蘇啟望著二人苦笑了下說：“我不是已經很支持你們了嗎。”
“我沒記錯的話，大正係隻要是需要用到照明類產品的，基本都是優選擇你們。”
“時至今日，這個占比達到了百分之七十有多吧。”
吳總苦笑著說：“蘇總，我的意思是，我想走出國門。”
“你知道的，國內市場總歸還是有局限性，雖然說也很龐大，但競爭也激烈。”
“尤其是在價格這塊，以一個三瓦的筒燈為列，我們雷石工程款價位在五十多的樣子，可現在市麵上十塊。”
“八塊，甚至於五塊的都有，我們不想做一些價格戰，因為打到最後可能就是國內消費者無法忍受低成本低質量的產品。”
“隻能選擇國外。”
杜鋼邊上也歎了口氣說：“是啊，國內消費市場不同於國外，高端與低端混跡於其中，消費者很難判別。”
“所以我們想走出國門，隻有這樣，我們才有利潤去研發新產品，去打造百年品牌。”
蘇啟望著二人想了半天後說：“我能夠理解你們的情況，照明類是實體產業。”
“我們媚族其實就給了你們一個非常好的模板參考，你們之所以麵對消費者對於你們價格質疑情況，其實還是一個技術的問題。”
“你們與低劣產品的區別拉不是很大。”
吳總苦笑：“蘇總，其實這內在區別真的很大很大，以一瓦輸出流明為列，我們產品是那些低劣產品的五倍甚至還多。”
蘇啟抬手打斷：‘停，吳總，我不是專業的，你們講的那些的專業術詞我不是很懂。’
“我是站在一個消費者角度上來講，我聽不懂，他們也同樣聽不懂。”
“你說的這些，消費者怎麽去相信你，他們隻要一雙肉眼，而你這些數據需要儀器檢測，總不可能帶著一個儀器跑吧。”
“說白了，就是你們沒有給消費者一種，你們就是高端貨的形象。”
“至少不是很明確。”
杜鋼是負責營銷策劃這一塊的，認真的望著蘇啟：“蘇總，還請你明說。”
吳總同樣也一臉正色。
蘇啟點了一根煙後笑了下：“其實也沒啥好說的，就拿我們媚族產品來說吧。”
“媚族青春1是我們的創業機，媚族也是靠著這款產品的奠定了市場。”
“那時候我們殺出來的是什麽知道嗎？”
“第一，我們的質量，很自信的從二樓摔下去沒事。”
“第二，我們彩鈴和旋鈴聲，在藍屏年代，我們手機是一枝獨秀。”
“所以我們可以賣很高的價格。”
吳總點頭說：‘蘇總，那我們下邊該怎麽做？’
蘇啟擺手：“我話還沒有說完。”
“技術是永遠在創新前進的，媚族後來沒推出一款機子都會有一個獨一無二的技術特點。”
“比如，青春2的音樂手機特質，媚族3的藍牙，媚族4和5的攝像頭。”
“每一款都是技術創新，這就是獨一無二。”
杜鋼似有領悟的點了點頭：“我明白了，蘇總，就好像現在的新媚族智能手機一樣，大家都很明確的知道每一款機型的特點。”
蘇啟笑了笑：“杜總就理解的非常透徹。”
“你們也應該要這麽做，你要吧你們優點去讓消費者很深刻的理解，吳總，你剛說的那個流明是啥意思來的，通俗點講。”
吳總解釋：“通俗點講就是亮度的意思。”
蘇啟搖頭：“那你就直接跟消費者講亮度不就完了，什麽亮度是人家五倍，亮度達到了什麽級別，就用這些去宣傳。”
“營銷廣告的簡單程度，你要做到讓三歲小孩看得懂，如果三歲小孩也看得懂，那你這廣告就到位了。”
“對對對！”杜鋼如醍醐灌頂一般馬上認可，他畢竟是負責營銷策劃這塊，自然研究的比較多。
蘇啟笑了笑“國外市場是非常不錯，但很多人都想著自己產品能夠出口歐美。
“我老實跟你們講吧，歐洲那邊我自己都還沒有大通，為此我準備了兩條線路去攻擊，結果還不得而知。”
“你們 要是想去米國的話，我可以給你們引薦一下馬總。”
“樂淘現在在米國，韓國，日國這種有消費能力的市場裏麵發展的很不錯。”
“通過網絡傳播也是最快的。”
吳總馬點頭：“那感謝蘇總，如果能夠進入你們陣營當中來，這是我們雷石最大的榮幸。”
蘇啟哈哈大笑了一聲：“二位，你們別忘記了，雷石照明大股東還是中基投資。”
“而我個人也是中基投資的股東，你們本身就是我們體係下麵的產業。”
“也是我們的夥伴。”
杜鋼十分興奮的說：“這一次來中海的收貨真的很大很大。”
“蘇總，真的很感謝你能夠為我們指點迷經。”
蘇啟笑著說‘二位實在是太客氣了。’
想了下，蘇啟又望著吳總：“吳總，你可認識一個加歐力的女人？”
吳總愣了下：“認識啊，怎麽了蘇總？”
蘇啟點頭：“不管你跟這個女人是什麽關係，你都一定要遠離她，切記，不要讓她靠近你，以及你們雷石。”
二人一臉懵逼，確切點說，這二人跟這個歐力關係還不錯。
而且歐力也一直想要把資本引入到雷石照明裏麵來。
蘇啟之所以這麽說，其實就是也因為吳總後麵的結局，一切都是這個歐力所造成。
後世的雷石可以說是成也這個女人，敗也這個女人。
一開始吳總他們老老實實做著這個產品，勢頭很猛。
這個女人是做資本的，她瞄準了雷石，於是就入場，用很低的價格拿走了吳總百分之三十的股份。
