朔銘沒當回事，笑著問：“怎麽，很便宜？”
“那可是相當便宜。”劉偉的嗓門原本就大，一瞪眼更具穿透力，就像廟裏的哼哈二將，頗有幾分煞氣。
“有多便宜？”朔銘不笑了，生意最怕什麽，互相壓價，內耗之下誰也掙不到錢或者少掙錢，但經濟規則不是朔銘這種人能窺測明白的，有一個小區降價，極有可能引發蝴蝶效應連帶著影響周邊的房價，轉而影響的區域更大。雖然群星新城地處偏僻，但明眼人都能看明白，將來絕對是個好地方，唯一的問題是時間。尤其是炒房團，就喜歡買有前景的房子。
劉偉伸出五根手指：“這個數。他麽的還給一個車位，直接免十年的物業費。”
朔銘一驚。從過年之後房價漲勢雖然趨緩，但豐城的房價已經近萬元，一些好地角已經破萬甚至最高賣到一萬二三。平雲城這地理位置相當好，毛坯房九千算是行情價。從豐城城區到群星新城也就兩三公裏的距離，雖然中間隔著一片荒蕪但價格相差這麽多還真讓人驚訝，朔銘感覺到危機感。
朔銘追問：“這什麽時候的事？”
劉偉說：“就這幾天，昨天昕薇回家說的，問我要不要買一套。這兩天在市區人流多的地方都在發傳單做宣傳，而且昨天的新聞你一定沒看，指名道姓的給做宣傳啊。”劉偉指著不遠處的一個商場：“你過去瞅瞅，絕對有細長腿大胸脯的售樓小姐在那邊發傳單。”
聽著劉偉的話，朔銘心下在盤算，群星新城這麽搞的目的是什麽，五千一平，還送車位送物業。縱然那邊的地價便宜也不至於到這個程度。這麽算下來群星新城的中心區並不掙太多錢。
劉偉說：“人家這是要玩一票大的，你知道嗎？”
“呦嗬，什麽時候懂這些了，說說看。”朔銘饒有興致，劉偉胖的像頭熊，沒想到竟然學著動腦子了。
劉偉撓撓頭嘿笑，肥嘟嘟的臉上竟然出現一抹羞澀：“其實吧剛才跟範宇華聊過，他說的。”
朔銘無語，裝x都不徹底。劉偉說：“範宇華說了個名詞，叫什麽來著我給忘了。那意思就是說先用這個小區做魚餌，很快把房子賣光，然後瘋狂的建設周邊的，形成品牌價值。他的話挺繞口，我學不上來，大致就是這意思吧。”
朔銘罵了句：“你學黃段子腦子倒是好使。”
劉偉訕笑，接著說：“我覺他這小子說的對，你應該盡早賣房子。群星新城那邊才剛開始，後期房子多了價格更是人家說了算。沒準啊，二線城市這股風刮過去了，房價往下跌都有可能。”
還沒聽說大天朝哪個地方的房價大幅往下跌的，但也不能排除這種可能。群星新城可是一座城，中心區之外第二波就是九個小區，這得多少房子，供大於求的結果就是降價。群星新城的房子能賣多少錢朔銘不關心，平雲城可是自己的，少賣一分錢就等於虧了一分錢。
朔銘拿出電話，正巧尚佳軒打過來。電話接聽，尚佳軒說：“朔總，在工地？”
“我正好有事跟你說，你在哪？”朔銘覺得劉偉說的對，更確切的說是範宇華分析的對，如今的形勢不大好，盡快賣點錢是真的，至少要把成本賣出來，剩下的房子當做庫存也沒什麽。
建築公司大部分員工差不多到平雲城辦公了。尚佳軒給的政策讓所有人的心擰成一股繩，目的隻有一個，工程上掙了錢他們就有不菲的提成，沒了勾心鬥角沒了相互使絆子，所有人的心思都是做好工程，也沒誰推諉不想到工地受罪了。
