張誌陽卻對吳綽君說：“這不算什麽，你作為總經理，處理這方麵的經驗確實有所欠缺，以後就要注意積累經驗，特別是在這個人事上，畢竟對於一個企業來說，最重要的是人，一切以人為本，如果人事搞不好，那其它方麵的工作就更難開展了。”
接著，張誌陽又進入辦公大樓內，和吳綽君一起探討如何開展機械廠的經營業務，以及對產品如何定位，從而真正讓機械廠的運營走上正軌。
吳綽君對張誌陽說：“張市長，現在我們在營銷技術以及采購管理方麵，什麽都不缺，真正缺的就是推廣經費，如果能把這方麵解決了，那估計我們在日後的經營會很快有突破。”
聽到吳綽君這樣的話，張誌陽心想，這一切的問題最終又回到錢上麵。他知道，盡管此前他已經通過努力，讓各個銀行的支行行長同意接受梁原機械廠的各項還貸付息進行延期，並且在這個基礎上再貸出一筆資金來，然而真要放進這個機械廠的經營上，仍然是杯水車薪。
張誌陽不禁對吳綽君發問，究竟這個經費預算她認為缺口有多少。
吳綽君說是一千萬，並且還可能預算得稍為低了點，如果真要把這個費用落到實處，也有可能會需要更多。
聽到這樣的說話，張誌陽不禁有些驚詫，因為一千萬這個數字無論對任何中小企業來說，已經是非常龐大的數字，梁原機械廠從規模以及整體員工人數方麵，顯然未能達到大型企業的標準，然而吳綽君卻需要這麽一大筆錢。在張誌陽看來，這是不可思議的。
然而，吳綽君卻接下來對張誌陽說：“這一千萬如果能貸到，那我們日後有絕對的實力進行還貸，也就是說，隻是需要這個資金作周轉，在接下來的時間裏可以把錢賺回來。”
張誌陽不禁望向吳綽君，他覺得吳綽君一點也不像是開玩笑，反倒是有些胸有成竹的樣子。
他不禁對吳綽君說：“看來，你一定是有整套的推廣計劃，想讓梁原機械廠的產品真正賣到全國各地，並且出口到全世界，那你就說說你的這個推廣計劃吧。”
吳綽君回答說：“嗯，因為我讀大學的時候，修的是雙學士學位，營銷學是我比較感興趣的學科，對於西方營銷理論裏麵的市場定位以及差異化經營，我比較熱衷和推崇，可現在梁原機械廠整體效益不高，雖然是勉強運行起來，可難以實現營利，哪怕以後能做起來，還是在很長的時間內保持著微利，並且相對於同行的對手，實在是太弱了，如果真要異軍突起，站住腳根，那就必須要在營銷方麵大膽投入，這樣才能真正發展起來。”
張誌陽聽後，對吳綽君點著頭，示意她繼續說下去。
吳綽君把她已經準備好的營銷推廣計劃擬定書拿出來，然後讓張誌陽進行一番瀏覽閱讀，再向張誌陽逐一講解。在吳綽君的這個計劃中，品牌建設以及市場定位占了很大的比重，由於梁原機械廠雖然自建立起已經運作了二十多年，經過這麽多年的積累，無論在質量以及技術上都積累了豐富經驗，然而這些前任經營者都不懂得如何建立品牌美譽度以及知名度，致使機械廠雖然有著質優價廉的產品，卻始終無法在全國範圍內打響知名度，市場份額一直被幾個競爭對手長期占據。
因此，吳綽君就要把資金投入到這些方麵，從而真正讓機械廠能以品牌建設為推動，建立起市場口碑，雖然在這方麵的投入巨大，然而品牌一旦可以建立起來，它本身就是代表著一份財富，品牌價值甚至可以成為上市公司綜合考評的重要環節。
