第一千一百九十二章 商議合作
“哦？真的？”
餘總眉頭一掀，心裏有些激動。
實際上，如果不是心裏抱著合作的想法，餘總也肯定不會來這裏見陳浩了。
隻不過，剛被摩托羅拉公司給拒絕了，緊接著再和東唐集團談合作，餘總自己感覺麵子上有些過不去，所以也沒有好意思說出來。
沒有想到，陳浩竟然主動提出來了。
“是的，老爺子。”
陳浩點了點頭，認真的說道：“您也聽說了，我們東唐集團打算開發研究智能手機，怎麽說呢，智能手機和功能手機相比，它有許多不同的地方，對於科技也有很大的要求，我目前打算投資上百億的資金，來進行研發，包括未來的通信技術，化為公司是一家很有實力的通信設備公司，我覺得，我們雙方合作，肯定會一加一大於二的，怎麽樣老爺子，有沒有興趣？”
“你打算投入上百億的資金進行研發？”
餘總眼睛一亮，頗有些欣賞的看著陳浩。
“這隻是一個開始。”
陳浩笑了笑，說道：“在將來，或許還會投入千億，那也是很有可能的，除了和老爺子您這樣的通信設備公司合作之外，我還打算和高校，實驗室等等都展開技術攻關研究，沒辦法，我們國家目前的科技，和國外相比還差了許多，所以我們隻能是發憤圖強，奮起追趕，如果在科研上投入少，沒有自己的專利技術，隻想著拿別人的技術用，那是不行的。”
頓了一下，他接著說道：“萬一有一天，別人不給我們技術用了，那該怎麽辦？況且，沒有自己的專利在手裏，終歸到底，還是在給國外這些大公司們打工，他們掌握著技術，專利權，什麽都不做，就輕輕鬆鬆從我們手裏拿走了大量的利潤。”
聽到陳浩將技術看的這麽重要，餘總的心裏，也有主意了。
沉吟了一下。
餘總認真的說道：“小陳，怎麽說呢，其實之前我打算將化為公司賣給摩托羅拉公司，並非是因為我們化為公司的技術不行。”
“那是因為什麽？”
李瑩瑩好奇的問道。
“那是因為老爺子發現，化為公司在通信技術上掌握的技術，已經開始觸碰到了國外巨頭公司們的蛋糕。”
回答她的人，不是餘總，而是陳浩。
餘總有些驚訝的看了陳浩一眼，旋即，苦笑著點了點頭，歎氣說道：“沒錯，小陳說的很正確。”
“啊？”
李瑩瑩楞住了，旋即她不解的說道：“老爺子，觸碰到國外巨頭公司蛋糕的意思，是什麽？”
她實在是沒有聽懂。
“簡單的來說，化為公司現在所掌握的技術，其實並不比摩托羅拉這些跨國公司要少，甚至在某些方麵上，我們可能還要比它們多一點點。”
餘總沉吟了一下，認真嚴肅的說道：“畢竟，我們國內是一個很大的市場，比如西門子，諾基亞，摩托羅拉等等巨頭，都在我們國內有公司，化為是從底層通信設備開始做起的，在這其中，我們接觸了不同的國外公司，學到的技術也很多，雖然一些技術，國外的這些公司都遮遮掩著，不告訴我們，但是技術這東西，觸類旁通，我們自己也想方設法的弄出來了，而且一些技術比他們的還要好。”
頓了一下，他苦笑著說道：“之前摩托羅拉公司打算以一百億米元的價格，收購化為公司，從這一點上，你其實就應該能夠猜出來了，畢竟，如果化為公司沒有技術，實力不過硬的話，他們又何必要收購呢？就是因為他們已經察覺到，我們的技術在開始突破了，”
“老爺子，那既然是這樣，為什麽你們不加把勁兒，努力一下，研發出來自己的技術，超越他們呢？”
李瑩瑩更加不明白了。
“難啊。”
餘總擺了擺手，歎氣說道：“姑娘，你不做生意，不在這一行，你不懂這其中的難處，比如就拿化為公司來說吧，隨著我們的技術實力越來越強，已經開始引起國外通信巨頭公司的主意了，開始在各方麵，打壓我們化為公司，處處給我們出難題，要不是因為這樣，我也不打算將公司賣給摩托羅拉啊。”
“瑩瑩，你不懂的，商場如戰場。”
陳浩笑了笑，在旁邊接著說道：“化為公司目前雖然在技術上，已經開始奮起追趕了，但這是建立在，國外巨頭公司之前沒有在意的基礎上，眼下，國外的通信巨頭們，已經注意到化為了，接下來，隻要封鎖化為的技術，打壓化為，用不了幾年，化為就會撐不下去了。”
