極可兵穩了穩情緒，深深地吸了口氣，道：“老板，我在想中，你把廠子承包給他，不如承包給我！你說的八千，我答應，承包費每月八千！”
話音落下，玉高清愣了半晌才反應過來，饒有興趣地看著極可兵，道：“哦，你說說你能承包廠子的理由！理由充足的話，包給你是沒有問題的！”
玉高清的話，一下子給足了極可兵信心，隻見他清了清嗓子，道：“第一，我在廠子工作差不多一年的時間，對廠子的情況了如指掌，特別廠子的舊窯改造，我投入了大量的精力，可以說，我是最了解廠子的唯一的一個人。第二，我知道怎麽把廠子管理好，怎麽達到最高利潤點。第三，我知道怎麽管理好工人，知道怎麽提高他們的積極性，我有信心把廠子弄好。如果我把廠子越弄越好，老板你可以提高承包費。”
“嗬嗬，小極啊，你說了三點，最有用的就是第一點！”玉高清笑著打斷了極可兵，道：“你說的第一點打動了我，隻有熟悉廠子的人，才能把廠子弄好，才能把生意做上去，這樣吧，你先回去，我考慮清楚了，給你打電話。”
“好的好的，謝謝老板！”極可兵趕緊站了起來，道：“如果老板同意我承包的話，我一定把廠子管理好，不辜負老板對我的期望。”
“小極啊，你可要考慮清楚啊，現在房地產越來越疲軟，磚廠就是靠房地產這聲撐下去的，如果你簽了合同，不管廠子的生意怎麽樣，你每個月都得給我八千元的利潤，你看看你能不能做得下去啊！”
“老板，這個您放心！”極可兵信心滿滿地說道：“我相信我的能力，我有這個能力把廠子管理好，一定會讓廠子的效益上去。所以，你不用擔心，我交不了每月的承包款……”
“小極，我再提醒你一次！”玉高清清了清嗓子，一本正經地看著極可兵，道：“往下磚廠的生存越來越艱難，你一旦跟我簽了合同，就不可能後悔，不管廠子的磚好不好賣，你都得每個月給我八千元的承包款，你能做得到嗎？”
玉高清的再三提醒，極可兵知道，那是為自己擔心，為自己好！越是這樣的老板，越是讓極可兵要往前衝！
想到這裏，極可兵堅定地說道：“老板，你放心吧，我極可兵是一個說一不二的人，既然我要去做那件事，一定會全力把那件事做事，決不會拖欠承包款！”
話說到這個份上，玉高清不再說什麽，跟極可兵又扯了幾句，便顧自忙去，極可兵沒有在海進逗留，連夜趕回紅木鎮。
“小楊，小楊！”回到磚廠總部，天已經全黑，極可兵顧不了吃飯，立即敲響楊明娜的門。
“哎，你怎麽回來了？”打開門，看到極可兵一臉晦氣的樣子，楊明娜心裏咯噔了一下，道：“怎麽連夜趕回來了？你不是說要在海進住一個晚上的嗎？”
“唉，別說了！”極可兵走進屋裏，自己動手倒了杯水，邊喝邊說道：“你想想，如果有好事的話，我會急著回來嗎？哎，都怪我不會辦事不會說話啊！”
楊明娜愕然地看著極可兵，道：“不會吧，你是怎麽跟玉老板說的？不可能他開口就拒絕吧？既便玉老板不答應，他也會有個理由的，他什麽理由？”
“玉老板沒說什麽，就一句話，說不包！”極可兵忍住笑。
“不包就不包啊，反正你現在也做得不錯！”楊明娜輕描淡寫地說道：“就這樣做下去，在他這裏要經驗和技術，到時候火候到了，你自己出去開個廠去。”
“哎，你這麽看好我？”極可兵心裏一陣激動，一臉笑容地看著楊明娜，道：“我真有那樣的潛力啊？”
“你是有做生意的潛力，但就看你自己怎麽挖倔自己了！”楊明娜一本正經地說道：“但是，即便有商業天賦，也要有跟人打交道的能力，你比如說，今天你去找玉老板，你就得想好，怎麽才能把他說通，怎麽才能讓他心服口服的答應，把廠子承包給你。”
“那你說我怎麽說才好？”極可兵饒有興趣地看著楊明娜。
“我可沒有那個能力！”楊明娜搖頭，道：“如果我有那個能力的話，我就直接去找玉老板，而不是你去了！你說吧，你是怎麽跟玉老板說的，雖然我沒有那個能力，但是，我可以幫你分析一下.”
