蘇啟的話一下子讓談判現場變得氣氛緊張了起來。
溫克爾也不自覺的正直了自己的身體，望著蘇啟說：“蘇先生，我們在討論價格之前，我想提出一點要求。”
“而且這點要求需要用合同的方式來體現，如果你不答應的話，我想我們沒有再繼續交談下去。”
“因為這我們達成交易的前提。”
蘇啟笑了笑，對著他禮貌的攤了攤手掌說：“沒事，溫克爾先生您盡管說。’
溫克爾喝了口水後說：“你知道的，我們從來都不會放棄華夏市場。”
“這是全球最有潛力的一個巨大市場，賣掉路虎，我們也是沒有辦法的事情。”
“因為我們必須要轉型，也就是說，一會有一個新的品牌成立。”
“那麽到時候我們所希望的是新品牌能夠跟你們合作。”
“直白點來講，我們希望能夠借用你們大正集團的一切宣傳渠道來打開新的市場。”
這點讓蘇啟有點難做了。
於商而言，這點其實沒有任何問題，我們宣傳的渠道賺的是廣告費 。
你過來投放廣告，我們歡迎，你把路虎賣給了我們，我們給你開個綠色通道也沒有任何問題。
甚至老板心情好了，給你廣告費打個折扣也不是不可能的事情。
問題是，我要是把你的廣告投放幾率太多了，我自己國家的人會怎麽看我。
現在國產品牌被國外合資品牌碾壓，大家都不會想什麽。
可以後國產品牌崛起後，我還是這樣偏重你們的新品牌，人家會在背後罵我蘇啟。
說我蘇啟這是在武裝國外品牌，來專門針對國內品牌。
從一開始，蘇啟就樹立了一個正確的價值觀。
我是一個華夏商人，我的企業裏麵斷然不可能會有他國的國旗。
我所經營的，也是百分之一百的華夏自主產品。
要我這麽幹了，對我的聲譽必然是很大的影響。
想了下後，蘇啟開口說：“這點沒有問題，但有一點，溫克爾先生，我想知道你們的新品牌的定位。”
“明確了你們定位，我才好考慮要不要接受你們條件。”
溫克爾皺了皺眉頭。
一個新品牌，還隻是剛剛在籌劃，定位當中就走漏了風聲出去話，這點會惹來很大的麻煩。
因為你隻怕還隻是剛剛上市，就會遭受到你所針對的市場主流品牌的圍攻。
所以他們一行人開始埋頭接耳小聲討論了起來。
良久後，溫克爾抬頭說：“蘇先生，我可以告訴你，但同樣的，你也要在最後的合同裏麵寫上一條保密協議。”
“抱歉，用你們華夏話說就是先小人，後君子，也是為了避免也以後的麻煩。”
蘇啟笑著點了點頭：“我能夠體量你們，這點完全沒有問題。”
溫克爾而後望著蘇啟說：“感謝蘇先生的理解。”
“我們的定位市場很簡單，那就是大眾市場。”
“我們福特公司有上百年的小車曆史，華夏市場裏麵，定位於大眾價格層次的是主流市場。”
“如果我所知沒錯的話，這並不會和蘇先生您的新品牌衝突。”
“因為，我知道你永遠都是一個隻賣精品的商人，你一定會定位於豪華市場。”
溫克爾以為蘇啟擔心的是福特公司最終會成為他的對手。
開什麽玩笑，我從你手裏收了個兒子回來，結果你又生了個兒子。
對我知根知底，要是打起架來，我在國產化之前，可能打的過你嗎 。
故而，他這麽認為。
蘇啟聽到這話後，感覺整個人都輕鬆了很多。
看來是自己多慮了。
後世，汽車市場是一個三級市場。
平民化的基本 已經被國產品牌給占領。
然後就一般合資品牌，比如大眾，現代 ，本田等等。
他們與國產拉開了一定的價位，也沒有去碰觸寶馬奔馳高端市場。
控製的非常好，認真的吃著中間的底盤子。
溫克爾的新品牌要是定位於這個檔次，那就跟自己完全沒有任何衝突。
笑著說：“那我們之間就不會有任何衝突，我可以同意你們的條件。”
“橙子科技網絡推廣大渠道，可以優先給你們使用。”
溫克爾心裏鬆了一口氣，心裏對蘇啟有了那麽一些的好感。
神色明顯輕鬆了很多的說“感謝蘇先生，我堅信我們合作將會非常的愉快。”
“至於售價，我們路虎公司希望用二十億米元的售價跟蘇先生達成交易。”
“這是我們家族內部商議出來的價格。”
蘇啟聽到這話後，淡定的笑著搖了搖頭：“二十億米元，太高了。”
“你知道的，我們華夏幣在你們米元的麵前根本不值錢”
“我需要用很多華夏幣才能兌換出這麽多錢，所以我不認同。”
溫克爾原本還 以為蘇啟很好講話，不過這時候馬上意識到了他們這是在談判。
內中虛虛實實，誰大意誰就是最後吃虧的一方。
正色了幾分說：‘那蘇先生你們意向收購的價格呢 。”
蘇啟談價有個習慣，就是逼你先出價，誰先出價，那麽就等於是把主動權讓給了對方。
再然後不管你對麵是什麽牛鬼蛇神，我先一刀子下去狠狠的斬你一下再說。
所以直接開口說：“十億米元，這是我們的價格。”
“哦買噶。”一個福特家族的顧問忍不住開口說：“二十億變十億，怎麽有這種談價的方式。”
這顧問是第一次過來華夏，所以他根本就不懂華夏人的談價方式。
華夏人的談判方式是，你少點吧
你加點吧。
不不，不能加了，沒錢了。
咳，不能少了，底褲都快賣了。
加點，咱們做個兄弟，老哥帶你一條龍。
不行，這樣，按照我這個價格來，我私人給你個紅包怎麽樣？
紅包？嗯，走，老哥請你大保健。
就這樣一來二去，你永遠雲裏霧裏搞不清楚狀況的成交。
外國人談生意直來直去的，反正就是一個價格，最後成交的價格出入也不會很大。