“我不懂。”
李瑩瑩搖頭，疑惑的說道：“那既然化為在技術上，已經接近國外巨頭公司了，那完全可以走自己獨立研發的道路啊，國外那些公司，它們想打壓，也打壓不到啊！”
陳浩和餘總兩人都笑了起來。
李瑩瑩被兩人笑的一頭霧水，“難道我說錯了？”
“不，你沒有說錯。”
陳浩搖頭，解釋說道：“從正常角度上來說，的確是應該這樣做的，但是你忽略了一些問題，比如說，化為現在隻是在某些技術上領先了而已，整體大部分上，還是處於落後追趕學習的階段，還有就是，國外通信巨頭公司們的技術儲備，實際上，不僅僅是你現在看見的這一些，它們實際上還是藏有後手的，這就是為了有一些公司展現出來追趕苗頭後，它們的殺手鐧，隻需要將儲備的技術拿出來，將產品進行升級，那麽你的技術一下子就顯得落後了，而技術研發是需要時間的。”
“但是市場和消費者才不會給你時間，同樣的產品，消費者肯定會選擇性價比好的，然後國外這些公司利用價格戰，將你公司的產品擊垮，你的公司沒有收入來源了，還怎麽談技術研發呢？況且，技術研發又不是一兩天，喊一喊就能成功的事情。它需要時間和不斷的投入，但你的公司連收入來源都沒有了，你還怎麽投入啊？”
餘總在旁邊聽的連連點頭，心裏已經下定了主意，要和陳浩合作。
因為陳浩的這番話，已經很清楚的敘述了化為公司眼下麵臨的困境。
隻有彼此相互了解的夥伴，才能夠合作到一起。
“原來是這樣。”
李瑩瑩這才恍然大悟，俏臉微微一紅，說道：“我之前想的太簡單了。”
“這很正常。”
陳浩笑了笑，旋即，他轉過頭對一旁的餘總問道：“老爺子，這麽說吧，我們合作了之後，在技術研發上，我們共同出資，化為公司隻需要出很小的一部分資金就可以了，將來研發出來的技術成果，我們都有使用權，但沒有獨占權，怎麽樣？”
“哦？”
餘總一聽，登時就愣住了，有些難以置信的看著陳浩，心裏在分辨他所說的話，到底是真的還是假的。
“老爺子，我知道，您心裏肯定挺疑惑的，對不對？”
陳浩見他這副模樣，笑嗬嗬的開口問道。
“沒錯。”
餘總沉吟了一下，坦然點頭承認了，“小陳，技術研發這個東西，投入的資金和時間，可不是一個小數字，累積起來的投入，那可是一大筆錢了，老實說，我心裏的確是不怎麽相信的，畢竟……”
“老爺子。”
陳浩打斷了他的話，認真的說道：“今天我和您談合作的事情，其實我就是開誠布公，有什麽和您說什麽，所以您將心裏的疑慮提出來，我覺得這是很好的事情，醜話先擺到台麵上來說嘛，對於您心裏的疑惑，我能夠理解，如果我沒有猜錯的話，您肯定想著，化為公司隻需要出一小部分的資金，而大多數的資金由我來出，這個事情怎麽看，怎麽都是化為公司占便宜，而我們吃虧了，是不是？”
餘總笑了，想了一下，點頭說道：“沒錯，我心裏的確是這樣想的，小陳，做生意不是做慈善，我不覺得，會有這麽好的事情落到我頭上來。”
“老爺子，您這樣想，那是很正常的。”
陳浩收斂起笑容，認真的說道：“之所以我提議，我們兩家共同出資，投資一個公司，雙方控股，我的目的很簡單，在通信設備技術這一塊上，化為公司是佼佼者，我的東唐集團老實說，並沒有什麽技術儲備，可謂是從零開始的，如果我不和化為公司合作，那我想要達到目前化為公司的技術實力，需要時間，更需要許多錢，才能夠達到這一步，所以我多出的錢，實際上就是用來花錢買時間的。您明白我的意思了嗎？”
餘總想了想，恍然大悟，點頭說道：“我懂你的意思了小陳……嗯，你和別人不太一樣。”
“哪裏不一樣了？”
陳浩笑了笑。
“你很坦誠，而且，你也明白自己的優勢在哪裏。”
餘總認真的說道：“老實說，有些人仗著有錢，就完全忽略了自己所處的位置，做什麽都想占便宜，我不太願意和這樣的人合作，但是小陳你嘛，我現在已經開始想要和你合作了。”
