“你們怎麽回事？不是說好了兩點半見麵的嗎？竟然足足遲到五分鍾！你們穆氏集團的人，向來不守時的嗎？”
仝焱華一上來便不不分青紅皂白將安筱悠等人劈頭蓋臉一頓抱怨。
很明顯，仝焱華不過是借題發揮，壓壓安筱悠等人的銳氣——這也是談判中常見的心理戰術。
安筱悠並沒有因為對方的暴躁而內心有所波動，仍然保持優雅的微笑，不疾不徐：
“仝經理，不好意思，我們的失職，但我們今天是有正事要談，切不可因小失大，您的時間是非常寶貴的，您說對不對？”
仝經理挑了下眉，似乎覺得安筱悠說的也有道理，斂了斂神色，在沙發上坐定。
“你們穆氏集團的砼礦元素，對我們公司目前的研究項目確實有所幫助。但是和你們合作的話，成本價過高，如果你們不能降價的話，這一次的合作怕是很難完成。”
仝經理也不繞彎，直截了當地提出想要壓價，這讓安筱悠心裏一緊。
“仝經理，我們公司的砼礦元素，純度很高，在同類型產品中可以說是無出其右。而且我們使用的是現在最先進的提純工藝，降價這件事……確實不太好辦。”
“既然這樣，你們還是先回吧。我們公司的預算有限，如果貴司不能降價的話，那我們隻能選擇找別的公司合作了。”
仝經理斜眼睨視著安筱悠，見她弱不禁風的樣子，從一開始就沒將她放在眼中。
“仝經理，您這話可就不對了。據我所知，潼新國際做的是轉口貿易，砼礦元素對於你們目前的研究項目，是必需品。大家都知道，越是純度高的砼礦，使用效果越好，難道貴司不想用最好的砼礦元素來進行實驗嗎？”
王浩宇看得出來，仝經理還是很想與穆氏集團談這筆生意，隻是因為這一次，詢盤方是穆氏集團，對方便想借機壓價。
可人在商場，哪能這麽容易就將手頭的利潤拱手讓人？
“這個道理，我自然也明白。但我們做生意的，素來都不是為了追求最好的實驗效果，而是追求利潤最大化。如果我用次之的砼礦元素，雖然效果一般，卻能剩下一大筆原材料費用，我又何樂而不為？”
仝經理是個精明人，這筆帳他早就算得清楚。
“如果是采取分級製度呢？”
安筱悠突然插聲進來。
“什麽意思？”
仝經理一時錯愕。
“使用穆氏集團做出的成品，定為高價，使用次品做出的成品，定為評價。這樣的話，在轉口貿易中，對方也有可選擇的餘地。既然您能提供高更多的選擇，對方當然會更樂意在貴司這裏購買產品，不是嗎？”
安筱悠這番話，是經過慎重的考量。雖然不知道能從潼新國際這裏拿到多少訂單，但一分也是情，一毛也是愛，隻要能開張，就邁出了成功的第一步。
“這件事情，我門之前也不是沒有考慮過，但如果從不同的公司進口不同的砼礦元素，恐怕……”
仝經理這一次，與之前的敷衍態度不同，而是在認真思考這一提議的可能過。
安筱悠微微抿起嘴角，繼續勸說：“其實分級采購並不困難，我們穆氏集團所提供的砼礦元素，也並非隻有高純度一種。如果您也有意向，我們可以慢慢來談這次的合作。”
“真的？”
仝經理的眸子瞬間亮了起來，在望向安筱悠的時候，更是多了幾分驚喜。
**
從潼新國際的大廈出來的時候，門口的保安正坐在搖籃椅上呼呼大睡，安筱悠手中捏著一份合同，慵懶地伸展著腰肢。
“我宣布，我們的第一份合同，成功簽約！”
安筱悠的興奮，帶動了其餘幾人，林陽和餘姍姍剛準備歡呼，一旁的王浩宇就毫不猶豫地潑來了冷水。
“高興這麽早做什麽？現在拿到的，不過是一個小合同，跟陳敏的隊伍比起來，還差得遠。”
仝經理是個老狐狸，雖然說了想與穆氏集團簽約，但又提出要先簽一個小單，看看效果，如果進口方反饋不錯，才會考慮繼續簽訂。
