劉得鏵馬上來了精神：“兄弟，怎麽說？”
蘇啟搖頭：“你一個真材實料的水果飲料，幹嘛要跟一些化和物品兌出來的飲料去比價格？”
“就跟我那時候賣奶茶的時候一樣，奶精粉一大袋也就那麽點錢，加點純淨水兌一下就是一杯原味奶茶。”
“我賣一塊錢一杯都還有得賺，但真用牛奶來做呢，賣這個價格不虧死。’
“這就涉及到了一個消費者定位，以及市場定位了，明白嗎。”
“打價格戰是永遠沒有底線的，最後搞死的也是自己。”
“你就賣十塊一瓶怎麽了，味道突出點，材料好點，你以為消費者真的是傻子，他們喝不出來。”
劉得鏵點了點頭：“我明白了，你讓我瞄準高端市場，價格賣高點，我也不用這麽難受和糾結，是這個意思吧。”
蘇啟說：“就是這麽個意思。”
“定價十二零售價？”
“可現在市場上超過六塊的飲料都沒有，這能賣出去嗎。”
劉得鏵顯得無比的擔憂。
蘇啟搖頭：“兄弟，你永遠別小看有錢人對於生活的追求，也永遠不要對這個市場閉門造車。”
“你小看了市場，就等於失去了市場。”
“當年我們媚族賣出那麽高價格的時候，誰不是在背後罵我們，瘋了，一個比國產手機，竟然賣出了比進口品牌還要高的價格。”
“哪裏來的自信。”
“結果呢，現在媚族什麽情況就不用多說了吧。”
“說出來你不相信，我們媚族的出貨量其實跟雷總的小咪手機出貨量相當。”
“可我們的利潤比雷總大實在太多太多。”
“市場是用來試探的，你不去推廣試探怎麽得出一個結論出來。”
“你信我的，就按照你們正常的利潤點去標價，該怎麽樣是怎麽樣。”
“如果你的產品是真材實料，永遠也不會被這個市場給淘汰。”
蘇啟這話沒錯，後世別說是飲料了，一瓶礦泉水都可以賣到幾十塊錢一瓶。
很多人都認為這肯定沒有人喝，但實際情況是人家生意爆好。
有一億身價的人，去花幾十塊錢買瓶水喝，就好像是一個兜裏一百快的人花兩塊錢買水喝 一樣。
根本就不會太在乎的。
劉得鏵算是被蘇啟給點醒了，苦笑著說：“我明白了，你後邊那句話非常有道理。”
“市場是試探出來的，不去試探就永遠別對市場下結論。”
“反正錢是你借給我的，我也沒有什麽好怕，虧了也是你的。”
蘇啟哈哈大笑著說：“那是，所以你怕個飛機，大膽的去搞。”
“實話說，我們兄弟幾個都看在看著你。”
劉得鏵一陣感動，丟了一根煙給蘇啟。
點燃，呼了一口煙出去，望著這偌大的果園，歎了口氣說。
“有時候我坐在果園裏麵，想起大學時的夢想，感覺像是在做夢一樣。”
“那時候我就行想著去南方，然後混跡於各種道上大佬之間，最後自己也成為一方大佬。”
“現在想想那種夢想是多麽的可笑，好在你把我給弄到了征途上。”
蘇啟何嚐不也是感慨萬分。
上一世，劉得鏵就是因為走上了那一條路，被人沉屍東海。
不但他出事，他父親也因為他的原因，最後公司倒閉，晚景淒慘。
笑著說：“人有時候站在一個路口，稍微轉個彎可能就是不一樣的人生。”
“說白了，我們每個人都是被命運安排的人。”
“怎麽樣，有選好了地方開廠嗎，我記得加利夫昨天跟你劃拳的時候可是說了的，埃塞國家境內，地方隨便選。”
“麵積隨便你決定。”
劉得鏵哈哈大笑了起來：“別說，我真是第一次發現加利夫竟然是這麽一個豪爽之人。”
“昨天 大家都醉了，玩瘋了沒有覺得，可今天早上一醒來，我想起了昨天發生的事情。”
“我給了自己幾個巴掌，我他媽昨天幹嘛了？竟然跟一個總t在劃拳，還在他額頭上狠狠的彈了幾下。”
“我去，我從來沒有想過這種事情會發生在我身上。”