“哦？真的？”
餘總眉頭一掀，心裏有些激動。
實際上，如果不是心裏抱著合作的想法，餘總也肯定不會來這裏見陳浩了。
隻不過，剛被摩托羅拉公司給拒絕了，緊接著再和東唐集團談合作，餘總自己感覺麵子上有些過不去，所以也沒有好意思說出來。
沒有想到，陳浩竟然主動提出來了。
“是的，老爺子。”
陳浩點了點頭，認真的說道：“您也聽說了，我們東唐集團打算開發研究智能手機，怎麽說呢，智能手機和功能手機相比，它有許多不同的地方，對於科技也有很大的要求，我目前打算投資上百億的資金，來進行研發，包括未來的通信技術，化為公司是一家很有實力的通信設備公司，我覺得，我們雙方合作，肯定會一加一大於二的，怎麽樣老爺子，有沒有興趣？”
“你打算投入上百億的資金進行研發？”
餘總眼睛一亮，頗有些欣賞的看著陳浩。
“這隻是一個開始。”
陳浩笑了笑，說道：“在將來，或許還會投入千億，那也是很有可能的，除了和老爺子您這樣的通信設備公司合作之外，我還打算和高校，實驗室等等都展開技術攻關研究，沒辦法，我們國家目前的科技，和國外相比還差了許多，所以我們隻能是發憤圖強，奮起追趕，如果在科研上投入少，沒有自己的專利技術，隻想著拿別人的技術用，那是不行的。”
頓了一下，他接著說道：“萬一有一天，別人不給我們技術用了，那該怎麽辦？況且，沒有自己的專利在手裏，終歸到底，還是在給國外這些大公司們打工，他們掌握著技術，專利權，什麽都不做，就輕輕鬆鬆從我們手裏拿走了大量的利潤。”
聽到陳浩將技術看的這麽重要，餘總的心裏，也有主意了。
沉吟了一下。
餘總認真的說道：“小陳，怎麽說呢，其實之前我打算將化為公司賣給摩托羅拉公司，並非是因為我們化為公司的技術不行。”
“那是因為什麽？”
李瑩瑩好奇的問道。
“那是因為老爺子發現，化為公司在通信技術上掌握的技術，已經開始觸碰到了國外巨頭公司們的蛋糕。”
回答她的人，不是餘總，而是陳浩。
餘總有些驚訝的看了陳浩一眼，旋即，苦笑著點了點頭，歎氣說道：“沒錯，小陳說的很正確。”
“啊？”
李瑩瑩楞住了，旋即她不解的說道：“老爺子，觸碰到國外巨頭公司蛋糕的意思，是什麽？”
她實在是沒有聽懂。
“簡單的來說，化為公司現在所掌握的技術，其實並不比摩托羅拉這些跨國公司要少，甚至在某些方麵上，我們可能還要比它們多一點點。”
餘總沉吟了一下，認真嚴肅的說道：“畢竟，我們國內是一個很大的市場，比如西門子，諾基亞，摩托羅拉等等巨頭，都在我們國內有公司，化為是從底層通信設備開始做起的，在這其中，我們接觸了不同的國外公司，學到的技術也很多，雖然一些技術，國外的這些公司都遮遮掩著，不告訴我們，但是技術這東西，觸類旁通，我們自己也想方設法的弄出來了，而且一些技術比他們的還要好。”
頓了一下，他苦笑著說道：“之前摩托羅拉公司打算以一百億米元的價格，收購化為公司，從這一點上，你其實就應該能夠猜出來了，畢竟，如果化為公司沒有技術，實力不過硬的話，他們又何必要收購呢？就是因為他們已經察覺到，我們的技術在開始突破了，”
“老爺子，那既然是這樣，為什麽你們不加把勁兒，努力一下，研發出來自己的技術，超越他們呢？”
李瑩瑩更加不明白了。
“難啊。”
餘總擺了擺手，歎氣說道：“姑娘，你不做生意，不在這一行，你不懂這其中的難處，比如就拿化為公司來說吧，隨著我們的技術實力越來越強，已經開始引起國外通信巨頭公司的主意了，開始在各方麵，打壓我們化為公司，處處給我們出難題，要不是因為這樣，我也不打算將公司賣給摩托羅拉啊。”
“瑩瑩，你不懂的，商場如戰場。”
陳浩笑了笑，在旁邊接著說道：“化為公司目前雖然在技術上，已經開始奮起追趕了，但這是建立在，國外巨頭公司之前沒有在意的基礎上，眼下，國外的通信巨頭們，已經注意到化為了，接下來，隻要封鎖化為的技術，打壓化為，用不了幾年，化為就會撐不下去了。”