“不管怎麽說，我們也算是正式開張了。今天晚上我請大家吃飯，好好放鬆一下！”
安筱悠笑嗬嗬地開口，她對於潼新國際的預期，顯然比王浩宇要高一些。
“笑到最後的，才是笑的最好的。還是等贏了陳敏之後，再來慶功吧。”
王浩宇說完之後，將手背在身後，慢悠悠地向停車場走去，留下呆愣愣地一行人站在原處。
“安經理，我覺得王老師說的沒錯。我們才拿到一個小單，還不是慶祝的時候，等到月末，我們贏了陳經理的隊伍，再慶祝也不遲。”
餘姍姍雙手握在胸前，認真地開口。
從簽下這份合同的那一瞬間，她才第一次對這個隊伍有了歸屬感。
“是啊安經理，我們要的是最後的慶功宴，到時候少不了要您破費，所以這一次的慶祝，我們還是等到以後再吃吧！”
林陽連聲附和著，眸光裏滿是少年氣。
安筱悠看著他們的眼睛，鄭重其事地點了點頭：“好，一言為定。”
看著這兩個年輕人，歡歡喜喜地走向地鐵口，安筱悠禁不住彎起嘴角——她在市場部的隊伍，終於邁出了堅實的第一步。
**
“筱悠，最近工作順利嗎？”
安筱悠懷中正抱著厚厚一遝資料，急匆匆向大廳走去，卻被周梓瑜嘹亮的聲音叫住，對方好整以暇地理了下領帶，微笑著看向安筱悠。
“當然沒有你這個總裁特助過的滋潤咯～”
安筱悠歎了口氣，這幾天市場營銷方麵的書被她借來看了不少，大腦每分每秒都在汲取知識，在市場部裏拚命工作的同時，還要兼顧策劃部的重要決策，她現在已經恨不得把自己分成四個人來用。
一個學習，一個聯絡客戶，一個處理策劃部的重大問題，最後一個和穆彥楓蜜裏調情。
“好幾天沒見到你了，聽說你最近神龍見首不見尾，神秘的很。”
周梓瑜一麵笑著，一麵走到安筱悠麵前，將她懷裏的資料接過來。
仝焱華一上來便不不分青紅皂白將安筱悠等人劈頭蓋臉一頓抱怨。
很明顯，仝焱華不過是借題發揮，壓壓安筱悠等人的銳氣——這也是談判中常見的心理戰術。
安筱悠並沒有因為對方的暴躁而內心有所波動，仍然保持優雅的微笑，不疾不徐：
“仝經理，不好意思，我們的失職，但我們今天是有正事要談，切不可因小失大，您的時間是非常寶貴的，您說對不對？”
仝經理挑了下眉，似乎覺得安筱悠說的也有道理，斂了斂神色，在沙發上坐定。
“你們穆氏集團的砼礦元素，對我們公司目前的研究項目確實有所幫助。但是和你們合作的話，成本價過高，如果你們不能降價的話，這一次的合作怕是很難完成。”
仝經理也不繞彎，直截了當地提出想要壓價，這讓安筱悠心裏一緊。
“仝經理，我們公司的砼礦元素，純度很高，在同類型產品中可以說是無出其右。而且我們使用的是現在最先進的提純工藝，降價這件事……確實不太好辦。”
“既然這樣，你們還是先回吧。我們公司的預算有限，如果貴司不能降價的話，那我們隻能選擇找別的公司合作了。”
仝經理斜眼睨視著安筱悠，見她弱不禁風的樣子，從一開始就沒將她放在眼中。
“仝經理，您這話可就不對了。據我所知，潼新國際做的是轉口貿易，砼礦元素對於你們目前的研究項目，是必需品。大家都知道，越是純度高的砼礦，使用效果越好，難道貴司不想用最好的砼礦元素來進行實驗嗎？”
王浩宇看得出來，仝經理還是很想與穆氏集團談這筆生意，隻是因為這一次，詢盤方是穆氏集團，對方便想借機壓價。
可人在商場，哪能這麽容易就將手頭的利潤拱手讓人？
“這個道理，我自然也明白。但我們做生意的，素來都不是為了追求最好的實驗效果，而是追求利潤最大化。如果我用次之的砼礦元素，雖然效果一般，卻能剩下一大筆原材料費用，我又何樂而不為？”