再接下去，吳綽君又說到餘下的資金該如何花，她認為，機械行業一直以來都是以參展的方式來開拓市場，這種方式雖然傳統，但卻最為直接有效，因此也要繼續把資金投入這方麵，並且不僅要參加國內的展會，還要參加國際上的頂級機械展會，從而讓外國客商真正認識到他們這個不見經傳的機械廠。此外，吳綽君認定不斷蓬勃發展的電商貿易將會在未來出現井噴趨勢，企業應該注意到這個趨勢，並擁抱這個趨勢，及早在這個電商領域投入資金，從而避免在未來落後並受製於人。
聽完吳綽君這一整個計劃，張誌陽點著頭，他心裏在琢磨著，究竟該如何支持吳綽君，幫助機械廠籌措這一筆資金。
當張誌陽離開梁原機械廠的時候，他坐在奧迪a6的後排，一直沒有說話，龍永治就在前麵開車，看到他若有所思，也沒有說什麽打擾他。然而過了一會後，張誌陽卻突然向龍永治開口問：“永治，你認為梁原機械廠按現在的發展速度，能利滾利的發展起來嗎？我估計在短期內，它還是能實現盈利的。”
聽到張誌陽這樣的問話，龍永治隻是苦笑著，他開口回答張誌陽說：“張市長，你要我講真話嗎？那我直接說了，其實從一開始我就不太看好梁原機械廠，因為這個機械廠的實際基礎太薄弱了，過去有可能在某個時期它是風光無限，可隨著市場經濟的發展，這樣的一個老企業已經很難適應新時期的發展需要，如果隻是讓它自生自滅，它是很難發展起來的，估計在接下來的五年裏，哪怕它真正實現盈利，也隻是微利，根本不可以滾動發展，並且一旦機械廠的發展沒有活力，裏麵的管理人員以及工人就會看不到前途和希望，造成人心潰亂，從而引發辭職潮，最終的結果是越搞越差。到那個時候，或許之前投入的資金也付之一炬，沒能得到任何回報。”
張誌陽不禁心中愕然，可他望向龍永治，卻感覺到，龍永治隻是把心裏的看法說出來，或許龍永治根本沒想過要打擊他的信心，隻不過是張誌陽因為這樣的話而感到迷惑和苦惱。並且他不得不承認，龍永治的看法似乎是對的，至少從經濟學的理論去分析，確實是這樣，假若不能一次倒入足夠的水，讓桶裏的乒乓球浮起來，那之前倒進去的水也就浪費掉。這是一個鐵打不變的事實。
接著，張誌陽又進入辦公大樓內，和吳綽君一起探討如何開展機械廠的經營業務，以及對產品如何定位，從而真正讓機械廠的運營走上正軌。
吳綽君對張誌陽說：“張市長，現在我們在營銷技術以及采購管理方麵，什麽都不缺，真正缺的就是推廣經費，如果能把這方麵解決了，那估計我們在日後的經營會很快有突破。”
聽到吳綽君這樣的話，張誌陽心想，這一切的問題最終又回到錢上麵。他知道，盡管此前他已經通過努力，讓各個銀行的支行行長同意接受梁原機械廠的各項還貸付息進行延期，並且在這個基礎上再貸出一筆資金來，然而真要放進這個機械廠的經營上，仍然是杯水車薪。
張誌陽不禁對吳綽君發問，究竟這個經費預算她認為缺口有多少。
吳綽君說是一千萬，並且還可能預算得稍為低了點，如果真要把這個費用落到實處，也有可能會需要更多。
聽到這樣的說話，張誌陽不禁有些驚詫，因為一千萬這個數字無論對任何中小企業來說，已經是非常龐大的數字，梁原機械廠從規模以及整體員工人數方麵，顯然未能達到大型企業的標準，然而吳綽君卻需要這麽一大筆錢。在張誌陽看來，這是不可思議的。
然而，吳綽君卻接下來對張誌陽說：“這一千萬如果能貸到，那我們日後有絕對的實力進行還貸，也就是說，隻是需要這個資金作周轉，在接下來的時間裏可以把錢賺回來。”
張誌陽不禁望向吳綽君，他覺得吳綽君一點也不像是開玩笑，反倒是有些胸有成竹的樣子。
他不禁對吳綽君說：“看來，你一定是有整套的推廣計劃，想讓梁原機械廠的產品真正賣到全國各地，並且出口到全世界，那你就說說你的這個推廣計劃吧。”
