孫耀伸出右手的拇指和食指，衝蘇薇比劃了一下，“給你這個折扣價。”
“八折？”
孫耀點了下頭，“對，這是我們的內部價，一般都是社長談的時候才給這個價，別人都沒這個價。我看在咱們這麽好交情的份上，我可以試著幫你申請一下，你覺得如何？”
“這個我得問問領導才行，我又做不了主。”
“行吧，既然這樣，那你回去和你們領導商量一下，要是覺得可以的話，隨時找我。作為你的老同學，要是能幫你上的忙，我一定盡量幫，絕不含糊。”
“謝謝。”蘇薇端起杯子，又喝了口果汁後，便把手機重新放回到包裏。“那就先這樣？我知道你肯定也很忙，我就不過多地打擾你了，咱們回頭再約？”
“約約約，記得約我喝酒，好久沒和你喝了，那種感覺真是闊別已久啊。”
“我現在酒量可差了。”蘇薇笑著說道，她之所以這麽說，也算是提前給孫耀打個招呼，就算請孫耀吃飯，她也不會喝太多的酒。
女人一旦喝多了，想不讓男人占便宜都難！
“得了吧，你堂堂一個售樓小姐，敢說自己不能喝？”
“我真的不能喝，酒量有限，真的。”蘇薇說著站了起來，拿上包和孫耀一起出了咖啡館。
蘇薇走到自己的車前，又和孫耀閑聊了兩句，待孫耀離開後，她才掏出車鑰匙，打開車門，彎身坐進了車子裏。她想給陸霜再打個電話，又擔心陸霜在王總辦公室裏，索性就沒打。
在車裏靜了一會，蘇薇才打著火，驅車去了公司。
售樓處。
吳小慧和王珂正在閑聊著，今天上午和前兩天一樣，來谘詢看房的人很少，外麵的陽光開始逐漸由溫熱變得毒辣。另外一撥售樓小姐也在閑聊，當然是白玲玲那一撥。
“小慧，你說這房價還會漲嗎？”王珂問道。
吳小慧想都沒想，直接回答：“漲，肯定漲，這個不用考慮，就目前這個情況這個勢頭來看，肯定還會漲。不過上漲的幅度可能會小點，但仍舊會漲。”
“上次總監不是說樓市會出現拐點嗎？”
“都已經過去這麽多天了，房價還不是一直在漲嗎？拐點我看不會出現，下半年肯定又是牛市呀。對了，阿珂，你這邊跟進地怎麽樣了？”
王珂搖了搖頭，她的神色略顯沮喪，“還湊合吧，有幾個人看房，隻有兩個有意向，還在考慮當中，不過我會想辦法跟進的。小慧姐，你得多傳授我點經驗，你看看你，這個月賣出了那麽多房子，讓我看了真是羨慕嫉妒恨呀。”
“哪有那麽多，可能這個月我運氣比較好吧，你剛來不久，就能夠做到這種程度，已經相當不容易了，幾個人中就有兩個人有意向，這比例多大啊！”吳小慧說著捏了下王珂
的臉蛋，王珂的臉看上去比她更白一些，精致的沒有任何瑕疵。“看看你這張臉蛋，又白又嫩，長得這麽漂亮，幹售樓這一行你最吃香。”
王珂恬然一笑，掐了下吳小慧的胸部，“小慧，你這話什麽意思呀？”
吳小慧躲開王珂的毒手，她可不想被其他同事看到這一幕。“你可別多想，我是說你長得漂亮，很有發展的潛質，相信不出多久，你也會做得很好，不要氣餒，要相信自己，做銷售的，要想做出業績，就必須相信自己能行。”
“我聽別人說，咱們這一行，要想做出業績，要想多賣房子，必須放開一些。昨天晚上開例會的時候，陸總監也強調了，雖然沒有明說，但也有那個意思。”
“呃。”吳小慧看了下王珂，一時不知道該怎麽回答了。
