楊明娜坐在旁邊，靜靜地聽著，一聲不吭。
“極廠長，那你能給我多少優惠呢？”胡至林充滿希望地看著極可兵。
“一塊磚隻能給你優惠二厘錢，其他人沒有這個優惠！”極可兵毫不猶豫地說道。
“二厘錢？”胡至林不由得看著極可兵，道：“極廠長，你看我是二厘錢的人嗎？”
“嗬嗬，如果你真不是賺那二厘錢的人，你就另找廠子吧。”極可兵嗬嗬一笑，道：“你自己算算，一塊磚你多賺二厘，那是一個什麽數？當然，如果你一口就想吃著大胖子，那厘錢是少之又少！”
“別說給我降一分，就給我降個五厘吧！”胡至林討價還價地看著極可兵，道：“就多給我降了三厘，這個生意可以做的，到時候我到城裏幫你宣傳，讓大家都知道紅星磚廠的質量就是這麽好，一下子你的生意就紅火起來，我那可是給你做活廣告啊！”
楊明娜靜靜地聽著，有點擔憂地看著極可兵。
隻見極可兵還是嗬嗬一笑，大手在胡至林的眼前揮了揮，道：“胡老板，謝謝你為我們宣傳，但那宣傳費隻能給你二厘錢，再多我們就不賺錢了。自我承包廠子後，沒有誰能享受過優惠，唯有你！如果你覺得二厘錢少的話，那我們真的不敢勉強……”
看著極可兵沒有讓步的意思，胡至林急著搓了搓手，道：“再降三厘錢你都不降，你這樣做生意能做得下去嗎？你不降，我還不做了呢。”
說完，胡至林負氣地就往外走去。
“胡老板，那我們就不送了啊！好走！”楊明娜衝著胡至林的背影來了這麽一句。
看著胡至林消失在門口，極可兵轉過身來，看著楊明娜，道：“你一直不吭聲，我以為你是在擔心他不做我們的生意呢，誰知道你是不想他跟我們做生意！”
楊明娜用鼻子哼哼了二聲，把手撐在臉腮上，道：“象他那樣的人，不跟他做生意是最好的選擇！但我們是賣磚的，也沒有理由不賣磚給客戶啊，現在他自己說不做，那就更好！隻是，你為什麽要降二厘錢給他呢？其他客人你為什麽不降？”
“說實話，我也看到他算是一個大客戶！”極可兵若有所思地說道：“而且他做的生意，都是國營企業的多，他把我們的磚賣到這個大企業去，也就是為我們做活廣告啊，原來我們的磚不行，那些大企業從來不屑我們磚廠的磚，現在倒是讓他們看看了。”
“你還真行啊，立即想到了讓他順著幫做廣告。”楊明娜抿著嘴笑了笑，道：“你完全就是一個商業的頭腦，照此這樣發展下去，你可真不得了！”
聽著楊明娜的誇獎，想到她讓自己拿出真本事來的話，極可兵不禁一笑，道：“你不是說要我拿出真本事來嗎？你現在承認我有本事了吧？我告訴你，我這才是開始~！”
“別得瑟，你也隻是開始！”楊明娜一字一頓地說道：“別把做生意看得那麽容易，還有很多你意想不到的事情發生呢。一個生意人，既要有賺錢的能力，也要有抗壓的能力，更要有經曆風險的能力！”
“最重要的是，還要有承受破產的能力！”極可兵一字一頓地說道。
“嗬嗬，房地產泡沫使許多人破了產，那不是你一個人的事情。”楊明娜嗬嗬一笑，若有所思地看著極可兵。
“海進的房地產泡沫當然不是我一個人的事情，但是，怎麽麵對這個泡沫卻是我一個人的事情啊！”極可兵誠懇地說道：“如果當時我清醒一些，如果我當時不那麽較勁，如果到了最後，我能把你的話聽進去，你想想，我現在會是這個樣子嗎？我可是真正的千萬富翁啊！”
“極可兵，現實從來就沒有如果！”楊明娜看著極可兵不假思索地說道：“我倒是覺得，房地產泡沫沒有讓你逃出來倒是件好事，如果你逃出來了，還有今天的你嗎？還有這麽難得的曆煉人機會嗎？你這麽年輕，多經曆一些事情，承受一些挫折，沒有什麽不好啊！”
楊明娜的話音剛落下，胡至林蹬蹬地走了進來，衝著極可兵，道：“好吧，極廠長，降二厘就降二厘，這個生意我跟你們做了！”
“嗬嗬，胡老板，你再來一步，這二厘都降不了了！”沒等極可兵開口，楊明娜立即把話搭了過去，道：“極廠長正在跟我商量提價的事情呢。”
“哎，哎，剛才極廠長說了的，每塊磚降二厘錢，說話不能不算數啊！”胡至林急了，趕緊衝著極可兵說道。
“好吧，我說話算數！”極可兵笑著回答道：“如小楊所說的，你再來晚一步，不僅降不了價，我們的價格還要往上漲。你看看周邊的磚廠，哪家的價格不比我們的高？可是，質量有哪家的比我們的好？”