吳綽君回答說：“嗯，因為我讀大學的時候，修的是雙學士學位，營銷學是我比較感興趣的學科，對於西方營銷理論裏麵的市場定位以及差異化經營，我比較熱衷和推崇，可現在梁原機械廠整體效益不高，雖然是勉強運行起來，可難以實現營利，哪怕以後能做起來，還是在很長的時間內保持著微利，並且相對於同行的對手，實在是太弱了，如果真要異軍突起，站住腳根，那就必須要在營銷方麵大膽投入，這樣才能真正發展起來。”
張誌陽聽後，對吳綽君點著頭，示意她繼續說下去。
吳綽君把她已經準備好的營銷推廣計劃擬定書拿出來，然後讓張誌陽進行一番瀏覽閱讀，再向張誌陽逐一講解。在吳綽君的這個計劃中，品牌建設以及市場定位占了很大的比重，由於梁原機械廠雖然自建立起已經運作了二十多年，經過這麽多年的積累，無論在質量以及技術上都積累了豐富經驗，然而這些前任經營者都不懂得如何建立品牌美譽度以及知名度，致使機械廠雖然有著質優價廉的產品，卻始終無法在全國範圍內打響知名度，市場份額一直被幾個競爭對手長期占據。
因此，吳綽君就要把資金投入到這些方麵，從而真正讓機械廠能以品牌建設為推動，建立起市場口碑，雖然在這方麵的投入巨大，然而品牌一旦可以建立起來，它本身就是代表著一份財富，品牌價值甚至可以成為上市公司綜合考評的重要環節。
再接下去，吳綽君又說到餘下的資金該如何花，她認為，機械行業一直以來都是以參展的方式來開拓市場，這種方式雖然傳統，但卻最為直接有效，因此也要繼續把資金投入這方麵，並且不僅要參加國內的展會，還要參加國際上的頂級機械展會，從而讓外國客商真正認識到他們這個不見經傳的機械廠。此外，吳綽君認定不斷蓬勃發展的電商貿易將會在未來出現井噴趨勢，企業應該注意到這個趨勢，並擁抱這個趨勢，及早在這個電商領域投入資金，從而避免在未來落後並受製於人。
聽完吳綽君這一整個計劃，張誌陽點著頭，他心裏在琢磨著，究竟該如何支持吳綽君，幫助機械廠籌措這一筆資金。
當張誌陽離開梁原機械廠的時候，他坐在奧迪a6的後排，一直沒有說話，龍永治就在前麵開車，看到他若有所思，也沒有說什麽打擾他。然而過了一會後，張誌陽卻突然向龍永治開口問：“永治，你認為梁原機械廠按現在的發展速度，能利滾利的發展起來嗎？我估計在短期內，它還是能實現盈利的。”
聽到張誌陽這樣的問話，龍永治隻是苦笑著，他開口回答張誌陽說：“張市長，你要我講真話嗎？那我直接說了，其實從一開始我就不太看好梁原機械廠，因為這個機械廠的實際基礎太薄弱了，過去有可能在某個時期它是風光無限，可隨著市場經濟的發展，這樣的一個老企業已經很難適應新時期的發展需要，如果隻是讓它自生自滅，它是很難發展起來的，估計在接下來的五年裏，哪怕它真正實現盈利，也隻是微利，根本不可以滾動發展，並且一旦機械廠的發展沒有活力，裏麵的管理人員以及工人就會看不到前途和希望，造成人心潰亂，從而引發辭職潮，最終的結果是越搞越差。到那個時候，或許之前投入的資金也付之一炬，沒能得到任何回報。”
張誌陽不禁心中愕然，可他望向龍永治，卻感覺到，龍永治隻是把心裏的看法說出來，或許龍永治根本沒想過要打擊他的信心，隻不過是張誌陽因為這樣的話而感到迷惑和苦惱。並且他不得不承認，龍永治的看法似乎是對的，至少從經濟學的理論去分析，確實是這樣，假若不能一次倒入足夠的水，讓桶裏的乒乓球浮起來，那之前倒進去的水也就浪費掉。這是一個鐵打不變的事實。