阿祥蹬了二下自行車，道：“原來我倒騰過一些手電筒，但那來錢太慢，自行車錢來得快些，轉而倒騰自行車才開始不久。”
極可兵聽著，不停地點頭，道：“說小兄弟，你們為什麽不做兩頭生意呢？”
“兩頭生意？”阿祥一時沒反應過來，怔怔地轉頭看著極可兵。
“就是把自行車賣給越南人，再從越南人手裏買些中國缺乏的商品回來啊。”極可兵若有所思地回答道。
“原來我們都是這麽做的，後來就不行了，哎，先跟你說說咱們這個貿易點吧，讓你多了解了解！”阿祥回答道
“好啊，我正想問你呢，我對邊境貿易一點不懂，你奏我說說。”極可兵高興地直向陳祥點頭。
阿祥咽了把口水，把額頭上的頭發往腦後勺理了理，道：“在這裏，中國和越南隻隔著一條路，那邊是越南，這邊是中國。中越通商邊貿，大大地增強了邊境地區的經濟繁榮。越南大多數都是貧困地區，小賣小買的人很多，他們沒有什麽錢。有時候為了生計，他們挑幾十斤水果或者青菜到中國這邊賣，每天得利一、二十元供小孩子讀書、生活開支。”
“越南人能隨意過來嗎？”極可兵問道。
“越南每條小路都有邊防把守，有的越南邊防知道邊民生活困難，許多人都睜一隻眼閉一隻眼讓他們過來過去。”阿祥回答道：“但是有些邊防很腐敗。上個月初，聽說有一個越南邊防被發現死於山上……這個越南邊防很貪婪，隻要越南邊民做生意回去經過他負責的路段都要搜身檢查，有時候邊民身上僅有的10元搭車錢也沒收，越南邊民恨透了他。三年前，那個邊防突然不見了，大家都以為他調走了。上個月初，有一邊民上山，發現了一堆白骨，公安去查驗白骨的時候，見白骨裏麵有一個胸障，胸障的編碼正是那個邊防的。凶手到底是誰？一直沒有找到。”
“越南真有這麽腐敗？”極可兵有點驚訝，在極可兵看來，這有點象土匪，明偷暗搶。
“這才不算什麽呢，越南邊防大腐敗你還沒聽說過吧？有時間我慢慢跟你說。”阿祥有點得意地說。
說話間，極可兵和阿祥已經進入貿易點。在貿易點狹窄的小道上，中國人和越南人三五成群地聚在一起談著生意，人群熙熙攘攘，熱鬧非凡。
戰事不斷的越南，重建後一貧如洗。
生產能力不僅嚴重不足，而且物資緊缺，各個領域都需要大量的商品物資。而中國正處在改革開放時期，越南的需求符合了中國的對外開放政策，各類物資不斷地湧向越南。如中國的錄音機、電風扇、自行車、電飯鍋和瓷器等，很受越南人歡迎。而由越南過來的木材、棉紗、橡膠、鋼材、海產品等，也大受中國人的喜愛。
……
看著眼前熱鬧的景象，極可兵忘記了擺放自行車，直至阿祥推了他一把才回過神來。
倆人剛把自行車放好，幾個越南人走了過來。
阿祥跟他們說著簡單的越語，用手不停地比畫著……最後，兩個越南人跟阿祥做成了生意。
看著他們騎上自行車要走，極可兵急了，衝著倆個越南從大聲地叫道：“你們怎麽走了？還沒付錢呢！”
騎著車子的越南人驚訝地停了下來，回頭看著阿祥和極可兵。
阿祥朝他們揮揮手，道：“沒事，你們走吧！”
極可兵一把抓住阿祥，大聲叫道：“哎，你怎麽讓他們走了，他們還沒給錢呢！”
旁邊的人好奇地看著極可兵。
阿祥小聲地對極可兵說道：“小聲點，人家知道你是新手，會找你麻煩的。我跟你說，越南人做生意大多都是賒賬的，就是說，先跟我們拿貨，賣了再給我們錢。”
極可兵愣愣地看著阿祥，道：“你不怕他們不守信用，把你的車子騎走就不再來了？”
阿祥笑了笑，道：“也有這種情況，但真正想做生意的不會這樣。我們跟越南人做生意，講的是一種不成文的誠信。”
“不成文的誠信？”極可兵不解地看著阿祥。
“對，叫不成文的誠信！”阿祥回答道：“大乏來這裏做生意的都是這樣交易的，你不做別人做。如果你不這樣做，越南人不會跟你做生意。我們倒騰自行車，這小打小鬧的無所謂了，人家開門麵的，誰不賒個一、二萬的？而那些大商家，賒上個幾十萬、上百萬多的是！”
極可兵一副擔憂的樣子，道：“如果遇上不講誠信的，貨款收不回來怎麽辦?”