“我不懂。”
李瑩瑩搖頭，疑惑的說道：“那既然化為在技術上，已經接近國外巨頭公司了，那完全可以走自己獨立研發的道路啊，國外那些公司，它們想打壓，也打壓不到啊！”
陳浩和餘總兩人都笑了起來。
李瑩瑩被兩人笑的一頭霧水，“難道我說錯了？”
“不，你沒有說錯。”
陳浩搖頭，解釋說道：“從正常角度上來說，的確是應該這樣做的，但是你忽略了一些問題，比如說，化為現在隻是在某些技術上領先了而已，整體大部分上，還是處於落後追趕學習的階段，還有就是，國外通信巨頭公司們的技術儲備，實際上，不僅僅是你現在看見的這一些，它們實際上還是藏有後手的，這就是為了有一些公司展現出來追趕苗頭後，它們的殺手鐧，隻需要將儲備的技術拿出來，將產品進行升級，那麽你的技術一下子就顯得落後了，而技術研發是需要時間的。”
“但是市場和消費者才不會給你時間，同樣的產品，消費者肯定會選擇性價比好的，然後國外這些公司利用價格戰，將你公司的產品擊垮，你的公司沒有收入來源了，還怎麽談技術研發呢？況且，技術研發又不是一兩天，喊一喊就能成功的事情。它需要時間和不斷的投入，但你的公司連收入來源都沒有了，你還怎麽投入啊？”
餘總在旁邊聽的連連點頭，心裏已經下定了主意，要和陳浩合作。
因為陳浩的這番話，已經很清楚的敘述了化為公司眼下麵臨的困境。
隻有彼此相互了解的夥伴，才能夠合作到一起。
“原來是這樣。”
李瑩瑩這才恍然大悟，俏臉微微一紅，說道：“我之前想的太簡單了。”
“這很正常。”
陳浩笑了笑，旋即，他轉過頭對一旁的餘總問道：“老爺子，這麽說吧，我們合作了之後，在技術研發上，我們共同出資，化為公司隻需要出很小的一部分資金就可以了，將來研發出來的技術成果，我們都有使用權，但沒有獨占權，怎麽樣？”
“哦？”
餘總一聽，登時就愣住了，有些難以置信的看著陳浩，心裏在分辨他所說的話，到底是真的還是假的。
“老爺子，我知道，您心裏肯定挺疑惑的，對不對？”
陳浩見他這副模樣，笑嗬嗬的開口問道。
“沒錯。”
餘總沉吟了一下，坦然點頭承認了，“小陳，技術研發這個東西，投入的資金和時間，可不是一個小數字，累積起來的投入，那可是一大筆錢了，老實說，我心裏的確是不怎麽相信的，畢竟……”
“老爺子。”
陳浩打斷了他的話，認真的說道：“今天我和您談合作的事情，其實我就是開誠布公，有什麽和您說什麽，所以您將心裏的疑慮提出來，我覺得這是很好的事情，醜話先擺到台麵上來說嘛，對於您心裏的疑惑，我能夠理解，如果我沒有猜錯的話，您肯定想著，化為公司隻需要出一小部分的資金，而大多數的資金由我來出，這個事情怎麽看，怎麽都是化為公司占便宜，而我們吃虧了，是不是？”
餘總笑了，想了一下，點頭說道：“沒錯，我心裏的確是這樣想的，小陳，做生意不是做慈善，我不覺得，會有這麽好的事情落到我頭上來。”
“老爺子，您這樣想，那是很正常的。”
陳浩收斂起笑容，認真的說道：“之所以我提議，我們兩家共同出資，投資一個公司，雙方控股，我的目的很簡單，在通信設備技術這一塊上，化為公司是佼佼者，我的東唐集團老實說，並沒有什麽技術儲備，可謂是從零開始的，如果我不和化為公司合作，那我想要達到目前化為公司的技術實力，需要時間，更需要許多錢，才能夠達到這一步，所以我多出的錢，實際上就是用來花錢買時間的。您明白我的意思了嗎？”
餘總想了想，恍然大悟，點頭說道：“我懂你的意思了小陳……嗯，你和別人不太一樣。”
“哪裏不一樣了？”
陳浩笑了笑。
“你很坦誠，而且，你也明白自己的優勢在哪裏。”
餘總認真的說道：“老實說，有些人仗著有錢，就完全忽略了自己所處的位置，做什麽都想占便宜，我不太願意和這樣的人合作，但是小陳你嘛，我現在已經開始想要和你合作了。”