“還有，我聽說咱們同事就有為了業績，為了多掙錢，不惜出去陪客戶的，是不是？”
“這個我就不知道了，或許有這樣的人吧，不過咱們踏踏實實地幹好了就行了。”吳小慧不想再就這個話題說下去了，她的臉色變得有些不太自然。
“我擔心做不出讓陸總監滿意的業績，直接被開掉。”王珂說出了自己的顧慮，她看到吳小慧一個月賣出那麽多套房子，做為吳小慧朋友的她，看得眼紅，內心嫉妒得要死。
吳小慧輕柔地笑了笑，用安慰的口吻說道：“放心吧，不會的。”
兩人正說著，吳小慧看到外麵來了一個看房的男士，穿著整齊，左胳膊夾著一個黑色的真皮包，右手裏則拿著閃閃發光的車鑰匙。她知道要有客戶上鉤了，於是衝王珂笑著說：“阿珂，看我的，我能夠把他拿下信不信？”
王珂衝吳小慧手指的方向看了一眼，從那位男士的衣著和氣質上看，不難發現那名男士應該是個有錢的主。不過吳小慧已經把話說在前頭了，已經在她之前把這個最有希望的客戶給搶了。
“你不是想讓我傳授你點經驗嗎，那就跟著我好了。”吳小慧說完，笑著迎了上去。她覺得王珂是自己要好的姐妹，關係又不錯，就想把自己售樓的一些經驗分享給王珂。她哪想到自己的好姐妹日後會對自己下手呢，她快步衝那位男士走去。
吳小慧信心滿懷地走了過去，然而，讓她意想不到的時候，在另外一邊的白玲玲則快速地跑了過來，衝到了她的麵前。
“劉總，您來了。”白玲玲小滿麵春風地迎了上去，笑靨如花，雖然長得並不是很出眾，但看上去很奔放，笑得眼睛都快眯成了一條縫。“還是看房子嗎？”
吳小慧見狀停了下來，原來是白玲玲的客戶，她有些失望，回頭衝王珂無奈地笑了笑，“是白姐的客戶，沒辦法了，隻有等到下次再傳授你嘍。”
可剛轉身，準備回去的時候，隻聽那名男士說道：“我今天不用你陪著我看房，你這個人不靠譜。”
“劉總，您說的這是什麽話，我哪裏不靠譜了，您上次來不是我陪你看的房子嗎？”白玲玲迎合著說，她的目光不停地衝那名男士放電，似乎像是**，那種曖昧的眼神，看上去很勾人。
“你還好意思說，我上次看的房子，明明說好了過幾天再過來看下，哪想到你第二天就賣了，也不提前告訴我一聲，你這個售樓員太不靠譜了，我找誰也不會再找你。”那名男士顯得有些憤怒。
“劉總啊，我也是被逼無奈啊，今天我帶你去看房子，好好陪陪你總行了吧？”白玲玲說了句隱忍的暗語，隨後衝男士銷魂地笑了一下，不顧其他同事的目光，毅然拉起那名男士的手，直接帶他去房了。
“還是白姐厲害，直接拉著人家去看房了，這一招真行，白姐好開放啊！”王珂感歎地說了一句。
“所以白姐是官啊，業績高。”吳小慧淡然地說了兩句，她知道有些人是靠這種方式賣房的，當初培訓的時候她也接受過這樣的教育，她也想讓自己變得開放一點，隻要自己能夠放開，房子不愁賣不掉。可她畢竟是從農村出來的，有著貧苦農村女孩的那種天真和淳樸，她做不到像白玲玲那樣，為了錢，可以犧牲自己的色相。
有些人是靠實力做事的，有些人則是靠手段做事的。現在的職場就是這樣魚龍混雜，靠實力做事的，未必能夠得到上司的賞識，而靠手段做事的，往往更能夠在職場上混得如魚得水。
“真羨慕！”王珂弱弱地說了一句。
