那天劉氏胡攪蠻纏未果，最終隻好咬牙按三十五文錢把十隻鴨全都賣給了季菀。再加上從其他村裏收購的三百二十五隻鴨，除掉這兩日吃掉的幾隻，剛好剩三百五十隻醬板鴨。
她要在今天，全部賣光。
天氣越來越冷，除了集市，街上已沒什麽人走動。
季菀依舊呆在車廂中，季平和季城搬著裝著醬板鴨的木盆下車。
“大哥，先賣三十隻。”
還是一個道理，人家看一次性賣那麽多，肯定會壓價。雖然已是隆冬，肉類食物可以存放，但時間一久味道總歸是不太好。
季平兩人做了這些時日的買賣，也學到了些生意經，十分認可她的想法。
“好。”
醬板鴨是涼的，香味自不會那麽濃鬱，季菀便事先切了一些碎鴨肉放在盤子裏，給客人們品嚐。
“賣醬板鴨咯，獨一無二的醬板鴨，美味可口，吃了還想吃…”
季平的嗓子練出來了，這麽一喊，還真有人往這邊走來。
“咦，是你們啊。”來著是老顧客，見到兩人很是驚喜，“你們倆好幾日都沒來這賣吃食了，今天放晴了，我想著過來看看，沒想到你們真的來了。我要買二十根火腿腸，不，三十根。”
說著他就開始掏錢。
火腿腸有，尤其季菀不做蔥油餅和煎餅果子以後，天天做的火腿腸就更多了。醉仙居那邊貨量增加，零售產量也跟著增加。
季城熟練的給客人裝火腿腸，並且不忘推銷新產品，“大哥，這是我們家新出的醬板鴨，新鮮又好吃，還能送人，您要不要買一隻？”
長衫青年男子已經看見了那黑紅黑紅的醬板鴨，正準備詢問，聞言便道：“醬板鴨又是什麽？好吃嗎？”
“您可以先嚐嚐。”
季城指著那一小碟切碎的醬板鴨，微笑說道。
長衫男子用筷子夾了一塊肉，放入口中，先是咀嚼了兩下，而後眼睛就亮了起來。
“好。”立即問道：“這鴨子多少錢一隻？”
季平麵不改色，道：“五百文。”
“五百文？”
長衫男子驚呼一聲，顯然也覺得這價格太高。不等他責問，季平便解釋道：“您也嚐了，這味道是完全沒問題對不對？可能您覺得一隻鴨子成本不高，但做成這一道醬板鴨，卻要耗費不少時間，光是醃製都要一晚上，還得用上許多獨特的配料。您看看這鴨皮，又脆又薄，非蒸非煮非炸非燜，而是用獨特的手法烹製而成的。大酒樓裏一鍋老鴨湯，也要賣到一百文是不是？更何況我們家的醬板鴨，絕對的獨一無二。五百文，您覺得不值得嗎？”
季城真是佩服兄長的口才，分析得條條有理，頭頭是道，他如果是顧客，估計也要忍不住掏錢買了。
果然，那長衫男子神色意動。
眼看漸漸人多了起來，季平又加了把火，“我們在這賣吃食也一個月了，您是咱們的老主顧，應該知道，我們家做的吃食是絕對的幹淨，也沒有任何的偷工減料。您多次光顧，也是衝著我們的口碑，不是嗎？”
長衫男子終於被說服，“好，那我要兩隻。”
一隻五百文，兩隻就是一兩銀子。
開門大吉，季平心中大喜，麵上卻不動聲色。
“這是什麽鴨子啊，五百文一隻你居然都買？”
長衫男子剛轉身，後頭跟著想買火腿腸的一個寶藍色棉襖的中年婦女便驚呼出聲。
男子笑一笑，“醬板鴨，值這個價。”
說完便拿著今日的成果喜滋滋的回家了。
那婦人目露驚奇之色，跟著往那小碟子裏夾了塊鴨肉嚐了嚐，然後又一塊，再一塊…
“大嬸兒…”
連續嚐了三筷子，季城終於出聲。
那婦人抬頭，感受到左右投過來的好幾道目光，頓時臉色微囧，“抱歉啊小兄弟，實在是太好吃了，我沒忍住…我也買兩隻，不，三…四隻。”
她倒不是那等愛占免費便宜的人，隻是這醬板鴨實在太好吃，又香又軟味道也獨特，她才沒能忍住口腹之欲。
“真的那麽好吃？”
剛才看她吃得津津有味的人忍不住詢問。
“好吃好吃，比燉的鴨子好吃多了。”
婦人一邊掏錢一邊不忘稱讚，“我多買兩隻，下午給我爹娘他們送過去。哎，差點忘記了，我還要買二十根火腿腸。”
“好。”