仝經理是個精明人，這筆帳他早就算得清楚。
“如果是采取分級製度呢？”
安筱悠突然插聲進來。
“什麽意思？”
仝經理一時錯愕。
“使用穆氏集團做出的成品，定為高價，使用次品做出的成品，定為評價。這樣的話，在轉口貿易中，對方也有可選擇的餘地。既然您能提供高更多的選擇，對方當然會更樂意在貴司這裏購買產品，不是嗎？”
安筱悠這番話，是經過慎重的考量。雖然不知道能從潼新國際這裏拿到多少訂單，但一分也是情，一毛也是愛，隻要能開張，就邁出了成功的第一步。
“這件事情，我門之前也不是沒有考慮過，但如果從不同的公司進口不同的砼礦元素，恐怕……”
仝經理這一次，與之前的敷衍態度不同，而是在認真思考這一提議的可能過。
安筱悠微微抿起嘴角，繼續勸說：“其實分級采購並不困難，我們穆氏集團所提供的砼礦元素，也並非隻有高純度一種。如果您也有意向，我們可以慢慢來談這次的合作。”
“真的？”
仝經理的眸子瞬間亮了起來，在望向安筱悠的時候，更是多了幾分驚喜。
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從潼新國際的大廈出來的時候，門口的保安正坐在搖籃椅上呼呼大睡，安筱悠手中捏著一份合同，慵懶地伸展著腰肢。
“我宣布，我們的第一份合同，成功簽約！”
安筱悠的興奮，帶動了其餘幾人，林陽和餘姍姍剛準備歡呼，一旁的王浩宇就毫不猶豫地潑來了冷水。
“高興這麽早做什麽？現在拿到的，不過是一個小合同，跟陳敏的隊伍比起來，還差得遠。”
仝經理是個老狐狸，雖然說了想與穆氏集團簽約，但又提出要先簽一個小單，看看效果，如果進口方反饋不錯，才會考慮繼續簽訂。
“不管怎麽說，我們也算是正式開張了。今天晚上我請大家吃飯，好好放鬆一下！”
安筱悠笑嗬嗬地開口，她對於潼新國際的預期，顯然比王浩宇要高一些。
“笑到最後的，才是笑的最好的。還是等贏了陳敏之後，再來慶功吧。”
王浩宇說完之後，將手背在身後，慢悠悠地向停車場走去，留下呆愣愣地一行人站在原處。
“安經理，我覺得王老師說的沒錯。我們才拿到一個小單，還不是慶祝的時候，等到月末，我們贏了陳經理的隊伍，再慶祝也不遲。”
餘姍姍雙手握在胸前，認真地開口。
從簽下這份合同的那一瞬間，她才第一次對這個隊伍有了歸屬感。
“是啊安經理，我們要的是最後的慶功宴，到時候少不了要您破費，所以這一次的慶祝，我們還是等到以後再吃吧！”
林陽連聲附和著，眸光裏滿是少年氣。
安筱悠看著他們的眼睛，鄭重其事地點了點頭：“好，一言為定。”
看著這兩個年輕人，歡歡喜喜地走向地鐵口，安筱悠禁不住彎起嘴角——她在市場部的隊伍，終於邁出了堅實的第一步。
**
“筱悠，最近工作順利嗎？”
安筱悠懷中正抱著厚厚一遝資料，急匆匆向大廳走去，卻被周梓瑜嘹亮的聲音叫住，對方好整以暇地理了下領帶，微笑著看向安筱悠。
“當然沒有你這個總裁特助過的滋潤咯～”
安筱悠歎了口氣，這幾天市場營銷方麵的書被她借來看了不少，大腦每分每秒都在汲取知識，在市場部裏拚命工作的同時，還要兼顧策劃部的重要決策，她現在已經恨不得把自己分成四個人來用。
一個學習，一個聯絡客戶，一個處理策劃部的重大問題，最後一個和穆彥楓蜜裏調情。
“好幾天沒見到你了，聽說你最近神龍見首不見尾，神秘的很。”
周梓瑜一麵笑著，一麵走到安筱悠麵前，將她懷裏的資料接過來。