簡陋的集裝箱就是一間辦公室了，這裏隻有幾張破桌子。尚佳軒直接坐在桌子上，見朔銘進門，趕緊起身。
尚佳軒說：“朔總，我聽說群星新城開始預售，這可不是好消息。”
朔銘說：“我也想跟你說這件事呢。”
“看來情況你也知道了，我沒想到這麽快就開始預售。”尚佳軒皺著眉頭，眉心擰成一股麻花：“我擔心豐城的房價會受到衝擊，之前因為二線城市催熟的房產交易會遇冷。其實豐城沒那麽多剛性需求，我問過幾個朋友，炒房團也在豐城活動過。”
朔銘點頭，問：“你覺得現在應該怎麽辦。馬上開始賣房子是肯定了，這定價以及銷售方案都有嗎？”
尚佳軒說：“賣房子是銷售公司的事，我們隻需要給一個底價，跟他們簽的合同也是有規定的，賣的太少他們拿不到多少傭金。我覺得這件事要抓緊。朔總你看，現在群星新城那就是一片孤城，周邊有什麽？買菜都沒地方，上廁所倒是方便，路邊隨便尿。群星新城定價五千也不太跳脫，相比平雲城那裏就是農村。所以暫時對我們還沒有什麽影響。我怕的是政府在其中不停的做宣傳，新聞的指向性太厲害了。”
朔銘擔心的也是這個，群星投資這麽大的資本砸進明山市能對經濟拉動多少朔銘不知道，但值得肯定的一點是無論是市裏還是豐城，實打實的政績是跑不掉的。城區正常的建設小區算不上什麽政績，政府肯定會扶持群星新城。
朔銘說：“危機就在麵前了，我們有些後知後覺，其實這個情況我們早就應該想到。趕緊吧，開始做宣傳賣房子。”
朔銘定下調子，轉身要出集裝箱，突然停下腳步，愣了愣神，轉身對尚佳軒說：“把價格往上調一點點。然後通知下去，現在搞一波活動，給所有員工發福利。員工的直係親屬買房一律九折優惠，朋友買房九五折不給提成，帶著朋友來買房超過九五折的部分給高額提成。”
朔銘可不能死在銷售公司這一顆歪脖子樹上，必要的時候要有些手段的。人與人之間看似是感性維係著，實際上還是利益與金錢。人最大的特點是什麽，不是貪婪，而是喜歡占便宜。同樣的一棵白菜，你賣十塊沒人要，如果有朋友告訴你我帶你去九塊，就賣的很火爆。便宜一塊錢固然重要，還有一個方麵就是人很自然的會想因為麵子才省了這一塊。
二線城市還沒披露的時候人們後知後覺，就算真正成了二線城市有些人還沒反應過來，等房價上漲之後才後悔莫及。如今群星新城的房子會對整個房地產市場造成衝擊不是所有人都能看出來的。朔銘想在大部分人沒反應過來的時候賣掉一批房子。至少要把銀行的貸款還上，手頭有點運營資本才能安枕無憂。
對豐城甚至明山市來說群星新城是個機遇，但對有些人來說也是一次考驗與挑戰，更是一場危機。
尚佳軒點頭，盤算著價格上漲多少，隨著市場行情走沒什麽，高出市場價就不合適了。總的來說朔銘的意思是便宜一點趕緊賣掉一批。
朔銘踱了幾步：“什麽是親戚什麽是朋友自然要考察一下，你安排一個人監管這一塊。比如我有個表姨要買房子就是九折，比如我的一個同學那就是九五折。尚總，這個監管的人一定要聰明，別拿著雞毛當令箭，從中吃點回扣我不管，有一條很重要，睜一隻眼閉一隻眼。人家說是實在親戚驗證一下是必要的，但也別太認真。是這個道理吧？”