季城把醬板鴨遞給她，又給她裝火腿，趁著這空檔，她喜滋滋的對著旁邊品嚐醬板鴨的人道：“我勸你們也趕緊買，別到時候賣完了可就什麽都吃不到了。”
人都是這樣，如果自己第一個人買，可能會覺得貴，怕吃虧。但買的人多了，就會覺得物有所值。即便不值，那至少不是自己一個人吃虧。有了這樣的心理，對醬板鴨的高價的排斥也就淡了不少。再加上親自品嚐一番，最後那點子不快也就煙消雲散了。
“我要十隻！”
一個大腹便便的中年男子出手闊綽，直接掏了五兩銀子。
後麵的，已完全不需要浪費口舌推銷了。
“我要兩隻…”
“我要五隻…”
季平和季城竟有些忙不過來，連那些捎帶買蔥油餅煎餅果子的，都得靠後。
“大家別急，我們車上還有。隻是因為這地方太小，放不下，所以才沒全部卸下來。”
未免客人們說他們故意囤積居奇，季平還特意解釋了一番。當然，他說得也是實話。
三百隻醬板鴨呢，全都重疊在一起，也不太好看。
這時候，所有人都在瘋搶醬板鴨，也沒心思去計較這些個小伎倆了。
不到半個時辰，三百隻醬板鴨又成功的銷售一空了。至於火腿、蔥油餅、煎餅果子，自然也都一並賣完。客人們搶得太熱情，甚至都沒發現躲在車廂裏的那個小姑娘。
“哎，小兄弟，你們明天還賣醬板鴨嗎？明天我家裏有客人來訪，我想買兩隻送給他帶回去吃。”
一個穿深褐色大襖的老太太和善的問道。
季平神色愧疚，“老奶奶，不好意思，因為臨近過年，附近幾乎所有鄉村人家養的鴨子都賣了，或者給酒樓預定了，我們家的鴨子也全都做了醬板鴨，實在沒有剩餘…”
老太太滿臉失落，而後眼睛一亮。
“我鄰居說她老家有人養鴨，本來是說好要給城裏一家酒樓送去的，可沒想到酒樓的掌櫃老母病重，他關了門回鄉照顧老母去了，押金不退了，可這好幾百隻鴨子沒法處理。想送給其他酒樓吧，人家都有固定的供貨。我那鄰居老姐兒還在左領右舍的幫著問，看有沒有誰家要鴨子的…”
“有多少？”
老太太話未說完，季菀便直接推開了車門，目光灼灼。
她要在今天，全部賣光。
天氣越來越冷，除了集市，街上已沒什麽人走動。
季菀依舊呆在車廂中，季平和季城搬著裝著醬板鴨的木盆下車。
“大哥，先賣三十隻。”
還是一個道理，人家看一次性賣那麽多，肯定會壓價。雖然已是隆冬，肉類食物可以存放，但時間一久味道總歸是不太好。
季平兩人做了這些時日的買賣，也學到了些生意經，十分認可她的想法。
“好。”
醬板鴨是涼的，香味自不會那麽濃鬱，季菀便事先切了一些碎鴨肉放在盤子裏，給客人們品嚐。
“賣醬板鴨咯，獨一無二的醬板鴨，美味可口，吃了還想吃…”
季平的嗓子練出來了，這麽一喊，還真有人往這邊走來。
“咦，是你們啊。”來著是老顧客，見到兩人很是驚喜，“你們倆好幾日都沒來這賣吃食了，今天放晴了，我想著過來看看，沒想到你們真的來了。我要買二十根火腿腸，不，三十根。”
說著他就開始掏錢。
火腿腸有，尤其季菀不做蔥油餅和煎餅果子以後，天天做的火腿腸就更多了。醉仙居那邊貨量增加，零售產量也跟著增加。
季城熟練的給客人裝火腿腸，並且不忘推銷新產品，“大哥，這是我們家新出的醬板鴨，新鮮又好吃，還能送人，您要不要買一隻？”
長衫青年男子已經看見了那黑紅黑紅的醬板鴨，正準備詢問，聞言便道：“醬板鴨又是什麽？好吃嗎？”
“您可以先嚐嚐。”
季城指著那一小碟切碎的醬板鴨，微笑說道。
長衫男子用筷子夾了一塊肉，放入口中，先是咀嚼了兩下，而後眼睛就亮了起來。
“好。”立即問道：“這鴨子多少錢一隻？”
季平麵不改色，道：“五百文。”
“五百文？”
