想了想，我拿起手機打給黃仁東，讓他幫我找那個姓蔣的老女人和另外兩個人的聯係方式。
當天一共五個人，姓蔣的老女人走了之後，還有四個人參觀了那棟別墅的設備，前幾天我談成了兩個，另外兩個收了我的名片之後，就一直沒消息。
這兩個客戶是肯定要繼續跟下去的，包括那個姓蔣的老女人。
隻不過，我再去找那老女人的話，肯定談不下來，她好麵子，大概連見麵機會都不給我，但李明月不一樣，完全可以裝作不知情的樣子去找她。
那老女人之前誤會了道爾，現在隻會有兩種反應，要麽就是死要麵子徹底不接觸道爾的人，要麽就是裝作無所謂的樣子，甚至把單子給道爾做，來證明她毫不在意之前的事，這也是愛麵子的一種行為。
也就是說李明月有機會拿下那個單子，成功的概率至少也有一半。
沒過多久，黃仁東在微信上把老女人的資料發了過來，於是我把資料轉發給李明月。
李明月聽到手機提示音之後，拿起一看，然後轉過頭來疑惑地望著我。
“一個客戶，黃仁東那片別墅區的客戶，對我們的家居方案有興趣，但那天我跟她發生了點不愉快的事，你去跟吧，還有很大機會拿下來。”
接著，我又把那天的情況簡略告訴李明月，讓她現在就聯係那個女人。
李明月走到我桌子前麵，像個合格的員工一樣靜靜聽著，到最後顯得很感激，並沒有拒絕，朝我重重點了一下頭，說了聲“謝謝”。
我不在意地笑了笑，低聲說：“你剛才發愁的樣子，是不是發愁沒有業務，又想多掙點錢，幫你媽盡快還清黃仁東的錢？”
“嗯，我媽說，砸鍋賣鐵也要還那筆錢。”
“這……其實，那筆錢對黃仁東來說有特別的意義，你們坦然接受的話，可能對雙方都好有好處。”
“我媽說，這輩子欠他的已經足夠多了，不想再欠他的，那樣會讓我媽後半生都不安生。”
後麵這句話，有些沉重，我不知道該說些什麽好，隻得無奈地笑了笑。
確實，對於宋婉君來說，欠黃仁東的太多，也想把錢還清能讓她好受一點。
我們的低聲交談引起了辦公室裏其他的同事的注意，一個個有些疑惑地看著我和李明月，李明月見狀便急忙對我又道謝一次之後，便回到她自己的位置，然後拿出手機打給那姓蔣的老女人。
李明月顯得很有禮貌，業務素質還行，就是顯得有點底氣不足，可能是因為家庭的緣故讓她有些自卑，再加上本身就是個偏柔弱的女孩子。
這種女孩子本來就不太適合做銷售，或許她看重銷售的高提成收入，所以才選擇做業務的。
見她聊電話的時間超過兩分鍾，而且好像進展還挺順利的時候，我放下心來，看來這單子成功率更大了，如果那老女人不願意跟道爾接觸的話，早就掛斷電話了，或許我猜的沒錯，她想裝作無所謂，很理性的樣子。
沒過多久，李明月放下電話，高興地跟我說客戶同意跟她現場談，到時候看過方案之後再決定。
我鼓勵了她幾句，然後繼續埋頭看手上的資料，決定放手給她自己去做，可以積累信心。
下午，出去跑業務的員工回來了幾個，然後坐在位置上各忙各的，連交頭接耳都沒有，氣氛顯得很沉悶。
大概三點鍾的時候，我在qq上收到設計部發來的一份動態效果視頻，很快又看到設計部的人拿著一份資料過來找我，說前幾天那棟別墅方案做好了，就是黃仁東那幾個鄰居當中的兩個，之前姓覃的大肚腩簽了合同，現在這個就等著方案出來。
