楊凡沒跑過業務,也沒學過銷售技巧,更不懂得玩心裏戰,那嵐突然拒絕,反倒打他個措手不及,焦慮之色流露臉上。
不過,他的反應夠快的,片刻的慌神之後,立即恢複了鎮定。
“具體哪裏不合適,請說出來,能夠修改的盡量滿足你的需求。”
那嵐沒有說話,端起水杯喝了口茶,如此以來,楊凡心裏更沒底,本以為來到這兒就能把合同簽下,竟忽略了對方的態度,人家對合同不滿意。
楊凡看著她放下水杯,等待她的答複。
“首先我想問一句,這合同你過目沒?”
楊凡拿不準那嵐問這個問題目的性,隻能硬下頭皮,應道:“看過。”
“那好,你講下對我們銷售商的幾點要求。”
什麽意思?她在考驗我嗎?楊凡後悔沒提前把合同看一遍,不然,不至於這麽被動,到底什麽要求讓她不高興,都已承認看過,要是回答不上來,豈不丟人。
“哦,我隻是大致掃了一眼,具體內容記不大清了。”
說著他把另一份合同擺正,並往身邊挪了些。
那嵐似乎看透他心思,吃定他沒看過內容,又道:“談業事必須有誠意,坦誠相待,你要是把那幾條內容說上來,我簽下名字。”
“好吧。”
她這是逼他動用透視功能,在目光注視下,封麵逐漸變薄變淡,隨之消失,便看到第一頁內容,可第一頁沒有她要的內容,於是繼續往下去,等看到第二頁內容時,嘴角抽了下。
第二頁內容顯然被第一頁字跡給覆蓋,出現重影,根本就分辨不出具體內容,這可怎麽辦?心裏一急,眼看著腦門見汗。
察覺楊凡異樣,那嵐開口,“我沒猜錯的話,你沒看過合同,更不知道合同內容,為什麽還要撒謊?不要以為我要了你的烏頭青,就會跟你長期合作,還有,簽合同的事,來之前你沒向我打招呼,怎斷定我會跟你簽約?”
被人家一語道破,楊凡感到尷尬極了,他哪裏知道簽合同講那麽多道道,早知如此,就不會冒然前來,而透視功能也沒能幫上忙,如今落個進退兩難。
苦澀的笑了笑,拿過合同,“等我研究透徹,再來找你。”
嗡。
哪成想就在楊凡的手接觸到合同書時,合同書竟莫名的出現腦海,怎麽回事?這是什麽功能?翻開,心裏喝了聲,但見頁麵立時翻開,楊凡忽地愣住,覺得太不可思議了。
翻頁,意念微動,合同書馬上翻到了第二頁,唰唰唰,幾秒鍾後,他找到那嵐所需內容,嘴角輕扯,不著痕跡的壓下激動之色。
不緊不慢的收回手,正襟危坐,清了清嗓門,臉上立即帶上無比自信的笑容。
“剛才給你開了個玩笑,現在我就給你讀——講一下,我公司對你們醫院幾點小小要求。”
感受到楊凡語氣變化,及那爆滿的自信,那嵐甚是不解,拿起合同書。
“第一,甲方向乙方提供的烏頭青,隻能在乙方經營範圍內銷售。”
“第二,未經甲方授權,乙方不得以任何形式,向其他地方竄貨,一旦違約,向甲方賠償一百萬。”
那嵐看著合同,眉頭漸漸皺了起來。
“第三,烏頭青隻能用於主治範圍內,不得誇大宣傳,或誇大事實,違者,收回經銷權。”
……
整整七條,等楊凡講完,那嵐完全震驚了,因為她想不明白,為什麽一字不差?而且抑揚頓挫像老師講課一般,難道來之前已經背的滾瓜爛熟?