“那就自認倒黴唄。”阿祥無奈地聳了聳肩膀，道：“昨天在這裏，我還看到有一個廣東老板在這裏等收貨款，他已經來了半個多月了，聽說他的貨款是十多萬，對方說一個星期就可以給他，可一天拖一天，拖了三個多月了都還沒給。你看，那個人就是他。”
阿祥用手指了指前麵。
隻見一個身材瘦小的中年男人，蓬頭垢麵地正從公路邊上向這邊走來。
極可兵心裏一陣難過，道：“他為什麽不到越南找那個越南人?”
“現在中越邊貿交易還比較寬鬆，但是過去了不一定就能找到人，說不好還得把命搭上。”阿祥回答道：“上個月就有一個中國老板被打死在涼山。”
說話間，一個越南人向阿祥揮手。阿祥也向對方揮了揮手，轉頭對極可兵說道：“你看，昨天買我車的越南人，給我送錢來了。”
“阿祥，今天的自行車呢?”說話間，越南人已經走到阿祥的跟前，用邊境土話問阿祥。
阿祥嗬嗬一笑，道：“阿水呀，你今天來晚了，車已經給阿文了。”
這個叫阿水的越南人很失望地唉了一聲，從衣袋裏摸出錢來遞給阿祥，道：“明天我來早些，你不要給別人了！”
阿祥一邊點著手上的錢，一邊說道：“今天你回去找好買主，明天四輛車全給你。”
“什麽?四輛？”已經轉身想走的阿水又轉過身來問阿祥，道：“明天怎麽會有四輛?”
阿祥笑容滿麵，道：“對，明天給你四輛，但你要早來呀!”
【作者***】：歡迎大家關注我的微信公眾號，微信搜索“三三五”即可，劇情討論或者更新變動，都會在裏麵說明。作者的另一部小說《商運紅途》***://***.yc.ifeng/book/3051538/也在鳳凰網火熱暢銷中……
極可兵聽著，不停地點頭，道：“說小兄弟，你們為什麽不做兩頭生意呢？”
“兩頭生意？”阿祥一時沒反應過來，怔怔地轉頭看著極可兵。
“就是把自行車賣給越南人，再從越南人手裏買些中國缺乏的商品回來啊。”極可兵若有所思地回答道。
“原來我們都是這麽做的，後來就不行了，哎，先跟你說說咱們這個貿易點吧，讓你多了解了解！”阿祥回答道
“好啊，我正想問你呢，我對邊境貿易一點不懂，你奏我說說。”極可兵高興地直向陳祥點頭。
阿祥咽了把口水，把額頭上的頭發往腦後勺理了理，道：“在這裏，中國和越南隻隔著一條路，那邊是越南，這邊是中國。中越通商邊貿，大大地增強了邊境地區的經濟繁榮。越南大多數都是貧困地區，小賣小買的人很多，他們沒有什麽錢。有時候為了生計，他們挑幾十斤水果或者青菜到中國這邊賣，每天得利一、二十元供小孩子讀書、生活開支。”
“越南人能隨意過來嗎？”極可兵問道。
“越南每條小路都有邊防把守，有的越南邊防知道邊民生活困難，許多人都睜一隻眼閉一隻眼讓他們過來過去。”阿祥回答道：“但是有些邊防很腐敗。上個月初，聽說有一個越南邊防被發現死於山上……這個越南邊防很貪婪，隻要越南邊民做生意回去經過他負責的路段都要搜身檢查，有時候邊民身上僅有的10元搭車錢也沒收，越南邊民恨透了他。三年前，那個邊防突然不見了，大家都以為他調走了。上個月初，有一邊民上山，發現了一堆白骨，公安去查驗白骨的時候，見白骨裏麵有一個胸障，胸障的編碼正是那個邊防的。凶手到底是誰？一直沒有找到。”
“越南真有這麽腐敗？”極可兵有點驚訝，在極可兵看來，這有點象土匪，明偷暗搶。
“這才不算什麽呢，越南邊防大腐敗你還沒聽說過吧？有時間我慢慢跟你說。”阿祥有點得意地說。