我給客戶打了個電話，他歉然地說這兩天比較忙，暫時沒空跟我見麵，給了個地址給我，讓我把方案直接快遞給他，他抽空看看，下決定之後再找我。
我把視頻用中轉站發到他郵箱，又把資料裝好拿到行政部讓他們快遞，然後回到辦公室繼續忙碌。
剛坐下，屁股還沒焐熱，就聽到門外傳來一陣腳步聲，緊接著蘇雯和黃剛雙雙出現在門口，後麵還跟著一個戴眼鏡的年輕人，看樣子是黃剛的助理。
“程東，你好你好。”黃剛一看到我，就笑嗬嗬地走進來。
我急忙起身迎了上去：“黃總你好，怎麽不提前說一聲，起碼讓我出門接你才是，你看現在……我都不好意思了。”
“不用不好意思，我也是在附近辦事，忙完之後才過來的，是我唐突了才對。”黃剛說著，熱切地握住了我的手。
“黃總你真是客氣了。”
跟他客套幾句之後，蘇雯適時宜地提出到她辦公室再聊，然後我們幾乎肩並肩地朝她辦公室走去。
臨走時，我眼角的餘光發現辦公室裏的那些個手下，都定定地看著我和黃剛，大多眼神裏充滿著難以置信。
他們應該不認識黃剛，但能讓蘇雯親自接待的人，肯定有些分量，而這個有分量的人又對我這麽客氣這麽熱情，還並排平行一起去蘇雯的辦公室談，好像我才是營銷總監，或者副總經理一樣，足以讓其他人覺得不可思議。
因為但凡是大項目洽談，就是營銷總監張艾倫的職責，也隻有他才有資格和蘇雯一起跟客戶談判。
來到蘇雯的辦公室，聊了沒幾句，黃剛就開始一個勁地道歉，說上次蘇雯在他的度假山莊摔傷，他這段時間又沒能上門看望，還說網絡暴力事件的時候，他又沒能幫得上什麽忙。
然後，他又一個勁地佩服我，說沒想到我竟然能弄到那段視頻之類的。
從這點可以看出，他這幾天有跟蘇雯聯係，否則怎麽會知道那段視頻是我弄的。
黃剛沒有太多廢話，該客氣的客氣過後，就主動轉入正題，談起樣板房合作的事。
談生意的時候，黃剛再次讓我刮目相看。
他就像變了個人，變得沉著冷靜，不苟言笑，顯得很認真，甚至會在一些利益相關的問題上跟蘇雯爭論半天，不輕易讓步，一點也沒有之前那種隨和大度的樣子，但從他的利益角度來看，這些爭論也合情合理。
整個談判過程，我和黃剛的助理隻有在氣氛稍微輕鬆的時候，偶爾插上一兩句話，但我這時才明白蘇雯叫我來的目的，讓我學點大項目談判的經驗。
我不由有些感動，她很體貼，可謂是用心良苦，處處為我著想，還懂得用這種不漏痕跡的方式，免得我自卑或者有抵觸。
蘇雯和黃剛談了足足兩個小時，才最終達成了大致上的口頭協議，又約了時間再深入談細節之後，黃剛歉然地說晚上有事，不能陪我們吃飯，然後就告辭離開了。
我和蘇雯把黃剛一直送到樓下，看著他坐上車離去之後，才相視一笑，然後並肩走回公司。
還沒到下班時間，蘇雯又把我叫進辦公室，跟我坐在沙發上討論黃剛那個項目。
忽然間，外麵有人敲響了辦公室的門，蘇雯應了一聲，然後一個陌生的年輕男人推開門，滿臉笑容地走了進來。
這男人二十六七左右，很帥，甚至比張艾倫還帥，五官很精致，笑容還很迷人，身高起碼有一米八，上身那件看起來價格不菲的修身襯衫裏，隱隱可看到鼓起的手臂和胸口的肌肉。
這麽一個男人，絕對是女人口中的男神了，英俊迷人，肌肉發達，不知道能迷倒多少女人。
