張誌陽神情無奈，有點抱歉地對席上的客商們說：“各位gentleman，雖然我很樂意邀請你們來陸窖鎮投資，但對於你們提出的這些條件，我作為陸窖鎮的主要官員，必須要為我們的老百姓負責，所以，很抱歉，我代表人民，必須要作出拒絕...”
外國客商中，為首的一個年紀較大，年高體壯，略顯肥胖，他叫陸克龍，是這家公司的首席執行官兼戰略官。他那一頭的銀發下，是架著高鼻梁上的金絲眼鏡。此時聽到張誌陽作出這樣的回答，陸克龍表情變得陰沉起來，對張誌陽說：“張先生，你如果認為我們的條件是不能接受的，那咱們沒必要再談下去，很抱歉！”
說完後，陸克龍真的從座位上站起來，向其他客商都打了個眼色，表示就這樣離開。就在一瞬間，這十多個外國客人全部從座位上移動著身後的椅子，站了起來，準備就這樣走出會議室。
這個時候，跟張誌陽一起參與談判的趙雪晴和薑亮都急了，他們立刻暗地對張誌陽打眼色，薑亮低聲湊到張誌陽的耳邊說：“你這是怎麽了？好不容易把這麽多外國客人都拉到陸窖鎮來，你就因為沒法談，讓他們都跑掉了？得想清楚他們的條件，如果能談的話，就續續談吧。”
趙雪晴也看不下去了，她也焦急地走到張誌陽後麵，小聲地埋怨著張誌陽：“你怎麽能這樣對外國客人了？人家好不容易來咱們這裏看投資項目，他們要是提出什麽條件，就考慮一下能不能答應啊，你就這樣直接就拒絕別人了，那是在趕人家走啊，人家一走，還會再來嗎？”
張誌陽卻笑了一下，對趙雪晴和薑亮說：“你們都不用著急。這些外國商人的心理，我把握得很清楚，對他們的想法也比較了解。他們是唯利是圖，知道咱們陸窖鎮急需要他們的投資，所以就漫天開價，提出這麽多苛刻的條件，如果我們就這樣答應了，那他們就認為咱們是軟弱可欺，以後會提出更難接受更無理的要求，而到時他們已經站穩陣腳了，要是咱們不答應，那更不可以。所以，咱們從一開始就應該寸步不讓！跟他們扛到底，談判就需要有這樣的底氣。”
趙雪晴卻擔憂地說：“如果他們就這樣真的走了？那我們問題很嚴重啊，薑亮好不容易才找來這麽一批投資客，如果他們走了，估計薑亮也很難再找第二批，是不是？”
說著，趙雪晴望向薑亮。薑亮立刻點著頭，對張誌陽說：“是啊，誌陽。你怎麽就把我的客人都氣走了，我是托熟人介紹，才能把他們拉到這裏來的，他們如時真就這樣走了，我沒有任何辦法了吧，陸窖鎮這回可是倒黴定了。”
張誌陽卻胸有成竹，他對趙雪晴和薑亮說：“放心吧，他們會回來的。因為我已經抓準了他們的意向，可以看得出，他們還是很樂意做這個生意，畢竟讓他們看到了利益啊，並且是長遠的利益。我相信他們這些歐洲商人，最看重的，還是利益，不會意氣用事，哪怕這次我把他們拒絕了，他們還會再回來的，因為他們不會讓這個可以賺到錢的機會白白喪失。”
讓趙雪晴和薑亮沒有想到的是，一切果然如同張誌陽預想的那樣，這二十多個荷蘭客商急匆匆地走到樓下，準備坐上轎車離開之際，突然又全部都從車上走出來，因為他們為首的陸克龍好像想到了什麽，立刻跟各人都打了招呼，叫他們先別走，然後全部再次回到上麵的會議室，他們需要繼續這次談判。
看到這些荷蘭客商灰溜溜的回來，張誌陽並沒有冷嘲熱諷，而是像開始見麵那時，一一跟他們握手，然後招呼他們在會議室內再次就座。他對陸克龍說：“歡迎你們再次回來談，其實我們同樣希望能談成，如果最後的結果是沒能談成，那將是令人非常抱歉，隻是對於那些條件，我們必須要堅持原則，因為我們是代表著老百姓去跟你們談的。”
陸克龍無奈地笑了一下，對張誌陽說：“張先生，你可能是我們碰見過的最厲害的談判對手了。看來，你是能懂得我們的心理啊，有句中國的古話，叫好馬不吃回頭草，但看來，咱們在你麵前，隻能吃回頭草了。”
張誌陽笑著說：“回頭草其實是很好吃的，也表現出你們的胸襟和氣魄，咱們繼續談....”