蘇啟搖了搖頭：“加利夫是軍營裏麵磨礪出來的人，而且他的童年很不好，父母都是死在叛軍槍口下。”
“所以他是最能夠代表埃塞國普通人的總t，根本就沒有任何架子，”
“正常。”
劉得鏵點頭：“以後我要多往他的總t府裏麵走走。”
“至於地方嘛，我想來想去，還在在坦桑鎮這邊吧。”
“一是離我果園比較近，然後坦桑鎮也是我們商幫的大本營，要是出了什麽事情，隨便大街上一揮手臂。”
“媽的，兄弟來了三千，多牛逼不是。”
蘇啟說：“我正想這麽跟你說。”
“這邊有鐵路直通海港那邊，可以直接把貨丟貨車上一路暢通無阻的到海邊，然後就是我的海運公司。”
“可以說，安全無憂，挺好。”
“你要選擇在別的地方，這運輸成本也會大很多。”
說道蘇啟的海港，劉得鏵正色了幾分說：“對了，你那海運公司到底什麽時候通航呢。”
“海港那邊我可是去看了的，年底有望一個對外開放。”
“其他還有四五個，在明年陸續開放沒有問題。”
“大家夥現在貨物運輸全部都是歐洲的航運公司在跑，運費真他娘的不是一般的貴。”
‘人家收米元的。’
蘇啟想了下說：“這個我還真隻能問崔術龍。”
“船一直在造，海輪和江河裏麵跑的船有很大的區別。”
“江河裏麵的船用鐵皮子焊接一下就可以直接出去跑了，可是會上風浪，龍卷風等等，對抗環境要惡劣太多太多 。”
“技術要求高，自然也就慢點。”
“可這一年多過去了，應該至少有一條船下水了吧，我晚點找個時間問問他去。”
劉得鏵笑著說：“西亞那邊一直是你老爸的地盤，現在你繼承了，你完成了西亞絲綢古路。”
“海上你計劃也如此龐大，這是海上絲綢之路。”
“兄弟，你這是陸地，海上準備對歐洲開始兩道夾擊啊。”
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蘇啟搖頭：“你一個真材實料的水果飲料，幹嘛要跟一些化和物品兌出來的飲料去比價格？”
“就跟我那時候賣奶茶的時候一樣，奶精粉一大袋也就那麽點錢，加點純淨水兌一下就是一杯原味奶茶。”
“我賣一塊錢一杯都還有得賺，但真用牛奶來做呢，賣這個價格不虧死。’
“這就涉及到了一個消費者定位，以及市場定位了，明白嗎。”
“打價格戰是永遠沒有底線的，最後搞死的也是自己。”
“你就賣十塊一瓶怎麽了，味道突出點，材料好點，你以為消費者真的是傻子，他們喝不出來。”
劉得鏵點了點頭：“我明白了，你讓我瞄準高端市場，價格賣高點，我也不用這麽難受和糾結，是這個意思吧。”
蘇啟說：“就是這麽個意思。”
“定價十二零售價？”
“可現在市場上超過六塊的飲料都沒有，這能賣出去嗎。”
劉得鏵顯得無比的擔憂。
蘇啟搖頭：“兄弟，你永遠別小看有錢人對於生活的追求，也永遠不要對這個市場閉門造車。”
“你小看了市場，就等於失去了市場。”
“當年我們媚族賣出那麽高價格的時候，誰不是在背後罵我們，瘋了，一個比國產手機，竟然賣出了比進口品牌還要高的價格。”
“哪裏來的自信。”
“結果呢，現在媚族什麽情況就不用多說了吧。”
“說出來你不相信，我們媚族的出貨量其實跟雷總的小咪手機出貨量相當。”
“可我們的利潤比雷總大實在太多太多。”
“市場是用來試探的，你不去推廣試探怎麽得出一個結論出來。”
“你信我的，就按照你們正常的利潤點去標價，該怎麽樣是怎麽樣。”
“如果你的產品是真材實料，永遠也不會被這個市場給淘汰。”
蘇啟這話沒錯，後世別說是飲料了，一瓶礦泉水都可以賣到幾十塊錢一瓶。
很多人都認為這肯定沒有人喝，但實際情況是人家生意爆好。