尚佳軒哪有不明白的道理，笑嗬嗬的點頭。朔銘總是這樣，正兒八經的手段沒多少，這些歪七歪八的點子還真多。看似是給員工的好處，親戚買房給便宜，實際上就是讓你鑽空子，明明隻是朋友愣說是親戚也沒誰計較，目的是買房子，買房子的還覺得占了大便宜。
從集裝箱辦公室出來，朔銘又與劉偉喝了一會茶。朔銘說：“你不是有幾個朋友要買房嗎？給你個麵子，九折。”
“真的假的？”劉偉有些不敢相信。便宜一點劉偉不意外，意外的是一下便宜了一成。百萬的房子省下的可是十萬，真金白銀啊。
朔銘笑嗬嗬的說：“就是九成，我讓尚總通知下去了，賣給朋友九五折沒有提成，超過九五折的部分還有獎金，至於掙不掙錢那是你們自己的本事。”
“靠。”劉偉聽明白了：“你這是把所有人變成了營銷員了？”
“就你聰明。”朔銘壞笑。心裏盤算著建築公司的這些人，做這個監管的工作似乎沒誰更合適，擔心的是不懂朔銘的意思，又或者利欲熏心誰來了都要點回扣把很多人擋在外麵。想了想，朔銘說：“哎，賀昕薇在那家公司幹的還行？”
算算時間賀昕薇還沒畢業，就是參加工作也是三天打魚兩天曬網，這也正是賀昕薇為什麽要到國企實習的原因。隻要關係弄好了，一個月上一天班也沒人管。私營企業就不這樣，所有的一切都要看你創造了多少價值。
劉偉說：“她不想幹了，這兩天出去玩了。”
“沒什麽定性可不好。”朔銘撇嘴。賀昕薇與賀美琦不太一樣，賀美琦絕對是個天使，在沒有朔念君的時候除了工作就是看書，賀昕薇是個小瘋子，更喜歡玩，如果玩心不重也不至於讓劉偉逼著結婚，就這樣還老大不願意呢，想不結婚多玩幾年。
朔銘摸著下巴：“劉偉，我給賀昕薇安排一份工作怎麽樣？”
“那可是相當便宜。”劉偉的嗓門原本就大，一瞪眼更具穿透力，就像廟裏的哼哈二將，頗有幾分煞氣。
“有多便宜？”朔銘不笑了，生意最怕什麽，互相壓價，內耗之下誰也掙不到錢或者少掙錢，但經濟規則不是朔銘這種人能窺測明白的，有一個小區降價，極有可能引發蝴蝶效應連帶著影響周邊的房價，轉而影響的區域更大。雖然群星新城地處偏僻，但明眼人都能看明白，將來絕對是個好地方，唯一的問題是時間。尤其是炒房團，就喜歡買有前景的房子。
劉偉伸出五根手指：“這個數。他麽的還給一個車位，直接免十年的物業費。”
朔銘一驚。從過年之後房價漲勢雖然趨緩，但豐城的房價已經近萬元，一些好地角已經破萬甚至最高賣到一萬二三。平雲城這地理位置相當好，毛坯房九千算是行情價。從豐城城區到群星新城也就兩三公裏的距離，雖然中間隔著一片荒蕪但價格相差這麽多還真讓人驚訝，朔銘感覺到危機感。
朔銘追問：“這什麽時候的事？”
劉偉說：“就這幾天，昨天昕薇回家說的，問我要不要買一套。這兩天在市區人流多的地方都在發傳單做宣傳，而且昨天的新聞你一定沒看，指名道姓的給做宣傳啊。”劉偉指著不遠處的一個商場：“你過去瞅瞅，絕對有細長腿大胸脯的售樓小姐在那邊發傳單。”
聽著劉偉的話，朔銘心下在盤算，群星新城這麽搞的目的是什麽，五千一平，還送車位送物業。縱然那邊的地價便宜也不至於到這個程度。這麽算下來群星新城的中心區並不掙太多錢。
劉偉說：“人家這是要玩一票大的，你知道嗎？”
