第七十章
從五月到八月，靠著電影院的生意，收入三千多塊，這是一筆不菲的收入，也是家人齊心協力的成果。
佳慧提供技術與構思，但她一個人完成不了所有的設想與目標，靠的是全家人每天的辛勞與付出。
“東河九月份開學，肯定會帶著石頭過來，這麽多人三間屋也住不下，你有空的時候在附近轉轉，看看有沒有合適的房子可以買的。”
佳慧跟趙東林提了買房的事，盡管沈念茹認她做了幹女兒，住在這裏連房租都不願再收，可這裏總歸不是自己的家，再加上不止一家住，身後還帶著一串人，佳慧難免生出一種鵲巢鳩占的感覺。
她想著，在附近找一個大院子，既可以就近照顧幹媽幹爸，他們一家人住著也鬆快。
在這些家庭規劃安排上，趙東林一直都很願意聽取佳慧的意見，立刻付諸行動，沒過幾天，他就在附近找到了一處合適的院子。
那處院子在小學附近，屬於空置的閑居，房主外祖父留下的，因為父母也有住房，那個院子就一直空著。
趙東林去看過，堂屋、正屋，加上東西廂房，一共八間，非常符合佳慧的預期。
“人家說了賣多少錢沒？”
“三千八，一分不肯少。”
房主本著賣也可不賣也可的想法，不接受還價，價格到位就賣。
對於買房這件事，張巧兒自然舉雙手讚成，盡管價格不低，但家裏每天都有進賬，感覺也沒那麽糟糕，沈念茹是真的舍不得。
“家裏也不是住不開，後院還有一間空屋，你小叔子過來讓他住後院唄。”
要是都搬走了，家裏不就跟以前一樣冷冷清清了嘛，經曆過熱鬧，就再也不想孤獨了。
“我也不是急著搬出去，隻是看到合適的房子買下來，如果幹媽舍不得我們，我們就繼續留下來陪著你。”
沈念茹笑著拍了拍佳慧的手背，假意嗔怪道，“你這閨女，還拿幹媽取笑。”
既然佳慧說暫時不搬，沈念茹就放心了。
八月底，趙東河帶著兒子石頭來了省城，老家現在就剩趙滿柱一個。
村裏人開玩笑說，“二大爺，你怎麽不跟著去城裏享受呢，他們都在城裏吃香喝辣，把你一人丟家裏。”
趙滿柱抽了口旱煙，吐了一口煙，敲打著煙灰說，“我是留守後方，這麽一大家，全靠我照應。”
石頭大名趙卓明，艱難通過了小學的入學測試，入讀小學一年級，校長看在黑蛋的份上沒有收讚助費，而黑蛋已經是五年級的學生了。
“石頭，你這成績跟你哥沒法比，以後得跟你哥學，好好用功知道嗎？”
當然，趙東河隻是這麽一說，並沒有責怪兒子的意思，他自己小時候不也處處比不上他哥嘛，這也算“遺傳”。
東河考入的是吳東省礦業大學，學科知識以礦產、工業為主，跟吳東大學這種綜合性大學有一定的區別。
他高考雖然考了兩百九十多，但今年的考試科目比去年多了一門，也就是說總分比去年多了一百，加上今年的考試題目比去年難，東河的成績也就是勉勉強強能上個大學的程度，對此他沒有什麽不滿意，有學上總比在家種地強，老師說了，畢業後包分配，還能拿城市戶口，這輩子靠著自己的能力，帶著兒子從農村走向城市，已經是極大的進步。
佳慧去看了房子後，最後還是決定買下來，現在不擔心經濟問題，錢放在銀行裏生不了多少利息，變換成固定資產絕對是升值的。
買房的事交給趙東林，特意強調了產權證跟土地使用權，證件一定要齊全，避免以後扯犢子。
下半年生活上一切順利，生意上出了些問題，有人模仿了茶葉蛋跟鹵味，電影院的生意受到了影響，另外，入秋後，涼皮的生意也淡了下來，朱院長很著急，這天特意請佳慧跟趙東林去飯店吃飯。
“你們可得想想法子，之前一天能掙五六十，現在一天才三十多。”