最後又經過了幾次融資，吳總手裏的股份不足以抵抗資本入侵。
最終被掃出局。
而這個女人後麵被號稱為了照明行業資本第一人。
萬丈光芒的背後，誰知道她背後吞噬掉的小型企業。
可以說，如果不是這個女人，吳總後邊的事情根本就不可能發生。
這也是一把雙刃劍。
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“時至今日，這個占比達到了百分之七十有多吧。”
吳總苦笑著說：“蘇總，我的意思是，我想走出國門。”
“你知道的，國內市場總歸還是有局限性，雖然說也很龐大，但競爭也激烈。”
“尤其是在價格這塊，以一個三瓦的筒燈為列，我們雷石工程款價位在五十多的樣子，可現在市麵上十塊。”
“八塊，甚至於五塊的都有，我們不想做一些價格戰，因為打到最後可能就是國內消費者無法忍受低成本低質量的產品。”
“隻能選擇國外。”
杜鋼邊上也歎了口氣說：“是啊，國內消費市場不同於國外，高端與低端混跡於其中，消費者很難判別。”
“所以我們想走出國門，隻有這樣，我們才有利潤去研發新產品，去打造百年品牌。”
蘇啟望著二人想了半天後說：“我能夠理解你們的情況，照明類是實體產業。”
“我們媚族其實就給了你們一個非常好的模板參考，你們之所以麵對消費者對於你們價格質疑情況，其實還是一個技術的問題。”
“你們與低劣產品的區別拉不是很大。”
吳總苦笑：“蘇總，其實這內在區別真的很大很大，以一瓦輸出流明為列，我們產品是那些低劣產品的五倍甚至還多。”
蘇啟抬手打斷：‘停，吳總，我不是專業的，你們講的那些的專業術詞我不是很懂。’
“我是站在一個消費者角度上來講，我聽不懂，他們也同樣聽不懂。”
“你說的這些，消費者怎麽去相信你，他們隻要一雙肉眼，而你這些數據需要儀器檢測，總不可能帶著一個儀器跑吧。”
“說白了，就是你們沒有給消費者一種，你們就是高端貨的形象。”
“至少不是很明確。”
杜鋼是負責營銷策劃這一塊的，認真的望著蘇啟：“蘇總，還請你明說。”
吳總同樣也一臉正色。
蘇啟點了一根煙後笑了下：“其實也沒啥好說的，就拿我們媚族產品來說吧。”
“媚族青春1是我們的創業機，媚族也是靠著這款產品的奠定了市場。”
“那時候我們殺出來的是什麽知道嗎？”
“第一，我們的質量，很自信的從二樓摔下去沒事。”
“第二，我們彩鈴和旋鈴聲，在藍屏年代，我們手機是一枝獨秀。”
“所以我們可以賣很高的價格。”
吳總點頭說：‘蘇總，那我們下邊該怎麽做？’
蘇啟擺手：“我話還沒有說完。”
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“比如，青春2的音樂手機特質，媚族3的藍牙，媚族4和5的攝像頭。”
“每一款都是技術創新，這就是獨一無二。”
杜鋼似有領悟的點了點頭：“我明白了，蘇總，就好像現在的新媚族智能手機一樣，大家都很明確的知道每一款機型的特點。”
蘇啟笑了笑：“杜總就理解的非常透徹。”
“你們也應該要這麽做，你要吧你們優點去讓消費者很深刻的理解，吳總，你剛說的那個流明是啥意思來的，通俗點講。”
吳總解釋：“通俗點講就是亮度的意思。”
蘇啟搖頭：“那你就直接跟消費者講亮度不就完了，什麽亮度是人家五倍，亮度達到了什麽級別，就用這些去宣傳。”
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“而我個人也是中基投資的股東，你們本身就是我們體係下麵的產業。”
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杜鋼十分興奮的說：“這一次來中海的收貨真的很大很大。”
“蘇總，真的很感謝你能夠為我們指點迷經。”
蘇啟笑著說‘二位實在是太客氣了。’
想了下，蘇啟又望著吳總：“吳總，你可認識一個加歐力的女人？”
吳總愣了下：“認識啊，怎麽了蘇總？”
蘇啟點頭：“不管你跟這個女人是什麽關係，你都一定要遠離她，切記，不要讓她靠近你，以及你們雷石。”
二人一臉懵逼，確切點說，這二人跟這個歐力關係還不錯。
而且歐力也一直想要把資本引入到雷石照明裏麵來。
蘇啟之所以這麽說，其實就是也因為吳總後麵的結局，一切都是這個歐力所造成。
後世的雷石可以說是成也這個女人，敗也這個女人。
一開始吳總他們老老實實做著這個產品，勢頭很猛。
這個女人是做資本的，她瞄準了雷石，於是就入場，用很低的價格拿走了吳總百分之三十的股份。
最後又經過了幾次融資，吳總手裏的股份不足以抵抗資本入侵。
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