“呦嗬，什麽時候懂這些了，說說看。”朔銘饒有興致，劉偉胖的像頭熊，沒想到竟然學著動腦子了。
劉偉撓撓頭嘿笑，肥嘟嘟的臉上竟然出現一抹羞澀：“其實吧剛才跟範宇華聊過，他說的。”
朔銘無語，裝x都不徹底。劉偉說：“範宇華說了個名詞，叫什麽來著我給忘了。那意思就是說先用這個小區做魚餌，很快把房子賣光，然後瘋狂的建設周邊的，形成品牌價值。他的話挺繞口，我學不上來，大致就是這意思吧。”
朔銘罵了句：“你學黃段子腦子倒是好使。”
劉偉訕笑，接著說：“我覺他這小子說的對，你應該盡早賣房子。群星新城那邊才剛開始，後期房子多了價格更是人家說了算。沒準啊，二線城市這股風刮過去了，房價往下跌都有可能。”
還沒聽說大天朝哪個地方的房價大幅往下跌的，但也不能排除這種可能。群星新城可是一座城，中心區之外第二波就是九個小區，這得多少房子，供大於求的結果就是降價。群星新城的房子能賣多少錢朔銘不關心，平雲城可是自己的，少賣一分錢就等於虧了一分錢。
朔銘拿出電話，正巧尚佳軒打過來。電話接聽，尚佳軒說：“朔總，在工地？”
“我正好有事跟你說，你在哪？”朔銘覺得劉偉說的對，更確切的說是範宇華分析的對，如今的形勢不大好，盡快賣點錢是真的，至少要把成本賣出來，剩下的房子當做庫存也沒什麽。
建築公司大部分員工差不多到平雲城辦公了。尚佳軒給的政策讓所有人的心擰成一股繩，目的隻有一個，工程上掙了錢他們就有不菲的提成，沒了勾心鬥角沒了相互使絆子，所有人的心思都是做好工程，也沒誰推諉不想到工地受罪了。
簡陋的集裝箱就是一間辦公室了，這裏隻有幾張破桌子。尚佳軒直接坐在桌子上，見朔銘進門，趕緊起身。
尚佳軒說：“朔總，我聽說群星新城開始預售，這可不是好消息。”
朔銘說：“我也想跟你說這件事呢。”
“看來情況你也知道了，我沒想到這麽快就開始預售。”尚佳軒皺著眉頭，眉心擰成一股麻花：“我擔心豐城的房價會受到衝擊，之前因為二線城市催熟的房產交易會遇冷。其實豐城沒那麽多剛性需求，我問過幾個朋友，炒房團也在豐城活動過。”
朔銘點頭，問：“你覺得現在應該怎麽辦。馬上開始賣房子是肯定了，這定價以及銷售方案都有嗎？”
尚佳軒說：“賣房子是銷售公司的事，我們隻需要給一個底價，跟他們簽的合同也是有規定的，賣的太少他們拿不到多少傭金。我覺得這件事要抓緊。朔總你看，現在群星新城那就是一片孤城，周邊有什麽？買菜都沒地方，上廁所倒是方便，路邊隨便尿。群星新城定價五千也不太跳脫，相比平雲城那裏就是農村。所以暫時對我們還沒有什麽影響。我怕的是政府在其中不停的做宣傳，新聞的指向性太厲害了。”
朔銘擔心的也是這個，群星投資這麽大的資本砸進明山市能對經濟拉動多少朔銘不知道，但值得肯定的一點是無論是市裏還是豐城，實打實的政績是跑不掉的。城區正常的建設小區算不上什麽政績，政府肯定會扶持群星新城。
朔銘說：“危機就在麵前了，我們有些後知後覺，其實這個情況我們早就應該想到。趕緊吧，開始做宣傳賣房子。”
朔銘定下調子，轉身要出集裝箱，突然停下腳步，愣了愣神，轉身對尚佳軒說：“把價格往上調一點點。然後通知下去，現在搞一波活動，給所有員工發福利。員工的直係親屬買房一律九折優惠，朋友買房九五折不給提成，帶著朋友來買房超過九五折的部分給高額提成。”