“我剛才去看了看，磚的質量確實沒得說。”胡至林老老實實地說道：“極廠長，你放心吧，我會幫你把你們的磚推出去，到時候你得好好地感謝我啊！”
“我知道你有這個本事，所以毫不猶豫地給你優惠了二厘錢，如果你要大批磚的話，那可是一筆不小的數字。”極可兵沒有直接答應胡至林，而是把話扯到降價這事上來，他是要讓胡至林知道，他極可兵給他降二厘錢不是白降的。
“希望那家國營企業喜歡你們家的磚。”胡至林滿懷希望地說道：“這家企業正計劃擴大廠房，大量需要紅磚，現在他們是舊幫房修建，我先給他們進一批過去，如果他們滿意的話，或許擴建的磚都在你們家拿啊，那樣的話，你們坐著數錢吧。”
一時間，極可兵也被胡至林說得心動起來，試想想那麽大的一個國營企業，如果擴建的話，用磚量肯定很大，或許象紅星磚廠的供應量就不足！
“好啊，胡老板，你先把這批磚進過去，如果他們感興趣再說！”極可兵心裏這麽想著，嘴上卻說道，內心的興奮，他不想讓胡至林看出來，否則，胡至林這個人又抓住這個點，又要大做文章，提出各種降價的要求。
“好了，小楊，你就給我開票吧。”胡至林大手一揮，衝著楊明娜，道：“我要二十萬塊磚，今天提貨，可以嗎？”
“那肯定不行！”沒等極可兵回答，楊明娜立即回答道：“又不隻是你一個客人，還有其他客人呢。”
“哎，我說小楊，做生意不會那麽死板吧？”胡至林一副不解的樣子看著楊明娜，道：“我可是大大二十萬紅磚啊，這麽大的一筆生意，你不想做了？”
“嗬嗬，胡老板，你這二十萬真的不算什麽。”極可兵笑著把話接了過來，道：“有些客戶現在要的都是三十萬以上，所以，現在我們忙不過來。”
胡至林一愣，質疑地看著極可兵，道：“你是說，你們的磚現在是供不應求？”
“那是當然！”楊明娜一字一頓地說道：“所以，在供不應求的情況下，極廠長給你優惠二厘錢，真的是給你一個很大的人情啊。”
聽著楊明娜的話，胡至林的臉上閃過一絲不易覺察的笑意，頓了頓，道：“既然這樣，我今天開票，明天能不能拿到貨？”
極可兵點頭，道：“明天可以，但是必須是今天開票，現在都是按開票順序拿貨。”
“哦，是這樣，極廠長。”胡至林吞吞吐吐地說道：“我有個小小的請求，你看看能不能通融一下？”
極可兵愣了愣，轉頭看著胡至林沒有說話。
楊明娜腦子爭速地轉了一下，大概猜出胡至林要說什麽，便說道：“胡老板，你千萬不要再跟極廠長提什麽要求，再提要求，一會兒那二厘錢的優惠就沒了！你想想，你二十萬的磚，就比人家多賺了四千元，你去哪裏找那麽好的生意？”
胡至林向楊明娜擺了擺手，道：“我知道，否則，我也不會打回頭再找極廠長。”
說完，胡至林轉頭對極可兵，道：“極廠長，是這樣的，我的資金有些短缺，你看看能不能讓我把磚拉到那家企業之後，他們給我結算了，我再把錢打給你們？”
“胡老板，你又來了！”極可兵搖頭，揮手道：“在我沒承包之前，紅星廠早就沒有了賒賬一說，我承包了之後，更不可能！胡老板，不好意思，這根本不可能！”
極可兵直接拒絕，完全沒有商量的餘地。
胡至林愣了愣，歎了口氣，道：“唉，如果不行的話，我隻能要十萬了。我說你們啊，這麽好的生意你們不會做，我又跑不掉，我從那邊拿了錢，直接送過來你們不就是了？磚一賣出去，就是賺大錢，唉，我想不通，有錢賺你們為什麽不賺呢。”
“我們賺的是能讓我們安穩的錢。”楊明娜把話搭了過去，道：“如果我們讓你把磚拉走了，錢還沒收回來，我們就天天等你把錢送回來，你送回來還好，如果不送呢，我們豈不是自找的嗎？”
“哎，小楊，你把我看成什麽人了？”胡至林衝著楊明娜叫了起來，道：“我是那樣的人嗎？”
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楊明娜靜靜地聽著，有點擔憂地看著極可兵。
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“最重要的是，還要有承受破產的能力！”極可兵一字一頓地說道。
“嗬嗬，房地產泡沫使許多人破了產，那不是你一個人的事情。”楊明娜嗬嗬一笑，若有所思地看著極可兵。