“沒錯,就串貨那一條,賠償一百萬這事,我不能接受,假如你斷貨了,供應不了,而我能從其它渠道搞到貨源,自然不能算竄貨。”
楊凡自信的擺了下手,“國內及至全世界,隻有我手裏有烏頭青,隻要我手裏沒貨,其它地方你進不來,所以,這條沒毛病。”
“好吧,就算這條沒問題,因誇大宣傳或誇大事實,就收回經銷權,這樣做不尊重乙方,試想下,哪個藥方不存在誇大宣傳。”
那嵐又提出另一個問題,覺得合同約束了對烏頭青的宣傳,不利於醫生給病人講解。
針對這一問題,楊凡又做了耐心解釋,意思是說不能誤導病人,包治百病。
待一一解釋後,那嵐暗中對楊凡讚歎不已,目睹他由最先的不知所措,到睿智的做出相應解答,讓她很滿意。
拿起圓珠筆,龍飛鳳舞的簽下大名,一式兩份,各自留了一份合同書。
簽完合同,那嵐把筆往桌一扔,雙手合十,放於桌上,“要不要再簽一份合同?成為我院正式專家,年薪二百萬,每周僅需上班一天。”
“還是那句話,謝謝抬愛,暫時沒有進醫院打算,不過,如果有需要我幫忙的地方,盡管開口。”
他怎可能進醫院,每月給濟世堂提供的烏頭青,貨款都快趕上一年年薪了,要說偶爾幫個忙還行。
那嵐輕輕拍了下桌子,“我不強求你,但是你要記住說過的話,哪天遇到棘手病人,還真需要你幫忙。”
“隻要在我能力範圍內。”
……
就這樣,楊凡順利與那嵐簽下合同,而那嵐給他說了幾個寶貴經驗,談業務時候,首先要自信,其次對所談項目要深入了解,最後,一定要保持頭腦清醒,保持冷靜,做到胸有成竹。
離開骨科醫院,楊凡才意識到後背全濕了,原來談業務並不輕鬆,說白了就是一場沒有硝煙的戰爭,毫無疑問,在這場戰爭中他取得最終勝利,拿下兩年合約。
帶著合同,直接回了公司。
他一腳踏入公司門口,從裏麵走出一名男子,夾著公文包,一副老板派頭。
“合同簽了沒?”
見楊凡回來,柳雪茹急聲問道。
楊凡把合同書往她麵前一扔,淡然道:“拿下了。”
柳雪茹打開看了眼,緩緩合上,“你立了大功,中午一起慶祝下。”
說著,她拿出另一份合同,遞向楊凡。
楊凡接在手裏,掀開看到紅紅的公章,江夏省中醫院。
不過,他的反應夠快的,片刻的慌神之後,立即恢複了鎮定。
“具體哪裏不合適,請說出來,能夠修改的盡量滿足你的需求。”
那嵐沒有說話,端起水杯喝了口茶,如此以來,楊凡心裏更沒底,本以為來到這兒就能把合同簽下,竟忽略了對方的態度,人家對合同不滿意。
楊凡看著她放下水杯,等待她的答複。
“首先我想問一句,這合同你過目沒?”
楊凡拿不準那嵐問這個問題目的性,隻能硬下頭皮,應道:“看過。”
“那好,你講下對我們銷售商的幾點要求。”
什麽意思?她在考驗我嗎?楊凡後悔沒提前把合同看一遍,不然,不至於這麽被動,到底什麽要求讓她不高興,都已承認看過,要是回答不上來,豈不丟人。
“哦,我隻是大致掃了一眼,具體內容記不大清了。”
說著他把另一份合同擺正,並往身邊挪了些。
那嵐似乎看透他心思,吃定他沒看過內容,又道:“談業事必須有誠意,坦誠相待,你要是把那幾條內容說上來,我簽下名字。”
“好吧。”
她這是逼他動用透視功能,在目光注視下,封麵逐漸變薄變淡,隨之消失,便看到第一頁內容,可第一頁沒有她要的內容,於是繼續往下去,等看到第二頁內容時,嘴角抽了下。
第二頁內容顯然被第一頁字跡給覆蓋,出現重影,根本就分辨不出具體內容,這可怎麽辦?心裏一急,眼看著腦門見汗。
察覺楊凡異樣,那嵐開口,“我沒猜錯的話,你沒看過合同,更不知道合同內容,為什麽還要撒謊?不要以為我要了你的烏頭青,就會跟你長期合作,還有,簽合同的事,來之前你沒向我打招呼,怎斷定我會跟你簽約?”
