在能跟我這樣說話的人不多了。”老先生感歎的說道。
“好，那我就把自己的感觸說一下吧。那就是，你們銷售政策，還停留在世界老大的意識上，包括你們的銷售代表，也是一直以老大自居。你是世界老大不假，我們華夏有本書，叫《孫子兵法》，在這本書裏麵，有這樣一句話：“上兵伐謀”，就是主張打仗要用計謀。計謀有大有小，大的計謀是戰略，小的計謀是戰術，說得在通俗一點，那就是在戰略上藐視敵人,在戰術上重視敵人。
雖然這些話用在戰爭上，但同樣也適用於商戰。
在商戰中，不管是行業老大，還是行業最小的，你可以在大的政策方麵，不屑於它們，但是，在戰術的層次上，一定要重視對方，重視顧客，包括那些潛在的客戶。
別的地方我不知道，但在中東，顯然，您的代表，對客戶和對手，不夠重視。反觀您的同行，雖然沒有您和您的公司，在行業裏的地位這麽高，但是，謙遜的態度，最起碼在我們那裏，得到了大家的歡迎。這也是我為什麽到它們公司考察的原因。
不瞞您說，我們與六淩集團已經簽訂了年產五十萬輛皮卡生產線的意向，我相信，通過我們的努力，六淩的品牌，會在我們那裏得到推廣，別的不敢說，就皮卡而言，三、五年之內，將會是我們那裏最受歡迎的品牌。”吳昊十分認真的對老先生說道。
老先生開始的時候，臉色隻是嚴肅，但聽吳昊說到後麵的時候，可不隻是嚴肅那麽簡單了，都有點鐵青了。
不過，作為世界行業老大的董事長，應該有的涵養，還是不差的。所以，吳昊這一說完這番話，老先生趕緊站了起來，深深的對著吳昊，來了一個九十度的鞠躬。
他這一鞠躬，把吳昊嚇了一跳：
“使不得，董事長！我之所以把我的感覺說出來，那是因為我對您的敬重，對您的這個品牌的敬重。這麽說吧，直到現在，我所使用的越野車，還是您的這個品牌。可能是愛屋及烏，否則，我不會說這些話的。當然了，這些話隻是我一個人的感覺，所以……”吳昊趕緊上前一步，雙手十分恭敬的把老先生扶起來，讓他坐到沙發上後說道。
“吳昊君，我知道，您是我最尊貴的朋友，否則，您不會說這些話的。可惜，這些年了，還真的很少有人能跟我說這樣推心置腹的話的。”老先生說這些話的時候，輕輕的歎了口氣。
吳昊沒有想到，第二天這個國家最大的汽車製造企業的老板，一位七十來歲的老人，親自到酒店來見吳昊，肯請他們到自己的公司考察。
陪著老人一起來的，是那位叫田野的銷售代表。
這位老董事長是從新聯裏看到產業省高官接見吳昊一行消息和到六淩公司考察畫麵的。
一看到這些新聞，老董事長馬上把田野叫來問是什麽情況。
田野雖然心眼靈活，但還真的不敢在老董事長麵前說謊，原因就是隻要老董事長想知道，可能有十條、二十條渠道。
所以，田野沒辦法，隻能實話實說。
老董事長是沒有急，隻是臉色有些難看。
“董事長，這些事兒，我之前已經向總經理匯報過來。”田野一看董事長的臉色不對勁兒，馬上說道。
“馬上把這些人下塌的酒店找到，明天早你陪我一起過去，請他們到公司來。”董事長沉著臉說道。
田野不敢怠慢，趕緊通過關係，當晚就打聽出吳昊他們下塌的酒店來了，日本人還真的執著，他怕有個萬一，所以，直接給董事長打了個電話，說自己就住在酒店，以方便掌握吳昊的行蹤。
老人家親自過來，又是哈腰又是點頭的，吳昊怎麽可能不給這個麵子呢？所以，臨時改變一下行程，上午到老董事長的企業考察。
其實，吳昊早有到這個世界最大汽車製造廠考察的想法。能成為行業老大，絕不可能簡單的。想想也是，世界這麽多的造車企業，尤其是山姆大叔和德國大叔，不是一般的存在，想在這個行業裏殺出一條血路，而且還能成為龍頭，沒點真本事，怎麽可能呢？