極可兵突然哈哈哈地大笑，道：“楊明娜啊楊明娜，你總算被我蒙了一次！你想想，我極可兵親自出馬，會有失敗而歸的道理嗎？不可能！”
楊明娜驚訝地看著極可兵，頓了好一會兒，才說道：“你是說，玉老板已經答應把廠子承包給你了？”
極可兵點頭，道：“基本已經定了，我明天就等著玉老板的電話，再到海進跟他簽合同了！”
“哈哈，你竟然敢騙我！”楊明娜揮手做了一個虛打的動作，道：“告訴我，你是怎麽說動玉老板的？他那麽一個頑固的人，竟然被你說動了！”
“我可是有我的辦法！”極可兵笑道，把跟玉高清的對話一一向楊明娜道了出來。
“你還真聰明啊！竟然用迂回的方式，把玉老板搞惦了！”楊明娜對極可兵誇獎道：“不過，你的膽子也真大，每個月八千元的承包費是不是有點高了？我做會計我知道這利潤……”
“是有點兒高！”極可兵一字一頓地說道：“如果不出這個價，玉老板這麽一個精明的人，他會承包給我嗎？”
“你總不能為了把承包拿到手，不僅不賺錢，還賠錢吧？”楊明娜不解地看著極可兵。
極可兵嗬嗬一笑，道：“你想想，我是那種做生意不賺錢的人嗎？當然，別拿我炒房來說，雖然沒有從那房子的泡沫裏逃出來，雖然也有我的過錯在裏邊，但是那是客觀原因……哎，我怎麽就扯到那房子泡沫去了！”
聽著極可兵的話，楊明娜嗬嗬一笑，道：“你告訴我吧，你把磚廠承包下來，這麽高的承包費，你怎麽賺錢？如果每個月六千元，我給你滿打滿算，一個月最多也就賺它個一千元左右，如果八千元的話，你不僅不賺，你還得賠進去！”
“不愧來咱們的好會計，一開口就知道廠子的多少。”極可兵帶著讚賞的口吻說道：“可是，你想過沒有，咱們再嚴格管理起來，把磚的價格提高上去，你怎麽算算，咱們的利潤是多少？”
“提高磚的價格？”楊明娜不解地看著極可兵，道：“你是不是想多了？舊窯子改造之後，咱們不是提過一次價了嗎？而且提的這次價，就已經把一些客戶趕跑了，你再提價，誰還來跟你買磚啊？說不準，還會把現在的客人趕跑呢。”
極可兵沉吟了片刻，看著楊明娜一字一頓地說道：“雖然咱們提價趕跑了一些客人，可是，你沒有發現嗎？有一些新的客源慢慢進來了，說明了什麽？說明咱們的紅磚質量過得硬，用磚的客戶認可。我做過調查，就咱們附近的磚廠，我們的價格一直比他們的價格低得多，那是因為當時裂縫磚的問題，現在咱們沒有了裂縫磚，磚的質量上去了，提價是理所當然的。可是，即便咱們提了一次價，但是，價格還遠遠低於他們的價格，可是磚的質量卻比他們的好，你說，我再提價，會把客人趕跑？”
楊明娜麵帶喜色地看著極可兵，頓了好一會兒，道：“看來你給出的八千元承包費，你是胸有成竹啊！”
“那是當然！”極可兵得意地笑了笑，道：“即便我再提二次價，還有客戶往咱們這邊來，而且那些跑了的客戶還會再回來。他們為什麽跑？你以為真的是咱們的價格高了，質量不好？不是！這是他們的一種策略，以為他們這麽一跑，我擔心客源流走，恢複原來的價格把他們留住，嗬嗬，他們的這一策略失算了！”
看著極可兵充滿自信的笑容，楊明娜心裏暗自喜了一把，可嘴上卻說道：“極廠長啊，你可要做好準備啊，很多事情都是說起來容易做起來難，再說了，現在磚廠越來越不景氣，生意將越做越難，玉老板這麽容易答應把廠子承包給你，不是沒有原因的！”
極可兵愕然地看著楊明娜，道：“這個我刻意沒有告訴你，你怎麽就猜到了？”
“猜到什麽？”楊明娜疑惑地看著極可兵。
“玉老板也是這麽跟我說的！他讓我三思而行！”極可兵一字一頓地說道：“他說現在磚廠受房地產泡沫的影響，越做下去，越是艱難，如果我承包了磚廠，不管情形怎麽樣，一定要安合同辦，沒有情麵可講，每個月的承包費必須到賬……”
“玉老板真是個有良心的老板啊！”楊明娜感歎道：“或者說他跟你真的有緣分，他竟然這樣提醒你！我覺得玉老板提醒得對，你要三思而行啊，不要到時候做不下去，又欠一屁股債，那可不是開玩笑的！”
【作者***】：歡迎大家關注我的微信公眾號，微信搜索“三三五”即可，劇情討論或者更新變動，都會在裏麵說明。作者的另一部小說《商運紅途》也在鳳凰網火熱更新中……
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“老板，這個您放心！”極可兵信心滿滿地說道：“我相信我的能力，我有這個能力把廠子管理好，一定會讓廠子的效益上去。所以，你不用擔心，我交不了每月的承包款……”
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“那你說我怎麽說才好？”極可兵饒有興趣地看著楊明娜。
“我可沒有那個能力！”楊明娜搖頭，道：“如果我有那個能力的話，我就直接去找玉老板，而不是你去了！你說吧，你是怎麽跟玉老板說的，雖然我沒有那個能力，但是，我可以幫你分析一下.”