說話間，極可兵和阿祥已經進入貿易點。在貿易點狹窄的小道上，中國人和越南人三五成群地聚在一起談著生意，人群熙熙攘攘，熱鬧非凡。
戰事不斷的越南，重建後一貧如洗。
生產能力不僅嚴重不足，而且物資緊缺，各個領域都需要大量的商品物資。而中國正處在改革開放時期，越南的需求符合了中國的對外開放政策，各類物資不斷地湧向越南。如中國的錄音機、電風扇、自行車、電飯鍋和瓷器等，很受越南人歡迎。而由越南過來的木材、棉紗、橡膠、鋼材、海產品等，也大受中國人的喜愛。
……
看著眼前熱鬧的景象，極可兵忘記了擺放自行車，直至阿祥推了他一把才回過神來。
倆人剛把自行車放好，幾個越南人走了過來。
阿祥跟他們說著簡單的越語，用手不停地比畫著……最後，兩個越南人跟阿祥做成了生意。
看著他們騎上自行車要走，極可兵急了，衝著倆個越南從大聲地叫道：“你們怎麽走了？還沒付錢呢！”
騎著車子的越南人驚訝地停了下來，回頭看著阿祥和極可兵。
阿祥朝他們揮揮手，道：“沒事，你們走吧！”
極可兵一把抓住阿祥，大聲叫道：“哎，你怎麽讓他們走了，他們還沒給錢呢！”
旁邊的人好奇地看著極可兵。
阿祥小聲地對極可兵說道：“小聲點，人家知道你是新手，會找你麻煩的。我跟你說，越南人做生意大多都是賒賬的，就是說，先跟我們拿貨，賣了再給我們錢。”
極可兵愣愣地看著阿祥，道：“你不怕他們不守信用，把你的車子騎走就不再來了？”
阿祥笑了笑，道：“也有這種情況，但真正想做生意的不會這樣。我們跟越南人做生意，講的是一種不成文的誠信。”
“不成文的誠信？”極可兵不解地看著阿祥。
“對，叫不成文的誠信！”阿祥回答道：“大乏來這裏做生意的都是這樣交易的，你不做別人做。如果你不這樣做，越南人不會跟你做生意。我們倒騰自行車，這小打小鬧的無所謂了，人家開門麵的，誰不賒個一、二萬的？而那些大商家，賒上個幾十萬、上百萬多的是！”
極可兵一副擔憂的樣子，道：“如果遇上不講誠信的，貨款收不回來怎麽辦?”
“那就自認倒黴唄。”阿祥無奈地聳了聳肩膀，道：“昨天在這裏，我還看到有一個廣東老板在這裏等收貨款，他已經來了半個多月了，聽說他的貨款是十多萬，對方說一個星期就可以給他，可一天拖一天，拖了三個多月了都還沒給。你看，那個人就是他。”
阿祥用手指了指前麵。
隻見一個身材瘦小的中年男人，蓬頭垢麵地正從公路邊上向這邊走來。
極可兵心裏一陣難過，道：“他為什麽不到越南找那個越南人?”
“現在中越邊貿交易還比較寬鬆，但是過去了不一定就能找到人，說不好還得把命搭上。”阿祥回答道：“上個月就有一個中國老板被打死在涼山。”
說話間，一個越南人向阿祥揮手。阿祥也向對方揮了揮手，轉頭對極可兵說道：“你看，昨天買我車的越南人，給我送錢來了。”
“阿祥，今天的自行車呢?”說話間，越南人已經走到阿祥的跟前，用邊境土話問阿祥。
阿祥嗬嗬一笑，道：“阿水呀，你今天來晚了，車已經給阿文了。”
這個叫阿水的越南人很失望地唉了一聲，從衣袋裏摸出錢來遞給阿祥，道：“明天我來早些，你不要給別人了！”
阿祥一邊點著手上的錢，一邊說道：“今天你回去找好買主，明天四輛車全給你。”
“什麽?四輛？”已經轉身想走的阿水又轉過身來問阿祥，道：“明天怎麽會有四輛?”
阿祥笑容滿麵，道：“對，明天給你四輛，但你要早來呀!”
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