“做生意就是這樣的，別人要賣咱們也無權不讓人家賣啊。”
“我知道，這不是找你幫忙嘛，我記得你之前說過，還有很多吃食上的點子。”
“院長，你也知道我們都是學生，每天準備那麽多已經夠累了，在想別的點子我也忙不過來啊。”
朱院長差點兒就脫口一句話，沒關係，你忙不過來就把法子告訴我，我來想辦法。
話到嘴邊才想起來這話不該說。
“那你說怎麽辦，我都聽你的！”
賺錢是會上癮的，眼看生意被別人搶走，一個月少了幾百塊錢，朱院長抓耳撓腮的難受。
“朱院長，咱們不如改一改合作的方式，我幫你出點子，不過這一次我不參與整個過程，一次性賣斷，以後生意好壞，賣的如何我也不過問，您看這樣如何？”
生意下滑佳慧不是不知道，隻是一直沒去管，這種事，誰先開口誰就喪失了主動權。
這半年賺了幾千塊，房子也已經買好了，退一萬步來說，即便沒有任何收入，佳慧也已經達到了最初的目標。
因此她早就想好了對策，將自己從之前的合作模式中脫離，一次賣斷，不用一家人起早貪黑的忙碌。
朱院長心裏咯噔一下，他知道，佳慧這是準備抽身了。
經過這半年的合作，朱院長看出他們是能人，商人逐利，朱院長之所以能容忍佳慧分奶酪，看中的就是他們的潛力，不想撕破臉，但現在，他們自己想分道揚鑣，朱院長想，既然攔不住，不如為自己謀取最大的利益。
“你先說說點子，我看這個錢我值不值得花。”
“現在所有的東西，雞米花、茶葉蛋，包括雞翅雞爪的做法我全部告訴你，另外再提供其他的食物，馬上要往冬天過，大家喜歡吃口熱乎的，豆腐腦、肉夾饃、關東煮，你嚐過後再跟我談價格，你看怎麽樣？”
這些都是二十一世紀稱霸小吃街的美食，佳慧有信心，朱院長絕對會願意掏出口袋裏的錢。
這頓飯結束朱院長就要跟著佳慧回去，一刻也不願意再等，佳慧笑著說，“院長，您看這個時間我也來不及準備，咱們不如約明天，您早點兒過來。”
佳慧早上九點有課，跟朱院長約的時間是早八點。
“你有幾成把握嗎？”
“六成吧，就算不成咱們也沒什麽損失不是嗎？”
趙東林看著狐狸一樣的媳婦兒，心緒非常複雜，一方麵為這樣聰慧的媳婦感到驕傲自豪，另一方麵又有巨大的壓力，他一個經濟係的學生，在做生意這一塊，還不如自家媳婦透徹。
其實他完全沒必要“自卑”，作為經曆過二十一世紀信息時代的穿越者，沒吃過豬肉也見過不少豬跑，那些先進的商業模式，在改革開放的春風還沒有吹遍祖國大地的時候，具有非常強的前瞻性。
第二天，佳慧五點準時起床，雞米花等食物交給美香他們，她則全心全意為新產品做準備。
先準備肉夾饃的麵餅，醒麵的時候去市場購買新鮮食材。
關東煮的高湯已經煮了一整晚，食材買回來後讓趙東林幫著她將蔬菜豆製品切成塊狀。
“嫂子，你這是在準備什麽呢？”
佳慧把事情經過跟東河說了，東河聽後乍舌道，“這真能成？”
在他看來，吃食而已，哪能一個配方就賣那麽貴的價，除了那關東煮，其他東西也不是多特別，肉夾饃還是某省特產呢，豆腐腦他也不是沒吃過。
佳慧笑笑沒說話，美食千千萬，配方不同口味千差萬別，同樣的烤鴨，為什麽全聚德就比旁的烤鴨出名，這就是全聚德打出來的品牌價值。
時間分分秒秒過去，七點多鍾朱院長就到了，佳慧的準備也到了最後階段，趙東林招呼朱院長在堂屋裏喝茶。
在朱院長喝了兩杯茶，越發如坐針氈時，佳慧帶著美香他們進了堂屋，每人手裏都端著碗，走在最後的趙東河甚至端著湯鍋，湯鍋裏一根根木簽豎著。