長衫男子驚呼一聲，顯然也覺得這價格太高。不等他責問，季平便解釋道：“您也嚐了，這味道是完全沒問題對不對？可能您覺得一隻鴨子成本不高，但做成這一道醬板鴨，卻要耗費不少時間，光是醃製都要一晚上，還得用上許多獨特的配料。您看看這鴨皮，又脆又薄，非蒸非煮非炸非燜，而是用獨特的手法烹製而成的。大酒樓裏一鍋老鴨湯，也要賣到一百文是不是？更何況我們家的醬板鴨，絕對的獨一無二。五百文，您覺得不值得嗎？”
季城真是佩服兄長的口才，分析得條條有理，頭頭是道，他如果是顧客，估計也要忍不住掏錢買了。
果然，那長衫男子神色意動。
眼看漸漸人多了起來，季平又加了把火，“我們在這賣吃食也一個月了，您是咱們的老主顧，應該知道，我們家做的吃食是絕對的幹淨，也沒有任何的偷工減料。您多次光顧，也是衝著我們的口碑，不是嗎？”
長衫男子終於被說服，“好，那我要兩隻。”
一隻五百文，兩隻就是一兩銀子。
開門大吉，季平心中大喜，麵上卻不動聲色。
“這是什麽鴨子啊，五百文一隻你居然都買？”
長衫男子剛轉身，後頭跟著想買火腿腸的一個寶藍色棉襖的中年婦女便驚呼出聲。
男子笑一笑，“醬板鴨，值這個價。”
說完便拿著今日的成果喜滋滋的回家了。
那婦人目露驚奇之色，跟著往那小碟子裏夾了塊鴨肉嚐了嚐，然後又一塊，再一塊…
“大嬸兒…”
連續嚐了三筷子，季城終於出聲。
那婦人抬頭，感受到左右投過來的好幾道目光，頓時臉色微囧，“抱歉啊小兄弟，實在是太好吃了，我沒忍住…我也買兩隻，不，三…四隻。”
她倒不是那等愛占免費便宜的人，隻是這醬板鴨實在太好吃，又香又軟味道也獨特，她才沒能忍住口腹之欲。
“真的那麽好吃？”
剛才看她吃得津津有味的人忍不住詢問。
“好吃好吃，比燉的鴨子好吃多了。”
婦人一邊掏錢一邊不忘稱讚，“我多買兩隻，下午給我爹娘他們送過去。哎，差點忘記了，我還要買二十根火腿腸。”
“好。”
季城把醬板鴨遞給她，又給她裝火腿，趁著這空檔，她喜滋滋的對著旁邊品嚐醬板鴨的人道：“我勸你們也趕緊買，別到時候賣完了可就什麽都吃不到了。”
人都是這樣，如果自己第一個人買，可能會覺得貴，怕吃虧。但買的人多了，就會覺得物有所值。即便不值，那至少不是自己一個人吃虧。有了這樣的心理，對醬板鴨的高價的排斥也就淡了不少。再加上親自品嚐一番，最後那點子不快也就煙消雲散了。
“我要十隻！”
一個大腹便便的中年男子出手闊綽，直接掏了五兩銀子。
後麵的，已完全不需要浪費口舌推銷了。
“我要兩隻…”
“我要五隻…”
季平和季城竟有些忙不過來，連那些捎帶買蔥油餅煎餅果子的，都得靠後。
“大家別急，我們車上還有。隻是因為這地方太小，放不下，所以才沒全部卸下來。”
未免客人們說他們故意囤積居奇，季平還特意解釋了一番。當然，他說得也是實話。
三百隻醬板鴨呢，全都重疊在一起，也不太好看。
這時候，所有人都在瘋搶醬板鴨，也沒心思去計較這些個小伎倆了。
不到半個時辰，三百隻醬板鴨又成功的銷售一空了。至於火腿、蔥油餅、煎餅果子，自然也都一並賣完。客人們搶得太熱情，甚至都沒發現躲在車廂裏的那個小姑娘。
“哎，小兄弟，你們明天還賣醬板鴨嗎？明天我家裏有客人來訪，我想買兩隻送給他帶回去吃。”
一個穿深褐色大襖的老太太和善的問道。
季平神色愧疚，“老奶奶，不好意思，因為臨近過年，附近幾乎所有鄉村人家養的鴨子都賣了，或者給酒樓預定了，我們家的鴨子也全都做了醬板鴨，實在沒有剩餘…”
老太太滿臉失落，而後眼睛一亮。
“我鄰居說她老家有人養鴨，本來是說好要給城裏一家酒樓送去的，可沒想到酒樓的掌櫃老母病重，他關了門回鄉照顧老母去了，押金不退了，可這好幾百隻鴨子沒法處理。想送給其他酒樓吧，人家都有固定的供貨。我那鄰居老姐兒還在左領右舍的幫著問，看有沒有誰家要鴨子的…”
“有多少？”
老太太話未說完，季菀便直接推開了車門，目光灼灼。