沒過多長時間，吳小慧看到一個戴淺灰色遮陽帽的男子把車停在了售樓處前麵，那可是一輛黑色的大奔，比剛才那位劉總的車強多了，應該是個大富豪吧。她這次猶豫了，擔心是其他同事的客戶，就沒好意思去搶。隻見那男子大腹便便地走進了售樓處，四處張望了一眼，直奔吳小慧而來。
“阿珂，這下有了，看我怎麽搞定她，學著點兒！”吳小慧說完就直接迎了上去，她覺得今天運氣不錯，弄不好能賣出去套房子，尤其是看到那男子是個大款後，更有信心了。
“先生，請問您是要看房是嗎？”吳小慧走到男子麵前笑著說道，她笑起來很有征服力。
帶帽子的男子沒吱聲，他先是看了吳小慧一眼，發現吳小慧姿色不錯，加上聲音很淳樸自然，頓時萌生出一股色意。他色迷迷地看著吳小慧，一直看到吳小慧的臉色泛出羞澀的紅暈。他似乎能夠感覺到吳小慧的那種單純，隨後，他把目光從吳小慧的臉上往下移，盯著吳小慧那開領處的白皙肌膚，壞壞地笑了下。
吳小慧見男子的動機不純，尤其是那雙色迷迷的眼睛，一直在她的身上遊走。她也見過不少這樣的客戶了，自然有應對的策略。不過，這樣的客戶也有個好處，容易賣給他房子。她衝男子甜美地笑著，繼續說道：“請問這位先生，是來看房的嗎？”
戴帽子的男子沒有聽到吳小慧的話，他已經完全走神了，他沒有注意到吳小慧身後的王珂，眼睛直勾勾地盯著吳小慧看個沒完。
吳小慧穿著職業裝，胸脯高高地挺起，兩邊看上去很勻稱。由於她相對比較保守的緣故，並沒有刻意讓頸部以下的肌膚裸露得太多，因為她是靠實力來賣房的，根本不是通過犧牲自己的色相來吸引那些男客戶的眼光。出身於農村家庭的她，性格有點內向，不太豪放。她下意識地低了低頭，“先生？”
“八折？”
孫耀點了下頭，“對，這是我們的內部價，一般都是社長談的時候才給這個價，別人都沒這個價。我看在咱們這麽好交情的份上，我可以試著幫你申請一下，你覺得如何？”
“這個我得問問領導才行，我又做不了主。”
“行吧，既然這樣，那你回去和你們領導商量一下，要是覺得可以的話，隨時找我。作為你的老同學，要是能幫你上的忙，我一定盡量幫，絕不含糊。”
“謝謝。”蘇薇端起杯子，又喝了口果汁後，便把手機重新放回到包裏。“那就先這樣？我知道你肯定也很忙，我就不過多地打擾你了，咱們回頭再約？”
“約約約，記得約我喝酒，好久沒和你喝了，那種感覺真是闊別已久啊。”
“我現在酒量可差了。”蘇薇笑著說道，她之所以這麽說，也算是提前給孫耀打個招呼，就算請孫耀吃飯，她也不會喝太多的酒。
女人一旦喝多了，想不讓男人占便宜都難！
“得了吧，你堂堂一個售樓小姐，敢說自己不能喝？”
“我真的不能喝，酒量有限，真的。”蘇薇說著站了起來，拿上包和孫耀一起出了咖啡館。
蘇薇走到自己的車前，又和孫耀閑聊了兩句，待孫耀離開後，她才掏出車鑰匙，打開車門，彎身坐進了車子裏。她想給陸霜再打個電話，又擔心陸霜在王總辦公室裏，索性就沒打。
在車裏靜了一會，蘇薇才打著火，驅車去了公司。
售樓處。
吳小慧和王珂正在閑聊著，今天上午和前兩天一樣，來谘詢看房的人很少，外麵的陽光開始逐漸由溫熱變得毒辣。另外一撥售樓小姐也在閑聊，當然是白玲玲那一撥。
“小慧，你說這房價還會漲嗎？”王珂問道。