市場上自然沒有木簽賣，這木簽是佳慧讓趙東林用家裏的木塊削的。
朱老板的目光順著他們手裏的碗移到了餐桌上，雞汁豆腐腦、肉夾饃、關東煮，還有酸豆角、香菜、榨菜、辣椒等配料擺在他麵前。
“朱院長，您先吃豆腐腦吧，這些配菜您都可以加進去。”
朱院長擼起袖子，先用勺子挖了一口，濃鬱的雞湯，爽滑的豆腐腦，清香撲鼻，入口順滑，味道確實不錯，朱院長吃了一口點頭，看來是滿意的。
跟著，他按照佳慧的話，一樣樣加入配料，加一樣吃一口，越吃眼睛瞪的越大，等所有的配料加全，他已經吃的停不下來了，等一碗豆腐腦吃完，他隻感覺意猶未盡。
“好吃，比我以前吃的豆腐腦都要好吃。”
別說他吃的爽，看著他吃的眾人也開始流口水了。
佳慧笑著把肉夾饃遞了過去，又從湯鍋裏挑出了不同種類的關東煮，放在了湯碗裏，還盛了一碗湯。
這高湯可不是後世那種調味料兌水的做法，而是佳慧用雞湯、菌類、鮮蝦及各種香料熬的，又美味又營養。
朱院長上演了七十年代吃播，一口肉夾饃，一口關東煮，吃的幹了再喝口湯，沒幾分鍾就光了，最後由於肚子太鬆，不得不鬆了一截褲腰帶。
“哎，真是太撐了。”
等所有東西都吃完，朱院長心裏就有了數，準備迎接佳慧的“獅子大開口”。
以他對佳慧從來不肯吃虧的性子，知道這次絕對要掏出一大筆錢。
“朱院長，明人不說暗話，我也不給你胡亂開口，你也別跟我還價，一個配方兩千塊，之前的雞米花茶葉蛋就算我送你的。”
佳慧的話一出口，所有人都倒吸一口氣。
兩千塊什麽概念，整個省城能一下子拿出兩千塊的人有多少？更何況不是總價兩千，是一個配方兩千，也就是說這三樣吃的就要六千塊！
“董同誌，你這開口也太狠了……”
沒等朱院長說完，佳慧就開口了。
“朱院長，我還要去上課，真沒時間跟您討價還價，咱們合作了這麽長時間，生意如何我很清楚，六千說多也多，說不多也不算多，頂多兩三個月您就能賺回本來，這一勞永逸的事，您何必計較那麽多呢。這生意我也不是非要塞給你，不管是賣給別人還是我自己賣都可以，不過是咱家現在抽不出人手來罷了。”
趙家人一開始還覺得佳慧提的價高，佳慧這麽一解釋，他們又覺得確實是這麽一回事，要是自己家賣也能掙錢啊，之前茶葉蛋雞米花的生意半年還掙了三千多呢。
朱院長腦子裏不停的思索著，六千塊不是小錢，但佳慧說的也對，今天這三樣比之前的茶葉蛋跟雞米花還要好，又好吃又填肚子，更何況佳慧也說了，茶葉蛋跟雞米花的配方也給他。
“行！六千就六千，但你得保證把人教會了，味道不能有丁點出入。”
朱院長咬著牙應下，趙家人又是深吸一口氣，隻有佳慧微微一笑，趙東林的神情也相對淡然。
說定後，趙東林擬了合約，雙方簽字蓋手印，朱院長先付了百分之二十的定金，留下一千二，說好晚上派人過來學就離開了，走之前還帶了兩個肉夾饃跟一碗關東煮。
一種配方兩千塊，佳慧一次性收入六千元，張巧兒震驚的連話都不會說了。
“你這嫂子，忒厲害。”
除了厲害兩個字，張巧兒已經無法來形容這個兒媳了。
趙東河點頭，進城後他見到聽到了太多以前沒有見過聽過的事，整個思維都發生了翻天覆地的變化，他驚異於大嫂的賺錢能力和思維模式，知道這個世界還有這樣的規則，能夠不付一分一毫就能獲取巨大利益的。
也正是這一次，讓他對生意產生了興趣，在完成學校學習任務的同時，他還借了大哥經濟學方麵的書看，受益良多。
多年後，他成了商業大亨，不僅有自己的礦產，還建立了龐大的工業王國，得益於這些年的思考和學習。