有一億身價的人，去花幾十塊錢買瓶水喝，就好像是一個兜裏一百快的人花兩塊錢買水喝 一樣。
根本就不會太在乎的。
劉得鏵算是被蘇啟給點醒了，苦笑著說：“我明白了，你後邊那句話非常有道理。”
“市場是試探出來的，不去試探就永遠別對市場下結論。”
“反正錢是你借給我的，我也沒有什麽好怕，虧了也是你的。”
蘇啟哈哈大笑著說：“那是，所以你怕個飛機，大膽的去搞。”
“實話說，我們兄弟幾個都看在看著你。”
劉得鏵一陣感動，丟了一根煙給蘇啟。
點燃，呼了一口煙出去，望著這偌大的果園，歎了口氣說。
“有時候我坐在果園裏麵，想起大學時的夢想，感覺像是在做夢一樣。”
“那時候我就行想著去南方，然後混跡於各種道上大佬之間，最後自己也成為一方大佬。”
“現在想想那種夢想是多麽的可笑，好在你把我給弄到了征途上。”
蘇啟何嚐不也是感慨萬分。
上一世，劉得鏵就是因為走上了那一條路，被人沉屍東海。
不但他出事，他父親也因為他的原因，最後公司倒閉，晚景淒慘。
笑著說：“人有時候站在一個路口，稍微轉個彎可能就是不一樣的人生。”
“說白了，我們每個人都是被命運安排的人。”
“怎麽樣，有選好了地方開廠嗎，我記得加利夫昨天跟你劃拳的時候可是說了的，埃塞國家境內，地方隨便選。”
“麵積隨便你決定。”
劉得鏵哈哈大笑了起來：“別說，我真是第一次發現加利夫竟然是這麽一個豪爽之人。”
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“我給了自己幾個巴掌，我他媽昨天幹嘛了？竟然跟一個總t在劃拳，還在他額頭上狠狠的彈了幾下。”
“我去，我從來沒有想過這種事情會發生在我身上。”
蘇啟搖了搖頭：“加利夫是軍營裏麵磨礪出來的人，而且他的童年很不好，父母都是死在叛軍槍口下。”
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“正常。”
劉得鏵點頭：“以後我要多往他的總t府裏麵走走。”
“至於地方嘛，我想來想去，還在在坦桑鎮這邊吧。”
“一是離我果園比較近，然後坦桑鎮也是我們商幫的大本營，要是出了什麽事情，隨便大街上一揮手臂。”
“媽的，兄弟來了三千，多牛逼不是。”
蘇啟說：“我正想這麽跟你說。”
“這邊有鐵路直通海港那邊，可以直接把貨丟貨車上一路暢通無阻的到海邊，然後就是我的海運公司。”
“可以說，安全無憂，挺好。”
“你要選擇在別的地方，這運輸成本也會大很多。”
說道蘇啟的海港，劉得鏵正色了幾分說：“對了，你那海運公司到底什麽時候通航呢。”
“海港那邊我可是去看了的，年底有望一個對外開放。”
“其他還有四五個，在明年陸續開放沒有問題。”
“大家夥現在貨物運輸全部都是歐洲的航運公司在跑，運費真他娘的不是一般的貴。”
‘人家收米元的。’
蘇啟想了下說：“這個我還真隻能問崔術龍。”
“船一直在造，海輪和江河裏麵跑的船有很大的區別。”
“江河裏麵的船用鐵皮子焊接一下就可以直接出去跑了，可是會上風浪，龍卷風等等，對抗環境要惡劣太多太多 。”
“技術要求高，自然也就慢點。”
“可這一年多過去了，應該至少有一條船下水了吧，我晚點找個時間問問他去。”
劉得鏵笑著說：“西亞那邊一直是你老爸的地盤，現在你繼承了，你完成了西亞絲綢古路。”
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