吳小慧想都沒想，直接回答：“漲，肯定漲，這個不用考慮，就目前這個情況這個勢頭來看，肯定還會漲。不過上漲的幅度可能會小點，但仍舊會漲。”
“上次總監不是說樓市會出現拐點嗎？”
“都已經過去這麽多天了，房價還不是一直在漲嗎？拐點我看不會出現，下半年肯定又是牛市呀。對了，阿珂，你這邊跟進地怎麽樣了？”
王珂搖了搖頭，她的神色略顯沮喪，“還湊合吧，有幾個人看房，隻有兩個有意向，還在考慮當中，不過我會想辦法跟進的。小慧姐，你得多傳授我點經驗，你看看你，這個月賣出了那麽多房子，讓我看了真是羨慕嫉妒恨呀。”
“哪有那麽多，可能這個月我運氣比較好吧，你剛來不久，就能夠做到這種程度，已經相當不容易了，幾個人中就有兩個人有意向，這比例多大啊！”吳小慧說著捏了下王珂
的臉蛋，王珂的臉看上去比她更白一些，精致的沒有任何瑕疵。“看看你這張臉蛋，又白又嫩，長得這麽漂亮，幹售樓這一行你最吃香。”
王珂恬然一笑，掐了下吳小慧的胸部，“小慧，你這話什麽意思呀？”
吳小慧躲開王珂的毒手，她可不想被其他同事看到這一幕。“你可別多想，我是說你長得漂亮，很有發展的潛質，相信不出多久，你也會做得很好，不要氣餒，要相信自己，做銷售的，要想做出業績，就必須相信自己能行。”
“我聽別人說，咱們這一行，要想做出業績，要想多賣房子，必須放開一些。昨天晚上開例會的時候，陸總監也強調了，雖然沒有明說，但也有那個意思。”
“呃。”吳小慧看了下王珂，一時不知道該怎麽回答了。
“還有，我聽說咱們同事就有為了業績，為了多掙錢，不惜出去陪客戶的，是不是？”
“這個我就不知道了，或許有這樣的人吧，不過咱們踏踏實實地幹好了就行了。”吳小慧不想再就這個話題說下去了，她的臉色變得有些不太自然。
“我擔心做不出讓陸總監滿意的業績，直接被開掉。”王珂說出了自己的顧慮，她看到吳小慧一個月賣出那麽多套房子，做為吳小慧朋友的她，看得眼紅，內心嫉妒得要死。
吳小慧輕柔地笑了笑，用安慰的口吻說道：“放心吧，不會的。”
兩人正說著，吳小慧看到外麵來了一個看房的男士，穿著整齊，左胳膊夾著一個黑色的真皮包，右手裏則拿著閃閃發光的車鑰匙。她知道要有客戶上鉤了，於是衝王珂笑著說：“阿珂，看我的，我能夠把他拿下信不信？”
王珂衝吳小慧手指的方向看了一眼，從那位男士的衣著和氣質上看，不難發現那名男士應該是個有錢的主。不過吳小慧已經把話說在前頭了，已經在她之前把這個最有希望的客戶給搶了。
“你不是想讓我傳授你點經驗嗎，那就跟著我好了。”吳小慧說完，笑著迎了上去。她覺得王珂是自己要好的姐妹，關係又不錯，就想把自己售樓的一些經驗分享給王珂。她哪想到自己的好姐妹日後會對自己下手呢，她快步衝那位男士走去。
吳小慧信心滿懷地走了過去，然而，讓她意想不到的時候，在另外一邊的白玲玲則快速地跑了過來，衝到了她的麵前。
“劉總，您來了。”白玲玲小滿麵春風地迎了上去，笑靨如花，雖然長得並不是很出眾，但看上去很奔放，笑得眼睛都快眯成了一條縫。“還是看房子嗎？”
吳小慧見狀停了下來，原來是白玲玲的客戶，她有些失望，回頭衝王珂無奈地笑了笑，“是白姐的客戶，沒辦法了，隻有等到下次再傳授你嘍。”