但，蘇雯看到這個男人的時候，卻突然臉色一變，很意外的同時，好像又很不想見到這個人。
當天一共五個人，姓蔣的老女人走了之後，還有四個人參觀了那棟別墅的設備，前幾天我談成了兩個，另外兩個收了我的名片之後，就一直沒消息。
這兩個客戶是肯定要繼續跟下去的，包括那個姓蔣的老女人。
隻不過，我再去找那老女人的話，肯定談不下來，她好麵子，大概連見麵機會都不給我，但李明月不一樣，完全可以裝作不知情的樣子去找她。
那老女人之前誤會了道爾，現在隻會有兩種反應，要麽就是死要麵子徹底不接觸道爾的人，要麽就是裝作無所謂的樣子，甚至把單子給道爾做，來證明她毫不在意之前的事，這也是愛麵子的一種行為。
也就是說李明月有機會拿下那個單子，成功的概率至少也有一半。
沒過多久，黃仁東在微信上把老女人的資料發了過來，於是我把資料轉發給李明月。
李明月聽到手機提示音之後，拿起一看，然後轉過頭來疑惑地望著我。
“一個客戶，黃仁東那片別墅區的客戶，對我們的家居方案有興趣，但那天我跟她發生了點不愉快的事，你去跟吧，還有很大機會拿下來。”
接著，我又把那天的情況簡略告訴李明月，讓她現在就聯係那個女人。
李明月走到我桌子前麵，像個合格的員工一樣靜靜聽著，到最後顯得很感激，並沒有拒絕，朝我重重點了一下頭，說了聲“謝謝”。
我不在意地笑了笑，低聲說：“你剛才發愁的樣子，是不是發愁沒有業務，又想多掙點錢，幫你媽盡快還清黃仁東的錢？”
“嗯，我媽說，砸鍋賣鐵也要還那筆錢。”
“這……其實，那筆錢對黃仁東來說有特別的意義，你們坦然接受的話，可能對雙方都好有好處。”
“我媽說，這輩子欠他的已經足夠多了，不想再欠他的，那樣會讓我媽後半生都不安生。”
後麵這句話，有些沉重，我不知道該說些什麽好，隻得無奈地笑了笑。
確實，對於宋婉君來說，欠黃仁東的太多，也想把錢還清能讓她好受一點。
我們的低聲交談引起了辦公室裏其他的同事的注意，一個個有些疑惑地看著我和李明月，李明月見狀便急忙對我又道謝一次之後，便回到她自己的位置，然後拿出手機打給那姓蔣的老女人。
李明月顯得很有禮貌，業務素質還行，就是顯得有點底氣不足，可能是因為家庭的緣故讓她有些自卑，再加上本身就是個偏柔弱的女孩子。
這種女孩子本來就不太適合做銷售，或許她看重銷售的高提成收入，所以才選擇做業務的。
見她聊電話的時間超過兩分鍾，而且好像進展還挺順利的時候，我放下心來，看來這單子成功率更大了，如果那老女人不願意跟道爾接觸的話，早就掛斷電話了，或許我猜的沒錯，她想裝作無所謂，很理性的樣子。
沒過多久，李明月放下電話，高興地跟我說客戶同意跟她現場談，到時候看過方案之後再決定。
我鼓勵了她幾句，然後繼續埋頭看手上的資料，決定放手給她自己去做，可以積累信心。
下午，出去跑業務的員工回來了幾個，然後坐在位置上各忙各的，連交頭接耳都沒有，氣氛顯得很沉悶。
大概三點鍾的時候，我在qq上收到設計部發來的一份動態效果視頻，很快又看到設計部的人拿著一份資料過來找我，說前幾天那棟別墅方案做好了，就是黃仁東那幾個鄰居當中的兩個，之前姓覃的大肚腩簽了合同，現在這個就等著方案出來。