從五月到八月，靠著電影院的生意，收入三千多塊，這是一筆不菲的收入，也是家人齊心協力的成果。
佳慧提供技術與構思，但她一個人完成不了所有的設想與目標，靠的是全家人每天的辛勞與付出。
“東河九月份開學，肯定會帶著石頭過來，這麽多人三間屋也住不下，你有空的時候在附近轉轉，看看有沒有合適的房子可以買的。”
佳慧跟趙東林提了買房的事，盡管沈念茹認她做了幹女兒，住在這裏連房租都不願再收，可這裏總歸不是自己的家，再加上不止一家住，身後還帶著一串人，佳慧難免生出一種鵲巢鳩占的感覺。
她想著，在附近找一個大院子，既可以就近照顧幹媽幹爸，他們一家人住著也鬆快。
在這些家庭規劃安排上，趙東林一直都很願意聽取佳慧的意見，立刻付諸行動，沒過幾天，他就在附近找到了一處合適的院子。
那處院子在小學附近，屬於空置的閑居，房主外祖父留下的，因為父母也有住房，那個院子就一直空著。
趙東林去看過，堂屋、正屋，加上東西廂房，一共八間，非常符合佳慧的預期。
“人家說了賣多少錢沒？”
“三千八，一分不肯少。”
房主本著賣也可不賣也可的想法，不接受還價，價格到位就賣。
對於買房這件事，張巧兒自然舉雙手讚成，盡管價格不低，但家裏每天都有進賬，感覺也沒那麽糟糕，沈念茹是真的舍不得。
“家裏也不是住不開，後院還有一間空屋，你小叔子過來讓他住後院唄。”
要是都搬走了，家裏不就跟以前一樣冷冷清清了嘛，經曆過熱鬧，就再也不想孤獨了。
“我也不是急著搬出去，隻是看到合適的房子買下來，如果幹媽舍不得我們，我們就繼續留下來陪著你。”
沈念茹笑著拍了拍佳慧的手背，假意嗔怪道，“你這閨女，還拿幹媽取笑。”
既然佳慧說暫時不搬，沈念茹就放心了。
八月底，趙東河帶著兒子石頭來了省城，老家現在就剩趙滿柱一個。
村裏人開玩笑說，“二大爺，你怎麽不跟著去城裏享受呢，他們都在城裏吃香喝辣，把你一人丟家裏。”
趙滿柱抽了口旱煙，吐了一口煙，敲打著煙灰說，“我是留守後方，這麽一大家，全靠我照應。”
石頭大名趙卓明，艱難通過了小學的入學測試，入讀小學一年級，校長看在黑蛋的份上沒有收讚助費，而黑蛋已經是五年級的學生了。
“石頭，你這成績跟你哥沒法比，以後得跟你哥學，好好用功知道嗎？”
當然，趙東河隻是這麽一說，並沒有責怪兒子的意思，他自己小時候不也處處比不上他哥嘛，這也算“遺傳”。
東河考入的是吳東省礦業大學，學科知識以礦產、工業為主，跟吳東大學這種綜合性大學有一定的區別。
他高考雖然考了兩百九十多，但今年的考試科目比去年多了一門，也就是說總分比去年多了一百，加上今年的考試題目比去年難，東河的成績也就是勉勉強強能上個大學的程度，對此他沒有什麽不滿意，有學上總比在家種地強，老師說了，畢業後包分配，還能拿城市戶口，這輩子靠著自己的能力，帶著兒子從農村走向城市，已經是極大的進步。
佳慧去看了房子後，最後還是決定買下來，現在不擔心經濟問題，錢放在銀行裏生不了多少利息，變換成固定資產絕對是升值的。
買房的事交給趙東林，特意強調了產權證跟土地使用權，證件一定要齊全，避免以後扯犢子。
下半年生活上一切順利，生意上出了些問題，有人模仿了茶葉蛋跟鹵味，電影院的生意受到了影響，另外，入秋後，涼皮的生意也淡了下來，朱院長很著急，這天特意請佳慧跟趙東林去飯店吃飯。
“你們可得想想法子，之前一天能掙五六十，現在一天才三十多。”