“海進的房地產泡沫當然不是我一個人的事情，但是，怎麽麵對這個泡沫卻是我一個人的事情啊！”極可兵誠懇地說道：“如果當時我清醒一些，如果我當時不那麽較勁，如果到了最後，我能把你的話聽進去，你想想，我現在會是這個樣子嗎？我可是真正的千萬富翁啊！”
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楊明娜的話音剛落下，胡至林蹬蹬地走了進來，衝著極可兵，道：“好吧，極廠長，降二厘就降二厘，這個生意我跟你們做了！”
“嗬嗬，胡老板，你再來一步，這二厘都降不了了！”沒等極可兵開口，楊明娜立即把話搭了過去，道：“極廠長正在跟我商量提價的事情呢。”
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“好吧，我說話算數！”極可兵笑著回答道：“如小楊所說的，你再來晚一步，不僅降不了價，我們的價格還要往上漲。你看看周邊的磚廠，哪家的價格不比我們的高？可是，質量有哪家的比我們的好？”
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“希望那家國營企業喜歡你們家的磚。”胡至林滿懷希望地說道：“這家企業正計劃擴大廠房，大量需要紅磚，現在他們是舊幫房修建，我先給他們進一批過去，如果他們滿意的話，或許擴建的磚都在你們家拿啊，那樣的話，你們坐著數錢吧。”
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“好了，小楊，你就給我開票吧。”胡至林大手一揮，衝著楊明娜，道：“我要二十萬塊磚，今天提貨，可以嗎？”
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“哎，我說小楊，做生意不會那麽死板吧？”胡至林一副不解的樣子看著楊明娜，道：“我可是大大二十萬紅磚啊，這麽大的一筆生意，你不想做了？”
“嗬嗬，胡老板，你這二十萬真的不算什麽。”極可兵笑著把話接了過來，道：“有些客戶現在要的都是三十萬以上，所以，現在我們忙不過來。”
胡至林一愣，質疑地看著極可兵，道：“你是說，你們的磚現在是供不應求？”
“那是當然！”楊明娜一字一頓地說道：“所以，在供不應求的情況下，極廠長給你優惠二厘錢，真的是給你一個很大的人情啊。”
聽著楊明娜的話，胡至林的臉上閃過一絲不易覺察的笑意，頓了頓，道：“既然這樣，我今天開票，明天能不能拿到貨？”
極可兵點頭，道：“明天可以，但是必須是今天開票，現在都是按開票順序拿貨。”
“哦，是這樣，極廠長。”胡至林吞吞吐吐地說道：“我有個小小的請求，你看看能不能通融一下？”
極可兵愣了愣，轉頭看著胡至林沒有說話。
楊明娜腦子爭速地轉了一下，大概猜出胡至林要說什麽，便說道：“胡老板，你千萬不要再跟極廠長提什麽要求，再提要求，一會兒那二厘錢的優惠就沒了！你想想，你二十萬的磚，就比人家多賺了四千元，你去哪裏找那麽好的生意？”
胡至林向楊明娜擺了擺手，道：“我知道，否則，我也不會打回頭再找極廠長。”
說完，胡至林轉頭對極可兵，道：“極廠長，是這樣的，我的資金有些短缺，你看看能不能讓我把磚拉到那家企業之後，他們給我結算了，我再把錢打給你們？”
“胡老板，你又來了！”極可兵搖頭，揮手道：“在我沒承包之前，紅星廠早就沒有了賒賬一說，我承包了之後，更不可能！胡老板，不好意思，這根本不可能！”
極可兵直接拒絕，完全沒有商量的餘地。
胡至林愣了愣，歎了口氣，道：“唉，如果不行的話，我隻能要十萬了。我說你們啊，這麽好的生意你們不會做，我又跑不掉，我從那邊拿了錢，直接送過來你們不就是了？磚一賣出去，就是賺大錢，唉，我想不通，有錢賺你們為什麽不賺呢。”
“我們賺的是能讓我們安穩的錢。”楊明娜把話搭了過去，道：“如果我們讓你把磚拉走了，錢還沒收回來，我們就天天等你把錢送回來，你送回來還好，如果不送呢，我們豈不是自找的嗎？”
“哎，小楊，你把我看成什麽人了？”胡至林衝著楊明娜叫了起來，道：“我是那樣的人嗎？”
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