這一次，荷蘭客商們對提出的條件作出修改，他們不敢再像當初那樣要求苛刻，怯於張誌陽的精明以及堅持原則的魄力，他們把條件修改到一個合理的幅度，典型示範次呈交到張誌陽麵前細看。
張誌陽看過後，向趙雪晴和薑亮作出解釋，並且跟他們商討了一番，覺得是可以接受的。然而這次張誌陽也沒有立即答應下來，他準備提出一個更大膽的設想和建議，把陸窖鎮的公路計劃也推銷給這些外國客商。
一直以來陸窖鎮的道路交通問題，都製約著經濟發展，也沒有人願意拿出資本來修路，畢竟這投入的代價太大，而回收的利潤卻微乎其微。而這次張誌陽再一次抓得住眼前這些客商們的心理，知道他們一定會著眼於長遠，對修路肯定會感興趣，畢竟他們肯投資陸窖鎮內的各個項目，修路對他們來說，就好比發動機加入了催燃劑，可以更快更高效的運行。
而張誌陽當即就核算了一下成本，把陸窖鎮政府能提供的各種政策支持以及土地運營成本，全部劃成一個大禮包，打包呈交給荷蘭客商，讓他們看到假若肯接受修路計劃，那將從長遠來看，會獲得極大的利潤。
陸克龍仔細地看著張誌陽當場寫出來的這份計劃，他不斷地深呼吸，因為這筆生意如果真的談成，那他的公司將實現一個飛躍式的發展。
“張先生，你這份計劃是真的嗎？你能保證，這些承諾都能兌現？咱們是在做生意，必須得嚴肅地對待，可不能開玩笑。”陸克龍以一種有所懷疑的態度望著張誌陽，盡管他心裏希望這一切都是真的。
張誌陽坐得很正，臉上並沒有一點浮誇，微笑著對陸克龍說：“我們作為政府官員，比任何商人都要嚴肅，既然能寫出這樣一份計劃，當然是真的。而且可以立即製定合同，讓你們的投資有法律保障，咱們能承諾的，都能做到。希望你們在掙錢的同時，也把這個鎮的經濟發展搞活，這是雙方都受益的好事，是一種共贏！”
陸克龍立刻也笑起來，對張誌陽說：“好！今天我們能遇到像你這麽優秀的官員，真是我們的幸運，我們想實現的，就是一種共贏。”
在接下來的兩個小時裏，雙方都在擬定著合同細則，進行了一次又一次的較對，審察，最後張誌陽和趙雪晴以及薑亮進行一次詳細的商討後，覺得沒有問題，於是就跟這些荷蘭客商當場簽定這份巨大的投資合同。
當大家都簽好字，張誌陽的心在不斷跳著，他感到無比振奮和激動，因為這一次的談判，對陸窖鎮來說是一次曆史性的飛躍，有了這些外國客商願意以長遠的目光進行投資，對道路運輸進行一次徹底的調整，那麽陸窖鎮可以在接下來的很長一段時間裏，都能實現高速增長，這次投資將讓原來已經關停的項目獲得重生，帶動著更多的就業機會，對陸窖鎮老百姓來說是一件大好事。並且將會在很短的時間內產生效應。
簽約完畢後，張誌陽把客商們親自送下樓，並且在他們上車時逐一握手，當四輛轎車緩緩駛出鎮政府時，張誌陽對他們揮著手，目送他們離開。
趙雪晴一直在張誌陽的旁邊，看到他長長地鬆了一口氣，不禁問：“哎，這次究竟是不是真談成了？那合同上全是英文，我可看不懂，如果你有什麽閃失，那到時全部責任可都得讓你來負的。”
張誌陽興奮地對她說：“趙書記！咱們這次不僅解決了最大的難題，而且還讓外國客商願意修路，如果陸窖鎮的路修好了，就不愁經濟發展不起來，我們再也不怕陸窖鎮的老百姓以後繼續挨窮，相信他們會越來越富，生活會越來越好。”
趙雪晴聽到張誌陽這樣說，不禁也興奮起來，她幾乎要跟張誌陽擁在一起，可想到這裏是辦公大樓下麵，可能有著無數雙眼睛在看著，立刻就分開了。並且，薑亮也在他們的不遠處緩緩走來。
張誌陽對薑亮說：“薑亮！走，咱們快到外麵找個館子吃飯。上次是你請客的，這次就因為你把這些荷蘭客商拉來，解決了陸窖鎮的曆史難題，你是功臣啊，讓咱們請你好好的吃一頓。”
三個人一起坐上薑亮的越野車，來到昨天那間農家樂飯館。這一天，三個人都沒有了那種鬱悶至極的心情，可以說要多暢快就多暢快，而薑亮也毫不避諱地拿出車內藏著的紅酒，他對張誌陽說：“兄弟，這次咱們夠高興的，一定得喝兩杯！”