所以他有些接受不了這種談價方式。
蘇啟淡然的望著他說：“這位沒有見過世麵的小兄弟是誰啊？”
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溫克爾也不自覺的正直了自己的身體，望著蘇啟說：“蘇先生，我們在討論價格之前，我想提出一點要求。”
“而且這點要求需要用合同的方式來體現，如果你不答應的話，我想我們沒有再繼續交談下去。”
“因為這我們達成交易的前提。”
蘇啟笑了笑，對著他禮貌的攤了攤手掌說：“沒事，溫克爾先生您盡管說。’
溫克爾喝了口水後說：“你知道的，我們從來都不會放棄華夏市場。”
“這是全球最有潛力的一個巨大市場，賣掉路虎，我們也是沒有辦法的事情。”
“因為我們必須要轉型，也就是說，一會有一個新的品牌成立。”
“那麽到時候我們所希望的是新品牌能夠跟你們合作。”
“直白點來講，我們希望能夠借用你們大正集團的一切宣傳渠道來打開新的市場。”
這點讓蘇啟有點難做了。
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你過來投放廣告，我們歡迎，你把路虎賣給了我們，我們給你開個綠色通道也沒有任何問題。
甚至老板心情好了，給你廣告費打個折扣也不是不可能的事情。
問題是，我要是把你的廣告投放幾率太多了，我自己國家的人會怎麽看我。
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可以後國產品牌崛起後，我還是這樣偏重你們的新品牌，人家會在背後罵我蘇啟。
說我蘇啟這是在武裝國外品牌，來專門針對國內品牌。
從一開始，蘇啟就樹立了一個正確的價值觀。
我是一個華夏商人，我的企業裏麵斷然不可能會有他國的國旗。
我所經營的，也是百分之一百的華夏自主產品。
要我這麽幹了，對我的聲譽必然是很大的影響。
想了下後，蘇啟開口說：“這點沒有問題，但有一點，溫克爾先生，我想知道你們的新品牌的定位。”
“明確了你們定位，我才好考慮要不要接受你們條件。”
溫克爾皺了皺眉頭。
一個新品牌，還隻是剛剛在籌劃，定位當中就走漏了風聲出去話，這點會惹來很大的麻煩。
因為你隻怕還隻是剛剛上市，就會遭受到你所針對的市場主流品牌的圍攻。
所以他們一行人開始埋頭接耳小聲討論了起來。
良久後，溫克爾抬頭說：“蘇先生，我可以告訴你，但同樣的，你也要在最後的合同裏麵寫上一條保密協議。”
“抱歉，用你們華夏話說就是先小人，後君子，也是為了避免也以後的麻煩。”
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“我們的定位市場很簡單，那就是大眾市場。”
“我們福特公司有上百年的小車曆史，華夏市場裏麵，定位於大眾價格層次的是主流市場。”
“如果我所知沒錯的話，這並不會和蘇先生您的新品牌衝突。”
“因為，我知道你永遠都是一個隻賣精品的商人，你一定會定位於豪華市場。”
溫克爾以為蘇啟擔心的是福特公司最終會成為他的對手。
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對我知根知底，要是打起架來，我在國產化之前，可能打的過你嗎 。
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蘇啟聽到這話後，感覺整個人都輕鬆了很多。
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後世，汽車市場是一個三級市場。
平民化的基本 已經被國產品牌給占領。
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他們與國產拉開了一定的價位，也沒有去碰觸寶馬奔馳高端市場。
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溫克爾的新品牌要是定位於這個檔次，那就跟自己完全沒有任何衝突。
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“你知道的，我們華夏幣在你們米元的麵前根本不值錢”
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這顧問是第一次過來華夏，所以他根本就不懂華夏人的談價方式。
華夏人的談判方式是，你少點吧
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不不，不能加了，沒錢了。
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加點，咱們做個兄弟，老哥帶你一條龍。
不行，這樣，按照我這個價格來，我私人給你個紅包怎麽樣？
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