“做生意就是這樣的，別人要賣咱們也無權不讓人家賣啊。”
“我知道，這不是找你幫忙嘛，我記得你之前說過，還有很多吃食上的點子。”
“院長，你也知道我們都是學生，每天準備那麽多已經夠累了，在想別的點子我也忙不過來啊。”
朱院長差點兒就脫口一句話，沒關係，你忙不過來就把法子告訴我，我來想辦法。
話到嘴邊才想起來這話不該說。
“那你說怎麽辦，我都聽你的！”
賺錢是會上癮的，眼看生意被別人搶走，一個月少了幾百塊錢，朱院長抓耳撓腮的難受。
“朱院長，咱們不如改一改合作的方式，我幫你出點子，不過這一次我不參與整個過程，一次性賣斷，以後生意好壞，賣的如何我也不過問，您看這樣如何？”
生意下滑佳慧不是不知道，隻是一直沒去管，這種事，誰先開口誰就喪失了主動權。
這半年賺了幾千塊，房子也已經買好了，退一萬步來說，即便沒有任何收入，佳慧也已經達到了最初的目標。
因此她早就想好了對策，將自己從之前的合作模式中脫離，一次賣斷，不用一家人起早貪黑的忙碌。
朱院長心裏咯噔一下，他知道，佳慧這是準備抽身了。
經過這半年的合作，朱院長看出他們是能人，商人逐利，朱院長之所以能容忍佳慧分奶酪，看中的就是他們的潛力，不想撕破臉，但現在，他們自己想分道揚鑣，朱院長想，既然攔不住，不如為自己謀取最大的利益。
“你先說說點子，我看這個錢我值不值得花。”
“現在所有的東西，雞米花、茶葉蛋，包括雞翅雞爪的做法我全部告訴你，另外再提供其他的食物，馬上要往冬天過，大家喜歡吃口熱乎的，豆腐腦、肉夾饃、關東煮，你嚐過後再跟我談價格，你看怎麽樣？”
這些都是二十一世紀稱霸小吃街的美食，佳慧有信心，朱院長絕對會願意掏出口袋裏的錢。
這頓飯結束朱院長就要跟著佳慧回去，一刻也不願意再等，佳慧笑著說，“院長，您看這個時間我也來不及準備，咱們不如約明天，您早點兒過來。”
佳慧早上九點有課，跟朱院長約的時間是早八點。
“你有幾成把握嗎？”
“六成吧，就算不成咱們也沒什麽損失不是嗎？”
趙東林看著狐狸一樣的媳婦兒，心緒非常複雜，一方麵為這樣聰慧的媳婦感到驕傲自豪，另一方麵又有巨大的壓力，他一個經濟係的學生，在做生意這一塊，還不如自家媳婦透徹。
其實他完全沒必要“自卑”，作為經曆過二十一世紀信息時代的穿越者，沒吃過豬肉也見過不少豬跑，那些先進的商業模式，在改革開放的春風還沒有吹遍祖國大地的時候，具有非常強的前瞻性。
第二天，佳慧五點準時起床，雞米花等食物交給美香他們，她則全心全意為新產品做準備。
先準備肉夾饃的麵餅，醒麵的時候去市場購買新鮮食材。
關東煮的高湯已經煮了一整晚，食材買回來後讓趙東林幫著她將蔬菜豆製品切成塊狀。
“嫂子，你這是在準備什麽呢？”
佳慧把事情經過跟東河說了，東河聽後乍舌道，“這真能成？”
在他看來，吃食而已，哪能一個配方就賣那麽貴的價，除了那關東煮，其他東西也不是多特別，肉夾饃還是某省特產呢，豆腐腦他也不是沒吃過。
佳慧笑笑沒說話，美食千千萬，配方不同口味千差萬別，同樣的烤鴨，為什麽全聚德就比旁的烤鴨出名，這就是全聚德打出來的品牌價值。
時間分分秒秒過去，七點多鍾朱院長就到了，佳慧的準備也到了最後階段，趙東林招呼朱院長在堂屋裏喝茶。
在朱院長喝了兩杯茶，越發如坐針氈時，佳慧帶著美香他們進了堂屋，每人手裏都端著碗，走在最後的趙東河甚至端著湯鍋，湯鍋裏一根根木簽豎著。