張誌陽推辭著，心想薑亮這酒一定不便宜。薑亮說：“放心吧，我可不敢請你喝拉菲，這隻是赤霞珠，一百來塊一瓶，來，趙書記，咱們也一起喝！”
外國客商中，為首的一個年紀較大，年高體壯，略顯肥胖，他叫陸克龍，是這家公司的首席執行官兼戰略官。他那一頭的銀發下，是架著高鼻梁上的金絲眼鏡。此時聽到張誌陽作出這樣的回答，陸克龍表情變得陰沉起來，對張誌陽說：“張先生，你如果認為我們的條件是不能接受的，那咱們沒必要再談下去，很抱歉！”
說完後，陸克龍真的從座位上站起來，向其他客商都打了個眼色，表示就這樣離開。就在一瞬間，這十多個外國客人全部從座位上移動著身後的椅子，站了起來，準備就這樣走出會議室。
這個時候，跟張誌陽一起參與談判的趙雪晴和薑亮都急了，他們立刻暗地對張誌陽打眼色，薑亮低聲湊到張誌陽的耳邊說：“你這是怎麽了？好不容易把這麽多外國客人都拉到陸窖鎮來，你就因為沒法談，讓他們都跑掉了？得想清楚他們的條件，如果能談的話，就續續談吧。”
趙雪晴也看不下去了，她也焦急地走到張誌陽後麵，小聲地埋怨著張誌陽：“你怎麽能這樣對外國客人了？人家好不容易來咱們這裏看投資項目，他們要是提出什麽條件，就考慮一下能不能答應啊，你就這樣直接就拒絕別人了，那是在趕人家走啊，人家一走，還會再來嗎？”
張誌陽卻笑了一下，對趙雪晴和薑亮說：“你們都不用著急。這些外國商人的心理，我把握得很清楚，對他們的想法也比較了解。他們是唯利是圖，知道咱們陸窖鎮急需要他們的投資，所以就漫天開價，提出這麽多苛刻的條件，如果我們就這樣答應了，那他們就認為咱們是軟弱可欺，以後會提出更難接受更無理的要求，而到時他們已經站穩陣腳了，要是咱們不答應，那更不可以。所以，咱們從一開始就應該寸步不讓！跟他們扛到底，談判就需要有這樣的底氣。”
趙雪晴卻擔憂地說：“如果他們就這樣真的走了？那我們問題很嚴重啊，薑亮好不容易才找來這麽一批投資客，如果他們走了，估計薑亮也很難再找第二批，是不是？”
說著，趙雪晴望向薑亮。薑亮立刻點著頭，對張誌陽說：“是啊，誌陽。你怎麽就把我的客人都氣走了，我是托熟人介紹，才能把他們拉到這裏來的，他們如時真就這樣走了，我沒有任何辦法了吧，陸窖鎮這回可是倒黴定了。”
張誌陽卻胸有成竹，他對趙雪晴和薑亮說：“放心吧，他們會回來的。因為我已經抓準了他們的意向，可以看得出，他們還是很樂意做這個生意，畢竟讓他們看到了利益啊，並且是長遠的利益。我相信他們這些歐洲商人，最看重的，還是利益，不會意氣用事，哪怕這次我把他們拒絕了，他們還會再回來的，因為他們不會讓這個可以賺到錢的機會白白喪失。”
讓趙雪晴和薑亮沒有想到的是，一切果然如同張誌陽預想的那樣，這二十多個荷蘭客商急匆匆地走到樓下，準備坐上轎車離開之際，突然又全部都從車上走出來，因為他們為首的陸克龍好像想到了什麽，立刻跟各人都打了招呼，叫他們先別走，然後全部再次回到上麵的會議室，他們需要繼續這次談判。
看到這些荷蘭客商灰溜溜的回來，張誌陽並沒有冷嘲熱諷，而是像開始見麵那時，一一跟他們握手，然後招呼他們在會議室內再次就座。他對陸克龍說：“歡迎你們再次回來談，其實我們同樣希望能談成，如果最後的結果是沒能談成，那將是令人非常抱歉，隻是對於那些條件，我們必須要堅持原則，因為我們是代表著老百姓去跟你們談的。”
陸克龍無奈地笑了一下，對張誌陽說：“張先生，你可能是我們碰見過的最厲害的談判對手了。看來，你是能懂得我們的心理啊，有句中國的古話，叫好馬不吃回頭草，但看來，咱們在你麵前，隻能吃回頭草了。”
張誌陽笑著說：“回頭草其實是很好吃的，也表現出你們的胸襟和氣魄，咱們繼續談....”