朔銘可不能死在銷售公司這一顆歪脖子樹上，必要的時候要有些手段的。人與人之間看似是感性維係著，實際上還是利益與金錢。人最大的特點是什麽，不是貪婪，而是喜歡占便宜。同樣的一棵白菜，你賣十塊沒人要，如果有朋友告訴你我帶你去九塊，就賣的很火爆。便宜一塊錢固然重要，還有一個方麵就是人很自然的會想因為麵子才省了這一塊。
二線城市還沒披露的時候人們後知後覺，就算真正成了二線城市有些人還沒反應過來，等房價上漲之後才後悔莫及。如今群星新城的房子會對整個房地產市場造成衝擊不是所有人都能看出來的。朔銘想在大部分人沒反應過來的時候賣掉一批房子。至少要把銀行的貸款還上，手頭有點運營資本才能安枕無憂。
對豐城甚至明山市來說群星新城是個機遇，但對有些人來說也是一次考驗與挑戰，更是一場危機。
尚佳軒點頭，盤算著價格上漲多少，隨著市場行情走沒什麽，高出市場價就不合適了。總的來說朔銘的意思是便宜一點趕緊賣掉一批。
朔銘踱了幾步：“什麽是親戚什麽是朋友自然要考察一下，你安排一個人監管這一塊。比如我有個表姨要買房子就是九折，比如我的一個同學那就是九五折。尚總，這個監管的人一定要聰明，別拿著雞毛當令箭，從中吃點回扣我不管，有一條很重要，睜一隻眼閉一隻眼。人家說是實在親戚驗證一下是必要的，但也別太認真。是這個道理吧？”
尚佳軒哪有不明白的道理，笑嗬嗬的點頭。朔銘總是這樣，正兒八經的手段沒多少，這些歪七歪八的點子還真多。看似是給員工的好處，親戚買房給便宜，實際上就是讓你鑽空子，明明隻是朋友愣說是親戚也沒誰計較，目的是買房子，買房子的還覺得占了大便宜。
從集裝箱辦公室出來，朔銘又與劉偉喝了一會茶。朔銘說：“你不是有幾個朋友要買房嗎？給你個麵子，九折。”
“真的假的？”劉偉有些不敢相信。便宜一點劉偉不意外，意外的是一下便宜了一成。百萬的房子省下的可是十萬，真金白銀啊。
朔銘笑嗬嗬的說：“就是九成，我讓尚總通知下去了，賣給朋友九五折沒有提成，超過九五折的部分還有獎金，至於掙不掙錢那是你們自己的本事。”
“靠。”劉偉聽明白了：“你這是把所有人變成了營銷員了？”
“就你聰明。”朔銘壞笑。心裏盤算著建築公司的這些人，做這個監管的工作似乎沒誰更合適，擔心的是不懂朔銘的意思，又或者利欲熏心誰來了都要點回扣把很多人擋在外麵。想了想，朔銘說：“哎，賀昕薇在那家公司幹的還行？”
算算時間賀昕薇還沒畢業，就是參加工作也是三天打魚兩天曬網，這也正是賀昕薇為什麽要到國企實習的原因。隻要關係弄好了，一個月上一天班也沒人管。私營企業就不這樣，所有的一切都要看你創造了多少價值。
劉偉說：“她不想幹了，這兩天出去玩了。”
“沒什麽定性可不好。”朔銘撇嘴。賀昕薇與賀美琦不太一樣，賀美琦絕對是個天使，在沒有朔念君的時候除了工作就是看書，賀昕薇是個小瘋子，更喜歡玩，如果玩心不重也不至於讓劉偉逼著結婚，就這樣還老大不願意呢，想不結婚多玩幾年。
朔銘摸著下巴：“劉偉，我給賀昕薇安排一份工作怎麽樣？”