市場上自然沒有木簽賣，這木簽是佳慧讓趙東林用家裏的木塊削的。
朱老板的目光順著他們手裏的碗移到了餐桌上，雞汁豆腐腦、肉夾饃、關東煮，還有酸豆角、香菜、榨菜、辣椒等配料擺在他麵前。
“朱院長，您先吃豆腐腦吧，這些配菜您都可以加進去。”
朱院長擼起袖子，先用勺子挖了一口，濃鬱的雞湯，爽滑的豆腐腦，清香撲鼻，入口順滑，味道確實不錯，朱院長吃了一口點頭，看來是滿意的。
跟著，他按照佳慧的話，一樣樣加入配料，加一樣吃一口，越吃眼睛瞪的越大，等所有的配料加全，他已經吃的停不下來了，等一碗豆腐腦吃完，他隻感覺意猶未盡。
“好吃，比我以前吃的豆腐腦都要好吃。”
別說他吃的爽，看著他吃的眾人也開始流口水了。
佳慧笑著把肉夾饃遞了過去，又從湯鍋裏挑出了不同種類的關東煮，放在了湯碗裏，還盛了一碗湯。
這高湯可不是後世那種調味料兌水的做法，而是佳慧用雞湯、菌類、鮮蝦及各種香料熬的，又美味又營養。
朱院長上演了七十年代吃播，一口肉夾饃，一口關東煮，吃的幹了再喝口湯，沒幾分鍾就光了，最後由於肚子太鬆，不得不鬆了一截褲腰帶。
“哎，真是太撐了。”
等所有東西都吃完，朱院長心裏就有了數，準備迎接佳慧的“獅子大開口”。
以他對佳慧從來不肯吃虧的性子，知道這次絕對要掏出一大筆錢。
“朱院長，明人不說暗話，我也不給你胡亂開口，你也別跟我還價，一個配方兩千塊，之前的雞米花茶葉蛋就算我送你的。”
佳慧的話一出口，所有人都倒吸一口氣。
兩千塊什麽概念，整個省城能一下子拿出兩千塊的人有多少？更何況不是總價兩千，是一個配方兩千，也就是說這三樣吃的就要六千塊！
“董同誌，你這開口也太狠了……”
沒等朱院長說完，佳慧就開口了。
“朱院長，我還要去上課，真沒時間跟您討價還價，咱們合作了這麽長時間，生意如何我很清楚，六千說多也多，說不多也不算多，頂多兩三個月您就能賺回本來，這一勞永逸的事，您何必計較那麽多呢。這生意我也不是非要塞給你，不管是賣給別人還是我自己賣都可以，不過是咱家現在抽不出人手來罷了。”
趙家人一開始還覺得佳慧提的價高，佳慧這麽一解釋，他們又覺得確實是這麽一回事，要是自己家賣也能掙錢啊，之前茶葉蛋雞米花的生意半年還掙了三千多呢。
朱院長腦子裏不停的思索著，六千塊不是小錢，但佳慧說的也對，今天這三樣比之前的茶葉蛋跟雞米花還要好，又好吃又填肚子，更何況佳慧也說了，茶葉蛋跟雞米花的配方也給他。
“行！六千就六千，但你得保證把人教會了，味道不能有丁點出入。”
朱院長咬著牙應下，趙家人又是深吸一口氣，隻有佳慧微微一笑，趙東林的神情也相對淡然。
說定後，趙東林擬了合約，雙方簽字蓋手印，朱院長先付了百分之二十的定金，留下一千二，說好晚上派人過來學就離開了，走之前還帶了兩個肉夾饃跟一碗關東煮。
一種配方兩千塊，佳慧一次性收入六千元，張巧兒震驚的連話都不會說了。
“你這嫂子，忒厲害。”
除了厲害兩個字，張巧兒已經無法來形容這個兒媳了。
趙東河點頭，進城後他見到聽到了太多以前沒有見過聽過的事，整個思維都發生了翻天覆地的變化，他驚異於大嫂的賺錢能力和思維模式，知道這個世界還有這樣的規則，能夠不付一分一毫就能獲取巨大利益的。
也正是這一次，讓他對生意產生了興趣，在完成學校學習任務的同時，他還借了大哥經濟學方麵的書看，受益良多。
多年後，他成了商業大亨，不僅有自己的礦產，還建立了龐大的工業王國，得益於這些年的思考和學習。