我給客戶打了個電話，他歉然地說這兩天比較忙，暫時沒空跟我見麵，給了個地址給我，讓我把方案直接快遞給他，他抽空看看，下決定之後再找我。
我把視頻用中轉站發到他郵箱，又把資料裝好拿到行政部讓他們快遞，然後回到辦公室繼續忙碌。
剛坐下，屁股還沒焐熱，就聽到門外傳來一陣腳步聲，緊接著蘇雯和黃剛雙雙出現在門口，後麵還跟著一個戴眼鏡的年輕人，看樣子是黃剛的助理。
“程東，你好你好。”黃剛一看到我，就笑嗬嗬地走進來。
我急忙起身迎了上去：“黃總你好，怎麽不提前說一聲，起碼讓我出門接你才是，你看現在……我都不好意思了。”
“不用不好意思，我也是在附近辦事，忙完之後才過來的，是我唐突了才對。”黃剛說著，熱切地握住了我的手。
“黃總你真是客氣了。”
跟他客套幾句之後，蘇雯適時宜地提出到她辦公室再聊，然後我們幾乎肩並肩地朝她辦公室走去。
臨走時，我眼角的餘光發現辦公室裏的那些個手下，都定定地看著我和黃剛，大多眼神裏充滿著難以置信。
他們應該不認識黃剛，但能讓蘇雯親自接待的人，肯定有些分量，而這個有分量的人又對我這麽客氣這麽熱情，還並排平行一起去蘇雯的辦公室談，好像我才是營銷總監，或者副總經理一樣，足以讓其他人覺得不可思議。
因為但凡是大項目洽談，就是營銷總監張艾倫的職責，也隻有他才有資格和蘇雯一起跟客戶談判。
來到蘇雯的辦公室，聊了沒幾句，黃剛就開始一個勁地道歉，說上次蘇雯在他的度假山莊摔傷，他這段時間又沒能上門看望，還說網絡暴力事件的時候，他又沒能幫得上什麽忙。
然後，他又一個勁地佩服我，說沒想到我竟然能弄到那段視頻之類的。
從這點可以看出，他這幾天有跟蘇雯聯係，否則怎麽會知道那段視頻是我弄的。
黃剛沒有太多廢話，該客氣的客氣過後，就主動轉入正題，談起樣板房合作的事。
談生意的時候，黃剛再次讓我刮目相看。
他就像變了個人，變得沉著冷靜，不苟言笑，顯得很認真，甚至會在一些利益相關的問題上跟蘇雯爭論半天，不輕易讓步，一點也沒有之前那種隨和大度的樣子，但從他的利益角度來看，這些爭論也合情合理。
整個談判過程，我和黃剛的助理隻有在氣氛稍微輕鬆的時候，偶爾插上一兩句話，但我這時才明白蘇雯叫我來的目的，讓我學點大項目談判的經驗。
我不由有些感動，她很體貼，可謂是用心良苦，處處為我著想，還懂得用這種不漏痕跡的方式，免得我自卑或者有抵觸。
蘇雯和黃剛談了足足兩個小時，才最終達成了大致上的口頭協議，又約了時間再深入談細節之後，黃剛歉然地說晚上有事，不能陪我們吃飯，然後就告辭離開了。
我和蘇雯把黃剛一直送到樓下，看著他坐上車離去之後，才相視一笑，然後並肩走回公司。
還沒到下班時間，蘇雯又把我叫進辦公室，跟我坐在沙發上討論黃剛那個項目。
忽然間，外麵有人敲響了辦公室的門，蘇雯應了一聲，然後一個陌生的年輕男人推開門，滿臉笑容地走了進來。
這男人二十六七左右，很帥，甚至比張艾倫還帥，五官很精致，笑容還很迷人，身高起碼有一米八，上身那件看起來價格不菲的修身襯衫裏，隱隱可看到鼓起的手臂和胸口的肌肉。
這麽一個男人，絕對是女人口中的男神了，英俊迷人，肌肉發達，不知道能迷倒多少女人。
但，蘇雯看到這個男人的時候，卻突然臉色一變，很意外的同時，好像又很不想見到這個人。