這一次，荷蘭客商們對提出的條件作出修改，他們不敢再像當初那樣要求苛刻，怯於張誌陽的精明以及堅持原則的魄力，他們把條件修改到一個合理的幅度，典型示範次呈交到張誌陽麵前細看。
張誌陽看過後，向趙雪晴和薑亮作出解釋，並且跟他們商討了一番，覺得是可以接受的。然而這次張誌陽也沒有立即答應下來，他準備提出一個更大膽的設想和建議，把陸窖鎮的公路計劃也推銷給這些外國客商。
一直以來陸窖鎮的道路交通問題，都製約著經濟發展，也沒有人願意拿出資本來修路，畢竟這投入的代價太大，而回收的利潤卻微乎其微。而這次張誌陽再一次抓得住眼前這些客商們的心理，知道他們一定會著眼於長遠，對修路肯定會感興趣，畢竟他們肯投資陸窖鎮內的各個項目，修路對他們來說，就好比發動機加入了催燃劑，可以更快更高效的運行。
而張誌陽當即就核算了一下成本，把陸窖鎮政府能提供的各種政策支持以及土地運營成本，全部劃成一個大禮包，打包呈交給荷蘭客商，讓他們看到假若肯接受修路計劃，那將從長遠來看，會獲得極大的利潤。
陸克龍仔細地看著張誌陽當場寫出來的這份計劃，他不斷地深呼吸，因為這筆生意如果真的談成，那他的公司將實現一個飛躍式的發展。
“張先生，你這份計劃是真的嗎？你能保證，這些承諾都能兌現？咱們是在做生意，必須得嚴肅地對待，可不能開玩笑。”陸克龍以一種有所懷疑的態度望著張誌陽，盡管他心裏希望這一切都是真的。
張誌陽坐得很正，臉上並沒有一點浮誇，微笑著對陸克龍說：“我們作為政府官員，比任何商人都要嚴肅，既然能寫出這樣一份計劃，當然是真的。而且可以立即製定合同，讓你們的投資有法律保障，咱們能承諾的，都能做到。希望你們在掙錢的同時，也把這個鎮的經濟發展搞活，這是雙方都受益的好事，是一種共贏！”
陸克龍立刻也笑起來，對張誌陽說：“好！今天我們能遇到像你這麽優秀的官員，真是我們的幸運，我們想實現的，就是一種共贏。”
在接下來的兩個小時裏，雙方都在擬定著合同細則，進行了一次又一次的較對，審察，最後張誌陽和趙雪晴以及薑亮進行一次詳細的商討後，覺得沒有問題，於是就跟這些荷蘭客商當場簽定這份巨大的投資合同。
當大家都簽好字，張誌陽的心在不斷跳著，他感到無比振奮和激動，因為這一次的談判，對陸窖鎮來說是一次曆史性的飛躍，有了這些外國客商願意以長遠的目光進行投資，對道路運輸進行一次徹底的調整，那麽陸窖鎮可以在接下來的很長一段時間裏，都能實現高速增長，這次投資將讓原來已經關停的項目獲得重生，帶動著更多的就業機會，對陸窖鎮老百姓來說是一件大好事。並且將會在很短的時間內產生效應。
簽約完畢後，張誌陽把客商們親自送下樓，並且在他們上車時逐一握手，當四輛轎車緩緩駛出鎮政府時，張誌陽對他們揮著手，目送他們離開。
趙雪晴一直在張誌陽的旁邊，看到他長長地鬆了一口氣，不禁問：“哎，這次究竟是不是真談成了？那合同上全是英文，我可看不懂，如果你有什麽閃失，那到時全部責任可都得讓你來負的。”
張誌陽興奮地對她說：“趙書記！咱們這次不僅解決了最大的難題，而且還讓外國客商願意修路，如果陸窖鎮的路修好了，就不愁經濟發展不起來，我們再也不怕陸窖鎮的老百姓以後繼續挨窮，相信他們會越來越富，生活會越來越好。”
趙雪晴聽到張誌陽這樣說，不禁也興奮起來，她幾乎要跟張誌陽擁在一起，可想到這裏是辦公大樓下麵，可能有著無數雙眼睛在看著，立刻就分開了。並且，薑亮也在他們的不遠處緩緩走來。
張誌陽對薑亮說：“薑亮！走，咱們快到外麵找個館子吃飯。上次是你請客的，這次就因為你把這些荷蘭客商拉來，解決了陸窖鎮的曆史難題，你是功臣啊，讓咱們請你好好的吃一頓。”
三個人一起坐上薑亮的越野車，來到昨天那間農家樂飯館。這一天，三個人都沒有了那種鬱悶至極的心情，可以說要多暢快就多暢快，而薑亮也毫不避諱地拿出車內藏著的紅酒，他對張誌陽說：“兄弟，這次咱們夠高興的，一定得喝兩杯！”
張誌陽推辭著，心想薑亮這酒一定不便宜。薑亮說：“放心吧，我可不敢請你喝拉菲，這隻是赤霞珠，一百來塊一瓶，來，趙書記，咱們也一起喝！”