被人家一語道破,楊凡感到尷尬極了,他哪裏知道簽合同講那麽多道道,早知如此,就不會冒然前來,而透視功能也沒能幫上忙,如今落個進退兩難。
苦澀的笑了笑,拿過合同,“等我研究透徹,再來找你。”
嗡。
哪成想就在楊凡的手接觸到合同書時,合同書竟莫名的出現腦海,怎麽回事?這是什麽功能?翻開,心裏喝了聲,但見頁麵立時翻開,楊凡忽地愣住,覺得太不可思議了。
翻頁,意念微動,合同書馬上翻到了第二頁,唰唰唰,幾秒鍾後,他找到那嵐所需內容,嘴角輕扯,不著痕跡的壓下激動之色。
不緊不慢的收回手,正襟危坐,清了清嗓門,臉上立即帶上無比自信的笑容。
“剛才給你開了個玩笑,現在我就給你讀——講一下,我公司對你們醫院幾點小小要求。”
感受到楊凡語氣變化,及那爆滿的自信,那嵐甚是不解,拿起合同書。
“第一,甲方向乙方提供的烏頭青,隻能在乙方經營範圍內銷售。”
“第二,未經甲方授權,乙方不得以任何形式,向其他地方竄貨,一旦違約,向甲方賠償一百萬。”
那嵐看著合同,眉頭漸漸皺了起來。
“第三,烏頭青隻能用於主治範圍內,不得誇大宣傳,或誇大事實,違者,收回經銷權。”
……
整整七條,等楊凡講完,那嵐完全震驚了,因為她想不明白,為什麽一字不差?而且抑揚頓挫像老師講課一般,難道來之前已經背的滾瓜爛熟?
“沒錯,就串貨那一條,賠償一百萬這事,我不能接受,假如你斷貨了,供應不了,而我能從其它渠道搞到貨源,自然不能算竄貨。”
楊凡自信的擺了下手,“國內及至全世界,隻有我手裏有烏頭青,隻要我手裏沒貨,其它地方你進不來,所以,這條沒毛病。”
“好吧,就算這條沒問題,因誇大宣傳或誇大事實,就收回經銷權,這樣做不尊重乙方,試想下,哪個藥方不存在誇大宣傳。”
那嵐又提出另一個問題,覺得合同約束了對烏頭青的宣傳,不利於醫生給病人講解。
針對這一問題,楊凡又做了耐心解釋,意思是說不能誤導病人,包治百病。
待一一解釋後,那嵐暗中對楊凡讚歎不已,目睹他由最先的不知所措,到睿智的做出相應解答,讓她很滿意。
拿起圓珠筆,龍飛鳳舞的簽下大名,一式兩份,各自留了一份合同書。
簽完合同,那嵐把筆往桌一扔,雙手合十,放於桌上,“要不要再簽一份合同?成為我院正式專家,年薪二百萬,每周僅需上班一天。”
“還是那句話,謝謝抬愛,暫時沒有進醫院打算,不過,如果有需要我幫忙的地方,盡管開口。”
他怎可能進醫院,每月給濟世堂提供的烏頭青,貨款都快趕上一年年薪了,要說偶爾幫個忙還行。
那嵐輕輕拍了下桌子,“我不強求你,但是你要記住說過的話,哪天遇到棘手病人,還真需要你幫忙。”
“隻要在我能力範圍內。”
……
就這樣,楊凡順利與那嵐簽下合同,而那嵐給他說了幾個寶貴經驗,談業務時候,首先要自信,其次對所談項目要深入了解,最後,一定要保持頭腦清醒,保持冷靜,做到胸有成竹。
離開骨科醫院,楊凡才意識到後背全濕了,原來談業務並不輕鬆,說白了就是一場沒有硝煙的戰爭,毫無疑問,在這場戰爭中他取得最終勝利,拿下兩年合約。
帶著合同,直接回了公司。
他一腳踏入公司門口,從裏麵走出一名男子,夾著公文包,一副老板派頭。
“合同簽了沒?”
見楊凡回來,柳雪茹急聲問道。
楊凡把合同書往她麵前一扔,淡然道:“拿下了。”
柳雪茹打開看了眼,緩緩合上,“你立了大功,中午一起慶祝下。”
說著,她拿出另一份合同,遞向楊凡。
楊凡接在手裏,掀開看到紅紅的公章,江夏省中醫院。