可剛轉身，準備回去的時候，隻聽那名男士說道：“我今天不用你陪著我看房，你這個人不靠譜。”
“劉總，您說的這是什麽話，我哪裏不靠譜了，您上次來不是我陪你看的房子嗎？”白玲玲迎合著說，她的目光不停地衝那名男士放電，似乎像是**，那種曖昧的眼神，看上去很勾人。
“你還好意思說，我上次看的房子，明明說好了過幾天再過來看下，哪想到你第二天就賣了，也不提前告訴我一聲，你這個售樓員太不靠譜了，我找誰也不會再找你。”那名男士顯得有些憤怒。
“劉總啊，我也是被逼無奈啊，今天我帶你去看房子，好好陪陪你總行了吧？”白玲玲說了句隱忍的暗語，隨後衝男士銷魂地笑了一下，不顧其他同事的目光，毅然拉起那名男士的手，直接帶他去房了。
“還是白姐厲害，直接拉著人家去看房了，這一招真行，白姐好開放啊！”王珂感歎地說了一句。
“所以白姐是官啊，業績高。”吳小慧淡然地說了兩句，她知道有些人是靠這種方式賣房的，當初培訓的時候她也接受過這樣的教育，她也想讓自己變得開放一點，隻要自己能夠放開，房子不愁賣不掉。可她畢竟是從農村出來的，有著貧苦農村女孩的那種天真和淳樸，她做不到像白玲玲那樣，為了錢，可以犧牲自己的色相。
有些人是靠實力做事的，有些人則是靠手段做事的。現在的職場就是這樣魚龍混雜，靠實力做事的，未必能夠得到上司的賞識，而靠手段做事的，往往更能夠在職場上混得如魚得水。
“真羨慕！”王珂弱弱地說了一句。
沒過多長時間，吳小慧看到一個戴淺灰色遮陽帽的男子把車停在了售樓處前麵，那可是一輛黑色的大奔，比剛才那位劉總的車強多了，應該是個大富豪吧。她這次猶豫了，擔心是其他同事的客戶，就沒好意思去搶。隻見那男子大腹便便地走進了售樓處，四處張望了一眼，直奔吳小慧而來。
“阿珂，這下有了，看我怎麽搞定她，學著點兒！”吳小慧說完就直接迎了上去，她覺得今天運氣不錯，弄不好能賣出去套房子，尤其是看到那男子是個大款後，更有信心了。
“先生，請問您是要看房是嗎？”吳小慧走到男子麵前笑著說道，她笑起來很有征服力。
帶帽子的男子沒吱聲，他先是看了吳小慧一眼，發現吳小慧姿色不錯，加上聲音很淳樸自然，頓時萌生出一股色意。他色迷迷地看著吳小慧，一直看到吳小慧的臉色泛出羞澀的紅暈。他似乎能夠感覺到吳小慧的那種單純，隨後，他把目光從吳小慧的臉上往下移，盯著吳小慧那開領處的白皙肌膚，壞壞地笑了下。
吳小慧見男子的動機不純，尤其是那雙色迷迷的眼睛，一直在她的身上遊走。她也見過不少這樣的客戶了，自然有應對的策略。不過，這樣的客戶也有個好處，容易賣給他房子。她衝男子甜美地笑著，繼續說道：“請問這位先生，是來看房的嗎？”
戴帽子的男子沒有聽到吳小慧的話，他已經完全走神了，他沒有注意到吳小慧身後的王珂，眼睛直勾勾地盯著吳小慧看個沒完。
吳小慧穿著職業裝，胸脯高高地挺起，兩邊看上去很勻稱。由於她相對比較保守的緣故，並沒有刻意讓頸部以下的肌膚裸露得太多，因為她是靠實力來賣房的，根本不是通過犧牲自己的色相來吸引那些男客戶的眼光。出身於農村家庭的她，性格有點內向，不太豪放。她下意識地低了低頭，“先生？”