何況吳昊非常的喜歡它們高性能的越野車——在中東，就越野車來說，最受歡迎的，就是這家企業生產的沙漠風暴了（瞧瞧這名字，就知道這種車多麽的受歡迎了）。
如果有可能，吳昊願意引進這樣一條生產線。
日本人的敬業，還是讓吳昊很受感動，七十多歲的老人了，走起路來，如小夥子一般，整個參觀、考察的過程，差不多有二個來鍾頭，硬是一步不落的陪著吳昊走下來，而且還是一邊走一邊介紹企業的情況。
“董事長，您真的把我給感動了。能成為行業龍頭，世界第一，不看不知道，一看還真的把我嚇著了。真的是太先進了，看來這一次學習，沒白來，如果有機會，我願意引進您的這條世界上最先進越野車生產線。
董事長，您一定知道，中東這個品牌的越野車保有量還是很高的，市場潛力很大。但有一個問題就是，更多的是老型號的那種，而如現在您們生產這種型號，還真的不多。因為現在的年輕人，更喜歡的是德係或者是美係的那種高檔貨。
是什麽原因造成的這種局麵的，我沒有研究過，所以，沒有發言權，但有一點，對我的感觸很深，那就是上一次您們考察團到中東之後，我的感覺，您的銷售政策，有些問題。”既然老先生這麽辛苦的陪著自己走了這麽長的時間，吳昊當然在把真實的感覺告訴他了。
果然，一聽吳昊這麽說，老先生馬上十分認真的把腰板直了起來：
“吳董，我最想聽的就是實話，你們華夏不是有這樣一句話嗎，就是忠言逆耳，可惜現在能跟我這樣說話的人不多了。”老先生感歎的說道。
“好，那我就把自己的感觸說一下吧。那就是，你們銷售政策，還停留在世界老大的意識上，包括你們的銷售代表，也是一直以老大自居。你是世界老大不假，我們華夏有本書，叫《孫子兵法》，在這本書裏麵，有這樣一句話：“上兵伐謀”，就是主張打仗要用計謀。計謀有大有小，大的計謀是戰略，小的計謀是戰術，說得在通俗一點，那就是在戰略上藐視敵人,在戰術上重視敵人。
雖然這些話用在戰爭上，但同樣也適用於商戰。
在商戰中，不管是行業老大，還是行業最小的，你可以在大的政策方麵，不屑於它們，但是，在戰術的層次上，一定要重視對方，重視顧客，包括那些潛在的客戶。
別的地方我不知道，但在中東，顯然，您的代表，對客戶和對手，不夠重視。反觀您的同行，雖然沒有您和您的公司，在行業裏的地位這麽高，但是，謙遜的態度，最起碼在我們那裏，得到了大家的歡迎。這也是我為什麽到它們公司考察的原因。
不瞞您說，我們與六淩集團已經簽訂了年產五十萬輛皮卡生產線的意向，我相信，通過我們的努力，六淩的品牌，會在我們那裏得到推廣，別的不敢說，就皮卡而言，三、五年之內，將會是我們那裏最受歡迎的品牌。”吳昊十分認真的對老先生說道。
老先生開始的時候，臉色隻是嚴肅，但聽吳昊說到後麵的時候，可不隻是嚴肅那麽簡單了，都有點鐵青了。
不過，作為世界行業老大的董事長，應該有的涵養，還是不差的。所以，吳昊這一說完這番話，老先生趕緊站了起來，深深的對著吳昊，來了一個九十度的鞠躬。
他這一鞠躬，把吳昊嚇了一跳：
“使不得，董事長！我之所以把我的感覺說出來，那是因為我對您的敬重，對您的這個品牌的敬重。這麽說吧，直到現在，我所使用的越野車，還是您的這個品牌。可能是愛屋及烏，否則，我不會說這些話的。當然了，這些話隻是我一個人的感覺，所以……”吳昊趕緊上前一步，雙手十分恭敬的把老先生扶起來，讓他坐到沙發上後說道。
“吳昊君，我知道，您是我最尊貴的朋友，否則，您不會說這些話的。可惜，這些年了，還真的很少有人能跟我說這樣推心置腹的話的。”老先生說這些話的時候，輕輕的歎了口氣。