極可兵突然哈哈哈地大笑，道：“楊明娜啊楊明娜，你總算被我蒙了一次！你想想，我極可兵親自出馬，會有失敗而歸的道理嗎？不可能！”
楊明娜驚訝地看著極可兵，頓了好一會兒，才說道：“你是說，玉老板已經答應把廠子承包給你了？”
極可兵點頭，道：“基本已經定了，我明天就等著玉老板的電話，再到海進跟他簽合同了！”
“哈哈，你竟然敢騙我！”楊明娜揮手做了一個虛打的動作，道：“告訴我，你是怎麽說動玉老板的？他那麽一個頑固的人，竟然被你說動了！”
“我可是有我的辦法！”極可兵笑道，把跟玉高清的對話一一向楊明娜道了出來。
“你還真聰明啊！竟然用迂回的方式，把玉老板搞惦了！”楊明娜對極可兵誇獎道：“不過，你的膽子也真大，每個月八千元的承包費是不是有點高了？我做會計我知道這利潤……”
“是有點兒高！”極可兵一字一頓地說道：“如果不出這個價，玉老板這麽一個精明的人，他會承包給我嗎？”
“你總不能為了把承包拿到手，不僅不賺錢，還賠錢吧？”楊明娜不解地看著極可兵。
極可兵嗬嗬一笑，道：“你想想，我是那種做生意不賺錢的人嗎？當然，別拿我炒房來說，雖然沒有從那房子的泡沫裏逃出來，雖然也有我的過錯在裏邊，但是那是客觀原因……哎，我怎麽就扯到那房子泡沫去了！”
聽著極可兵的話，楊明娜嗬嗬一笑，道：“你告訴我吧，你把磚廠承包下來，這麽高的承包費，你怎麽賺錢？如果每個月六千元，我給你滿打滿算，一個月最多也就賺它個一千元左右，如果八千元的話，你不僅不賺，你還得賠進去！”
“不愧來咱們的好會計，一開口就知道廠子的多少。”極可兵帶著讚賞的口吻說道：“可是，你想過沒有，咱們再嚴格管理起來，把磚的價格提高上去，你怎麽算算，咱們的利潤是多少？”
“提高磚的價格？”楊明娜不解地看著極可兵，道：“你是不是想多了？舊窯子改造之後，咱們不是提過一次價了嗎？而且提的這次價，就已經把一些客戶趕跑了，你再提價，誰還來跟你買磚啊？說不準，還會把現在的客人趕跑呢。”
極可兵沉吟了片刻，看著楊明娜一字一頓地說道：“雖然咱們提價趕跑了一些客人，可是，你沒有發現嗎？有一些新的客源慢慢進來了，說明了什麽？說明咱們的紅磚質量過得硬，用磚的客戶認可。我做過調查，就咱們附近的磚廠，我們的價格一直比他們的價格低得多，那是因為當時裂縫磚的問題，現在咱們沒有了裂縫磚，磚的質量上去了，提價是理所當然的。可是，即便咱們提了一次價，但是，價格還遠遠低於他們的價格，可是磚的質量卻比他們的好，你說，我再提價，會把客人趕跑？”
楊明娜麵帶喜色地看著極可兵，頓了好一會兒，道：“看來你給出的八千元承包費，你是胸有成竹啊！”
“那是當然！”極可兵得意地笑了笑，道：“即便我再提二次價，還有客戶往咱們這邊來，而且那些跑了的客戶還會再回來。他們為什麽跑？你以為真的是咱們的價格高了，質量不好？不是！這是他們的一種策略，以為他們這麽一跑，我擔心客源流走，恢複原來的價格把他們留住，嗬嗬，他們的這一策略失算了！”
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極可兵愕然地看著楊明娜，道：“這個我刻意沒有告訴你，你怎麽就猜到了？”
“猜到什麽？”楊明娜疑惑地看著極可兵。
“玉老板也是這麽跟我說的！他讓我三思而行！”極可兵一字一頓地說道：“他說現在磚廠受房地產泡沫的影響，越做下去，越是艱難，如果我承包了磚廠，不管情形怎麽樣，一定要安合同辦，沒有情麵可講，每個月的承包費必須到賬……”
“玉老板真是個有良心的老板啊！”楊明娜感歎道：“或者說他跟你真的有緣分，他竟然這樣提醒你！我覺得玉老板提醒得對，你要三思而行啊，不要到時候做不下去，又欠一屁股債，那可不是開玩笑的！”
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